某地產(chǎn)銷售各項(xiàng)目廣告策劃案

富力地產(chǎn)銷售一部

——各項(xiàng)目廣告策劃案——佳美廣告目錄PARTI看看我們的市場環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場傳播策略PARTV富力廣場商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTI

看看我們的市場環(huán)境富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中海”各盤廣告意識(shí)超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念獨(dú)特的品牌形象和與眾不同的品牌個(gè)性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地時(shí)代花園：塑造一種前衛(wèi)、時(shí)尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項(xiàng)目不同特點(diǎn)，張揚(yáng)不同的品牌個(gè)性是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代新趨勢廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進(jìn)入“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢趨勢一：消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤消費(fèi)者的個(gè)性化需求和各項(xiàng)目的個(gè)性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTII

富力·千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰？富力千禧花園傳播策略他們的基本特征年齡：25-40歲來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購房動(dòng)機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對(duì)原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們對(duì)原原有居住住條件不不滿意的的地方房型結(jié)構(gòu)構(gòu)不合理理、采光光不好設(shè)施不齊齊備；交交通不方方便衛(wèi)生狀況況差、缺缺少綠化化及休閑閑空間本結(jié)論來來源于本本公司2001年房地產(chǎn)產(chǎn)市場研研究結(jié)果果富力千禧禧花園傳傳播策略略他們確定定購買樓樓盤的原原因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場活動(dòng)場所有銀行有醫(yī)院價(jià)格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景潛在消費(fèi)費(fèi)者確定定購買的的原因數(shù)據(jù)來源源于本公公司2001年房地產(chǎn)產(chǎn)市場研研究結(jié)果果富力千禧禧花園傳傳播策略略他們心目目中的理理想居住住環(huán)境園林設(shè)計(jì)計(jì)好，有有較大的的休閑活活動(dòng)空間間間隔合理理、實(shí)用用率高、、采光好好、空氣氣流通樓距較大大，有開開敞的空空間和視視野完善的小小區(qū)配套套，物業(yè)業(yè)管理好好，最好好是封閉閉式管理理交通、購購物方便便本結(jié)論來來源于本本公司消消費(fèi)者座座談會(huì)研研究結(jié)果果富力千禧禧花園傳傳播策略略他們的向向往“下班回家家后，可可以站在在寬敞的的大陽臺(tái)臺(tái)上看風(fēng)風(fēng)景，心心情豁然然開朗””“吃完飯飯，可以以帶著老老婆、孩孩子在小小區(qū)的園園林里散散散步，，雖然沒沒有太多多時(shí)間帶帶她們?nèi)トソ加?，，但是園園林的自自然氣息息足以彌彌補(bǔ)”“真希望望每天上上班時(shí)，，不用再再提早兩兩個(gè)小時(shí)時(shí)起床，，可以舒舒舒服服服的睡多多一個(gè)小小時(shí)，也也不用擔(dān)擔(dān)心遲到到”摘自消費(fèi)費(fèi)者座談?wù)剷?huì)的發(fā)發(fā)言富力千禧禧花園傳傳播策略略他們的心心理描述述每天都要要很辛苦苦地工作作，但是是現(xiàn)在的的居住環(huán)環(huán)境又不不好，回回到家也也不能讓讓自己的的身心完完全放松松下來住慣了海海珠區(qū)，，習(xí)慣了了海珠區(qū)區(qū)的居住住氛圍，，而且政政府的““大變””、“中中變”工工程，也也讓海珠珠區(qū)的居居住條件件日益好好轉(zhuǎn)，而而且地鐵鐵二號(hào)線線也快開開通了，，生活越越來越方方便真希望有有個(gè)地方方，可以以保持原原來的生生活氣氛氛，但是是居住環(huán)環(huán)境比原原來好，，更加能能跟上時(shí)時(shí)代的生生活潮流流，那就就再好不不過了富力千禧禧花園傳傳播策略略啟示抓住目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的心態(tài)態(tài)，務(wù)求求直指人人心，在在銷售策策略、廣廣告策略略投其所所好，促促成他們們購買千千禧花園園根據(jù)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的特性性，配合合產(chǎn)品的的特點(diǎn)，，使廣告告投入針針對(duì)性更更強(qiáng)更直直接富力千禧禧花園傳傳播策略略二、我們們的生意意機(jī)會(huì)在在哪里？？富力千禧禧花園傳傳播策略略有沒有競競爭對(duì)手手？