某房地產(chǎn)營銷策略報告(一)

蠡湖一號營銷策略報告初識6億！蠡湖新城絕版地段一線湖景低密度豪宅深入無錫第一湖景豪宅形象是否深入人心？蠡湖片區(qū)影響力是否確立？項(xiàng)目營銷推廣體系是否連貫？湖景資源是否高效傳遞？今年賣6億，明年又能賣多少？…………2009年3月09.409.809.1210.112012年10月11.1112.82009年8月23日湖居體驗(yàn)館暨國宅·樣板垂范公映2009年8月15日錫城主流媒體茶話會2009年7月19日-24日陽光置業(yè)“關(guān)注農(nóng)民工，建設(shè)科學(xué)新工地”大型公益慰問活動啟動2009年3月21日陽光置業(yè)“老友新鄰”音樂節(jié)2009年12月24日圣誕答謝晚宴在山明水秀隆重舉行2009年11月28日攜手北京闊達(dá)“空間營造推介會”2009年10月18日“高爾夫俱樂部”啟動儀式會2010年11月11日一期已收官2010年4月30日翠苑順利交房，恭祝業(yè)主入住2011年10月推出二期E組團(tuán)2012年08月08日加推F區(qū)兩棟湖景高層剖析——大盤營銷思路的斷層！剖析——大盤推廣節(jié)奏的斷層！2007年，出街10版報廣；2008年，出街8版報廣；2009年-2010年，報廣較少；2011年，出街5版報廣；2012年，出街3版報廣；剖析——豪宅營銷體系的斷層！無樓體標(biāo)牌無導(dǎo)視系統(tǒng)無形象堡壘廣場未有效利用案場展示缺乏豪宅氣質(zhì)大盤營銷思路的斷層！大盤推廣節(jié)奏的斷層！豪宅營銷體系的斷層！下半年實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目6個億的銷售目標(biāo)如何破局？5公里環(huán)蠡湖岸線，媲美西湖、金雞湖！注：蠡湖新城規(guī)劃3公里世界級親水商業(yè)街、核心區(qū)高端商務(wù)CBD、五大高星級酒店群，將建設(shè)成一座濱湖國際都會。毗鄰蠡湖中央公園、長廣溪濕地公園！坐北朝南，享正南一線蠡湖美景！蠡湖背山面水水,風(fēng)水寶地地視野開闊闊水系圍繞繞純別墅氛氛圍規(guī)劃價值值風(fēng)水寶地地、純別別墅氣質(zhì)質(zhì)。FAB分析F（Features/fact）項(xiàng)目本身的特性/屬性本項(xiàng)目蠡湖新城、交通便捷、生活配套齊全、公園環(huán)繞、升值潛力大、地段稀缺、獲“聯(lián)合國全球人居環(huán)境最佳社區(qū)”獎、活水貫穿小區(qū)、背山面水，風(fēng)水寶地、別墅群、高層湖景資源、6米挑高大堂、干掛石材、品質(zhì)物業(yè)、戶型采光好、通透、100%有湖觀、正南觀湖。A(Advantages）相對于競爭對手的優(yōu)勢本項(xiàng)目地段稀缺、背山面水，風(fēng)水寶地、別墅群、湖景高層、100%有湖觀、正南觀湖、獲“聯(lián)合國全球人居環(huán)境最佳社區(qū)”獎。B(Benefit/value）項(xiàng)目帶給用戶的利益/價值本項(xiàng)目稀缺、珍藏、正南觀蠡湖、湖居生活結(jié)論：充充分利用用項(xiàng)目的的地段優(yōu)優(yōu)勢、成成熟的配配套資源源，重點(diǎn)點(diǎn)打造產(chǎn)產(chǎn)品高附附加值和和人居環(huán)環(huán)境的規(guī)規(guī)劃理念念，建立立無錫首首席臨湖湖墅區(qū)的的湖居生生活示范范標(biāo)準(zhǔn)。。蠡湖一號號，無錫錫首席國國賓級臨臨湖墅區(qū)區(qū)蠡湖一號號、無錫錫——項(xiàng)目標(biāo)簽簽，城市市屬性；；首席——強(qiáng)調(diào)資源源的唯一一性、稀稀缺性；；國賓級——項(xiàng)目高端端定位；臨湖——強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目的臨湖湖資源、、豪宅客客戶對資資源的私私享，體體現(xiàn)身份份的尊貴貴。