做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(一)_第1頁
做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(一)_第2頁
做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(一)_第3頁
做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(一)_第4頁
做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(一)_第5頁
已閱讀5頁,還剩34頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

帕布洛做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個問題我有什么?我要做什么?我怎么做?為什么?

我有什么?

1、訓(xùn)練有素的人員。2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。3、足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的政策和營銷方案。4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)。5、眾人皆知的品牌。

我要做什么?

以我為首,把人員組織調(diào)動起來,整合網(wǎng)絡(luò)、費用及客戶資源,守住區(qū)域防線,尋求戰(zhàn)機把區(qū)域做強,銷量做大。爭做區(qū)域第一銷量。

我怎么做?

第一,是調(diào)動人員的積極性幾個原則:“知人善用”——因客戶定人員,確?;ブバ?,共同發(fā)展?!捌降然睢薄獎?chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境,月評公示,互相激勵?!胺鰪娭酢薄粋€團隊的組成必定有強有弱,作為管理者就要扶強助弱,讓強者恒強,弱者亦強?!肮餐岣摺薄獔F隊需要支撐,需要激勵,需要不斷的鼓舞士氣,強大的團隊需要凝聚力來提高戰(zhàn)斗力,打擊競品,鞏固強者地位。

第二、明確戰(zhàn)略及規(guī)劃

把握了解市場,運用營銷知識做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置,把握行業(yè)競爭規(guī)則,從無序競爭中找出規(guī)律可循,以求拓展區(qū)域市場,限制競爭品牌的滲透速度。采用即時與延時促銷相結(jié)合的方法,做好市場基礎(chǔ)工作,以求提升品牌知名度,穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷售量。

第三、不光要人盡其材,還要物盡其用。

即做好市場費用投入工作,確保市場費用投入有目的,有效果,可控制,還要把經(jīng)銷商的費用拉進(jìn)來,不光是向公司要費用,還要向經(jīng)銷商以及第三方要費用,即市場的銷量出費用,以超高銷量來投入超高費用為原則進(jìn)入投入。

第四、提高促銷活動的效果

重點做好促銷的精準(zhǔn)度,即活動為什么,提高多少百分點,擠占誰的市場份額,對品牌的提升起到什么樣的作用。

第五、打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū)

以樣板來帶動全體,以樣板來鼓舞士氣,以樣板來為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域掌門人。

第六、客戶關(guān)系處理

分戶了解,共同分析,拿出合理的診斷書。遇事寧愿思考一小時形成定式,再找客戶談十分鐘搞定他,也不也思考十分鐘,談一小時還在和他爭論,這會慣壞他,以后有什么事也要談?wù)摬恍荨?/p>

