某店鋪促銷管理執(zhí)行規(guī)范

寶馬促銷店鋪執(zhí)行規(guī)范零售運營部2009年6月題目一、活動綜述二、贈品介紹三、促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范四、店員促銷服務(wù)技巧五、促銷運作要點活動綜述促銷時間:

09年6月19日至09年6月28日共計10天促銷主題:

奪寶行動促銷目標(biāo):客單價同比增幅12%;銷售同比增幅20%;促銷方式:價位段附加買贈

-買正價李寧產(chǎn)品滿269元，即可獲贈BMW運動帽一頂;-買正價李寧產(chǎn)品滿429元，即可獲贈BMW運動禮品一份(運動帽＋T恤);-買正價李寧產(chǎn)品滿569元，即可獲贈BMW情侶款禮品一份（男T+女T）(贈品有限，贈完為止）促銷店鋪范圍:促銷城市:130個超大4個/一線39個/二線73個/三線及以下14個促銷店鋪:901家超大73家/一線473家/二線326家/三線及以下29家贈品介紹男款文化衫:贈品說明：李寧公司頂級運動員贊助使用面料，奧尼爾、國家金牌隊均使用該面料;

面料特性：ATDRY面料,吸濕排汗,面料平整,手感光滑;星空下飛馳的汽車贈品介紹女款文化衫:贈品說明：李寧公司頂級運動員贊助使用面料，奧尼爾、國家金牌隊均使用該面料;

面料特性：ATDRY面料,吸濕排汗,面料平整,手感光滑;贈品介紹運動帽:促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范物料種類：

