杰西伍賣場形象管理店長

如何提升門店業(yè)績之

店鋪形象管理主講：Demi視覺營銷的目的銷售說服展現(xiàn)告知情趣金牌店長特訓營?杰伍管理學院賣場形象管理的要素裝修風格標志和廣告商品陳列賣場氛圍金牌店長特訓營?杰伍管理學院品牌裝修風格金牌店長特訓營?杰伍管理學院金牌店長特訓營?杰伍管理學院品牌標識與廣告金牌店長特訓營?杰伍管理學院金牌店長特訓營?杰伍管理學院商品陳列JC5賣場陳列的基本原則JC5賣場陳列十步曲JC5賣場陳列的細節(jié)要求金牌店長特訓營?杰伍管理學院陳列的三個層次1.整潔、規(guī)范2.合理、和諧3.時尚、風格金牌店長特訓營?杰伍管理學院JC5賣場陳陳列的基本原原則一、區(qū)域分配配原則按系列分區(qū)按新舊分區(qū)金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院JC5賣場陳陳列的基本原原則Test：合合理規(guī)劃賣場場中的商品假設(shè)在某JC5時裝店里里，有不同類類別的商品組組合，請根據(jù)據(jù)提示的條件件，合理規(guī)劃劃賣場中的商商品。新到的貨品：：X1、X2、X3、X4、X5、、X6已銷售一端時時間的貨品：：Y1、Y2、Y3、Y4、Y5，，其中Y4和和Y5為促銷銷貨品。去年的貨品：：Q1、Q2、Q3、Q4，其中Q2和Q4為為促銷貨品。。服飾配件：P1、P2、、P3、P4收款臺形象墻試衣間金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院JC5賣場陳陳列的基本原原則二、貨量控制制原則海報夾層板組合側(cè)掛通：長度度1240mm，春夏裝裝20－26件，秋冬裝裝16－22件正掛通：春夏夏裝4-6件件，秋冬裝2-4件注意：為了確確保層板的安安全和使用壽壽命，其下面面的支撐架上上不宜掛放商商品。根據(jù)不同的產(chǎn)產(chǎn)品系列，我我們可以組合合出不同風格格的倉位組合合金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院JC5賣場陳陳列的基本原原則例如左圖倉位位：秋裝正掛通：4個個×4件/個個＝16件側(cè)掛通：1條條×22件/條＝22件件該倉位掛貨量量共計：最少:(16＋22)××120％＝＝46件。最多：(16＋22)××150％＝＝57件。以此類推可以以算出整個賣賣場的掛貨量量。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院模特8個中島架2個Test：這個賣場掛貨貨量有多少呢呢？(秋裝)金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院JC5賣場陳陳列的基本原原則三、保持更新新原則1、賣場的陳列要要求經(jīng)常變化化，以保持賣賣場的新鮮感感。具體要求如下下：a）模特出樣樣每周更換一一次（周五早早上）b）正掛出樣樣每周更換兩兩次（周一、、周五早上））c）貨架陳列列每兩周局部部調(diào)整一次d）賣場布局局每月大調(diào)整整一次2、賣場的宣傳物物料/陳列道道具等時時更更新。a）促銷POP即時陳列列在賣場，過過期POP一一定要撤除b）季節(jié)性宣宣傳海報、燈燈箱畫等應根根據(jù)公司要求求定期更換C)過時時的節(jié)日裝飾飾物要及時撤撤離賣場d）陳列道具具的維護和更更新e）試衣間試試衣鞋根據(jù)季季節(jié)更新3、賣場硬件維修修和翻新賣場裝修風格格的翻新，賣賣場貨架、模模特、家具的的維護等。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院JC5賣場陳陳列十步曲1熟悉貨品2審視店鋪3熟悉賣場4區(qū)域規(guī)劃5色系安排6調(diào)整貨架7細節(jié)陳列8配置飾品9模特展示10檢查整體金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院JC5賣場陳陳列十步曲貨品的數(shù)量（各系列的占占比，款數(shù)、、庫存狀況））貨品的風格主主題（各系列各波波段的主題風風格）貨品的促銷策策略（促銷主題、、促銷活動））1熟悉貨品金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院店鋪外（10米外、、街道對面、、通道拐角、、電梯口等））店鋪門口店鋪內(nèi)2審視店鋪金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院賣場的格局賣場的貨架資資源賣場的歷史3熟悉賣場金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院按系列分區(qū)按新舊分區(qū)賣場格局的調(diào)調(diào)整4區(qū)域規(guī)劃金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院各系列內(nèi)的色色彩劃分類似色組合———柔和、和和諧對比色組合———強烈、刺刺激各系列間的色色彩過渡漸變式——色色彩和諧過度度，節(jié)奏舒緩緩琴鍵式——色色彩對比分明明，節(jié)奏動感感5色系安排金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院認識色相環(huán)金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院類似色相配：指兩個比較接接近的顏色相相配，如：紅紅色與橙紅或或紫紅相配，，黃色與草綠綠色或橙黃色色相配等。