為什么?節(jié)約資源,創(chuàng)創(chuàng)造更多的價價值。如果給我一瓢瓢水,我給公公司引回一條條河。公司提供100元,客戶提供供100元,市場提供供50元,人員節(jié)約約50元,那么投入入的費用即為為300元??傊畢^(qū)域經(jīng)理理,就要具備備駕馭市場,,駕馭客戶,,把資源放大大,放大而后后在參與作戰(zhàn)戰(zhàn),不管是為為銷量,為形形象,還是為為自己均為上上上策。區(qū)域經(jīng)理的四四大基礎(chǔ)能力力營銷策劃能力力渠道拓展能力力團隊領(lǐng)導(dǎo)能力力公共關(guān)系能力力一、營銷策劃劃能力區(qū)域經(jīng)理,要要具備優(yōu)秀的的營銷策劃能能力。區(qū)域經(jīng)理首先先是一個戰(zhàn)略略規(guī)劃者,其其次是公司營營銷戰(zhàn)略與區(qū)區(qū)域特色結(jié)合合的執(zhí)行者,,站在一個城城市、省區(qū)、、大區(qū)的戰(zhàn)略略高度,“胸胸有成竹,運運籌帷幄”。。執(zhí)行過程中,,需要區(qū)域經(jīng)經(jīng)理結(jié)合本地地特色科學(xué)處處理相關(guān)的營營銷問題,研研究、調(diào)整營營銷策略。區(qū)域經(jīng)理是公公司決策的前前哨站,一個個有思維的區(qū)區(qū)域經(jīng)理必須須具備優(yōu)秀的的營銷策劃品品質(zhì),而不是是一個簡單的的銷售執(zhí)行者者。二、渠道拓展展能力銷售渠道的拓拓展能力是銷銷售區(qū)域經(jīng)理理必備的基礎(chǔ)礎(chǔ)能力。銷售區(qū)域經(jīng)理理在市場一線線的主要任務(wù)務(wù)就是疏通渠渠道,把產(chǎn)品品擺在消費者者面前。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)結(jié)結(jié)合本地情況況,找到最恰恰當(dāng)?shù)那劳赝卣箼C制,把把市場做深、、做細(xì)、做透透。區(qū)域經(jīng)理必須須具備銷售渠渠道拓展的宏宏觀規(guī)劃能力力與執(zhí)行力。。渠道拓展應(yīng)應(yīng)結(jié)合本地特特點,發(fā)揮階階段優(yōu)勢,層層層推進(jìn),步步步為營。三、團隊領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力區(qū)域經(jīng)理是區(qū)區(qū)域營銷工作作的首席執(zhí)行行官,團隊領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售售區(qū)域經(jīng)理一一個重要的能能力。俗話說“將強強強一片,將將熊熊一窩””,考核一個個優(yōu)秀的區(qū)域域經(jīng)理,團隊隊領(lǐng)導(dǎo)力是一一個重要的指指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理不僅僅要自己以身身作則,嚴(yán)格格要求,還得得注重團隊整整體素質(zhì)的培培養(yǎng),注重整整個團隊素質(zhì)質(zhì)與執(zhí)行能力力的提高。培培養(yǎng)隨時能替替代自己的后后備力量或者者向公司輸送送優(yōu)秀的人才才,是優(yōu)秀的的區(qū)域銷售經(jīng)經(jīng)理的責(zé)任,,也是考量區(qū)區(qū)域經(jīng)理團隊隊領(lǐng)導(dǎo)力的一一個重要方面面。核心凝聚力是是團隊領(lǐng)導(dǎo)能能力的具體體體現(xiàn),區(qū)域經(jīng)經(jīng)理要懂得發(fā)發(fā)揮團隊整合合優(yōu)勢,才能能打勝仗,才才敢打硬仗。公共關(guān)系能力力銷售區(qū)域經(jīng)理理是公司派駐駐當(dāng)?shù)厥袌龅牡氖紫?,,公共關(guān)系能能力是必要的的基礎(chǔ)能力。。在市場競爭的的惡劣環(huán)境中中,有來自消消費者、合作作者、競爭者者、當(dāng)?shù)卣炔煌男栊枨笈c矛盾,,區(qū)域經(jīng)理往往往是個“消消防員”,在在公共關(guān)系的的事務(wù)中處理理著不同的矛矛盾與危機。。公共關(guān)系能力力是區(qū)域銷售售經(jīng)理的一個個必要能力,,不僅是“消消防員”,更更應(yīng)該是“預(yù)預(yù)防員”。凡凡事“預(yù)則立立,不預(yù)則廢廢”,區(qū)域經(jīng)經(jīng)理必須主動動公關(guān),營造造好經(jīng)營環(huán)境境,保障營銷銷工作的正常常開展。如何勝任區(qū)域域經(jīng)理成功根本:謙謙虛謹(jǐn)慎的為為人子曰:三人行行,必有我?guī)煄?。在公司里里,深受領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)重用不斷得得到升遷的,,是那些時時時以人為師、、事事寬容忍忍讓的人,而而不是那些處處處鋒芒畢露露、自認(rèn)高人人一籌的人。。區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理,,作作為為公公司司的的封封疆疆大大吏吏,,肩肩負(fù)負(fù)一一方方市市場場興興衰衰之之重重任任,,手手握握公公司司的的重重要要市市場場資資源源,,這這是是公公司司對對你你的的信信任任,,同同時時公公司司也也是是有有所所保保留留的的。。若若是是因因此此自自我我感感覺覺良良好好,,驕驕氣氣漸漸生生,,言言行行舉舉止止不不知知輕輕重重,,輕輕者者公公司司對對你你的的信信任任度度降降低低,,重重者者招招來來"殺身身之之禍禍"。