Ｘ展示架桌卡吊掛即時貼購物袋促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范X展示架:規(guī)格：160*60（CM）使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦點展示臺、櫥窗內(nèi)或顯著位置促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范桌卡:規(guī)格：285mmx200mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦點展示臺、收銀臺、服裝板墻促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范吊掛:規(guī)格：450mmx385mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:動線兩側(cè)或走道上方(天花）促銷期間店店內(nèi)陳列規(guī)規(guī)范即時貼:規(guī)格：：102mmx73mm使用周期：：2009年6月19日至6月28日日放置位置:贈品左上方方促銷期間店店內(nèi)陳列規(guī)規(guī)范購物袋:規(guī)格：：395MM高*300MM寬*120MM使用周期：：2009年6月19日至6月28日日注意事項:數(shù)量有限產(chǎn)品包裝：：用于達成成促銷交易易的產(chǎn)品包包裝陳列物料：：用于焦點點組合陳列列促銷期間店店內(nèi)陳列規(guī)規(guī)范陳列執(zhí)行劃劃部分四代陳列執(zhí)行規(guī)規(guī)范寶馬贈品陳陳列規(guī)范---四代焦點（（A）寶馬贈品與與超輕6代代蟬影道具具結(jié)合推廣廣方案:保保留蟬影展展示道具，，寶馬桌卡卡替換超輕輕桌卡。嚴(yán)嚴(yán)格遵照此此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行！“贈”字即即時貼也可可置于服裝裝左上方，，確保處于于明顯位置置，以下方方案中均按按此執(zhí)行。。寶馬贈品陳陳列規(guī)范---四代焦點（（B）寶馬贈品與與超輕6代代蟬影道具具結(jié)合推廣廣方案:無無蟬影展示示道具時，，超輕產(chǎn)品品重復(fù)出樣樣，寶馬桌桌卡替換超超輕桌卡。。嚴(yán)格遵照照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行！寶馬贈品陳陳列規(guī)范---四代焦點（（C）寶馬贈品與與羽毛球產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合推推廣方案:店內(nèi)只只有球拍展展示道具時時，按此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，，寶馬桌卡卡替換羽毛毛球桌卡。。寶馬贈品陳陳列規(guī)范---四代焦點（（D）寶馬贈品與與羽毛球產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合推推廣方案:店內(nèi)有有球拍展示示道具及裝裝備箱時，，按此標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行，寶寶馬桌卡替替換羽毛球球桌卡。由由于元素較較多，請注注意空間的的合理安排排！寶馬贈品陳陳列規(guī)范---四代焦點（（E）寶馬贈品與與羽毛球產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合推推廣方案:店內(nèi)若若無半身模模特時，球球拍道具及及裝備箱同同時展示，，寶馬桌卡卡替換羽毛毛球桌卡。。由于元素素較多，請請注意空間間的合理安安排！寶馬贈品陳陳列規(guī)范---四代板墻寶馬贈品板板墻陳列方方案：白色色T恤為““非贈品””，作用只只是調(diào)節(jié)板板墻色彩，，執(zhí)行時請請注意比例例?！胺琴涃浧贰碑a(chǎn)品品占比不超超過整個板板墻面積15%。注：五代店店同此模式式執(zhí)行寶馬贈品陳陳列規(guī)范---四代收銀臺臺寶馬贈品收收銀臺：桌桌卡獨立展展示，收銀銀臺整潔，，無雜物。。寶馬贈品陳陳列規(guī)范---四代動線寶馬贈品四四代動線吊吊掛：吊掛掛分別位于于動線兩側(cè)側(cè)，吊掛之之間距離約約80cm~~120cm,根據(jù)店鋪鋪實際情況況而定。促銷期間店店內(nèi)陳列規(guī)規(guī)范陳列執(zhí)行劃劃部分五代陳列執(zhí)行規(guī)規(guī)范寶馬贈品陳陳列規(guī)范---五代焦點（（A）寶馬贈品與與羽毛球產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合推推廣方案：：保留羽毛毛球裝備箱箱，寶馬桌桌卡替換羽羽毛球桌卡卡，嚴(yán)格按按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行。寶馬贈品陳陳列規(guī)范---五代焦點（（B）寶馬贈品與與羽毛球產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合推推廣方案：：保留羽毛毛球拍展示示架，寶馬馬桌卡替換換羽毛球桌桌卡，嚴(yán)格格按此標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行。寶馬贈品陳陳列規(guī)范---五代焦點（（C）寶馬贈品與與超輕6代代蟬影結(jié)合合推廣方案案：保留超超輕6代蟬蟬影展示道道具，寶馬馬桌卡替換換超輕桌卡卡，嚴(yán)格按按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行。寶馬贈品陳陳列規(guī)范---五代焦點（（D）寶馬贈品與與超輕6代代蟬影結(jié)合合推廣方案案：無超輕輕6代蟬影影展示道具具時，超輕輕系列產(chǎn)品品重復(fù)出樣樣，寶馬桌桌卡替換超超輕桌卡，，嚴(yán)格按此此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行。寶馬贈品陳陳列規(guī)范---五代收銀臺臺寶馬贈品收收銀臺：桌桌卡獨立展展示，收銀銀臺整潔，，無雜物。。