從地段上上看，與與千禧花花園距離離最近，，最直接接的競爭爭對(duì)手順景雅苑苑富景花園園新港城城現(xiàn)樓+園林，我我們有絕絕對(duì)的競競爭優(yōu)勢勢城建總江江南新苑苑從園林的的設(shè)計(jì)上上看，海海珠區(qū)也也有強(qiáng)勁勁的間接接競爭對(duì)對(duì)手南景園光大花園園保利花園園從目標(biāo)消消費(fèi)群的的重合上上來看，，還有間間接的競競爭對(duì)手手海印南苑苑富力千禧禧花園傳傳播策略略在海珠區(qū)區(qū)，競爭爭對(duì)手分分布廣而而多且實(shí)實(shí)力強(qiáng)勁勁如何挖掘掘產(chǎn)品本本身所存存在的賣賣點(diǎn)，同同時(shí)賦予予千禧花花園一種種能從情情感上與與消費(fèi)者者溝通、、鮮明的的品牌形形象，是是下階段段推廣的的重要任任務(wù)富力千禧禧花園傳傳播策略略我們的優(yōu)優(yōu)勢成熟便利利的大區(qū)生活活配套獨(dú)具匠心心的小區(qū)環(huán)境境設(shè)計(jì)已經(jīng)初步步成型的的小區(qū)建設(shè)設(shè)千禧花園園海珠區(qū)的的高品質(zhì)質(zhì)生活社社區(qū)富力千禧禧花園傳傳播策略略我們的劣劣勢售樓部正正對(duì)高架架路，噪噪音太大大，給買買家不好好的第一一印象小區(qū)規(guī)模模略小，，容易給給買家配配套不如如大型小小區(qū)齊全全的印象象所處地塊塊是原廣廣州硫酸酸廠，容容易給熟熟悉該地地方的買買家不好好的印象象富力千禧禧花園傳傳播策略略我們的機(jī)機(jī)會(huì)獨(dú)特的園園林設(shè)計(jì)計(jì)，在相相鄰路段段是最為為突出的的，沒有有直接的的競爭對(duì)對(duì)手已經(jīng)基本本成型的的小區(qū)建建設(shè)，第第一期交交樓在即即，給買買家以充充足的信信心富力千禧禧花園傳傳播策略略園林+現(xiàn)樓，是是我們的的最大機(jī)機(jī)會(huì)，在在下階段段傳播中中必須牢牢牢掌握握我們的威威脅近段時(shí)間間，海珠珠區(qū)幾個(gè)個(gè)著名的的大盤紛紛紛推出出最新一一期單位位，并且且出貨量量還相當(dāng)當(dāng)巨大，，分流了了我們的的部分目目標(biāo)客源源富力千千禧花花園傳傳播策策略三、目目前存存在什什么問問題？？富力千千禧花花園傳傳播策策略忽視品品牌建建設(shè)的的重要要性單純依依賴產(chǎn)產(chǎn)品信信息的的輸出出，已已經(jīng)無無法打打動(dòng)消消費(fèi)者者，而而越來來越多多發(fā)展展商都都會(huì)注注意通通過建建立樓樓盤的的品牌牌形象象，通通過品品牌形形象來來帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品，繼繼而拉拉動(dòng)消消費(fèi)，，他們們都會(huì)會(huì)冠予予自己己的樓樓盤一一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的的“生生活方方式””以來來吸引引追求求這種種生活活方式式的消消費(fèi)者者千禧花花園在在以往往的傳傳播中中，忽忽視了了建立立品牌牌形象象的重重要性性，單單純的的輸出出產(chǎn)品品信息息，無無法進(jìn)進(jìn)一步步從““情感感”上上來拉拉近與與消費(fèi)費(fèi)者的的距離離富力千千禧花花園傳傳播策策略產(chǎn)品定定位不不清晰晰作為一一個(gè)中中等規(guī)規(guī)模的的小區(qū)區(qū)，應(yīng)應(yīng)該有有一個(gè)個(gè)清晰晰的產(chǎn)產(chǎn)品定定位，，同時(shí)時(shí)由于于千禧禧花園園在園園林設(shè)設(shè)計(jì)本本身也也有獨(dú)獨(dú)特的的地方方，更更加應(yīng)應(yīng)該根根據(jù)園園林設(shè)設(shè)計(jì)本本身，，制定定一個(gè)個(gè)清晰晰的產(chǎn)產(chǎn)品定定位，，以與與競爭爭對(duì)手手進(jìn)行行區(qū)隔隔目前千千禧花花園缺缺乏一一個(gè)清清晰的的產(chǎn)品品定位位，不不利于于在傳傳播中中統(tǒng)一一富力千千禧花花園傳傳播策策略品牌傳傳播缺缺乏主主線由于缺缺乏清清晰的的產(chǎn)品品定位位，因因此，，在傳傳播中中，無無法建建立一一條主主線貫貫穿所所有的的廣告告缺乏主主線牽牽引的的廣告告宣傳傳，其其表現(xiàn)現(xiàn)都會(huì)會(huì)相對(duì)對(duì)的獨(dú)獨(dú)立，，無法法形成成整合合的、、統(tǒng)一一的形形象，，其傳傳播力力度會(huì)會(huì)削弱弱很多多富力千千禧花花園傳傳播策策略啟示銷售力力的實(shí)實(shí)現(xiàn)，，單純純靠產(chǎn)產(chǎn)品信信息的的輸出出無法法達(dá)成成，還還必須須建立立一個(gè)個(gè)清晰晰的品品牌形形象來來統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)，傳傳播更更有力力度輸出多多元化化的產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，提升升樓盤盤的價(jià)價(jià)值感感，打打動(dòng)更更加理理性的的消費(fèi)費(fèi)群為產(chǎn)品品注入入一些些新的的元素素，賦賦予產(chǎn)產(chǎn)品更更加新新鮮的的形象象，保保持品品牌的的新鮮鮮感富力千千禧花花園傳傳播策策略四、下下階段段我們們?cè)趺疵醋?？？富力千千禧花花園傳傳播策策略千禧花花園的的品牌牌定位位品牌定定位演繹海海珠區(qū)區(qū)現(xiàn)代代居住住文化化的高高品質(zhì)質(zhì)生活活家園園品牌核核心價(jià)價(jià)值高品質(zhì)質(zhì)的現(xiàn)現(xiàn)代生生活品牌個(gè)個(gè)性時(shí)尚、、自然然、現(xiàn)現(xiàn)代又又不失失傳統(tǒng)統(tǒng)富力千千禧花花園傳傳播策策略我們的的主體體概念念所表表達(dá)的的是與眾不不同的的現(xiàn)代代生活活方式式的最最佳演演繹人以群群分的的群體體認(rèn)同同感富力千千禧花花園傳傳播策策略行銷核核心概概念三維純純美新新生活活富力千千禧花花園傳傳播策策略生活的的三維維便捷的的立體體交通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)尚與與傳統(tǒng)統(tǒng)交織織的生生活氛氛圍三維純純美園園林三維純純美生生活富力千千禧花花園傳傳播策策略園林的的三維維三維純純美園園林海陸空空中步步行街街雙層觀觀景廊廊大面積積觀景景陽臺(tái)臺(tái)花園騎騎樓鴿谷廣場貫穿園園林小小溪精致水景泳池船富力千禧花花園傳播策策略整體溝通主主題千禧花園三維純美新新生活富力千禧花花園傳播策策略階段性溝通通主題三維純美生生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)富力千禧花花園傳播策策略針對(duì)我們直直接的競爭爭對(duì)手針對(duì)順景雅雅苑和富景景花園新港港城，我們們擁有