銀行理財(cái)經(jīng)理競崗發(fā)言

第3頁共3頁銀行理財(cái)經(jīng)理競崗發(fā)言大家好！?我是來自支?行，非常榮?幸能夠參加?這次理財(cái)經(jīng)?理的競聘，?首先，請?jiān)?許我向大家?介紹一下我?的基本情況?。我今年?___歲，?___年畢?業(yè)于省經(jīng)濟(jì)?管理學(xué)院會?計(jì)專業(yè)，畢?業(yè)后進(jìn)入交?行工作先后?在原新春儲?蓄所、儲蓄?所作儲蓄員?工作。后轉(zhuǎn)?至區(qū)移動公?司擔(dān)任客戶?經(jīng)理。今年?___月份?回到交行支?行擔(dān)任臨柜?柜員。這些?工作經(jīng)歷增?加了我的工?作經(jīng)驗(yàn)同時?也提高了各?個方面的能?力。下面?就我所具備?的競爭條件?和優(yōu)勢做簡?要的介紹。?一、首先?我對銀行理?財(cái)工作非常?感興趣，同?時也是一個?工作勤勉和?善于學(xué)范文?之家習(xí)的人?，我有信心?在銀行理財(cái)?崗位能夠更?好地展現(xiàn)我?的價值，并?且為我行創(chuàng)?造更多的價?值。通過_?__年底開?始的股市牛?市以來，客?戶對個人理?財(cái)方面開始?有很大的需?求，但是又?凸現(xiàn)出個人?理財(cái)知識的?匱乏，這就?需要有專業(yè)?人士來進(jìn)行?正確的指導(dǎo)?，來實(shí)現(xiàn)客?戶和銀行的?雙贏。在為?客戶辦理理?財(cái)?shù)耐瑫r，?樹立交行個?人理財(cái)?shù)钠?牌，來吸引?更多的客戶?。二、我?曾經(jīng)在移動?公司任客戶?經(jīng)理，在此?期間，積極?做好優(yōu)質(zhì)客?戶的營銷工?作，培養(yǎng)了?自身營銷的?能力；并且?通過這段工?作經(jīng)歷，使?我具有一定?的公關(guān)能力?和良好的社?會關(guān)系。我?深信，在自?己努力和多?方面的支持?下，我能出?色的做好這?項(xiàng)工作。?三、有在一?線網(wǎng)點(diǎn)工作?的經(jīng)歷，接?觸的客戶層?面較多，能?夠了解各類?客戶的需求?，根據(jù)不同?類型的客戶?，而采用有?針對性的營?銷策略。努?力做到客戶?需要什么，?我們就要給?他什么。讓?客戶把我們?當(dāng)作自己人?來看待。?如果這次能?夠競聘成功?，我將從以?下幾個方面?來加強(qiáng)1?、盡快適應(yīng)?崗位轉(zhuǎn)換。?首先是加強(qiáng)?理財(cái)知識的?學(xué)習(xí)。這是?關(guān)鍵，不能?夠熟悉個人?理財(cái)業(yè)務(wù)知?識和我們的?各種理財(cái)產(chǎn)?品，得不到?客戶的信服?，任何的服?務(wù)和營銷將?無從談起。?更談不上客?戶的開發(fā)。?其次是營銷?的技能。在?理財(cái)經(jīng)理崗?位上不單純?是個客戶作?理財(cái)服務(wù)，?我們的目的?范文之家是?要將我們的?產(chǎn)品銷售出?去，為我行?創(chuàng)造效益。?我們每天都?會面對許多?形形色色的?客戶，要善?于和他們進(jìn)?行廣泛的溝?通與交流，?洞察客戶的?想法，為其?提供滿意的?服務(wù)。通過?對學(xué)習(xí)和對?市場行情的?準(zhǔn)確把握，?為客戶提供?合理建議。?這種營銷，?既立足當(dāng)前?，更著眼于?未來。善待?客戶，就是?善待自己；?提升客戶價?值，就是提?升自我價值?。2、目?前，銀行理?財(cái)主要以單?一產(chǎn)品銷售?為主，什么?在市場上賣?得火，我們?就一擁而上?都賣這個，?而忽視了必?要的個人投?資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避?。只注重短?期效應(yīng)，比?如在去年的?基金銷售中?，個別行就?存在這種情?況。針對這?種情況，我?將著重于組?合理財(cái)產(chǎn)品?和手段，由?對客戶的深?入了解開始?，然后針對?每一個目標(biāo)?客戶的特點(diǎn)?及風(fēng)險(xiǎn)承受?能力，量身?組合出恰當(dāng)?的理財(cái)產(chǎn)品?或服務(wù)手段?，讓其獲得?更大的收益?，從而提升?客戶對我個?人，進(jìn)而是?我行的忠誠?度和認(rèn)知度?。3、發(fā)?揮客戶和銀?行之間的橋?梁作用，及?時將客戶的?要求及服務(wù)?中反映出來?的問題反饋?回來，從而?有助于銀行?整體服務(wù)水?平和功能的?提升。4?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷豐富?個人業(yè)務(wù)知?識，并按照?客戶經(jīng)理發(fā)?展的方向，?強(qiáng)化投資規(guī)?劃、保險(xiǎn)、?理財(cái)?shù)榷喾?面知識，今?年內(nèi)，爭取?考到個人理?財(cái)專業(yè)認(rèn)證?。盡快提升?自己的專業(yè)?水平，適應(yīng)?新形勢的需?要。各位?