近近似色的配合合效果也比較較柔和。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院對比色相配：指兩個相對的的顏色的配合合，如：紅與與綠，青與橙橙，黑與白等等，補色相配配能形成鮮明明的對比，有有時會收到較較好的效果。。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院各系列貨架組組合模式整場貨架的合合理配置6調(diào)整貨架金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院服裝搭配細節(jié)節(jié)的處理色彩過度與呼呼應的細節(jié)處處理面料、品類特特征細節(jié)處理理陳列手法的多多樣細節(jié)處理理7細節(jié)陳列金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院層板上的陳設(shè)設(shè)飾品架上的陳陳設(shè)流水臺上的陳陳設(shè)8配置飾品金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院櫥窗模特模特群組9模特展示金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院審視店鋪整體體狀況檢查陳列細節(jié)節(jié)10檢查整體金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院陳列細節(jié)要求求一、模特1）模特必須須成組展示（（2－4個）），且材質(zhì)、、顏色必須統(tǒng)統(tǒng)一，成組展展示的模特，，著同一系列列服裝；少數(shù)數(shù)單獨展示的的模特需與相相鄰區(qū)域（倉倉位、展臺等等）的服裝陳陳列相呼應。。2）模特著裝裝必須干凈平平整無缺損，，且里外上下下搭配齊全，，服裝的吊牌牌要塞到衣服服里面。模特特一般著中號號服裝，如穿穿在模特身上上的衣服售完完,應及時更更換可替代款款式。3）模特應適適當搭配與服服裝呼應和諧諧的配飾、道道具，使展示示更人性化。。注意配合模模特陳列的道道具一定要應應時應景，過過時的陳列道道具要及時撤撤離現(xiàn)場。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院4）模特的擺擺位不能平均均間隔一字排排開，讓人感感覺死板和沉沉悶，可利用用三角型原理理，適當錯位位，使有層次次感。注意櫥櫥窗兩旁每邊邊最少留35cm的空白白位令顧客能能集中視線。。櫥窗3站模擺擺位參考金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院5）在更換模模特著裝時，，請穿戴白手手套進行，以以更好的保護護模特和服裝裝。因銷售原原因暫時來不不及更換服裝裝的模特，可可暫時用布簾簾包裹。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院二、掛裝裝1、正掛1）正掛象鼻鼻通服裝陳列列量，視服裝裝的厚薄程度度而定，一般般春夏比較薄薄的服裝數(shù)量量控制在4——6件之間，，秋冬比較厚厚實的服服裝，數(shù)量控控制在2－4件之間。一一律小碼在前前，大碼在后后。2）正掛服裝裝的衣架方向向一律是衣鉤鉤開口方向朝朝左，呈？型型面對著顧客客。同一掛通通上有下列幾幾種陳列方式式。同款同色同款不同色同色類似款前后呼應款（注意前后的的搭配性，前前短后長，層層次分明且齊齊整，用在1.35米的的矮墻）金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院2、側(cè)掛1）側(cè)掛通（（包括中島））春夏裝20－26件，，秋冬裝16－22件。。注意服裝間間距均勻，保保持在3－5厘米左右。。2）側(cè)掛通衣衣鉤的方向要要一致；3）側(cè)掛通的的衣架朝向要要一致。4）側(cè)掛通的的服裝陳列要要與相鄰的正正掛服裝相呼呼應，過渡自自然。整體感感覺比較明快快、動感、有有節(jié)奏。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院三、疊裝1）在貨架的的層板或者展展臺上我們會會根據(jù)陳列的的需要，安排排疊裝的陳列列方式，使貨貨架顯得豐富富平衡。2）層板上的的疊裝要求同同款同色2－－4件疊放，，并且保持疊疊裝上下大小小厚薄一致，，如下圖：金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院四、配飾品配飾品展示的的要點是通過過細節(jié)，體現(xiàn)現(xiàn)精致品位，，因此對配飾飾品的細節(jié)整整理尤為重要要。