成功功前前提提::營營造造一一種種良良好好的的氣氣氛氛人在在良良好好的的氣氣氛氛中中,,能能激激發(fā)發(fā)出出更更大大的的潛潛力力。。人都都會會犯犯錯錯誤誤,,不不必必過過多多指指責(zé)責(zé),,和和你你的的下下屬屬一一起起找找出出錯錯誤誤的的原原因因,,幫幫助助他他改改正正。。所所以以,,區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理要要營營造造一一種種寬寬容容的的氣氣氛氛。。一個個人人的的力力量量是是渺渺小小的的,,都都希希望望在在自自己己困困難難的的時時候候有有人人施施以以援援手手。。所所以以,,區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理要要營營造造一一種種相相互互支支持持的的氣氣氛氛。。每個個人人都都渴渴望望在在一一個個充充滿滿笑笑臉臉和和友友善善的的環(huán)環(huán)境境中中生生活活和和工工作作。。所所以以,,區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理要要營營造造一一種種和和諧諧的的氣氣氛氛。。每個個人人都都有有惰惰性性。。所所以以,,要要讓讓你你的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團團隊隊保保持持進(jìn)進(jìn)取取心心,,區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理要要營營造造一一種種競競爭爭的的氣氣氛氛。。每個個人人都都希希望望自自己己能能得得到到別別人人的的信信任任。。所所以以,,區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理要要營營造造一一種種相相互互信信任任的的團團隊隊氣氣氛氛。。成功功關(guān)關(guān)鍵鍵::有有效效的的指指導(dǎo)導(dǎo)和和激激勵勵部屬屬的的成成功功就就是是你你的的成成功功。。作為為區(qū)區(qū)域域市市場場的的負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人,,你你的的職職責(zé)責(zé)是是帶帶領(lǐng)領(lǐng)你你的的團團隊隊完完成成公公司司的的銷銷售售指指標(biāo)標(biāo)。。作作為為區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理和和普普通通業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的區(qū)區(qū)別別就就在在這這里里::你你要要通通過過你你的的團團隊隊來來獲獲得得成成功功??!能能否否對對你你的的下下屬屬進(jìn)進(jìn)行行有有效效的的指指導(dǎo)導(dǎo)和和激激勵勵,,以以推推動動他他們們更更好好的的完完成成工工作作,,成成為為你你成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵所所在在。區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理是是怎怎樣樣失失敗敗的的??1.不思思進(jìn)進(jìn)取取,,得得過過且且過過混一一天天是是一一天天,,再再努努力力也也不不會會得得第第一一,,再再不不努努力力也也不不會會倒倒數(shù)數(shù)第第一一。。很很多多區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理在在自自己己的的區(qū)區(qū)域域已已經(jīng)經(jīng)干干了了4、5年,,多多少少有有點點麻麻木木了了。。很多多區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理是是幫幫助助老老板板征征戰(zhàn)戰(zhàn)天天下下打打下下江江山山的的老老臣臣,,由由于于企企業(yè)業(yè)的的高高速速發(fā)發(fā)展展,,市市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略也也會會發(fā)發(fā)生生變變化化,,有有些些區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理知知道道自自己己能能力力不不夠夠,,如如果果執(zhí)執(zhí)行行企企業(yè)業(yè)的的策策略略,,個個人人素素質(zhì)質(zhì)和和能能力力就就會會不不足足,,所所以以竭竭盡盡所所能能的的反反對對企企業(yè)業(yè)的的市市場場調(diào)調(diào)整整策策略略。。后果:別以為為企業(yè)看不到到,是企業(yè)還還沒準(zhǔn)備好,,真準(zhǔn)備好了了你的舒服日日子也就過到到頭了。2.不學(xué)習(xí)總結(jié),,做事靠老本本很多區(qū)域經(jīng)理理幾年都不看看一本書,營營銷知識變動動很快,不學(xué)學(xué)習(xí)就會被落落下,思想就就會僵化,市市場策略缺乏乏競爭力,缺缺乏市場競爭爭的素質(zhì)知識識,就缺乏市市場競爭的能能力,老本在在激烈的市場場競爭中會非非常容易的被被淘汰和落后后。后果:你不適適應(yīng)市場的需需要,就不會會適應(yīng)企業(yè)發(fā)發(fā)展的需要,,你的老板你你的上司會找找到擅長學(xué)習(xí)習(xí)總結(jié)提升自自我的人事來來替換。3.不注重市場研研究,憑感覺覺做市場你的市場去年年風(fēng)光無限,,現(xiàn)在還能讓讓你風(fēng)光嗎??你花費時間間和心思去研研究你的市場場的消費者、、競爭者和行行業(yè)政策了嗎嗎?

