某廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)

[蘇墾廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)]蘇墾核心講義[][2002年12月15日版]創(chuàng)意開(kāi)始了！實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效！不創(chuàng)意，勿寧死！信自己！！全方位!跟他玩命！偉大！飄飄欲仙！一切為了銷(xiāo)售！四位一體： →目標(biāo)消費(fèi)者－－導(dǎo)向 →產(chǎn)品與銷(xiāo)售－－核心 →策劃－－策略方向 →創(chuàng)意－－更好地解決問(wèn)題－－創(chuàng)造性地解決產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)全程創(chuàng)意全方位創(chuàng)意（創(chuàng)意無(wú)所不在） . －策略創(chuàng)意 －策略性創(chuàng)意技術(shù)性創(chuàng)意 －大處著眼，小處入手 －創(chuàng)意創(chuàng)意 －可發(fā)展出持續(xù)而統(tǒng)一的的大創(chuàng)意[創(chuàng)意六步]1、－－溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品組合提純（）3、消費(fèi)者策劃與創(chuàng)意－－消費(fèi)群鎖定（）4、推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接（1）－－組合（2）－－創(chuàng)意6、－－溝通創(chuàng)意（實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移）[創(chuàng)意六步]中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)1、、－－－－溝溝通通創(chuàng)創(chuàng)意意2、、產(chǎn)產(chǎn)品品策策劃劃與與創(chuàng)創(chuàng)意意－－－－產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合提提純純（（））3、、消消費(fèi)費(fèi)者者策策劃劃與與創(chuàng)創(chuàng)意意－－－－消消費(fèi)費(fèi)群群鎖鎖定定（（））4、、推推廣廣策策劃劃與與創(chuàng)創(chuàng)意意－－－－產(chǎn)產(chǎn)品品與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的鏈鏈接接戰(zhàn)戰(zhàn)略略與與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)5、、執(zhí)執(zhí)行行創(chuàng)創(chuàng)意意－－－－創(chuàng)創(chuàng)意意地地解解決決產(chǎn)產(chǎn)品品與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的鏈鏈接接（1））－－－－組組合合（2））－－－－創(chuàng)創(chuàng)意意6、、－－－－溝溝通通創(chuàng)創(chuàng)意意（（實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)價(jià)值值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移））第一一步步－－－－溝溝通通解決決的的問(wèn)問(wèn)題題－－－－什什么么東東西西？？形象象－－－－海海綿綿＋＋腳腳、、耳耳朵朵、、眼眼睛睛、、嘴嘴、、手手、、腦腦袋袋、、感感情情一切從知知道開(kāi)始始。知己知彼彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆。。產(chǎn)品策劃劃與產(chǎn)品品組合概概念。創(chuàng)意不是是一時(shí)的的靈感實(shí)實(shí)現(xiàn)，它它來(lái)源于于對(duì)產(chǎn)品品的深厚厚理解。。建立與創(chuàng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的基礎(chǔ)。。和產(chǎn)品談?wù)勔粓?chǎng)風(fēng)風(fēng)花雪月月的戀愛(ài)愛(ài)。從產(chǎn)品策策劃，到到推廣策策劃，再再到創(chuàng)意意執(zhí)行。。兩個(gè)層面面的產(chǎn)品品策劃（（產(chǎn)品組組合）：：－產(chǎn)品＋＋定價(jià)＋＋溝通渠渠道＋銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)－核心產(chǎn)產(chǎn)品（物物質(zhì)產(chǎn)品品）＋外外延產(chǎn)品品（精神產(chǎn)產(chǎn)品、將將不屬于于物質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品本身身的外部部或區(qū)域域資源納入入產(chǎn)品體體系，為為產(chǎn)品所所用－－－復(fù)合地地產(chǎn)）整合資源源，全方方位為產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)六大溝通通要素分析（））結(jié)論六大溝通通要素－－客戶戶－－樓盤(pán)盤(pán)本身－－消費(fèi)費(fèi)者－－區(qū)域域－－市場(chǎng)場(chǎng)－－競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析（））－－強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)－－弱點(diǎn)點(diǎn)－－機(jī)會(huì)會(huì)－－威脅脅結(jié)論?