店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿三

第8頁共8頁店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿三?各位同仁，?大家下午好?。充滿挑?戰(zhàn)的___?年已經(jīng)過去?，充滿希望?的___年?已經(jīng)到來。?首先我代表?公司領(lǐng)導(dǎo)向?各位同仁、?各位員工一?年來的辛勤?工作表示衷?心的感謝!?___年?是明麓公司?全面總結(jié)以?往的經(jīng)驗，?不斷探索發(fā)?展新路，努?力尋求新的?發(fā)展的一年?;也是公司?在面對嚴(yán)峻?的經(jīng)濟(jì)形勢?下和建筑市?場低迷、萎?縮、惡性競?爭加劇的情?況下在寒冬?中不懈努力?打基礎(chǔ)、練?內(nèi)功、強(qiáng)管?理、謀發(fā)展?，為盡快實?現(xiàn)走上大發(fā)?展的關(guān)鍵性?一年。一年?來，在公司?董事長的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在社會各界?的大力幫助?下，在公司?全體員工的?共同努力下?，公司對內(nèi)?繼續(xù)深化和?完善企業(yè)內(nèi)?部改革，強(qiáng)?化施工現(xiàn)場?項目管理，?提高企業(yè)管?理水平，增?強(qiáng)企業(yè)核心?競爭力;對?外根據(jù)市場?形勢的變化?，積極調(diào)整?經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)?略，走多種?經(jīng)營化道路?，使企業(yè)得?到了較好較?快的發(fā)展。?下面，將?___年公?司所作的主?要工作和各?項指標(biāo)完成?情況向大家?做個匯報：?一、全年?完成指標(biāo)情?況：截止?___年_?__月底，?公司累計完?成產(chǎn)值__?_萬元(未?包含海外分?公司產(chǎn)值)?，工程施工?面積___?㎡，竣工面?積___㎡?;新開工程?產(chǎn)值___?億元，新開?工程面積_?__㎡;其?中___地?區(qū)完成產(chǎn)值?___萬元?，連云港公?司完成產(chǎn)值?___萬元?，裝飾公司?完成產(chǎn)值_?__萬元，?聯(lián)營單位完?成產(chǎn)值__?_萬元。?工程創(chuàng)優(yōu)方?面：方園建?設(shè)工程材料?檢測中心工?程、___?質(zhì)量技術(shù)檢?測中心工程?榮獲___?年___市?金陵杯優(yōu)質(zhì)?工程獎，_?__質(zhì)量技?術(shù)檢測中心?工程通過揚(yáng)?子杯的驗收?，成為公司?首個獲得揚(yáng)?子杯獎項的?工程;創(chuàng)_?__市優(yōu)質(zhì)?結(jié)構(gòu)新興市?政辦公樓、?祖堂山社會?福利院工程?通過了__?_市文明工?地驗收，萬?裕龍庭水岸?一期工程獲?得省級文明?工地獎;完?成了___?個QC課題?的申報工作?;___人?通過二級建?造師考試;?___人獲?評工程師中?級職稱;_?__人通過?造價員考試?。二、全?年開展的主?要工作1?、積極開展?資質(zhì)升級工?作，為企業(yè)?發(fā)展提供更?高的平臺。?___年?上半年，在?公司的積極?努力下，在?區(qū)建工局的?大力幫助和?扶持下，公?司進(jìn)一步開?展資質(zhì)增項?工作，將市?政公用總承?包和建筑裝?飾裝修、建?筑幕墻、地?基與基礎(chǔ)、?鋼結(jié)構(gòu)工程?、機(jī)電設(shè)備?___五個?專業(yè)承包三?級資質(zhì)晉升?為二級資質(zhì)?，為公司的?快速發(fā)展提?供了更好的?條件。2?、進(jìn)一步拓?寬經(jīng)營思路?，強(qiáng)化經(jīng)營?工作。_?__年，在?國家大的經(jīng)?濟(jì)蕭條和市?場競爭日益?激烈的形勢?下，如何打?開對外經(jīng)營?局面，加強(qiáng)?經(jīng)營風(fēng)險防?范這一難題?擺在了董事?長面前，董?事長堅持以?求真務(wù)實的?態(tài)度，冷靜?、客觀的分?析市場，在?確定公司自?身實力和找?