某某鉆石公司陸良市場(chǎng)整合推廣策劃方案

深圳寶利來(lái)鉆石有限公司陸良市場(chǎng)整合推廣策劃方案策略提供:勁源廣告裝璜有限公司前言

鉆石不僅是高貴的奢侈品，也是日常生活中體現(xiàn)人性魅力的裝飾品。“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留存”，道出了鉆石深具內(nèi)涵的價(jià)值，成為浪漫、美好、摯愛的象征。深圳寶利來(lái)鉆石有限公司始建于上世紀(jì)中頁(yè)，經(jīng)過多年來(lái)對(duì)鉆飾行業(yè)的調(diào)研和潛心考察，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)斥巨資打造開創(chuàng)了寶利來(lái)品牌市場(chǎng)，獲得國(guó)家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心唯一認(rèn)證單位的榮譽(yù)，已成為中國(guó)鉆石行業(yè)內(nèi)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的鉆石品牌。陸良勁源廣告裝璜有限公司是陸良唯一一家規(guī)模化、專業(yè)化運(yùn)作的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，擁有全縣80%以上的優(yōu)勢(shì)戶外媒體，并通過專業(yè)的市場(chǎng)策略指導(dǎo)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和媒介服務(wù)，與近百家企事業(yè)單位建立了良好的合作關(guān)系。公司一貫秉承“做實(shí)效廣告，樹行業(yè)典范”的企業(yè)價(jià)值觀為客戶提供心貼心的專業(yè)服務(wù)，此次有幸參與深圳寶利來(lái)鉆石有限公司的市場(chǎng)推廣，我們將基于詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研和定位，為寶利來(lái)量身訂做專業(yè)的整合推廣方案，并加于有效執(zhí)行。我們相信，寶利來(lái)鉆石在陸良的銷售一定能取得豐碩的業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)背景

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，珠寶消費(fèi)不再是可望不可及的奢侈品，已成為表達(dá)愛情、彰顯身份、體現(xiàn)魅力的向征物。近兩年中國(guó)鉆飾品年銷售額為６０億元、黃金飾品為２８０億元、鉑金飾品銷為１１０億元、珍珠飾品為６０億元。人均消費(fèi)42.5元。陸良地處云南東部，有著豐富的自然資源和悠久的文化背景，全縣人口逾65萬(wàn)，人民生活水平普遍較高，具有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。對(duì)于珠寶鉆石行業(yè)而言，陸良市場(chǎng)具有一定檔次的目前僅寥寥三家，而且都是中低檔產(chǎn)品銷售，中高端市場(chǎng)尚處于空白。另外，該市場(chǎng)目前產(chǎn)品良莠不齊，服務(wù)水準(zhǔn)相對(duì)較差。總體來(lái)說，寶利來(lái)鉆石選擇這樣一種環(huán)境進(jìn)入市場(chǎng)是非常有利的，時(shí)機(jī)也是成熟的。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)心理：許多消費(fèi)者認(rèn)為，鉆飾是一種愛的象征，能帶給女士們自信與美麗，賦予男士們尊貴和顯赫。每一個(gè)人都有著“讓自己與眾不同”的潛意識(shí)，一款好的珠寶鉆飾可以滿足人們“面子”的需求，體現(xiàn)個(gè)人的表征魅力。但本市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)烈的鉆飾消費(fèi)觀，人們消費(fèi)最多的依然是素金。

市場(chǎng)分析（續(xù)）消費(fèi)者的心理希望能以最低的價(jià)格買到最好的鉆飾，因?yàn)殂@飾畢竟不同于一般日常消費(fèi)，所以消費(fèi)者在選購(gòu)鉆飾時(shí)時(shí)常會(huì)掂量了再掂量，算計(jì)了再算計(jì)。消費(fèi)者在選購(gòu)鉆飾時(shí)一般都會(huì)選擇一些規(guī)模大、牌子響亮、信譽(yù)良好的珠寶銀樓進(jìn)行消費(fèi)，原因不外乎就是希望能買到放心可靠的商品和售后服務(wù)。現(xiàn)在一些商家對(duì)售后服務(wù)已經(jīng)非常重視了，先后推出了“個(gè)性化包裝”、“特色設(shè)計(jì)”以及常見的清洗、維修、改款等服務(wù)，以此為鉆石飾品的銷售奠定了基礎(chǔ)。在價(jià)格方面，消費(fèi)者常常會(huì)先做一個(gè)預(yù)算再進(jìn)行選購(gòu)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)則主要是取悅自己、訂婚結(jié)婚禮物、送禮等。2、影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在珠寶鉆飾方面的消費(fèi)，主要考慮幾方面的因素：價(jià)格、綜合質(zhì)量、信譽(yù)、售后服務(wù)，另外，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)也是消費(fèi)者購(gòu)買珠寶鉆飾所考慮的重要因素之一。