某中原地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)代●糖果銷(xiāo)售方案2008.07.10目錄一、銷(xiāo)售策略二、銷(xiāo)售重點(diǎn)解決問(wèn)題三、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)調(diào)動(dòng)四、糖果墅發(fā)力五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)六、項(xiàng)目銷(xiāo)售建議8月7月下旬7月中旬中原一手入場(chǎng)并展開(kāi)深度培訓(xùn)，二手及中原客戶(hù)資源快速啟動(dòng)。通過(guò)部署交通，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等銷(xiāo)售流程在26、27日發(fā)動(dòng)大規(guī)模的銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)成交。快速啟動(dòng)銷(xiāo)售高潮延續(xù)氣氛利用各區(qū)的巡展引入更多目標(biāo)的客源及配合二手帶客，進(jìn)一步延續(xù)銷(xiāo)售氣氛。一、銷(xiāo)售策略總銷(xiāo)售策略一、銷(xiāo)售策略①整合中原在一二手銷(xiāo)售方面的強(qiáng)大資源，拓寬銷(xiāo)售渠道；②借助中原二手銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大時(shí)代糖果墅的銷(xiāo)售量；③提高時(shí)代糖果墅的知名度；④探索一種全新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。1、銷(xiāo)售目的2008年7月14日——2008年7月31日2、銷(xiāo)售時(shí)間一手7月14日進(jìn)場(chǎng)，二手7月26日入場(chǎng)。中原二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。①候鳥(niǎo)族群：喜歡廣州氣候的投資客戶(hù)；②年輕結(jié)婚一代：馬上想要結(jié)婚等房住的；③單身貴族:喜歡時(shí)代品牌及產(chǎn)品的單身一族；④丁克一族:二人世界又喜歡郊區(qū)住的丁克一族。3、銷(xiāo)售形式4、目標(biāo)客戶(hù)一、銷(xiāo)售策略時(shí)間工作內(nèi)容參與人員開(kāi)發(fā)商配合7月15日中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)發(fā)布項(xiàng)目信息中原項(xiàng)目部及物業(yè)部全體銷(xiāo)售人員、各級(jí)管理層、公司后勤部門(mén)。提供項(xiàng)目最新銷(xiāo)售資料。7月17-18日組織中原人員參觀項(xiàng)目項(xiàng)目部及物業(yè)部銷(xiāo)售人員、管理層、公司市場(chǎng)部工作人員。提供足夠銷(xiāo)售物料及現(xiàn)場(chǎng)接待聯(lián)系人員，配合開(kāi)放睇樓車(chē)接送點(diǎn)。7月21日中原內(nèi)部培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)項(xiàng)目部及物業(yè)部核心管理人員及資深銷(xiāo)售人員。7月23日物業(yè)部各分行及公司總部張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)、擺放單張。市場(chǎng)部統(tǒng)一配送。中原全線(xiàn)163間二手分行同時(shí)張貼海報(bào)。準(zhǔn)備500份海報(bào)及首批宣傳單張20萬(wàn)份。5、各項(xiàng)工作安排一、銷(xiāo)售策略時(shí)間工作內(nèi)容參與人員開(kāi)發(fā)商配合7月14日中原工作人員進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心，與開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員制定銷(xiāo)售對(duì)接流程。中原項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理及銷(xiāo)售人員。提供現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系負(fù)責(zé)人及相關(guān)銷(xiāo)售流程。

7月22－25日針對(duì)中原客戶(hù)資源進(jìn)行cold-call儲(chǔ)客，發(fā)布項(xiàng)目銷(xiāo)售信息。中原外部網(wǎng)平臺(tái)宣傳項(xiàng)目信息。中原物業(yè)部、項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員。

制定中原VIP客戶(hù)尊享優(yōu)惠方式。

