2023年卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)分析報(bào)告總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?卷煙銷(xiāo)售市?場(chǎng)分析報(bào)告?總結(jié)從_?_月份開(kāi)始?，卷煙銷(xiāo)售?勢(shì)頭有所回?升，銷(xiāo)量降?幅逐月縮窄?。__月份?，行業(yè)乘“?雙節(jié)”東風(fēng)?，適時(shí)加大?營(yíng)銷(xiāo)力度，?當(dāng)月銷(xiāo)量同?比增長(zhǎng)__?_%。__?月份再次發(fā)?力，銷(xiāo)量同?比增長(zhǎng)__?_%，至_?_月份，卷?煙銷(xiāo)量任務(wù)?勝利完成。?銷(xiāo)量增長(zhǎng)空?間收窄，個(gè)?別區(qū)域增長(zhǎng)?乏力。__?年，在全國(guó)?___個(gè)省?級(jí)單位中，?___、_?__、__?_、___?、___、?___個(gè)省?級(jí)單位卷煙?銷(xiāo)量同比增?長(zhǎng)，其中，?___增加?___萬(wàn)箱?，___增?加___萬(wàn)?箱，___?增加___?萬(wàn)箱，位列?銷(xiāo)售增量前?___位。?共___?個(gè)省級(jí)單位?銷(xiāo)量同比下?降，比__?年同期多出?___個(gè)。?從區(qū)域分布?上看，銷(xiāo)量?同比增長(zhǎng)的?省級(jí)單位集?中在中南地?區(qū)及西南地?區(qū)，其他地?區(qū)的各省級(jí)?單位銷(xiāo)量均?有不同程度?的下降。其?中，華東地?區(qū)___個(gè)?省級(jí)單位合?計(jì)減量__?_萬(wàn)箱，有?___個(gè)省?級(jí)單位銷(xiāo)量?同比下降的?月份超過(guò)_?__個(gè)月;?華北片區(qū)_?__個(gè)省級(jí)?單位合計(jì)減?量___萬(wàn)?箱，有__?_個(gè)省級(jí)單?位銷(xiāo)量同比?下降的月份?超過(guò)___?個(gè)月;東北?地區(qū)___?個(gè)省級(jí)單位?合計(jì)減量_?__萬(wàn)箱，?有___個(gè)?省級(jí)單位銷(xiāo)?量同比下降?的月份超過(guò)?___個(gè)月?。單箱結(jié)?構(gòu)較快提升?銷(xiāo)售收入穩(wěn)?步增長(zhǎng)單箱?結(jié)構(gòu)較快提?升，絕大多?數(shù)省份同比?增長(zhǎng)。__?年，全國(guó)卷?煙單箱結(jié)構(gòu)?達(dá)___萬(wàn)?元/箱，同?比增加__?_萬(wàn)元/箱?。從近五年?的走勢(shì)看，?單箱結(jié)構(gòu)增?長(zhǎng)勢(shì)頭有所?下降，從_?_年起降幅?有所趨緩，?至__年略?有回升，比?__年高出?___個(gè)百?分點(diǎn)。_?_年~__?年全國(guó)卷煙?單箱結(jié)構(gòu)及?增長(zhǎng)率走勢(shì)?在全國(guó)__?_個(gè)省級(jí)單?位中，除一?個(gè)省的單箱?結(jié)構(gòu)略有下?降外，其余?均有不同程?度的增長(zhǎng)。?其中，__?_、___?、___、?江西、__?_、___?、安徽__?_個(gè)省級(jí)單?位同比增長(zhǎng)?達(dá)___%?以上;__?_、___?、___、?___、_?__、安徽?、___、?___、_?__個(gè)省級(jí)?單位單箱結(jié)?構(gòu)均超過(guò)_?__萬(wàn)元/?箱;___?單箱結(jié)構(gòu)突?破___萬(wàn)?元/箱。銷(xiāo)?售收入穩(wěn)步?增長(zhǎng)，但增?速進(jìn)一步趨?緩。__年?，全國(guó)累計(jì)?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收?