大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023（精選24篇）

大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023（精選24篇）高校生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023（精選24篇）

高校生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023篇1

轉(zhuǎn)瞬間，為期4天的"三下鄉(xiāng)'實(shí)踐活動(dòng)也就在我們的唏噓中結(jié)束了~除了覺得比較累，需要總結(jié)的還是許多的。

首先，作為一名保險(xiǎn)專業(yè)的同學(xué)必需得了解廣闊的農(nóng)夫們是怎么想的，打開了農(nóng)村市場(chǎng)，也便意味著打開了中國市場(chǎng)，因此，本次活動(dòng)的意義便在于讓我們深化了解了保險(xiǎn)在農(nóng)夫心目中的地位的確，我們必需承認(rèn)，在我國的發(fā)達(dá)地區(qū)，保險(xiǎn)業(yè)正蒸蒸日上的進(jìn)展，可是我們也必需糊涂的意識(shí)到，我國鄉(xiāng)村中保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)展卻是舉步維艱，究其根源可能源于一下幾點(diǎn)：

1、業(yè)務(wù)員素養(yǎng)過于低下，在此次問卷活動(dòng)中我們了解到，大多數(shù)農(nóng)夫買保險(xiǎn)是經(jīng)熟人介紹，而且?guī)缀鯊奈磽?dān)憂過諸如售后服務(wù)、理賠時(shí)效等問題，另外，還有一部分受訪農(nóng)夫告知我們業(yè)務(wù)員在推舉保險(xiǎn)的時(shí)候有言過其實(shí)的行為，直接導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)夫心目中的地位下降，也使得保險(xiǎn)公司在農(nóng)村保險(xiǎn)這方面的業(yè)務(wù)量大打折扣。

2、農(nóng)夫的收入低，中國的絕大部分鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)水平還是很低下的，依舊過著青壯年男子出門打工，老人婦女兒童在家種地的生活，在本次尋訪過程中我們深有體會(huì)，幾乎走進(jìn)每一間房屋時(shí)，都不會(huì)看到青壯年男子的身影，生活條件也便不用多說，哪來的閑錢來購買保險(xiǎn)?

3、農(nóng)夫的傳統(tǒng)思維，銀行、證券、保險(xiǎn)三大金融機(jī)構(gòu)在老百姓心目中的地位明顯不平衡，中國人有儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣，家里有了點(diǎn)錢，農(nóng)夫們不會(huì)拿去買股票、保險(xiǎn)，還是覺得存進(jìn)銀行比較心安理得一點(diǎn)，也使得保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村進(jìn)展遲緩。

其次，我想應(yīng)當(dāng)總結(jié)的是我們畢竟學(xué)到了什么，就我個(gè)人狀況來看，與人打交道的力量自我感覺又有了一點(diǎn)提升，在別人覺得厭煩的時(shí)候我們會(huì)樂觀地想方法請(qǐng)人家?guī)兔ν瓿蓡柧?，基本的禮貌和表達(dá)力量我想大家也都有了些提升，尤其是在調(diào)查過程受挫的時(shí)候我們有主動(dòng)的去想應(yīng)對(duì)方式

最終，從宏觀上總結(jié)一下本次活動(dòng)，雖然覺得這幾天接受的熬煉挺多的，但還是覺得我們本應(yīng)當(dāng)獲得更多的來自泰康人壽保險(xiǎn)公司的支持。上文已經(jīng)提到過受訪人群的基本構(gòu)成，這讓我感覺我們的問卷的結(jié)果對(duì)我們來說意義沒有我們想象的那么大，看來下一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，大家得多長個(gè)心眼，與那些經(jīng)理接觸的時(shí)候應(yīng)當(dāng)盡量更強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，以最大限度的擴(kuò)大我們活動(dòng)的意義和價(jià)值。

高校生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023篇2

基本狀況：辦公實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實(shí)踐親密聯(lián)系起來，培育實(shí)際工作操作力量與分析思索力量，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累肯定的社會(huì)處世閱歷。

實(shí)習(xí)時(shí)間：.7.10。8。20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：保險(xiǎn)股份有限公司支公司

總結(jié)報(bào)告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于xx年6月30日依據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊(cè)成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國價(jià)值品牌前十名，是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)的;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其閱歷豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，XX年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。

在中國人壽支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參加聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參加保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，幫助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的有用學(xué)問，主要是：

(1)保險(xiǎn)方面的理論和學(xué)問以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的熟悉，理智的推斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知力量，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的討論和前景的科學(xué)猜測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，關(guān)心了我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的熟悉，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩伴侶，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的有用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的力量和閱歷，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展學(xué)問和提高力量的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

高校生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023篇3

今日是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最終一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又出現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。

我是3月5日到達(dá)中山市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，其次天就被安排到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個(gè)營業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)。"城二'從今成為我們口中消失頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會(huì)上都說當(dāng)今的高校生是"眼高手低'，以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說得其實(shí)沒錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期盼的實(shí)習(xí)就這樣開頭了。