寶馬贈品陳陳列規(guī)范---五代動線寶馬贈品五五代吊掛：：吊掛粘貼貼于燈槽內(nèi)內(nèi)側(cè)，粘貼貼時避免與與燈具近距距離接觸以以免吊掛變變形，吊掛掛之間距離離約80cm~~120cm,根據(jù)據(jù)店鋪實際際情況而定定。09年店鋪鋪推廣物料料替換原則則羽毛球推廣廣焦點展臺臺物料——武器箱箱及鋼牌——球拍支支架——桌卡羽毛球焦點點展臺陳列列產(chǎn)品：——羽拍等等器材——羽毛球球系列服裝裝——羽毛球球鞋超輕6代嬋嬋影推廣焦焦點展臺物物料：——嬋影亞亞克力道具具——桌卡以寶馬促銷銷桌卡替換換以寶馬贈品品服裝替換換當(dāng)使用半身身模特時可可取消當(dāng)使用半身身模特時可可取消以寶馬促銷銷桌卡替換換超輕焦點展展臺陳列產(chǎn)產(chǎn)品：——超輕6代嬋影跑跑鞋如無嬋影亞亞克力道具具，則不少少于3雙的的重復(fù)焦點點陳列店員促銷服服務(wù)技巧店員介紹活活動用語店員介紹活活動用語：：店鋪廣播語語:歡迎光臨李李寧專賣店店，我們正正在與BMW聯(lián)合進進行的促銷銷活動:只要您購買買正價李寧寧產(chǎn)品滿269元,就可以以獲贈BMW限量版運運動帽一頂頂;只要您購買買正價李寧寧產(chǎn)品滿429元,就可以以獲贈李寧限限量版寶馬馬文化T套套裝;只要您購買買正價李寧寧產(chǎn)品滿569元,就可以以李寧限量版版寶馬情侶侶款;當(dāng)顧客進店店時：歡迎光臨李李寧專賣店店，購正價價產(chǎn)品滿269元贈寶馬運運動帽、購購正價產(chǎn)品品滿429元贈寶馬T套裝、購正正價產(chǎn)品滿滿569元贈寶馬情情侶T套裝；當(dāng)顧客交款款時:您好，收您您XXX元元,如果您您再買XXX元正價價產(chǎn)品/再再買一（雙雙襪子、頂頂帽子、個個腰包）就就可以獲得得xxx贈贈品，您再再看看？店員促銷服服務(wù)技巧產(chǎn)品組合方方式：1、鞋+配件（鞋鞋以超輕六六代“嬋影影”為主要要銷售搭配配）2、服裝+配件3、套服組組合附加推銷技技巧：1、根據(jù)顧顧客消費能能力及已購購買產(chǎn)品價價格選擇合合理的附加加推銷產(chǎn)品品價格；2、按照““從頭到腳腳”原則，，盡可能促促成顧客配配套購買；；3、熟悉店店內(nèi)產(chǎn)品庫庫存，千萬萬不要對已已售完產(chǎn)品品進行附加加推銷；促銷運做要要點（店鋪鋪）贈品管理：：1、領(lǐng)用登登記管理：：－換取贈品品之購物小小票（發(fā)票票）必須單單張且當(dāng)日日有效，不不累計；－顧客領(lǐng)取取贈品時，，店員需讓讓其在銷售售小票上簽簽字并在《《贈品領(lǐng)用用登記表》》上登記；；－顧客領(lǐng)用用贈品后，，店員需在在銷售小票票上寫“贈贈品已送””字樣；－將發(fā)放贈贈品的銷售售小票夾在在一起，以以便核查；；－贈品發(fā)放放必須嚴(yán)格格按照促銷銷活動規(guī)定定進行，不不得不發(fā)、、少發(fā)、多多發(fā)、挪用用；2、贈品退退貨管理：：－贈品如有有質(zhì)量問題題，請統(tǒng)一一退回北體體；－如顧客出出于贈品質(zhì)質(zhì)量原因要要求更換，，活動期間間原則上同同意；促銷運做要要點（店鋪鋪）貨品管理：：備貨充足，，以減少促促銷期間的的缺貨損失失；2、店長長應(yīng)密切關(guān)關(guān)注促銷期期間店內(nèi)貨貨品流動及及品類銷售售占比：對對流動快占占比大的貨貨品應(yīng)應(yīng)盡快補貨貨，流動慢慢及占比小小的貨品則則通過陳列列調(diào)整（如如模特展示示）、店員員推薦等方方式促進其其銷售；3、盡可能能要求公司司進行貨品品尺碼集中中;9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:43:0922:43:0922:431/5/202310:43:09PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:43:0922:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:43:0922:43:0922:43Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:43:0922:43:09January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:43:09下下午午22:43:091月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:43:0922:43:0905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:43:09下下午10:43下下午22:43:091月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:43:0922:43:0922:431/5/202310:43:09PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:43:0922:43Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:43:0922:43:0922:43Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:43:0922:43:09January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:43:09下下午午22:43:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2310:43下下午午1月月-2322:43January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/522:43:0922:43:0905January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:43:09下午午10:43下下午22:43:091月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:43:0922:43:0922:431/5/202310:43:09PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-23