7月25－26日正式開(kāi)始中原二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。中原物業(yè)部、項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員及駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員。各睇樓車(chē)接送點(diǎn)配合輸送客戶(hù)。一、銷(xiāo)售策略時(shí)代·糖果中原VIP活動(dòng)識(shí)別符號(hào)：紅絲帶使用說(shuō)明：1、中原二手分行給每個(gè)來(lái)訪(fǎng)的自駕車(chē)上均系一條VIP紅絲帶，以便于識(shí)別和及時(shí)接待。（或糖果的LOGO標(biāo)簽不干膠貼。）2、攜帶紅絲帶來(lái)的中原VIP客戶(hù)可獲得99折優(yōu)惠。中原VIP紅絲帶一、銷(xiāo)售策略物業(yè)部及項(xiàng)目部cold-call客戶(hù)資源物業(yè)部及項(xiàng)目部派單張拓展客戶(hù)資源各睇樓車(chē)接送點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心參觀樣板房及洽談介紹自駕車(chē)睇樓者認(rèn)購(gòu)簽約繳付首期房款由物業(yè)部及項(xiàng)目部銷(xiāo)售人員陪同?？蛻?hù)身份登記、確認(rèn)。駐場(chǎng)銷(xiāo)售人員及物業(yè)部銷(xiāo)售人員共同跟進(jìn)。6、銷(xiāo)售組織總流程一、銷(xiāo)售策略A、聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售運(yùn)作注意事項(xiàng)：（主要針對(duì)二手分行同事帶客要求）①二手分行同事帶客到臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)前需要由本項(xiàng)目駐場(chǎng)銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)進(jìn)場(chǎng)，否則一律不得自帶進(jìn)場(chǎng)；②進(jìn)入銷(xiāo)售中心需要佩帶中原員工工作證，陪同客戶(hù)進(jìn)入前臺(tái)做來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記。③二手分行同事應(yīng)在登記表上填寫(xiě)分行名，直屬于總監(jiān)姓名、自己工號(hào)、姓名、待現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員核實(shí)簽名后才能進(jìn)入銷(xiāo)售區(qū)域。B、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售流程細(xì)則：登記客戶(hù)資料→→沙盤(pán)講解→→模型講解→→本項(xiàng)目配套及發(fā)展↓↓價(jià)格板樣板房銷(xiāo)售洽談?dòng)?jì)價(jià)簽約←←←←←←←←6、銷(xiāo)售組織總流程一、銷(xiāo)售策略①購(gòu)單（確認(rèn)認(rèn)購(gòu)買(mǎi)單位位）②簽大信封（（圖紙，認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)復(fù)印印件，計(jì)價(jià)價(jià)單，交樓樓協(xié)議，付付款方式））。③到項(xiàng)目經(jīng)理理以及發(fā)展展商確認(rèn)批批售。④交定金領(lǐng)取取發(fā)票。⑤簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。。⑥復(fù)印客戶(hù)所所有資料以以及發(fā)票。。⑦歸還認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)原件及客客戶(hù)資料給給客戶(hù)。⑧將大信封及及認(rèn)購(gòu)書(shū)，，發(fā)票復(fù)印印件交到中中原秘書(shū)處處做登記。。6、銷(xiāo)售組組織總流程程一、銷(xiāo)售策策略C、簽約中中流程：D、簽約后后流程：①當(dāng)天成交客客戶(hù)應(yīng)在成成交后到秘秘書(shū)處登記記，并填寫(xiě)寫(xiě)成交報(bào)告告。②如同二手分分行合作，，需在歸還還認(rèn)購(gòu)書(shū)給給公司時(shí)，，在認(rèn)購(gòu)書(shū)書(shū)寫(xiě)上合作作分成比例例③以及二手分分行同事分分行名，直直屬于總監(jiān)監(jiān)姓名，自自己工號(hào)，，姓名。④在完成簽認(rèn)認(rèn)購(gòu)書(shū)后，，如做按揭揭客戶(hù)需馬馬上帶令客客戶(hù)前往駐駐場(chǎng)銀行工工作人員處處辦理按揭手手續(xù)。6、銷(xiāo)售組組織總流程程一、銷(xiāo)售策策略1、天河區(qū)區(qū)：宏城廣廣場(chǎng)樓巴行車(chē)路路線(xiàn)：宏城廣場(chǎng)→→黃埔大道西西上內(nèi)環(huán)→→金沙洲大橋橋→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)車(chē)路線(xiàn)：宏城廣場(chǎng)→→黃埔大道西西上內(nèi)環(huán)→→梅東路口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)→→恒福路→→環(huán)市西路→→增步橋（羅羅沖圍）→→金沙洲大橋橋→→金沙洲路→→廣里公路→→糖果墅墅外聘派單人數(shù)：：10人；單單張：10000份，其中中每人派送送1000份。