產(chǎn)品說明會(huì)

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最終一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說正是"開門紅'時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最終階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采納保險(xiǎn)代理人(營銷員)銷售方法外，還會(huì)采納一種叫做"會(huì)議營銷'的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請(qǐng)講師做專題講座，最終業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程。

我參與的第一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)是到城二報(bào)到的其次天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的"榮耀中山，總裁峰會(huì)'，是由中山分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供應(yīng)的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會(huì)，這意味著要由每個(gè)營業(yè)區(qū)自己擔(dān)當(dāng)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要擔(dān)當(dāng)很大的風(fēng)險(xiǎn)，由于一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來說，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀、禮品展現(xiàn)和唱單登記。隨著說明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，由于已經(jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸間續(xù)續(xù)離場(chǎng)，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)整理設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)受的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會(huì)

假如把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，"業(yè)績'和"人力'就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是"人力'。套用毛主席的話在這里是最貼切的人多好辦事。所以三月"開門紅'過后，就是"四五聯(lián)動(dòng)'大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校內(nèi)宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來打動(dòng)和勸說你，讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)布滿了期盼，讓你對(duì)將來布滿信念。事實(shí)上，我覺得每個(gè)人心里都渴望勝利，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的勝利欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會(huì)的作用，通過創(chuàng)說會(huì)，原來對(duì)生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報(bào)

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報(bào)，到現(xiàn)在我都還記得，是"各職場(chǎng)破零狀況追蹤表'，由于這張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的確定"字寫得不錯(cuò)嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯(cuò)，努力'。而這位經(jīng)理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉機(jī)會(huì)的李經(jīng)理。

三月"開門紅'時(shí)期，產(chǎn)說會(huì)基本上隔天一場(chǎng)，緊急而辛苦，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開專場(chǎng)。而且，每次產(chǎn)說會(huì)的其次天都要做大量的海報(bào)，以此炒作職場(chǎng)氛圍，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有。"四五聯(lián)動(dòng)'增員時(shí)期，海報(bào)也是必不行少的一種宣揚(yáng)途徑，就在昨天，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)上，做海報(bào)也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是達(dá)到宣揚(yáng)效果，起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用。對(duì)于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和支配，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作，我仍舊感到歡樂，感到充實(shí)，我真誠地說，我喜愛這份工作。

南朗培訓(xùn)

在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到中山市南朗昆侖酒店做"第六期雛鷹方案組經(jīng)理育成培訓(xùn)班'的助教。我的工作任務(wù)是幫助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真實(shí)地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員舍命做單，舍命增員的動(dòng)力來源是什么，是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司，任憑遇到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級(jí)別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級(jí)別越高，津貼越高，甚至在不做單的狀況下都可以拿到很高的工資。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的緣由所在。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里，明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的緣由和目的，讓我更清楚地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思索。

銀海職場(chǎng)

我的實(shí)習(xí)報(bào)告中，或許匯報(bào)的不夠全面，不夠詳盡，但有一個(gè)地方，有一個(gè)名詞是肯定不能缺少的，那就是"銀海職場(chǎng)'。在保險(xiǎn)公司里，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，稱為一個(gè)職場(chǎng)。而組訓(xùn)的工作就是幫助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行，做出業(yè)績是終極目標(biāo)。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)，一個(gè)星期后由于某些緣由我改由方淑婷組訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我看到這個(gè)傳奇中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的，銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會(huì)專題上學(xué)到東西，受到激勵(lì)，從而布滿盼望與士氣地面對(duì)新的一天。

銀海的職場(chǎng)經(jīng)理，給到我許多學(xué)習(xí)和熬煉的機(jī)會(huì)，我在銀海做過早會(huì)主持，做過早會(huì)專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo)，做過他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程策劃和主持在這個(gè)過程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文檔，我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的嫻熟度大大提升，從開頭時(shí)做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作賜予了大力支持和協(xié)作，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn)，他們對(duì)我工作中做的不好的地方賜予寬容和理解，并且給到我許多很有效的建議，我很感謝他們。

方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報(bào)、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場(chǎng)，為此我很是郁悶了一段時(shí)間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿足。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思索一下，我覺得我和她是那么相像，假如對(duì)一個(gè)人不是肯定信任，我也不會(huì)把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然，我也有犯過錯(cuò)，但我也告知自己犯了錯(cuò)誤可以改，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了。但假如不做事，當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事，由于連犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒有。在小方老師的教育和指導(dǎo)下，在不斷的鼓舞與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍舊覺得不懂的地方許多，對(duì)于將來的工作也并不完全清楚，當(dāng)然這就是我以后要連續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間里，對(duì)于這兩點(diǎn)我也是深有體會(huì)。工作中可能由于溝通不到位而耽擱許多事情，假如溝通準(zhǔn)時(shí)，有些失誤是可以避開和挽救的，這些我都經(jīng)受過。效率是任何工作中都必需具備和要求具有的，在保險(xiǎn)公司做組訓(xùn)，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。

