某咳祛痰片營銷策劃案

利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案市場研究2023/1/30市場研究我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。市場研究呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。2002年零售市場中成藥銷售金額前10名排序

作用類別

銷售額占比例（%）

——————————————————

1

[中]清熱藥

13.81

2

[中]扶正藥

10.71

3

[中]理血藥

10.49

4

[中]化痰藥

7.54

5

[中]婦科用藥

6.75

6

[中]耳鼻咽喉口腔科用藥6.25

7

[中]風(fēng)濕用藥

6.00

8

[中]骨傷科用藥

4.87

9

[中]肝膽用藥

4.11

10

[中]眼科用藥

3.01

——————————————————市場研究市場研究從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸系統(tǒng)（西藥）不到５％的市場份額，這兩大類呼吸系統(tǒng)用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性。市場研究而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。影響消費(fèi)者購藥行為的因素注重包裝便利西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細(xì)分市場季節(jié)性銷售特征突出廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用市場研究究其供應(yīng)渠渠道和設(shè)設(shè)點(diǎn)要求求以廣泛泛、便利利為原則則，如藥藥店、超超市、便便利店等等與消費(fèi)費(fèi)者應(yīng)保保持再10分鐘鐘路距以以內(nèi)。消費(fèi)者關(guān)關(guān)注的往往往是健健康，而而不是藥藥品本身身。這正正是醫(yī)藥藥服務(wù)的的原點(diǎn)。。競爭對手手2023/1/5念慈菴蜜蜜煉川貝貝枇杷膏膏年銷售額額達(dá)５億億元以上上，并成成為我國國止咳中中成藥的的第一品品牌。市場份額額保持在在２５％％左右。。念慈菴菴蜜煉煉川貝貝枇杷杷膏天然純純正、、無任任何化化學(xué)藥藥劑。。膏狀藥藥品的的形象象是古古老的的、秘秘方的的、不不經(jīng)科科學(xué)檢檢驗(yàn)的的。產(chǎn)品劣劣勢———?jiǎng)﹦┬?、、甜會會給人人不治治病的的感覺覺。念慈菴菴蜜煉煉川貝貝枇杷杷膏潤喉爽爽聲、、保養(yǎng)養(yǎng)喉嚨嚨。電視廣廣告，，利用用廣西西山區(qū)區(qū)對山山歌的的形式式，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品天天然，，強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品品利益益，去去咳潤潤嗓。。在臺灣灣廣告告訴求求，《《阿房房宮篇篇》持持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)““天然然尚好好”與與“潤潤喉爽爽聲””。開發(fā)錠錠狀潤潤喉糖糖?？丝饶z膠囊進(jìn)入中中藥化化痰藥藥的前前１００位并并多次次進(jìn)入入前三三甲之之列。。市場場份額額維持持在７７％左左右。?？丝饶z膠囊適用于于上感感咳嗽嗽、支支氣管管哮喘喘、急急慢性性支氣氣管炎炎、咽咽喉炎炎、抽抽煙過過量引引起的的咳嗽嗽、老老年痰痰喘等等癥。。以鋪天天蓋地地式的的“空空中廣廣告””在較較短時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)迅速速成為為國內(nèi)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)牡拿婆飘a(chǎn)品品。。急支糖糖漿國家首批專專利中成藥藥品，國家家首批中藥藥保護(hù)品種種，曾榮獲獲國家衛(wèi)生生部重大科科技成果獎(jiǎng)獎(jiǎng)，是國內(nèi)內(nèi)唯一出口口的糖漿劑劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品，入選衛(wèi)衛(wèi)生部《國國家基本藥藥物目錄》》和中國藥藥典九五版版。急支糖漿急支糖漿也也進(jìn)入中藥藥化痰藥的的前１０位位并多次進(jìn)進(jìn)入前三甲甲之列，市市場份額維維持在７％％左右。。消炎、止咳咳、祛痰三三者結(jié)合療療效卓越；；。用于治療急急性支氣管管炎，感冒冒后咳嗽、、慢性支氣氣管炎急性性發(fā)作等呼呼吸系統(tǒng)疾疾病。太極急支糖糖漿的功效效有很多，，訴求卻極極其單一““咳嗽了，，請用急支支糖漿”。。陳紅做的急急支糖漿廣廣告，歌曲曲優(yōu)美，形形象秀麗，，但和咳嗽嗽的關(guān)聯(lián)性性太差。定位做正確的事事比正確做做事更重要要?！说??杜拉克定位就是決決定什么是是正確的事事。定位長時(shí)間咳嗽嗽、反復(fù)咳咳嗽疑問：產(chǎn)品品療效支持持嗎？品牌讓您的產(chǎn)品品成為系列列，針對每每一種病癥癥的反復(fù)開開發(fā)，從劑劑型改進(jìn)，，到同類產(chǎn)產(chǎn)品引進(jìn)。。通過分?jǐn)倲偼茝V費(fèi)用用降低成本本。品牌策略，，向止咳潤潤喉類產(chǎn)品品的延伸。。通過兼并并同類藥廠廠，申報(bào)營營養(yǎng)食品。。建議議建立一個(gè)策策略性品牌牌，充當(dāng)支支配著角色色，為后期期產(chǎn)品分類類和品牌延延伸打下基基礎(chǔ)。產(chǎn)品品醒目包裝、、獨(dú)特外形形，產(chǎn)品形形象差異。。卵型產(chǎn)品，，獨(dú)特顏色色。每包裝4-5天劑量量。強(qiáng)調(diào)療程概概念。價(jià)格格每盒不超過過13元。。每天平均均花費(fèi)3-4元。促銷銷促銷活動(dòng)、、所選促銷銷品與產(chǎn)品品性質(zhì)的關(guān)關(guān)聯(lián)性。贈送氧吧。。營銷中的三三點(diǎn)效應(yīng)模模型目標(biāo)商品焦點(diǎn)賣點(diǎn)售點(diǎn)傳播三點(diǎn)理論———找準(zhǔn)焦焦點(diǎn)。