派單地點(diǎn)：：天河北2人人：中信廣場(chǎng)、、國(guó)貿(mào)大廈廈、大都會(huì)會(huì)廣場(chǎng)、祥祥龍花園、、時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)、體育中心北北門(mén)口停車(chē)車(chē)場(chǎng)；；；體育西2人：城建大廈、、高盛大廈廈、體育中中心西門(mén)口口停車(chē)場(chǎng)；；體育東2人：都市華庭、、南方證券券大廈、金金利來(lái)大廈廈、廣東外外貿(mào)大廈及及體育中心東東門(mén)口停車(chē)車(chē)場(chǎng)；宏城廣場(chǎng)4人：天河城、正正佳廣場(chǎng)、、購(gòu)書(shū)中心心門(mén)口、體育中心南南門(mén)口；中原跟車(chē)人人數(shù)：1人/車(chē)次次發(fā)車(chē)間隔：：30分鐘/輛二、銷(xiāo)售重重點(diǎn)工作安安排A、社區(qū)專(zhuān)專(zhuān)線(xiàn)站點(diǎn)設(shè)設(shè)置：2、越秀區(qū)區(qū)及東山區(qū)區(qū)：中華廣廣場(chǎng)樓巴行車(chē)路線(xiàn)線(xiàn)：中華廣場(chǎng)→→東風(fēng)路→→羅沖圍→→金沙洲大橋→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路路線(xiàn)：中華廣場(chǎng)→→東風(fēng)路→→羅沖圍→→金沙洲大橋→→糖果墅外聘派單人數(shù)數(shù)：4人中原跟車(chē)人數(shù)數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排3、荔灣區(qū)：：①陳家祠；②花地城廣場(chǎng)場(chǎng)樓巴行車(chē)路線(xiàn)線(xiàn)：①陳家祠→→康王北路→→東風(fēng)西路→→羅沖圍→→金沙洲大橋→→金沙洲路→→廣里路北行→→糖果墅②花地城廣場(chǎng)場(chǎng)→→過(guò)珠江隧道→→內(nèi)環(huán)路→→羅沖圍→→金沙洲大橋→→金沙洲路→→廣里路北行→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路路線(xiàn)：同上。外聘派單人數(shù)數(shù)：8人中原跟車(chē)人數(shù)數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排4、海珠區(qū)：：①江南東路；樓巴行車(chē)路線(xiàn)線(xiàn)：江南東路→→人民橋→→內(nèi)環(huán)路→→金沙洲大橋→→金沙洲路→→廣里路北行→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)數(shù)：4人中原跟車(chē)人數(shù)數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排5、白云區(qū)：：百信廣場(chǎng)樓巴行車(chē)路線(xiàn)線(xiàn)：百信廣場(chǎng)→→廣花路→→轉(zhuǎn)廣源路→→內(nèi)環(huán)路→→金沙洲路→→廣里路北行→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路路線(xiàn)：同上。外聘派單人數(shù)數(shù)：4人中原跟車(chē)人數(shù)數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：30分鐘/輛輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排6、桂城區(qū)：：樓巴行車(chē)路線(xiàn)線(xiàn)：廣佛高速→→沙貝出口→→金沙洲路→→廣里公路→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)數(shù)：2人中原跟車(chē)人數(shù)數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：60分鐘/輛輛7、禪城區(qū)：：樓巴行車(chē)路線(xiàn)線(xiàn)：廣佛高速→→沙貝出口→→金沙洲路→→廣里公路→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)數(shù)：2人中原跟車(chē)人數(shù)數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：60分鐘/輛輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排8、祖廟區(qū)：：步行街樓巴行車(chē)路線(xiàn)線(xiàn)：廣佛高速→→沙貝出口→→金沙洲路→→廣里公路→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)數(shù)：2人中原跟車(chē)人數(shù)數(shù)：1人