杭州東海水景城整體營銷策略

東?！に俺?006整體營銷策略第一部分營銷診斷

第二部分營銷策略

第三部分執(zhí)行方案診斷一：面臨消費者的信任危機東海·水景城自2005年4月開盤以來，曾在營銷中出現(xiàn)一些風波，使得外界產(chǎn)生諸多揣測，一度造成消費者對項目的信任危機，購買信心不足成為現(xiàn)階段營銷中最大的阻力。

診斷二：最佳營銷時機尚未成熟當前市場已經(jīng)進入自住需求為主的階段，實景、準現(xiàn)房等體驗式營銷成為營銷的首要條件。東海·水景城在工程和實景、氛圍營造上都無法在短期內(nèi)實現(xiàn)，根據(jù)工程進度預計在明年6月份迎來銷售高峰。診斷三：銷售機制有待完善整體來說，東?！に俺堑匿N售機制還不夠完善，比如杭州和臨平售樓部的銷售政策不統(tǒng)一，銷售人員思想抱守、對項目缺乏信心等，都是影響銷售的重要因素，在營銷條件不成熟的情況下，正是強化銷售隊伍，勤休內(nèi)功的最佳時機。診斷四：配套利好催熟公關營銷新銷售展示中心落成、地鐵臨平段即將開工、水景園近期開園，眾多配套利好紛紛涌現(xiàn)，加上房交會前后的工作和措施，使得消費者的心理防線開始松動，回訪增多，成交抗性降低，公關活動的時機成熟。診斷綜述：營銷時機尚未成熟，內(nèi)外條件需要完善，在現(xiàn)階段單純的廣告推廣很難達到促進銷售的目的，需要尋求更有效的整合營銷模式。第一部分營銷診斷