統(tǒng)一的形象象，找準(zhǔn)記記憶點(diǎn)。先聲制藥的的鴕鳥形象象。長久統(tǒng)一執(zhí)執(zhí)行的威力力。品牌歷史的的威力。傳播新穎獨(dú)到的的廣告戰(zhàn)略略。準(zhǔn)確的占位位性廣告，，如：康泰克———“當(dāng)你打打第一個(gè)噴噴嚏的時(shí)候候……”咳嗽——服服用急支糖糖漿／試試試克咳膠囊囊。胃酸、胃痛痛、胃脹，，交給斯達(dá)達(dá)舒膠囊。。上市冰淇淋哲學(xué)學(xué)：賣冰淇淇淋必須從從冬天開始始，因?yàn)槎祛櫩蜕偕伲瑫破绕饶憬档统沙杀?，改善善服?wù)。如如果能在冬冬天的逆境境中生存，，就再也不不會害怕夏夏天的競爭爭。——王永慶慶上市三點(diǎn)理論———定位是是賣點(diǎn)，冬冬病夏治是是焦點(diǎn)。目標(biāo)商品焦點(diǎn)賣點(diǎn)售點(diǎn)銷售醫(yī)院是藥品品銷售的基基礎(chǔ)，將其其看成宣傳傳推廣的渠渠道。藥店終端促促銷，加強(qiáng)強(qiáng)對店員的的教育。標(biāo)有清晰價(jià)價(jià)格的標(biāo)牌牌(如特寫寫、放大、、彩色字樣樣等)可使使銷量提升升23％；；帶有產(chǎn)品品提示信息息的標(biāo)牌可可使銷量提提升33％％；口號式式標(biāo)牌可使使銷量提升升18％；；帶有折扣扣價(jià)目表的的標(biāo)牌可使使銷量提升升73％。。銷售在城市采用用開展健康康之星活動(dòng)動(dòng)構(gòu)筑核心心消費(fèi)層；；對農(nóng)村低低端市場堅(jiān)堅(jiān)持送醫(yī)、、送藥、送送知識相結(jié)結(jié)合的方式式，在縣級級廣泛開展展健康知識識講座，組組織鄉(xiāng)村醫(yī)醫(yī)生參加培培訓(xùn)。銷售售創(chuàng)造造新新途途徑徑：：超超市市、、商商場場、、便便利利店店、、健健康康超超市市、、街街道道居居委委會會、、社社區(qū)區(qū)、、婦婦幼幼中中心心、、老老年年中中心心、、敬敬老老院院、、老老干干部部中中心心等等，，。。一對對一一溝溝通通借借助助、、免免費(fèi)費(fèi)電電話話、、互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、、現(xiàn)現(xiàn)場場促促銷銷等等工工具具和和手手段段，，創(chuàng)創(chuàng)造造一一對對一一溝溝通通模模型型，，可可以以滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者的的個(gè)個(gè)性性化化便便利利化化需需求求。。數(shù)據(jù)庫營銷。。忠誠客戶的的數(shù)據(jù)價(jià)值。。銷售呼吸系統(tǒng)疾病病發(fā)生在人體體呼吸道（包包括咽喉、氣氣管、支氣管管和肺部），，以咳、痰、、喘、炎為其其共同的特點(diǎn)點(diǎn)，可捆綁此此類藥品銷售售，如：桔貝貝＋潤喉寶。。捆綁銷售，咳咳嗽的引子是是感冒，可將將感冒消炎的的藥品捆綁銷銷售給目標(biāo)客客戶。服務(wù)理念營銷的終極目目標(biāo)是通過健健康資訊和健健康服務(wù)，提提供健康解決決方案，滿足足健康需求。。服務(wù)比產(chǎn)品更更重要。如：“曲美””的“消費(fèi)者者是朋友”全全新服務(wù)理念念，推出“五五星級服務(wù)””的舉措。三三九健康網(wǎng)。。謝謝諸位2023/1/51在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，只只有成本本。21世紀(jì)，沒沒有危機(jī)機(jī)感是最最大的危危機(jī)。如果有一一個(gè)項(xiàng)目目，首先先要考慮慮有沒有有人來做做。如果沒有有人做，，就要放放棄，這這是一個(gè)個(gè)必要條條件。20世紀(jì)是生生產(chǎn)率的的世紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)質(zhì)量的世世紀(jì)，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最最有效的的武器。。把一件簡簡單的事事做好就就不簡單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。05-1月-2321:201月-23科學(xué)技技術(shù)的的進(jìn)步步將會會給人人們的的生活活帶來來巨大大的影影響，，而人人們要要不斷斷適應(yīng)應(yīng)這種種時(shí)代代的變變化，，而不不要坐坐等未未來，，失去去自我我發(fā)展展的良良好機(jī)機(jī)2023/1/5會。2023/1/521:20:16不只獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)成成功，，而且且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過過時(shí)跳跳起來來抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會就就會增增大。。21:20:1621:201月-23公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)個(gè)方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅(jiān)持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時(shí)就會畫畫虎不成反反類犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。1月-2321:20利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營營上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問問題簡單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤潤。1月-2321:2021:20:16失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會你許許多，甚至比比你大學(xué)里所所學(xué)的還有用用。噴泉的高度不不會超過它的的源頭;一個(gè)人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會超過自自己的信念。。