1）鞋：鞋的的吊牌要放在在鞋里面，保保持清潔;鞋鞋底要貼上透透明封箱帶;扣上鞋扣扣,系好鞋鞋帶；鞋子內(nèi)內(nèi)的填充物不不可以外露，，高筒靴用專專用支架器填填充。2）背包：背背包陳列要塞塞滿填充物，，使其保持原原樣,背包的的包帶應整理理整齊,吊牌牌不可以外露露，包裝在背背帶、拉鏈扣扣上的包裝紙紙要拆除；金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院3）皮帶：皮皮帶陳列一律律要去掉包裝裝。掛在飾品品墻上展示的的皮帶，注意意在長短、寬寬窄、數(shù)量都都要保持均衡衡，一個掛通通陳列2－4條皮帶比較較合適，前窄窄后寬，長短短一致或前短短后長。4）圍（領(lǐng)））巾：一定要要熨燙平整，，可配合模特特或正掛搭配配展示，也可可掛放在飾品品墻。掛放在在飾品墻的圍圍巾、領(lǐng)巾注注意用適當?shù)牡募毠?jié)手法，，增強展示效效果。5）眼鏡、錢錢包等小飾品品：注意時常常保養(yǎng)清潔，，可配合模特特或正掛搭配配展示，也可可擱置在專用用飾品架上。。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院員工形象統(tǒng)一、整潔時尚、靚麗活力、親切金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院陳列中應避免免的問題1、產(chǎn)品無系系列化搭配，，無感染力，，未能表達消消費概念。2、硬性將無無關(guān)聯(lián)的展示示物、POP和產(chǎn)品堆砌砌在一起，喧喧賓奪主，主主題含混、牽牽強。3、POP殘損過季仍仍未替換。4、在墻面、、鏡面、貨架架、櫥窗玻璃璃等隨意張貼貼飾紙、告示示、pop等等。5、無明確界界定特價品和和全價品展示示區(qū)域單元，，且無明確標標識。6、展示容量量失調(diào)、多則則拖沓擁擠，，少則寥若晨晨星。7、季初、季季末產(chǎn)品陳列列區(qū)域不調(diào)整整，陳列方式式一成不變。。8、展示面羅羅列鋪排貨品品，無層次，，無趣味，無無細節(jié)跟進。。9、光源失調(diào)調(diào)、殘損，照照明無自然還還原效果，誤誤導消費者。。10、店堂音音樂、氣味運運用不當，弄弄巧成拙。金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院JECCIFIVE陳陳列圖片解析析回顧本課內(nèi)容容金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院金牌店長特訓訓營?杰杰伍管理學院院9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:09:0721:09:0721:091/5/20239:09:07PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:09:0721:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:09:0721:09:0721:09Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:09:0721:09:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:09:07下下午21:09:071月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:09:0721:09:0705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:09:07下午9:09下下午21:09:071月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:09:0721:09:0721:091/5/20239:09:07PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:09:0721:09Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:09:0721:09:0721:09Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:09:0721:09:07January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:09:07下午21:09:071月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:09下午午1月-2321:09January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:09:0721:09:0705January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:09:07下下午9:09下下午21:09:071月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:09:07