制定區(qū)區(qū)域市場策略略全憑感覺,,簡單的度量量其行不行,,這是對市場場不負(fù)責(zé)任的的想法和做法法。后果:你不研研究市場,你你的經(jīng)驗性市市場策略在激激烈的市場競競爭中就會乏乏力,你的區(qū)區(qū)域競爭對手手就會很快的的把你屏蔽出出局。4.擅長打牌玩麻麻將賭博,不不擅長市場場策劃吃喝玩樂,有有時還美其名名曰是陪客戶戶,是維護客客情關(guān)系。經(jīng)經(jīng)銷商和你你合作是為了了利益,你應(yīng)應(yīng)該好好的研研究你的市場場,幫助經(jīng)銷銷商賺取更多多的錢,建設(shè)設(shè)好更好的市市場銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò),讓經(jīng)銷商商銷售你更多多的產(chǎn)品,讓讓你的消費群群體愿意買你你的產(chǎn)品,這這就是市場策策劃。做客戶的三陪陪不如做客戶戶的軍師,雖雖然你打牌也也能讓客戶口口袋里的錢或或多或少一些些,但那不如如幫助客戶把把業(yè)務(wù)做好來來得實在,人人家還會感激激你敬佩你,,否則即使贏贏了你的錢還還會罵你傻冒冒。結(jié)果:和客戶戶合作呈現(xiàn)不不穩(wěn)定或不能能長久狀況,,一旦競爭對對手對客戶采采用顧問式服服務(wù)你就得下下馬。5.要么在手下面面前裝酷,要要么和手下同同流合污手下是你在區(qū)區(qū)域市場的戰(zhàn)戰(zhàn)友,你們共共在一個戰(zhàn)壕壕,榮辱與共共。有的區(qū)域域經(jīng)理覺得在在區(qū)域市場上上自己是老大大,手下人都都得聽從他的的,在手下面面前裝酷,一一副家長姿態(tài)態(tài),動輒訓(xùn)斥斥甚至辱罵下下屬。有的區(qū)區(qū)域經(jīng)理反其其道而行之,,和下屬吃喝喝玩樂,打牌牌到天亮,泡泡妞泡到鄉(xiāng)村村,還美其名名曰山野的““野花”干凈凈,有趣味,,靠,你以為為你是鄉(xiāng)干部部啊。結(jié)果:裝酷的的區(qū)域經(jīng)理長長久這樣會不不得人心,下下屬不會和你你同仇敵愾,,決死市場,,只會離德離離心。和手下下同流合污的的區(qū)域經(jīng)理不不能很好的統(tǒng)統(tǒng)御下屬,區(qū)區(qū)域團隊會成成為一盤散沙沙。6.和經(jīng)銷商合伙伙對付企業(yè)一些區(qū)域經(jīng)理理為了自己的的一點利益和和經(jīng)銷商合伙伙套取企業(yè)的的銷售資源,,或者和經(jīng)銷銷商合作向其其他區(qū)域市場場串貨,細(xì)節(jié)節(jié)就不多說了了,想必很多多哥們干過這這事。結(jié)果:引發(fā)自自己和企業(yè)的的矛盾,經(jīng)銷銷商雖然獲取取了利益,但但今后也會對對你“刮目相相看”。這種種殺雞取卵的的方式破壞了了你在企業(yè)的的形象和地位位,破壞了你你在企業(yè)營銷銷團隊的形象象和地位,破破壞了企業(yè)市市場穩(wěn)定性,,嚴(yán)重者會造造成企業(yè)的鄰鄰區(qū)域市場的的銷售癱瘓。。

