某公司品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略建議書(shū)

XX公司品牌營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

XX公司2005年品牌戰(zhàn)略的初步意見(jiàn)青島藍(lán)電品牌營(yíng)銷咨詢公司北京XX咨詢管理咨詢公司報(bào)告導(dǎo)言根據(jù)項(xiàng)目合同，在方案初期設(shè)計(jì)階段，應(yīng)該提出有關(guān)的設(shè)想，具體包括集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、沭河農(nóng)科/工科公司初步設(shè)想與組織計(jì)劃。在上述初步設(shè)想方案提出后，雙方討論認(rèn)可，則按照這些設(shè)想進(jìn)行全套方案的詳細(xì)設(shè)計(jì)。本報(bào)告就是其中的XX公司品牌戰(zhàn)略的初步意見(jiàn)，該報(bào)告將分析與診斷XX公司的品牌現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)品牌管理上的主要問(wèn)題，并提出新的系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略方案本報(bào)告包括以下具體內(nèi)容：對(duì)XX公司品牌現(xiàn)狀的分析診斷沭河品牌初步方案設(shè)計(jì)工程機(jī)械品牌初步方案意見(jiàn)第一部分：XX公司品牌管理現(xiàn)狀及需要解決的問(wèn)題XX公司品牌管理的現(xiàn)狀及需要解決的問(wèn)題：品牌價(jià)值設(shè)計(jì)、品牌構(gòu)架與品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析品牌表現(xiàn)體系分析品牌整合推廣體系分析沭河品牌的初步方案：品牌價(jià)值體系設(shè)計(jì)與價(jià)值特征設(shè)想品牌表現(xiàn)體系設(shè)想品牌整合推廣體系常林工程機(jī)械品牌初步設(shè)想一、品牌管理有下述四大方面十四大具體問(wèn)題：1、沒(méi)有建立在各個(gè)產(chǎn)品和品牌基礎(chǔ)上的統(tǒng)一品牌，浪費(fèi)了沭河品牌作為馳名商標(biāo)的應(yīng)有價(jià)值3、沒(méi)有從市場(chǎng)的角度來(lái)設(shè)計(jì)品牌價(jià)值，使得品牌充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與象征產(chǎn)品的作用2、沒(méi)有形成層次鮮明和合理的構(gòu)架沭河農(nóng)業(yè)裝備以及常林重科已經(jīng)成為兩個(gè)整體，因此，應(yīng)該針對(duì)整體建立品牌，這個(gè)品牌應(yīng)該統(tǒng)領(lǐng)本單元內(nèi)的其他品牌；沭河農(nóng)科及常林重科，作為多產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售單元，主要產(chǎn)品各行其道，擁有各自的品牌。如手扶拖拉機(jī)用“沭河”，化肥用“久遠(yuǎn)”，其他農(nóng)藥、種子、農(nóng)具等都有各自的牌子，而各區(qū)域經(jīng)理的名片上，用的又是常林集團(tuán)的名稱及標(biāo)志，相信在其他識(shí)別領(lǐng)域也存在此類問(wèn)題，這就大大弱化了沭河品牌作為馳名商標(biāo)的集聚效應(yīng)及宣傳力度，對(duì)于品牌的宣傳推廣是不利的；提到手扶拖拉機(jī)，消費(fèi)者有可能想到“沭河”，但提到其他產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者是不會(huì)將其與沭河這個(gè)馳名商標(biāo)聯(lián)系在一起的，這對(duì)于品牌資源來(lái)說(shuō)是一種很大的浪費(fèi)。這樣一個(gè)馳名商標(biāo)，應(yīng)該成為整個(gè)農(nóng)業(yè)裝備的品牌才能充分發(fā)揮馳名商標(biāo)的作用除了需要一個(gè)整體的品牌外，我們每個(gè)品牌應(yīng)該有應(yīng)用的范圍，比如所覆蓋的產(chǎn)品、所覆蓋的區(qū)域等。各個(gè)品牌所覆蓋的范圍不應(yīng)該重疊，但是目前，往往發(fā)生一些重疊，如常林集團(tuán)品牌往往會(huì)覆蓋沭河農(nóng)科的品牌，久遠(yuǎn)和邁金農(nóng)品牌相互競(jìng)爭(zhēng)與覆蓋等。我們應(yīng)該從集團(tuán)品牌、農(nóng)科（重科）品牌、農(nóng)產(chǎn)品（重科）品牌、農(nóng)產(chǎn)品（重科）型號(hào)與規(guī)格品牌等若干層次上加以規(guī)范，說(shuō)明各個(gè)品牌的應(yīng)用范圍目前各個(gè)品牌的創(chuàng)建與使用，實(shí)際上是歷史上由于各個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展，其商標(biāo)漸漸具備了一定的知名度，從而形成了一定的品牌效應(yīng)，所以，它不是主動(dòng)創(chuàng)建的結(jié)果，而是被動(dòng)和無(wú)意識(shí)狀態(tài)下形成的。在這種背景下，已經(jīng)形成的品牌往往沒(méi)有針對(duì)所面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，沒(méi)有考慮該特定市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)知特點(diǎn)，因此它是一種產(chǎn)品導(dǎo)向，而不是需求導(dǎo)向的因此，我們應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的品牌，先進(jìn)行消費(fèi)者需求與認(rèn)知特點(diǎn)的研究，然后結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，設(shè)計(jì)品牌的價(jià)值，這樣，才可以全面提升品牌的科學(xué)性與價(jià)值性（一）、品牌構(gòu)架與品牌價(jià)值方面附前：XX公司品牌表現(xiàn)化元素常林各個(gè)產(chǎn)品都建立了初步的標(biāo)識(shí)與口號(hào)（三）、品牌的整合溝通傳播體系現(xiàn)有的品牌策劃方案，基本上還是立足于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品宣傳，而不是品牌宣傳，傳播活動(dòng)也更多是企業(yè)本位的宣傳，而不是消費(fèi)者本位的溝通調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了彼此品牌咨詢過(guò)程中所進(jìn)行的品牌調(diào)研分析外，常林集團(tuán)尚未進(jìn)行消費(fèi)者品牌態(tài)度的調(diào)研和量化研究。