某地產(chǎn)全程營銷策劃案

**半島

全程營銷策劃案1今年是：28

我們認為創(chuàng)新是策劃的生命力，雖然很難，但我們赴盡全力！

2寫在前面的話我們?yōu)?*半島所做的基礎功課查閱政府相關資料向建設局了解**概況及房地產(chǎn)市場供應通過市調解讀**地產(chǎn)形勢及城市演進趨向研討項目營銷戰(zhàn)略與成都設計師就項目廣告推廣進行商議很多很多內(nèi)部討論3第一部分分析篇市場情況分析消費者購買行為分析項目分析競爭項目分析第一部分分析篇4市場情況分析5**新城-凱東新城-工業(yè)區(qū)以多層為輔，高層為主宏觀引導07年開發(fā)量約為30萬平米，整體銷售進度約為80%供求分析08年開發(fā)量約為50萬平米；市場供求平衡市場預期城市規(guī)劃宏觀環(huán)境6專業(yè)性：逐漸引進專業(yè)性營銷公司，開始注重項目品牌樹立和差異化營銷。營銷水平：與二級城市仍有一定差距。銷售人員整體素質、售房部裝修、廣告宣傳都較為落后，銷售模式比較單調。項目情況：在售樓盤和入市的項目約10個。多數(shù)項目為電梯或多層+電梯的綜合性項目。市場價格：多層價格1700-2100元/㎡，電梯價格2000-2500元/㎡，市場認同此價格水平。房地產(chǎn)市場7競爭項目分析8**新城當前總拍賣土地352畝，拍賣價格在80-90萬/畝，最高達120萬/畝。07年底報批的項目有7個，總體面積達到50萬平方米以上。項目名稱##春天##小鎮(zhèn)**帝景開發(fā)規(guī)模37000㎡75520㎡產(chǎn)品類型全多層全多層+商業(yè)多層+電梯戶型面積80-130㎡110-120㎡為主開盤時間預計08年5月待定項目風格原生態(tài)、花園社區(qū)北歐風情小鎮(zhèn)現(xiàn)代簡約風格項目賣點原生態(tài)、全多層；花園社區(qū)、寬景陽臺；繼光實驗小學旁；風格大盤；全多層；配套齊全；區(qū)域位置好；豪宅；產(chǎn)品類型豐富銷售動態(tài)正進行入會活動進行客戶儲備客戶咨詢準備中客戶電話咨詢，售房部正在裝修中9從規(guī)?？?，以中小型規(guī)模模為主產(chǎn)品風格，還不能完全滿滿足人們對住住房的美好期期待產(chǎn)品類型，供應的產(chǎn)品以以多層為主，，電梯為輔項目賣點，以**新城的的整體規(guī)劃為為基礎，輔以以產(chǎn)品本身入市時間，各項目入市和和開盤時間不不沖突，均避避開時間上的的直接競爭競爭項目分析析小結10消費者購買行行為分析11以下分析依據(jù)據(jù)出自200份市場問卷調調查,20個訪談記錄目前與父母同同住和租房的的占41％，，其中首次購購房的占60％，二次購購房的占38％左右，潛潛在購房群體體相當巨大有購房意向的的占74％，，其中在一年年內(nèi)有購房意意向的占15％左右，市市場需求是十十分巨大的，，目前供應的的體量是能夠夠被充分消化化的。95％的以自自住為購房目目的，其中改改善居住環(huán)境境和增加居住住面積的占54％，說明明人們對目前前的居住環(huán)境境不是很滿意意，有改善居居住環(huán)境的需需求。愿意選擇**新城置業(yè)的的占50％，，市中心占41％，可以以看出人們對對**新城和和市區(qū)中心的的接受度差別別很小，**作為政府打打造的居住區(qū)區(qū)域已得到了了消費者的基基本認同。獲得購房信息息的渠道：親親朋好友的介介紹、戶外廣廣告，目前尚尚無為大眾熟熟知的媒體12選擇多層占65％，11-17層電電梯的占25％，由于**中青年出出外務工返鄉(xiāng)鄉(xiāng)人員較多，，能夠接受電電梯公寓產(chǎn)品品類型。選擇兩室住房房的占31％％，三室的占占54％，四四室的占14％，說明兩兩室至三室住住房的需求是是最大的喜歡寬景陽臺臺和露臺花園園的占64％％，說明人們們對住房品質質越來越看重重，此類戶型型很受購房者者的青睞。多數(shù)被調查者者對自然環(huán)境境優(yōu)美、小區(qū)區(qū)綠化及內(nèi)部部配套、小區(qū)區(qū)安全有序三三個方面最為為關心，物業(yè)業(yè)管理的規(guī)范范化是**目目前缺少的。。價格、位置、、周邊環(huán)境這這三個因素對對消費者購房房決策的影響響最大，其中中也有相當數(shù)數(shù)量的購房者者看重開發(fā)商商信譽。