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：60分鐘/輛輛9、金沙洲車(chē)車(chē)站：樓巴行車(chē)路線(xiàn)線(xiàn)：金沙洲大橋→→金沙洲路→→廣里路北行→→糖果墅自駕車(chē)行車(chē)路路線(xiàn)：同上外聘派單人數(shù)數(shù)：8人中原跟車(chē)人數(shù)數(shù)：2人/車(chē)次發(fā)車(chē)間隔：15分鐘/輛輛二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排B、宣傳配合合:①統(tǒng)一口徑；；②中原二手門(mén)店的包包裝；③中原二手地地鋪周邊由中中原銷(xiāo)售人員員派單鎖定目目標(biāo)客戶(hù)；二、銷(xiāo)售重點(diǎn)點(diǎn)工作安排C、物料配備備:①?lài)姰?huà)：時(shí)代代糖果規(guī)劃圖圖（總平圖））、項(xiàng)目立面面圖、樣板房房圖片；②區(qū)域資料：：商業(yè)配套、、教育資源、、醫(yī)療、金融融、肉菜市場(chǎng)場(chǎng)、交通③銷(xiāo)售物料：：樓書(shū)、單張張、戶(hù)型圖、、生活雜志、、認(rèn)購(gòu)須知、、認(rèn)購(gòu)流程、、商品房買(mǎi)賣(mài)合同等等（售樓部））、X展架、、折頁(yè)④項(xiàng)目介紹PPT：發(fā)展展商、物業(yè)管管理、交通、、配套、賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)解析、投資資價(jià)值⑤糖果禮物：：給予現(xiàn)場(chǎng)登登記和周六周周日參加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的客戶(hù)戶(hù)。⑥睇樓專(zhuān)車(chē)：：三、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)調(diào)動(dòng)：建議1：小提提琴表演目的：留住來(lái)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)時(shí)間：周六周周日在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行小提琴演演奏，作為背背景音樂(lè)出現(xiàn)現(xiàn)，營(yíng)造輕松松歡快的銷(xiāo)售氛圍；；建議2：攝影影留念目的：留住來(lái)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)時(shí)間：每天；；操作細(xì)節(jié)：在在售樓部前或或后山公園處處設(shè)立一個(gè)巨巨型的時(shí)尚相相框，所有來(lái)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)均可以在此此“立等即取取”數(shù)碼快像像，最為忠意意項(xiàng)目的紀(jì)念念。設(shè)立室外執(zhí)行行區(qū)：目的：延長(zhǎng)客客戶(hù)留在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)間，聚聚積人氣。時(shí)間：周六周周日；操作細(xì)節(jié)：在在售樓部外搭搭建一個(gè)活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所，進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)室外活活動(dòng)的開(kāi)展。。三、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)調(diào)動(dòng)：建議3：陶藝藝即時(shí)學(xué)目的：留住來(lái)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)時(shí)間：周六周周日；操作細(xì)節(jié)：凡凡在售樓部已已經(jīng)登記的客客戶(hù)，均可以以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)時(shí)時(shí)尚陶藝制作作。建議4：呼啦啦圈比賽目的：留住來(lái)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)時(shí)間：周六周周日；操作細(xì)節(jié)：組組織來(lái)訪(fǎng)的部部分客戶(hù)在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行呼啦啦圈比賽，得得勝者有獎(jiǎng)品品獲得。三、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)調(diào)動(dòng)：建議5：親子子繪畫(huà)比賽目的：留住來(lái)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)時(shí)間：周六周周日；操作細(xì)節(jié)：凡凡來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)戶(hù)均有機(jī)會(huì)，，參加糖果墅墅組織的親子子繪畫(huà)比賽。。