因此現(xiàn)有的品牌傳播過(guò)程中的主要目的，還是簡(jiǎn)單的擴(kuò)大知名度，提高品牌形象，即進(jìn)行宣傳，而不是溝通，而且，更關(guān)鍵的是缺乏一個(gè)精細(xì)和科學(xué)的目標(biāo)體系沒(méi)有明確，消費(fèi)者品牌態(tài)度的轉(zhuǎn)變，是品牌傳播的核心目標(biāo)8、沒(méi)有對(duì)品牌態(tài)度的量化測(cè)定也因此沒(méi)有把品牌態(tài)度轉(zhuǎn)變作為核心的傳播目標(biāo)9、沒(méi)有根據(jù)品牌態(tài)度的轉(zhuǎn)變目標(biāo)，制訂系統(tǒng)的品牌傳播推廣計(jì)劃10、現(xiàn)有的品牌傳播，手段比較單一，沒(méi)有形成整合手段現(xiàn)有的品牌宣傳活動(dòng)，但是品牌策劃小組提供簡(jiǎn)單的道具材料并下發(fā)進(jìn)行，至少缺乏下述品牌推廣計(jì)劃要素面向各個(gè)區(qū)域的推廣活動(dòng)的要點(diǎn)指導(dǎo)，這種要點(diǎn)指導(dǎo)應(yīng)該包含兩個(gè)要素：全國(guó)的統(tǒng)一計(jì)劃，二是針對(duì)不不同區(qū)域區(qū)別操作的提示其次，要明確規(guī)定要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)在此，可利用的道具手段與渠道，并且配有道具或宣傳資料的使用的相關(guān)說(shuō)明配套的人、財(cái)、物的相關(guān)預(yù)算安排，對(duì)各個(gè)區(qū)域要合理分配現(xiàn)場(chǎng)操作的提示對(duì)照上述標(biāo)準(zhǔn)，常林集團(tuán)的品牌推廣計(jì)劃差距很大。現(xiàn)在主要的宣傳方式，主要還是傳單、海報(bào)、電臺(tái)電視臺(tái)廣播等但是，各個(gè)手段往往孤立運(yùn)用，而不是持續(xù)一致，按照時(shí)間與投放的規(guī)律多種方式協(xié)同開(kāi)展尤其在集團(tuán)、企業(yè)品牌的層面上，我們需要持續(xù)的品牌推廣而單一手段，應(yīng)該側(cè)重于短期產(chǎn)品的促銷。四、品牌塑造與管理機(jī)制方面

11、整個(gè)企業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)，還沒(méi)有把創(chuàng)作品牌作為核心工作12、品牌管理機(jī)構(gòu)的地位職責(zé)不明確13、品牌管理的方法體系沒(méi)有形成14、品牌管理機(jī)構(gòu)與銷售總公司，常林集團(tuán)之間的聯(lián)動(dòng)不夠，這主要體現(xiàn)在，常林集團(tuán)主要的理念還主要集中在質(zhì)量意識(shí)方面；質(zhì)量意識(shí)與品牌管理并不矛盾，精品意識(shí)，質(zhì)量管理，可以納入到品牌價(jià)值和品牌文化的范疇中去。品牌是綜合的具有有象征性的，企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)等等，都會(huì)影響品牌的創(chuàng)建。現(xiàn)在常林沒(méi)有創(chuàng)建全員維護(hù)品牌的文化，品牌的意識(shí)不夠強(qiáng)，技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)等都缺乏明確的品牌意識(shí)，在有關(guān)的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)常林的各個(gè)工作環(huán)節(jié)中都缺乏足夠的品牌認(rèn)識(shí)，甚至包括銷售方面，也主要注重短期的銷售業(yè)績(jī)，而不足夠重視長(zhǎng)期的品牌建設(shè)現(xiàn)有的策劃科，工作頭重腳輕，即陷入具體宣傳材料的制作，而忽視品牌策略的研究，以及從品牌出發(fā)，進(jìn)行各項(xiàng)策劃工作這樣的宣傳策劃工作沒(méi)有起到品牌的龍頭作用。因此，至少需要明確策劃科作為品牌管理核心機(jī)構(gòu)的品牌創(chuàng)建與維護(hù)職責(zé)，以策略研發(fā)為主，以具體表現(xiàn)材料制作為輔。并且應(yīng)該劃分市場(chǎng)研究，策略規(guī)劃，品牌監(jiān)護(hù)等具體崗位沒(méi)有創(chuàng)建一套系統(tǒng)的品牌構(gòu)架和品牌各個(gè)層次的內(nèi)容。也因此，沒(méi)有形成從市場(chǎng)研究品牌定位產(chǎn)品研發(fā)與傳播推廣，后續(xù)監(jiān)測(cè)的一系列品牌管理的方法工具。并且，將這些方法工具對(duì)各個(gè)關(guān)鍵崗位上的員工加以培訓(xùn)。對(duì)品牌的主要工作，劃分給具體崗位進(jìn)行操作現(xiàn)有的品牌管理機(jī)構(gòu)，不是很明確，如果籠統(tǒng)的去說(shuō)，是指市場(chǎng)策劃部，可是市場(chǎng)策劃部由于沒(méi)有開(kāi)展品牌規(guī)劃，品牌創(chuàng)建工作，沒(méi)有無(wú)從發(fā)揮龍頭的作用其次，市場(chǎng)策劃部所做的工作，缺乏戰(zhàn)略性與全局性，不能通過(guò)廣告宣傳方案或者品牌宣傳方案入手，尋求各個(gè)部門的緊密配合，尤其是，通過(guò)策略規(guī)劃與指導(dǎo)，與各個(gè)銷售區(qū)域結(jié)合，由各個(gè)銷售區(qū)域來(lái)執(zhí)行品牌方案的操作。