總結(jié)

我在中山國壽實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月，學(xué)到了書本上沒有的學(xué)問，也就是真正的實(shí)踐閱歷和工作體會(huì)。在充實(shí)和勞碌中度過了從高校到社會(huì)的過渡期，感慨頗多，一言難盡。學(xué)到許多東西，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通、效率;思索、執(zhí)行;感受、總結(jié);最終一個(gè)是"人際關(guān)系'。

對(duì)于即將邁出校內(nèi)的我們，擁有著對(duì)將來的美妙向往，擁有著一腔熱血、滿腔理想和實(shí)現(xiàn)幻想的激情，正所謂"有夢(mèng)就有盼望'，而最終勝利的人都是堅(jiān)信"我肯定，做得到'的人。所以，讓我們大步向前，英勇地去迎接風(fēng)雨，面對(duì)挑戰(zhàn)，為了勝利努力奮斗吧!!!

高校生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023篇4

一、實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月15日20xx年8月15日

二、實(shí)踐地點(diǎn)：中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司**市支公司

三、實(shí)踐內(nèi)容：參加個(gè)險(xiǎn)部相關(guān)工作，主要參加個(gè)險(xiǎn)部業(yè)務(wù)方面制度的制定、幫助新入職的保險(xiǎn)推銷員考取保險(xiǎn)代理人資格證以及辦公室相關(guān)工作，如布置例會(huì)會(huì)場(chǎng)等。

四、實(shí)踐過程：

在放假前，學(xué)校留給我們高校生們每人一個(gè)任務(wù)，那就是社會(huì)實(shí)踐。作為當(dāng)代的高校生，我們不但應(yīng)當(dāng)把握好在學(xué)校所讀的"有字之書'，更應(yīng)當(dāng)深化社會(huì)，了解社會(huì)這本"無字之書'。在家人的介紹下，我來到了中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司**市支公司，參與本學(xué)期的暑期實(shí)踐活動(dòng)。7月14日上午我見到了李經(jīng)理，他一身西裝革履，一看上去就讓人感覺是個(gè)職場(chǎng)精英。通過溝通，我了解到我將被派遣到個(gè)險(xiǎn)部開頭我的暑期實(shí)習(xí)，其次天就開頭上班，并初步接觸了我的直接上司張經(jīng)理。

剛開頭保險(xiǎn)公司的工作，我有些丈二和尚摸不著頭腦，許多東西對(duì)我來說都是盲點(diǎn)。不過這沒有打擊我的信念，我漸漸地了解到關(guān)于保險(xiǎn)、關(guān)于我毛司、關(guān)于我們個(gè)險(xiǎn)部的相關(guān)學(xué)問。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素養(yǎng)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，我國保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大進(jìn)展，各項(xiàng)工作取得了肯定成果。這是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必需性。我毛司在保險(xiǎn)銷售方面分為個(gè)險(xiǎn)部和團(tuán)險(xiǎn)部。個(gè)險(xiǎn)主要是以個(gè)人，面對(duì)面的形式銷售

保險(xiǎn)，這就需要大量的人力;團(tuán)險(xiǎn)是個(gè)人和團(tuán)體銷售保險(xiǎn)的一種行為，這就需要大量關(guān)系。

我的工作隨著我認(rèn)知的提升在不斷變化，剛開頭由于對(duì)保險(xiǎn)一無所知，我的工作就是根據(jù)要求制定回訪問卷的電子表格，同時(shí)了解關(guān)于保險(xiǎn)的基本學(xué)問。漸漸地，我對(duì)保險(xiǎn)有了肯定的熟悉，我的工作相應(yīng)的增加了參加部門會(huì)議，并對(duì)制度的制定提出自己淺薄的看法。再后來，我又接觸上了例會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置和關(guān)心保險(xiǎn)代理人學(xué)習(xí)保險(xiǎn)學(xué)問，以保證他們能夠順當(dāng)通過保險(xiǎn)代理人資格考試等。

五、心得體會(huì)：

世界上的事物沒有完善的，取其精華當(dāng)然是學(xué)習(xí)的一種主要方式，發(fā)覺問題更是一種探究學(xué)習(xí)的保證。我們應(yīng)當(dāng)帶著批判的眼光去學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)精華的時(shí)候要擅長發(fā)覺錯(cuò)誤，這樣會(huì)使我們的學(xué)習(xí)事半功倍。在這次暑期實(shí)習(xí)中，我也發(fā)覺了一些我自認(rèn)為的"錯(cuò)誤'。

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的精神支柱。就保險(xiǎn)而言，企業(yè)文化通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念，通過共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在掌握，使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為。借以增加保險(xiǎn)企業(yè)的分散力、向心力，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。假如一個(gè)企業(yè)的員工沒有深刻領(lǐng)悟企業(yè)文化給予的意義，很簡單在日常工作消失問題。我發(fā)覺該企業(yè)員工在企業(yè)文化執(zhí)行方面存在著如下問題：