結(jié)果:從從市場從企業(yè)業(yè)出局7.自己是好銷售售人員

不能能帶領(lǐng)手下成成為好的銷售售團隊很多人因為自自己在市場上上取得過輝煌煌的業(yè)績而升升為區(qū)域經(jīng)理理,但當(dāng)上區(qū)區(qū)域經(jīng)理后卻卻不善于帶領(lǐng)領(lǐng)團隊,手下下在市場上弱弱不禁風(fēng),只只有你一個個在市場上拼拼搏。好的區(qū)域經(jīng)理理應(yīng)該首先是是一個能帶隊隊的管理者,,其次才是業(yè)業(yè)務(wù)精英,你你精英了你得得教會你的手手下也精英,,別只顧埋怨怨手下弱,他他們是你的部部下,他們才才來時弱和你你無關(guān),一年年后還弱就和和你有關(guān)。后果:你忙的的要死,你的的下屬閑的要要死。你的市市場不會有太太大的起色。。總體業(yè)績沒沒有很大提升升,公司就會會質(zhì)疑當(dāng)初升升你為區(qū)域經(jīng)經(jīng)理的選擇,,還會質(zhì)疑你你的個人能力力,記住,領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力在區(qū)區(qū)域市場競爭爭中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比比業(yè)務(wù)能力重重要。8.對待下屬就會會簡單的蘿卜卜加大棒伺候候下屬業(yè)績上不不去,能力亟亟待提高,你你就會采用大大棒的形式進(jìn)進(jìn)行懲罰,動動輒扣除獎金金,減少提成成,不給報銷銷費用,甚至至克扣下屬福福利。手下做做好了就會給給點利益性的的獎勵。如果果管理都這樣樣那還不簡單單死,每個管管理者都不用用殫精竭慮的的去考慮用文文化、用培訓(xùn)訓(xùn)、用制度來來管理企業(yè)了了,大家一手手拿著大棒一一手拿著胡蘿蘿卜,干的好好就給個蘿卜卜,干不好就就給一棒槌。。后果:下屬會會和你貌合神神離。你應(yīng)該在下屬屬失敗時幫助助下屬進(jìn)行分分析,要給指指導(dǎo)和幫助。。下屬成功時時也要幫助下下屬分析總結(jié)結(jié),以便于下下屬今后把成成功的要素發(fā)發(fā)揚廣大。9.對企業(yè)的戰(zhàn)略略規(guī)劃市場指指導(dǎo)不屑一顧顧,自己玩自自己的企業(yè)戰(zhàn)略、營營銷戰(zhàn)略都是是對企業(yè)發(fā)展展至關(guān)重要的的,任何市場場在企業(yè)戰(zhàn)略略中都極其重重要。很多區(qū)區(qū)域經(jīng)理卻不不這么認(rèn)為,,總是覺得自自己要比企業(yè)業(yè)的營銷戰(zhàn)略略高明,對企企業(yè)的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略陰奉陽違違。企業(yè)的運營如如果是一盤棋棋,你就是棋棋盤中的棋子子,而且是一一線的棋子,,企業(yè)全靠你你們區(qū)域經(jīng)理理沖鋒陷陣,,你在那里整整貓膩,不聽聽從指揮,企企業(yè)這盤棋還還不被你攪合合亂套了?就就像八匹馬拉拉車,車想向向前走,你這這匹馬卻向左左拉,你的后后果會是什么么?后果:快速出出局10.懶得跑市場,,坐吃山空很多區(qū)域經(jīng)理理上任初期,,認(rèn)真負(fù)責(zé),,經(jīng)常呆在市市場上,和手手下一起努力力。時間長了了,懶惰就會會滋長,覺得得這個市場對對自己而言已已經(jīng)很了解了了,只是陪老老客戶或大客客戶進(jìn)行客情情維護?;蛘哒哒乙粋€舒服服的點蹲著,,很是悠閑,,認(rèn)為只要掌掌握幾個主要要客戶就足以以完成銷售指指標(biāo)了。這種坐吃山空空的心態(tài)很多多區(qū)域經(jīng)理都都有。市場是是變動的,今今天非常合適適的經(jīng)銷商可可能明天就非非常不合適,,今天合作很很好的經(jīng)銷商商可能由于競競爭對手的原原因而離開你你。