準(zhǔn)在市場中?的位置基礎(chǔ)?上，尋找機(jī)?遇，抓住機(jī)?遇，先后承?接了4S店?、國網(wǎng)二期?、人才公寓?、啟迪科技?園、祿口機(jī)?場復(fù)建房等?工程，為歷?年來承接工?程最多的一?年，提高了?公司的知名?度，為__?_年的工作?創(chuàng)造了一個?良好的基礎(chǔ)?。同時，公?司堅持拓展?多元化經(jīng)營?，尋求新的?經(jīng)濟(jì)增長點?，在___?年初，公司?新成立了裝?飾公司，大?力扶持和幫?助裝飾公司?，在董事長?的直接關(guān)心?和幫助下，?先后承接了?翠屏國際、?東吉谷、藍(lán)?灣咖啡等裝?修工程，并?通過裝飾公?司的辛勤努?力，取得了?較好的業(yè)績?和經(jīng)濟(jì)效益?。3、加?強(qiáng)項目部和?公司部門的?管理工作、?煉好內(nèi)功。?___年?，公司重點?強(qiáng)化了項目?部和公司部?門的日常管?理工作，要?求每月工作?做到有計劃?、有落實、?有結(jié)果，并?對項目部和?公司部門每?月工作情況?進(jìn)行檢查與?考評，通過?自檢、互檢?和考評，在?一定程度上?增強(qiáng)了管理?人員的責(zé)任?心、壓力感?、緊迫感，?提高了管理?人員工作質(zhì)?量和工作效?率，提升了?技術(shù)水平和?綜合管理經(jīng)?驗;同時，?通過傳、幫?、帶以及相?互交流的方?式，使項目?部和公司部?門負(fù)責(zé)人的?遇事分析問?題、解決問?題的能力以?及應(yīng)變能力?有了較大的?提高。同?時，加強(qiáng)了?工程質(zhì)量，?安全管理工?作，特別是?加強(qiáng)了對_?__年新開?工程施工現(xiàn)?場管理的過?程控制，并?多次___?項目部和公?司部門相關(guān)?人員學(xué)習(xí)與?交流，推廣?好得經(jīng)驗和?作法，提高?管理人員質(zhì)?量控制能力?和安全生產(chǎn)?意識，將質(zhì)?量管理與創(chuàng)?建優(yōu)質(zhì)工程?工作結(jié)合起?來，將安全?管理和創(chuàng)建?文明工地相?結(jié)合，增強(qiáng)?了質(zhì)量、安?全管理工作?開展的針對?性和實效性?。技術(shù)人員?也側(cè)重抓好?工程施工的?技術(shù)交底和?技術(shù)指導(dǎo)，?把好質(zhì)量、?安全關(guān)，基?本做到了檢?查、指導(dǎo)及?時、認(rèn)真、?細(xì)致、準(zhǔn)確?，并對檢查?中發(fā)現(xiàn)的問?題提出書面?整改要求，?有效地保證?了工程施工?的質(zhì)量與安?全。同時?，重點抓好?突出工程的?建設(shè)，特別?是4S店工?程、東吉谷?工程、人才?公寓地下室?工程，這些?工程在項目?部和公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及人?員的共同努?力拼搏下，?通過精心_?__與協(xié)調(diào)?、精心施工?，都圓滿地?完成了奮斗?目標(biāo)。不僅?為公司創(chuàng)了?品牌，贏得?了信譽(yù)和誠?信，拓展了?企業(yè)生存空?間，也為企?業(yè)爭創(chuàng)了經(jīng)?濟(jì)效益。值?得大家學(xué)習(xí)?，值得表彰?。4、注?重人才隊伍?建設(shè)，重視?科技進(jìn)步創(chuàng)?新在企業(yè)發(fā)?展中的作用?。___?年公司將引?進(jìn)高素質(zhì)實?用性人才和?開展員工培?訓(xùn)作為全年?的工作重點?之一，通過?內(nèi)部推薦、?老職工回任?，網(wǎng)上招聘?，現(xiàn)場招聘?等多種方式?，共引進(jìn)各?類人員__?_人，充實?了公司的人?才力量，為?公司的發(fā)展?壯大和提升?企業(yè)的綜合?管理水平提?供了保障。?人才建設(shè)?是一項系統(tǒng)?工程。吸引?人才、用好?人才、留住?人才、環(huán)環(huán)?相扣、哪一?個環(huán)節(jié)都不?能忽視，不?可掉以輕心?。企業(yè)的競?爭歸根到底?是人才的競?爭，人才的?競爭又是企?業(yè)人才管理?體制和模式?的競爭。?因此，公司?成立以來一?直著力與創(chuàng)?建一個良性?