3、購(gòu)買習(xí)慣：本地消費(fèi)者目前購(gòu)買的主要是鉑金，主要是缺乏正確的市場(chǎng)引導(dǎo)。還有就是消費(fèi)水平無(wú)法與大中型城市相提并論。市場(chǎng)分析（續(xù)）三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，陸良同類市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有儷苑珠寶、陸良百大金行、同樂購(gòu)物廣場(chǎng)珠寶柜三家，其它的都是一些小型作坊式店面。而在這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，檔次相對(duì)較高的要數(shù)位于中樞大廈的儷苑珠寶店。寶利來(lái)與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，其結(jié)果如下：

寶利來(lái)鉆石狀況目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況質(zhì)量?jī)r(jià)格比質(zhì)量可靠，價(jià)格中等偏高質(zhì)量良莠不齊，多為中低價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念品牌專賣，主動(dòng)吸引顧客被動(dòng)等待顧客，無(wú)品牌專營(yíng)售后服務(wù)享受6保服務(wù)，顧客無(wú)憂服務(wù)體系不全或短周期服務(wù)產(chǎn)品體系產(chǎn)品覆蓋高中低檔，品類齊品類單一，多為低價(jià)、仿制品消費(fèi)者認(rèn)知新進(jìn)入市場(chǎng)，暫無(wú)認(rèn)知有一定認(rèn)知，有一定市場(chǎng)份額品牌形象在本地尚未樹立，但有打算未樹立品牌形象，消費(fèi)信任弱市場(chǎng)分析（續(xù)）

根據(jù)上述分析，我們可以得知：寶利來(lái)珠寶在陸良的市場(chǎng)機(jī)遇是較大的，發(fā)展?jié)摿σ彩菬o(wú)限的，具有無(wú)可非議的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，我們也需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)客觀的分析，認(rèn)識(shí)到自己的弱勢(shì)：寶利來(lái)的弱勢(shì)主要體現(xiàn)在入市較晚，消費(fèi)者認(rèn)知度不高，市場(chǎng)需要進(jìn)行大力培育。

總結(jié)市場(chǎng)狀況如下：即消費(fèi)傾向的4P組合（產(chǎn)品、價(jià)格、場(chǎng)所、推廣），這些情況對(duì)正確引導(dǎo)市場(chǎng)推廣具有指導(dǎo)作用：

Product--產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受歡迎，而且鐘情鉑金、鉆石和黃金。Price--價(jià)格方面，傾向低價(jià)消費(fèi)，但購(gòu)買力高低不均?；ㄙM(fèi)中位數(shù)介乎于人民幣450-1000元之間。

Place--購(gòu)物場(chǎng)所方面，以百貨專柜最受歡迎，但這主要是因?yàn)楸镜厣袥]有品牌專賣店。Promotion--推廣方面，戶外廣告是影響最大的推廣/促銷方法，此外，電視也有一定的影響力。此地居民對(duì)打折促銷方式較為喜愛。選擇婚戒時(shí)，70%的受訪者希望得到鉑金婚戒。鉑金是市場(chǎng)熱門。產(chǎn)品及市場(chǎng)定位根據(jù)上述分析后，我們有必要將寶麗來(lái)鉆石的產(chǎn)品及市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)合理的定位，從而將自己的產(chǎn)品、服務(wù)、目標(biāo)消費(fèi)者等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，為寶麗來(lái)產(chǎn)品在陸良的市場(chǎng)開發(fā)建立一個(gè)具有較強(qiáng)吸引力的”產(chǎn)品區(qū)隔點(diǎn)“，以便于消費(fèi)者認(rèn)知、記憶和產(chǎn)生購(gòu)買欲并最終促動(dòng)消費(fèi)。1、產(chǎn)品定位：寶利來(lái)系列產(chǎn)品全面涉及高、中、低各檔次產(chǎn)品，而且只提供貨真價(jià)實(shí)的首飾，只要顧客需要或喜歡，就總有一款適合的。2、服務(wù)定位：6保服務(wù)（保真、保質(zhì)、保價(jià)、保修、保換、保洗）和”只要你滿意，天天換新款“。3、信譽(yù)定位：全國(guó)X百家連鎖專賣店，數(shù)X萬(wàn)顧客的真誠(chéng)信賴。4、終端定位：店面裝飾顯示高雅、浪漫、整潔，營(yíng)業(yè)人員服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)和專業(yè)素養(yǎng)的提升。