李寧營銷策劃方案

李寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案小組成員：黎智敏（組長(zhǎng)）

丁權(quán)玲江學(xué)洋

張于李豐剛1前言宏觀環(huán)境PEST模型分析營銷策略與實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估微觀環(huán)境分析目錄292現(xiàn)狀：2011年，李寧公司營業(yè)收入僅為89.29億元，同比下滑了5.8%略高出安踏2500萬元毛利為41.15億元，同比下滑8.2%凈利為3.86億元，大幅下降65.2%相比安踏、特步、361度和匹克國內(nèi)五家體育產(chǎn)品行業(yè)，李寧是唯一一家營業(yè)收入、毛利、凈利均同比下滑的公司。前言目標(biāo)：重現(xiàn)輝煌，奪回其市場(chǎng)份額國內(nèi)第一的位置，進(jìn)一步輻射全球。29政治法律環(huán)境分析

PEST分析模型主要是通過政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的分析，從總體上把握環(huán)境的現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)，明確宏觀環(huán)境因素是如何影響企的。宏觀環(huán)境PEST模型分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析329政治法律環(huán)境分析

電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為主要發(fā)達(dá)國家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，贏得全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段。

發(fā)展電子商務(wù)是提升國內(nèi)外貿(mào)易質(zhì)量和效率、提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，是在商務(wù)領(lǐng)域落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的一個(gè)重要體現(xiàn)。2012年，應(yīng)用網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)比例達(dá)到40%以上，其中服裝行業(yè)所占的比重巨大。2012年，全國網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)5231億元人民幣，約為社會(huì)消費(fèi)品零售總額的33%，并呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為拉動(dòng)消費(fèi)需求、優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要途徑。

宏觀環(huán)境PEST模型分析429

政府實(shí)施“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控通脹”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析由左圖數(shù)據(jù)可知，批發(fā)和零售業(yè)比去年同期增長(zhǎng)了11.8%，增長(zhǎng)的百分比最大，而服裝業(yè)屬于此范疇，由此可知，服裝業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。宏觀環(huán)境PEST模型分析529

社會(huì)文化環(huán)境分析服裝網(wǎng)購的高速增長(zhǎng)，一方面由于服裝零售業(yè)（含線上、線下）近年來保持較快增長(zhǎng)，另一方面，網(wǎng)民在人口中的滲透率和網(wǎng)購用戶在網(wǎng)民中的滲透率較快上升，促進(jìn)服裝這種生活必需品的在線銷售快速增長(zhǎng)。宏觀環(huán)境PEST模型分析629宏觀環(huán)境PEST模型分析技術(shù)環(huán)境分析

當(dāng)今世界，信息技術(shù)迅速發(fā)展，電子計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的普及和進(jìn)一步完善，電子商務(wù)必將成為服務(wù)業(yè)的一種重要宣傳手段和營銷策略。應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)，企業(yè)內(nèi)部可以完善自己的管理信息，統(tǒng)一采購平臺(tái)，進(jìn)而系統(tǒng)的管理各區(qū)域的供應(yīng)商數(shù)據(jù)及合同數(shù)據(jù)，降低自己的經(jīng)營成本。