1、公司內(nèi)部協(xié)調(diào)、合作狀況存在肯定的問題。眾所周知，隨著社會(huì)的進(jìn)展，生產(chǎn)力得到了極大的改善，生產(chǎn)中的分工更加明確，又極大提高了工作效率。但是這同時(shí)也造成了某種問題，公司內(nèi)部的分工使得各盡其職、各負(fù)其責(zé)，對(duì)于協(xié)

助其它部門綻開工作則會(huì)不盡心。比如一個(gè)部門在完成一項(xiàng)自己的任務(wù)時(shí)需要一項(xiàng)數(shù)據(jù)，而該數(shù)據(jù)只能從另一部門處獵取，而由于該工作不涉及到另一部門的利益，固得不到重視，導(dǎo)致該任務(wù)完成時(shí)遇到阻力。這種問題我想不僅是該保險(xiǎn)公司存在的，任何企業(yè)都會(huì)或多或少存在。

2、公司工作中存在形式工作。我經(jīng)受的一個(gè)事實(shí)是：當(dāng)市里公司要收集回訪問卷時(shí)，該支公司馬上抽調(diào)人手開展工作━自制回訪問卷。我也參加其中，"代'許多客戶填寫了回訪問卷，并"代'他們簽了名。這種形式工作不做完不成要求，做了也沒什么實(shí)際意義，還耗費(fèi)了許多的人力、物力、財(cái)力。為什么不能根據(jù)規(guī)定按時(shí)發(fā)放回訪問卷并按時(shí)收集上來再做總結(jié)，而非要等到上面要的時(shí)候才慌亂"造假'呢?這也從側(cè)面體現(xiàn)了員工的組織性、紀(jì)律性有待提高。

3、業(yè)務(wù)員整體素養(yǎng)水平有待提高。我工作的部門是個(gè)險(xiǎn)部，平常打交道最多的就是業(yè)務(wù)員，同時(shí)我們部門也負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)工作，所以與準(zhǔn)業(yè)務(wù)員的接觸也比較多。這些業(yè)務(wù)員大多來自各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是農(nóng)村，學(xué)歷普遍是高中。保險(xiǎn)業(yè)作為金融業(yè)的一個(gè)重頭產(chǎn)業(yè)所包含的東西特別豐富，而這些業(yè)務(wù)員明顯沒能把握各個(gè)險(xiǎn)種的信息，他們只能被動(dòng)的在公司提倡哪個(gè)險(xiǎn)種時(shí)，臨時(shí)惡補(bǔ)該險(xiǎn)種的學(xué)問，業(yè)務(wù)方向也只是該險(xiǎn)種。這就導(dǎo)致客戶們對(duì)待這些業(yè)務(wù)員只能說買或不買，而不能從不同的險(xiǎn)種中選出最適合自己的，這也制約了保險(xiǎn)推銷的勝利率。我認(rèn)為實(shí)踐的確是熬煉人的重要途徑，但理論上的培訓(xùn)仍是不行或缺的，保險(xiǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的一種賣的不單單是保險(xiǎn)，也是業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)力量。只有業(yè)務(wù)員擁有了素養(yǎng)力量，才能使公司、使自己更上一個(gè)臺(tái)階。

4、管理有待加強(qiáng)。有一個(gè)比較嚴(yán)峻的現(xiàn)象就是業(yè)務(wù)員離司導(dǎo)致保險(xiǎn)失效。由于業(yè)務(wù)員離司將與公司沒有了實(shí)際利益聯(lián)系，同時(shí)公司內(nèi)部在對(duì)離司人員曾經(jīng)

的簽單管理上不到位，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員離司后他曾經(jīng)的簽單在交接時(shí)消失混亂，時(shí)間一長就導(dǎo)致這些合同失效。在這個(gè)問題上，我認(rèn)為公司可以從兩個(gè)方面入手，一方面是對(duì)業(yè)務(wù)員素養(yǎng)的要求;另一方面，公司應(yīng)完善離司人員的簽單交接管理，使得交接更加順當(dāng)。

這些是我在工作中發(fā)覺的自認(rèn)為比較嚴(yán)峻的問題(也可能是我的熟悉不夠)。歸根結(jié)底，我認(rèn)為這詩司員工對(duì)企業(yè)文化沒有吃透的表現(xiàn)。但是從整體來說，我是鄙視該公司的。將一個(gè)公司良性運(yùn)作下去本就不是一個(gè)簡潔的問題，這需要的不僅僅受理者做出正確的決策，也詩司內(nèi)部全部人努力的結(jié)果。另外，公司內(nèi)部融洽的氛圍讓我有種溫馨的感覺，我想全部人都想在這種環(huán)境中工作吧?在這次暑期實(shí)習(xí)中，我不僅接受了熬煉，而且獲得了力量提高和思想的進(jìn)步。這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)受，以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)對(duì)我有很大的關(guān)心。假如以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