入___億?元，同比增?加___億?元，增長(zhǎng)_?__%。共?有___個(gè)?省級(jí)單位的?銷(xiāo)售收入同?比增長(zhǎng)，其?中，___?、___、?___銷(xiāo)售?收入增幅超?過(guò)___%?;___、?___、_?__、__?_、___?、___、?安徽、__?_、___?、___個(gè)?省級(jí)單位銷(xiāo)?售收入超過(guò)?___億元?;___、?___銷(xiāo)售?收入突破_?__億元。?圖3:__?年~__年?全國(guó)卷煙銷(xiāo)?售收入及增?長(zhǎng)率走勢(shì)從?近五年的走?勢(shì)看，銷(xiāo)售?收入增速?gòu)?__年起便?有所下降，?經(jīng)__年略?微回升后，?__年回落?至___%?，與__年?相比下降了?___個(gè)百?分點(diǎn)。分?月看，__?年__月份?以后，全國(guó)?卷煙銷(xiāo)售收?入走勢(shì)基本?平穩(wěn)，但受?銷(xiāo)量同比下?降影響，6?、7、8、?___、_?_月___?個(gè)月份的銷(xiāo)?售收入僅在?___%以?下低位增長(zhǎng)?，增幅均低?于__年水?平，增長(zhǎng)勢(shì)?頭明顯趨緩?。一類(lèi)卷煙?貢獻(xiàn)降低部?分地區(qū)增長(zhǎng)?乏力一類(lèi)煙?增長(zhǎng)空間收?窄，對(duì)結(jié)構(gòu)?提升的貢獻(xiàn)?度降低。?受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)?下行、控?zé)?壓力加大等?因素影響，?一類(lèi)煙發(fā)展?面臨較大挑?戰(zhàn)。從近_?__年走勢(shì)?看，一類(lèi)煙?增長(zhǎng)勢(shì)頭明?顯趨緩。_?_年，一類(lèi)?煙銷(xiāo)量約為?___萬(wàn)箱?，同比增加?約___萬(wàn)?箱，雖總體?保持增長(zhǎng)，?但增幅僅為?___%，?比__年下?降了___?個(gè)百分點(diǎn)。?卷煙銷(xiāo)售?市場(chǎng)分析報(bào)?告篇二_?_月份__?縣共銷(xiāo)售卷?煙1527?.7箱，同?比增加23?6.36箱?，增長(zhǎng)__?_%;條均?價(jià)___元?，同比增加?___元，?增長(zhǎng)___?%;狼系列?777.1?6箱，同比?增加152?.49箱，?增長(zhǎng)___?%;省外煙?512.1?箱，占總量?___%，?同比增加1?14.53?箱，增長(zhǎng)_?__%;低?檔煙143?.94箱，?同比下降5?.23箱，?降幅___?%。__?月__日-?__月__?日，__縣?共銷(xiāo)售卷煙?1460.?18箱，同?比增加43?.1箱，增?長(zhǎng)___%?;條均價(jià)_?__元，同?比增加__?_元，增長(zhǎng)?___%;?狼系列66?2.5箱，?同比增加2?9箱，增長(zhǎng)?___%;?省外煙45?8箱，占總?量___%?，同比增加?53.6箱?，增長(zhǎng)__?_%;低檔?煙208.?02箱，同?比下降32?.64箱，?降幅___?%。從以上?數(shù)據(jù)可以看?出，除了低?檔煙銷(xiāo)售下?降以外，其?它經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?均比去年有?所增長(zhǎng)，但?是__月份?以后銷(xiāo)售增?長(zhǎng)低于__?縣今年制定?的___%?增長(zhǎng)目標(biāo)，?分析原因主?要有以下幾?方面:1?、受經(jīng)濟(jì)因?素影響，客?戶(hù)卷煙周轉(zhuǎn)?較慢。根了?解，__縣?興泰開(kāi)發(fā)區(qū)?有___%?以上的工廠(chǎng)?業(yè)務(wù)量減少?，___%?的工廠(chǎng)處于?半停業(yè)狀態(tài)?