建議6：投資資理財(cái)講座目的：留住來(lái)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)時(shí)間：周六周周日；操作細(xì)節(jié)：組組織來(lái)訪(fǎng)的客客戶(hù)聆聽(tīng)投資資理財(cái)專(zhuān)場(chǎng)講講座。線(xiàn)上傳播———一二手手客戶(hù)資源庫(kù)庫(kù)COLDCALL中原·中國(guó)十十年來(lái)代理樓樓宇項(xiàng)目無(wú)數(shù)數(shù)，足跡遍布布全國(guó)，積累累高達(dá)1000萬(wàn)人次的的客戶(hù)資源庫(kù)庫(kù)。誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)穩(wěn)健的銷(xiāo)售口口碑，更贏得得市場(chǎng)客戶(hù)認(rèn)認(rèn)同。中原在在開(kāi)始糖果項(xiàng)項(xiàng)目代理后將將以郵件函或或電話(huà)通知的的方式，直接接將銷(xiāo)售信息息散播至各地地終端消費(fèi)者者。項(xiàng)目專(zhuān)案組銷(xiāo)售組整理資料庫(kù)、、確定目標(biāo)客客戶(hù)群擬定時(shí)間和分分配具體執(zhí)行COLDCALL工作中原客戶(hù)資料料庫(kù)四、時(shí)代糖果果墅發(fā)力：中原公司二手手地鋪遍布廣廣州，市內(nèi)分分布地鋪合共共170間，，成交數(shù)量全全市之最，成成交數(shù)據(jù)行業(yè)業(yè)指標(biāo)。市內(nèi)內(nèi)的地鋪，也也成為本項(xiàng)目目的流動(dòng)銷(xiāo)售售點(diǎn)，通過(guò)設(shè)設(shè)立固定宣傳傳欄、派設(shè)專(zhuān)專(zhuān)人接待、主主動(dòng)COLDCALL目標(biāo)客戶(hù)群群的形式，展展開(kāi)以人脈傳傳銷(xiāo)為主的地地毯式銷(xiāo)售。。線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)———二手客戶(hù)人人脈傳銷(xiāo)資源源項(xiàng)目專(zhuān)案組中原二手物業(yè)業(yè)部項(xiàng)目銷(xiāo)售組特殊服務(wù)擬定區(qū)內(nèi)各地地段銷(xiāo)售清洗洗的范圍擬定主要銷(xiāo)售售清洗目標(biāo)對(duì)對(duì)象制定清洗的路路線(xiàn)與方案各分店放置項(xiàng)項(xiàng)目宣傳資料料，并派設(shè)接接待專(zhuān)員，負(fù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目推介介。陪同客戶(hù)乘坐坐項(xiàng)目的專(zhuān)車(chē)車(chē)到現(xiàn)場(chǎng)睇樓樓協(xié)助物業(yè)部同同事具體操作作地鋪二手客戶(hù)戶(hù)資源庫(kù)四、時(shí)代糖果果墅發(fā)力：四、時(shí)代糖果果墅發(fā)力：第一階段炒作主題：時(shí)代糖果———廣州“藝術(shù)術(shù)的棲居”的的生活QQ搜房網(wǎng)中原外部網(wǎng)手機(jī)短信二手地鋪把通通過(guò)QQ最大可可能傳遞給投資資的客戶(hù)；搜房網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票，傳遞“藝術(shù)的的棲居”的生活活場(chǎng)所：糖果重點(diǎn)介紹項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)，“藝術(shù)術(shù)的棲居”模式：：精致、簡(jiǎn)約、、人文已經(jīng)登記的誠(chéng)意客戶(hù)點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)拉動(dòng)需求，直直接優(yōu)惠。四、時(shí)代糖果果墅發(fā)力：第二階段炒作主題：時(shí)代糖果是最最具投資價(jià)值值的物業(yè)QQ搜房網(wǎng)中原外部網(wǎng)手機(jī)短信二手地鋪把通通過(guò)QQ最大可可能傳遞給投資資的客戶(hù)；搜房網(wǎng)通過(guò)傳遞“金沙洲洲藝術(shù)生活的倡倡導(dǎo)者：糖果重點(diǎn)介紹項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn)，，“總總監(jiān)重點(diǎn)推推薦””的投資項(xiàng)項(xiàng)目。。已經(jīng)登登記的的誠(chéng)意客客戶(hù)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)拉動(dòng)需需求，，直接接優(yōu)惠。。針對(duì)時(shí)時(shí)代糖糖果的的銷(xiāo)售售工作作，我我司將將集中中一手手銷(xiāo)售售隊(duì)伍伍中的的精英英骨干干，并并聯(lián)通通二手手各區(qū)區(qū)域精精英在在入盤(pán)盤(pán)前展展開(kāi)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目深度度的培培訓(xùn)。。