服飾賣場(chǎng)陳列實(shí)操技巧

服飾賣場(chǎng)陳列實(shí)操技巧主講：祁琪商品結(jié)構(gòu):１）款式結(jié)構(gòu):時(shí)尚款（流行性商品）30%

大眾款（暢銷品）40%個(gè)性款20%配飾品10%２）面料結(jié)構(gòu):梭織類60%

針織類40%３）面料類別：素色70%花色（格子、條紋、印花）30%陳列配置與銷售季節(jié)性商品（唯有春夏秋冬任何一季才有販賣的商品）暢銷商品（目前最熱賣的商品）流行性商品（服飾品等流行性商品）商品配置：（促銷利基店）60平方米左右基本款商品為主，主推商品（時(shí)尚）為輔（銷售推廣店）８0—120平方米左右基本款商品為主，主推商品為輔，個(gè)性商品為次（品牌形象店）120—200平方米左右搭配系列商品為主，服飾配件為輔，陳列為主

賣場(chǎng)面積與產(chǎn)品類別成正比的關(guān)系：陳列主題分類將貨品按色彩找出重點(diǎn)圍繞主題陳列（設(shè)計(jì)企劃－指引陳列思維）１）根據(jù)天氣變化、貨品實(shí)有量及公司主推（主清）計(jì)劃靈活調(diào)換位置．２）有效地將滯銷、暢銷相結(jié)合，以強(qiáng)代弱，以強(qiáng)品帶活弱區(qū)．３）貨量充足者及時(shí)推薦，長期未動(dòng)應(yīng)及時(shí)換區(qū)。每個(gè)個(gè)色色彩彩主主題題當(dāng)當(dāng)中中按元元素素、、面面料料等等有有意意識(shí)識(shí)的的分分為為多多個(gè)個(gè)小小單單元元。。陳列列風(fēng)風(fēng)格格分分類類大都都會(huì)會(huì)：：辦公公室室職職業(yè)業(yè)著著裝裝，，套套裙裙、、套套裝裝等等穩(wěn)穩(wěn)重重成成熟熟的的得得體體風(fēng)風(fēng)格格。。采采用用明明車車線線、、撞撞色色線線條條等等設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)元元素素，，以以梭梭織織面面料料為為主主表表達(dá)達(dá)服服裝裝品品味味。。大情情色色調(diào)調(diào)：：量感感重重、、氣氣勢(shì)勢(shì)宏宏大大，，賦賦予予欲欲望望背背景景，，職職場(chǎng)場(chǎng)專專業(yè)業(yè)性性強(qiáng)強(qiáng)的的色色系系配配搭搭。。專制制純純凈凈奔奔放放可可靠靠中中立立中情情色色調(diào)調(diào)：：簡約約內(nèi)內(nèi)斂斂、、恬恬靜靜、、不不賦賦攻攻擊擊性性，，生生活活化化的的色色系系配配搭搭。。柔和和友友善善樸樸實(shí)實(shí)古古典典沉沉著著舒適適休休閑閑：：街頭頭中中性性著著裝裝，，背背心心、、開開衫衫、、幾幾何何裙裙等等學(xué)學(xué)生生氣氣息息的的活活力力風(fēng)風(fēng)格格。。采采用用金金蔥蔥立立體體紡紡織織等等設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)元元素素，，針針?biāo)笏罂椏椛仙舷孪律砩砼渑浯畲铙w體現(xiàn)現(xiàn)穿穿著著帥帥氣氣動(dòng)動(dòng)感感。。浪漫漫女女人人味味：：閑暇暇聚聚會(huì)會(huì)著著裝裝，，連連衣衣裙裙、、小小吊吊帶帶、、襯襯衣衣、、短短外外搭搭、、塔塔裙裙、、蓬蓬裙裙等等唯唯美美張張揚(yáng)揚(yáng)的的隨隨性性風(fēng)風(fēng)格格。。采采用用菏菏葉葉邊邊、、蕾蕾絲絲滾滾邊邊、、領(lǐng)領(lǐng)巾巾、、花花朵朵、、蝴蝴蝶蝶結(jié)結(jié)等等設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)元元素素，，針針?biāo)笏罂椏梼?nèi)內(nèi)外外配配搭搭散散發(fā)發(fā)性性感感魅魅力力。?？蓯蹛勖髅髁亮燎迩逅鷻C(jī)機(jī)活活力力小情情色色調(diào)調(diào)：：粉嫩嫩、、青青春春跳跳躍躍、、生生命命力力、、賦賦予予希希望望與與無無限限遐遐想想的的色色系系配配搭搭。。