樓盤(pán)的的優(yōu)勢(shì)在在哪里？？1、－－－溝通創(chuàng)創(chuàng)意2、產(chǎn)品品策劃與與創(chuàng)意－－－產(chǎn)產(chǎn)品組合合提純（（）3、消費(fèi)費(fèi)者策劃劃與創(chuàng)意意－－消消費(fèi)群鎖鎖定（））4、推廣廣策劃與與創(chuàng)意－－－產(chǎn)品品與消費(fèi)費(fèi)者的鏈鏈接戰(zhàn)略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)5、執(zhí)行行創(chuàng)意－－－創(chuàng)意意地解決決產(chǎn)品與與消費(fèi)者者的鏈接接（1）－－－組合合（2）－－－創(chuàng)意意6、－－－溝通創(chuàng)創(chuàng)意（實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值值轉(zhuǎn)移））第二步產(chǎn)產(chǎn)品策策劃與創(chuàng)創(chuàng)意－－產(chǎn)產(chǎn)品組合合提純（（）解決的問(wèn)問(wèn)題－－－說(shuō)什么么？形象－－－篩子、、梯子大膽假設(shè)設(shè)！溝通它，，愛(ài)上它它！承諾，，大大大的承承諾！！牛排的的滋滋滋聲！！樓盤(pán)的的居住住利益益（使使用價(jià)價(jià)值））！使用價(jià)價(jià)值：：物質(zhì)質(zhì)的與與精神神的??！價(jià)值體體系?。。ǘㄎ唬涡蜗螅ǘㄎ弧獦屌c與鳥(niǎo)—拔頭頭發(fā)—定位位是方方向—產(chǎn)品品力－－定定位()主主導(dǎo)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)誘誘因－－堅(jiān)堅(jiān)持三三性：：唯一一性、、權(quán)威威性、、排他他性()獨(dú)獨(dú)特的的銷(xiāo)售售主張張－－單單一訴訴求：：抓住住一點(diǎn)點(diǎn)，妙妙到毫毫巔()利基基營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)－－有有市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分，才才有利利基產(chǎn)品力力體系系（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)體體系））－－（（使使用價(jià)價(jià)值體體系））①核心心產(chǎn)品品價(jià)值值()②外延延產(chǎn)品品價(jià)值值()－－全全方位位使用用價(jià)值值體系系－創(chuàng)造造市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知知與在在消費(fèi)費(fèi)者心心智中中創(chuàng)造造“超超越價(jià)價(jià)格的價(jià)值值”是是房地地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策劃的的必由由之路路。－客戶戶讓度度價(jià)值值＝價(jià)價(jià)值－－成成本本－使用用價(jià)值值－－貨貨幣成成本－形象象價(jià)值值－－時(shí)時(shí)間成成本－理智智價(jià)值值－－精精神成成本－情感感價(jià)值值－－體體力成成本－核心心價(jià)值值－－邊邊際替替代成成本－外延延價(jià)值值－－形形象包裝到到牙齒齒+每每一個(gè)個(gè)毛孔孔里都都是靈靈魂形象力力+氣氣質(zhì)力力三極品品牌管管理以消費(fèi)費(fèi)者心心智為為核心心（把把品牌牌建立立在消消費(fèi)者者的心里）品牌形象是是樓盤(pán)與消消費(fèi)者之間間的關(guān)系在在消費(fèi)者心中的總體體移印。－樓盤(pán)()+樓盤(pán)品品牌形象系系統(tǒng)()－消費(fèi)者和和屬于消費(fèi)費(fèi)者的接觸觸點(diǎn)()－創(chuàng)意鏈接接關(guān)系，實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移()－－形象（全方位樓樓盤(pán)品牌形形象系統(tǒng)））－－惹眼－－形象力力：容貌比比名字更易易記（全方位樓樓盤(pán)個(gè)性特特征系統(tǒng)））－－動(dòng)心－－氣質(zhì)力力：每一個(gè)個(gè)毛孔里都都是靈魂1、－－溝溝通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策策劃與創(chuàng)意意－－產(chǎn)產(chǎn)品組合提提純（））3、消費(fèi)者者策劃與創(chuàng)創(chuàng)意－－消消費(fèi)群鎖定定（）4、推廣策策劃與創(chuàng)意意－－產(chǎn)品品與消費(fèi)者者的鏈接戰(zhàn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)5、、執(zhí)執(zhí)行行創(chuàng)創(chuàng)意意－－－－創(chuàng)創(chuàng)意意地地解解決決產(chǎn)產(chǎn)品品與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的鏈鏈接接（1））－－－－組組合合（2））－－－－創(chuàng)創(chuàng)意意6、、－－－－溝溝通通創(chuàng)創(chuàng)意意（（實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)價(jià)值值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移））第三三步步消消費(fèi)費(fèi)者者策策劃劃與與創(chuàng)創(chuàng)意意－－－消消費(fèi)費(fèi)群群鎖鎖定定（（））解決決的的問(wèn)問(wèn)題題－－－－對(duì)對(duì)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)？？