區(qū)域經(jīng)理理應(yīng)該對市場場對經(jīng)銷商心心存敬畏,時時刻關(guān)注市場場變動和競爭爭對手的策略略,防止發(fā)生生變故,即使使發(fā)生變故了了自己也有很很好的退路。。后果:你的市市場正在一點點點的被競爭爭對手蠶食,,你的經(jīng)銷商商會對你提出出更多的要求求,因為他知知道,除了他他,你一無所所有,所以你你要陪經(jīng)銷商商玩壞了心臟臟喝壞了胃。。最后除了業(yè)業(yè)績以外,只只有一個地方方突出——腰間盤。區(qū)域經(jīng)理如何何做好市場第一、遠(yuǎn)離經(jīng)經(jīng)驗主義。第二、抓大盯盯小,核心工工作與基礎(chǔ)工工作要“兩手手抓,兩手都都要硬”。第三、加強溝溝通:管理溝溝通和客戶溝溝通。第四、培養(yǎng)自自己的狼性精精神,使自己己“奔跑”起起來,做到““永不知倦””和“永不知知足”。第五、借力使使力。第一、遠(yuǎn)離經(jīng)經(jīng)驗主義經(jīng)驗豐富是好好事,但總是是對過去念念念不忘,總是是以過去的思思維方式來運運作現(xiàn)在的市市場,那么失失敗的可能性性就會很大。。畢竟時間不不同,空間也也不同。第二二、、抓抓大大盯盯小小核核心心工工作作與與基基礎(chǔ)礎(chǔ)工工作作要要““兩兩手手抓抓,,兩兩手手都都要要硬硬””作為為區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理,,思思維維上上要要有有高高度度,,懂懂得得抓抓住住核核心心工工作作,,重重要要的的事事情情盡盡可可能能親親自自掌掌控控,,通通過過重重點點項項目目的的完完成成來來帶帶動動全全局局向向好好的的方方向向發(fā)發(fā)展展;;同同時時善善于于沉沉入入市市場場,,通通過過盯盯緊緊手手下下人人的的日日常常工工作作,,夯夯實實營營銷銷基基礎(chǔ)礎(chǔ),,千千萬萬不不能能掉掉入入““抓抓大大放放小小””的的溫溫柔柔陷陷阱阱。。第三三、、加加強強溝溝通通::管管理理溝溝通通和和客客戶戶溝溝通通不管管是是管管理理溝溝通通還還是是客客戶戶溝溝通通,,目目的的都都是是增增進(jìn)進(jìn)理理解解、、統(tǒng)統(tǒng)一一思思路路和和提提高高被被溝溝通通對對象象積積極極性性。。而而要要實實現(xiàn)現(xiàn)這這些些目目的的,,溝溝通通就就必必須須切切中中要要害害,,不不能能漫漫無無邊邊際際,,同同時時必必須須使使被被溝溝通通對對象象感感覺覺愉愉悅悅,,站站在在對對方方的的立立場場上上考考慮慮問問題題和和解解決決問問題題。。避避免免無無效效溝溝通通,,甚甚至至是是起起反反作作用用的的溝溝通通,,導(dǎo)導(dǎo)致致了了市市場場““積積重重難難返返””。。第四四、、培培養(yǎng)養(yǎng)自自己己的的狼狼性性精精神神使使自自己己““奔奔跑跑””起起來來,,做做到到““永永不不知知倦倦””和和““永永不不知知足足””做營營銷銷對對市市場場要要““吃吃著著碗碗里里的的,,看看著著盆盆里里的的,,想想著著鍋鍋里里的的””,,對對于于沒沒有有開開發(fā)發(fā)的的市市場場要要有有極極度度的的渴渴望望,,有有了了渴渴望望就就會會有有動動力力,,而而有有了了動動力力就就不不會會產(chǎn)產(chǎn)生生惰惰性性,,而而沒沒有有惰惰性性的的營營銷銷人人腦腦袋袋瓜瓜就就不不會會生生銹銹,,自自然然不不會會““想想當(dāng)當(dāng)然然””了了。。第五五、、借借力力使使力力“借力力””要要求求區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理善善于于充充分分利利用用公公司司資資源源和和充充分分挖挖掘掘經(jīng)經(jīng)銷銷商商資資源源,,而而““使使力力””則則要要求求區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理必必須須成成為為主主角角,,運運用用所所有有借借來來的的力力量量,,達(dá)達(dá)成成自自己己的的目目標(biāo)標(biāo)。。