某公司廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh

暨南方高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh南方高科品牌價值驅(qū)動力提升建議金長城國際廣告工作過程P3M行業(yè)簡報手機(jī)品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點(diǎn)走訪業(yè)內(nèi)人士訪談會議討論雙方合作機(jī)會資料綜合解決的思路存在的問題一些說明管中窺豹只見一斑有則改進(jìn)無則加勉品牌價值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌Content內(nèi)容Channel渠道品牌體檢的幾個方面品牌定位——是否清晰產(chǎn)品更新——是否及時終端形象——是否突出傳播手段——是否豐富廣告訴求——是否到位品牌定位“科技演繹時尚”相對其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手機(jī)的定位描述：國際化、科技化、時尚化，如出一轍）。且缺乏系統(tǒng)的支持，尤其是這一理念的代言產(chǎn)品缺乏；我們不必刻意尋求口號的不同，但一定要讓人信服。品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者時尚倡導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)軍者無線潮流我為鋒+銳氣進(jìn)取活力科技演繹時尚品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場影響而同時有銷售力的英雄產(chǎn)品；清晰產(chǎn)品線的規(guī)劃，相當(dāng)于確定了軍隊(duì)的編制，沒有這樣的清晰編制，各個產(chǎn)品單元在推廣中就沒有針對性，扮演的市場角色不清晰，失去協(xié)調(diào)互補(bǔ)性。品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：與消費(fèi)群細(xì)分模型的對應(yīng)產(chǎn)品扮演的行銷角色品牌定位市場的細(xì)分分模型有很很多種，羅羅蘭貝格咨咨詢公司的的分割如下下：商務(wù)型型、娛樂型型、社交型型、實(shí)惠型型、女性市市場、校園園市場。產(chǎn)品線的規(guī)規(guī)劃應(yīng)該凸凸現(xiàn)對不同同市場的對對應(yīng)覆蓋，，實(shí)現(xiàn)有效效占有；S系列O系列E系列T系列U系列商務(wù)娛樂女性實(shí)惠社交學(xué)生科技時尚精致C系列SuccessfulwOw！EmotionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌定位明確產(chǎn)品在在品牌陣營營中所扮演演角色，方方能在實(shí)際際推廣中運(yùn)運(yùn)用;銷量增長金牛產(chǎn)品英雄產(chǎn)品問題產(chǎn)品明日之星品牌定位明確產(chǎn)品在在品牌陣營營中所扮演演角色，方方能在實(shí)際際推廣中運(yùn)運(yùn)用;價值價格殺手產(chǎn)品高端產(chǎn)品低端產(chǎn)品暴利產(chǎn)品中端產(chǎn)品形象產(chǎn)品行業(yè)價值區(qū)區(qū)線產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品的更新新跟不上市市場發(fā)展的的節(jié)奏，終終端在售機(jī)機(jī)型老化（（是否面臨臨庫存的壓壓力）；市市場暢銷賣賣點(diǎn)沒有盡盡快的植入入，從而錯錯過銷售周周期；外形：滑蓋蓋、折疊、、直板、翻翻蓋；攝像頭：360旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)攝像頭、、雙攝像頭頭、連拍、、錄像彩屏：象素素、尺寸、、雙彩；java、、紅外、藍(lán)藍(lán)牙、USP；對技術(shù)更新新很快的消消費(fèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品，持續(xù)續(xù)性的產(chǎn)品品創(chuàng)新，才才能使得品品牌擁有堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，而不是是品牌泡沫沫。產(chǎn)品創(chuàng)新營造“第一一”“唯一一”概念非非常重要，，這是贏得得“心智””的重要手手段；飛利浦———省電TCL———鉆石夏新——跳跳舞西門子———女性海爾——筆筆型中國概念的的時尚外觀觀：陶瓷質(zhì)地？？