形象象－－－－親親密密愛(ài)愛(ài)人人小心心求求證證?。×私饨馊巳?，，尊尊重重人人??！關(guān)心，真正的的關(guān)心！2S2P2S－－理智、物物理、物質(zhì)－－情感、心心理、精神2P－－個(gè)性－－收入.—馬斯洛需求求層次理論—人性五大弱弱點(diǎn)—人性九大需需求馬斯洛需求層層次理論—自我實(shí)現(xiàn)—尊重—社交、歸屬屬感—安全—生理需求人性五大弱點(diǎn)點(diǎn)—現(xiàn)實(shí)—貪婪—盲從—虛榮—好奇人性九大需求求—求美—求實(shí)—求廉—求異—求名—求知—求愛(ài)—求簡(jiǎn)—求趣1、－－溝通通創(chuàng)意2、產(chǎn)品策劃劃與創(chuàng)意－－－產(chǎn)品組合合提純（））3、消費(fèi)者策策劃與創(chuàng)意－－－消費(fèi)群鎖鎖定（）4、推廣策劃劃與創(chuàng)意－－－產(chǎn)品與消費(fèi)費(fèi)者的鏈接戰(zhàn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意意－－創(chuàng)意地地解決產(chǎn)品與與消費(fèi)者的鏈鏈接（1）－－組組合（2）－－創(chuàng)創(chuàng)意6、－－溝通通創(chuàng)意（實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移））第四步推廣廣策劃與創(chuàng)意意－－產(chǎn)品與消消費(fèi)者的鏈接接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)解決的問(wèn)題－－－如何步步步為營(yíng)爭(zhēng)奪消消費(fèi)者心智？？形象：心靈戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)：一場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知戰(zhàn)，跨位位時(shí)代的創(chuàng)意意出發(fā)點(diǎn)就是是消費(fèi)者心智智。過(guò)程：建立相相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，讓市場(chǎng)與與消費(fèi)者認(rèn)知知到，促成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售四四大衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：—賣(mài)得掉—賣(mài)得快—賣(mài)得貴—賣(mài)得長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣5W1H原則：：——————操盤(pán)手與廣告告人的常識(shí)（（5W1H的的實(shí)質(zhì)）：在在合適的時(shí)間間，利用合適適的通路，針針對(duì)正確的人人群，采用合合適的手段，，達(dá)成正確的的目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)推廣階段段：—預(yù)熱期（（引起關(guān)注：：形象推廣，，蓄水，造成成饑渴）—公開(kāi)期（（挑起興趣，，刺激購(gòu)買(mǎi)，，消化客戶，，提高認(rèn)知，，報(bào)喜掃盲））—成長(zhǎng)期（（刺激購(gòu)買(mǎi)欲欲：大產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)推廣，暢暢銷(xiāo)氛圍，報(bào)報(bào)喜掃盲）—沖刺期（（大產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的支撐點(diǎn)推推廣，報(bào)喜掃掃盲）—口口碑期期（提提醒保保證不不被遺遺忘，，實(shí)證證，消消費(fèi)群群體傳傳播，，意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖袖）—清清盤(pán)期期（促促銷(xiāo)））營(yíng)銷(xiāo)推推廣六六大整整合工工具箱箱：—媒媒體推推廣—新新聞推推廣—公公關(guān)活活動(dòng)與與事件件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)—銷(xiāo)銷(xiāo)售促促進(jìn)（（直、、間接接促銷(xiāo)銷(xiāo)）—直直效行行銷(xiāo)（（、人人員推推銷(xiāo)））—營(yíng)營(yíng)業(yè)推推廣（（會(huì)展展、樓樓盤(pán)解解析會(huì)會(huì)）五點(diǎn)一一線的的整合合包裝裝攻擊擊體系系：－現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝－賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝－樣板板間通通路包包裝－外賣(mài)賣(mài)場(chǎng)包包裝－媒介介推廣廣1、－－－溝溝通創(chuàng)創(chuàng)意2、產(chǎn)產(chǎn)品策策劃與與創(chuàng)意意－－－產(chǎn)產(chǎn)品組組合提提純（（））3、消消費(fèi)者者策劃劃與創(chuàng)創(chuàng)意－－－消消費(fèi)群群鎖定定（））4、推推廣策策劃與與創(chuàng)意意－－－產(chǎn)品品與消消費(fèi)者者的鏈鏈接戰(zhàn)戰(zhàn)略與與戰(zhàn)術(shù)術(shù)5、執(zhí)執(zhí)行創(chuàng