高校生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023篇5

保險(xiǎn)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1.實(shí)踐時(shí)間：2x年x月16日2x年x月17日

2.實(shí)踐地點(diǎn)：x省x市中國人壽保險(xiǎn)公司

3.實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容

公司簡介：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司分公司隸屬于中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工3000余人，下設(shè)10個(gè)經(jīng)營單位，所轄機(jī)構(gòu)50個(gè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)。20xxx年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4.8億元，占x地區(qū)壽險(xiǎn)市場(chǎng)70%以上?？偝斜＝痤~920億元，共為1072萬人次供應(yīng)保險(xiǎn)保障，累計(jì)給付6.5億元，為經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了樂觀貢獻(xiàn)。先后獲得國家和省市級(jí)榮譽(yù)80多次，連續(xù)六年被省公司授予"先進(jìn)單位';連續(xù)八年獲省市"守合同、重信用企業(yè)'和"消費(fèi)者滿足單位';連續(xù)四屆被省委、省政府授予"最佳文明單位';連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予"全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位'。公司現(xiàn)已進(jìn)展成為市場(chǎng)占有率高、專業(yè)人才多、技術(shù)力氣強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全、運(yùn)作閱歷豐富、償付力量充分、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險(xiǎn)公司(20xxx年企業(yè)年報(bào))。

實(shí)踐目的和要求：2x年暑假期間，本學(xué)院要求在校同學(xué)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

活動(dòng)的目的：是讓高校生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增加勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀看經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，也盼望能帶來一些啟示，培育初步的實(shí)際工作力量和專業(yè)技能。

基本要求是：深化到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參加性，必需親自參與調(diào)查討論。

4.實(shí)踐過程：

我要參與實(shí)踐的單位在我市西路上，那個(gè)高高屹立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在伴侶的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司，參與本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，x月x日上午我見到了x科長，她一看上去就讓人感覺到特別老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素養(yǎng)，更讓人信任。今日就開頭上班了，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深化細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險(xiǎn)公司參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素養(yǎng)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大進(jìn)展，各項(xiàng)工作取得了肯定成果，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必需性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我開頭去的時(shí)候，由于沒有參與上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供應(yīng)，次工作隨說簡潔，但又重要，由于每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開頭的。具備負(fù)責(zé)仔細(xì)的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)學(xué)問，供應(yīng)有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律愛護(hù)的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí)，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在很多個(gè)部門中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)學(xué)問，大家都很喜愛關(guān)心新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和熟悉，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國家和人民的重要性，對(duì)于即將加入wto的中國來講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素。對(duì)于我們一般百姓來說，必需加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，真正的理解"人民保險(xiǎn)，利國利民'的含義。對(duì)于中國保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀，有幾點(diǎn)看法和體會(huì)：

現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種狀況下來討論保險(xiǎn)營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營銷現(xiàn)狀。

近年來,新險(xiǎn)種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢(shì),保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種,尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場(chǎng)需求來看,保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面,難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合,保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相像率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)"建設(shè)',無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì),而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的鋪張。

要有層次的理解保險(xiǎn)營銷概念，其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險(xiǎn)營銷人員整體素養(yǎng)不高,極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求,必需尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注意經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立漂亮的形象。保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要,是圍繞滿意投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷,即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求始終到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。詳細(xì)表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷,而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)猜測(cè)、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo),促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營銷還是一種注意長遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng),也就是在注意促銷的同時(shí)還注意樹立保險(xiǎn)企業(yè)的形象,為保險(xiǎn)企業(yè)的進(jìn)展作出猜測(cè)與決策,而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而實(shí)行的一種行為。雖然保險(xiǎn)營銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的,但保險(xiǎn)營銷是通過投保人的滿足而獲得利潤,而保險(xiǎn)推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持親密的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強(qiáng)化作客戶永久伴侶的服

務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看,保險(xiǎn)營銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷簡單的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。

對(duì)于保險(xiǎn)營銷人員,保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)制造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿意了人們生活需要和安全需要后,人們?cè)谧非笞宰?、交際、自我成就等更高層次需要時(shí),酬勞、承諾、刺激、威逼和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿意了這一需求。就保險(xiǎn)而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念,通過共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在掌握,使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增加保險(xiǎn)企業(yè)的分散力、向心力,齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。

5.實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

1、工作力量。主動(dòng)參加保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作，同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)踐報(bào)告，和單位的反饋狀況表明，我們的高校生具有較強(qiáng)的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，受到單位的好評(píng)。同時(shí)自己也能提出了很多合理化建議，做了很多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出了貢獻(xiàn)。

2、活動(dòng)方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常工作。同學(xué)在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。仔細(xì)的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評(píng)。

6.實(shí)踐體會(huì)

暑假的日子里，在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了熬煉，獲得了力量提高和思想的進(jìn)步。對(duì)于這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)受，以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的關(guān)心。假如以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