園林林設(shè)計(jì)的優(yōu)優(yōu)勢針對(duì)江南新新苑或者其其他是期樓樓的樓盤，，我們擁有有現(xiàn)樓的優(yōu)優(yōu)勢階段性溝通通主題闡述述現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)千禧花園小小區(qū)已經(jīng)成成型，而且且第一期要要交樓，因因此擺在消消費(fèi)者面前前的，是切切切實(shí)實(shí)可可以感受到到的景觀，，而且馬上上可以參與與到里面去去的，所有有生活都是是“現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)行時(shí)”消費(fèi)者不會(huì)會(huì)象購買了了期樓一樣樣，老是提提心吊膽不不知道自己己的房子會(huì)會(huì)是怎么樣樣，也不會(huì)會(huì)再后悔哪哪里有了更更好的樓盤盤，它不是是看不到、、摸不著的的“將來時(shí)時(shí)”，而是是擺在消費(fèi)費(fèi)者眼前的的真實(shí)的美美好環(huán)境富力千禧花花園傳播策策略后續(xù)方向富力千禧花花園傳播策策略從三維純美美園林的細(xì)細(xì)節(jié)方面，，進(jìn)一步闡闡述三維純純美園林給給消費(fèi)者帶帶來怎么樣樣的具體感感受從消費(fèi)者的的具體感受受出發(fā)，闡闡述消費(fèi)者者在千禧花花園的“三三維純美新新生活”三維純美新新生活的深深化演繹五、整合傳傳播措施富力千禧花花園傳播策策略硬性廣告影視廣告：：以形象為為主，輸出出“三維純純美生活””的品牌形形象報(bào)紙廣告：：產(chǎn)品信息息為主，主主要表現(xiàn)為為“三維純純美生活現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)時(shí)”樓書、單張張：形象跟跟報(bào)紙稿統(tǒng)統(tǒng)一，輸出出“三維純純美生活””的形象和和三維純美美園林的產(chǎn)產(chǎn)品信息戶外廣告：：更新為““三維純美美生活現(xiàn)在在進(jìn)行時(shí)””的品牌形形象富力千禧花花園傳播策策略現(xiàn)場包裝在鴿谷（即即高架路前前）設(shè)置空空飄，對(duì)高高架路進(jìn)行行遮擋，分分散消費(fèi)者者對(duì)高架路路的注意力力各園林小景景根據(jù)其特特點(diǎn)重新命命名，并制制作該小景景名稱的銘銘牌，以增增強(qiáng)消費(fèi)者者對(duì)該園林林特點(diǎn)的客客觀感受富力千禧花花園傳播策策略現(xiàn)場活動(dòng)（（1）園林小景名名稱繞口令令比賽活動(dòng)目的：：由于活動(dòng)是是在售樓部部舉行，設(shè)設(shè)置擴(kuò)音器器將買家念念繞口令的的聲音擴(kuò)大大，活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，，同時(shí)強(qiáng)化化園林的產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：：將重新命名名的園林小小景名稱串串成一個(gè)繞繞口令，凡凡是到場消消費(fèi)者都可可以參與，，凡是在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)內(nèi)念完繞口口令的，都都可以獲贈(zèng)贈(zèng)一個(gè)獎(jiǎng)品品而落定買家家則采取計(jì)計(jì)時(shí)比賽形形式進(jìn)行，，在10秒鐘內(nèi)念完完的，可以以獲贈(zèng)價(jià)值值5000元的禮品，，在15秒內(nèi)念完的的買家則獲獲贈(zèng)價(jià)值3000元的禮品，，而在15秒以外完成成的則獲贈(zèng)贈(zèng)3000元禮品（獎(jiǎng)獎(jiǎng)品于房價(jià)價(jià)內(nèi)折減））富力千禧花現(xiàn)場活動(dòng)（（2）好生活，擲擲出來活動(dòng)目的采取形式活活潑的促銷銷活動(dòng)，增增強(qiáng)消費(fèi)者者的參與感感，能夠較較好的活躍躍現(xiàn)場氣氛氛活動(dòng)內(nèi)容定制大型骰骰子一個(gè)，，凡是購買買千禧花園園的消費(fèi)者者都有機(jī)會(huì)會(huì)擲一次，，根據(jù)所擲擲出的點(diǎn)數(shù)數(shù)獲得不同同的禮品如1點(diǎn)贈(zèng)送繽紛紛港澳游價(jià)價(jià)值3000元，2點(diǎn)贈(zèng)送家私私禮券價(jià)值值4000元，3點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)尚尚家居飾品品禮券價(jià)值值5000元，4點(diǎn)贈(zèng)送家庭庭影院價(jià)值值6000元，5點(diǎn)贈(zèng)送時(shí)款款手機(jī)V70價(jià)值5000元，6點(diǎn)贈(zèng)送裝修修禮券價(jià)值值5000元（獎(jiǎng)品于于房價(jià)內(nèi)折折減）富力千禧花花園傳播策策略現(xiàn)場活動(dòng)（（3）“千禧花園園園林文化節(jié)節(jié)”活動(dòng)時(shí)間：：五一長假假期活動(dòng)地點(diǎn)：：千禧花園園園林活動(dòng)目的：：利用消費(fèi)費(fèi)者與園林林的互動(dòng)，，增加消費(fèi)費(fèi)者對(duì)園林林的好感，，促成購買買活動(dòng)內(nèi)容：：著名園林圖圖片展：展展示各國一一些出名園園林的照片片園林模特展展示秀：模模特與園林林小景互相相輝映，展展示三維浪浪漫園林的的時(shí)尚與自自然我最喜愛的的園林小景景評(píng)選：消消費(fèi)者參加加投票，選選出心目中中最好的小小景富力千禧花花園傳播策策略PARTIII富力廣場北北區(qū)傳播策策略富力廣場北北區(qū)傳播策策略一、買富力力廣場北區(qū)區(qū)的是誰？