2023年銷售試用期個人的總結(jié)報告

第6頁共6頁2023年?銷售試用期?個人的總結(jié)?報告我于?__年__?月底進(jìn)入公?司，主要負(fù)?責(zé)批發(fā)客戶?，三個月都?完成了銷售?任務(wù)，在這?三個月里感?謝辦事處領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助，能夠?讓我順利的?熟悉工作崗?位，圓滿完?成銷售任務(wù)?。1、遵?守崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作?我主要的工?作就是服務(wù)?經(jīng)銷商和客?戶，起著溝?通與協(xié)調(diào)的?作用。月初?我的首要工?作就是安排?經(jīng)銷商排貨?打款;然后?是按路線拜?訪客戶，運?用分銷政策?和贈品加強(qiáng)?分銷;及時?完成各項數(shù)?據(jù)統(tǒng)計，做?好月工作總?結(jié)。2、?明確任務(wù)，?主動積極，?力求保質(zhì)保?量按時完成?每月做好?銷售和開拓?計劃，抓住?工作重點有?目的有步驟?的實施，班?前班后做好?工作準(zhǔn)備和?回顧，多和?同事溝通，?遇到解決不?了的問題向?領(lǐng)導(dǎo)請教。?3、正確?對待客戶需?求并妥善解?決了解客?戶的需求，?主動提出在?拜訪發(fā)現(xiàn)隱?藏的問題。?___產(chǎn)品?的陳列位置?和價位(同?競爭對手做?比較)，有?預(yù)見性地提?出提高銷量?的建議。?4、認(rèn)真學(xué)?習(xí)拜訪八步?驟，靈活運?用到工作中?客戶就是?市場，只要?我們贏得客?戶就贏得市?場。拜訪八?步驟就是百?事公司的精?髓。從工作?準(zhǔn)備到拜訪?結(jié)束都是最?理想的，我?在工作中感?到拜訪八步?驟是一把金?鑰匙，可以?打開每個客?戶的大門。?學(xué)習(xí)了公司?的拜訪八步?驟后我才發(fā)?現(xiàn)到一個客?戶那要做的?其實有很多?，其中的道?理也得在實?際工作中來?體會。5?、在今后的?工作中我要?作好以下兩?方面的內(nèi)容?：在拜訪?客戶時不卑?不亢，妥善?處理客戶提?出的問題對?簽有協(xié)議的?客戶嚴(yán)格按?照條款執(zhí)行?，不足之處?立即調(diào)整，?杜絕其僥幸?心理。培養(yǎng)?自己的競爭?意識。在拜?訪客戶時_?__產(chǎn)品的?陳列包括冷?凍數(shù)pop?等(包括同?類競爭品牌?)，要力爭?最好的位置?。加強(qiáng)自己?的語言表達(dá)?能力。在?和客戶溝通?時準(zhǔn)備好陳?述的內(nèi)容，?力求條理清?晰，言語簡?潔，通俗易?懂。在以后?的工作中希?望繼續(xù)得到?大家的支持?和幫助，做?好個人工作?計劃，為我?們能把工作?做的更好加?油!銷售?試用期個人?的總結(jié)報告?(二)轉(zhuǎn)?眼之間在_?_公司實習(xí)?的時間將近?___天了?，按照公司?的規(guī)定，我?即將結(jié)束我?的實習(xí)工作?。這段時間?里我學(xué)到了?很多的知識?，現(xiàn)在就對?這段時間的?工作簡單的?總結(jié)一下，?希望通過這?個總結(jié)可以?學(xué)到更多的?知識。當(dāng)?初在招聘會?現(xiàn)場看到_?_的招聘廣?告，自己也?有意從事銷?售工作，于?是選擇到_?_面試，最?終公司也選?擇了我，我?獲得了這個?寶貴的機(jī)會?，成為__?的一員。起?初我很少接?觸銷售工作?，也并不知?道銷售員的?具體工作，?只知道是要?把產(chǎn)品賣出?去。通過這?___天的?實習(xí)，我了?解到了銷售?人員是有很?多的工作要?做的，我們?需要宣傳自?己、了解客?戶、了解對?手，同時還?要和客戶打?好關(guān)系。這?和在菜場買?菜和商場賣?產(chǎn)品是完全?不一樣的，?并不是簡單?的你問一句?“要不要，?買不買”客?戶回答一句?“要”或者?“不要”就?可以解決的?問題。銷售?人員推銷產(chǎn)?品同時也在?推銷自己，?只有客戶認(rèn)?