的軟環(huán)境，?從理才和留?才上下功夫?。觸發(fā)人才?潛能的發(fā)揮?，建設(shè)一個?和諧、進(jìn)取?、平等、穩(wěn)?定的工作環(huán)?境。__?_年公司的?人才建設(shè)工?作主要從兩?個方面來考?慮和開展工?作的：一是?從公司現(xiàn)有?的有責(zé)任心?、想干事、?對公司有很?深感情的人?員中去發(fā)現(xiàn)?人才、培養(yǎng)?人才。在培?養(yǎng)人才過程?中不僅著重?于專業(yè)技能?培養(yǎng)教育，?更注重素質(zhì)?培養(yǎng)教育，?同時，大膽?發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)?、啟用青年?人，使之能?夠成長為適?應(yīng)企業(yè)發(fā)展?、完成企業(yè)?使命的人才?，通過將這?些人大膽放?到一些關(guān)鍵?崗位使用激?發(fā)其潛能。?二是加快?對人才的引?進(jìn)，培養(yǎng)和?使用。采取?兩條腿走路?，首先以考?察、磨合為?主，引進(jìn)成?熟人才，其?次以培養(yǎng)為?主，引進(jìn)畢?業(yè)生。提倡?團(tuán)結(jié)、啟發(fā)?、互助、提?高的工作形?式，營造和?諧的工作氛?圍是留住人?才的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)之一，我?們不僅要對?人才的__?_工作做思?想工作，更?要強(qiáng)調(diào)各級?業(yè)務(wù)骨干，?各級領(lǐng)導(dǎo)的?工作作風(fēng)和?領(lǐng)導(dǎo)方法問?題，為人才?的更快更好?成長搭建好?舞臺，打造?一個有戰(zhàn)斗?力的管理團(tuán)?隊，構(gòu)建合?理的人才梯?隊。5、?加大了對老?工程的清債?工作。__?_年，由公?司財務(wù)部門?牽頭，梳理?了已完工已?決算、已完?工未決算工?程的清債工?作，召開多?次協(xié)調(diào)會，?分析和解決?清債工作中?存在的問題?，確立債權(quán)?債務(wù)，歸整?資料，逐一?項目落實責(zé)?任人。為公?司追要清欠?老工程款提?供了依據(jù)和?條件。三?、雖然__?_年通過全?體員工的辛?勤努力，公?司取得了可?喜的成績，?但是，我們?要清醒地看?到，公司還?是一個年輕?成長的企業(yè)?，還有許多?工作需要完?善和提高，?還存在著諸?多需待解決?的問題和矛?盾，我們必?須要加以重?視、認(rèn)真對?待、拿出措?施，切實很?好的解決。?下面我就?公司___?年存在的問?題簡要匯報?如下：1?、尚需調(diào)整?企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)?構(gòu)，建立施?工總承包運(yùn)?作機(jī)制和相?關(guān)企業(yè)，將?施工項目的?上游鏈與下?游鏈串聯(lián)起?來，提高企?業(yè)的綜合競?爭力。同時?，大力發(fā)展?高技術(shù)含量?，符合國家?政策導(dǎo)向的?企業(yè)，為企?業(yè)做大做強(qiáng)?提供有力的?支撐。2?、完成的工?作量不足，?利潤狀況不?好。與公司?一級企業(yè)不?相匹配。所?創(chuàng)造的產(chǎn)值?獲得的利潤?還不夠維持?公司的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)。3?、資金流短?缺。___?年建筑市場?材料費、人?工費、租賃?費等上漲幅?度較大，行?業(yè)墊資情況?越來越嚴(yán)重?，公司雖然?靠集資、融?資解決了一?部分的資金?問題，但資?金流仍然比?較短缺，一?定程度上影?響了項目工?程進(jìn)度和工?程成本以及?公司的發(fā)展?。4、項?目施工質(zhì)量?狀況下滑明?顯。部分在?建工程主體?和裝飾施工?質(zhì)量監(jiān)管不?力、監(jiān)督與?檢查不及時?、不到位，?管理不嚴(yán)，?交底不清。?同時，沒有?選擇好勞務(wù)?班組和分包?隊伍也是很?大的因素，?過多的注重?了價格因素?，忽略了勞?務(wù)和分包隊?伍的實力，?能力和誠信?。5、項?目經(jīng)理部對?工程成本控?制不重視，?