當(dāng)企業(yè)由于技術(shù)預(yù)算受到限制，IT人員缺乏，不具備開展電子商務(wù)的技術(shù)條件時(shí)，可以由第三方來提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及技術(shù)支持，以非常少的投入就可以享受到高水平、專業(yè)化的服務(wù)，使中小企業(yè)開展電子商務(wù)有了很好的技術(shù)支持環(huán)境。729微觀環(huán)境分析李寧網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者習(xí)慣分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析當(dāng)前李寧公司4P理論分析STP分析829微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析李寧寧網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷的的SWOT分析析HARMFULToachievingtheobjectivesHELPFULToachievingtheobjectivesINTERNALFACTORSEXTERNALFACTORSSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOTAnalysis李寧寧公公司司主主要要銷銷售售中中低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，適適合合網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售消費(fèi)費(fèi)人人群群大大部部分分為為網(wǎng)網(wǎng)民民，，具具備備網(wǎng)網(wǎng)購購條條件件，，接接受受網(wǎng)網(wǎng)購購方方式式擁有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的公公共共關(guān)關(guān)系系資資源源和和資資金金貯貯備備，，有有著著極極高高的的認(rèn)認(rèn)知知度度和和品品牌牌親親和和力力，，能能夠夠?yàn)闉榫W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的開開展展提提供供有有力力的的支支持持對(duì)比比于于其其他他對(duì)對(duì)手手，，產(chǎn)產(chǎn)品品缺缺乏乏推推廣廣力力度度和和強(qiáng)強(qiáng)度度在品品牌牌形形象象傳傳遞遞方方面面信信息息不不統(tǒng)統(tǒng)一一，，消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)李李寧寧的的印印象象混混亂亂對(duì)目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客的的定定位位不不準(zhǔn)準(zhǔn)確確，缺缺少少與與消消費(fèi)費(fèi)者者溝溝通通的的有有效效溝溝通通，，目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者流流失失，，公公司司實(shí)際際消消費(fèi)費(fèi)者者與與目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者錯(cuò)錯(cuò)可借借機(jī)機(jī)將將產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣到到實(shí)實(shí)體體店店未未覆覆蓋蓋的的區(qū)區(qū)域域，，增增加加銷銷售售區(qū)區(qū)域域，，如如一一線線城城市市和和偏偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)地地區(qū)區(qū)網(wǎng)上上銷銷售售具具有有天天然然的的低低成成本本，，李李寧寧可可以以研研發(fā)發(fā)新新的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品，，進(jìn)進(jìn)行行網(wǎng)網(wǎng)上上推推廣廣和和銷銷售售增強(qiáng)強(qiáng)自自身身網(wǎng)網(wǎng)上上商商城城的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力加強(qiáng)強(qiáng)與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的雙雙向向溝溝通通，，改改善善客客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理線上上線線下下渠渠道道沖沖突突網(wǎng)上上消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格的的敏敏感感度度更更高，，加加劇劇與與安安踏踏等等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠渠道道的的推推廣廣需需要要投投入入大大量量的的人人力、、物物力力、、和和技技術(shù)術(shù)成成本本網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷銷售售可可能能對(duì)對(duì)李李寧寧的的品品牌牌形形象象造造成成不不良良影影響響，，給給消消費(fèi)費(fèi)者者低低端端低低質(zhì)質(zhì)的的感感知知929消費(fèi)費(fèi)者者網(wǎng)網(wǎng)購購調(diào)調(diào)查查分析析根據(jù)據(jù)對(duì)對(duì)問問卷卷調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果的的整整理理分分