)創(chuàng)意－－－創(chuàng)創(chuàng)意地地解決決產(chǎn)品品與消消費(fèi)者者的鏈鏈接（1））－－－組合合（2））－－－創(chuàng)意意6、－－－溝溝通創(chuàng)創(chuàng)意（（實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值值轉(zhuǎn)移移）第五步步執(zhí)執(zhí)行創(chuàng)創(chuàng)意創(chuàng)意經(jīng)經(jīng)歷的的幾個(gè)個(gè)時(shí)代代一、產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)代－－（（獨(dú)特特的銷(xiāo)銷(xiāo)售主主張））二、品品牌時(shí)時(shí)代－－大大衛(wèi)··奧格格威，，形象象區(qū)隔隔以滿滿足消消費(fèi)者者心理理三、定定位時(shí)時(shí)代－－以以消費(fèi)費(fèi)者心心智為為目標(biāo)標(biāo)，差差異化化占有有四、跨跨位與與體驗(yàn)驗(yàn)時(shí)代代－－進(jìn)進(jìn)駐消消費(fèi)者者心靈靈，對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者心心理深深切把把握；；定位位不在在產(chǎn)品品本身身，而而在消消費(fèi)者者心底底；目目標(biāo)消消費(fèi)者者原則則：以以目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者為為導(dǎo)向向，在在定位位的基基礎(chǔ)上上，抓抓住客客戶的的心理理，爭(zhēng)爭(zhēng)奪更更大市市場(chǎng)。。因此，，我們們現(xiàn)在在應(yīng)有有的方方向是是：以消費(fèi)費(fèi)者心心智為為目標(biāo)標(biāo)，跨跨越產(chǎn)產(chǎn)品，，跨越越形象象，跨跨越定定位，，以消消費(fèi)者者更易易接受受的創(chuàng)創(chuàng)意手手段提提升品品牌，，爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)場(chǎng)。兩步（1））－－－組合合（2））－－－創(chuàng)意意（1））－－－組合合解決的的問(wèn)題題－－－怎么么說(shuō)？？形象－－－外外功、、千手手觀音音技術(shù)是是保障障。整合才才是力力量。。舊元素素，新新組合合，關(guān)關(guān)鍵是是如何何組合合。把熟悉悉的東東西新新鮮起起來(lái)，，把新新鮮的的東西西熟悉悉起來(lái)來(lái)。.－－－關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)性性（（策策略略））－－－原原創(chuàng)創(chuàng)性性（（執(zhí)執(zhí)行行））－－－震震撼撼力力（（影影響響））－－－關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)性性（（策策略略））廣告告如如果果沒(méi)沒(méi)有有關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)性性，，就就失失去去了了方方向向。。－－原創(chuàng)創(chuàng)性（執(zhí)執(zhí)行）廣告如果果不夠創(chuàng)創(chuàng)新，就就吸引不不了注意意。－－震撼撼力（影影響）廣告如果果不能造造成震撼撼力，印印象就不不會(huì)持久久。.的.理論論1、－－－溝通創(chuàng)創(chuàng)意2、產(chǎn)品品策劃與與創(chuàng)意－－－產(chǎn)產(chǎn)品組合合提純（（）3、消費(fèi)費(fèi)者策劃劃與創(chuàng)意意－－消消費(fèi)群鎖鎖定（））4、推廣廣策劃與與創(chuàng)意－－－產(chǎn)品品與消費(fèi)費(fèi)者的鏈鏈接戰(zhàn)略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)5、執(zhí)行行創(chuàng)意－－－創(chuàng)意意地解決決產(chǎn)品與與消費(fèi)者者的鏈接接（1）－－－組合合（2）－－－創(chuàng)意意6、－－－溝通創(chuàng)創(chuàng)意（實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值值轉(zhuǎn)移））（2）－－－創(chuàng)意意解決的問(wèn)問(wèn)題－－－怎么說(shuō)說(shuō)得更好好？形象－－－內(nèi)功，，如來(lái)藝術(shù)是升升華，值值得關(guān)注注的藝術(shù)術(shù)流創(chuàng)意意人是核心心生產(chǎn)力力導(dǎo)致強(qiáng)大大創(chuàng)意就是是找到解解決問(wèn)題題的更好好辦法不創(chuàng)新，，勿寧死死！突破常規(guī)規(guī)原則制造情感感狂飆，，擊跨理理智圍欄欄。從產(chǎn)品，，到作品品，再到到藝術(shù)品品持續(xù)而統(tǒng)統(tǒng)一原則則3S－－理智智力（與與產(chǎn)品力力相關(guān)））－－情感感力（與與消費(fèi)者者相關(guān)））－－銷(xiāo)售售力（與與策略相相關(guān)）－－理智智力（與與產(chǎn)品力力相關(guān)））－－原則－－－手段，如如：－3B－風(fēng)格－純粹－圖，手手繪－－情感感力（與與消費(fèi)者者相關(guān)））－－生活活：創(chuàng)意意之源。。－－人性性：最偉偉大的廣廣告人就就是最能能看穿和和把握人人性的人人。－－大局局觀：均均衡。復(fù)復(fù)雜與簡(jiǎn)簡(jiǎn)單。綱綱舉目張張。抓大大放小。。－－學(xué)識(shí)識(shí)：知識(shí)識(shí)就是力力量。厚厚積薄發(fā)發(fā)。終身身學(xué)習(xí)。。