產(chǎn)品創(chuàng)新樹立自己的的產(chǎn)品縱隊(duì)隊(duì)——以““英雄產(chǎn)品品”作為消消費(fèi)者的參參考源點(diǎn)，，開發(fā)衍生生產(chǎn)品，來來最大化的的滿足個性性化需求與與市場占有有；假設(shè)：我們們擁有一個個主打產(chǎn)品品S8810，在這這一機(jī)型的的基礎(chǔ)上，，可以衍生生：S8818——功能能增強(qiáng)，價價格增加；；S8819——外觀觀改變，后后續(xù)推出；；S8816——功能能簡化，價價格調(diào)低；；產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品在在消費(fèi)者心心中的印象象：FAB特優(yōu)優(yōu)利特點(diǎn)—最直直觀的：物物理的、外外在的屬性性；優(yōu)點(diǎn)—比較較型的、聚聚焦優(yōu)勢、、理性訴求求；；利益點(diǎn)—將將使用的結(jié)結(jié)果、感受受、情境呈呈現(xiàn)出來；；同樣的彩信信攝像頭NOKIA7650——拍發(fā)發(fā)一瞬間索愛T618——quickshare快享享NOKIA8910———發(fā)現(xiàn)生活中中的美%諾基亞摩托羅拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特索尼飛利浦TCL海爾波導(dǎo)索尼-愛立信康佳科健廈新高端低端年輕中端手機(jī)品牌滲透透率選購手機(jī)時會會考慮的因素素%通話清晰手機(jī)價格便宜時尚的設(shè)計(jì)功能的實(shí)用性體積小/重量輕先進(jìn)的功能通話時間長/待機(jī)時間長有名的,可信任的牌子手機(jī)與入網(wǎng)一一起的優(yōu)惠套餐朋友介紹的手機(jī)功能偏好好%超強(qiáng)電話薄超大高清晰度度彩屏多媒體短信強(qiáng)大的日程安安排功能外觀設(shè)計(jì)新穎穎先進(jìn)的短信息息功能(如內(nèi)內(nèi)置常用表情情字符等)方便輸入界面面(如鍵盤,手寫識別別功能等)全面的Email/電子子郵件功能同個人電腦的的連接功能可播放視頻和和音頻文件內(nèi)置優(yōu)秀/新新穎好玩的游游戲內(nèi)置相機(jī)終端形象我們的渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略側(cè)重深度度分銷、還是是選擇性分銷銷；終端形象一次行銷成功功的要點(diǎn)往往往在于改變消消費(fèi)者行為鏈鏈的某一環(huán)節(jié)節(jié)，廣告與終終端是重要的的兩環(huán)；而分分銷水平是否否到位，終端端的陳列、助助銷、導(dǎo)購支支持如何，終終端的生動化化，都需要認(rèn)認(rèn)真的檢討。。產(chǎn)生需求收集信息評估比較實(shí)施購買媒體廣告終端廣告終端形象品牌在終端的的渠道表現(xiàn)（（至少在廣州州這樣的一線線城市）較差差，加權(quán)分銷銷率低、網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)陳列、售氛氛組織、信息息導(dǎo)購、物料料支持、動態(tài)態(tài)促銷不如對對手；兩網(wǎng)之間發(fā)展展是否協(xié)調(diào)?C網(wǎng)產(chǎn)品表表現(xiàn)較好，而而G網(wǎng)產(chǎn)品較較差？折射出出社會渠道的的開發(fā)存在漏漏洞。終端形象是否存在主攻攻二三線、放放棄一類城市市的思路？高端市場/低低端市場新增市場/換換機(jī)市場一線市場/二二線市場三種劃分方式式是否存在一一定的聯(lián)系終端形象經(jīng)銷商能否滿滿足對強(qiáng)化主主流業(yè)態(tài)分銷銷水平的要求求，如何提升升整個渠道群群的經(jīng)營性實(shí)實(shí)力（資金運(yùn)運(yùn)作、管理運(yùn)運(yùn)作、營銷運(yùn)運(yùn)作）；對專業(yè)手機(jī)賣賣場、家電賣賣場、手機(jī)連連鎖等，發(fā)展展專賣店、店店中店、專柜柜等來優(yōu)化形形象；注重X架、搖搖擺卡、吊旗旗、展架等助助銷品的支持持與動態(tài)更新新；終端形象象管理的規(guī)范范化與程序化化；廣告訴求廣告的訴求、、創(chuàng)意、素材材、制作是否否有效；這需需要我們首先先設(shè)定科學(xué)的的、明確的廣廣告目的，作作為衡量廣告告有效性的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)知的意愿的情感的被理解被融入被說服廣告訴求我們在公司內(nèi)內(nèi)部的訪問：：受訪者都能回回憶到章子怡怡，也能夠把把章子怡與南南方高科的名名字關(guān)聯(lián)起來來，但是，對對廣告的表達(dá)達(dá)的意思不明明白（不知道道說什么？）），對產(chǎn)品沒沒有印象（型型號？賣點(diǎn)？？）；關(guān)注廣告的我我們尚且如此此，消費(fèi)者呢呢？廣告訴求我們對明星廣廣告的看法：：廣告拍攝與電電影拍攝的要要求不同，尤尤其需要避明明星廣告中的的分散效應(yīng)，，突出品牌和和產(chǎn)品。而張張藝謀顯然不不是合格的廣廣告片導(dǎo)演，，雖然善于情情節(jié)、人物刻刻畫，但忽略略產(chǎn)品的詮釋釋與演繹、展展露。廣告訴求我們對明星廣廣告的看法：：明星代言人需需要與品牌、、產(chǎn)品有效的的結(jié)合，而不不是純粹眼球球；章子怡的的認(rèn)知層面是是否與目標(biāo)群群體吻合，其其內(nèi)在氣質(zhì)與與品牌內(nèi)涵是是否吻合，代代言人本身的的角色意義———推薦者？？品牌本身？？體驗(yàn)者？