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的基本本特征年齡：25-40歲文化程度：：高中以上上學(xué)歷收入：家庭庭年收入為為12-20萬元家庭構(gòu)成：：以三口之之家/二人世界為為主性格：現(xiàn)代代而不失傳傳統(tǒng)、既時(shí)時(shí)尚又珍惜惜傳統(tǒng)富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們現(xiàn)在的的生活形態(tài)態(tài)工作緊張，，生活壓力力大，但從從來沒有怨怨言難得的休閑閑時(shí)間一般般與朋友一一起逛街、、看電視、、玩麻將，，或者一起起飲茶、聊聊天；但很很少帶客人人回家傳統(tǒng)、孝順順、極其尊尊重傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日他們珍惜與與家人相處處的機(jī)會(huì)，，下班回家家吃一頓可可口的飯菜菜是他們最最希望的事事因?yàn)橛辛速I買樓計(jì)劃，，節(jié)假日常常去看一些些心儀的樓樓盤典型的西關(guān)關(guān)人形象富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的購房房目的和需需求購房目的：：改善居住住條件購房時(shí)最主主要考慮因因素：價(jià)格格、周邊環(huán)環(huán)境、地段段荔灣區(qū)區(qū)居居民比較優(yōu)優(yōu)先考慮現(xiàn)現(xiàn)住地段樓期選擇：：現(xiàn)樓和準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)樓為主主住宅類型：：對(duì)高層住住宅的好感感度提高戶型：主要要集中在三三房二廳、、二房二廳廳內(nèi)部設(shè)計(jì)：：廳房通風(fēng)風(fēng)采光、朝朝向好、實(shí)實(shí)用率高配套：小區(qū)區(qū)綠化是消消費(fèi)者最為為關(guān)注的因因素富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的購房房心態(tài)在購房行為為中，購房房意見主要要來自：夫妻雙方意意見；其次次為家庭其其他成員、、朋友建議議、小區(qū)原原來業(yè)主的的介紹購房心理成成熟、實(shí)在在：崇尚“眼見為實(shí)”的道理，會(huì)會(huì)很客觀地地考察樓盤盤，然后作作出決策留戀現(xiàn)住地地，喜歡與與親人、朋朋友為鄰富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的心理理描述從小在西關(guān)關(guān)長大，對(duì)對(duì)西關(guān)有一一種濃厚的的感情，但但是跟一些些住在天河河的朋友聊聊起西關(guān)，，他們總是是覺得西關(guān)關(guān)太古老啦啦，老是慫慫恿我在天天河買房子子，他們說說那里的房房子才是我我們這代人人住的西關(guān)，其實(shí)實(shí)也是跟時(shí)時(shí)代一起發(fā)發(fā)展的，并并非停滯不不前，但是是的確現(xiàn)在在西關(guān)的樓樓盤，大多多在設(shè)計(jì)上上都不是很很時(shí)尚，不不能代表西西關(guān)新的一一面到底在西關(guān)關(guān)，有沒有有一個(gè)樓盤盤，在設(shè)計(jì)計(jì)上能夠象象天河北的的樓盤一樣樣緊跟時(shí)代代潮流呢？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略對(duì)西關(guān)的自自豪感、對(duì)對(duì)傳統(tǒng)的尊尊重、對(duì)時(shí)時(shí)尚的追求求二、我們的的生意機(jī)會(huì)會(huì)在哪里？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的優(yōu)勢勢時(shí)尚的外立立面，外型型設(shè)計(jì)緊跟跟時(shí)代潮流流五層的大型型現(xiàn)代化商商場，創(chuàng)造造城西購物物新天地政府大變、、中變工程程，中山八八路面貌煥煥然一新富力廣場長長期累積的的品牌效應(yīng)應(yīng)和極高的的品牌知名名度富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的劣勢勢與富力廣場場隔街相望望，單體樓樓，綠化空空間較為狹狹窄富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的機(jī)會(huì)會(huì)西關(guān)目前沒沒有哪個(gè)樓樓盤真正把把西關(guān)的時(shí)時(shí)代感挖掘掘出來時(shí)尚的外立立面設(shè)計(jì)，，在西關(guān)殊殊不多見富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的威脅脅消費(fèi)群是否否能夠接受受西關(guān)的時(shí)時(shí)代感，能能夠有多大大的潛在目目標(biāo)消費(fèi)群群，目前尚尚是未知數(shù)數(shù)富力廣場北北區(qū)傳播策策略三、富力廣廣場北區(qū)如如何推廣？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略品牌定位品牌定位體現(xiàn)西關(guān)新新生活品質(zhì)質(zhì)的精品樓樓盤品牌核心價(jià)價(jià)值根值傳統(tǒng)的的時(shí)尚，彌彌足珍貴品牌個(gè)性自豪感、時(shí)時(shí)代感富力廣場北北區(qū)傳播策策略品牌保鮮劑劑——子品牌策略略的使用借助富力廣廣場的累積積品牌效應(yīng)應(yīng)避免品牌老老化，為品品牌注入新新鮮的活力力富力廣場北北區(qū)相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，有使使用子品牌牌策略的空空間富力廣場北北區(qū)傳播策策略子品牌策略略應(yīng)用的成成功例子兩條腿走路路式：大品品牌得到消消費(fèi)者認(rèn)可可，知名度度高，具備備值得繼續(xù)續(xù)沿用的品品牌資產(chǎn)麗江花園——星海洲、九九如通津另起爐灶式式：大品牌牌知名度不不高或者大大品牌有負(fù)負(fù)面的影響響，缺乏可可供繼續(xù)沿沿用的資源源，新產(chǎn)品品與舊產(chǎn)品品具備很大大的差怡安花園——朗晴居嘉仕花園——加勒比灣金桂園——金色領(lǐng)地富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的做法法根據(jù)北區(qū)的的特點(diǎn)——時(shí)尚外立面面、時(shí)尚的的商場，它它是一個(gè)新新生代的樓樓盤，它是是緊跟時(shí)代代潮流的樓樓盤，因此此，子品牌牌的命名應(yīng)應(yīng)該反映這這個(gè)特性富力廣場——時(shí)尚特區(qū)富力廣場北北區(qū)傳播策策略理性+感性溝通，，拉近與消消費(fèi)者距離離目標(biāo)消費(fèi)群群行為和思想想現(xiàn)代、傳統(tǒng)統(tǒng)年青、時(shí)尚尚新潮、自信信自豪、向往往富力廣場北北區(qū)硬件和氛圍圍現(xiàn)代、簡約約傳統(tǒng)、價(jià)值值繽紛、溝通通完整、獨(dú)立立富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們從何處處切入？