5、消費(fèi)者定位：寶利來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者層次結(jié)構(gòu)多樣，并不限定某一層次的人群，但主要的目標(biāo)應(yīng)該是兩大類：一類是經(jīng)濟(jì)寬裕的私企中高層人員和政府、事業(yè)單位中高級(jí)人員，月收入1000元以上。第二類是即將訂婚或結(jié)婚的青年男女。購(gòu)買決策者多為女性，占消費(fèi)者總數(shù)的85%以上。6、推廣組合定位：廣告媒介推廣+SP活動(dòng)+終端廣告+現(xiàn)場(chǎng)人員營(yíng)銷。廣告周期及訴求點(diǎn)一、廣告周期本方案的總周期為一年，將這一年分為三個(gè)市場(chǎng)推廣期，它們分別是：1、2005年６月１日－２００５年８月30日：市場(chǎng)導(dǎo)入期（三個(gè)月）；2、2005年９月１日－２００５年12月31日：市場(chǎng)發(fā)展期（四個(gè)月）；3、2006年１月１日－２００６年５月31日：市場(chǎng)鞏固期（五個(gè)月）；（2006年6月以后，寶利來(lái)的市場(chǎng)推廣將進(jìn)入品牌延伸期）。在上述三個(gè)周期中，每個(gè)周期分別采取不同的訴求重點(diǎn)：第一周期：以快速傳遞產(chǎn)品信息為主，通過立體式廣告轟炸，促使消費(fèi)者全面認(rèn)知寶利來(lái)品牌并到店參觀選購(gòu)；第二周期：消費(fèi)者通過前期認(rèn)知，漸對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)可，要加強(qiáng)服務(wù)宣傳；第三周期：大力推廣品牌形象，奠定“寶利來(lái)”在消費(fèi)者心中“第一”的地位。消費(fèi)者利益承諾

根據(jù)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、和周期定位，我們將通過產(chǎn)品本身，向消費(fèi)者傳遞一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)（且別人無(wú)法實(shí)現(xiàn)）的利益主張和承諾，引導(dǎo)一種新的消費(fèi)形態(tài)，這就是——：USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）：我們通過對(duì)產(chǎn)品的分析與消費(fèi)者結(jié)合，強(qiáng)烈推薦將寶利來(lái)的“6保服務(wù)”作為產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。“六保服務(wù)，保您無(wú)憂——寶利來(lái)鉆石”，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，涵蓋了產(chǎn)品消費(fèi)的全過程放心服務(wù)。推薦理由：根據(jù)前現(xiàn)的消費(fèi)者分析中，我們可以了解到消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品時(shí)最為在意的幾個(gè)重要因素是“價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)、售后服務(wù)”等，而寶利來(lái)的“6保服務(wù)”完全符合消費(fèi)者的利益需求，而且還超出了消費(fèi)者的期望。試想一下，一個(gè)產(chǎn)品滿足且超越了消費(fèi)者的期望，那么消費(fèi)者會(huì)不會(huì)擁護(hù)它、傳播他？進(jìn)而就形成了一種口碑傳播效應(yīng)，為品牌的擴(kuò)張立下汗馬功勞。廣告主張及實(shí)實(shí)施一、廣告媒介介組合策略陸良屬中小型型縣級(jí)區(qū)域，，所以媒體傳傳播工具有限限。而在這些些媒體中，我我們根據(jù)調(diào)查查分析，過濾濾出寶利來(lái)鉆鉆石的目標(biāo)消消費(fèi)者主要接接觸的媒體為為：１、戶外媒體體：強(qiáng)制接受受,認(rèn)知率和和接觸率較高高,成本低、、作用時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)、較具美感感，消費(fèi)者接接觸廣泛；2、電視媒體體：促銷能力力強(qiáng)、信賴度度高、接觸范范圍廣，形象象生動(dòng)；3、出租車媒媒體：流動(dòng)性性較大，接觸觸者廣泛，針針對(duì)性較強(qiáng)；；4、臨時(shí)戶外外布標(biāo)：比較較搶眼，促銷銷能力強(qiáng)，傳傳播速度快；；5、雜雜志媒媒體：：目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者針針對(duì)性性較強(qiáng)強(qiáng)、保保存時(shí)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，易易于記記憶；；6、終終端POP及宣宣傳資資料：：產(chǎn)品品信息息清晰晰、易易激起起購(gòu)買買欲，，配合合促銷銷；7、店店面形形象：：這也也是一一種媒媒體,直接接對(duì)消消費(fèi)者者產(chǎn)生生強(qiáng)烈烈的記記憶印印象，，從外外在形形象聯(lián)聯(lián)想內(nèi)內(nèi)在品品質(zhì)，，當(dāng)有有需要要時(shí)會(huì)會(huì)準(zhǔn)確確地認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售點(diǎn)點(diǎn)?