析析，，我我們們得得出出了了以以下下結(jié)結(jié)論論：微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)消消費(fèi)費(fèi)者者習(xí)習(xí)慣慣分分析析促使使消消費(fèi)費(fèi)者者網(wǎng)購購的因因素素促使使消消費(fèi)費(fèi)者者實(shí)體體店店購購物物的因因素素消費(fèi)費(fèi)者者在在實(shí)實(shí)體體店店和和網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物時(shí)時(shí)，，其其追追求求的的價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)不不同同1029消費(fèi)費(fèi)者者網(wǎng)網(wǎng)購購調(diào)調(diào)查查分析析微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)消消費(fèi)費(fèi)者者習(xí)習(xí)慣慣分分析析線上線線下產(chǎn)產(chǎn)品無無差異異化時(shí)時(shí)，消消費(fèi)者者期待待的網(wǎng)網(wǎng)上服服務(wù)2、適當(dāng)?shù)牡膬?yōu)惠惠政策策可促促使消消費(fèi)者者進(jìn)行行線上上購物物1129消費(fèi)者者網(wǎng)購購調(diào)查查分析微觀環(huán)環(huán)境分分析網(wǎng)絡(luò)消消費(fèi)者者習(xí)慣慣分析析促使消消費(fèi)者者放棄棄網(wǎng)購購的原原因3、網(wǎng)購的的眾多多不確確定因因素會(huì)會(huì)導(dǎo)致致消費(fèi)費(fèi)者放放棄該該種購購物方方式1229消費(fèi)者者網(wǎng)購購調(diào)查查分析微觀環(huán)環(huán)境分分析網(wǎng)絡(luò)消消費(fèi)者者習(xí)慣慣分析析根據(jù)以以上發(fā)發(fā)現(xiàn)，，我們們可以以為線線上線線下消消費(fèi)者者提供不不同的的務(wù)，以滿滿足各各類消消費(fèi)者者的需需求，，區(qū)分線線上線線下渠渠道的的價(jià)值值點(diǎn)。同時(shí)時(shí)，可可適當(dāng)當(dāng)采取取一些些優(yōu)惠策策略，吸引引消費(fèi)費(fèi)者網(wǎng)網(wǎng)購。。要注注意的的是，，網(wǎng)購購過程程非實(shí)實(shí)物交交易，，也不不存在在面對(duì)對(duì)面溝溝通，，消費(fèi)費(fèi)者更更易產(chǎn)產(chǎn)生不不滿，，進(jìn)而而放棄棄網(wǎng)購購。所所以對(duì)對(duì)于網(wǎng)網(wǎng)購的的不確確定性性，我我們要要盡可可能消消除；；對(duì)于于消費(fèi)費(fèi)者的的不滿滿，一一定要要及時(shí)時(shí)處理理。1329微觀環(huán)環(huán)境分分析市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況分分析品牌網(wǎng)上銷售渠道目標(biāo)人群市場(chǎng)定位促銷策略（最近一個(gè)月）產(chǎn)品類別國內(nèi)安踏官方網(wǎng)上商城、天貓、淘寶、QQ商城、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等旗艦店中端、中等收入的年輕消費(fèi)群體（懷著不凡夢(mèng)想的平凡少年）中端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)12.5-12.14五折封頂籃球?qū)^(qū)產(chǎn)品買300減30AntasportsAntalifestyle服裝（男、女）鞋子（男、女）童裝配件361度沒有自建的網(wǎng)上商城，天貓官方、京東商城、QQ商城官方旗艦店?？煲着牡绕炫灥隉釔圻\(yùn)動(dòng)的年輕時(shí)尚一族中高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)雙12五折封頂秒殺99元起男鞋、女鞋男服、女服配件1429微觀環(huán)環(huán)境分分析市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況分分析品牌網(wǎng)上銷售渠道目標(biāo)人群市場(chǎng)定位促銷策略產(chǎn)品類別國外耐克官方網(wǎng)站專賣店，天貓、當(dāng)當(dāng)、銀泰網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)官方旗艦店熱愛運(yùn)動(dòng)的人高端體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)無男子、女子:鞋類、服裝、運(yùn)動(dòng)、裝備、系列NIKEID定制運(yùn)動(dòng)包最新商品熱賣商品折扣商品阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯官方商城，天貓、QQ商城、優(yōu)購網(wǎng)官方旗艦店按兩端的方式將消費(fèi)者大致分為7類，一端是專業(yè)運(yùn)動(dòng)型，另一端是熱愛運(yùn)動(dòng)與休閑的時(shí)尚人群高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)全場(chǎng)滿500包郵羽絨服全場(chǎng)七折封頂運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列運(yùn)動(dòng)生活系列運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列1529一項(xiàng)有有關(guān)