富力廣場北北區(qū)，是現(xiàn)代西關(guān)關(guān)人的生活活態(tài)度和生生活方式的的集中演繹繹富力廣場北北區(qū)，提供供他們一個(gè)個(gè)根植傳統(tǒng)統(tǒng)的時(shí)尚生生活特區(qū)，，令現(xiàn)代生生活與傳統(tǒng)統(tǒng)文化有機(jī)機(jī)融為一體體，時(shí)尚而而不忘傳統(tǒng)統(tǒng)，生活更更顯價(jià)值富力廣場北北區(qū)傳播策策略核心概念富力廣場北北區(qū)傳播策策略西關(guān)新生活活對(duì)消費(fèi)者的的承諾現(xiàn)代與傳統(tǒng)統(tǒng)完美交融融西關(guān)新生活活讓您的自自豪感倍增增富力廣場北北區(qū)傳播策策略溝通主題富力廣場時(shí)時(shí)尚特區(qū)西關(guān)新生活活前線富力廣場北北區(qū)傳播策策略溝通主題的的含義西關(guān)的生活活，不再是是古老、傳傳統(tǒng)、陳舊舊的代名詞詞，西關(guān)的的新生活也也是能夠緊緊跟潮流、、與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)的富力廣場時(shí)時(shí)尚特區(qū)，，正是西關(guān)關(guān)新生活潮潮流的引領(lǐng)領(lǐng)者，是西西關(guān)新生活活的代言人人，反映出出消費(fèi)者對(duì)對(duì)西關(guān)的自自豪感富力廣場北北區(qū)傳播策策略后續(xù)方向一一相比起天河河北的時(shí)尚尚，富力廣廣場時(shí)尚特特區(qū)的時(shí)尚尚是植根于于傳統(tǒng)氛圍圍的時(shí)尚，，它傳承了了西關(guān)的傳傳統(tǒng)底蘊(yùn)，，同時(shí)與時(shí)時(shí)代步伐一一致，這種種時(shí)尚，永永遠(yuǎn)不會(huì)過過時(shí)離傳統(tǒng)更近近，親情不不會(huì)變淡離傳統(tǒng)更近近，孩子不不會(huì)變壞根植于傳統(tǒng)統(tǒng)的時(shí)尚更更有魅力富力廣場北北區(qū)傳播策策略后續(xù)方向二二從多角度、、多層面展展開闡述富富力廣場時(shí)時(shí)尚特區(qū)給給消費(fèi)者帶帶來的西關(guān)關(guān)新生活感感受它是繽紛的的、燦爛的的、現(xiàn)代的的、高尚的的它又是親切切的、親情情的、自豪豪的、習(xí)慣慣的西關(guān)新生活活感受富力廣場北北區(qū)傳播策策略四、整合傳傳播措施富力廣場北北區(qū)傳播策策略硬性廣告報(bào)紙廣告：：強(qiáng)勢輸出出“西關(guān)新新生活前線線”的品牌牌形象和產(chǎn)產(chǎn)品形象戶外：輸出出信息同報(bào)報(bào)紙形象樓書：采用用《西關(guān)新生活活資訊》雜志形式取取代樓書，，將樓盤信信息以及西西關(guān)生活資資訊資料結(jié)結(jié)合在一起起，用一種種更新的形形式取代樓樓書，強(qiáng)化化品牌形象象內(nèi)容：麥當(dāng)當(dāng)勞、地鐵鐵站、步行行街……富力廣場北北區(qū)傳播策策略軟性新聞背景：由于于富力廣場場北區(qū)是富富力廣場區(qū)區(qū)別于原來來產(chǎn)品的嶄嶄新產(chǎn)品，，與原來產(chǎn)產(chǎn)品有所不不同，因此此有必要從從軟性新聞聞加以炒作作做法：對(duì)西西關(guān)新生活活的描述富力廣場時(shí)時(shí)尚特區(qū)，，全新詮釋釋西關(guān)現(xiàn)代代風(fēng)情富力廣場北北區(qū)傳播策策略現(xiàn)場包裝在富力廣場場銷售中心心辟出一個(gè)個(gè)地方設(shè)立立北區(qū)的專專柜，包裝裝上區(qū)別于于富力廣場場，更時(shí)尚尚、更現(xiàn)代代，給消費(fèi)費(fèi)者一種更更新的感受受北區(qū)的圍墻墻重新粉刷刷，形象與與報(bào)紙廣告告統(tǒng)一，或或者代之以以更加現(xiàn)代代化的畫面面，以凸顯顯其新富力廣場北北區(qū)傳播策策略PARTIV富力廣場傳傳播策略富力廣場傳傳播策略目前面臨的的問題品牌知名度度高，但呈呈老化跡象象富力廣場的的建設(shè)到目目前已經(jīng)接接近10年，知名度度高，同時(shí)時(shí)品牌老化化程度也高高存貨量不多多，價(jià)格偏偏高目前剩余單單位僅剩120多套，貨量量很少，但但是價(jià)格高高慣性銷售為為主，促銷銷手段單調(diào)調(diào)每次廣告都都以“最后后20套”為標(biāo)題題，促銷手手段單調(diào)，，無法吸引引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群關(guān)注富力廣場傳傳播策略如何解決問問題？通過富力廣廣場北區(qū)的的銷售，為為富力廣場場的品牌注注入活力，，避免品牌牌進(jìn)一步老老化，同時(shí)時(shí)通過北區(qū)區(qū)的銷售帶帶動(dòng)剩余單單位的銷售售通過花樣翻翻新的促銷銷嗜頭，吸吸引消費(fèi)者者關(guān)注富力廣場傳傳播策略促銷手段以以什么為主主題？消費(fèi)者構(gòu)成成根據(jù)富力廣廣場的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)構(gòu)成，主要要是西關(guān)40歲左右的老老住戶，他他們的家庭庭觀念比較較濃，因此此促銷可以以針對(duì)這個(gè)個(gè)特點(diǎn)，設(shè)設(shè)計(jì)一些以以“家庭””為主題的的促銷方法法樓盤特點(diǎn)富力廣場是是成熟小區(qū)區(qū)，剩余單單位均為現(xiàn)現(xiàn)樓，因此此應(yīng)該著眼眼于消費(fèi)者者入住后的的費(fèi)用做文文章，設(shè)計(jì)計(jì)一些與““住”有關(guān)關(guān)聯(lián)的促銷銷活動(dòng)富力廣場傳傳播策略促銷方案一一你家的幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字是多多少？