墅區(qū)——項(xiàng)目高端端居住品品質(zhì)；本項(xiàng)目完完全具備備市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的資質(zhì)，，也只有有建立市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的模模式，才才對得起起這片土土地賦予予我們的的價值??！大盤營銷銷思路的的斷層??！大盤推廣廣節(jié)奏的的斷層?。『勒瑺I銷銷體系的的斷層??！如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的銷售目目標(biāo)？建議：把把控大盤盤的整體體營銷推推廣思路路，對二二期組團(tuán)團(tuán)全新包包裝，構(gòu)構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的價價值體系系，將項(xiàng)項(xiàng)目價值值點(diǎn)有效效地傳遞遞給客戶戶，完成成下半年年的指標(biāo)標(biāo)！破局營銷推廣廣策略本項(xiàng)目營營銷的核核心思路路一、二期期整體推推廣思路路二、建立立領(lǐng)導(dǎo)者者的價值值體系三、下半半年目標(biāo)標(biāo)分解及及營銷舉舉措客戶分類置業(yè)背景關(guān)注點(diǎn)“居所型”客戶作為第一居所使用，居住是置業(yè)的終端目的社區(qū)園林居住環(huán)境、戶型舒適度、生活教育配套“社交型”客戶社會交際的身份標(biāo)簽，不一定是常住地，私人會所標(biāo)識性區(qū)域、高品質(zhì)項(xiàng)目、高端物業(yè)服務(wù)“資產(chǎn)型”客戶作為資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，資金出口地段位置、升值前景、稀缺性他們的需需求他們的價價值觀對于財富富新貴階階層，豪豪宅已不不僅僅是是一所房房子抑或或一個度度假的場場所，那那么他們們購買的的共同動動因是什什么？對于細(xì)節(jié)節(jié)近乎偏偏執(zhí)的關(guān)關(guān)注對于圈層層的關(guān)注注對于身份份標(biāo)簽的的關(guān)注對于物業(yè)業(yè)價值的的定義對于房地地產(chǎn)財富富化的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變對于獨(dú)占占性的關(guān)關(guān)注對于奢華華的定義義……Berluti的每一雙雙鞋子都都是手工工制作，，花紋和和顏色都都不同，，也就是是說世界界上沒有有任何一一款Berluti是一模一一樣的。。國際頂級級烈酒品品牌絕對對伏特加加(ABSOLUTVODKA)推出圣誕誕限量版版，大受受追捧。?？ǖ貋喨蛳蘖苛?0款18K黃金腕表表，預(yù)計計拍賣價價16萬元。一、二期期組團(tuán)推推廣思路路1）2）3）二、建立立項(xiàng)目領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的價值體體系領(lǐng)導(dǎo)者的的KPI體系區(qū)域形象象設(shè)施與地地標(biāo)式建建筑建立特殊殊的服務(wù)務(wù)體系全方面營營銷及展展示對本項(xiàng)目目而言，，價值體體系的建建立必須須提到戰(zhàn)戰(zhàn)略高度度予以重重視！“無國界的愛愛與行”蠡湖湖一號環(huán)保慈慈善音樂會建議聯(lián)合無錫錫知名媒體及及知名慈善機(jī)機(jī)構(gòu)共同舉辦辦蠡湖一號無無國界的愛與與行”大型慈慈善環(huán)保音樂樂會。創(chuàng)新性性的采用環(huán)保保音樂會和慈慈善捐贈儀式式相結(jié)合的形形式，并特別別邀請國際知知名環(huán)保音樂樂大師和明星星作為演出嘉嘉賓，現(xiàn)場還還可設(shè)置愛心心拍賣等環(huán)節(jié)節(jié)，全面拉升升項(xiàng)目品牌，，提升項(xiàng)目形形象，并以國國際化的音樂樂會吸引目標(biāo)標(biāo)客戶參與。。