第二部分營銷策略

第三部分執(zhí)行方案

1、總體思路

本方案針對項目一期和二期戶型、客群的調(diào)整，本營銷方案就臨平及周邊市場，杭州市場兩條主線展開：臨平及周邊市場的營銷務要讓消費者對項目（一期產(chǎn)品）產(chǎn)生區(qū)域頂級品質和身份表征的認知，從而促進高端人群對一期大戶型的銷售；杭州市場的營銷鑒于當前營銷條件不成熟，采取概念引導和生活形態(tài)入侵的策略，首先建立新杭州人對Newtown生活這種中產(chǎn)生活形態(tài)的高度認同和膜拜，并通過各種公關互動營造新杭州人對Newtown生活的參與和認同，當項目營銷條件充分和成熟的時候，一舉攻破新杭州人對Newtown生活的占有欲。2、營銷銷推廣目目的通過房交交會和近近期的市市場觀察察，整個個市場開開始回暖暖現(xiàn)階段首首先要在在利好的的市場形形式下，，消除宏宏觀調(diào)控控以來消消費者產(chǎn)產(chǎn)生的諸諸多揣測測和誤解解，加強強消費信信心針對目標標客群（（臨平及及周邊高高端消費費群體））建立項項目領先先當?shù)亍?、比肩大大都市的的品質感感和身份份感，推推動一期期大戶型型的去化化和后期期營銷高高峰的蓄蓄勢。3、營銷銷節(jié)奏及及主題控控制本營銷集集中解決決4-6月的推推廣，方方案涉及及一個高高峰論壇壇、一個個俱樂部部成立儀儀式、兩兩次現(xiàn)場場推介會會、一次次征文活活動和兩兩個階段段的廣告告推廣等等，為了了讓營銷銷節(jié)奏及及主題鮮鮮明，我我們確定定了“兩條明明線，一一條暗線線，銷售售攻堅，，立體推推廣”的營銷原原則。四月主題題活動（（第一條條明線））：“名盤，，帶動區(qū)區(qū)域發(fā)展展”高峰峰論壇四月銷售售攻堅：：“走進許許村”專專場推介介會一條暗線線導入：：東海杯““水景··地鐵··家·生生活”征征文比賽賽啟動活動延續(xù)續(xù)：１）本月月主題活活動“名名盤，帶帶動區(qū)域域發(fā)展””發(fā)放東東海俱樂樂部第一一批會員員卡，為為五月推推廣留下下懸念。。２）在都都快和搜搜房網(wǎng)進進行地鐵鐵征文比比賽的跟跟蹤，加加強與消消費者的的互動，，促進參參與。五月主題題活動：：東?！に俺嵌陂_工工慶典暨暨東海俱俱樂部成成立儀式式五月銷售售攻堅：：俱樂部成成立促銷銷、老客客戶與新新客戶的的互動資資源消化化一條暗線線深入：：東海杯““水景··地鐵··家·生生活”征征文比賽賽跟蹤活動延續(xù)續(xù)：地鐵征文文比賽的的活動跟跟蹤，加加強與消消費者的的互動，，促進參參與。六六月份進進入征文文比賽評評選和揭揭曉期，，由暗線線轉為明明線。六月主題題活動：：東海杯““水景··地鐵··家·生生活”征征文比賽賽獲獎揭揭曉六月銷售售攻堅：：6月《浙浙商》論論壇客群群鎖定，，《浙商商》雜志志6月份份舉辦浙浙商大會會，屆時時將邀請請數(shù)百名名浙江成成功商業(yè)業(yè)人士參參與，是是項目的的黃金客客群資源源活動延續(xù)續(xù)：地鐵征文文頒獎儀儀式，可可選擇與與工程上上的慶典典節(jié)點或或水景園園節(jié)點結結合，擴擴大影響響力第一部分分營營銷診斷斷第第二部分分營營銷策略略第第三部分分執(zhí)執(zhí)行方案案方案列表表“名盤，，帶動區(qū)區(qū)域發(fā)展展”高峰峰論壇策策劃方案案東?！に俺恰啊白哌M許許村”專專場推介介會策劃劃方案東?！に俺嵌陂_工工暨東海海俱樂部部成立儀儀式策劃劃方案東海杯““水景··地鐵··家·生生活”征征文比賽賽策劃方方案“名盤，，帶動區(qū)區(qū)域發(fā)展展”高峰峰論壇策策劃方案案一、論壇壇主題名盤，帶帶動區(qū)域域發(fā)展二、論壇壇要素時間間：4月25日9：30-11：30（暫暫定）地點點：余杭大廈廈多功能能會議室室主辦單位位：杭州日報報、余杭杭電視臺臺、城鄉(xiāng)鄉(xiāng)導報協(xié)辦單位位：浙江東海海房地產(chǎn)產(chǎn)股份有有限公司司活動規(guī)模模：約80人人“名盤，，帶動區(qū)區(qū)域