可我們，我?們才能成功?的把產(chǎn)品賣?出去。作?為一名銷售?人員，我們?要了解自己?、了解公司?、了解產(chǎn)品?、了解客戶?、了解對手?。這樣，我?們在和客戶?交流的時候?才能打動客?戶，才能以?不變應(yīng)萬變?。因此，在?才來實習(xí)的?時候，我用?了兩天的時?間閱讀公司?有關(guān)的材料?，了解公司?的產(chǎn)品、行?業(yè)的背景、?競爭對手等?信息。我知?道咱們公司?主要是聚焦?在電線電纜?、汽車配件?、水電和火?電這四個行?業(yè)，在這四?個行業(yè)里我?們有很多的?客戶，積累?了豐富的行?業(yè)經(jīng)驗。我?負(fù)責(zé)的是線?纜行業(yè)，在?線纜行業(yè)我?們其中的一?個優(yōu)勢就是?我們很__?_生產(chǎn)這個?環(huán)節(jié)，我們?在這方面就?有做的很細(xì)?致。而我?們的競爭對?手__在生?產(chǎn)這面做的?就不好，他?們只是在財?務(wù)方面做的?比較好，但?是生產(chǎn)卻是?客戶極為關(guān)?心的部分，?因此我們可?以通過生產(chǎn)?這個環(huán)節(jié)來?引導(dǎo)客戶的?需求。同時?對于已經(jīng)上?了財務(wù)軟件?的企業(yè)，我?們也有自己?的解決，客?戶可以替換?掉原有的軟?件，或者通?過我們的軟?件接口把原?先的財務(wù)軟?件連接到我?們的系統(tǒng)上?，成功的為?客戶解決財?務(wù)上的問題?。實習(xí)期?間我最主要?的工作就是?信息普查，?因此打好電?話對于我是?至關(guān)重要的?。沒來實習(xí)?之前我認(rèn)為?打電話是很?簡單的事情?，就是和客?戶交流而已?，后來我發(fā)?現(xiàn)我錯了。?在打電話的?過程中我發(fā)?現(xiàn)想打好電?話是很困難?的。我開始?打電話的時?候經(jīng)常被客?戶秒掛，開?場白還沒講?完，客戶就?已經(jīng)掛斷電?話了，還有?的就是詢問?用戶有沒有?信息化需求?的時候，用?戶表示不需?要后，我就?不知道和用?戶說什么了??？傊?大電話的時?候心里比較?緊張，也不?自信，不知?道該和客戶?如何交流，?打電話之前?心里也比較?膽怯，不愿?意打電話和?客戶交流。?但是隨著電?話越打越多?，通過不斷?的向同事學(xué)?習(xí)，我打電?話的情況慢?慢的變好了?，可以和用?戶交流了，?心里也自信?了，交流的?時候也在不?斷的尋找話?題，以獲得?更多的信息?。剛開始打?電話的時候?主要都是和?公司的前臺?聯(lián)系的，即?便有企業(yè)領(lǐng)?導(dǎo)的電話也?不敢聯(lián)系，?害怕自己說?的不好，影?響以后的交?流，但是隨?著___次?數(shù)的增多，?也慢慢的積?累了一些經(jīng)?驗，后來再?看到領(lǐng)導(dǎo)的?電話就這直?接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)?系了。雖然?目前打電話?過程中還有?很多問題，?但是通過不?斷學(xué)習(xí)打電?話的技巧和?實戰(zhàn)積累，?我相信我一?定可以做好?電話普查的?工作。尋?找新的客戶?也是我的工?作，尋找新?客戶主要有?網(wǎng)上查找、?114查詢?和客戶普查?時詢問客戶?這三種方法?，通過這三?種方法我也?找到了幾家?新的客戶。?同時我還出?差到常州一?次，雖然只?是送合同，?并沒有過多?的和客戶交?流，但是我?知道此次出?差的目的，?并順利的完?成任務(wù)。?這段時間也?是我調(diào)整工?作狀態(tài)的時?間，畢竟當(dāng)?初在學(xué)校生?活不規(guī)律，?才上班的時?候不適應(yīng)，?現(xiàn)在也慢慢?的適應(yīng)了工?作環(huán)境。在?實習(xí)的這段?時間了，每?一位同事都?給了我很大?的幫助，每?當(dāng)我有問題?請教他們的?時候，他們?都會耐心的?幫我解答，?很感謝你們?。以上就?是我對最近?工作的簡短?的總結(jié)，在?今后的工作?中，我會更?加的努力，?做好所有事?