13目標客戶定位目標客戶研究究——全面審審視，深入挖挖掘他們是這個城城市的中堅力力量公務員、國企企職工、教師、醫(yī)生、、個體私營老板板出外務工回鄉(xiāng)鄉(xiāng)的成功者周邊郊縣富裕裕的農(nóng)業(yè)工作作者在外地創(chuàng)業(yè)的的成功人士他們是迅速向向城市靠攏的的人14目標客戶描述預期客戶比例例15群體類型原來居住條件原居所滿意度原因/動機政府公務員單位房或市區(qū)舊房缺乏滿足感/成就感體現(xiàn)身份財產(chǎn)增值歸鄉(xiāng)人員農(nóng)村房沒歸屬感/榮譽感城市落戶把父母接來養(yǎng)老首次置業(yè)者大家庭居住，租房、單位房面積小，擁擠環(huán)境嘈雜從大家庭獨立建立小家為結婚準備二次置業(yè)者已買商品房空氣/環(huán)境普通住宅密度大/擁擠提升房子檔次，改善居住環(huán)境他們?yōu)槭裁促I買房子？16追求美好生活活;實現(xiàn)價值值歸屬購一套房子實實現(xiàn)一個夢，，無論是首次次置業(yè)還是多多次置業(yè)，無無論是市區(qū)置置業(yè)還是郊區(qū)區(qū)置業(yè)，每一一次購房都是是一次對于更更高生活層次次的追求。房子對他們來來說不只是一一件冰冷的建建筑作品，而而是一個充滿滿了愛和溫情情，讓他們盡盡情享受生活活和家庭溫馨馨的棲居空間間與環(huán)境。洞察：購房對對他們意味著著什么17項目分析18**政府2007年開始始重點打造和和推廣的城市市居住新區(qū)直接代表**城市的發(fā)展展以及**房房地產(chǎn)市場的的發(fā)展未來3-5年年主導**房房地產(chǎn)市場的的發(fā)展方向將成成為為**人人居居環(huán)環(huán)境境的的典典范范**新新城城**新新城城核核心心位位置置，，最最具具規(guī)規(guī)模模項項目目緊鄰鄰政政府府傾傾力力打打造造的的凱凱江江沿沿岸岸市市政政景景觀觀帶帶最靠靠近近凱凱江江擁擁有有較較為為獨獨立立的的江江景景資資源源建筑筑體體量量大大，，包包容容性性強強，，產(chǎn)產(chǎn)品品涵涵蓋蓋廣廣泛泛**半半島島19**半半島島最最大大優(yōu)優(yōu)勢勢**新新城城核核心心位位置置**新新城城最最具具規(guī)規(guī)模模項項目目獨占占江江景景、、自自然然、、市市政政景景觀觀資資源源放大大宣揚揚江江景景的的稀稀缺缺性性，，制制造造江江景景房房市市場場熱熱銷銷形形式式。。突出出山山水水對對城城市市居居住住文文化化的的升升華華。。高姿姿態(tài)態(tài)入入市市，，打打造造**建建筑筑標標桿桿，，使使得得后后續(xù)續(xù)樓樓盤盤難難以以逾逾越越。。20**半半島島最最大大劣劣勢勢生活活成成熟熟度度不不足足，，缺缺少少完完整整的的生生活活配配套套項目目周周邊邊市市政政公公交交有有待待完完善善縮小小強調調政政府府著著力力打打造造**新新城城的的大大氣氣候候、、該該片片區(qū)區(qū)的的強強勁勁發(fā)發(fā)展展。。強調調本本案案及及周周邊邊所所有有項項目目均均設設有有底底層層商商業(yè)業(yè)，，建建成成后后將將為為業(yè)業(yè)主主提提供供娛娛樂樂、、休休閑閑空空間間，，滿滿足足居居民民就就近近購購物物的的需需要要。。21**半半島島最最大大機機會會**新新城城開開發(fā)發(fā)勢勢頭頭強強勁勁，，政政策策引引導導及及支支持持，，整整個個片片區(qū)區(qū)必必將將吸吸引引公公眾眾的的眼眼球球。。利用用組織織媒媒體體結結合合政政府府進進行行整整個個片片區(qū)區(qū)以以及及本本項項目目炒炒作作，，樹樹立立**新新城城是是全全城城領領航航者者地地位位，，樹樹立立本本項項目目是是**新新城城的的樣樣板板社社區(qū)區(qū)，，是是領領航航者者中中的的領領航航者者，，拔拔高高項項目目的的市市場場形形象象，，獲獲得得更更大大的的市市場場機機會會。。22**半半島島最最大大威威脅脅同期期入入市市項項目目多多，，位位置置集集中中，，客客戶戶分分流流嚴嚴重重，，競競爭爭十十分分激激烈烈措施施爭取取時時間間迅迅速速入入市市，，在在競競爭爭樓樓盤盤開開始始銷銷售售時時采采取取相相應應措措施施攔攔截截部部分分目目標標客客戶戶。。分期期分分組組團團開開發(fā)發(fā)，，降降低低開開發(fā)發(fā)風風險險，，通通過過項項目目以以及及整整個個地地塊塊的的發(fā)發(fā)展展，，根根據(jù)據(jù)市市場場變變化化運運用用價價格格策策略略逐逐步步體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目的的升升值值空空間間。。