受受眾是否能夠夠接受、融入入這些角色，，需要具體的的調(diào)研來論證證。什么樣的廣告告最有打動力力日常生活素材企業(yè)整體形象象廣告功能展示廣告告貼近自身代言言人社會名人企業(yè)業(yè)家娛樂明星體育明星卡通形象提及率%傳播手段傳播手段向?qū)我唬瑳]有有充分的調(diào)集集公關(guān)、事件件、軟文、路路演、網(wǎng)絡(luò)等等線下配合；；在新聞炒作作、多層面?zhèn)鱾鞑シ矫孢d色色與對手。是否注意對特特定消費(fèi)群的的小眾媒體覆覆蓋，以及創(chuàng)創(chuàng)意型的媒體體購買，來獲獲得媒體更高高效益？媒體組合的優(yōu)優(yōu)化；對于一一二三級市場場，媒體的組組合要有針對對性；充分考考慮分眾群體體的覆蓋；%家人/朋友電視收音機(jī)報紙電話自助服務(wù)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有效的信息渠渠道雜志戶外廣告短消息通知營業(yè)廳/代辦辦點(diǎn)移動運(yùn)營商派派發(fā)的各種宣宣傳資料電話人工服務(wù)務(wù)客戶經(jīng)理臨時攤位經(jīng)常光顧的場場所%運(yùn)動/棋牌場場所餐廳KTV酒店其它酒吧商場舞廳電影院機(jī)場關(guān)心的話題%時事汽車財(cái)經(jīng)房產(chǎn)/裝潢電子產(chǎn)品/電電腦體育商界健康知識彩票旅游軟件/游戲/網(wǎng)絡(luò)時裝一般消費(fèi)品都市消閑生活百科求職情感美容留學(xué)雙方合作機(jī)會會品牌架構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)——產(chǎn)品線線規(guī)劃、品牌牌形象定位、、品牌視覺系系統(tǒng)整合；新品推廣項(xiàng)目目——傳播概概念、影視/戶外/平面面/網(wǎng)絡(luò)/POP等形式式的廣告創(chuàng)意意、軟性宣傳傳、商業(yè)路演演、事件公關(guān)關(guān)、消費(fèi)者促促銷等。品牌終端形象象——品牌專專賣店/專柜柜/店中店設(shè)設(shè)計(jì)、終端宣宣傳規(guī)范手冊冊；多謝聆聽聽THANKS謝謝1月月-2321:14:2021:1421:141月月-231月月-2321:1421:1421:14:201月-231月-2321:14:202023/1/521:14:209、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:14:2021:14:2021:141/5/20239:14:20PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:14:2021:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:14:2021:14:2021:14Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:14:2121:14:21January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:14:21下下午21:14:211月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:14:2121:14:2105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:14:21下下午9:14下下午午21:14:211月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:14:2121:14:2121:141/5/20239:14:21PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:14:2121:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:14:2121:14:2121:14Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:14:2121:14:21January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:14:21下下午午21:14:211月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:14下下午午1月月-2321:14January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:14:2121:14:2105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:14:21下下午午9:14下下午午21:14:211月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:14:2121:14:2121:141/5/20239:14:21PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:14:2121