某公司大客戶銷售謀略培訓英文

大客戶銷售謀略2003.10-11-10-12

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客戶是如何做決策的

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’.a.:a.a,aa2002,a,2...如何讓你的的客戶需要要你認認識需求階階段策略認識需求階階段認識需求客戶意識到到有新的購購買需求。。策略目標標：發(fā)現(xiàn)不滿擴大不滿根據(jù)客戶的的不滿提供供解決方案案aa.:-.-aa.-?.:’s.,...

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,..aa,,,.,,.a,,,.,..,.a,a.’s.銷售談判———如如何做出讓步步并達成一致致解決客戶憂慮慮階段,..,..,,.::!!!a.:A..;,...a...,.I?.?3a;.;.a’.;aa,.!!!..“?””,,,,.5,a,,.a,,a.,,&.a.,,.’s,’’.,.....a,a,,––.,,,..::AA:,.,,,&,,.,,,,.,,.,.,.,,,.,,.:如何確保保持續(xù)的的成功實實施與客客戶維護護策略實施階段段,.,,.“”“””:A.:.:.:’..?“”a15%a15%a20%a49%/’’s70%.19991:,2:3:4:5:狼性.A,.,,.,Aa,aa..,.,a,,.a.謝謝!Presented|SeniorConsultantST.LukeConsultingCo.,Ltd.最為命運所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來的的成績績，然然后再再去強強調(diào)你你的感感受。。1月-231月-2321:59以愛為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有，明明天才才會富富有。。一個公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前后后嚴格格管理理，做做孩子子的家家長；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴嚴后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴。。有效效的激激勵是是朝五五晚九九，無無效的的激勵勵是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2321:591月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運用用，僅僅限于于收羅是遠遠遠不夠的，重重要的是對人人才不僅要善善于識別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因為有了感謝謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時自然能免免去許多無謂謂的對抗與爭爭執(zhí)。只有一條條路不能能選擇21:59:2721:59:27一個人在在科學探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實實踐中勇勇于承認認和改正正錯誤。。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-2316021:59:271月-23合作是一切切團隊繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動:勞動是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事情情的源泉。。世間沒有有一種具具有真正正價值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動而而能夠得得到的。。21:5921:59:271月-2321:59靠制訂和和管理標標準吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標準就就會有什什么樣的的人才。。講到國家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅堅強的持持久心，，一個庸庸俗平凡凡的人也也會有成成功的一一天，否否則即使使是一個個才識卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運。。有信念念不一一定成成功，，沒信信念一一定會會失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說，我活活了七十五五歲，沒有有那一個月月過的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2023/1/621:5921:5921:59:27一次良好的的撤退，應應和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。9:59:27下午午1月-2321:59:27我的人生生哲學是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務務更好的的了。抓住時機機并快速速決策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才華最最出眾眾的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一時機機發(fā)掘掘開拓拓的人人。06一一月月202306-1月月-23一個偉偉大的的企業(yè)業(yè)，對對待成成就永永遠都都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果強強調(diào)什什么，，你就就檢查查什么么；你你不檢檢查，，就等等于不不重視視。為了能擬定目目標和方針，，一個管理者者必須對公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場環(huán)境相相當了解才行行。21:5921:59:27一月23誠懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。21:592023/1/621:59創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機不僅帶來來麻煩，也蘊蘊藏著無限商商機。人生是尊貴的的。大家重新新勵志，努力力奮斗，為時時應猶未晚。。觀念決定定思路，，思路決決定出路路。1月-232023/1/621:59:27謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:59:2721:59:2721:591/6/20239:59:27PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:59:2821:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:59:2821:59:2821:59Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:59:2821:59:28January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20239:59:28下下午21:59:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:59下下午1月-2321:59January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/621:59:2821:59:2806January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:59:28下午9:59下下午21:59:281月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:59:2821:59:2821:591/6/20239:59:28PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:59:2821:59Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:59:2821:59:2821:59Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:59:2821:59:28January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20239:59:28下下午21:59:281月-2315、楚塞三