1、培育從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)力量。了解并熟識(shí)保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的詳細(xì)問題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟(jì)工。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成喜愛專業(yè)、喜愛勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和預(yù)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備。

高校生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023篇6

——第一次當(dāng)售貨員

在寒假里我和我的伴侶一起去參與了社會(huì)實(shí)踐，在我們鎮(zhèn)上的一個(gè)是小超市應(yīng)聘了售貨員，這是我第一次站在消費(fèi)者與銷售者交換身份的角度來當(dāng)售貨員的深刻體驗(yàn)。這是一次真正的社會(huì)實(shí)踐，我收獲甚多，感受至深，是一筆珍貴的人生財(cái)寶。

記得第一次去超市看到門上聘請(qǐng)的宣揚(yáng)單時(shí)心里感動(dòng)不已，只見上面寫著應(yīng)聘臨時(shí)工，要求是能夠吃苦耐勞，誠懇上進(jìn)，有良好的素養(yǎng)且高校生優(yōu)先，看到這的時(shí)候，我的心里多了一份欣喜，感覺到高校生在應(yīng)聘方面還有優(yōu)越性。我們滿懷信念地走進(jìn)超市向老板詢問聘請(qǐng)的事。此時(shí)心里有一些緊急，老板看到我們兩個(gè)來應(yīng)聘就給我們看了合約上的要求，和我們說了超市的規(guī)章制度，為了避開中途甩手走人的事發(fā)生，老板要求我們各自交100元押金。超市是講究信譽(yù)的，所以我們不用懷疑會(huì)不會(huì)扣押我們的錢，也不用擔(dān)憂到時(shí)候人財(cái)兩空。老板向我們保證在我們領(lǐng)取工資的那天會(huì)如期地把押金退還給我們。我們考慮了一下，詢問清晰之后放心了就和老板簽了合同，交了押金。其次天正式上班，去上班的路上我做好了一切心理預(yù)備，心想肯定要做好自己的第一份工作，踏踏實(shí)實(shí)、努努力力地站在自己的崗位，盡職盡責(zé)，聽任老板的支配，一切遵守超市的制度。

到了超市，我們幾個(gè)新員工有禮貌地和老板打了招呼，老板叫我們?nèi)プ鍪隆＞烤钩鮼碚У?，超市的一切都不熟識(shí)，做什么事都不知道。我們只能看著老員工做什么就學(xué)著做什么，虛心地向她們請(qǐng)教。老員工們對(duì)我們新員工的態(tài)度不免有些冷淡和疏離，不過我們還是熱忱隨和地和她們相處。在超市做事并不是一件簡單的事，第一必需要熟識(shí)貨物再熟識(shí)價(jià)格，把各種各樣的貨物對(duì)上號(hào)，價(jià)格記住了才能向顧客推銷產(chǎn)品。有時(shí)侯價(jià)格會(huì)弄混淆，假如不當(dāng)心出了錯(cuò)就會(huì)遭到老板娘的責(zé)備，那時(shí)我們只能低頭認(rèn)錯(cuò)，仔認(rèn)真細(xì)地把價(jià)格復(fù)記一遍。新手上位，沒有什么閱歷，應(yīng)酬還有有許多欠缺之處。有時(shí)遇到一些麻煩的顧客會(huì)很麻煩，需要急躁和正確的態(tài)度對(duì)待。當(dāng)與顧客糾纏不清的時(shí)候，有口難辨，幸好有老板娘在，幫我們掌握局面，過后便急躁地指導(dǎo)我們，我們就認(rèn)仔細(xì)真的聽，仔認(rèn)真細(xì)地學(xué)。上班要多做事，少說廢話!遇事要敏捷轉(zhuǎn)變，能說會(huì)道才能更好地與顧客溝通順當(dāng)?shù)匕沿浳镔u出去。話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。我們每個(gè)員工都有自己的崗位——分屬各個(gè)區(qū)域，無論什么時(shí)候都不能擅自離職，隨時(shí)看好自己崗位。比如食品區(qū)域的顧客比較多，有飲料和冷柜、餅干糖果類、休閑食品、干果類。假如顧客來了肯定要主動(dòng)上前，問他們需要什么然后帶他們?nèi)ノ锲匪诘奈恢茫⑶蚁蝾櫩徒榻B價(jià)格、質(zhì)量等。直到他們挑好了物品去收銀臺(tái)付款了才可以回到自己原來的位置。任憑串崗也不好，有時(shí)在顧客買東西的時(shí)候沒有看好，貨物可能會(huì)弄丟。在鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素養(yǎng)高，常常會(huì)有顧客順手牽羊偷東西的。所以我們?nèi)螒{離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很簡單少掉!同樣，也不行以閑談、閑坐，假如沒事做的時(shí)候都在一起閑談，閑坐就會(huì)“一坐不起”，懶得理睬別人，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失!。還有，“不行以把手機(jī)帶在身上”，假如手機(jī)帶來上班的肯定要關(guān)機(jī)，否則看到玩手機(jī)就會(huì)扣工資。也不能看書報(bào)，眼睛看的只有貨物和顧客。員工還要佩戴工作章，假如發(fā)覺沒戴或是弄丟的，扣工資或罰款。一天到晚站的時(shí)候比坐的時(shí)候要多，到了開飯的時(shí)候才是休息的時(shí)候，在上班期間只能請(qǐng)幾次假，請(qǐng)假次數(shù)不能超過限制，時(shí)間不能超時(shí)，上班遲到是最嚴(yán)峻的。