23從產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身著著眼眼，，項項目目的的體體量量以以及及獨獨享享先先天天的的江江景景資資源源、、市市政政景景觀觀，，為為樹樹立立城城市市地地標標、、引引領領居居住住潮潮流流創(chuàng)創(chuàng)造造了了客客觀觀條條件件。。不能能忽忽視視**新新城城作作為為新新興興開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)的的兩兩面面性性，，巨巨大大開開發(fā)發(fā)體體量量蘊蘊藏藏的的契契機機與與潛潛在在風風險險。。24全新新的的營營銷銷組組織織方方式式標桿桿性性的的項項目目形形象象準確確的的把把握握客客戶戶消消費費心心理理項目目成成功功的的關關鍵鍵因因素素優(yōu)秀秀的的產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務務體體系系25第二二部部分分營營銷銷篇篇26我們們處處在在怎怎樣樣一一個個形形式式下下?**市市場場樓樓盤盤定定位位參參差差不不齊齊,產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點、、主主題題沒沒有有實實質質性性差差別別，，各各個個項項目目在在產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位和和設設計計上上趨趨于于雷雷同同，，產(chǎn)產(chǎn)品品同同質質化化趨趨勢勢嚴嚴重重，，供供應應量量急急速速增增加加，，市市場場競競爭爭激激烈烈政府府的的舉舉措措不不確確定定，，全全國國房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)進進一一步步的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢尚尚不不明明確確，，國國家家政政策策將將會會直直接接影影響響整整個個市市場場的的走走向向銀行行房房貸貸利利率率和和貸貸款款門門檻檻的的提提高高直直接接增增加加購購房房者者的的付付款款壓壓力力，，影影響響購購房房者者的的購購房房心心理理，，導導致致目目前前消消費費者者持持幣幣觀觀望望態(tài)態(tài)勢勢嚴嚴重重。。宏觀觀調調控控銀根根緊緊縮縮市場場同同質質化化27**半半島島面面臨臨什什么么樣樣的的問問題題？？**新新城入入市項項目已已經(jīng)有有原生生坡地地景觀觀住宅宅的代代言、、有品品質居居住的的代言言、有有生活活理想想的倡倡導。。**新新城的的建設設是城城市發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，只是是大背背景，，當前前不能能產(chǎn)生生可感感知的的利益益。我們?nèi)缛绾蝸韥砝糜眯聟^(qū)區(qū)開發(fā)發(fā)的機機會？？區(qū)域品品牌資資源、、開發(fā)發(fā)商品品牌資資源和和客戶戶資源源…………我們的的項目目突破破口在在哪里里？如何規(guī)規(guī)避新新區(qū)開開發(fā)的的不確確定性性風險險？我們?nèi)缛绾芜M進行資資源整整合?28如何在在眾多多競爭爭樓盤盤中脫脫穎而而出，，塑立立特有有性，，短時間間內(nèi)獲獲得市市場的的關注注？思考考如何以以一種種高姿姿態(tài)入入市引引動市市場，，利用用江景景建立立項目目在**新新城乃乃至全全城的的領航航者地地位？？思考考29傳統(tǒng)營營銷方方向產(chǎn)品入入市以區(qū)域域優(yōu)勢勢帶動動產(chǎn)品品戶型特特點園林景景觀銷售節(jié)節(jié)點促促銷針對性性營銷銷產(chǎn)品賣賣點深深入挖挖掘南加州州建筑筑風情情**新新城的的南加加州風風情社社區(qū)30項目核核心價價值如如何體體現(xiàn)？？？傳統(tǒng)統(tǒng)營銷銷問題題與其他他項目目同質質化嚴嚴重，，如何何區(qū)隔隔市場場？概念傳傳播緩緩慢，，不便便于溝溝通，，如何樹樹立鮮鮮明獨獨特的的項目目形象象？傳統(tǒng)營營銷方方向31那么？？如何解解決項項目難難度？？項目以以何做做為總總體營營銷的的指導導思想想？以什么么為核核心點點組織織營銷銷？？