發(fā)展展”高峰峰論壇策策劃方案案與會部門門、機構構和人員員1、余杭杭區(qū)領導導（政府府領導、、規(guī)劃局局、建設設局等相相關機構構領導））2、余杭杭區(qū)房地地產(chǎn)協(xié)會會領導3、東海海房產(chǎn)領領導4、地產(chǎn)產(chǎn)專家（（顧云昌昌、唐世世定、虞虞彩萍、、梅杰、、張鋼嬰嬰等）5、論壇壇主持（（杭州日日報房產(chǎn)產(chǎn)新聞主主編丁丁曉紅紅）6、媒體體記者(詳見媒媒體列表表)等“名盤，，帶動區(qū)區(qū)域發(fā)展展”高峰峰論壇策策劃方案案三、論壇壇方案1.在隆隆重而熱熱烈的氛氛圍中（（現(xiàn)場布布置及音音樂渲染染）主持持人宣布布論壇開開始。余余杭區(qū)領領導致詞詞。2.區(qū)域域介紹，，首先播播放臨平平的電視視專題片片（內(nèi)容容有配套套設施介介紹、未未來幾年年的規(guī)劃劃展望））。3.各界界專家就就“名盤盤，帶動動區(qū)域發(fā)發(fā)展”展展開熱烈烈研討。。4.東海海房產(chǎn)沈沈總對東東?！に俺琼楉椖窟M行行介紹，，致力于于打造區(qū)區(qū)域名盤盤的決心心和信心心。5.現(xiàn)場場提問及及解答。?！懊P，，帶動區(qū)區(qū)域發(fā)展展”高峰峰論壇策策劃方案案四、論壇壇目的1、通過過本次高高峰論壇壇，借助助政府、、媒體、、專家的的公信力力，消除除之前推推廣中外外界的各各種揣測測，重建建東?！ぁに俺浅菍嵙Υ蟠蟊P的形形象；2、讓讓客戶戶更加加深入入地了了解本本案，，增強強已購購或已已定客客戶的的信心心，消消除持持幣觀觀望者者的顧顧慮；；3、提提升本本案的的品牌牌知名名度和和美譽譽度；；4、在在臨平平造成成“區(qū)區(qū)域名名盤””的轟轟動效效應。?！懊P盤，帶帶動區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展””高峰峰論壇壇策劃劃方案案五、會會場布布置背景布布置·正中中央樹樹立大大型背背景板板，兩兩邊放放置投投影幕幕布·主席席臺兩兩邊安安裝聚聚光燈燈（視視會場場需要要）、、攝像像機·主席席臺兩兩邊設設置撐撐布拉拉網(wǎng)展展架，，用于于宣傳傳會場布布置·回形形會場場·安排排領導導、嘉嘉賓就就座中中心圓圓桌研研討區(qū)區(qū)，其其他與與會人人員在在回形形區(qū)入入座·入口口處設設置接接待臺臺和指指示牌牌·聯(lián)系系活動動準備備間，，工作作人員員準備備、嘉嘉賓休休息間間·安裝裝供表表演用用射燈燈（場場地協(xié)協(xié)調(diào)））要求：：整個個現(xiàn)場場環(huán)境境莊重重、大大氣，，富于于現(xiàn)代代感。?！懊P盤，帶帶動區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展””高峰峰論壇壇策劃劃方案案六、媒媒體配配合（（視需需要邀邀請））報章類類———《《杭州州日報報》、、《錢錢江晚晚報》》、《《都市市快報報》、、《青年年時報報》、、《城城鄉(xiāng)導導報》》、《《今日日早報報》、、《每日日商報報》、、《中中房報報》等等刊物類類———《《樓市市》等等電視臺臺———余余杭杭電視視臺、、杭州州新聞聞頻道道等網(wǎng)站站———住住在杭杭州、、搜房房網(wǎng)等等“名盤盤，帶帶動區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展””高峰峰論壇壇策劃劃方案案論壇流流程08：：30工工作作人員員到位位，召召開會會前工工作會會議（（5-10分鐘鐘）08：：45—09：：30開開始始現(xiàn)場場弦樂樂表演演08：：45來來賓賓陸續(xù)續(xù)到場場，登登記并并發(fā)放放禮品品和會會議資資料09：：30主主持持人宣宣布論論壇開開講09：30—09：：40余余杭杭區(qū)領導致致詞09：40—09：：50余余杭杭區(qū)房協(xié)領領導就余杭杭區(qū)域發(fā)展展推廣的方方向發(fā)表講講話09：50—10：：00播播放放余杭區(qū)電電視專題片片10：00—11：：15四四位地產(chǎn)產(chǎn)專家分別別就《名盤盤對區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟、城市市建設、生生活品質》》的推動作作用以及《《名盤的條條件及發(fā)展展方向》等等議題展開開研討11:15—11：：30域域名盤盤代表（東東?！