；谏仙鲜龇址治龊秃徒Y(jié)論論，我我們可可將寶寶利來(lái)來(lái)鉆石石的廣廣告媒媒介組組合及及發(fā)布布策略略、時(shí)時(shí)機(jī)綜綜合成成為整整體媒媒介計(jì)計(jì)劃。。（見見下頁(yè)頁(yè)計(jì)劃劃表））我們的的原則則是：：“花花最少少的錢錢，做做最有有效的的廣告告”；；總體策策略是是：易易記式式訴求求、立立體式式傳播播、錯(cuò)錯(cuò)時(shí)段段投放放、高高觸點(diǎn)點(diǎn)選擇擇！廣告主主張及及實(shí)施施（廣告投投放計(jì)計(jì)劃））投放日期媒體名稱規(guī)格廣告價(jià)值分析價(jià)格2005.6.1~2006.6.1街心花園旁樓頂位60㎡在人流量最多的城中央，平均接觸率較高，易形成反復(fù)記憶2.3萬(wàn)元2005.5.23~2005.6.22陸良電視臺(tái)1分鐘晚八點(diǎn)本地新聞后播出,收視人群廣,有重播.促銷能力強(qiáng)6000元2005.6.1~2006.6.1出租汽車頂燈及后窗50輛流動(dòng)范圍廣、主要受眾消費(fèi)能力強(qiáng)，傳播速度快，陣容強(qiáng)大1.2萬(wàn)元2005.5.23~2005.6.22戶外布標(biāo)20條分別懸掛在各主通道口,高檔小區(qū)附近等,較為搶眼,促銷強(qiáng)500元2005.6.1~2006.6.1*《爨鄉(xiāng)陸良》雜志21x28㎝6期縣委機(jī)關(guān)雜志，機(jī)關(guān)必訂刊物每月一期，期發(fā)行量4000份6000元合計(jì)：￥47500元，終端POP及宣傳資料根據(jù)實(shí)際需要制作，另計(jì)費(fèi)。廣告主主張及及實(shí)施施（SP活活動(dòng)策策略））計(jì)劃在在本方方案周周期內(nèi)內(nèi)組織織兩項(xiàng)項(xiàng)開業(yè)業(yè)促銷銷活動(dòng)動(dòng)，三三項(xiàng)日日常促促銷活活動(dòng)———兩項(xiàng)開開業(yè)促促銷活活動(dòng)是是分別別是：：A、開開業(yè)打打折促促銷：：利用用開業(yè)業(yè)時(shí)機(jī)機(jī)，舉舉行為為期一一個(gè)月月店內(nèi)內(nèi)所有有產(chǎn)品品打折折促銷銷活動(dòng)動(dòng)，利利用媒媒體造造勢(shì)炒炒作吸吸引顧顧客到到店參參觀選選購(gòu)；；B、全全城尋尋寶活活動(dòng)：：開業(yè)業(yè)期間間，為為引起起廣大大消費(fèi)費(fèi)者的的深刻刻記憶憶及市市場(chǎng)轟轟動(dòng)而而舉行行此活活動(dòng)，，活動(dòng)動(dòng)最佳佳效果果是達(dá)達(dá)到““全城城傾心心，萬(wàn)萬(wàn)人行行動(dòng)””，使使寶利利來(lái)鉆鉆石在在陸良良的知知名度度快速速提高高。三項(xiàng)日日常促促銷活活動(dòng)分分別是是：A、節(jié)節(jié)假日日打折折促銷銷：逢逢節(jié)假假日（（如中中秋、、國(guó)慶慶、元元旦、、情人人節(jié)等等）進(jìn)進(jìn)行短短時(shí)間間打折折促銷銷（此此項(xiàng)活活動(dòng)是是珠寶寶行業(yè)業(yè)常用用的吸吸引顧顧客之之道））；B、公公益型型促銷銷：利利用自自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)為為消費(fèi)費(fèi)者免免費(fèi)解解決一一些問問題；；C、聯(lián)聯(lián)盟式式促銷銷：這這是一一箭雙雙雕的的推廣廣辦法法，我我方可可以組組織寶寶利來(lái)來(lái)與我我們的的其它它客戶戶進(jìn)行行聯(lián)盟盟式促促銷。。舉辦SP活活動(dòng)時(shí)時(shí)，利利用終終端和和促銷銷型媒媒體進(jìn)進(jìn)行信信息傳傳遞，，及時(shí)時(shí)將促促銷信信息傳傳達(dá)到到消費(fèi)費(fèi)者，，并以以煽動(dòng)動(dòng)性較較強(qiáng)的的廣告告表現(xiàn)現(xiàn)手法法引起起消費(fèi)費(fèi)興趣趣。廣告主主張及及實(shí)施施（終端端策策略略））終端端是是消消費(fèi)費(fèi)者者真真實(shí)實(shí)接接觸觸產(chǎn)產(chǎn)品品的的地地方方，，其其布布置置、、服服務(wù)務(wù)、、氛氛圍圍等等都都將將影影響響消消費(fèi)費(fèi)者者的的購(gòu)購(gòu)買買決決策策。。作作為為中中高高檔檔消消費(fèi)費(fèi)品品的的銷銷售售，，終終端端建建設(shè)設(shè)更更是是重重中中之之重重的的工工作作，，擬擬從從以以下下幾幾方方面面作作好好終終端端建建設(shè)設(shè)。。