1）和和諧諧原原則則2）平平衡衡原原則則３））就近近原原則則４））支配配原原則則保持持韻韻律律、、重重點(diǎn)點(diǎn)、、節(jié)節(jié)奏奏感感保持持品品牌牌的的風(fēng)風(fēng)格格陳列列原原則則以同同色色系系組組為為主主１））利利用用幾幾種種色色彩彩組組合合搭搭配配，，賣賣場(chǎng)場(chǎng)有有層層次次感感，，視視覺覺沖沖擊擊力力強(qiáng)強(qiáng)；；２））單單色色與與條條紋紋（（花花色色））相相間間隔隔，，主主次次分分明明；；３））暗暗色色與與亮亮色色結(jié)結(jié)合合，，活活性性表表現(xiàn)現(xiàn)；；４））對(duì)對(duì)比比色色與與鄰鄰近近色色手手法法．．系列列組組合合歸歸類類以同同面面料料同款款式式同花花形形為輔輔１））確確定定同同面面料料類類別別，，區(qū)區(qū)域域規(guī)規(guī)劃劃明明確確，，產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)清清晰晰化化２））同同一一系系列列各各款款式式通通常常由由短短到到長長、、由由淺淺入入深深的的順順序序排排列列，，各各款款式式間間力力求求錯(cuò)錯(cuò)落落有有致致３））系系列列過過大大（（超超過過4個(gè)款款式式））應(yīng)應(yīng)將將一一部部份份款款式式分分配配組組合合到到其其他他系系列列中中去去，，在在不不同同類類型型的的貨貨架架上上出出現(xiàn)現(xiàn)。。店門門櫥櫥窗窗模模特特展展示示臺(tái)臺(tái)傳遞遞服服裝裝風(fēng)風(fēng)格格－－模特特的的擺擺位位：：1、模特特朝朝向向兼兼顧顧客流流向向2、模特特種種類類的的統(tǒng)一一性性3、模特特姿姿勢(shì)勢(shì)的的協(xié)調(diào)調(diào)性性4、模特特的的清潔潔完完整整性性聚散散前前后后高高低低朝朝向向兩個(gè)個(gè)模模特特：：兩個(gè)個(gè)模模特特要要注注意意位位置置和和姿姿勢(shì)勢(shì)的的變變化化，，避避免免并并排排呆呆板板的的姿姿態(tài)態(tài)。。三個(gè)模模特:要形成成一前前兩后后、兩兩前一一后，，兩聚聚一散散或?qū)ΨQ式式的三三角形形構(gòu)成成，形形成視視覺上上的層層次感感。１）模模特分分高度度為直直手站站模、、彎手手站模模，坐坐模特特；２）高高度為為1.76至1.78M，近距距離的的模特特應(yīng)有有少許許差異異，一一組超超過兩兩個(gè)模模特時(shí)時(shí)之間間不可可為等等距，，身體體姿勢(shì)勢(shì)應(yīng)有有變化化。３）展展示款款式應(yīng)應(yīng)為暢暢銷品品、推推介品品、新新上市市品、、數(shù)量量多等等，3至5天更換換一次次。４）同同一組組模特特所穿穿衣服服應(yīng)為為同一一系列列，衣衣領(lǐng)、、袖子子、腰腰部應(yīng)應(yīng)整理理得當(dāng)當(dāng)，表表現(xiàn)真真實(shí)性性。５）發(fā)發(fā)型應(yīng)應(yīng)整潔潔高雅雅，配配合相相應(yīng)系系列色色彩的的頭飾飾、領(lǐng)領(lǐng)花或或絲巾巾、襪襪子、、鞋子子等。。６）以以運(yùn)用用小件件道具具陳列列同色色系的的包。。模特組組合每個(gè)主主題陳陳列須有相相應(yīng)色色彩的的模特特配套套展示示按照設(shè)設(shè)計(jì)的的色彩主主題和款式系系列配置貨貨品，，將設(shè)設(shè)計(jì)概概念融融入櫥櫥窗中中，從從源頭頭提高高進(jìn)店店率配飾在陳列列中起起到畫畫龍點(diǎn)點(diǎn)睛的的作用用，忽忽略配配飾或或缺少少配飾飾導(dǎo)致致商品品的價(jià)值感感降低盲目陳陳列模特與與死角角的聯(lián)聯(lián)動(dòng)性性櫥窗色色彩與與店內(nèi)內(nèi)連續(xù)續(xù)延展展運(yùn)用模模特?cái)[擺位盤盤活死死角賣場(chǎng)中中色彩彩按形形式美美法則則的方方式進(jìn)進(jìn)行排排列，，能營造造出和和諧而而富有有音樂樂般的的韻律律感。。陳列法法則必須掌掌握的的四種種法則則：間隔、、對(duì)稱稱、均均衡、、韻律律間隔色彩間間隔排序法法：花色與單色間隔對(duì)稱均衡韻律正掛：：１）必必須陳陳列最最新、、最完完整的的款式式，能能體現(xiàn)現(xiàn)服裝裝的賣賣點(diǎn)，，出樣樣應(yīng)注注重搭搭配、、細(xì)節(jié)節(jié)精致致２）正正面展展示的的服裝裝在上上架前前須熨熨燙整整潔。。