に熬俺牵╆U述述建立區(qū)域域名盤的信信心和決心心，樓盤的的未來發(fā)展展走向以及及融入?yún)^(qū)域域大發(fā)展的的宏圖大志志。11：30—11：：45會會議結結束，嘉賓賓有序退場場。(背景景音樂)11：45答答謝謝午宴，發(fā)發(fā)放首期東東?！に熬俺荲IP會員卡“名盤，帶帶動區(qū)域發(fā)發(fā)展”高峰峰論壇策劃劃方案時間內(nèi)內(nèi)容容任任務方費費用用備備注注4月17日日 會場租租賃確定甲甲方方3000元元4月24日日 會場基基本布置甲甲方方橫橫幅幅、指示牌牌、名牌（（由場地方方協(xié)助）4月24日日 投影儀儀、投影布布及投影內(nèi)內(nèi)容設設備甲甲方PPT乙方4月24日日 工作人人員培訓4月22日日 其他會會議物料制制作甲甲方3000元邀邀請函函、背景板板、展板、、名牌等4月22日日 嘉賓邀邀請30000元政政府、、專家、媒媒體、業(yè)主主等4月25日日 會議午午宴甲甲方4000元元圓圓桌餐，約約600-1000元/桌4月11日日 會議流流程乙乙方細細致致流程4月17日日 新聞通通稿及軟文文撰寫乙乙方4月22日日 專家議議題及資料料提供乙乙方4月22日日 邀請專專家及媒體體記者（杭杭州）乙乙方10-15人4月21日日 會議物物料設計提提交邀邀請請函、背景景板、展板板、名牌等等4月23日日 邀請樂樂隊3500元四四弦樂重重奏4月23日日 禮儀人人員、會議議用鮮花、、胸花、水水果等采購購1000元2人（含含綬帶）4月25日日 會議全全程攝影、、攝像全程程速記（錄錄音）4000元不不含含專題片剪剪輯、制作作其他不可預預計費用10000元合計：58500元元具體工作安安排及費用用預算表“名盤，帶帶動區(qū)域發(fā)發(fā)展”高峰峰論壇策劃劃方案背景板“名盤，帶帶動區(qū)域發(fā)發(fā)展”高峰峰論壇策劃劃方案邀請函“名盤，帶帶動區(qū)域發(fā)發(fā)展”高峰峰論壇策劃劃方案現(xiàn)場示意“名盤，帶帶動區(qū)域發(fā)發(fā)展”高峰峰論壇策劃劃方案新聞形式東海·水景景城專場推推介會一、活動背背景經(jīng)過調(diào)查了了解，目前前臨平樓盤盤銷售的客客戶人群中中，海寧及及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的人群（（特別是許許村、許巷巷地區(qū)）占占據(jù)相當大大的比重，，比例基本本在10%-20%左右。在如今的買買方市場里里，我們需需要做的是是抓準“目目標消費群群”，選擇擇切實有效效的“宣傳傳媒體”，，由“坐等等客戶”變變?yōu)椤爸鲃觿映鰮簟保?，用一句市市場營銷觀觀念名言就就是：不是是“請消費費者注意””，而是““請注意消消費者”。。爭取這部部分的消費費人群是臨臨平房地產(chǎn)產(chǎn)銷售的重重要組成部部分，專場場推介活動動是一種有有效的行銷銷手段。東?！に熬俺菍鐾仆平闀?、活動方方案方案一：跟跟進臨平房房地產(chǎn)推介介之許村、、許巷專場場推介會優(yōu)勢：可借借助區(qū)域推推廣的宣傳傳力度，客客源有保障障劣勢：樓盤盤眾多，難難以達到產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔的的目的解決方案：：在會場另另行召開項項目推介會會，攔截客客源樹立區(qū)區(qū)域頂級名名盤的形象象，區(qū)隔競競爭對手促促進銷售方案二：單單獨舉辦許許村、許巷巷專場推介介會優(yōu)勢：目標標明顯，一一對一的溝溝通與互動動，成交率率有保障劣勢：目標標客群難以以鎖定解決方案：：增加在當當?shù)匦兄杏行У拿浇榻榍?