B2B的10種運(yùn)營(yíng)模式

很多人對(duì)B2BB2B電子商務(wù)的概念就應(yīng)當(dāng)是在網(wǎng)上進(jìn)展交易。但目前中國(guó)比較成功的B2B網(wǎng)站卻并非全部都是在線交易模式，尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站，很多都沒(méi)有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B2B10種B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，以及相應(yīng)的組合方案。以供給產(chǎn)品供給選購(gòu)信息效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公布產(chǎn)品，讓選購(gòu)商覺(jué)察或優(yōu)先覺(jué)察自己的產(chǎn)品，為中國(guó)目前大局部銷售型企業(yè)大，從幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)到千萬(wàn)都有，從了解一個(gè)產(chǎn)品到最終達(dá)成交易，中間需要很多環(huán)節(jié)，有的特點(diǎn)：A電子、設(shè)備、化工、建材、安防等。B產(chǎn)品為買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)猛烈，不是只有幾十個(gè)供給商處于壟斷地位的狀況，而是中小企業(yè)格外多。C產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)，同質(zhì)化比較嚴(yán)峻，企業(yè)打算是否選購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品的因素之一，是優(yōu)先獵取適宜的產(chǎn)品信息。這類網(wǎng)站要建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹具體的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根底效勞費(fèi)等，代表網(wǎng)站有：中國(guó)化工網(wǎng)(2023年已上市)、全球五金網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國(guó)設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)等。以供給加盟代理效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，一般會(huì)找加盟商、代理商來(lái)銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為設(shè)計(jì)+銷售類型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+具有的特點(diǎn)：A行業(yè)為消費(fèi)品德業(yè)，產(chǎn)品一般直接面對(duì)一般消費(fèi)者，如服裝服飾、家居百貨、食品、醫(yī)dongche等品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。B產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場(chǎng)專柜、專賣(mài)店等來(lái)銷售，需要靠加盟店、代理商來(lái)分銷要完成銷售，銷售的工作就是找代理商、加盟商來(lái)幫企業(yè)銷售產(chǎn)品。C這些企業(yè)比較留意宣傳，一些品牌可能無(wú)太多資金在央視、省級(jí)衛(wèi)視上做廣告，但在面對(duì)代理商的推廣也情愿花錢(qián)，宣傳費(fèi)用預(yù)算比較多。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面，比方服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的廣告費(fèi)會(huì)占大局部比例。代表性的網(wǎng)站有：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)家紡網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)、中國(guó)扮裝品網(wǎng)、食品招商網(wǎng)、糖酒快訊等。以供給生產(chǎn)代工信息效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站由于中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，以及為制造企業(yè)供給“商11備、工人、工價(jià)、技術(shù)等，比相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)要簡(jiǎn)潔很多。下面簡(jiǎn)要分析以生產(chǎn)外包效勞為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：AOEM工廠，一般依據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)展做過(guò)多涉及。B這種行業(yè)的企業(yè)一般宣傳意識(shí)不強(qiáng)，企業(yè)本身也沒(méi)有品牌，中小型企業(yè)最多，大局部在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，既有直接和老外合作的大工廠，也有和外貿(mào)公司、大型工廠合作的小工廠，目前開(kāi)頭向中西部轉(zhuǎn)移。比方：服裝、電子、軟件、機(jī)械等生產(chǎn)企業(yè)，還有一些商務(wù)效勞型企業(yè)，比方：印刷廠、包裝袋廠等。C訂單交易雙方為合作伙伴關(guān)系，交易前需要雙方線下考察工廠，還要合作雙方經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)模式最成熟的為外貿(mào)網(wǎng)站。B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢(qián)，為工廠查找更好的訂單，可以供給實(shí)地看廠拍B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站籌劃83告費(fèi)將成為重要盈利模式。