李李寧產(chǎn)產(chǎn)品的的調(diào)查查中的的結(jié)果果產(chǎn)品策略運(yùn)動(dòng)屬屬性弱弱介于運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)與休休閑之之間不同于于阿迪迪耐克克，運(yùn)運(yùn)動(dòng)屬屬性不不突出出缺乏精精準(zhǔn)的的產(chǎn)品品定位位游離于于高端端及中中低端端綜合合品牌牌定位位之間間盲目地定位位于““90后寧””，忽忽視龐龐大的的中年年人市市場(chǎng)微觀環(huán)環(huán)境分分析當(dāng)前前李李寧寧公公司司4P理論論分分析析消費(fèi)者不喜愛李寧產(chǎn)品的主要原因百分比款式不新穎/傳統(tǒng)/沒創(chuàng)新55%質(zhì)量不好24%太貴16%廣告少/宣傳力度不夠8%顏色不好7%不適合自己的年齡7%設(shè)計(jì)不好，與別的品牌有差距7%對(duì)產(chǎn)品不了解/對(duì)品牌不了解/沒用過6%價(jià)位不合理5%品牌名氣不大/知名度不高5%存在在問問題題：：1629定價(jià)價(jià)策略略17李寧寧現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)中中存存在在的的問問題題：價(jià)格格比比國國際際一一線線品品牌牌低低，，比國國內(nèi)內(nèi)其其他他品品牌牌高高，，缺缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。線上上線線下下價(jià)價(jià)格格混混亂亂，，造造成成利利益益沖突突，，不不利利于于李李寧寧最最終終的的盈盈利利。微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析當(dāng)前前李李寧寧公公司司4P理論論分分析析29渠道道策略略18李寧寧分銷銷渠渠道道中存存在在的的問問題題：線上上線線下下缺缺乏乏有有效效的的管管理理，，造成成利利益益的的沖沖突突。線上上渠渠道道沖沖擊擊線線下下經(jīng)經(jīng)銷銷商商心心理理，，抑制制他他們們開開店店的的積積極極性性。微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析當(dāng)前前李李寧寧公公司司4P理論論分分析析29促銷銷策略略19李寧寧促銷銷策策略略中存存在在的的問問題題：促銷銷策策略略缺缺乏乏新新意意沒有有貼貼合合目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者生生活活，，促促銷銷策策略略存存在在滯滯后后性性。微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析當(dāng)前前李李寧寧公公司司4P理論論分分析析29市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分線上上：：目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇市場(chǎng)定位位STP分析學(xué)生群體體上班族高收入人人群中等收入入人群低收入人人群學(xué)生群體體中等收入入的青年年群體線上市場(chǎng)場(chǎng)定位為為中端運(yùn)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚尚市場(chǎng)，，為青年年群體定定制個(gè)性性化的服服務(wù)。微觀環(huán)境境分析STP分析線下：中老年群群體2029線上產(chǎn)品品營銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品種類類經(jīng)過上述述的分析析，我們們決定在在線上實(shí)實(shí)施產(chǎn)品品差異化化策略。。具體的的產(chǎn)品種種類如下下：產(chǎn)品種類新品專銷款折舊品2129營銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)新品專銷款折舊品不打折，，線上線線下統(tǒng)一一價(jià)格，，定價(jià)集集中在100~600之間，以以中低端端的價(jià)位位吸引更更多青年年人采用折扣扣銷售的的方式，，統(tǒng)一優(yōu)優(yōu)惠區(qū)間間，但明明確規(guī)定定各經(jīng)銷銷商不能能以低于于下限的的價(jià)格銷銷售限量發(fā)售售，分為為兩款類類型產(chǎn)品品:專業(yè)運(yùn)動(dòng)動(dòng)款：300～600元時(shí)尚休閑閑款：100～300元2229營銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)渠道策略略STEP1:建立李寧寧獨(dú)立的的電子商商務(wù)運(yùn)營營部門，，明確區(qū)區(qū)分線上上線下市市場(chǎng)李寧公司司應(yīng)該出出臺(tái)一些些硬性規(guī)規(guī)定，確確保這些些經(jīng)銷商商出售產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，，不會(huì)與與官方的的價(jià)格或或者線下下店鋪的的價(jià)格有有較大的的差異。其次，與與線下的的經(jīng)銷商商建立合合作關(guān)系系，綜合合運(yùn)用線線上線下下資源。。2329營銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)渠道策略略STEP2:線下目錄錄銷售+B2C+O2O超過700家，顧客客到店查查詢目錄錄，確定定商品，，付款，，店后臺(tái)臺(tái)巨大倉倉庫出庫庫交付門店B2C兩種選擇擇：線上購買買，線下下自取線上購買買，送貨貨上門O2O在李寧的的官網(wǎng)可可查詢附附近門店店商品庫庫存，了了解折扣扣信息等等。