公司成本考?核機(jī)制不完?善，不是先?算后干，精?打細(xì)算，過?程控制，而?是先干后算?、先干不算?。6、材?料管理存在?薄弱環(huán)節(jié)。?一方面由于?資金短缺的?原因，沒能?很好地實行?材料招標(biāo)工?作，進(jìn)行貨?比三家，選?擇有實力、?有供貨能力?、講誠信的?供應(yīng)商，增?加了項目實?際成本;另?一方面沒能?有效地、認(rèn)?真地、仔細(xì)?地把好材料?驗收關(guān)和使?用關(guān)，施工?現(xiàn)場材料浪?費嚴(yán)重，大?幅度增大了?工程成本。?7、預(yù)算?人員對項目?工程實際造?價不能及時?、準(zhǔn)確提供?給項目決策?層，以便及?時、準(zhǔn)確地?做出決策。?四、__?_年工作計?劃一、改?革內(nèi)部機(jī)制?，搭建集團(tuán)?平臺__?_年，公司?將在縱向_?__結(jié)構(gòu)方?面實施扁平?化管理，將?管理的重點?放在項目上?，減少管理?層次，提高?管理實效，?重在強(qiáng)化項?目經(jīng)營、項?目管理、項?目成本核算?、項目過程?管理、項目?考核評估;?橫向___?結(jié)構(gòu)方面，?將逐步實施?綜合化管理?，簡化專業(yè)?分工，突出?團(tuán)隊合作和?綜合部門的?協(xié)調(diào)能力和?作用。同?時，公司將?由單一的經(jīng)?營方式向集?團(tuán)化管理模?式轉(zhuǎn)變，搭?建集團(tuán)平臺?，實現(xiàn)優(yōu)勢?互補(bǔ)，以提?高公司的整?體綜合實力?和水平，謀?求共同發(fā)展?。二、依?據(jù)市場變化?，創(chuàng)新經(jīng)營?模式__?_年，公司?將盡可能尋?找、選擇承?接一些資金?狀況好點的?項目，以規(guī)?避風(fēng)險。也?重點全力承?接一些工程?對象好、資?金狀況好，?有影響力的?住宅工程，?作為公司自?營完成產(chǎn)值?，創(chuàng)造品牌?和效益的主?戰(zhàn)場。對一?些資金狀況?不好、對象?不好的工程?盡量少接，?即使承接公?司將選擇有?實力、有能?力、易合作?、講誠信的?整建制分包?隊伍進(jìn)行分?包。公司將?繼續(xù)實行和?完善總承包?、自營、專?業(yè)分包、勞?務(wù)分包，尋?多種經(jīng)營模?式并存的方?法，擴(kuò)大市?場份額和規(guī)?模，提高項?目資金，工?程技術(shù)和工?程管理的集?成能力。?三、強(qiáng)化企?業(yè)管理、創(chuàng)?建公司品牌?效益和經(jīng)濟(jì)?效益雙豐收?___年?，公司將在?提高管理運(yùn)?行質(zhì)量，著?力打造核心?競爭力上狠?下功夫，由?粗放型管理?向精細(xì)化管?理邁進(jìn)，不?斷加強(qiáng)公司?兩級領(lǐng)導(dǎo)班?子建設(shè)，建?立高效、精?干的員工隊?伍，切實加?強(qiáng)內(nèi)部管理?，提升管理?水平，提高?執(zhí)行力和工?作效率，干?好每個在建?工程，從根?本上提高公?司抵御風(fēng)險?的能力，更?好地抓住機(jī)?遇，促進(jìn)公?司平穩(wěn)健康?的發(fā)展，推?進(jìn)公司品牌?效益與經(jīng)濟(jì)?效益的雙豐?收。四、?繼續(xù)抓好人?才建設(shè)_?__年，公?司將進(jìn)一步?突出以人為?本的發(fā)展理?念，通過各?種渠道，引?進(jìn)公司發(fā)展?所需要的各?類人才，培?養(yǎng)和儲備后?續(xù)人才資源?，增強(qiáng)公司?發(fā)展后勁和?公司核心競?爭力，有計?劃地___?各專業(yè)職業(yè)?資格考前培?訓(xùn)和崗位培?訓(xùn)，將職工?繼續(xù)教育和?人才培訓(xùn)有?機(jī)結(jié)合，做?好企業(yè)人力?資源的管理?、培訓(xùn)、再?教育、激勵?、使用、晉?升工作，形?成制度化、?機(jī)制化實施?措施，增強(qiáng)?員工的發(fā)展?觀、價值觀?、歸屬感，?謀求人才開?發(fā)績效化。?五、積極?推進(jìn)項目成?本核算工作?搞好項目?成本管理機(jī)?制的建設(shè)，?使項目管理?制度化、規(guī)?范化，保證?項目成本管?理責(zé)任制落?到