A、、人人是是最最重重要要的的因因素素：：店店內(nèi)內(nèi)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)員員的的禮禮儀儀、、專專業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)、、溝溝通通促促動(dòng)動(dòng)技技巧巧、、形形象象氣氣質(zhì)質(zhì)都都必必須須做做一一個(gè)個(gè)全全面面的的培培訓(xùn)訓(xùn)；；B、、店店面面POP的的設(shè)設(shè)置置：：這這主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)在在兩兩個(gè)個(gè)方方面面，，一一是是設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格及及形形象象，，二二是是設(shè)設(shè)置置式式樣樣必必須須與與店店內(nèi)內(nèi)布布置置的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)并并相相得得益益彰彰；；C、、宣宣傳傳資資料料：：不不能能做做成成千千篇篇一一律律的的產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹，，任任何何人人都都會(huì)會(huì)抱抱著著懷懷疑疑態(tài)態(tài)度度去去審審視視產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，，不不如如改改做做一一些些令令消消費(fèi)費(fèi)者者可可以以學(xué)學(xué)到到相相關(guān)關(guān)知知識(shí)識(shí)的的內(nèi)內(nèi)容容，，而而產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹則則作作為為附附屬屬內(nèi)內(nèi)容容。。畢畢竟竟，，我我們們要要引引導(dǎo)導(dǎo)一一個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的消消費(fèi)費(fèi)者者接接受受新新的的消消費(fèi)費(fèi)理理念念和和塑塑造造產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值觀觀；；D、、店店內(nèi)內(nèi)切切忌忌單單調(diào)調(diào)乏乏味味：：動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)的的宣宣傳傳更更容容易易引引起起人人們們的的注注意意，，一一個(gè)個(gè)消消費(fèi)費(fèi)者者要要對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生信信任任，，單單憑憑平平面面的的介介紹紹是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠夠的的，，他他們們更更需需要要真真實(shí)實(shí)地地了了解解這這個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的背背景景、、形形象象和和理理念念，，并并保保證證這這些些理理念念能能夠夠感感染染她她。。而而這這種種潛潛在在需需求求，，是是POP和和宣宣傳傳資資料料無(wú)無(wú)法法做做到到的的。。廣告告主主張張及及實(shí)實(shí)施施（廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法））一個(gè)個(gè)廣廣告告的的成成與與敗敗，，除除了了媒媒介介策策略略和和終終端端策策略略必必須須科科學(xué)學(xué)合合理理以以外外，，還還取取決決于于這這個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告的的表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法，，這這三三個(gè)個(gè)因因素素缺缺一一不不可可。。對(duì)于于寶寶利利來(lái)來(lái)鉆鉆石石的的廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法，，我我們們提提供供的的主主體體思思路路是是：：堅(jiān)持持重重點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求和和單單一一訴訴求求原原則則，，表表現(xiàn)現(xiàn)誠(chéng)誠(chéng)摯摯愛愛情情與與優(yōu)優(yōu)雅雅品品位位形形象象，，創(chuàng)創(chuàng)造造深深度度誘誘惑惑與與煽煽動(dòng)動(dòng)購(gòu)購(gòu)買買欲欲望望。。而這這些些思思路路，，主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和文文案案表表現(xiàn)現(xiàn)上上，，而而且且要要根根據(jù)據(jù)不不同同的的媒媒體體和和場(chǎng)場(chǎng)合合分分別別進(jìn)進(jìn)行行不不同同的的具具本本表表現(xiàn)現(xiàn)，，但但主主色色調(diào)調(diào)和和文文字字基基調(diào)調(diào)必必須須高高度度一一致致，，這這樣樣才才能能讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌種種持持單單一一、、深深刻刻的的認(rèn)認(rèn)知知和和記記憶憶。。A、、平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：以以亮亮銀銀色色、、紫紫色色及及淺淺黑黑色色作作為為所所有有平平面面廣廣告告、、資資料料設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的主主色色調(diào)調(diào)，，在在手手法法上上以以流流暢暢、、動(dòng)動(dòng)感感、、和和諧諧為為主主，，追追求求唯唯美美風(fēng)風(fēng)格格，，所所有有的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中，，主主體體形形象象及及色色調(diào)調(diào)都都必必須須保保持持一一致致。。