以最最快的的速度度熟悉悉項(xiàng)目目情況況。深度培培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容：：1、項(xiàng)項(xiàng)目概概況5、、交通通條件件2、產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)6、、投資資前景景3、周周邊規(guī)規(guī)劃7、、單位位計(jì)價(jià)價(jià)4、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目8、、按揭揭五、銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍組組建及及培訓(xùn)訓(xùn)：中原地地產(chǎn)公公司二二手網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為為時(shí)代代項(xiàng)目目提供供的服服務(wù)客戶(hù)就就近咨咨詢(xún)及及資料料索取取服務(wù)務(wù)；因應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目客客戶(hù)類(lèi)類(lèi)型、、區(qū)域域不斷斷擴(kuò)張張的問(wèn)問(wèn)題，，中原原公司司將在在全市市地鋪鋪放置置項(xiàng)目基基本資資料及及宣傳傳資料料，并在在地鋪鋪中專(zhuān)專(zhuān)業(yè)培培訓(xùn)1－2名深深入了了解項(xiàng)項(xiàng)目資資料的的銷(xiāo)售售人員員，方方便客客戶(hù)在在閱讀讀時(shí)代代糖果果墅的的形象象廣告告后能能隨時(shí)、、隨地地在中原原公司司的地地鋪進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目咨咨詢(xún)；；客戶(hù)資資料匯匯總服服務(wù)；；在地鋪鋪?zhàn)稍?xún)?cè)兲枪目蛻?hù)及及其資資料都都將定定期匯匯總作為時(shí)時(shí)代項(xiàng)項(xiàng)目的的客戶(hù)戶(hù)資源源，在在下一一階段段的短短信、、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中使使用；；客戶(hù)調(diào)調(diào)查服服務(wù)；；在地鋪鋪?zhàn)稍?xún)?cè)儠r(shí)代糖糖果的客戶(hù)戶(hù)均要要求銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員了了解其其信息息來(lái)源源，為為時(shí)代項(xiàng)項(xiàng)目的的廣告告效果果提供供更廣廣泛的的一線(xiàn)線(xiàn)數(shù)據(jù)據(jù)；五、銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍組組建及及培訓(xùn)訓(xùn)：銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的支援援服務(wù)務(wù)每一間間地鋪鋪抽取取2－－3名名銷(xiāo)售售精英英完整整參與與時(shí)代代項(xiàng)目目的統(tǒng)統(tǒng)一培培訓(xùn)及及所有有營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)；培訓(xùn)流流程結(jié)結(jié)束后后參與與考核核培訓(xùn)訓(xùn)，根根據(jù)考考核成成績(jī)將將銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)分為為核心精精英、精英團(tuán)團(tuán)隊(duì)及普普通通團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，成成績(jī)績(jī)良良好好的的核核心心精精英英團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)將將優(yōu)優(yōu)先先參參與與項(xiàng)項(xiàng)目目的的大大型型發(fā)發(fā)售售，，其其它它團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)則則在在人人員員要要求求更更多多時(shí)時(shí)分分批批參參與與，，如如現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)新新客客戶(hù)戶(hù)接接待待、、樣樣板板房房解解說(shuō)說(shuō)、、交交通通車(chē)車(chē)解解說(shuō)說(shuō)等等等等，，并并可可以以享享受受部部分分時(shí)時(shí)間間的的““公公傭傭””制制度度；；參與與培培訓(xùn)訓(xùn)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)平平常常可可以以在在地地鋪鋪接接待待時(shí)時(shí)代代項(xiàng)項(xiàng)目目的的咨咨詢(xún)?cè)兛涂蛻?hù)戶(hù)；；五、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售隊(duì)隊(duì)伍伍組組建建及及培培訓(xùn)訓(xùn)：：六、、項(xiàng)項(xiàng)目目銷(xiāo)銷(xiāo)售售建建議議1、、擬擬設(shè)設(shè)立立社社區(qū)區(qū)穿穿梭梭巴巴士士。。