代表性外貿(mào)綜合型網(wǎng)站：阿里巴巴中國(guó)供給商、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)(3個(gè)網(wǎng)站都已上市)等，內(nèi)貿(mào)行業(yè)型網(wǎng)站為：我要印、軟件工程交易網(wǎng)等。以供給小額在線批發(fā)交易效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站小額批發(fā)平臺(tái)都使用團(tuán)批模式。適合小額在線批發(fā)交易的行業(yè)具有如下的特點(diǎn)：A要是看價(jià)格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等，交易很簡(jiǎn)潔，質(zhì)量和價(jià)格適宜，在線付款即可。B小額批發(fā)產(chǎn)品一般包括：服裝服飾、小商品、家居用品、食品、工業(yè)元器件等。C帳戶，很適合承受第三方擔(dān)保支付來(lái)完成交易。產(chǎn)品種類豐富、信息具體，目前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。內(nèi)貿(mào)代表性網(wǎng)站有阿里巴巴1688、衣聯(lián)網(wǎng)等，外貿(mào)代表性網(wǎng)站有：敦煌網(wǎng)、全球速賣(mài)通等，這個(gè)行業(yè)目前門(mén)檻比較高，1688在具有很大的優(yōu)勢(shì)，有支付寶、淘寶店主支持，由于零售商格外分散，推廣需要廣撒網(wǎng)，阿里巴巴有充分資金支持。以供給大宗商品在線交易效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站大宗商品在線交易也稱網(wǎng)上現(xiàn)貨交易或現(xiàn)貨倉(cāng)單交易。大宗商品在線交易依據(jù)我國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)具體狀況承受的獨(dú)特的B2B商業(yè)模式，是一種網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的雙贏模式。下面簡(jiǎn)要分析以大宗商品在線交易效勞為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：A大宗商品的價(jià)格變化較大，比方：石油、鋼材、塑料、煤炭、橡膠、農(nóng)產(chǎn)品等，是眾多下游產(chǎn)業(yè)必需要選購(gòu)的根底原料，價(jià)格的變化對(duì)下游影響很大，需求量也很大。B產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)打算購(gòu)置一個(gè)產(chǎn)品的很大因素是信息和價(jià)格。C交易簡(jiǎn)潔，無(wú)需考慮企業(yè)的實(shí)力，一般實(shí)行倉(cāng)單交易的模式。這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、供給行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可承受第三方合作伙伴來(lái)解決，要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門(mén)檻也比較高，可以在一些興的市場(chǎng)進(jìn)展。代表性的網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)。以供給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站供給“競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)效勞”的行業(yè)網(wǎng)站是指：供給對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)、銷售、經(jīng)營(yíng)治理決策等有品供求欄目，有的還有大宗商品交易平臺(tái)，我們一般都列入B2B行業(yè)網(wǎng)站。下面分析以供給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)效勞為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：A這類型行業(yè)網(wǎng)站目前格外多，絕大局部都分布在行業(yè)上游，一般都是由行業(yè)幾十家或幾百家超大型企業(yè)壟斷市場(chǎng)。BC行業(yè)包括能源(油氣、煤炭)、化工、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品等上游產(chǎn)業(yè)。團(tuán)隊(duì)核心治理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來(lái)源，大型企業(yè)不情愿買(mǎi)帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等懂行業(yè)B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站6節(jié)的文章(2023年已上市)、卓創(chuàng)資訊、東方油氣網(wǎng)、煤炭網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、中華糧網(wǎng)、上海有色網(wǎng)、第一紡織網(wǎng)等。以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站任何一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)都有技術(shù)需求，技術(shù)是生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)展強(qiáng)大的推動(dòng)力，通過(guò)效勞行業(yè)術(shù)，行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)等。下面來(lái)講講適合做技術(shù)社區(qū)的行業(yè)特點(diǎn)：A假設(shè)行業(yè)比較細(xì)分，行業(yè)中游生產(chǎn)廠家具有根本一樣的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)，可以建立B2BB2B行業(yè)網(wǎng)站都不好做。B從事技術(shù)的要能有時(shí)機(jī)常常上網(wǎng)，需要一些技術(shù)含量略微高一些，但是又不是特別高科技的行業(yè)，一般應(yīng)用型的技術(shù)最適合，不是機(jī)密，可作為一種學(xué)問(wèn)在網(wǎng)絡(luò)上共享和傳播。