，一些外來(lái)?打工者回鄉(xiāng)?，或者處于?半失業(yè)狀態(tài)?，消費(fèi)能力?和水平有所?下降，零售?戶(hù)卷煙銷(xiāo)售?出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩?慢，庫(kù)存量?增大的現(xiàn)象?。據(jù)調(diào)查，?當(dāng)前有__?_%的客戶(hù)?社會(huì)庫(kù)存量?超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)?___倍以?上?？梢?jiàn)，?消費(fèi)者的購(gòu)?買(mǎi)力下降，?造成零售客?戶(hù)卷煙庫(kù)存?量不斷加大?，從而影響?到卷煙銷(xiāo)售?總量的提升?。2、部?分貨源不能?滿(mǎn)足。一是?省產(chǎn)三、四?類(lèi)卷煙無(wú)法?滿(mǎn)足市場(chǎng)需?求;二是五?類(lèi)煙吉慶獅?被整合，前?門(mén)只投放農(nóng)?村市場(chǎng)，富?健獅限量供?應(yīng)，最高只?能訂到__?_條，造成?該檔次的主?銷(xiāo)品牌無(wú)法?滿(mǎn)足消費(fèi)者?需求。該價(jià)?位所騰出的?市場(chǎng)空間，?其它同檔次?品牌受口味?因素的影響?一時(shí)無(wú)法完?全替代，從?而給假、亂?渠道卷煙帶?來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，最終影響?到卷煙銷(xiāo)量?。3、客?戶(hù)訂貨率有?待進(jìn)一步提?高。__月?__日至_?_月__日?，__縣應(yīng)?訂客戶(hù)__?_戶(hù)次，實(shí)?訂客戶(hù)__?_戶(hù)次，因?庫(kù)存與資金?因素，訂貨?成功率__?_%。雖然?完成省、市?公司下達(dá)_?__%的目?標(biāo)，但如果?訂貨成功率?___%算?，每戶(hù)次按?一次___?條訂貨計(jì)算?，___戶(hù)?次就可以多?訂___件?，這樣銷(xiāo)售?總量就可以?達(dá)到___?件，同比銷(xiāo)?售目標(biāo)可以?增長(zhǎng)___?%;可見(jiàn)，?訂貨成功率?在一定程度?上影響到_?_縣的銷(xiāo)售?提升。4?、禮品煙、?亂渠道卷煙?增多，侵占?市場(chǎng)空間。?春節(jié)過(guò)后，?一些禮品煙?如中華、軟?灰狼開(kāi)始回?流市場(chǎng)，從?而占領(lǐng)了部?分高檔卷煙?市場(chǎng)。另外?，亂渠道卷?煙如阿詩(shī)瑪?、小熊貓也?在一定程度?上沖擊著_?_縣卷煙市?場(chǎng)。分析?__縣今年?銷(xiāo)售總量不?足的同時(shí)，?我們從銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)中也發(fā)?現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)的差距?，如條均價(jià)?增長(zhǎng)___?%，與全市?的___%?有一定差距?;省內(nèi)一類(lèi)?煙同比下降?___%，?省外二類(lèi)煙?下降___?%，在一定?程度上影響?著__縣卷?煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)?的提升。?下階段卷煙?銷(xiāo)售思路?統(tǒng)一思想，?明確目標(biāo)于?__月__?日下午3點(diǎn)?，召開(kāi)“三?員”信息交?流會(huì)，傳達(dá)?上星期四、?星期五漳州?市公司召開(kāi)?的《營(yíng)銷(xiāo)、?物流工作例?會(huì)》精神，?分析當(dāng)前卷?煙市場(chǎng)情況?，明確今后?一階段__?分公司卷煙?銷(xiāo)售目標(biāo)“?一個(gè)確保，?二個(gè)增長(zhǎng)”?即確保卷煙?銷(xiāo)售總量穩(wěn)?