經(jīng)經(jīng)銷銷商商再再厲厲害害終終歸歸是是經(jīng)經(jīng)銷銷商商,,對對于于有有理理想想的的企企業(yè)業(yè)和和區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理來來說說,,經(jīng)經(jīng)銷銷商商只只能能是是被被借借力力的的對對象象卻卻不不能能成成為為使使力力的的主主角角。??傊?,,作作為為區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理,,要要想想使使自自己己立立于于不不敗敗之之地地,,使使自自己己有有所所建建樹樹,,就就必必須須克克服服““想想當(dāng)當(dāng)然然””,,必必須須杜杜絕絕““不不抓抓大大也也不不盯盯小小””,,也也必必須須遠(yuǎn)遠(yuǎn)離離““抓抓大大放放小小””的的陷陷阱阱,,做做到到““抓抓大大盯盯小小””,,核核心心工工作作與與基基礎(chǔ)礎(chǔ)工工作作““兩兩手手抓抓””。。我我們們必必須須明明白白::打敗我們們的往往往不是競競爭對手手,而是缺乏乏思路與與行動力力的自己己!9、靜夜四四無鄰,,荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹,燈下下白頭人。。。19:12:1919:12:1919:121/7/20237:12:19PM11、以我獨沈沈久,愧君君相見頻。。。1月-2319:12:1919:12Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別,幾度隔山山川。。19:12:1919:12:1919:12Saturday,January7,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢,,相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2319:12:1919:12:19January7,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā),,舊國國見青青山。。。07一一月月20237:12:20下下午19:12:201月-2315、比不了得得就不比,,得不到的的就不要。。。。一月237:12下下午1月-2319:12January7,202316、行動出出成果,,工作出出財富。。。2023/1/719:12:2019:12:2007January202317、做前,能能夠環(huán)視四四周;做時時,你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。7:12:20下下午7:12下下午19:12:201月-239、沒有有失敗敗,只只有暫暫時停停止成成功!!。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果,,但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。19:12:2019:12:2019:121/7/20237:12:20PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2319:12:2019:12Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事,不不求其其絕對對圓滿滿,留留一份份不足足,可可得無無限完完美。。。19:12:2019:12:2019

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論