－－聰明明。－－常識(shí)識(shí)力：物物理的，，心理的的；舉重重若輕的的平常心心；能能出能入入；出神神入化。。－－洞察察力。－－直覺(jué)覺(jué)力。信信自己。。－－想像像力。－－爆發(fā)發(fā)力。跟跟它玩命命。激情情四溢。。－－定力力。－－魅力力。生活活少不了了咖啡加加糖。－－思想想力：思思想創(chuàng)造造財(cái)富，，讓頭腦腦轉(zhuǎn)動(dòng)，，神形兼兼?zhèn)?。－－頓悟悟。一念念心清凈凈，處處處蓮花開(kāi)開(kāi)。－－張力力：最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，最最有效；；越簡(jiǎn)單單，越本本質(zhì)。既然能讓讓生活簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，為為什么要要把他復(fù)復(fù)雜化呢呢？－－整體體感：持持續(xù)而統(tǒng)統(tǒng)一。－－快感感：快如如閃電。。.更重要?。?－－一呼呼百應(yīng)的的銷(xiāo)售力力－賣(mài)得掉掉－賣(mài)得快快－賣(mài)得貴貴－賣(mài)得長(zhǎng)長(zhǎng)1、－－－溝通創(chuàng)創(chuàng)意2、產(chǎn)品品策劃與與創(chuàng)意－－－產(chǎn)產(chǎn)品組合合提純（（）3、消費(fèi)者策策劃與創(chuàng)意－－－消費(fèi)群鎖鎖定（）4、推廣策劃劃與創(chuàng)意－－－產(chǎn)品與消費(fèi)費(fèi)者的鏈接戰(zhàn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5、執(zhí)行創(chuàng)意意－－創(chuàng)意地地解決產(chǎn)品與與消費(fèi)者的鏈鏈接（1）－－組組合（2）－－創(chuàng)創(chuàng)意6、－－溝通通創(chuàng)意（實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移））第六步－－－溝通解決的問(wèn)題－－－如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移？？形象－－耶穌穌、釋伽牟尼尼媒體－－萬(wàn)物皆傳傳播(媒介、、接觸點(diǎn))－－(全方位消費(fèi)費(fèi)者接觸點(diǎn))層面－－營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是一場(chǎng)認(rèn)知知戰(zhàn)對(duì)象－－溝通通對(duì)象是鎖定定的消費(fèi)者技巧－－一對(duì)一溝溝通()－－個(gè)性化溝溝通()－－人性化溝溝通()－－明白，感感動(dòng)；心動(dòng)，，行動(dòng).流程人性五大弱點(diǎn)點(diǎn)人性九大需求求流程－－引起注意意－－產(chǎn)生興趣趣－－刺激欲望望－－不斷回味味－－促成購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)－現(xiàn)實(shí)－貪婪－盲從－虛榮－好奇人性五大弱點(diǎn)點(diǎn)人性九大需求求—求美—求實(shí)—求廉—求異—求名—求知—求愛(ài)—求簡(jiǎn)—求趣讓我們創(chuàng)意??！ACTION!謝謝1月-2322:42:3922:4222:421月-231月-2322:4222:4222:42:391月-231月-2322:42:392023/1/522:42:399、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:42:3922:42:3922:421/5/202310:42:39PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:42:3922:42Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:42:3922:42:3922:42Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:42:3922:42:39January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:42:39下下午午22:42:391月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:42下午1月-2322:42January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:42:3922:42:3905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:42:39下午午10:42下下午22:42:391月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:42:3922:42:3922:421/5/202310:42:39PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:42:3922:42Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。22:42:3922:42:3922:42Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:42:3922:42:39January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202310:42:39下午午22:42:391月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月2310:42下下午午1月月-2322:42January5,202316、少少年年十十五五二二十