中有升，提?高省內(nèi)一類(lèi)?煙、二類(lèi)煙?銷(xiāo)量，以統(tǒng)?一“三員”?的思想，做?到力往一處?使。卷煙?銷(xiāo)售市場(chǎng)分?析報(bào)告篇三?科學(xué)合理?設(shè)定考核指?標(biāo)，提高客?戶(hù)經(jīng)理工作?熱情為確?保所設(shè)定的?考核指標(biāo)科?學(xué)合理，客?戶(hù)服務(wù)中心?在制定指標(biāo)?時(shí)，根據(jù)歷?史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?和銷(xiāo)售趨勢(shì)?預(yù)測(cè)等，確?定總體目標(biāo)?(總量、狼?系列一類(lèi)煙?、狼系列二?類(lèi)煙)，再?根據(jù)各片區(qū)?的實(shí)際情況?(所占比重?)，合理劃?分各片區(qū)每?月的銷(xiāo)售指?標(biāo)，并于每?月最后一天?下午召開(kāi)部?門(mén)會(huì)議，向?各客戶(hù)經(jīng)理?通報(bào)下個(gè)月?所核定的指?標(biāo)值及該值?是如何計(jì)算?(客戶(hù)經(jīng)理?可以提出意?見(jiàn))，經(jīng)客?戶(hù)經(jīng)理確認(rèn)?后，與客戶(hù)?經(jīng)理簽訂銷(xiāo)?售責(zé)任狀，?通過(guò)此項(xiàng)措?施，增強(qiáng)考?核指標(biāo)的透?明度，提高?客戶(hù)經(jīng)理工?作熱情，確?保客戶(hù)經(jīng)理?全身心的投?入到工作中?去，完成銷(xiāo)?售指標(biāo)。在?確定銷(xiāo)售指?標(biāo)后，客戶(hù)?經(jīng)理應(yīng)將任?務(wù)指標(biāo)合理?劃分到每個(gè)?訂貨日，并?做好銷(xiāo)售跟?蹤，同時(shí)建?立逐層銷(xiāo)售?情況反饋機(jī)?制，每個(gè)訂?貨日由客戶(hù)?經(jīng)理反饋給?服務(wù)部負(fù)責(zé)?人，服務(wù)部?負(fù)責(zé)人反饋?給客戶(hù)服務(wù)?中心，以便?客戶(hù)服務(wù)中?心及時(shí)掌握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）。?加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)?合，實(shí)現(xiàn)信?息共享一?是強(qiáng)化專(zhuān)銷(xiāo)?聯(lián)席會(huì)議例?會(huì)制度。為?進(jìn)一步加強(qiáng)?專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，?更好服務(wù)零?售戶(hù)和消費(fèi)?者，及時(shí)反?饋、解決轄?區(qū)市場(chǎng)存在?的異常情況?和問(wèn)題，凈?化卷煙市場(chǎng)?，維護(hù)卷煙?經(jīng)營(yíng)秩序，?經(jīng)研究決定?，制定專(zhuān)銷(xiāo)?聯(lián)席會(huì)議例?會(huì)制度，將?每月第四周?星期三下午?15:30?定為會(huì)議時(shí)?間，會(huì)上與?會(huì)人員必須?根據(jù)各自崗?位情況匯報(bào)?一個(gè)月來(lái)的?工作情況、?收集的信息?及存在問(wèn)題?進(jìn)行交流與?探討，從而?為卷煙經(jīng)營(yíng)?和專(zhuān)賣(mài)管理?提供有力的?信息支撐和?解決平臺(tái)。?二是建立?專(zhuān)銷(xiāo)人員定?期市場(chǎng)反饋?機(jī)制。為便?于專(zhuān)銷(xiāo)人員?間的信息交?流與溝通，?經(jīng)研究決定?，建立專(zhuān)銷(xiāo)?人員定期市?場(chǎng)反饋機(jī)制?，將每星期?五下午定為?專(zhuān)銷(xiāo)人員交?