陳列形形式３）同同一正正掛兩兩套以以上時(shí)時(shí)必須須陳列列同系系列款款式前前后呼呼應(yīng)，，最前前面的的一套套如有有搭配配需立立體陳陳列，，后面面無需需搭配配４）相相臨兩兩個(gè)正正掛應(yīng)應(yīng)注意意色系系或系系列的的協(xié)調(diào)調(diào)性５）每每個(gè)正正掛配配有相相應(yīng)色色系的的內(nèi)外外衣、、上下下裝、、飾品品及下下方擺擺放的的鞋子子，應(yīng)應(yīng)搭配配完整整，且且富有有情趣趣及生生活化化正掛：：側(cè)掛：：1）服裝裝整潔潔、無無折痕痕，隱隱藏吊吊牌，，細(xì)節(jié)節(jié)到位位。2）同一一掛通通上，，忌諱諱單色色出樣樣，至至少2件以上上為一一組（（同色色同款款、同同色不不同款款）），彩彩色的的數(shù)量量以2—3個(gè)色為為宜。。色彩彩的面面積不不宜均均等，，要分分主次次3）按設(shè)設(shè)計(jì)元元素配配套、、依同同色系系擺放放，應(yīng)應(yīng)注意意上下下身的的配搭搭風(fēng)格格4）未能能配搭搭成系系列的的單品品應(yīng)兩兩件陳陳列，，或配配合相相應(yīng)的的內(nèi)外外搭、、開胸胸外套套5）重復(fù)復(fù)陳列列時(shí)如如有內(nèi)內(nèi)搭相相配也也需將將第一一套組組合，，其后后可將將內(nèi)搭搭、套套裝獨(dú)獨(dú)立或或混合合陳列列，每每款碼碼數(shù)由由小到到大排排列。。側(cè)掛：：6）側(cè)掛掛間距距相同同，容容量疏疏密，，影響響商品品的價(jià)值感感7）通常常把服服裝推推向一一側(cè)，，服裝裝緊密密排列列之后后，留留出1/3的空間間為宜宜。側(cè)掛：：衣架、、吊鏈鏈、子子母扣扣、褲褲夾：：１）衣衣架正正面統(tǒng)統(tǒng)一朝朝客流流方向向，衣衣鉤勾方向統(tǒng)統(tǒng)一向內(nèi)，便于于拿取?。玻┭澭潑A商商標(biāo)向向外，，夾子子撐開開適當(dāng)當(dāng)距離離，保保持褲褲腰平平行不不下垂垂３）套套裝、、上下下身使使用吊吊鏈或或子母母扣配配套掛掛放，，應(yīng)注注意長長褲長長度離離地面面距離離，過過長的的款式式單獨(dú)獨(dú)掛放放４）衣衣架、、褲夾夾碼數(shù)數(shù)與貨貨品實(shí)實(shí)際碼碼數(shù)相相符５）鈕扣扣、拉鏈鏈、腰帶帶要系好好，領(lǐng)角、衣衣袖、裙裙邊、褲褲腳等處處不翻起起疊裝：１）折疊疊整齊、、收藏好好吊牌，，注意突突出設(shè)計(jì)計(jì)、花紋紋、面料料的賣點(diǎn)點(diǎn)２）依同同色系款款式，尺尺碼由大大到小由由下至上上排列擺擺放。３）與同同款掛裝裝相鄰，，便于試穿穿時(shí)找貨貨流水臺(tái)：：１）將流流水臺(tái)視視為一個(gè)個(gè)整體畫畫面，以以突出風(fēng)風(fēng)格的主主推款式式按色系系配搭擺擺放２）上下下身造型型陳列，，配合放放置裝飾飾道具、、宣傳品品等展示柜：：１）按色色系組合合柜陳列列配飾，，整齊、、有序，，抽屜可可拉半開開２）玻璃璃面上對(duì)對(duì)稱飾放放置裝飾飾道具、、宣傳品品等，保保持高透透明度陳列十全全十美1）服裝需需經(jīng)過整整燙2）服裝出出樣尺碼碼（一般般為中碼碼）3）衣架方方向保持持一致4）衣架的的間距合合理5）道具風(fēng)風(fēng)格顏色色統(tǒng)一6）線頭處處理干凈凈7）次品、、臟品檢檢查8）吊牌不不外露9）配飾齊齊全擺放放適當(dāng)10）模特及及時(shí)整理理檢查★貼示秘籍籍－店鋪陳列列十式方式重點(diǎn)目的顧全大局暢銷貨品放置視線位置，適銷、滯銷貨品放置左右，適當(dāng)陳列相應(yīng)顏色，向顧客介紹相應(yīng)尺碼，多加推銷。要使暢銷貨品期延長，就需令適銷、滯銷貨品有理想銷售。見風(fēng)使舵高敏感度，因天氣變化、貨品走勢(shì)、銷售報(bào)表等資料做及時(shí)適當(dāng)動(dòng)作。時(shí)刻多能將貨品放在最適合的位置，以爭取更多業(yè)績。雷霆萬鈞讓貨品擺放約維持八分滿，展現(xiàn)出量的氣勢(shì)，墻上展示面積大，排列密集。以量吸引注意，制造豐富感提高購買欲望。四兩千斤店鋪80%業(yè)績來自前20%的暢銷款，即80/20原理。