32二個指指導思思想三大戰(zhàn)戰(zhàn)略五個營營銷核核心點點總體營營銷規(guī)規(guī)劃33二個指指導思思想建立領導性品牌形象通過個性化的定位以及針對性的推廣宣傳使項目在眾多項目中脫穎而出?！皹s耀”的概念植入在形象建立中表現(xiàn)項目對城市的貢獻并使購房者感受到居住于此的榮譽感。**至至少3年內(nèi)內(nèi)的NO.1**新新城的的代言言項目目**的的城市市榮耀耀購買者者以此此為榮榮34訴求點點釋義義**半半島是是**新城城的代代表??！是**的的代表表！我們的的品牌牌價值值就是是“領領導性性”，，“我我和他他們沒沒有可可比性性””讓消費費者認認為在在**半島島置業(yè)業(yè)是榮榮耀的的體現(xiàn)現(xiàn)、成成就的的體現(xiàn)現(xiàn)、生生活的的終極極歸屬屬我們的的項目目是行行業(yè)效效仿的的榜樣樣，是是引導導市場場而非非迎合合市場場35三大戰(zhàn)戰(zhàn)略1.城城市戰(zhàn)戰(zhàn)略2.項項目戰(zhàn)戰(zhàn)略3.產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略借勢城市發(fā)發(fā)展的的大趨趨勢立身樹立項項目自自身形形象做事強化項項目內(nèi)內(nèi)涵36城市戰(zhàn)戰(zhàn)略給給她在在城市市中的的身份份項目總體定位**中堅領地，復合江景社區(qū)讓購房房者者者體會會到居居住在在此的的優(yōu)越越感、、榮耀耀感體現(xiàn)本本案景景觀稀稀缺性性，體體量震震撼性性，產(chǎn)產(chǎn)品豐豐富性性，具有領領先當當前市市場的的氣質質。。定位釋義37項目形形象定定位：：項目以以何種種形象象面對對受眾眾？從城市市發(fā)展展趨勢勢看，，配合合政府府打造造**新區(qū)區(qū)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，站在在城市市發(fā)展展的高高度上上，結結合項項目自自身特特點，，進行行形象象定位位。項目戰(zhàn)戰(zhàn)略給給她一一個動動人的的故事事38**半半島———代代言一一座城城市的的發(fā)展展榮耀城市生生活，締造造居住文明明——創(chuàng)造高高享受、高高舒適度、、高歸屬感感的理想棲棲居地城市向北，，生活向**半島——到**新城去，，到**半半島去，到到**最有有希望的地地方地去39江景資源、、品味建筑筑、園林景景觀、創(chuàng)新新戶型產(chǎn)品戰(zhàn)略內(nèi)內(nèi)在與與妝扮同樣樣重要生活在此理想在此居住的升華華榮耀城市生生活第一層面形象達成第二層面產(chǎn)品賣點第三層面生活認同40**半島是是全城首個個大規(guī)模江江景生活樣樣板社區(qū)，，是一個承承載著榮耀耀感、歸屬屬感、成就就感江景居居住模本。。我們期望客客戶的購買買行為是對對項目的認認同，與客客戶基于對對開發(fā)商的的認同互為為增益，以以避免項目目缺少實際際利益點的的支撐。為此我們將將對項目賣賣點進行挖挖掘，使其其足以支撐撐我們的營營銷方向41項目賣點提煉項目事實賣賣點擁有相對獨獨立的外部部景觀資源源：江景、、市政景觀觀項目開發(fā)商商的綜合實實力強，公公眾信任度度高獨特的南加加州風情建建筑處于城市開開發(fā)熱點**新城核核心位置42項目賣點提煉核心價值概概念規(guī)劃設計賣賣點內(nèi)部景觀賣賣點運動健康賣賣點物業(yè)管理賣賣點投資收益賣賣點領導性的價價值多元化產(chǎn)品品設計城市景觀與與內(nèi)部景觀觀完美結合合健康設施的的構建，關關懷無處不不在公仆式物業(yè)業(yè)管理超低風險的的穩(wěn)定的投投資43五個核心營營銷點3.超前產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃1.事件營營銷貫穿項項目全程2.“核””營銷，口口碑傳播4.完善的的價格梯度度與開發(fā)節(jié)節(jié)奏5.高素質質營銷服務務體系44我們要讓受受眾震撼并并行動：1、社會震震驚：**有**，，**有半半島！2、購房者者動心：**半島是是居住的好好地方。3、投資者者擔心：到到底還能不不能買得到到？4、商家垂垂涎：是做做生意的好好地方。項目營銷目目標任務——“一石激激起千層浪浪！”45事件營銷用事件宣傳傳熱炒項目目，同時標標高項目形形象。通過不斷的的事件點受受眾傳遞新新信息，使使項目形象象深入人心心。