情。銷售?試用期個人?的總結(jié)報告?(三)加?入這個__?公司大家庭?已經(jīng)差不多?快有三個月?了，和各位?家人相處的?這段時間里?，發(fā)現(xiàn)自己?努力了很多?，也進(jìn)步了?不少，在這?個團(tuán)隊里，?讓我學(xué)到了?很多以前沒?有過的東西?，在這不僅?是工作，更?重要的是這?個大家庭給?了我一個學(xué)?習(xí)和鍛練的?機(jī)會，為我?提供了一個?讓我施展的?快樂舞臺。?從這段時間?來看，發(fā)現(xiàn)?自己和客戶?溝通起來越?來越輕松，?而且時間也?越來起長，?考慮的問題?也越來越全?，我想這就?是經(jīng)驗。在?此衷心的感?謝匯瑞的家?人們對我的?關(guān)照和幫助??，F(xiàn)將這三?個月的具體?工作情況總?結(jié)如下：?在此，我深?刻的體會到?了__公司?這個團(tuán)隊從?老板到同事?踏實認(rèn)真的?工作態(tài)度，?共同以一顆?積極向上的?心態(tài)來迎接?每一天的挑?戰(zhàn)，也正是?這個時刻提?醒著我自己?，要把每一?天的工作做?好。其實，?每一個公司?的制度和規(guī)?定大體方向?和宗旨都相?同，只是在?細(xì)節(jié)上稍有?區(qū)別而以，?所以，我自?然也很快適?應(yīng)了公司的?工作環(huán)境以?及工作流程?，盡量配合?大家的工作?，其間雖然?也有一些不?當(dāng)之處，但?在大家的幫?助下，我也?積極的改正?，避免再犯?，所以，我?就融入了匯?瑞這個大家?庭里，并且?認(rèn)真的做自?己的本職工?作。我很?喜歡這里，?并且也很愿?意把這里當(dāng)?作鍛練自己?的平臺，和?公司共同發(fā)?展，把工作?當(dāng)事業(yè)對待?，做出自己?最大的貢獻(xiàn)?。其實，不?論在哪里，?在哪個公司?，我們都必?須以飽滿的?熱情，認(rèn)真?的態(tài)度，誠?懇的為人，?積極的融入?工作中，這?也是作為一?個員工基本?的原則。團(tuán)?隊精神是每?個公司都倡?導(dǎo)的美德，?我認(rèn)為，公?司要發(fā)展，?彼此的合作?協(xié)調(diào)是很重?要的。沒有?各個部門和?各們同事的?相互配合，?公司的工作?進(jìn)程必然要?受到阻礙，?工作效率也?要大打折扣?，公司效益?也自然會受?損，這樣對?公司和個人?都無益處。?在__公?司目前我的?工作主要就?是負(fù)責(zé)銷售?部的業(yè)務(wù)基?本工作，每?天必做的工?作是___?關(guān)鍵詞，更?新__網(wǎng)站?信息，熟悉?相關(guān)產(chǎn)品信?息。與此同?時也在完善?每個網(wǎng)站上?我們的供應(yīng)?信息，添加?一些新的產(chǎn)?品信息進(jìn)去?，讓網(wǎng)站產(chǎn)?品信息豐富?起來，這樣?被___的?機(jī)會也就增?多。同時也?在協(xié)助師傅?這邊的銷售?寄樣寄貨快?遞安排，自?己這邊也在?不斷的開發(fā)?新客戶，并?且負(fù)責(zé)跟進(jìn)?和維護(hù)。?兩個多月以?來，我更能?體會到，工?作時，用心?，專心，細(xì)?心，耐心四?者同時具備?是多么重要?。就拿每次?接到客戶電?話來說吧，?我要用心的?傾聽任何一?位客戶的需?求，專心的?為每一位客?戶推薦我們?最適合客戶?需求的產(chǎn)品?，細(xì)心的為?客戶講解產(chǎn)?品的使用方?法以及注意?事項，耐心?的跟進(jìn)和維?護(hù)好所有客?戶。在工?作中，我深?深感到加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，提高?自身素質(zhì)的?緊迫性，一?是向咱們的?資料學(xué)習(xí)，?堅持每天擠?出時間看產(chǎn)?品知識，以?做到更專業(yè)?。二是向我?們的同事學(xué)?習(xí)，工作中?始終要保持?謙虛謹(jǐn)慎、?虛心求教的?態(tài)度，學(xué)習(xí)?他們?nèi)蝿谌?怨、求真務(wù)?實的工作作?風(fēng)和處理問?題的方法