凡是購買富富力廣場消消費(fèi)者均可可參加將你家人的的生日（月月、日）相相加，直到到加出1到9數(shù)字中其中中一個(gè)，即即為你家的的幸運(yùn)數(shù)字字，如你的的生日為1月8日，你妻子子的生日為為7月22日，你兒子子的生日為為12月19日，那么把把它們相加加：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全家的的幸運(yùn)數(shù)字字為6，那么可以以領(lǐng)取對(duì)應(yīng)應(yīng)6這個(gè)號(hào)碼的的禮品每個(gè)號(hào)碼對(duì)對(duì)應(yīng)的禮品品都是不同同的，每個(gè)個(gè)禮品價(jià)值值在5000左右，如1為空調(diào)，2為家具，3為手機(jī)，4為首飾、5為手表、6為電腦、7為冰箱、8為裝修禮券券、9為管理費(fèi)等等憑戶口簿參參與計(jì)算幸幸運(yùn)數(shù)字所有禮品可可以于樓價(jià)價(jià)內(nèi)折減富力廣場傳傳播策略促銷方案二二一二三四五五，超值住住一年凡是下定金金購買的消消費(fèi)者均可可以獲得這這個(gè)12345超值禮品可以通過抽抽獎(jiǎng)產(chǎn)生，，每張抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券上面寫寫不同的數(shù)數(shù)字組合，，如：123、145、235、1245、2345、12345等，最少三三項(xiàng)，根據(jù)據(jù)剩余單位位價(jià)格合理理分配1代表交1塊錢，富力力廣場替你你交一年的的有線電視視費(fèi)；2代表交2塊錢，富力力廣場替你你交1年的水費(fèi)；；3代表交3塊錢，富力力廣場替你你交1年的煤氣費(fèi)費(fèi)，4代表交4塊錢，富力力廣場替你你交一年的的電費(fèi)，5代表交5塊錢，富力力廣場替你你交一年的的管理費(fèi)雖然感覺好好象價(jià)值很很高，但是是富力廣場場實(shí)際付出出的不會(huì)很很多，新鮮鮮的促銷主主題有利于于吸引買家家關(guān)注富力廣場傳傳播策略PARTV富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略一、誰買/租富力廣場場商貿(mào)中心心？富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略他們是什么么人？目標(biāo)客源：：中小企業(yè)經(jīng)經(jīng)營決策者者投資者富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略他們的主要要的考慮因因素寫字樓質(zhì)素素外型設(shè)計(jì)是是否氣派？？車位配置是是否足夠？？間隔是否合合適？電梯配置是是否足夠？？價(jià)格因素價(jià)格是否合合算？其他支出是是否成本低低廉（管理理費(fèi)、水電電）地利因素商業(yè)氛圍是是否足夠？？交通是否方方便？富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略他們的性格格特征他們有著企企業(yè)家的專專業(yè)氣質(zhì)，，外在與內(nèi)內(nèi)涵同樣出出色他們力求完完美，把企企業(yè)做到最最好，把企企業(yè)做大做做強(qiáng)，站立立在行業(yè)的的頂端是他他們畢生夢夢想他們有著企企業(yè)家的統(tǒng)統(tǒng)一氣質(zhì)：：胸懷寬廣廣、意志堅(jiān)堅(jiān)定、快速速?zèng)Q斷他們還很精精打細(xì)算，，努力使企企業(yè)成本降降到最低，，他們希望望一分錢的的投入能產(chǎn)產(chǎn)生十分錢錢的產(chǎn)出富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略二、我們的的生意機(jī)會(huì)會(huì)富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略我們的優(yōu)勢勢31層高度屹立立荔灣區(qū)，，外型俊朗朗，氣派超超然中山八路臨臨環(huán)城高速速出入口、、珠江大橋橋、廣佛高高速、陳家家祠地鐵旁旁，四通八八達(dá)珠三三角角西西大大門門，，升升值值潛潛力力可可觀觀價(jià)格格實(shí)實(shí)惠惠，，付付款款方方式式靈靈活活，，買買比比租租更更劃劃算算管理理費(fèi)費(fèi)低低，，每每平平方方米米8元開間間靈靈活活，，間間隔隔方方正正好好用用富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略我們們的的劣劣勢勢中山山八八路路商商業(yè)業(yè)氣氣氛氛欠欠缺缺車位位少少，，不不能能滿滿足足客客戶戶需需求求電梯梯少少，，不不能能滿滿足足上上班班高高峰峰需需求求富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略我們們的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)相比比起起廣廣州州其其他他寫寫字字樓樓，，價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢勢明明顯顯荔灣灣區(qū)區(qū)較較為為缺缺乏乏寫寫字字樓樓，，直直接接競競爭爭對(duì)對(duì)手手不不多多富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略我們們的的威威脅脅中山山八八路路周周邊邊商商業(yè)業(yè)氣氣氛氛欠欠缺缺，，如如何何吸吸引引足足夠夠的的目目標(biāo)標(biāo)客客源源，，消消化化我我們們巨巨大大的的貨貨量量呢呢？？富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略三、、富富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心怎怎么么賣賣？？