一場大型起勢勢活動陣地包裝——尊貴、大氣，，展示項(xiàng)目高高端特質(zhì)!樣板房展示——極致地展示一一線湖景！汽車遮陽物業(yè)服務(wù)——極致服務(wù)，使使客戶倍享尊尊崇。三、下半年目目標(biāo)分解及營營銷舉措目標(biāo)分解推售策略執(zhí)行策略銷售思路：以以高層銷售為為主，別墅為為輔，低總價價客戶區(qū)劃一一期剩余房源源；推售節(jié)奏：在在11月初推出別墅墅產(chǎn)品，以別別墅產(chǎn)品墊定定二期組團(tuán)的的調(diào)性；銷售策略：以以“聚焦”為為原則，借助助樣板房，集集中去化E1\E2樓棟；價格策略：拉拉大東邊產(chǎn)品品及西邊產(chǎn)品品的價格差，，中高樓層于于低樓層的價價格差；推售策略別墅組團(tuán)電視臺覆蓋全市主要要媒體渠道，，建立全方位位的市場知曉曉度。車站廣告電影院線上渠道媒體備注報廣無錫日報揚(yáng)子晚報網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)365房地產(chǎn)信息網(wǎng)E房網(wǎng)電臺交通臺電影院大世界影城萬達(dá)電影院主流媒體占領(lǐng)市區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)戶外資源，，并以鮮明的的訴求點(diǎn)展示示，最大化其其戶外傳播價價值。重點(diǎn)高炮公交站臺碩放機(jī)場戶外高炮各類銷售物料料需與推廣調(diào)調(diào)性保持一致致，在市場樹樹立統(tǒng)一高檔檔的形象。關(guān)鍵點(diǎn)各類銷售物料料色調(diào)統(tǒng)一、、主題統(tǒng)一、、鮮明；區(qū)域模型、小小區(qū)模型、分分戶模型需給給與客戶直觀觀印象，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目形象與與品質(zhì);樓書、折頁、、海報、戶型型單張、手提提袋、置業(yè)計計劃書、信封封、銷控展板板等需調(diào)性統(tǒng)統(tǒng)一。銷售物料利用短信，在在全市大范圍圍、高頻次、、多節(jié)點(diǎn)地投投放，充分發(fā)發(fā)揮短信這種種低成本營銷銷方式。短信1、目的：挖掘掘客戶+維系系客戶；2、對象：項(xiàng)項(xiàng)目來電、來來訪客戶資料料、居住區(qū)、、銀行、酒店店、汽車4S店、物業(yè)公司司、電信通訊訊客戶資料3、發(fā)布內(nèi)容容：a、項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)、營銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)活動信息集集中釋放b、節(jié)假日項(xiàng)項(xiàng)目儲備來電電來訪客戶問問候祝福拓客渠道2012年無錫最佳湖湖景物業(yè)產(chǎn)品推介會活動內(nèi)容：1、邀請地產(chǎn)、、風(fēng)水專家進(jìn)進(jìn)行地產(chǎn)專題題演講；2、項(xiàng)目收藏價價值解析。以開發(fā)商為客客戶資源平臺臺，組織外地地專場產(chǎn)品推推介會，挖掘掘外地客戶。。外地拓展“百年名墅，，傳世名家””家族印鑒、、名家匾額展展邀請知名書法法家和雕刻家家為項(xiàng)目制作作匾額及家族族印鑒，并在在現(xiàn)場進(jìn)行展展出，凡購買買別墅者，免免費(fèi)贈送名師師雕刻的家族族印鑒及名師師寫就的名家家匾額。