某企業(yè)金融營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)

金融營(yíng)銷培訓(xùn)金萍果財(cái)經(jīng)傳播二00二年二月二日如何進(jìn)行銷售演說(shuō)銷售、演說(shuō)及二者結(jié)合的藝術(shù)第一部分銷售、演說(shuō)的可塑性一、銷售、演說(shuō)的可塑性1、人人都可做銷售

生活中時(shí)時(shí)處處有銷售每個(gè)人都需要做銷售每個(gè)人都在做銷售一、銷售、演說(shuō)的可塑性2、提升演說(shuō)技巧

達(dá)成交易取決于銷售人員當(dāng)眾發(fā)言技巧反應(yīng)辦事效率傳達(dá)信息能力決定經(jīng)營(yíng)成功與否當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)演說(shuō)技巧提出了更高要求一、銷售、演說(shuō)的可塑性3、相關(guān)原則：“簡(jiǎn)單”“三個(gè)公司”“白玫瑰”

演說(shuō)時(shí)間是有限的，要求簡(jiǎn)單交易一般都經(jīng)過了三個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者獨(dú)特的方法和途徑總能奏效第二部分精心準(zhǔn)備避免敷衍二、精心準(zhǔn)備避免敷衍1、形式選擇即席發(fā)言：沒有任何發(fā)言稿的情況下，短時(shí)間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言稍做準(zhǔn)備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言熟記于心：把寫好的稿子記下來(lái)，背誦給聽眾二、精心準(zhǔn)備避免敷衍2、邏輯思路混亂邏輯阻礙達(dá)成交易選擇達(dá)成交易的邏輯思路選擇對(duì)象習(xí)慣的邏輯思路選擇反邏輯思路二、精精心準(zhǔn)準(zhǔn)備避避免免敷衍衍3、語(yǔ)語(yǔ)言表表達(dá)詞鋒犀犀利，，鼓舞舞人心心，令令人難難忘，，表現(xiàn)現(xiàn)專業(yè)業(yè)死氣沉沉沉，，粗俗俗無(wú)味味，沒沒有說(shuō)說(shuō)服力力迎合聽聽眾才才能產(chǎn)產(chǎn)生足足夠的的影響響力二、精精心準(zhǔn)準(zhǔn)備避避免免敷衍衍4、演演說(shuō)框框架閑時(shí)備備用演演說(shuō)框框架臨時(shí)調(diào)調(diào)整演演說(shuō)框框架演說(shuō)框框架演演變第三部部分憑借信信息強(qiáng)強(qiáng)力力說(shuō)服服三、憑憑借信信息強(qiáng)強(qiáng)力力說(shuō)服服1、自自我定定位掌握演演說(shuō)的的類型型信息傳遞遞型、說(shuō)說(shuō)服型和和紀(jì)念型型避免僅僅僅傳遞信信息人人都可可以做到到三、憑借借信息強(qiáng)強(qiáng)力說(shuō)說(shuō)服2、消化化信息信息種類類：環(huán)境境信息、、聽眾信信息、說(shuō)說(shuō)服目的的定性簡(jiǎn)化化信息使用最最簡(jiǎn)單單的信信息傳傳遞方方式和和途徑徑三、憑借信信息強(qiáng)力力說(shuō)服3、說(shuō)服演演說(shuō)貫穿始終雙向交流令人信服培養(yǎng)顧客的的需求提供理想選選擇第四部分有理有據(jù)論論據(jù)充分分四、有理有有據(jù)論據(jù)據(jù)充分1、信息可可靠信息渠道可可靠信息來(lái)源可可靠驗(yàn)證確認(rèn)信信息作為信息的的奇聞逸事事四、有理有有據(jù)論據(jù)據(jù)充分2、創(chuàng)新思思維創(chuàng)造力幾乎乎能解決所所有問題突破商業(yè)模模式的線性性思維借用別人的的思考成果果依靠自己的的發(fā)明創(chuàng)造造四、有理有有據(jù)論據(jù)據(jù)充分3、贏得信信譽(yù)利用好的論論據(jù)，增加加演說(shuō)的可可信度言行一致體態(tài)語(yǔ)言的的誠(chéng)信第五部分錙銖必較分分秒必爭(zhēng)爭(zhēng)五、錙銖必必較分秒秒必爭(zhēng)1、精心安安排時(shí)間預(yù)備張弛不不一的演說(shuō)說(shuō)框架演說(shuō)引子的的時(shí)間演說(shuō)主題內(nèi)內(nèi)容的時(shí)間間和問題五、錙銖必必較分秒秒必爭(zhēng)2、適時(shí)提提出要約演說(shuō)的目的的在要約在演說(shuō)中隱隱含要約不要害怕被被拒絕在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)機(jī)請(qǐng)求聽聽付諸行動(dòng)動(dòng)第六部分有效利用輔輔助材料料六、有效利利用輔助助材料2、避免黑黑暗注意演講時(shí)時(shí)間的生理理屬性注重布置適適應(yīng)演講時(shí)時(shí)間的演講講環(huán)境避免聽眾走走神六、有效利利用輔助助材料3、防患未未然影象輔助材材料的使用用和備份平面面輔輔助助材材料料的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備充充足足場(chǎng)面面的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備和和控控制制第七七部部分分適當(dāng)當(dāng)輔輔助助體體態(tài)態(tài)語(yǔ)語(yǔ)言言七、、適適當(dāng)當(dāng)輔輔助助體體態(tài)態(tài)語(yǔ)語(yǔ)言言1、、增增強(qiáng)強(qiáng)效效果果體態(tài)態(tài)語(yǔ)語(yǔ)言言分分散散注注意意力力體態(tài)態(tài)語(yǔ)語(yǔ)言言可可以以加加強(qiáng)強(qiáng)表表達(dá)達(dá)效效果果保證證演演說(shuō)說(shuō)時(shí)時(shí)的的動(dòng)動(dòng)作作能能夠夠支支持持演演說(shuō)說(shuō)內(nèi)內(nèi)容容而而不不分分散散聽聽眾眾注注意意七、、適適當(dāng)當(dāng)輔輔助助體體態(tài)態(tài)語(yǔ)語(yǔ)言言2、、避避免免負(fù)負(fù)面面交叉叉雙雙臂臂表表示示不不愿愿合合作作發(fā)泄的出口是是肢體語(yǔ)言緊張和習(xí)慣是是負(fù)面的源泉泉七、適當(dāng)輔助助體態(tài)語(yǔ)言言3、勤于練習(xí)習(xí)錄象的作用鏡子告訴我朋友的忠告對(duì)手的責(zé)難第八部分如何避免惹惹人厭煩八、如何避免免惹人厭煩煩2、幽默風(fēng)趣趣富于變化的聲聲音注重遣詞造句句積累幽默以幽默風(fēng)格引引觀眾開懷富含感情的總總結(jié)陳詞熱身和練習(xí)檢查和改進(jìn)八、如何避免免惹人厭煩煩3、時(shí)移事異異適應(yīng)聽眾的變變化與演講環(huán)境協(xié)協(xié)調(diào)謝謝！1在企業(yè)內(nèi)部，，只有成本。。21世紀(jì)，沒有危危機(jī)感是最大大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，首先要要考慮有沒有有人來(lái)做。如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個(gè)個(gè)必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)，質(zhì)量量是和平占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)最有效效的武器。把一件簡(jiǎn)單的的事做好就不不簡(jiǎn)單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以以來(lái)的的偉人人，大大多是是抱著著不屈屈不撓撓的精精神，，從逆逆境中中掙扎扎奮斗斗過來(lái)來(lái)的。。05-1月月-2321:101月-23科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的進(jìn)進(jìn)步步將將會(huì)會(huì)給給人人們們的的生生活活帶帶來(lái)來(lái)巨巨大大的的影影響響，，而而人人們們要要不不斷斷適適應(yīng)應(yīng)這這種種時(shí)時(shí)代代的的變變化化，，而而不不要要坐坐等等未未來(lái)來(lái)，，失失去去自自我我發(fā)發(fā)展展的的良良好好機(jī)機(jī)2023/1/5會(huì)。。