富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略目前前傳傳播播中中存存在在的的問問題題品牌牌形形象象傳傳播播力力弱弱在同同區(qū)區(qū)，，富富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心是是設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上氣氣度度非非凡凡的的寫寫字字樓樓，，在在以以往往的的傳傳播播中中，，沒沒有有建建立立起起一一個(gè)個(gè)鮮鮮明明的的品品牌牌形形象象，，將將富富力力廣廣場場的的形形象象感感提提高高，，從從而而無無法法凸凸顯顯其其價(jià)價(jià)值值感感市場場區(qū)區(qū)隔隔不不明明顯顯目標(biāo)標(biāo)客客源源以以中中小小企企業(yè)業(yè)為為主主，，但但是是在在原原來來的的推推廣廣中中，，并并沒沒有有鮮鮮明明的的把把目目標(biāo)標(biāo)指指向向這這類類特特定定的的人人群群，，無無法法吸吸引引到到目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群關(guān)關(guān)注注最大大優(yōu)優(yōu)勢勢沒沒有有凸凸顯顯相比比起起其其他他區(qū)區(qū)域域的的寫寫字字樓樓，，我我們們的的最最大大優(yōu)優(yōu)勢勢就就在在于于我我們們的的價(jià)價(jià)格格，，買買比比租租更更合合算算，，在在以以往往的的推推廣廣中中，，只只是是略略帶帶提提出出這這個(gè)個(gè)優(yōu)優(yōu)勢勢，，而而不不是是把把它它作作為為重重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行傳傳播播富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略品牌牌定定位位品牌牌定定位位荔灣灣區(qū)區(qū)高高品品位位、、指指標(biāo)標(biāo)性性的的商商貿(mào)貿(mào)中中心心品牌牌核核心心信信息息氣派派又又劃劃算算，，兩兩全全其其美美品牌牌個(gè)個(gè)性性高尚尚的的、、現(xiàn)現(xiàn)代代的的、、精精明明的的富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略核心心策策略略形象象力力：：利利用用寫寫字字樓樓外外型型特特點(diǎn)點(diǎn)這這一一最最大大賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，結(jié)結(jié)合合目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的性性格格特特征征，，建建立立一一個(gè)個(gè)鮮鮮明明的的品品牌牌形形象象，，把把富富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心包包裝裝成成一一個(gè)個(gè)氣氣度度非非凡凡，，符符合合企企業(yè)業(yè)精精英英形形象象的的寫寫字字樓樓促銷銷力力：：把把握握富富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心價(jià)價(jià)格格合合理理、、付付款款靈靈活活的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，統(tǒng)統(tǒng)一一促促銷銷信信息息主主題題，，使使其其促促銷銷力力度度更更大大形象象力力與與促促銷銷力力的的平平衡衡富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略核心心行行銷銷概概念念———形象象力力的的體體現(xiàn)現(xiàn)充分分彰彰顯顯商商務(wù)務(wù)精精英英性性格格特特征征的的寫寫字字樓樓富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略概念念的的演演繹繹富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群性格格特特征征高度度胸懷懷寬寬廣廣剛?cè)崛岵⒉?jì)濟(jì)意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)………商貿(mào)貿(mào)中中心心的的形象象特特征征31層傲傲居居荔荔灣灣寬敞敞大大堂堂流暢暢弧弧形形氣派派鋼鋼立立柱柱………對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的承承諾諾你的的精精英英性性格格，，透透過過寫寫字字樓樓的的外外在在形形象象魅魅力力釋釋放放，，創(chuàng)創(chuàng)造造商商務(wù)務(wù)美美學(xué)學(xué)經(jīng)經(jīng)典典富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略溝通通主主題題富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心商務(wù)務(wù)美美學(xué)學(xué)典典范范促銷銷信信息息整整合合———促銷銷力力的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精明明之之選選例例證證一一：：付付別別人人租租金金一一半半，，買買一一間間屬屬于于自自己己的的寫寫字字樓樓精明明之之選選例例證證二二：：同同樣樣的的管管理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，你你要要付付出出的的管管理理費(fèi)費(fèi)僅僅是是別別人人的的三三分分之之一一精明明之之選選例例證證三三：：你你付付出出的的錢錢只只是是別別人人租租金金的的一一半半，，但但是是公公司司的的實(shí)實(shí)力力卻卻驟驟然然提提升升兩兩倍倍促銷銷信信息息主主題題精英英企企業(yè)業(yè)的的精精明明之之選選富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略精明明之之選選例例證證一一付別別人人租租金金一一半半，，買買一一間間屬屬于于自自己己的的寫寫字字樓樓以72.72方戶戶型型為為例例如果果是是買買富富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心，，價(jià)價(jià)格格僅僅為為495,885元，，首首期期10%僅需需4,7531元，，40%免息息40期，，余余下下50%月供供僅僅需需2,636元如果果是是租租其其他他地地方方寫寫字字樓樓，，租租金金80元計(jì)計(jì)，，80*72.72=5,816元富力力廣廣場場商商貿(mào)貿(mào)中中心心傳傳播播策策略略精明明之之選選例例證證二二同樣樣的的管管理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，你你要要付付出出的的管管理理費(fèi)費(fèi)僅僅是是別別人人的的三三分分之之一一富力廣廣場商商貿(mào)中中心的的管理理費(fèi)是是8元/平方米米而其他他寫字字樓的的管理理費(fèi)都都在20元/平方米米以上上富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略精明之之選例例證三三你付出出的錢錢只是是別人人租金金的一一半，，但是是公司司的實(shí)實(shí)力卻卻驟然然提升升兩倍倍與租其其他寫寫字樓樓的消消費(fèi)者者相比比，買買比租租更劃劃算但是出出于慣慣性的的心理理，客客戶自自然會(huì)會(huì)認(rèn)為為你能能買起起一個(gè)個(gè)寫字字樓，，實(shí)力力自然然比租租寫字字樓要要強(qiáng)上上兩倍倍不止止富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略PARTVI富力·盈澤苑苑富力盈盈澤苑苑傳播播策略略一、誰誰買盈盈澤苑苑？