印章開盤成交業(yè)主“私私家宴”充分利用項(xiàng)目目售樓部或樣樣板房資源，，對已成交客客戶或業(yè)主啟啟動私家宴活活動，項(xiàng)目提提供場所及飲飲食，業(yè)主邀邀請朋友共同同參加，以““私家宴會””的形式操作作，提升舊業(yè)業(yè)主介紹，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)大圈圈層范圍，并并讓客戶在宴宴會過程中親親身體會到蠡蠡湖一號的檔檔次與服務(wù)，，促進(jìn)成交。。業(yè)主推介圖蘭朵驚艷服服裝展在現(xiàn)場舉辦圖圖蘭朵服飾展展，展出圖蘭蘭朵華貴的演演出服飾，以以高端而極具具吸引力的繽繽紛服飾吸引引高端客戶入入場參觀。特色活動活動目的：制造熱點(diǎn)話題題，借勢宣傳傳項(xiàng)目湖景資資源，樹立無無錫首屈一指指的高端湖居居形象；活動形式：與無錫攝影家家協(xié)會聯(lián)合舉舉辦“2012年中國無錫蠡蠡湖攝影大賽賽”。由陽光光出資，向全全社會征集蠡蠡湖美景。2012年中國無錫蠡蠡湖攝影大賽賽特色活動THANKS！借鑒案例：中中海項(xiàng)目深藍(lán)藍(lán)物管體系借鑒體系化物業(yè)中海深藍(lán)物管管服務(wù)體系主主要有以下方方面的突破創(chuàng)創(chuàng)新：——以創(chuàng)造居住價價值、創(chuàng)造生生活體驗(yàn)、創(chuàng)創(chuàng)造投資價值值為核心價值值觀的主動式服務(wù)；；——以“定制和精細(xì)”為服務(wù)理念，，為業(yè)主提供供定制的個性化化服務(wù)——以超一流硬件件為基礎(chǔ)，為為業(yè)主提供智能化服務(wù)；；——突破傳統(tǒng)物業(yè)業(yè)的經(jīng)營模式式，做到管理藝術(shù)化、、服務(wù)人性化化、品質(zhì)尊貴貴化；借鑒案例：中中海項(xiàng)目深藍(lán)藍(lán)物管體系體系化物業(yè)借鑒借鑒案例：中中海項(xiàng)目深藍(lán)藍(lán)物管體系管理處經(jīng)理管理中心主管服務(wù)中心主管前臺接待

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維修管理

分包商管理——除傳統(tǒng)的安防防、人防、技技防項(xiàng)目外，，中海深藍(lán)提提出了生活體體驗(yàn)服務(wù)、投投資價格服務(wù)務(wù)等新內(nèi)容，，并且以此構(gòu)構(gòu)建了全新的的管理架構(gòu)。。領(lǐng)班樓層清潔服務(wù)人員機(jī)動服務(wù)人員大堂清潔服務(wù)人員外圍清潔服務(wù)人員地庫清潔服務(wù)人員

家政清潔服務(wù)人員消殺消毒服務(wù)人員服務(wù)中心體系化物業(yè)借鑒借鑒案例：中中海項(xiàng)目深藍(lán)藍(lán)物管體系服務(wù)體系設(shè)置細(xì)節(jié)分類主要內(nèi)容搭建專屬價值體系提升居住價值將常規(guī)服務(wù)執(zhí)行到極致，讓物業(yè)歷久彌新首創(chuàng)社區(qū)“氛圍管理”，通過引導(dǎo)和感化來實(shí)現(xiàn)管理有序，同時營造社區(qū)尊貴氛圍和高尚氣質(zhì)擴(kuò)大投資價值為業(yè)主提供專業(yè)化的物業(yè)保養(yǎng)服務(wù)，持續(xù)提升服務(wù)與管理，提高項(xiàng)目的投資及珍藏價值關(guān)注合作價值在各個領(lǐng)域內(nèi)尋找最為頂級的業(yè)者與之合作，整合眾多社會資源，提供專屬服務(wù)，超越單純的居住實(shí)行服務(wù)分級物業(yè)經(jīng)理人為最高級別服務(wù)，負(fù)責(zé)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)，極高職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助處理禮儀、社交、物業(yè)投資、物業(yè)保養(yǎng)等多個領(lǐng)域問題；物業(yè)私人助理最直接面對業(yè)主的服務(wù)者，提供私人助理服務(wù)，24小時在線，包括生活顧問、出