由于于項(xiàng)項(xiàng)目目所所處處地地域域缺缺乏乏公公共共交交通通配配套套，，為為保保障障業(yè)業(yè)主主今今后后的的出行問(wèn)題題，建議議項(xiàng)目于于交付使使用后設(shè)設(shè)置社區(qū)區(qū)專(zhuān)巴，，接駁各各市區(qū)地地鐵站點(diǎn)點(diǎn)，運(yùn)用用北區(qū)交通通設(shè)施，，補(bǔ)充市市政交通通配套的的不足。。屋村巴巴士計(jì)劃劃設(shè)立點(diǎn)點(diǎn)：A、宏城城廣場(chǎng)；；B、花園園酒店；；C、烈士士陵園正正門(mén)；D、陳家家祠；E、柏柏麗酒酒店。。2、建立教育基基金。由于項(xiàng)目自自身及周邊邊均沒(méi)有教教育配套，，建議開(kāi)發(fā)發(fā)商設(shè)立教教育基金，，拿出銷(xiāo)售額額的5％作作為備用基基金，凡業(yè)業(yè)主的子女女到達(dá)適讀讀年齡，則則發(fā)放一定定金額的教育育基金予該該業(yè)主，一一定程度上上解決業(yè)主主子女就讀讀擇校費(fèi)問(wèn)問(wèn)題。六、項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售建議基金給予比比例：入讀讀小學(xué)給予予基金：3－5萬(wàn)元元/人；3、專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)銷(xiāo)售。。由于項(xiàng)目目目標(biāo)客戶(hù)群群體為廣州州市區(qū)客戶(hù)戶(hù)，當(dāng)中以以荔灣區(qū)為為主要消費(fèi)區(qū)區(qū)域，建議議于荔灣區(qū)區(qū)各大專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行行駐點(diǎn)外展展，為項(xiàng)目目吸引一批專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)潛在客戶(hù)戶(hù)。①華林玉器器城、荔灣灣廣場(chǎng)；目的：提高高奧運(yùn)期間間糖果墅的的銷(xiāo)量主題：進(jìn)軍軍專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)，爭(zhēng)作銷(xiāo)銷(xiāo)售冠軍。。時(shí)間：8月月8日地點(diǎn)：華林林玉器城人員：中原原銷(xiāo)售代表表1人，外外聘派單人人員8人；；其中華林林玉器城6人，上下下九2人；；物料：4000張單單張，500張/人人；操作細(xì)節(jié):①將單張和和中原帶隊(duì)隊(duì)銷(xiāo)售人員員的名片粘粘貼在一起起；②每從專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)一臺(tái)客額額外獎(jiǎng)勵(lì)中中原銷(xiāo)售代代表1000元/臺(tái)臺(tái)客；③憑單張認(rèn)認(rèn)購(gòu)別墅者者獲中原VIP99折；④費(fèi)用：8人×100元/人人/天＝800元，，單張：0.8元/張×4000張＝＝3200元，總計(jì)：暫時(shí)時(shí)略。六、項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售建議②芳村茶葉葉市場(chǎng)；③清平藥材材市場(chǎng)；④白馬/十十三行服裝裝；⑤恒福路路汽車(chē)配件件市場(chǎng)；⑥三元里里皮具皮革革市場(chǎng)。⑦一德路海海鮮市場(chǎng)；；六、項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售建議4、商會(huì)及專(zhuān)業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)推廣廣。由于項(xiàng)目目目標(biāo)客戶(hù)群群體為高端端客戶(hù)，為為了吸引更更多的高端端消費(fèi)群體認(rèn)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，，進(jìn)行“圈圈層營(yíng)銷(xiāo)””，通過(guò)廣廣州、佛山山的各種行行業(yè)協(xié)會(huì)或或商會(huì)進(jìn)行行小眾傳播。。參加活動(dòng)動(dòng)的形式以以酒會(huì)、論論壇、對(duì)話(huà)話(huà)等形式介介入。①佛山市陶陶瓷協(xié)會(huì)；；②佛山市紡紡織業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)；③佛山市家家電商會(huì)；；④佛山市五五金業(yè)商會(huì)會(huì)；⑤廣州高爾爾夫球會(huì)。。