另一方面，品牌策劃應(yīng)該與企業(yè)整體企業(yè)形象策劃與文化策劃結(jié)合起來(lái)，但是，目前這個(gè)工作顯然還沒(méi)有開(kāi)展全面進(jìn)行四四大工程，，系統(tǒng)再造造沭河品牌牌管理體系系進(jìn)行市場(chǎng)與消費(fèi)者行為研究，基于市場(chǎng)與產(chǎn)品定位及消費(fèi)者的認(rèn)知特點(diǎn)與現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)品牌價(jià)值與品牌構(gòu)架按照品牌價(jià)值體系，重新梳理各個(gè)品牌的品牌名，品牌標(biāo)識(shí)與品牌口號(hào)設(shè)計(jì)沭河品牌2005年的傳播溝通（宣傳推廣）計(jì)劃要點(diǎn)設(shè)計(jì)沭河品牌的管理與維護(hù)機(jī)制劃分與研究究現(xiàn)有產(chǎn)品品所面對(duì)的的市場(chǎng)范圍圍包括地理理范圍和使使用范圍分析各個(gè)市市場(chǎng)上消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本品品牌的態(tài)度度對(duì)比各個(gè)市市場(chǎng)上，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)和品牌表表現(xiàn)分析各個(gè)市市場(chǎng)上主要要的消費(fèi)者者群以及主主要的該消消費(fèi)者群的的品牌接受受特點(diǎn)然后提煉主主要品牌的的核心價(jià)值值，和價(jià)值值體系根據(jù)對(duì)各個(gè)個(gè)市場(chǎng)與產(chǎn)產(chǎn)品的劃分分，明確各各個(gè)品牌的的范圍和側(cè)側(cè)重點(diǎn)重點(diǎn)設(shè)想：：常林集團(tuán)團(tuán)與常林鉆鉆石這樣的的集團(tuán)品牌牌如何融入入到沭河品品牌中？各個(gè)品牌都都要置于沭沭河品牌和和常林集團(tuán)團(tuán)品牌統(tǒng)一一的象征意意義和價(jià)值值體系之下下，若卻有有特點(diǎn)，則則單獨(dú)突出出某些自己己身特點(diǎn)初步設(shè)想，，沭河品牌牌，應(yīng)該成成為沭河農(nóng)農(nóng)業(yè)裝備公公司內(nèi)部通通用的公司司級(jí)品牌根據(jù)各個(gè)品品牌所覆蓋蓋范圍的不不同，重新新劃分品牌牌邊界，按照這樣的的關(guān)系，梳梳理或者重重新設(shè)計(jì)品品牌表現(xiàn)化化元素，在在這個(gè)過(guò)程程中，要注注意保留和和發(fā)揮沭河河品牌的作作為國(guó)家馳馳名商標(biāo)的的不可更改改性。在這這個(gè)過(guò)程中中，要借助助品牌VI策劃與設(shè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的的相關(guān)內(nèi)容容與技術(shù)圍繞沭河新新獲馳名商商標(biāo)，已經(jīng)經(jīng)經(jīng)過(guò)品牌牌咨詢所設(shè)設(shè)計(jì)的的新新的品牌構(gòu)構(gòu)架展開(kāi)有有步驟和層層析的系列列宣傳，并并且注重戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性與戰(zhàn)戰(zhàn)略性結(jié)合合，宏觀品品牌與具體體產(chǎn)品品牌牌宣傳結(jié)合合通用的品牌牌溝通策略略過(guò)程包括括：現(xiàn)有的的品牌消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀和品牌牌態(tài)度分分分析；設(shè)定定品牌宣傳傳的目標(biāo)；；選取與設(shè)設(shè)計(jì)比較好好的溝通手手段或手段段組合；主要的品牌牌宣傳攻勢(shì)勢(shì)計(jì)劃具體的品牌牌宣傳戰(zhàn)術(shù)術(shù)要點(diǎn)年度的沭河河品牌宣傳傳資源要求求與分配使使用計(jì)劃策劃部的品品牌管理職職責(zé)和崗位位設(shè)計(jì)策劃部開(kāi)展展品牌策劃劃的流程及及流程說(shuō)明明策劃部與銷銷售總公司司的品牌決決策與執(zhí)行行的主要環(huán)環(huán)節(jié)與方式式如何提高全全員的品牌牌意識(shí)，規(guī)規(guī)范相關(guān)行行為，形成成全員品牌牌創(chuàng)建系統(tǒng)統(tǒng)？集團(tuán)各個(gè)主主要生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)或者服服務(wù)等各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，都都應(yīng)該分別別具備那些些品牌意識(shí)識(shí)與品牌責(zé)責(zé)任如何監(jiān)測(cè)品品牌價(jià)值？？并用于反反饋品牌策策略的調(diào)整整建立品牌客客戶檔案，，建立品牌牌終生關(guān)系系在品牌方案案正式出臺(tái)臺(tái)前，我們們進(jìn)行了四四個(gè)方面的的工作一是：《常常林品牌內(nèi)內(nèi)部調(diào)研分分析與診斷斷》，具體體結(jié)論及分分析報(bào)告已已經(jīng)有專門門的文件呈呈交。在這這個(gè)文件中中，核心的的結(jié)論包括括：集團(tuán)的的品牌工作作已經(jīng)起步步，特別是是借助沭河河獲得馳名名商標(biāo)的契契機(jī)，員工工的品牌意意識(shí)已經(jīng)大大大提升例例外，常林林員工普遍遍認(rèn)為品牌牌應(yīng)該覆蓋蓋企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品，具體體特性等不不同層次的的特性等等等，請(qǐng)參閱閱該報(bào)告二是：《常常林品牌外外部調(diào)研分分析診斷報(bào)報(bào)告》正在在形成，將將基本分析析出，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于常常林集團(tuán)品品牌與各個(gè)個(gè)主要子品品牌的認(rèn)識(shí)識(shí)現(xiàn)狀三是，根據(jù)據(jù)常林銷售售總公司辦辦公室提供供的資料已已經(jīng)其他資資料的搜集集與綜合，，我們對(duì)主主要品牌的的所覆蓋的的覆蓋的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了了分析，并并且與策劃劃部配合摸摸清了各個(gè)個(gè)品牌所覆覆蓋的產(chǎn)品品與各個(gè)品品牌的標(biāo)識(shí)識(shí)名稱，宣宣傳口號(hào)等等。