游安排、代為繳費(fèi)、房屋代管等全方位服務(wù)社區(qū)衛(wèi)士經(jīng)過社區(qū)衛(wèi)士培訓(xùn)基地嚴(yán)格培訓(xùn)，各負(fù)專職，具有極強(qiáng)的職業(yè)敏感性及對事物的洞察力；分為園區(qū)雙人巡警/隱性特衛(wèi)隊/護(hù)衛(wèi)儀仗隊深度禮賓式指南針服務(wù)對生活消費(fèi)場所進(jìn)行全面調(diào)查，設(shè)計消費(fèi)服務(wù)菜單，提供生活顧問健康服務(wù)為業(yè)主建立家庭健康檔案/提供24小時醫(yī)療急救援助/定期舉辦健康知識講座/私人陪護(hù)服務(wù)/提供健康顧問，心理咨詢等異地SOS服務(wù)在港澳及國內(nèi)開通中海物業(yè)地區(qū)服務(wù)熱線，提供異地緊急援助前置服務(wù)設(shè)立溝通大使/收樓大使/裝修大使等，在購樓過程中提供全程服務(wù)個性化服務(wù)私人隨護(hù)/四點(diǎn)鐘學(xué)校/愛心服務(wù)/物業(yè)理財/保姆培訓(xùn)/家居服務(wù)/代辦服務(wù)……體系化物業(yè)借鑒借鑒案例：中中海項(xiàng)目深藍(lán)藍(lán)物管體系大門出入禮賓賓崗：人員素質(zhì)要求求——◆統(tǒng)一著禮賓崗崗制服（黑色色套裝、白色色手套），佩佩帶齊全，干干凈整潔，儀儀容儀表大方方?！粜蜗蠖硕苏?，身體健健康，身高1.80米，視力1.2以上，站立姿姿態(tài)挺拔，手手勢運(yùn)用規(guī)范范，提供服務(wù)務(wù)時無有損于于形象的不雅雅動作習(xí)慣；；◆心理素素質(zhì)過硬，善善于控制自己己的情緒和調(diào)調(diào)節(jié)自己的心心理，反應(yīng)靈靈敏，隨時注注意小區(qū)大門門出入動態(tài)；；◆熟悉各各禮貌用語、、歡迎語和身身體語言，熟熟悉簡單的常常用英語對話話；◆見到業(yè)業(yè)主或來訪客客人主動打招招呼，并使用用適當(dāng)?shù)姆Q呼呼語，與業(yè)主主搭話時要保保持一定的距距離，目光要要自然接觸；；◆有隨時時為業(yè)主或訪訪客服務(wù)的思思想準(zhǔn)備，迎迎送時做到禮禮貌、周到。。服務(wù)內(nèi)容——◆疏導(dǎo)服務(wù)：堅堅持站立式服服務(wù)，指揮疏疏導(dǎo)大門前車車輛，做好小小區(qū)業(yè)主的迎迎來送往工作作，包括禮貌貌地為到訪的的客人提供迎迎賓服務(wù)和安安排客人有秩秩序地乘車離離開；◆提示服服務(wù)：業(yè)主或或來訪客人如如是乘出租車車而來，下車車后，禮賓員員會呈上一黃黃色溫馨提示示條，上面寫寫有出租車號號碼的文字：：“尊敬的客客戶，您所乘乘坐的出租車車車牌號為XXX，如有物品不不慎遺落在車車上，請與該該車車主聯(lián)系系?！薄籼嵝缎行欣罘?wù)：幫幫業(yè)主或相關(guān)關(guān)的客人將行行李提攜下車車，并提醒其其清點(diǎn)，檢查查是否有物品品遺落在車上上；◆其他協(xié)協(xié)助服務(wù)：為為在門口上落落車輛的業(yè)主主、客人提供供開車門服務(wù)務(wù)，操作時微微笑躬身致意意，并用手擋擋住車門上沿沿避免碰頭；；對老人、小小孩和行動不不便者，主動動攙扶下車；陰雨天天主動為客人人撐傘、收傘傘，或主動將將未帶雨具的的客人提供雨雨傘接送服務(wù)務(wù)；◆基本安安防服務(wù)：密密切注意進(jìn)出出小區(qū)人員的的動向，做好好防盜、防竊竊、防騷亂等等安防工作；；隨時保持聯(lián)聯(lián)絡(luò)，能及時時有效地將大大門一帶的情情況進(jìn)行信息息反饋。體系化物業(yè)借鑒借鑒案例：中中海項(xiàng)目深藍(lán)藍(lán)物管體系小區(qū)衛(wèi)隊巡禮禮崗：人員素質(zhì)要求求——◆統(tǒng)一著特制的的服飾，佩帶帶齊全。儀容容儀表保持規(guī)規(guī)范。