，如如DM直投投、橫幅、、電視廣告告等東?！に熬俺菍鐾仆平闀⒒顒臃椒桨阜桨敢唬焊M臨平房房地產(chǎn)推介介之許村、、許巷專場場推介會優(yōu)勢：可可借助區(qū)區(qū)域推廣廣的宣傳傳力度，，客源有有保障劣勢：樓樓盤眾多多，難以以達到產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔隔的目的的解決方案案：在會會場另行行召開項項目推介介會，攔攔截客源源樹立區(qū)區(qū)域頂級級名盤的的形象，，區(qū)隔競競爭對手手促進銷銷售方案二：：單獨舉舉辦許村村、許巷巷專場推推介會優(yōu)勢：目目標明顯顯，一對對一的溝溝通與互互動，成成交率有有保障劣勢：目目標客群群難以鎖鎖定解決方案案：增加加在當?shù)氐匦兄杏行У拿矫浇榍赖溃鏒M直投投、橫幅幅、電視視廣告等等首選第一一方案，，在區(qū)域域推廣難難以實現(xiàn)現(xiàn)時啟動動作為備備用的第第二方案案。東?！に俺菍鐾平榻闀r間間：：4月底5月初地點點：：玉龍大酒酒店（許許村家紡紡城旁，，許村唯唯一四星星級酒店店）目的的：：針對一期期大戶型型周邊高高端市場場目標客客群面對對面促銷銷會場布置置：展場：簡簡約、大大氣、高高品質感感物料：沙沙盤、效效果圖、、易拉寶寶、手提提袋、樓樓書、小小禮品等等東?！に俺菍鐾平榻闀蛻粞s約：1）DM直投（（許村、、許巷市市場）、、郵寄（（廠家、、學校、、機關、、醫(yī)院及及部分其其他企業(yè)業(yè)）、臨臨平各大大消費場場所擺放放。（銷銷售人員員去當?shù)氐夭赛c、、收集高高端客群群名單））2）許村村電視臺臺電視廣廣告3）橫幅幅4）老客客戶短信信、電話話邀約費用預算算：約5萬萬（含含場地租租賃費、、交通費費、展臺臺搭建、、物料制制作等））東?！に俺菍鐾平榻闀尘鞍鍠|海·水水景城專專場推介介會現(xiàn)場示意意東?！に俺嵌陂_工工暨東海海俱樂部部成立儀儀式一、活動動主題品鑒·展展望二、活動動要素時間間：：2006年5月底9:30———14:00（與二二期開工工節(jié)點結結合）地點點：：東?！ぁに俺浅切率壅拐怪行闹鬓k單位位：東海海房產(chǎn)協(xié)辦單位位：漢嘉嘉（中國國）地產(chǎn)產(chǎn)顧問機機構出席嘉賓賓及工作作人員出席嘉賓賓１、東海海房產(chǎn)及及項目公公司領導導２、相關關合作單單位３、媒介介代表、、記者10-15人４、業(yè)主主代表工作人員員1、現(xiàn)場場總指揮揮2、主持持、攝影影師、音音響與燈燈光技術術人員3、現(xiàn)場場工作人人員、禮禮儀小姐姐、演職職人員東海·水水景城二二期開工工暨東海海俱樂部部成立儀儀式三、活動動背景及及目的１、項目目二期開開工是東東?！に俺枪すこ毯弯N銷售上的的重要節(jié)節(jié)點,舉舉辦此次次開工典典禮，希希望能通通過關系系單位：：政府管管理部門門、規(guī)劃劃設計單單位、施施工單位位、監(jiān)理理單位、、新聞媒媒體等的的到場，，借助開開工典禮禮熱烈、、隆重的的現(xiàn)場氣氣氛，引引起廣大大市民和和社會各各界的注注意，迅迅速擴大大東?！ぁに俺浅窃谂R平平及周邊邊地區(qū)的的影響力力，從而而樹立購購房者信信心，促促進銷售售。２、東海海俱樂部部是東海海房產(chǎn)與與業(yè)主交交流、溝溝通的重重要平臺臺，通過過俱樂部部維持老老業(yè)主對對項目的的忠誠度度，建立立已成交交客戶內(nèi)內(nèi)的良好好口碑，，并迅速速在客戶戶交流圈圈傳播，，是一個個迅速挖挖掘一期期大戶型型的目標標客群的的良好渠渠道，同同時通過過東海會會更好地地服務客客戶，營營造良好好的社區(qū)區(qū)文化和和生活氛氛圍。東?！に俺浅嵌陂_工暨暨東海俱樂部部成立儀式四、活動方案案上午9:30，在隆重而而熱烈的氛圍圍中（6*10米主席臺臺、紅地毯、、升空氣球、、氣拱門及西西洋樂隊表演演）等待開工工儀式開始，，領導和賓客客陸續(xù)到場。。