四是：在分分析與診斷斷過(guò)程中我我們明確了了常林沭河河農(nóng)科的主主要營(yíng)銷情情況形成了了戰(zhàn)略思路路，在這個(gè)個(gè)背景下，，我們形成成了對(duì)沭河河品牌一些些具體問(wèn)題題的認(rèn)識(shí)與與初步設(shè)想想具體的一些些初步結(jié)論論與建議點(diǎn)點(diǎn)在尚未搜集集到全部資資料，展開(kāi)開(kāi)全部研究究與設(shè)計(jì)的的背景下，，我們已經(jīng)經(jīng)提出了一一些具體的的研究結(jié)論論與設(shè)計(jì)意意見(jiàn)，如下下：在上述背景景下，我們們分析了品品牌設(shè)計(jì)所所主要開(kāi)展展的方向，，有如下具具體建議:1、將常林林集團(tuán)品牌牌，或常林林的鉆的品品牌元素結(jié)結(jié)合到沭河河的品牌元元素中，比比如成為背背景等2、沭河農(nóng)農(nóng)科統(tǒng)領(lǐng)旗旗下其他品品牌，進(jìn)行行元素設(shè)計(jì)計(jì)的時(shí)候，，要反映沭沭河品牌的的元素的特特點(diǎn)。由于于馳名商標(biāo)標(biāo)已經(jīng)法定定了有關(guān)元元素與市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)用范圍圍，那么在在設(shè)計(jì)上，，要確保不不動(dòng)搖該商商標(biāo)的本質(zhì)質(zhì)特征要求求，同時(shí)，，通過(guò)其他他方法，暗暗示各個(gè)子子品牌與沭沭河主品牌牌的聯(lián)系。。這樣，最最終，沭河河不是單純純的手扶品品牌，其馳馳名商標(biāo)的的權(quán)威性會(huì)會(huì)擴(kuò)散到其其他的產(chǎn)品品上3、、肥肥料料的的品品牌牌嫌嫌多多，，建建議議根根據(jù)據(jù)檔檔次次的的不不同同，，適適當(dāng)當(dāng)減減少少一、、關(guān)關(guān)于于品品牌牌構(gòu)構(gòu)架架的的三三個(gè)個(gè)具具體體設(shè)設(shè)想想二、關(guān)關(guān)于沭沭河品品牌價(jià)價(jià)值體體系的的構(gòu)建建設(shè)想想根據(jù)中中國(guó)大大量企企業(yè)的的實(shí)踐踐和研研究表表明，，塑造造具有有鮮明明消費(fèi)費(fèi)者價(jià)價(jià)值特特征的的品牌牌，進(jìn)進(jìn)而形形成品品牌資資產(chǎn)，，才是是我們們實(shí)行行品牌牌戰(zhàn)略略的最最終目目的。。許多多企業(yè)業(yè)投入入了大大量的的推廣廣資金金卻沒(méi)沒(méi)有形形成品品牌資資產(chǎn)，，是因因?yàn)樗麄儧](méi)沒(méi)弄明明白推推廣資資金和和品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)的關(guān)關(guān)系，，沒(méi)有有搞清清楚品品牌資資產(chǎn)形形成的的原理理，盲盲目投投資造造成的的。這這種例例子很很多，，象我我們山山東的的秦池池就是是一個(gè)個(gè)典型型。因因此構(gòu)構(gòu)建具具有鮮鮮明消消費(fèi)者者價(jià)值值特征征是我我們的的核心心目標(biāo)標(biāo)，經(jīng)經(jīng)過(guò)大大量的的研究究，我我們認(rèn)認(rèn)為沭沭河品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的的核心心，就就是質(zhì)質(zhì)量可可靠，，價(jià)值值高，，舒適適，有有面子子。首先是是質(zhì)量量可靠靠，這這是沭沭河馳馳名商商標(biāo)長(zhǎng)長(zhǎng)期在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中形成成的形形象，，我們們應(yīng)該該繼續(xù)續(xù)強(qiáng)調(diào)調(diào)質(zhì)量量可靠靠，以以滿足足中國(guó)國(guó)農(nóng)村村消費(fèi)費(fèi)者追追求質(zhì)質(zhì)量，，追求求實(shí)用用性能能的消消費(fèi)心心理，，打消消他們們對(duì)上上當(dāng)受受騙的的擔(dān)心心。第二是是價(jià)值值高，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品雖雖然比比別的的產(chǎn)品品價(jià)格格稍高高，但但卻物物有所所值，，要從從產(chǎn)品品的性性能，，可靠靠性，，服務(wù)務(wù)保障障等多多方面面強(qiáng)調(diào)調(diào)我們們的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格是是合適適的，，讓消消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)識(shí)到他他多花花了錢錢是因因?yàn)橘I買了好好東西西。沭河品品牌的的價(jià)值值體系系構(gòu)建建（續(xù)續(xù)）第三就就是有有面子子，中中國(guó)農(nóng)農(nóng)村社社會(huì)，，是一一個(gè)非非常講講究面面子的的社會(huì)會(huì)，消消費(fèi)者者還沒(méi)沒(méi)有形形成充充分的的自信信，進(jìn)進(jìn)行高高水平平的理理性消消費(fèi)，，在面面子的的追求求上，，始終終占據(jù)據(jù)著一一個(gè)重重要的的地位位，因因此，，我們們應(yīng)該該強(qiáng)調(diào)調(diào)和說(shuō)說(shuō)明，，買馳馳名商商標(biāo)就就有馳馳名的的面子子，買買馳名名商標(biāo)標(biāo)就是是有面面子、、有品品位，，跟得得上時(shí)時(shí)代不不落后后，引引導(dǎo)農(nóng)農(nóng)村消消費(fèi)者者購(gòu)買買名牌牌商品品的行行為。。買馳馳名沭沭河，，奔小小康社社會(huì)，，城里里有名名牌樹(shù)樹(shù)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)村有有馳名名沭河河，圍圍繞這這個(gè)內(nèi)內(nèi)容，，進(jìn)行行廣告告詞的的設(shè)計(jì)計(jì)和宣宣傳。。滿足足我們們產(chǎn)品品的購(gòu)購(gòu)買者者在這這國(guó)防防面的的心理理需求求。通過(guò)馳馳名商商標(biāo)的的價(jià)值值體系系構(gòu)建建，以以保證證馳名名商標(biāo)標(biāo)，沭沭河品品牌確確確實(shí)實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造造和服服務(wù)消消費(fèi)者者價(jià)值值方面面，具具有超超強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和能能力，，從而而解決決企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展問(wèn)問(wèn)題。。