銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)崗發(fā)言

第3頁(yè)共3頁(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)崗發(fā)言大家好！?我是來(lái)自支?行，非常榮?幸能夠參加?這次理財(cái)經(jīng)?理的競(jìng)聘，?首先，請(qǐng)?jiān)?許我向大家?介紹一下我?的基本情況?。我今年?___歲，?___年畢?業(yè)于省經(jīng)濟(jì)?管理學(xué)院會(huì)?計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢?業(yè)后進(jìn)入交?行工作先后?在原新春儲(chǔ)?蓄所、儲(chǔ)蓄?所作儲(chǔ)蓄員?工作。后轉(zhuǎn)?至區(qū)移動(dòng)公?司擔(dān)任客戶(hù)?經(jīng)理。今年?___月份?回到交行支?行擔(dān)任臨柜?柜員。這些?工作經(jīng)歷增?加了我的工?作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)?也提高了各?個(gè)方面的能?力。下面?就我所具備?的競(jìng)爭(zhēng)條件?和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)?要的介紹。?一、首先?我對(duì)銀行理?財(cái)工作非常?感興趣，同?時(shí)也是一個(gè)?工作勤勉和?善于學(xué)范文?之家習(xí)的人?，我有信心?在銀行理財(cái)?崗位能夠更?好地展現(xiàn)我?的價(jià)值，并?且為我行創(chuàng)?造更多的價(jià)?值。通過(guò)_?__年底開(kāi)?始的股市牛?市以來(lái)，客?戶(hù)對(duì)個(gè)人理?財(cái)方面開(kāi)始?有很大的需?求，但是又?凸現(xiàn)出個(gè)人?理財(cái)知識(shí)的?匱乏，這就?需要有專(zhuān)業(yè)?人士來(lái)進(jìn)行?正確的指導(dǎo)?，來(lái)實(shí)現(xiàn)客?戶(hù)和銀行的?雙贏。在為?客戶(hù)辦理理?財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，?樹(shù)立交行個(gè)?人理財(cái)?shù)钠?牌，來(lái)吸引?更多的客戶(hù)?。二、我?曾經(jīng)在移動(dòng)?公司任客戶(hù)?經(jīng)理，在此?期間，積極?做好優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工?作，培養(yǎng)了?自身營(yíng)銷(xiāo)的?能力；并且?通過(guò)這段工?作經(jīng)歷，使?我具有一定?的公關(guān)能力?和良好的社?會(huì)關(guān)系。我?深信，在自?己努力和多?方面的支持?下，我能出?色的做好這?項(xiàng)工作。?三、有在一?線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)工作?的經(jīng)歷，接?觸的客戶(hù)層?面較多，能?夠了解各類(lèi)?客戶(hù)的需求?，根據(jù)不同?類(lèi)型的客戶(hù)?，而采用有?針對(duì)性的營(yíng)?銷(xiāo)策略。努?力做到客戶(hù)?需要什么，?我們就要給?他什么。讓?客戶(hù)把我們?當(dāng)作自己人?來(lái)看待。?如果這次能?夠競(jìng)聘成功?，我將從以?下幾個(gè)方面?來(lái)加強(qiáng)1?、盡快適應(yīng)?崗位轉(zhuǎn)換。?首先是加強(qiáng)?理財(cái)知識(shí)的?學(xué)習(xí)。這是?關(guān)鍵，不能?夠熟悉個(gè)人?理財(cái)業(yè)務(wù)知?識(shí)和我們的?各種理財(cái)產(chǎn)?品，得不到?客戶(hù)的信服?，任何的服?務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將?無(wú)從談起。?更談不上客?戶(hù)的開(kāi)發(fā)。?其次是營(yíng)銷(xiāo)?的技能。在?理財(cái)經(jīng)理崗?位上不單純?是個(gè)客戶(hù)作?理財(cái)服務(wù)，?我們的目的?范文之家是?要將我們的?產(chǎn)品銷(xiāo)售出?去，為我行?創(chuàng)造效益。?我們每天都?會(huì)面對(duì)許多?形形色色的?客戶(hù)，要善?于和他們進(jìn)?行廣泛的溝?通與交流，?洞察客戶(hù)的?想法，為其?提供滿(mǎn)意的?服務(wù)。通過(guò)?對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)?市場(chǎng)行情的?準(zhǔn)確把握，?為客戶(hù)提供?合理建議。?這種營(yíng)銷(xiāo)，?既立足當(dāng)前?，更著眼于?未來(lái)。善待?客戶(hù)，就是?善待自己；?提升客戶(hù)價(jià)?值，就是提?升自我價(jià)值?。2、目?前，銀行理?財(cái)主要以單?一產(chǎn)品銷(xiāo)售?為主，什么?在市場(chǎng)上賣(mài)?得火，我們?就一擁而上?都賣(mài)這個(gè)，?而忽視了必?要的個(gè)人投?資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避?。只注重短?期效應(yīng)，比?如在去年的?基金銷(xiāo)售中?，個(gè)別行就?存在這種情?況。針對(duì)這?種情況，我?將著重于組?合理財(cái)產(chǎn)品?和手段，由?對(duì)客戶(hù)的深?入了解開(kāi)始?，然后針對(duì)?每一個(gè)目標(biāo)?客戶(hù)的特點(diǎn)?及風(fēng)險(xiǎn)承受?能力，量身?組合出恰當(dāng)?的理財(cái)產(chǎn)品?或服務(wù)手段?，讓其獲得?更大的收益?，從而提升?客戶(hù)對(duì)我個(gè)?人，進(jìn)而是?我行的忠誠(chéng)?度和認(rèn)知度?。3、發(fā)?揮客戶(hù)和銀?行之間的橋?梁作用，及?時(shí)將客戶(hù)的?要求及服務(wù)?中反映出來(lái)?的問(wèn)題反饋?回來(lái)，從而?有助于銀行?整體服務(wù)水?平和功能的?提升。4?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷豐富?個(gè)人業(yè)務(wù)知?識(shí)，并按照?客戶(hù)經(jīng)理發(fā)?展的方向，?強(qiáng)化投資規(guī)?劃、保險(xiǎn)、?理財(cái)?shù)榷喾?面知識(shí)，今?年內(nèi)，爭(zhēng)取?考到個(gè)人理?財(cái)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證?。盡快提升?自己的專(zhuān)業(yè)?水平，適應(yīng)?新形勢(shì)的需?要。各位?