9:40，東東海房產(chǎn)、施施工監(jiān)理、景景觀設計等單單位致辭。10:28東東海產(chǎn)領導共共同宣布東海?！に俺嵌谡介_工工，與相關嘉嘉賓在現(xiàn)場的的樁機打下開開工的第一樁樁。10:30現(xiàn)現(xiàn)場禮花鳴鳴放。10：30———11：30東海俱樂樂部成立儀式式，發(fā)放貴賓賓卡，公布俱俱樂部章程。。業(yè)主座談，，現(xiàn)場咨詢和和大抽獎。12：00答答謝午餐餐會東?！に俺浅嵌陂_工暨暨東海俱樂部部成立儀式五、場地布置置舞臺臺：規(guī)格6米x10米米方形舞臺場景布置：主主入口鋪紅地地毯_______米至至舞臺，舞臺臺四周掛彩旗旗飄帶，安排排領導席位（（8個），席席位下鋪紅地地毯。背景板：：一塊規(guī)格長長10米，高高3米彩旗旗：工地圍圍墻每隔2米米插一面彩旗旗花籃籃：8個，，舞臺四個角角各放一個，，領導席位前前放四個音響響：兩個，，固定話筒2個，移動話話筒1個紅地毯：：根據(jù)現(xiàn)場情情況具體確定定高空氣球：8個高空條幅：8條氣拱門：：一個（工地地入口）禮花花：十組要求求：整個現(xiàn)現(xiàn)場熱烈、喜喜氣，富于現(xiàn)現(xiàn)代感。東海·水景城城二期開工暨暨東海俱樂部部成立儀式六、媒體配合合（視需要邀邀請）報章類——《《杭州日報報》、《錢江江晚報》、《《都市快報》》、《青年時報》》、《城鄉(xiāng)導導報》、《今今日早報》、、《每日商報》》、《中房報報》等刊物類——《《樓市》等等電視臺——余余杭電視視臺、杭州新新聞頻道等廣電臺——西西湖之聲聲、浙江人民民廣播電臺、、FM91.8杭州經(jīng)濟濟之聲、FM93浙江江人民廣播電電臺交通之聲聲、FM96.8等網(wǎng)站———住在杭杭州、搜房網(wǎng)網(wǎng)等東?！に俺浅嵌陂_工暨暨東海俱樂部部成立儀式時間內(nèi)內(nèi)容任任務方費費用用備備注5月21日現(xiàn)現(xiàn)場布置甲甲方方8000元元拱拱門門、氣球、主主席臺等5月21日投投影儀、投投影布及投影影內(nèi)容 設備備甲方PPT文文件：嘉賓講講話綱要PPT乙方余余杭區(qū)電電視宣傳片5月20日工工作人員培培訓5月20日禮禮品提供乙乙方方建議40000元約約200元/份，約200份5月16日其其他物料制制作甲甲方方10000元元 背景、邀邀請函、易拉拉寶等5月18日嘉嘉賓邀請12000元元相相關領導、媒媒體（約600元/家））業(yè)主5月22日聯(lián)聯(lián)誼酒會甲甲方方10000元元 自助餐5月10日活活動流程乙乙方方細細致流程5月15日新新聞通稿及及軟文撰寫乙乙方5月20日媒媒體邀請（（杭州）乙乙方10-15人5月15日廣廣告設計乙乙方方5月18日活活動物料設設計邀邀請函函、易拉寶等等5月20日邀邀請樂隊6000元西西洋樂隊隊、爵士樂表表演5月20日禮禮儀人員、、主持人、鮮鮮花、胸花、、水果4000元 8人人（含綬帶））5月22日活活動全程攝攝影攝像2000元不不含含專題片剪輯輯、制作其他不可預計計費用10000元元合計：約約98000元具體工作安排排及費用預算算表東?！に俺浅嵌陂_工暨暨東海俱樂部部成立儀式東?！に俺浅嵌陂_工暨暨東海俱樂部部成立儀式背景板東?！に俺浅嵌陂_工暨暨東海俱樂部部成立儀式現(xiàn)場示意東海杯“水景景·地鐵·家家·生活”有有獎征文水，人類居住住的血液；地地鐵，一個城城市的動脈。。傍水而居，一一種現(xiàn)代人對對于家的理解解，對于生活活的表達。欣欣向榮的地地鐵兩岸，將將占據(jù)記憶的的海洋，每每每在夢境中出出現(xiàn)。一段文字承接接著夢想與生生活，連接著著最具活力的的人與最具生生氣的城市。。一次浪漫的邂邂逅，一段感感動的故事，，一聲樸素的的問候，一幅幅溫馨的畫面面……這一切，或是是其中的一個個截面，就是是我們期待的的。一、活動主題題水景·地鐵··家·生活直達副城臨平平的地鐵一號號線，2006年動工2010年完完工通車的計計劃已經(jīng)確定定。