為消消費(fèi)者者持續(xù)續(xù)的創(chuàng)創(chuàng)造利利益和和價(jià)值值，贏贏得市市場(chǎng)。。三、關(guān)關(guān)于品品牌（（廣告告）訴訴求重重點(diǎn)設(shè)設(shè)想沭河----中中國(guó)馳馳名商商標(biāo)買沭河河，奔奔小康康買沭河河，你你會(huì)省省很多多省時(shí)省力省心省錢沭河虎虎----手拖拖之王王選擇真真功夫夫，認(rèn)認(rèn)準(zhǔn)沭沭河虎虎常林任任何的的品牌牌宣傳傳廣告告都應(yīng)應(yīng)該體體現(xiàn)下下述原原則：：以溝溝通實(shí)實(shí)際利利益與與好處處為根根本目目的，，并簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、、明了了、新新奇簡(jiǎn)單舉舉例：：如四、關(guān)關(guān)于沭沭河虎虎的搶搶救與與使用用設(shè)想想“沭河河虎””是品品牌的的通俗俗代言言物，，或稱稱吉祥祥物，，它是是品牌牌表現(xiàn)現(xiàn)化元元素一一個(gè)部部分。。目前前，沭沭河手手扶的的代言言物沭沭河虎虎具有有比較較明顯顯的象象征吸吸引人人注意意的作作用。。根據(jù)我我們的的調(diào)查查，目目前在在手拖拖上的的小老老虎形形象已已經(jīng)深深入人人心，，在老老百姓姓心目目中具具有不不可替替代的的意義義，為為此我我們要要盡快快通過(guò)過(guò)法律律手段段明確確對(duì)小小老虎虎的權(quán)權(quán)利。。結(jié)合馳馳名商商標(biāo)進(jìn)進(jìn)行宣宣傳，，把這這個(gè)命命名為為“沭沭河虎虎”，，使老老百姓姓認(rèn)識(shí)識(shí)到并并非老老虎決決定產(chǎn)產(chǎn)品的的品質(zhì)質(zhì)，而而是沭沭河，，同樣樣是老老虎，，也只只有沭沭河虎虎才具具有優(yōu)優(yōu)良的的品質(zhì)質(zhì)，優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)務(wù)?；蛘呖煽梢园寻雁鸷雍踊⒆鲎鰹殂疸鸷赢a(chǎn)產(chǎn)品俱俱樂(lè)部部的標(biāo)標(biāo)志來(lái)來(lái)使用用也能能達(dá)到到同樣樣的效效果。。也可以以利用用這個(gè)個(gè)進(jìn)行行產(chǎn)品品的延延伸，，比如如沭河河虎王王做為為某一一新產(chǎn)產(chǎn)品的的稱號(hào)號(hào)五、宣宣傳計(jì)計(jì)劃的的指定定與執(zhí)執(zhí)行根據(jù)企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和和市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分情況況做出出整體體的廣廣告計(jì)計(jì)劃，，并按按照區(qū)區(qū)域和和市場(chǎng)場(chǎng)安排排人員員負(fù)責(zé)責(zé)投放放和效效果分分析。。廣告應(yīng)應(yīng)結(jié)合合行業(yè)業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)，針針對(duì)消消費(fèi)者者的需需求進(jìn)進(jìn)行訴訴求。。電視廣廣告應(yīng)應(yīng)該以以專題題短片片為主主，重重點(diǎn)介介紹沭沭河產(chǎn)產(chǎn)品省省時(shí)，，省力力，省省心的的價(jià)值值特征征，結(jié)結(jié)合企企業(yè)形形象的的廣告告片能能夠達(dá)達(dá)到很很好的的效果果。企業(yè)形形象廣廣告應(yīng)應(yīng)以行行業(yè)內(nèi)內(nèi)有影影響力力的平平面媒媒體為為主六、關(guān)關(guān)于宣宣傳資資料與與道具具1、企企業(yè)推推廣過(guò)過(guò)程中中所需需宣傳傳材料料的制制作，，這種種材料料包括括兩方方面內(nèi)內(nèi)容，，一是是主要要是針針對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商商的，，這種種材料料的內(nèi)內(nèi)容主主要偏偏重產(chǎn)產(chǎn)品品品種，，規(guī)格格，型型號(hào)的的介紹紹，企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管管理制制度，，技術(shù)術(shù)狀況況，發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃等等方面面的介介紹，，主要要目的的是使使經(jīng)銷銷商了了解企企業(yè)和和產(chǎn)品品，并并建立立起銷銷售我我們企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的信心心和決決心。。另一一方面面的內(nèi)內(nèi)容則則是針針對(duì)消消費(fèi)者者的，，這種種材料料應(yīng)該該按照照產(chǎn)品品的型型號(hào)來(lái)來(lái)區(qū)別別，利利用具具有煽煽動(dòng)性性的語(yǔ)語(yǔ)言，，漂亮亮的圖圖案或或者其其他的的農(nóng)民民比較較感興興趣和和易于于接受受的方方式，，主要要目的的是刺刺激起起消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買欲欲望。。銷售售終端端的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)擺擺放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和宣傳傳品，，這些些主要要包括括在零零售終終端我我們產(chǎn)產(chǎn)品的的布局局，突突出我我們品品牌的的統(tǒng)一一標(biāo)志志，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)需需要的的宣傳傳材料料等。。七、關(guān)關(guān)于銷銷售終終端硬硬環(huán)境境的布布置要要求我們要要全面面引進(jìn)進(jìn)4S店的的理念念，所所謂的的汽車車4S店，，就是是要在在終端端，把把品牌牌的表表現(xiàn)和和品牌牌的理理念落落實(shí)在在終端端的銷銷售、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境的布布置和和安排排，以以及人人員的的表現(xiàn)現(xiàn)上。。