⑥招商銀行行白金卡客客戶(hù)；⑦廣東畫(huà)家家協(xié)會(huì)六、項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售建議活動(dòng)名稱(chēng)：：汽車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)仲夏夜酒酒會(huì)目的：提高高糖果墅在在的銷(xiāo)量主題：生活活的速度藝藝術(shù)時(shí)間：8月月待定地點(diǎn)：待定定參與人員：：廣州汽車(chē)車(chē)配件商會(huì)會(huì)會(huì)員；承辦單位：：廣州汽車(chē)車(chē)配件商會(huì)會(huì)協(xié)辦單位：：時(shí)代糖果果墅預(yù)計(jì)物料：：1000張單張，，易拉寶4幅，手提提袋樓書(shū)等等500份份，糖果墅禮品品500份份，噴畫(huà)。。操作細(xì)節(jié):①將單張和和中原帶隊(duì)隊(duì)銷(xiāo)售人員員的名片粘粘貼在一起起、禮品等等放在手提提袋；②憑單張認(rèn)認(rèn)購(gòu)別墅者者獲中原VIP99折；③費(fèi)用：：略。六、項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售建議5、雕塑公園。。因項(xiàng)目的配配套比較欠欠缺，建議議在社區(qū)組組團(tuán)內(nèi)建立立不同的著著名雕塑，，來(lái)提高項(xiàng)目目的亮點(diǎn)，，增加項(xiàng)目目的藝術(shù)性性氛圍和人人文環(huán)境。。成為“廣廣州首個(gè)藝藝術(shù)雕塑塑公公園園社社區(qū)區(qū)””。。六、、項(xiàng)項(xiàng)目目銷(xiāo)銷(xiāo)售售建建議議六、、項(xiàng)項(xiàng)目目銷(xiāo)銷(xiāo)售售建建議議6、、全全城城展展銷(xiāo)銷(xiāo)。。由于于奧奧運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)開(kāi)開(kāi)賽賽在在即即，，屆屆時(shí)時(shí)會(huì)會(huì)影影響響人人們們的的關(guān)關(guān)注注度度，，除除項(xiàng)項(xiàng)目目常常規(guī)規(guī)的的推推廣廣外外，，我司司建建議議選選定定流流動(dòng)動(dòng)人人員員比比較較多多的的商業(yè)業(yè)地地點(diǎn)點(diǎn)作為為項(xiàng)項(xiàng)目目展展示示場(chǎng)場(chǎng)所所，，在在中中原原銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員派派單單的的同同時(shí)時(shí)，，對(duì)有有誠(chéng)誠(chéng)意意的的客客戶(hù)戶(hù)可可直直接接帶帶其其乘乘樓樓巴巴往往售售樓樓部部，，收收集集意意向向客客戶(hù)戶(hù)資資料料，，進(jìn)進(jìn)行行預(yù)預(yù)約約結(jié)結(jié)合合來(lái)來(lái)訪(fǎng)訪(fǎng)的的對(duì)對(duì)象象。。時(shí)間區(qū)域展點(diǎn)備注7.26-27天河區(qū)天河城南門(mén)8.9-8.I0荔灣區(qū)新光百貨8.23-8.24越秀區(qū)中華廣場(chǎng)每個(gè)個(gè)展展點(diǎn)點(diǎn)舉舉行行兩兩天時(shí)時(shí)間間，，計(jì)計(jì)劃劃費(fèi)費(fèi)用約約10萬(wàn)萬(wàn)元元/場(chǎng)場(chǎng)次次。。謝謝謝1月-2301:29:5601:2901:291月-231月-2301:2901:2901:29:561月-231月-2301:29:562023/1/61:29:569、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:29:5601:29:5601:291/6/20231:29:56AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2301:29:5601:29Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:29:5601:29:5601:29Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2301:29:5601:29:56January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月20231:29:56上上午午01:29:561月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:29上午午1月-2301:29January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:29:5601:29:5606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。1:29:56上上午1:29上上午01:29:561月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。01:29:5601:29:5601:291/6/20231:29:56AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:29:5601:29Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:29:5601:29:5601:29Fri