對(duì)于這些規(guī)定，大家難免會(huì)覺得嚴(yán)格苛刻，其實(shí)是有其中的緣由的，究竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有許多的規(guī)定，全部的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的，而這些都要受老板的監(jiān)督。一切嚴(yán)格遵守超市的規(guī)定，不管是誰，隨喊隨到。我被調(diào)劑到水果區(qū)域，熟悉了不少以前沒見過的水果。為了讓水果暢銷，其中還要講究一些方法的。各種各樣的水果價(jià)格不同，有時(shí)會(huì)由于需求而調(diào)劑價(jià)格，于是需要準(zhǔn)時(shí)地轉(zhuǎn)變頭腦中所記住的價(jià)格。當(dāng)一種水果被人購買得很少，那么就得利用自己的三寸不爛之舌向顧客推出這種產(chǎn)品。在推銷之前必需做好充分的預(yù)備，多了解水果的養(yǎng)分價(jià)值和一些關(guān)于這種產(chǎn)品的與眾不同之處。推銷的時(shí)候留意抓住顧客的心理。水果是不好賣的，有時(shí)會(huì)由于天氣的緣由而變質(zhì)腐爛，那么就得留意準(zhǔn)時(shí)篩選，水果賣空了要準(zhǔn)時(shí)上貨。所謂“上貨”，是我們常說的話——“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。假如超市的顧客許多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)四周。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。沒有顧客所需求的貨物時(shí)就得愧疚地告知他賣完了，請(qǐng)下次再來。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛?當(dāng)然不是了!假如沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，一無是處，被老板看到是不怎么好的，感覺上我偷懶，在混時(shí)間混飯吃!究竟是私企老板，隨時(shí)監(jiān)督員工的一舉一動(dòng)，看看是不是小偷小摸了，或是看看我們的服務(wù)態(tài)度好不好啊。超市也不會(huì)養(yǎng)一些閑人，只要多為他做事就好，老板雇傭人，是要為他制造財(cái)寶的，天下沒有免費(fèi)的午餐。所以，在沒事的時(shí)候我就清理清理貨物或者掃一下垃圾。時(shí)間久了無聊和孤獨(dú)?????就會(huì)像魔鬼纏身，受盡漸漸的熬煎，時(shí)間就那么偷偷地流走，這差不多等于慢性自殺了……生意清淡的時(shí)候悄悄守著孤獨(dú)?????，聽著孤獨(dú)?????在唱歌，這就是熬煉耐力的時(shí)候啊!間或會(huì)有吃不消的時(shí)候，堅(jiān)持下去就過去了，間或找熟悉的員工說說話，在客源多的時(shí)候和顧客打交道，時(shí)間也就打發(fā)了。

人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，要在自己的環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松，和老板相處要學(xué)會(huì)察言觀色，和同事相處要學(xué)會(huì)互幫互助，寬容大度，把自己同老板和同事之間的關(guān)系搞好。久而久之，我們新員工和老員工相互熟識(shí)了，相處也融洽了。老板也會(huì)間或來詢問一下狀況，漸漸地感覺老板也親切了。我們對(duì)超市的一些事都有所了解，一切做的得心應(yīng)手。我們學(xué)會(huì)了真誠地和顧客溝通，熱忱地為顧客服務(wù)。接近春節(jié)的到來，超市的生意越來越紅火，我們忙里忙外，進(jìn)進(jìn)出出，超市獲利不少。天氣變得越來越冷，沒有暖和的火爐，沒有香噴噴的飯菜，只有肚中唱著空城計(jì)，腳底累累的酸痛。上班時(shí)間從早上8點(diǎn)始終到晚上9點(diǎn)，成了全日制的上班日了。每當(dāng)晚上，我和另一個(gè)伴侶倆個(gè)女生孤零零地走在路上，摸黑回家，不怎么安全部說，回到家累得透不過氣來，最終結(jié)束了一天地工作也該好好休息了。其次天早上起床來，腳再也走不動(dòng)了，想象假如任何工作都覺的累踢開就干不下去了，這樣半途而費(fèi)等于前功盡棄!不行，我肯定要堅(jiān)持下去，咬咬牙做到最終!天長日久，這些磨練讓我頑強(qiáng)了很多，成長了很多，以后就算有再多的苦痛拍拍肩膀，就算有一千個(gè)不情愿，選擇了再累也不能放棄。不管路上有多大的風(fēng)風(fēng)雨雨也要努力前行!