從品牌細(xì)細(xì)節(jié)和環(huán)環(huán)境出發(fā)發(fā)，進(jìn)行行設(shè)計(jì)非非常關(guān)鍵鍵第一就是是硬環(huán)境境的安排排，沭河河品牌需需要的硬硬環(huán)境上上作一個(gè)個(gè)系統(tǒng)的的設(shè)計(jì)，，首先是是我們的的統(tǒng)一的的門頭設(shè)設(shè)計(jì)，包包括顏色色，圖案案等按照照我們的的統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，讓讓消費(fèi)者者一看到到就可以以聯(lián)想到到我們的的品牌，，第二，我我們需要要一個(gè)非非常清晰晰的標(biāo)牌牌，或者者是標(biāo)志志，這個(gè)個(gè)標(biāo)牌或或標(biāo)志，，應(yīng)當(dāng)同同沭河的的整體的的價(jià)值和和定位聯(lián)聯(lián)系在一一起，比比如說(shuō)，，假設(shè)我我們是農(nóng)農(nóng)民的幫幫手，那那我們是是不是可可以考慮慮把沭河河和手結(jié)結(jié)合在一一起，設(shè)設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)巨大的的，手的的標(biāo)識(shí)或或者是口口號(hào)。第三，我我們現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的標(biāo)語(yǔ)語(yǔ)，一定定要貼出出來(lái)，每每一個(gè)門門頭，都都要貼出出沭河馳馳名商標(biāo)標(biāo)，農(nóng)民民第一幫幫助，農(nóng)農(nóng)民省力力幫手，，這樣的的話把第第一競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)位置和和省力的的基本概念，傳傳遞給消消費(fèi)者。。第四，每每個(gè)門口口都應(yīng)當(dāng)當(dāng)有適當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告告，推出出和介紹紹一些新新的產(chǎn)品品，某些些新產(chǎn)品品的內(nèi)容容的介紹紹，應(yīng)該該提供，，這些費(fèi)費(fèi)用，可可能并不不低，每每個(gè)店大大概在1萬(wàn)塊錢錢左右，，初期的的話我們們可以縣縣城搞，，然后逐逐漸擴(kuò)展展的我們們的零售售終端。。銷售終端端硬環(huán)境境的布置置要求（（續(xù)）－－第五五，零售售終端現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)條件件和環(huán)境境，每個(gè)個(gè)店可以以要求一一個(gè)基本本面積，，比如說(shuō)說(shuō)，100平方方米，每每一個(gè)界界面，應(yīng)應(yīng)當(dāng)有一一套背景景介紹，，沭河馳馳名商標(biāo)標(biāo)的公司司的發(fā)展展和歷史史介紹，，我們印印一些宣宣傳畫(huà)貼貼上就可可以了，，或者可可以做一一個(gè)鏡框框，把宣宣傳畫(huà)貼貼在里面面，這樣樣的聲勢(shì)勢(shì)和感覺(jué)覺(jué)不錯(cuò)，，店內(nèi)要要求布置置一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的休休息區(qū)和和談判區(qū)區(qū)，比如如說(shuō)能不不能夠做做一些我我們沭河河品牌商商標(biāo)統(tǒng)一一顏色的的沙發(fā)和和環(huán)境，，讓他們們?cè)谡勁信袇^(qū)當(dāng)中中，有一一個(gè)相對(duì)對(duì)舒適的的條件來(lái)來(lái)進(jìn)行溝溝通和交交流，讓讓農(nóng)民感感受的更更舒適一一些。產(chǎn)產(chǎn)品環(huán)境境的布置置，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品的的擺放，，產(chǎn)品的的干凈程程度與否否，關(guān)鍵鍵零部件件和關(guān)鍵鍵能夠體體現(xiàn)我們們性能部部件的角角度和內(nèi)內(nèi)容，以以及是否否可拆卸卸一些部部件，放放在關(guān)鍵鍵位置上上，讓農(nóng)農(nóng)民切身身的感受受產(chǎn)品的的好處，，這些問(wèn)問(wèn)題都是是需要設(shè)設(shè)計(jì)和安安排。八、關(guān)關(guān)于終終端軟軟環(huán)境境的布布置首先農(nóng)農(nóng)民來(lái)來(lái)了之之后，，我們們?cè)趺疵唇哟椅覀兊牡慕哟藛T員，是是否有有非常常好的的稱呼呼或者者是相相關(guān)的的語(yǔ)言言，比比如說(shuō)說(shuō)，先先遞上上一杯杯水，，然后后詢問(wèn)問(wèn)有什什么觀觀點(diǎn)和和看法法，如如果農(nóng)農(nóng)村消消費(fèi)者者不能能夠接接受這這樣一一個(gè)高高層次次的服服務(wù)，，面對(duì)對(duì)這種種服務(wù)務(wù)難以以接受受的話話，我我們也也可以以開(kāi)發(fā)發(fā)其他他的方方式，，要有有一個(gè)個(gè)很清清晰的的接待待過(guò)程程的設(shè)設(shè)計(jì)和和安排排。接下來(lái)來(lái)是語(yǔ)語(yǔ)言，，我們們的語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)環(huán)境，，我們們應(yīng)該該有一一套非非常標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的培訓(xùn)訓(xùn)語(yǔ)言言，銷銷售語(yǔ)語(yǔ)言，，比如如說(shuō)朋朋友你你好，，來(lái)看看農(nóng)機(jī)機(jī)呀，，你到到沭河河來(lái)看看農(nóng)機(jī)機(jī)真是是看對(duì)對(duì)了，，沭河河農(nóng)機(jī)機(jī)是手手扶拖拖拉機(jī)機(jī)行業(yè)業(yè)的馳馳名商商標(biāo)，，也是是手扶扶拖拉拉機(jī)行行業(yè)的的第一一品牌牌，不不知道道你希希望沭沭河需需要進(jìn)進(jìn)行哪哪些問(wèn)問(wèn)題，，我們們需要要一套套規(guī)范范的操操作和和培訓(xùn)訓(xùn)語(yǔ)言言，能能夠幫幫助推推動(dòng)他他們產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售，這這些規(guī)規(guī)范的的語(yǔ)言言的操操作，，我們們需要要開(kāi)發(fā)發(fā)一套套非常常系統(tǒng)統(tǒng)的體體系，，這個(gè)個(gè)工作作需要要大家家一起起來(lái)進(jìn)進(jìn)行試試驗(yàn)和和操作作，才才能解解決這這個(gè)問(wèn)問(wèn)題。?