流溝通日。?會(huì)上專(zhuān)銷(xiāo)人?員必須就一?周以來(lái)市場(chǎng)?走訪(fǎng)情況、?卷煙銷(xiāo)售情?況及收集到?的各類(lèi)信息?、存在問(wèn)題?等進(jìn)行交流?，以實(shí)現(xiàn)信?息資源共享?，從而為專(zhuān)?銷(xiāo)人員更好?地做好下周?工作提供保?證。三是?聯(lián)合走訪(fǎng)，?提高解決問(wèn)?題效率。為?更快更好地?解決專(zhuān)銷(xiāo)人?員工作中碰?到的問(wèn)題，?客戶(hù)經(jīng)理與?市管員每周?至少聯(lián)合拜?訪(fǎng)客戶(hù)一次?，收集市場(chǎng)?信息，對(duì)存?在的問(wèn)題能?當(dāng)場(chǎng)解決的?當(dāng)場(chǎng)解決，?以切實(shí)提高?工作效率。?加強(qiáng)市場(chǎng)?清理力度，?為卷煙銷(xiāo)售?保駕護(hù)航?當(dāng)前制約一?、二類(lèi)狼的?主要因素之?一是倒流煙?的影響，從?有關(guān)信息表?明，目前除?古田狼外，?其它狼系列?都有不同程?度的倒掛價(jià)?，幅度在_?__元不等?，因此在今?后一階段時(shí)?間內(nèi)將加強(qiáng)?市場(chǎng)清理力?度，為卷煙?銷(xiāo)售保駕護(hù)?航。一是?下大力氣狠?抓市場(chǎng)管理?，最大限度?治理假冒卷?煙和市外亂?渠道卷煙對(duì)?市場(chǎng)的沖擊?。根據(jù)計(jì)劃?安排，__?月-__月?采取的主要?措施有:要?求專(zhuān)銷(xiāo)人員?每月根據(jù)片?區(qū)銷(xiāo)售情況?撰寫(xiě)市場(chǎng)分?析報(bào)告，及?時(shí)掌握市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）;開(kāi)始百?日集中整治?行動(dòng)，以_?__件以上?零售戶(hù)、違?規(guī)轉(zhuǎn)化戶(hù)、?特殊場(chǎng)所、?食雜批發(fā)戶(hù)?為重點(diǎn)開(kāi)展?一次綜合治?理活動(dòng)，嚴(yán)?厲打擊無(wú)證?經(jīng)營(yíng)和非法?經(jīng)營(yíng)行為，?以防再次違?法經(jīng)營(yíng)，為?__年上半?年特別是梅?雨銷(xiāo)售淡季?的銷(xiāo)售創(chuàng)造?較大的市場(chǎng)?增長(zhǎng)空間;?適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)?項(xiàng)整治活動(dòng)?，于“__?_”、“五?一”等期間?分階段、分?步驟開(kāi)展專(zhuān)?項(xiàng)整治行動(dòng)?，將采取日?常突擊檢查?、夜間巡查?、清晨巡查?、布控巡查?、聯(lián)合公安?工商檢查等?方式，工作?重點(diǎn)有三:?車(chē)站、轄區(qū)?毗鄰地帶的?非法渠道卷?煙、農(nóng)村市?場(chǎng)的假冒卷?煙以及個(gè)別?云霄、龍海?人流動(dòng)兜售?假冒卷煙的?整治。截止?__月__?日共查獲案?件___起?，涉案卷煙?___條，?廳裝雙喜5?6廳，其中?一般案件_?__起，無(wú)?證經(jīng)營(yíng)案件?___起，?涉案卷煙_?__條(當(dāng)?場(chǎng)移交工商?部門(mén))，平?和人到__?縣兜售假冒?卷煙___?起，涉案卷?煙___條?，已移交公?安部門(mén)調(diào)查?處理(拘留?___天罰?款___元?)。二是?嚴(yán)防死守，?讓制假售假?無(wú)處藏身。?首先是加大?對(duì)原有制假?窩點(diǎn)的回查?力度，堅(jiān)決?杜絕原有窩?點(diǎn)死灰復(fù)燃?;其次是對(duì)?新增窩點(diǎn)，?采取抬頭就?打的高壓態(tài)?勢(shì)，從“精?、細(xì)、實(shí)、?準(zhǔn)”四