46參考事件1：人間有情，，愛在半島島——幫助貧貧困兒童，，捐助社會會事業(yè)參考事件2：50年歷史史回顧圖片片展——回顧歷歷史總結經(jīng)經(jīng)驗，再創(chuàng)創(chuàng)輝煌造福福百姓47核營銷不僅僅僅是口碑碑傳播。其核心目的的是營銷意意見領袖，，建立“核核心認可團團隊”“核”營銷銷縣級城市好好的口碑是是項目信息息傳遞的重重要方式，，培養(yǎng)核心認可可團隊，期望“突破破一批人，，感染一片片人，影響響全城人””。48產(chǎn)品承諾確認產(chǎn)品證明產(chǎn)品項目的擁護護者：開發(fā)商、項項目的忠實實推介者、、銷售人員員業(yè)內(nèi)專家：：行業(yè)雜志、、知名人士士、行業(yè)認認證機構受眾：與潛在客戶戶處于同等等地位的親親朋及已購購客戶49超前產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃做“好”戶戶型，是贏得市市場的首要要前提新產(chǎn)品&新新技術的應應用，創(chuàng)新新產(chǎn)品，進進入無競爭爭領域社區(qū)規(guī)劃與與外立面設設計，對營營銷提供有有利支撐50產(chǎn)權面積：：約98㎡㎡實得面積：：約114㎡實得率：約約116%強調舒適性性、觀景性性、實用性性，多運用用露臺、觀觀景陽臺、、可變空間間等能過接接近自然與與陽光的室室外空間51新產(chǎn)品&新新技術以新技術作作為提升產(chǎn)產(chǎn)品屬性的的突破口，，同時契合項項目高端定定位的內(nèi)涵涵，作為差異化化賣點滿足足購房者提提升居住品品質的需要要。新風系統(tǒng)同層排水電梯智能化化52服務營銷銷通過在整整個營銷銷過程中中向客戶戶提供專專業(yè)化和和規(guī)范化化的服務務，來提提高客戶戶滿意度度，促進進銷售，，增加客客戶介紹紹成交率率建立起規(guī)規(guī)范化的的售前、、售中營營銷服務務流程，，提高客客戶滿意意度，提提供全方方位的銷銷售服務務：53第三部分分開發(fā)發(fā)篇54開發(fā)分期及價格策略項目整體體分期示示意圖一期:溫哥華華森林二期:威尼斯花花園三期:藍色布布魯斯四期:綠雅香香榭里注：各分分期名稱稱需景觀觀配合55開發(fā)分期及價格策略溫哥華森森林開發(fā)發(fā)內(nèi)容及及價格建建議一期建筑筑面積約約為36000㎡，其其中多層層部分約約為33300㎡、252套套住宅，，疊拼別別墅部分分約為2700㎡、16套住住宅。一期開發(fā)發(fā)承擔著著整個項項目的形形象建立立、打造造項目在在市場中中的知名名度、培培養(yǎng)核心心購買團團隊以及及緩解開開發(fā)商資資金壓力力的任務務。一期建筑筑主要臨臨靠項目目銷售中中心和已已建成的的市政道道路建議在一一期整體體開發(fā)的的大節(jié)奏奏下分為為3個組組團進入入市場一期多層層采取低低開高走走價格策策略，整整體均價價2200元/㎡,銷銷售回款款約7000萬萬元。56二組團一組團三組團一期組團團細分57一組團本組團屬屬于項目目一期開開發(fā)單位位中位置置較差部部分，并并且是整整個項目目第一批批次進入入市場的的房源為了迅速速被市場場認可、、搶占市市場，試試探市場場對價格格接受度度入市及價價格策略略結合相鄰鄰競爭項項目可能能的銷售售價格（（北郡春春天，預預計價格格在2000元元/㎡））本組團房房源以均均價2000元元/㎡進入市市場實現(xiàn)快速速占領市市場、快快速建立立形象、、快速消消化三個個目的本組團房房源約為為120套，按按照10%的成成交比例例本組團團的營銷銷推廣需需要吸引引1200組客客戶到訪訪58入市及價價格策略略本組團屬屬于項目目一期開開發(fā)單位位中位置置較好部部分，同同時接近近凱江以以及市政政景觀帶帶經(jīng)過一組組團銷售售試探，，市場初初步接受受項目，，項目具具有一定定市場知知名度在一組團團銷售70%的的時間節(jié)節(jié)點開始始推廣，，本組團團房源約約132套，結結合上一一組團未未消化客客戶，本本組團需需要營銷銷推廣提提供1000組組到訪客客戶支持持銷售本組團房房源以均均價2300元元/㎡進入市市場體現(xiàn)低開開高走的的整體價價格策略略，同時時與一組組團產(chǎn)生生價格對對比，促促使一組組團盡快快銷售完完畢二組團59入市及價價格策略略本組團屬屬于項目目唯一的的疊拼別別墅物業(yè)業(yè)，同時時組團位位于整個個項目的的中心位位置此類