以水景為為主題，緊鄰鄰地鐵站的東東?！に俺浅钦诘群驑I(yè)業(yè)主。本次征征文活動以地地鐵生活為切切入點，展現(xiàn)現(xiàn)全新的地鐵鐵生活與現(xiàn)代代臨平，為大大杭州獻上一一份高品位、、高檔次的文文化大餐。東海杯“水景景·地鐵·家家·生活”有有獎征文二、活動目的的在目前房地產(chǎn)產(chǎn)風煙四起的的市場中，結結合地鐵開工工利好，舉辦辦創(chuàng)新性活動動，激發(fā)市場場對區(qū)域地鐵鐵概念的關注注熱潮，吸引引消費者對東東?！に俺浅仟毺氐纳鐓^(qū)區(qū)居住文化、、區(qū)位優(yōu)勢、、生活形態(tài)的的挖掘，通過過東海杯“水水景·地鐵··家·生活””有獎征文活活動評選的一一系列活動，，我們要達到到以下目的：：1、提高浙江江東海房地產(chǎn)產(chǎn)股份有限公公司的品牌形形象及知名度度；2、全面展現(xiàn)現(xiàn)“水景·地地鐵·家·生生活”，營造造家庭和諧氣氣氛和高尚格格調(diào)；3、全方位提提升東?！に俺堑奈幕肺?，傾情情引導，匯聚聚人氣，從而而促進銷售；；4、為消費者者與東海房產(chǎn)產(chǎn)搭建良好的的溝通平臺。。東海杯“水景景·地鐵·家家·生活”有有獎征文三、組織機構構主辦單位：浙江東海房地地產(chǎn)股份有限限公司協(xié)辦單位：杭城主流媒體體（增加活動動影響面和真真實性）媒體支持方：：《都市快報》》、《今日早早報》、《城城鄉(xiāng)導報》、、余杭電視臺臺、搜房網(wǎng)、、電臺等主流流媒體全程運營：成立征文組委委會本次活動邀請請杭城主流媒媒體對征文活活動進行全程程報道，以體體現(xiàn)本活動的的透明性、公公正性。公證處：：特別邀請臨平平或杭州當?shù)氐毓C處進行行全程公證。東海杯“水景景·地鐵·家家·生活”有有獎征文四、活動內(nèi)容容征稿時間：2006年4月20日——2006年年5月31日日；評獎時間：2006年6月結果發(fā)布：2006年6月25日頒獎時間：結合項目工程程或水景園相相關慶典活動動節(jié)點活動內(nèi)容：1、征文及評評選活動；2、頒獎儀式式東海杯“水景景·地鐵·家家·生活”有有獎征文活動細則：征稿題材：本次征文活動動不限定形式式，廣泛征集集反映東?！ぁに俺亲匀蝗痪坝^、水生生生態(tài)、社區(qū)區(qū)配套、生活活氛圍、休閑閑娛樂等各角角度題材的優(yōu)優(yōu)秀稿件，突突出臨平地鐵鐵這一特殊利利好。征集方法：通過杭城主流流媒體，發(fā)布布征稿信息，，同時設立投投稿點、投稿稿電子郵箱和和網(wǎng)站同步征征集。東海杯“水景景·地鐵·家家·生活”有有獎征文稿件評評審：：本次征征文比比賽組組委會會將邀邀請相相關領領域專專家及及資深深房產(chǎn)產(chǎn)人士士擔任任評委委，進進行稿稿件評評審工工作，，選出出十大大優(yōu)秀秀作品品，供供消費費者最最終評評選。。所評選選出十十大優(yōu)優(yōu)秀作作品發(fā)發(fā)表在在搜房房網(wǎng)站站的有有獎征征文比比賽欄欄目上上及報報紙專?？仙希M進行廣廣泛的的討論論。由由短信信投票票數(shù)作作為最最終評評價標標準，，評出出一、、二、、三等等獎，，同時時，從從參與與短信信投票票的人人員中中，抽抽出幸幸運獎獎，增增加大大眾參參與活活動的的積極極性。。本次征征文比比賽將將通過過杭城城主流流媒體體進行行相關關報道道。比比賽獲獲獎作作品和和獲獎獎者名名單在在報紙紙和網(wǎng)網(wǎng)站上上刊登登發(fā)表表。以頒頒獎獎晚晚會會或或頒頒獎獎儀儀式式的的形形式式公公布布獲獲獎獎作作品品，，頒頒發(fā)發(fā)證證書書和和獎獎品品，，并并邀邀請請領領導導上上臺臺頒頒獎獎。。東海海杯杯““水水景景··地地鐵鐵··家家··生生活活””有有獎獎征征文文東海海杯杯““水水景景··地地鐵鐵··家家··生生活活””有有獎獎征征文文第三三部部分分活動動進進程程活動內(nèi)容時間進程備注征稿信息發(fā)布4.19-4.20

