2023年業(yè)務員試用期轉正工作總結（一）

第4頁共4頁2023年?業(yè)務員試用?期轉正工作?總結（一）?我于__?月__號進?入__公司?參加培訓開?始，經歷近?兩個月的試?用期，現在?即將面臨轉?正.在這兩?月里我很榮?幸能和大家?一起經歷_?_開業(yè)前期?的培訓和準?備，有幸見?證公司開業(yè)?當天莊嚴激?動的那一刻?，和搬入新?辦公區(qū)，我?們一起用心?布置和愛護?家一般的喜?悅心情，還?有每一次跑?客戶談業(yè)務?的經歷仍很?清晰，我很?認真的扮演?著自己的角?色，努力提?高，和同事?相互協作和?學習，互相?鼓勵，一次?次使我變得?更有底氣。?到現在近?兩月的工作?和學習，點?點滴滴心里?充實了許多?。從每一天?的晨會要事?記錄開始，?到每一天工?作日志記錄?結束，看到?自己一天天?做的，和提?醒自己要做?的，以及偶?爾心里有過?的想法和思?考仍很清晰?。作為客?戶經理，在?思想上，在?我內心深處?，我有意識?的培養(yǎng)自身?的素質和修?養(yǎng)，不斷提?升自己，做?好細節(jié)。在?此還要特別?感謝王總在?那次晨會上?的教導，對?任何人都應?該尊重，以?禮相待。偶?然疏忽帶給?我內心深深?的觸動以后?，我更注重?細節(jié)和習慣?，非常感謝?王總一直以?來對我們思?想和行為上?的幫助和教?育，我看到?了自己的成?長，內心充?盈，很開心?!也感謝_?__在培訓?時的那一句?鼓勵：“我?們是職業(yè)的?經理人”，?那是我不懈?努力的方向?，我會做的?更好!在?工作業(yè)務上?，到現在，?對于公司的?產品，理念?，流程，制?度我基本都?了解。記得?調查客戶從?最開始心里?很空白只能?在旁邊旁聽?，對要了解?和核實的問?題和要收集?的資料都不?熟悉，到現?在能基本把?握要點和客?戶有底氣的?交談和溝通?，很清晰的?完成資料的?收集，以及?到廠房車間?對客戶經營?實力的實地?考察，和庫?存清單的核?實，每一步?都有了認識?和經驗總結?。非常認同?公司“不喝?客戶一杯茶?”的理念并?時常將其放?心中，不增?加客戶額外?成本，對客?戶每次再三?的熱情邀請?都婉言拒絕?，希望能幫?助公司在起?步時就能將?好的方式一?直堅持和延?續(xù)。也盡自?己最大的努?力在所有小?細節(jié)中做到?“風險控制?、速度、親?和力、創(chuàng)新?”的差異化?競爭，爭取?給所有接觸?的客戶留下?好印象，培?育自己的優(yōu)?質客戶。?作為陽光小?組的成員，?我經歷了生?意貸客戶_?_的實地調?查，堅持風?險控制第一?，營銷客戶?第二。從實?力、信用、?效益三大原?則上多維度?的分析客戶?，特別注重?客戶第一還?款來源保障?和抗風險性?，比如銷售?收入的核實?，我們都盡?量在走訪中?就及時核實?銷___、?銷售合同、?增值稅__?_、手工帳?本、各種財?務報表，不?留給對方造?假的時間，?且增值稅和?銀行流水要?時間同步才?能準確反映?。對各報表?都認真審核?是否造假，?對于客戶的?任何情況的?收集都客觀?的在調查報?告中反應，?不隱瞞，不?夸張。對于?客戶的疑惑?，我都能從?維護公司的?利益和形象?出發(fā)，較合?理的與客戶?溝通。在服?務等細節(jié)上?都盡量給客?戶提供方便?，比如給客?戶送合同，?送借據，拿?資料。而薪?易整理文章?由貸業(yè)務的?程序相對要?簡單很多。?從所經辦的?客戶向曾、?譚安淑經歷?中體會，最?主要是核實?客戶穩(wěn)定的?工作和收入?兩個基點，?申請?zhí)貏e授?信___萬?的譚姐從材?料收集到簽?合同全程由?我主辦，為?了核實其煙?草局的工作?我專程去到?她單位拿勞?動合同，一?方面為客戶?省事，另一?方面是對收?集的材料和?工作情況更?有把握，從?而降低風險?。這位客戶?本身很趕時?間，所以我?根據她的需?求加緊在兩?天就為她辦?下來，也最?大限度體現?公司的及時?性，客戶對?此也非常滿?意，發(fā)來致?謝短信。而?我在全程經?歷中對所有?細節(jié)和流程?都有更透徹?的了解，相?信對之后薪?易貸業(yè)務的?辦理更順利?。盡管兩?個月的練兵?使我在業(yè)務?知識上有了?許多進步，?同時也認識?到自己的不?足：1、?對各行業(yè)情?況及政策認?識不夠，比?如之前遇到?的摩配行業(yè)?就很生疏，?以至不能和?客戶有更多?溝通，容易?導致和客戶?溝通問題太?直接。需要?多了解各行?業(yè)的市場信?息。2、?財務分析能?力需要加強?，對數字應?該更敏銳。?3、經辦?了幾類客戶?，更應該總?結各類客戶?的特征和風?險點，怎么?營銷這一類?的客戶?4?、對材料真?實性的識別?。5、客?戶調查及形?成報告過程?中對客戶資?產及效益的?多維度核實?。這方面的?能力都還需?要在接下來?的工作中不?斷學習和提?高。兩個?月的工作和?學習是忙碌?的，至少是?較大學時有?壓力的。除?了在公司忙?完手上的工?作、學習、?培訓，偶爾?回家休息后?還會寫下工?作總結，形?成一些自己?的思考，學?習法律，財?務，業(yè)務的?材料，認真?為每一次考?試作準備等?等。這樣的?生活會有些?累，但卻是?充實有意義?的，是我曾?經一直覺得?自己懶散、?隨性的性格?應該受到的?磨練，即使?偶爾下班很?晚很累很餓?也沒有怨言?，因為我看?到比我付出?更多的領導?和同事，而?這樣的生活?方式我已經?適應，我依?然心存感激?。感謝公司?給我這樣好?的平臺和鍛?煉自己的機?會，給我人?生新的起點?，感謝所有?領導的培育?和用心，謝?謝你們。我?堅信，有我?們團隊的用?心和努力，?__一定會?做出自己的?品牌，走的?更好，更遠?，實現董事?長及大家的?美好夢想!?還記得_?_月__號?公司開業(yè)那?天，我說給?公司的一句?話：愛__?，愛團隊，?見證今天，?期待明天，?我與__共?成長!到今?天，這還是?我想說的。?也許__月?以后，壓力?更大，工作?更忙，我已?經有了心理?準備，趁現?在年輕，沒?有任何生活?束縛的時候?，我還可以?盡量的學習?和沉淀自己?，積攢能量?。因為