，F(xiàn)場(chǎng)宣宣傳材材料的的介紹紹和安安排，，目前前我們們現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳傳材料料，總總體水水平比比較差差，就就是一一個(gè)單單一產(chǎn)產(chǎn)品的的功能能介紹紹，XX咨咨詢認(rèn)認(rèn)為在在表現(xiàn)現(xiàn)上，，不太太適合合農(nóng)村村消費(fèi)費(fèi)者接接受水水平和和接受受程度度，應(yīng)應(yīng)當(dāng)使使用漫漫畫(huà)式式的介介紹和和說(shuō)明明，讓讓消費(fèi)費(fèi)者一一次性性能夠夠感受受到產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)，確確確實(shí)實(shí)實(shí)適適合他他的要要求，，并且且要立立足于于消費(fèi)費(fèi)者的的需要要進(jìn)行行介紹紹，讓讓沭河河品牌牌某些些特定定的功功能，，在哪哪些領(lǐng)領(lǐng)域當(dāng)當(dāng)中為為消費(fèi)費(fèi)者創(chuàng)創(chuàng)造了了利益益和價(jià)價(jià)值，，這些些說(shuō)明明方法法非常常關(guān)鍵鍵。九、業(yè)業(yè)務(wù)人人員在在品牌牌推廣廣過(guò)程程中的的職責(zé)責(zé)初步意意見(jiàn)業(yè)務(wù)人人員和和服務(wù)務(wù)人員員在其其工作作過(guò)程程中，，除了了完成成其基基本職職責(zé)外外要從從以下下幾個(gè)個(gè)方面面進(jìn)行行規(guī)范范的培培訓(xùn)和和管理理：一是使使用規(guī)規(guī)范化化的語(yǔ)語(yǔ)言，，在和和客戶戶交流流過(guò)程程中，，要求求對(duì)我我們的的企業(yè)業(yè)文化化，產(chǎn)產(chǎn)品性性能，，公司司管理理制度度等方方面有有很深深層次次的理理解，，時(shí)刻刻能夠夠傳遞遞給我我們的的客戶戶關(guān)于于企業(yè)業(yè)積極極向上上，良良性發(fā)發(fā)展的的信息息，加加深客客戶對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)的了了解和和信心心。二是要要求各各個(gè)地地方業(yè)業(yè)務(wù)人人員、、經(jīng)銷銷商把把幫助助農(nóng)民民設(shè)計(jì)計(jì)和開(kāi)開(kāi)發(fā)能能夠解解決和和幫助助省力力的農(nóng)農(nóng)機(jī)，，以及及配套套輔助助的農(nóng)農(nóng)機(jī)具具，作作為馳馳名商商標(biāo)創(chuàng)創(chuàng)造產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值特特特別別是產(chǎn)產(chǎn)品功功能價(jià)價(jià)值的的重要要手段段和的的主要要手段段，我我們已已經(jīng)在在培訓(xùn)訓(xùn)過(guò)程程中，，明確確地提提出每每個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員員每年年，要要提出出或接接觸至至少十十個(gè)農(nóng)農(nóng)民創(chuàng)創(chuàng)新的的案例例，幫幫助農(nóng)農(nóng)民拿拿出來(lái)來(lái)，在在本地地區(qū)運(yùn)運(yùn)用沭沭河農(nóng)農(nóng)機(jī)，，解決決當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)問(wèn)題題和生生產(chǎn)效效率問(wèn)問(wèn)題的的重要要手段段，這這樣的的話才才能夠夠提升升產(chǎn)品品價(jià)值值，推推動(dòng)水水平的的提高高。所所以產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)值值，至至少在在沭河河品牌牌上，，盡管管我們們重點(diǎn)點(diǎn)是做做農(nóng)業(yè)業(yè)機(jī)械械，主主要滿滿足的的是物物質(zhì)價(jià)價(jià)值，，但是是核心心是要要提高高，概概念功功能價(jià)價(jià)值，，同時(shí)時(shí)在概概念功功能價(jià)價(jià)值上上，我我們推推出產(chǎn)產(chǎn)品概概念體體系，，對(duì)每每一款款農(nóng)機(jī)機(jī)，每每推出出新產(chǎn)產(chǎn)品，，從概概念上上加以以名稱稱的提提煉和和總結(jié)結(jié)，有有針對(duì)對(duì)性地地解決決這些些新產(chǎn)產(chǎn)品，，在創(chuàng)創(chuàng)新方方面，，滿足足哪些些特色色要求求的目目的和和手段段，從從而使使沭河河農(nóng)機(jī)機(jī)，在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)當(dāng)中中，占占據(jù)一一個(gè)主主流的的位置置。十、服務(wù)人人員在品牌牌推廣過(guò)程程中的職責(zé)責(zé)三是售后服服務(wù)人員，，除了完成成其基本職職能修理之之外，還需需要做到對(duì)對(duì)消費(fèi)者的的充分的解解釋和說(shuō)明明。1.我們的產(chǎn)品品故障率非非常低，但但任何東西西都不可能能百分之百百的出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題，你這這里發(fā)生的的問(wèn)題只是是偶然的，，我們會(huì)很很好的解決決。2.市場(chǎng)上其他他品牌的同同類產(chǎn)品發(fā)發(fā)生故障遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我我們，而且且服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量也不如如我們，比比如說(shuō)維修修時(shí)間要長(zhǎng)長(zhǎng)等等3.對(duì)故障本身身進(jìn)行安慰慰，并用最最短的時(shí)間間，最快的的速度解決決好。4.