都市快報半版今日早報半版搜房網(wǎng)廣告搜房網(wǎng)專頁征稿跟蹤

4.20-5.30

都快征文專題搜房網(wǎng)專頁（首頁鏈接）專家評獎

6.1-6.10

觀眾評獎

6.11-6.20

都快征文專題搜房網(wǎng)專頁（首頁鏈接）獎項發(fā)布

6.25都市快報半版今日早報整版搜房網(wǎng)專頁（首頁鏈接）頒獎儀式

另議活動動進進程程五、、費費用用預預算算活動動類類獎項項：：15000元元頒獎獎儀儀式式：：約約30000元元媒體體類類都市市快快報報征征文文專專題題活活動動媒媒體體協(xié)協(xié)議議價價今日日早早報報4月月20日日半半版版6月月25日日整整版版搜房房網(wǎng)網(wǎng)征征文文專專題題媒媒體體協(xié)協(xié)議議價價東海海杯杯““水水景景··地地鐵鐵··家家··生生活活””有有獎獎征征文文東海海杯杯““水水景景··地地鐵鐵··家家··生生活活””有有獎獎征征文文啟動動報報版版TheEND，，Thanks??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:08:2521:08:2521:081/5/20239:08:25PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:08:2521:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:08:2521:08:2521:08Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:08:2521:08:25January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:08:25下午午21:08:251月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:08:2521:08:2505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:08:25下