總的來說，在超市里打工是肯定有收獲的。我提前進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)的某些層面提前有了熟悉，以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路擺正好自己的位置。

我總結(jié)了以前的失敗和教訓(xùn)，得出了一些閱歷：選用假期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為同學(xué)，做做兼職賺多少是多少，等我們畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)。同時(shí)我熟悉到我們當(dāng)代的高校生在找工作的同時(shí)要留意的一些事：

1.路邊的聘請(qǐng)信息或廣告有真有假，不能輕易信任。許多商家利用高校生求職心切的心理，利用高額的回扣，引誘高校生作傳銷工作，并說這些都是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。消遣場(chǎng)所的待遇很高，有些老板招引人去不是為了供應(yīng)一份安心的工作，而是另有所圖，尤其是女孩子更應(yīng)當(dāng)特殊地當(dāng)心!有一些人聲稱找家教，專騙女同學(xué)，這樣的事情屢見不鮮，我們是高校生應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)好好地愛護(hù)自己。

2.對(duì)于一些企事業(yè)單位，要先收取肯定的押金以保證其利益的時(shí)候，往往是想騙取錢而不是想正式雇傭。托付中介機(jī)構(gòu)介紹前，應(yīng)先查看是否有工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照和勞動(dòng)部門頒發(fā)的職業(yè)介紹許可證原件，辦公地址是否與證件全都;同時(shí)，還可從公司招牌是否醒目、辦公設(shè)備是否齊全、辦公人員工作狀態(tài)等，來推斷中介是否可信。

3.不要輕易交錢給中介機(jī)構(gòu)或用人單位，交錢前多詢問狀況，一問三不知、急著收錢的單位，多半是“黑中介”、“黑企業(yè)”。此外，還可從中介廣告來推斷崗位的可信度，越是“常年聘請(qǐng)”、“高薪急聘”崗位，越要當(dāng)心，應(yīng)聘時(shí)不要輕易交錢。黑中介最喜愛“拖”，拖來拖去，鋪張的是我們的是時(shí)間。有些黑心的老板，我們辛辛苦苦的干活，卻換來的只是他們的奸詐。

4.高薪誘惑大要大膽地說不!看自己自己的條件和特長是否能為用人單位制造良好的效益，是否能對(duì)得起“高薪”。被輕易地錄用了，在心里多打幾個(gè)問號(hào)：為什么他們會(huì)毫不遲疑地錄用了我?多長個(gè)心眼受騙的可能就會(huì)少一些。

5.應(yīng)聘勝利，應(yīng)與兼職單位簽訂勞動(dòng)合同，以書面形式確定自己的權(quán)益。我們高校生假期兼職屬短工行為，合同中最重要的就是商定詳細(xì)工作時(shí)間，確定工資數(shù)額、工資支付時(shí)間及方式。找兼職之前查閱一下勞動(dòng)合同書。

總結(jié)我的這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我自己去找的第一份工作，當(dāng)一個(gè)小小的售貨員，但我認(rèn)為是一次勝利的，有意義的，受益匪淺的社會(huì)實(shí)踐，熬煉了身心。這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的關(guān)心的。要記?。翰灰裨惯@個(gè)社會(huì)的黑暗，哪些人是不對(duì)。這個(gè)社會(huì)不會(huì)由于埋怨而轉(zhuǎn)變的，而是自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，只有自己去轉(zhuǎn)變才行!

高校生保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)實(shí)踐有哪些2023篇7

本學(xué)期，利用活動(dòng)課，我們課題組全班同學(xué)以學(xué)以致用、積累社會(huì)閱歷、提高實(shí)踐力量、豐富自己的生活為主題參加。詳細(xì)活動(dòng)如下：為社區(qū)清理白色垃圾和小廣告。

我對(duì)這次活動(dòng)感受很深，總結(jié)如下：

第一，通過這次社會(huì)實(shí)踐，讓同學(xué)深化社區(qū)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。

其次，對(duì)社會(huì)要有信念。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己力量的確定。通過與客戶的多次接觸，我意識(shí)到自信的重要性。沒有社會(huì)工作閱歷也沒關(guān)系。重要的是你的力量不比別人差。社會(huì)工作閱歷也在積累。假如沒有第一次，怎么會(huì)有其次次或第三次？自信會(huì)讓你更有活力。

第三，要克服自己在社會(huì)上的害怕心態(tài)。當(dāng)我開頭度假時(shí)，當(dāng)我知道我必需在假期工作時(shí)，我很可怕。我感到許多困難，我缺乏社會(huì)閱歷，缺乏教育等緣由讓我覺得自己很渺小，所以我的軟弱就顯露出來了。人們做了幾次嘗試來克服內(nèi)心的恐驚。就像我哥哥說的，在社會(huì)上，你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不要可怕別人的不良態(tài)度，也要輕松應(yīng)對(duì)，大膽對(duì)待別人

對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：士氣通往天堂，怯懦通往地獄。

四、工作中不斷地豐富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問，頭