富力盈盈澤苑苑傳播播策略略他們的的基本本特征征消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征年齡35—50歲收入家庭年收入在15萬元以上來源大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為三口之家，或者與父母居住一起購房動(dòng)機(jī)二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量生活特征描述注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感富力盈盈澤苑苑傳播播策略略他們是是新興興的中中產(chǎn)階階級(jí)，，有較較高的的文化化底蘊(yùn)蘊(yùn)，追追求高高質(zhì)素素、高高品位位的生生活他們覺覺得都都市中中心是是優(yōu)越越生活活的重重要體體現(xiàn)他們?cè)冈敢庥杏懈涑渥愕牡臅r(shí)間間去享享受生生活他們是是有都都市情情結(jié)的的中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)級(jí)富力盈盈澤苑苑傳播播策略略二、我我們的的生意意機(jī)會(huì)會(huì)在哪哪里？？富力盈盈澤苑苑傳播播策略略我們的的優(yōu)勢勢正對(duì)6萬5千平方方米體體育公公園和和英雄雄廣場場，視視野開開闊無無比緊臨中中華廣廣場、、流行行前線線地鐵鐵站，，交通通無比比便捷捷緊鄰中中華廣廣場、、流行行前線線、農(nóng)農(nóng)林下下路步步行街街等廣廣州明明星商商貿(mào)圈圈，生生活節(jié)節(jié)奏盡盡在掌掌握豪華氣氣派巨巨柱長長廊，，沉實(shí)實(shí)穩(wěn)重重外墻墻設(shè)計(jì)計(jì)，氣氣勢更更加不不凡富力盈盈澤苑苑傳播播策略略我們的的劣勢勢價(jià)格與與同區(qū)區(qū)樓盤盤對(duì)比比略高高設(shè)計(jì)上上未能能足以以體現(xiàn)現(xiàn)其尊尊貴特特點(diǎn)富力盈盈澤苑苑傳播播策略略我們的的機(jī)會(huì)會(huì)周圍有有一個(gè)個(gè)較大大的目目標(biāo)顧顧客群群體，，且有有較深深的東東山情情結(jié)省體場場今年年年底底即改改建為為體育育公園園，利利好消消息廣州今今年開開展大大變工工程，，將在在東山山區(qū)建建立3個(gè)歷史史文化化廣場場，東東山區(qū)區(qū)日益益改變變教育環(huán)環(huán)境佳佳，還還能吸吸引其其他區(qū)區(qū)域關(guān)關(guān)注小小孩教教育的的消費(fèi)費(fèi)群體體富力盈盈澤苑苑傳播播策略略我們的的威脅脅消費(fèi)趨趨勢向向其他他區(qū)域域發(fā)展展，特特別是是豪宅宅，以以天河河北或或者郊郊區(qū)別別墅為為尊，，容易易分流流目標(biāo)標(biāo)群體體非小區(qū)區(qū)住宅宅，生生活環(huán)環(huán)境不不夠獨(dú)獨(dú)立富力盈盈澤苑苑傳播播策略略三、怎怎么賣賣盈澤澤苑？？富力盈盈澤苑苑傳播播策略略品牌定定位品牌定定位演繹東東山區(qū)區(qū)都市市核心心居住住文化化的高高貴住住宅品牌核核心信信息地段讓讓樓盤盤更尊尊貴品牌個(gè)個(gè)性優(yōu)越的的、高高尚的的、精精彩的的富力盈盈澤苑苑傳播播策略略核心概概念都市核核心地地段的的優(yōu)越越生活活富力盈盈澤苑苑傳播播策略略溝通主主題盛世生生活之之都富力盈盈澤苑苑傳播播策略略溝通主主題的的含義義在原先先溝通通主題題“盛盛世之之都””上做做微調(diào)調(diào)，使使品牌牌資源源得以以延續(xù)續(xù)利用用不致致浪費(fèi)費(fèi)“盛世世”所所表達(dá)達(dá)的是是盈澤澤苑與與生俱俱來的的地段段優(yōu)越越性——開闊的的視野野、繁繁榮的的氣息息，可可以代代表盈盈澤苑苑的那那種豪豪華的的氣勢勢再加上上“生生活””，表表達(dá)在在這種種優(yōu)越越的地地段里里所享享有的的優(yōu)越越、繽繽紛的的大生生活環(huán)環(huán)境，，是其其他地地段無無法給給予的的富力盈盈澤苑苑傳播播策略略四、整整合傳傳播措措施富力盈盈澤苑苑傳播播策略略硬性廣廣告報(bào)紙廣廣告：：強(qiáng)勢勢輸出出“盛盛世生生活之之都””的品品牌形形象戶外：：信息息與報(bào)報(bào)紙統(tǒng)統(tǒng)一樓書：：信息息與報(bào)報(bào)紙統(tǒng)統(tǒng)一富力盈盈澤苑苑傳播播策略略軟性新新聞背景：：由于于盈澤澤苑位位置優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，因此此軟性性新聞聞也是是著眼眼于這這一點(diǎn)點(diǎn)開展展主題：：盛世生生活之之都，，塑造造都市市大生生活：：闡述述盈澤澤苑與與生俱俱來的的地段段優(yōu)勢勢，決決定了了盈澤澤苑的的生活活是都都市先先天形形成的的大生生活氛氛圍，，而不不同于于華南南版塊塊后天天堆砌砌起來來的大大生活活廣州今今年要要大變變，大大變就就在家家門口口：闡闡述東東山區(qū)區(qū)大變變工程程之一一的第第一個(gè)個(gè)歷史史文化化廣場場就在在家門門口，，省體體育場場即將將建為為體育育公園園，與與英雄雄廣場場連接接成為為一個(gè)個(gè)巨大大的文文化廣廣場，，年底底竣工工大氣富富力，，打造造盛世世生活活之都都：通通過富富力廣廣場在在北京京競投投中得得中國國歷史史上最最大賣賣地標(biāo)標(biāo)的，，體現(xiàn)現(xiàn)發(fā)展展商實(shí)實(shí)力，，有信信心把把盈澤澤苑這這個(gè)優(yōu)優(yōu)勢與與生俱俱來的的樓盤盤打造造成““盛世世生活活之都都”，