◆形象端端正，身材標(biāo)標(biāo)致，男身高高1.80米（女身高1.70米），視力1.2以上，走路姿姿態(tài)規(guī)范，無無有損于形象象的不雅動作作；◆主動與與業(yè)主打招呼呼，能做到熟熟悉其姓氏以以示關(guān)注，并并能熟練運(yùn)用用禮貌用語。?！粞惨晻r時能及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，有隨隨時為業(yè)主或或訪客服務(wù)的的思想準(zhǔn)備。。服務(wù)內(nèi)容——◆走動式服務(wù)：：根據(jù)930實(shí)際建筑特點(diǎn)點(diǎn)，突破傳統(tǒng)統(tǒng)的崗位設(shè)置置思想，變定定點(diǎn)守侯式被被動管理為““走動式”主主動服務(wù)。以以便及時解決決和滿足業(yè)主主/住戶的服務(wù)需需求，體現(xiàn)隨隨時隨地的““貼身服務(wù)””；◆禮節(jié)服服務(wù)：走動時時見到業(yè)主/住戶時，約5步左右的距離離同時止步，，使用適當(dāng)?shù)牡姆Q呼并向其其致敬，與業(yè)業(yè)主搭話時目目光要自然接接觸，態(tài)度溫溫和有禮貌，，音調(diào)適中且且清晰；◆指引、、應(yīng)答服務(wù)：：在工作區(qū)域域內(nèi)有禮貌地地為到訪的客客人做好指引引服務(wù)，認(rèn)真真回答客人的的問詢事宜；；◆提醒服服務(wù)：孩童在在小區(qū)內(nèi)追逐逐玩耍，及時時給予提醒；；業(yè)主/住戶小區(qū)內(nèi)休休閑享樂，離離開時能善意意提醒注意不不要遺忘物品品等；◆協(xié)助服服務(wù)：及時協(xié)協(xié)助解決業(yè)主主在小區(qū)內(nèi)遇遇到的難題，，密切與其他他部門保持聯(lián)聯(lián)系；◆基本安安防服務(wù)：對對小區(qū)內(nèi)動態(tài)態(tài)做到了如指指掌，密切注注意小區(qū)內(nèi)人人員的動向，，認(rèn)真做好安安防工作；隨隨時保持聯(lián)絡(luò)絡(luò)，能及時有有效地將相關(guān)關(guān)信息反饋有有關(guān)人員，能能及時妥善處處理小區(qū)內(nèi)發(fā)發(fā)生的突發(fā)事事件，保證小小區(qū)幽靜典雅雅的和諧氣氛氛。體系化物業(yè)借鑒借鑒案例：中中海項(xiàng)目深藍(lán)藍(lán)物管體系周邊防范和閉閉路電視監(jiān)控控系統(tǒng)本著嚴(yán)密、合合理、可靠、、完善的原則則，在小區(qū)周周邊設(shè)置了紅紅外對射周邊邊防范系統(tǒng),是小區(qū)整個安安全防范的第第一道防線，，具有現(xiàn)場報報警功能，包包括語音、燈燈光等方式。。防盜主機(jī)根根據(jù)主動紅外外對射探測器器送來的報警警信號，馬上上在控制中心心明確顯示報報警時間、報報警位置，并并有電子地圖圖及時顯示報報警區(qū)域。彩色可視對講講和室內(nèi)安防防系統(tǒng)彩色可視對講講系統(tǒng)，具有有分明的層次次感和亮麗的的色彩效果，，加上新潮的的外觀，是針針對高檔物業(yè)業(yè)要求設(shè)計的的可視對講及及綜合報警系系統(tǒng)，由管理理主機(jī)、室外外門口機(jī)、室室內(nèi)分機(jī)三個個主要部分組組成。其性能能可靠，功能能完善，配置置靈活，產(chǎn)品品外觀新潮，，可實(shí)現(xiàn)三方方通話、樓宇宇對講、圖像像監(jiān)看、綜合合報警、中心心綜合管理、、小區(qū)信息發(fā)發(fā)布、訪客留留言和保留照照片功能。小區(qū)IC卡“一卡通””管理系統(tǒng)小區(qū)智能“一一卡通”管理理系統(tǒng)以計算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理理為核心，非非接觸式IC卡（Mifare-I卡）為信息載載體，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多個子系統(tǒng)統(tǒng)組成“一卡卡通”管理系系統(tǒng)，如IC卡停車場管理理子系統(tǒng)，IC卡門禁管理子子系統(tǒng)，IC卡收費(fèi)管理子子系統(tǒng)等。