2023/1/521:10:50不只只獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)成成功功，，而而且且獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失失敗敗。。一個(gè)人想想要成功功，就要要學(xué)會(huì)在在機(jī)遇從從頭頂上上飛過時(shí)時(shí)跳起來(lái)來(lái)抓住它它。這樣樣逮到機(jī)機(jī)遇的機(jī)機(jī)會(huì)就會(huì)會(huì)增大。。21:10:5021:101月-23公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)個(gè)方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅(jiān)持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時(shí)就會(huì)畫畫虎不成反反類犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來(lái)的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。1月-2321:10利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問問題簡(jiǎn)單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等于利利潤(rùn)。1月-2321:1021:10:50失敗并非壞壞事，一次次失敗能教教會(huì)你許多多，甚至比比你大學(xué)里里所學(xué)的還還有用。噴泉的高度不不會(huì)超過它的的源頭;一個(gè)人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會(huì)超過自自己的信念。。05-1月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一一元錢錢的顧顧客，，比花花一百百元的的顧客客，對(duì)對(duì)生意意的興興隆更更具有有根本本性的的影響響力。。21:10:5019:111月-23做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒沒要我做做也爭(zhēng)著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會(huì)有收收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的微軟軟而感到到自豪，，是因?yàn)闉樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛愛微軟事事業(yè)的人人。2023/1/521:10:50一個(gè)成成功的的決策策，等等于90%的信息息加上上10%的直覺覺。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習(xí)習(xí)的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點(diǎn)點(diǎn)美美德德都都沒沒有有的的人人。。1月月-2321:1021:10:501月月-231月月-2321:101月月-2321:1021:10:5021:10:50在市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質(zhì)質(zhì)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實(shí)實(shí)的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。管理理不不是是獨(dú)獨(dú)裁裁，，一一個(gè)個(gè)家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和和管管理理員員工工。。在沒出現(xiàn)不同同意見之前，，不做出任何何決策。9:10:50下午1月-23細(xì)節(jié)的不等式式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話；第二二，不許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞壞話；第三，，還是不許說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙錢錢。9:10下下午2023/1/521:10失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運(yùn)之神會(huì)光光顧世界上的的每一個(gè)人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并并沒有準(zhǔn)備好好要迎接她時(shí)時(shí)，她就會(huì)從從大門里走進(jìn)進(jìn)來(lái)，然后從從窗子里飛出出去。一個(gè)有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)來(lái)的，，不是是檢驗(yàn)驗(yàn)出來(lái)來(lái)的。。2023/1/521:10:50將合適適的人人請(qǐng)上上車，，不合合適的的人請(qǐng)請(qǐng)下車車。2023/1/521:10:50授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J(rèn)為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:10:5021:10:5021:101/5/20239:10:50PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:10:5021:10Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:10:5021:10:5021:10Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:10:5121:10:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20239:10:51下午21:10:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:10下下午午1月-2321:10January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:10:5121:10:5105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:10:51下午午9:10下午午21:10:511月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:10:5121:10:5121:101/5/20239:10:51PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:10:5121:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:10:5121:10:5121:10Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:10:5121:10:51January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:10:51下午午21:10:511月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:10下下午午1月-2321:10January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:10:5121:10:5105January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:10:51下午9:10下下午21:10:511月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:10:5121:10:5121:101/5/20239:10:51PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2321:10:5