物業(yè)業(yè)品質較較高，受受眾面窄窄，受體體量限制制并非項項目主要要利潤來來源鑒于本組組團物業(yè)業(yè)在市場場上的稀稀缺性，，在一期期實景呈呈現(xiàn)后，，采取標標桿性價價格策略略入市本組團房房源以均均價4000元元/㎡進入市市場鑒于別墅墅物業(yè)的的特殊性性，可放放緩銷售售速度，，待項目目實景完完全呈現(xiàn)現(xiàn)后著力力突破本組團的的特殊意意義在于于提升整整個項目目的品質質，豐富富項目的的產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)涵三組團60威尼斯花花園開發(fā)內(nèi)容容及價格格建議開發(fā)分期及價格策略二期開發(fā)發(fā)銷售面面積約54000㎡：：多層48套，，18層層電梯公公寓360套。。二期房源源主要以以項目的的新物業(yè)業(yè)類型電電梯公寓寓入市，，為了快快速被市市場認可可以及消消化一期期剩余意意向性客客戶二期房源源因為位位置原因因沒有市市政景觀觀以及江江景的支支撐，景景觀優(yōu)勢勢不充足足二期物業(yè)以多多層2200元/㎡、電電梯公寓以2400元/㎡的中低價價位進入市場場預計實現(xiàn)銷售售回款：1.3億元左右右61藍色布魯斯開發(fā)內(nèi)容及價價格建議開發(fā)分期及價格策略三期開發(fā)銷售售面積約84000㎡：：多層72套套，32層電電梯公寓540套，商業(yè)業(yè)10000㎡。在二期電梯公公寓被市場認認可后，借助助二期成功銷銷售后建立的的良好的市場場形象，結合合前兩期房源源銷售樹立的的品牌效應以以及核心客戶戶的培養(yǎng)，以以高姿態(tài)推出出賣點鮮明的的三期房源實實現(xiàn)利潤最大大化三期房源地理理位置極佳，，景觀優(yōu)勢相相當明顯三期物業(yè)以多多層2400元/㎡、電電梯公寓以2600元/㎡的高價位位進入市場預計實現(xiàn)銷售售回款：1.9億元左右右62綠雅香榭里開發(fā)內(nèi)容及價價格建議四期開發(fā)銷售售面積約67000㎡：：多層144套，26層層電梯公寓416套。本期房源屬于于項目的收官官銷售，在極極佳的市場形形象以及品牌牌效應的影響響下，通過對對項目前期實實景打造的推推廣，體現(xiàn)整整個項目的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢四期房源地理理位置適中，，位于項目中中間位置，享享有社區(qū)內(nèi)部部景觀優(yōu)勢四期物業(yè)以多多層2350元/㎡、電電梯公寓以2550元/㎡的價位進進入市場預計實現(xiàn)銷售售回款：1.7億元左右右開發(fā)分期及價格策略63項目整體價格格走勢整體開發(fā)周期期預計3——5年項目住宅整體體產(chǎn)值約為6億64商業(yè)部分入市市及價格建議議開發(fā)分期及價格策略項目商業(yè)主要要位于臨河部部分，在項目目整體完成之之前實際價值值很難體現(xiàn)。。項目商業(yè)前期期可以意向性性銷售，但不不進行全面的的推廣，在整整個**片區(qū)區(qū)成熟后，重重點集中推廣廣進入市場。。整個**新城城片區(qū)正在建建設的起步階階段，商業(yè)環(huán)環(huán)境需要時間間來打造商業(yè)前期以3500元/㎡均價意向向性銷售，整個片區(qū)成熟熟時結合臨江江優(yōu)勢重點推推廣使其銷售售價格達到4500元/㎡左右預計實現(xiàn)銷售售回款：4000萬元左左右65第四部分推推廣篇66神圣的工工作在每每個人的的日常事事務里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。21:2321:2321:23:2721:23:27所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過過任何何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學習習得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即即行行動動!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個個領領域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會會把把它它在在這這個個領領域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個個領領域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉轉不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2321:23:27在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機機會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入用用戶戶家家中中。。時間是一一個偉大大的作者者，它會會給每個個人寫出出完美的的結局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關鍵鍵。讓流程說話話，流程是是將說轉化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2321:23:27在一個崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠只有有18個月。堅持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認識識到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。21:23:2721:231月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/521:23能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動動，創(chuàng)造客客戶終身價價值。新經(jīng)濟時代代，不是大大魚吃小魚魚，而是快快魚吃慢魚魚。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動都都在書寫寫自己的的歷史。。05一一月20239:23下午午1月-23差錯發(fā)生生在細節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競競爭不可可或缺的的因素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機取巧的人人。9:23:27下午21:23:27質量是維護顧顧客忠誠的最最好保證。最好的的CEO是構建建他們們的團團隊來來達成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/521:231月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2321:23:27感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風斗斗爭。?？犊當S此此身。。2023/1/521:23:2721:231月-23謝謝各各位?。?、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:23:2821:23:2821:231/5/20239:23:28PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:23:2821:23Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:23:2821:23:2821:23Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:23:2821:23:28January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:23:28下下午21:23:281月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:23下下午1月-2321:23January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:23:2821:23:2805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最