在在這些子系統(tǒng)統(tǒng)中，業(yè)主和和小區(qū)工作人人員僅憑一張張IC卡便可進(jìn)行身身份識別、門門禁出入控制制、停車場管管理、消費(fèi)管管理等“一卡卡通”服務(wù)，，既方便人員員的出入，又又杜絕外來人人員隨意進(jìn)出出，提高安全全防范能力。。停車場管管理子系系統(tǒng)由感應(yīng)式式IC卡、全自自動快速速擋車道道閘、遠(yuǎn)遠(yuǎn)距離智智能IC卡讀寫機(jī)機(jī)、數(shù)字字式車輛輛檢測器器、中文文電子顯顯示屏、、自動發(fā)發(fā)卡機(jī)、、防砸車車檢測系系統(tǒng)、圖圖像對比比系統(tǒng)、、停車場場管理收收費(fèi)電腦腦、管理理軟件等等組成完完善的配配置讓業(yè)業(yè)主在車車內(nèi)就可可進(jìn)行刷刷卡通行行，操作作更簡捷捷、管理理更方便便、通行行更快捷捷。體系化物物業(yè)借鑒借鑒案例例：中海海項(xiàng)目深深藍(lán)物管管體系門禁管理理子系統(tǒng)統(tǒng)系統(tǒng)包括括大堂門門禁和電電梯門禁禁，可采采用刷卡卡進(jìn)入或或可視對對講呼叫叫業(yè)主開開鎖后進(jìn)進(jìn)入，電電梯門禁禁要求刷刷卡后只只能到該該卡相應(yīng)應(yīng)被授權(quán)權(quán)的樓層層或用可可視對講講所呼叫叫的樓層層，避免免各層之之間互串串。系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)有時時鐘設(shè)置置，可規(guī)規(guī)定進(jìn)入入的時限限，對公公共區(qū)域域?qū)嵭凶宰詣踊芄芾?。消費(fèi)管理理子系統(tǒng)統(tǒng)本系統(tǒng)由由授權(quán)發(fā)發(fā)行系統(tǒng)統(tǒng)、收費(fèi)費(fèi)機(jī)、IC卡及管理理軟件部部分組成成。應(yīng)選選擇具備備使用方方便、快快捷、衛(wèi)衛(wèi)生，便便于統(tǒng)計計，自動動生成財財務(wù)報表表，可防防止作弊弊（偽造造、貪污污）等功功能的產(chǎn)產(chǎn)品。因因?qū)崿F(xiàn)了了IC卡持卡用用戶及外外來非持持卡客戶戶收費(fèi)，，能減少少這些場場所的不不必要的的現(xiàn)金流流動，故故是智能能IC卡“一卡卡通”不不可缺少少的組成成部分。。保安巡更更系統(tǒng)巡更系統(tǒng)統(tǒng)由感應(yīng)應(yīng)式IC卡讀寫器器（巡更更器）、、IC卡（巡更更點(diǎn)）、、巡更管管理系統(tǒng)統(tǒng)軟件組組成，并并在監(jiān)控控中心設(shè)設(shè)有圖示示復(fù)式盤盤。系統(tǒng)統(tǒng)在確定定的巡更更路線上上，設(shè)定定合適的的巡更檢檢測點(diǎn)，，采用有有線和無無線兩種種安裝方方式感應(yīng)應(yīng)達(dá)到巡巡更鑒別別的目的的。由電電腦軟件件編排巡巡更班次次、時間間間隔、、線路走走向，有有效地管管理保安安人員巡巡視活動動，加強(qiáng)強(qiáng)了保安安防范措措施，更更有效的的保障了了業(yè)主的的安全。。信息化寬寬帶接駁駁國際互互聯(lián)網(wǎng)、、網(wǎng)絡(luò)布布線系統(tǒng)統(tǒng)為了滿足足市場對對高速入入網(wǎng)的需需求，采采用最成成熟、先先進(jìn)、穩(wěn)穩(wěn)定的組組網(wǎng)技術(shù)術(shù)，小區(qū)區(qū)內(nèi)用戶戶可以高高速訪問問INTERNET、中國公公眾多媒媒體通信信網(wǎng)、點(diǎn)點(diǎn)播影視視節(jié)目、、網(wǎng)上炒炒股等等等，高速速訪問國國內(nèi)的互互聯(lián)網(wǎng)站站點(diǎn)、享享用中國國電信高高速的INTERNET國際出口口。