2429營銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)促銷策略略促銷目標(biāo)短期促銷目標(biāo)標(biāo)針對(duì)年輕輕人群和和線上的的年輕人人推廣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專銷品品牌提升銷售售額、減減少庫存存、增加加產(chǎn)品利利潤(rùn)率長(zhǎng)期促銷目標(biāo)標(biāo)線上抓住住學(xué)生和和年輕上上班族線下留住住中年人人這個(gè)消消費(fèi)群體體逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)消費(fèi)者者群體年年輕化重回全國國體育品品牌老大大位置，，輻射全全球2529營銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)促銷策略略促銷方案建立客戶戶數(shù)據(jù)庫庫利用微博博營銷，，開通官官方微博博在李寧官官網(wǎng)上設(shè)設(shè)交流區(qū)區(qū)，讓注注冊(cè)會(huì)員員分享交交流購買買李寧產(chǎn)產(chǎn)品的感感受或者者一些自自己在體體育方面面的趣事事。激勵(lì)發(fā)發(fā)言措施施：凡發(fā)帖達(dá)達(dá)到一定定積分者者，都可可以憑積分獲得相應(yīng)的現(xiàn)現(xiàn)金返利利、包郵郵等優(yōu)惠政策；對(duì)于意見見領(lǐng)袖的的正面發(fā)發(fā)言，李李寧將給給予一定的優(yōu)優(yōu)惠折扣扣或提供供新款優(yōu)優(yōu)先供應(yīng)應(yīng)的資格。中長(zhǎng)期促促銷方案案2729短期促銷銷方案不同的產(chǎn)產(chǎn)品采用用不同的的促銷方方案新品：在新品上上市時(shí)，，給予消消費(fèi)者小小幅度的的折扣優(yōu)優(yōu)惠折舊品：：采取每周周優(yōu)惠的的方式，，類似于于沃爾瑪瑪天天平平價(jià)的形形式。將每周推推出3～5個(gè)產(chǎn)品以以最低價(jià)價(jià)銷售，，同時(shí)每每周的產(chǎn)產(chǎn)品也不不同線上專銷品：：在專銷品上市市時(shí)采取秒殺殺的促銷方式式，以正常價(jià)價(jià)格的兩折作作為秒殺價(jià)格格，對(duì)秒殺成成功的顧客同同時(shí)采取免郵郵等措施天貓及京東等B2C平臺(tái)的客戶的轉(zhuǎn)移搶占B2C平臺(tái)的利潤(rùn)B2C平臺(tái)施壓阻止unknown-unknownrisks有些風(fēng)險(xiǎn)我們無法預(yù)料到源于宏觀環(huán)境或者是失誤風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)一：電商大平臺(tái)的的抑制風(fēng)險(xiǎn)二：前期投入大，，難以達(dá)到預(yù)預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)三：可能存在潛潛在的問題李寧網(wǎng)絡(luò)分銷銷商很多前期需要投入入大量的精力力規(guī)范供貨渠渠道淘寶開店無門門檻很有可能能再次導(dǎo)致李李寧價(jià)格戰(zhàn)2829總之……李寧的問題并并不是它僅僅僅特有的。大大部分傳統(tǒng)企企業(yè)進(jìn)軍電商商過程中都會(huì)會(huì)遇到線上線下資源源如何整合的問題。經(jīng)過過全面的改革革，相信李寧寧這個(gè)國內(nèi)體體育用品業(yè)曾曾經(jīng)的老大，，一定能夠重重現(xiàn)它的輝煌煌，奪回市場(chǎng)份額第一一的寶座。2929謝謝聆聽！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:07:5021:07:5021:071/5/20239:07:50PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:07:5021:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:07:5021:07:5021:07Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:07:5021:07:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:07:50下下午21:07:501月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:07:5121:07:5105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:07:51下下午9:07下下午午21:07:511月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:07:5121:07:5121:071/5/20239:07:51PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:07:5121:07Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:07:5121:07:5121:07Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:5121:07:51January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:07:51下午21:07:511月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:07下午午1月-2321:07January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