B、、文文案案表表現(xiàn)現(xiàn)：：一一方方面面是是企企業(yè)業(yè)及及產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主要要廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)語(yǔ)語(yǔ)言言必必須須有有得得體體展展現(xiàn)現(xiàn)————““永永恒恒的的愛愛、、永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的寶寶利利來(lái)來(lái)””是是主主形形象象廣廣告告語(yǔ)語(yǔ)，，必必須須全全部部加加于于表表現(xiàn)現(xiàn)，，而而““六六保保服服務(wù)務(wù)，，保保您您無(wú)無(wú)憂憂””則則是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的USP，，需需作作為為文文案案內(nèi)內(nèi)容容加加于于詮詮釋釋，，““只只要要您您滿滿意意，，天天天天換換新新款款””是是一一種種附附加加價(jià)價(jià)值值，，作作為為輔輔助助介介紹紹內(nèi)內(nèi)容容表表現(xiàn)現(xiàn)；；在在使使用用詳詳細(xì)細(xì)文文字字介介紹紹時(shí)時(shí)，，煽煽動(dòng)動(dòng)性性的的““？？””和和““！！””將將具具有有超超凡凡的的““促促動(dòng)動(dòng)力力””。。推廣效果果預(yù)測(cè)通過一年年內(nèi)分周周期、錯(cuò)錯(cuò)時(shí)段、、高頻率率、立體體式推廣廣促銷，，一方面面提升寶寶利來(lái)鉆鉆石在陸陸良的銷銷售，另另一方面面為樹立立良好的的品牌形形象打下下堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)。與此同時(shí)時(shí)，我們們將從服服務(wù)、專專業(yè)、檔檔次、品品質(zhì)四個(gè)個(gè)方面出出發(fā)，塑塑造起““陸良珠珠寶市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)跑者者”這個(gè)個(gè)不可動(dòng)動(dòng)搖的地地位。這這位領(lǐng)跑跑者，不不但領(lǐng)跑跑行業(yè)形形象，而而且領(lǐng)跑跑著市場(chǎng)場(chǎng)銷售業(yè)業(yè)績(jī)。我我們有理理由相信信，這不不是假想想中的空空中樓閣閣，而是是通過我我們科學(xué)學(xué)的市場(chǎng)場(chǎng)分析、、專業(yè)的的策略醞醞釀和精精誠(chéng)協(xié)作作、努力力耕耘后后即將實(shí)實(shí)現(xiàn)的市市場(chǎng)奇跡跡！誠(chéng)摯摯感感謝謝：：勁源廣廣告裝裝璜有有限公公司對(duì)我我們們的的信信任任和和支支持持??！并恭祝祝：事事業(yè)成成功顧顧客盈盈門?。?、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:53:4922:53:4922:531/5/202310:53:49PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:53:4922:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:53:4922:53:4922:53Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2322:53:4922:53:49January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月202310:53:49下下午午22:53:491月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:53下午1月-2322:53January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:53:4922:53:4905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:53:49下午午10:53下下午22:53:491月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:53:5022:53:5022:531/5/202310:53:50PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:53:5022:53Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:53:5022:53:5022:53Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:53:5022:53:50January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:53:50