勤看前20大銷售報(bào)表，主要庫存需以此為主、其余無需太多。將暢銷貨品擺在最顯眼的位置，以締造高業(yè)績。錦上添花勤于觀察賣場(chǎng)內(nèi)視覺焦點(diǎn)處及人流必經(jīng)位置，越是暢銷貨品放置優(yōu)勢(shì)位置。機(jī)會(huì)率理論，越受歡迎的貨品越多人喜歡越能吸引顧客進(jìn)入，直接提高銷售。內(nèi)外呼應(yīng)櫥窗內(nèi)展示主款，在賣場(chǎng)明顯處放置。讓顧客被櫥窗吸引后能很快找到想要商品，達(dá)到銷售。上下呼應(yīng)掛裝或展示的貨品應(yīng)在正下方層架找到，或前、后、左、右面層架也為應(yīng)變方法，勿展示對(duì)層架貨品。方便顧客找尋所需的貨品、便于導(dǎo)購?fù)其N、增加貨品本身吸引力。一款多色在一個(gè)陳列面運(yùn)用一種款式多各顏色呈現(xiàn)展示。當(dāng)單款本身為暢銷品時(shí)，可大強(qiáng)力促銷效果；當(dāng)單款本身為滯銷品時(shí)，可籍此促銷及突出此貨品；當(dāng)單款推廣是可讓顧客在賣場(chǎng)多處感受相同訊息；款式較多時(shí)，使顧客不必較難決定花時(shí)間考慮。一色多款在一個(gè)陳列面運(yùn)用同一種顏色多各款式呈現(xiàn)展示；或選定顏色后可在櫥窗、模特、貨架等同時(shí)推出。集中陳列出當(dāng)時(shí)最流行的顏色，加強(qiáng)店鋪陳列變化，展示主題明確、利落大方。反之主題太多失去重點(diǎn)，讓顧客眼花繚亂、難以決定。千變?nèi)f化經(jīng)常依據(jù)銷售報(bào)表和流行走勢(shì)，靈活依照貨品、時(shí)段、顧客層的變化來移動(dòng)調(diào)整貨品位置。使店鋪形象不陳舊，讓顧客感覺耳目一新。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:06:2921:06:2921:061/5/20239:06:29PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:06:2921:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:06:2921:06:2921:06Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:06:2921:06:29January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:06:29下午午21:06:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:06:2921:06:2905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:06:29下午午9:06下午午21:06:291月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:06:2921:06:2921:061/5/20239:06:29PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:06:2921:06Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:06:2921:06:2921:06Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:2921:06:29January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:06:29下午21:06:291月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:2921:06:2905January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:06:29下下午9:06下下午午21:06:291月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-