05-1月-23機(jī)會并不會自自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一元錢的的顧客，比花花一百元的顧顧客，對生意意的興隆更具具有根本性的的影響力。21:20:1619:111月-23做事事，，不不止止是是人人家家要要我我做做才才做做，，而而是是人人家家沒沒要要我我做做也也爭爭著著去去做做。。這這樣樣，，才才做做得得有有趣趣味味，，也也就就會會有有收收獲獲。。1月月-231月月-23戰(zhàn)略略越越精精煉煉，，就就越越容容易易被被徹徹底底地地執(zhí)執(zhí)行行。。他之之所所以以為為自自己己所所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的微微軟軟而而感感到到自自豪豪，，是是因因?yàn)闉樵谠谶@這個(gè)個(gè)團(tuán)團(tuán)體體中中聚聚集集了了一一大大批批與與他他一一樣樣熱熱愛愛微微軟軟事事業(yè)業(yè)的的人人。。2023/1/521:20:16一個(gè)個(gè)成成功功的的決決策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直覺覺。。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習(xí)的人人，但我們們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒沒有的人。。1月-2321:2021:20:161月-231月-2321:201月-2321:2021:20:1621:20:16在市場競爭爭的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競爭。。建立自信的的最快最確確實(shí)的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)獨(dú)裁，一個(gè)個(gè)家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒出現(xiàn)不不同意見之之前，不做做出任何決決策。9:20:16下下午1月-23細(xì)節(jié)的不等等式意味著著1%的錯(cuò)誤會導(dǎo)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許許說競爭對對手的壞話話；第二，，不許說競競爭對手的的壞話；第第三，還是是不許說競競爭對手的的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)設(shè)備管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打敗你，，我不睡覺覺也要打敗敗你，這是是我們的文文化。今后的世界界，并不是是以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而是是以創(chuàng)意支支配。省錢就是是掙錢。。9:20下午午2023/1/521:20失敗是成成大事者者之母。。創(chuàng)新就是是創(chuàng)造一一種資源源。幸運(yùn)之神神會光顧顧世界上上的每一一個(gè)人，，但如果果她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)人人并沒有有準(zhǔn)備好好要迎接接她時(shí)，，她就會會從大門門里走進(jìn)進(jìn)來，然然后從窗窗子里飛飛出去。。一個(gè)有信信念者所所開發(fā)出出的力量量，大于于99個(gè)只有興興趣者。。產(chǎn)品質(zhì)量量是生產(chǎn)產(chǎn)出來的的，不是是檢驗(yàn)出出來的。。2023/1/521:20:16將合適的的人請上上車，不不合適的的人請下下車。2023/1/521:20:16授權(quán)并信信任才是是有效的的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是是能夠?qū)⒁蝗喝巳藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不不了的地地方的人人。謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:20:1721:20:1721:201/5/20239:20:17PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:20:1721:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:20:1721:20:1721:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:20:1721:20:17January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:20:17下下午21:20:171月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:20:1721:20:1705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:20:17下午午9:20下午午21:20:171月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:20:1721:20:1721:201/5/20239:20:17PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:20:1721:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:20:1721:20:1721:20Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:20:1721:20:17January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:20:17下午21:20:171月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:20:1721:20:1705January202317、空空山山新新