并在在每戶室室內(nèi)設(shè)有有無線上上網(wǎng)裝置置，讓業(yè)業(yè)主上網(wǎng)網(wǎng)更方便便、更自自由，消消除了線線的束縛縛。小區(qū)信息息發(fā)布系系統(tǒng)為給業(yè)主主提供方方便、快快捷、豐豐富的信信息源，，在小區(qū)區(qū)設(shè)置有有電子公公告板，，用于實(shí)實(shí)時播放放新聞、、天氣預(yù)預(yù)報、影影院動態(tài)態(tài)、小區(qū)區(qū)新人新新事、尋尋物啟示示、臨時時通知及及商業(yè)廣廣告等，，極大的的豐富和和方便了了小區(qū)業(yè)業(yè)主的生生活，提提高了小小區(qū)的居居住質(zhì)量量。背景音樂樂系統(tǒng)小區(qū)設(shè)有有背景音音樂系統(tǒng)統(tǒng)，優(yōu)雅雅的背景景音樂，，其主要要作用是是能從人人們的心心理上掩掩蔽環(huán)境境噪聲，，并通過過優(yōu)雅的的音樂和和變幻的的音箱外外觀創(chuàng)造造與各種種環(huán)境相相適應(yīng)的的氣氛。。智能家居居系統(tǒng)霍尼維爾爾家居智智能化系系統(tǒng)+ABB燈光、窗窗簾控制制系統(tǒng)+LUCENT/AVAYA的無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)組合合成舒適適、方便便、完善善的智能能家居系系統(tǒng)。系系統(tǒng)可擴(kuò)擴(kuò)展遠(yuǎn)程程網(wǎng)絡(luò)控控制家電電；電話話遙控家家電；客客廳內(nèi)主主機(jī)面板板控制室室內(nèi)燈光光、窗簾簾、AV設(shè)備；通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)監(jiān)控家內(nèi)內(nèi)狀況等等。完善善的菜單單模式讓讓業(yè)主隨隨心所意意地選擇擇，全面面的智能能設(shè)備配配套讓業(yè)業(yè)主心神神舒暢地地生活。。體系化物物業(yè)借鑒9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:25:3022:25:3022:251/6/202310:25:30PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:25:3022:25Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:25:3022:25:3022:25Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:25:3022:25:30January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202310:25:30下下午22:25:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:25下午1月-2322:25January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/622:25:3022:25:3006January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:25:30下下午10:25下下午22:25:301月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:25:3022:25:3022:251/6/202310:25:30PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:25:3022:25Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足