同時(shí)可以對(duì)對(duì)我們公司司相關(guān)產(chǎn)品品進(jìn)行介紹紹這個(gè)環(huán)節(jié)是是非常重要要的，因?yàn)闉樵俸玫漠a(chǎn)產(chǎn)品都會(huì)出出問(wèn)題，出出了問(wèn)題能能不能及時(shí)時(shí)解決，怎怎么樣的解解決，這是是創(chuàng)造用戶戶口碑的最最好的機(jī)會(huì)會(huì)，產(chǎn)品好好充其量人人說(shuō)一聲不不錯(cuò)，但良良好的服務(wù)務(wù)可能帶來(lái)來(lái)服務(wù)對(duì)象象的賣力宣宣傳，海爾爾的成功這這方面也起起了巨大的的作用十一、店面面人員要求求現(xiàn)場(chǎng)銷售人人員，統(tǒng)一一著裝，統(tǒng)統(tǒng)一培訓(xùn)相相關(guān)的語(yǔ)言言，統(tǒng)一的的接待的模模式和方法法，統(tǒng)一的的操作聯(lián)系系，這中間間也要開(kāi)發(fā)發(fā)一些小的的工具，比比如說(shuō)顧客客活動(dòng)的登登記表格和和登記板，，登記板應(yīng)應(yīng)該是兩面面的，正面面是簡(jiǎn)單的的登記顧客客的問(wèn)題和和內(nèi)容，后后面則是，，我們?cè)谔崽崾疚覀兊牡臏贤ㄈ藛T員跟顧客溝溝通的時(shí)候候一些關(guān)鍵鍵的要點(diǎn)和和方法，從從而有效地地解決和保保證，在溝溝通的時(shí)候候不要出現(xiàn)現(xiàn)遺漏和問(wèn)問(wèn)題。十二、成立立沭河品牌牌俱樂(lè)部，，完善用戶戶檔案系統(tǒng)統(tǒng)。消費(fèi)者購(gòu)買買我們產(chǎn)品品之后，我我們應(yīng)該做做詳細(xì)的登登記，把用用戶的基本本情況進(jìn)行行登記，我我們可以成成立沭河品品牌俱樂(lè)部部，我們的的消費(fèi)者自自動(dòng)成為會(huì)會(huì)員，這個(gè)個(gè)俱樂(lè)部主主要是幫助助消費(fèi)者解解決問(wèn)題，，我們可以以定期或者者不定期的的與之聯(lián)系系，詢問(wèn)他他使用狀況況和問(wèn)題，，是否有障障礙或者是是困難，保保證消費(fèi)者者在使用這這個(gè)產(chǎn)品的的時(shí)候，確確確實(shí)實(shí)能能體會(huì)到好好處，然后后每年都要要進(jìn)行一些些客戶關(guān)系系的聯(lián)系，，比如說(shuō)每每年聯(lián)系一一次到兩次次，對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題，要加加以解決，，并且上報(bào)報(bào)公司，進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分分析，看看看這些問(wèn)題題，是否普普遍具有共共性，對(duì)顧顧客的質(zhì)疑疑，主要是是顧客會(huì)關(guān)關(guān)心價(jià)格問(wèn)問(wèn)題為什么么這么貴，，那我們要要說(shuō)明我們們的品牌，，在價(jià)格方方面，為那那些顧客創(chuàng)創(chuàng)造了哪些些十大利益益或者是價(jià)價(jià)值，然后后我們的價(jià)價(jià)格在操作作上，雖然然價(jià)格比較較高，但是是整體上增增加了農(nóng)民民的利益和和價(jià)值，給給顧客帶來(lái)來(lái)的巨大的的利益和好好處，這些些內(nèi)容都要要做一個(gè)詳詳細(xì)的說(shuō)明明，從而讓讓顧客，感感受到我們們品牌的具具體的細(xì)節(jié)節(jié)和內(nèi)容。。通過(guò)我們對(duì)對(duì)客戶檔案案的管理和和沭河產(chǎn)品品俱樂(lè)部的的運(yùn)做，我我們可以以以很小的成成本贏的消消費(fèi)者的信信任和關(guān)心心，這樣當(dāng)當(dāng)我們有新新產(chǎn)品上市市，或者他他有朋友要要買類似產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)候都都能引一消消費(fèi)者的關(guān)注注，只要我我們能夠堅(jiān)堅(jiān)持做下去去，我們就就會(huì)培養(yǎng)出出一批忠實(shí)實(shí)于我們品品牌的使用用者。結(jié)語(yǔ)本文的內(nèi)容容，歡迎探探討！經(jīng)過(guò)探討，，將達(dá)成共共識(shí)我們將對(duì)共共識(shí)中的策策略要點(diǎn)，，以手冊(cè)或或者咨詢報(bào)報(bào)告的形式式編寫(xiě)出來(lái)來(lái)。同時(shí)，工程程機(jī)械在品品牌方面的的問(wèn)題，相相對(duì)不是很很突出，我我們將在有有關(guān)文件中中簡(jiǎn)要闡述述工程機(jī)械綜觀國(guó)內(nèi)外外工程機(jī)械械行業(yè)成名名企業(yè)，均均是以企業(yè)業(yè)形象宣傳傳為主，我我們建議也也是圍繞XX公司來(lái)來(lái)做宣傳，，尤其是結(jié)結(jié)合常林鉆鉆石的特點(diǎn)點(diǎn)，把我們們生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品具有鉆鉆石一樣的的特征傳遞遞給消費(fèi)者者。工程機(jī)械的的宣傳應(yīng)該該以行業(yè)內(nèi)內(nèi)宣傳為主主，權(quán)威媒媒體為主9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:13:0221:13:0221:131/5/20239:13:02PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2321:13:0221:13Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:13:0221:13:0221:13Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:13:0221:13:02January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20239:13:02下下午21:13:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:13下下午午1月月-2321:13January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:13:0221:13:0205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:13:02下午午9:13下午午21:13:021月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。