C尤其是有的行業(yè)是由技術(shù)人員打算選購(gòu)那種產(chǎn)品，技術(shù)人員在營(yíng)銷上具有很大的作用，Web2.0的技術(shù)型社區(qū)。B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》第3章4B行業(yè)網(wǎng)站”中有具體的講解。運(yùn)營(yíng)手在這里能學(xué)學(xué)問(wèn)，向技術(shù)高手提問(wèn)，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動(dòng)力，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的進(jìn)展。一般包括：?jiǎn)柎?、博客、圖庫(kù)、聘懇求職、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。目前代表性的網(wǎng)站有：中華工控網(wǎng)、中國(guó)工控網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、豬易網(wǎng)等。B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》和《行業(yè)大全》屬于紙媒，無(wú)論是讀者，還是客戶，都與網(wǎng)站有比較大的重而對(duì)于一些工作太忙，很少時(shí)間上網(wǎng)的企業(yè)高層治理者、選購(gòu)商來(lái)說(shuō)業(yè)大全》正好作為一個(gè)補(bǔ)充，10B2B企業(yè)最正確的推廣渠道，國(guó)內(nèi)B2B的行業(yè)特點(diǎn)：A大全》等紙媒，也有先做紙媒，再做網(wǎng)站的，不過(guò)本人建議要先做網(wǎng)站。B適合編輯出版《商情期刊》的行業(yè)，一般為對(duì)資訊行情需求比較大的行業(yè)，或者對(duì)那些志。C適合編輯出版《行業(yè)大全》工具書(shū)的行業(yè)，一般為行業(yè)比較細(xì)分，工具書(shū)的內(nèi)容一半以上為企業(yè)黃頁(yè)，內(nèi)容包括：行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)文章、訪談、黃頁(yè)、商情廣告等內(nèi)容。比較大的行業(yè)不適合。確定要留意把握本錢(qián)，開(kāi)頭不要印刷的太多，同時(shí)多承受線下的渠道來(lái)推廣，一般都是參紙媒的客戶，發(fā)行確定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁(yè)廣告，內(nèi)插頁(yè)、頁(yè)眉、頁(yè)腳、書(shū)簽、總名目右邊等廣告位，都可以贈(zèng)送給購(gòu)置前彩頁(yè)及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣效勞，還能提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度。代表性網(wǎng)站有：環(huán)球資源、空調(diào)制冷大市場(chǎng)、華人螺絲網(wǎng)、扮裝品網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中華液晶網(wǎng)等。B2B行業(yè)網(wǎng)站++展覽、會(huì)議效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式B2B企業(yè)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的手段通常有3種：網(wǎng)絡(luò)、展覽、書(shū)刊，作為一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)展到確定的時(shí)候，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)就會(huì)受到很大的限制，為了**，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站常用的方法就是深耕細(xì)作，圍繞這個(gè)行業(yè)，利用網(wǎng)站的品牌知名度、用戶，供給B2B企業(yè)所需要的全部推廣產(chǎn)品和效勞。大局部的網(wǎng)站，假設(shè)舉辦展覽或會(huì)議，據(jù)我了看他們都具有那些特點(diǎn)：A從供給行業(yè)學(xué)問(wèn)或價(jià)格行情來(lái)說(shuō)：一般都是舉辦會(huì)議的形式，在會(huì)上找專家、企業(yè)高層講解行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，一般這種會(huì)議比較高端。B從B2B交易來(lái)說(shuō)：一般舉辦展覽會(huì)、供需見(jiàn)面溝通會(huì)的形式，供需見(jiàn)面溝通會(huì)參與的兩方為選購(gòu)商和供給商。舉辦展覽比較難，尤其是當(dāng)行業(yè)有品牌知名度很高的展覽公司的時(shí)候。C從背景來(lái)說(shuō)：這個(gè)方法常用在行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)爭(zhēng)論報(bào)告供給商、行業(yè)技術(shù)及市場(chǎng)詢問(wèn)效勞供給商、加盟代理平臺(tái)等。一般這類網(wǎng)站在舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會(huì)、地方GVM、高校、科研院所，舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要他們捧場(chǎng)，會(huì)議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會(huì)?？梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些(冷博會(huì))、華人螺絲網(wǎng)(上海緊固件展)、中國(guó)化工網(wǎng)(精細(xì)化工展)、扮裝品網(wǎng)、中國(guó)紗線網(wǎng)、國(guó)際內(nèi)衣網(wǎng)等。10B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜尋引擎優(yōu)化效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式作為一個(gè)B2B企業(yè)，最核心的還是在交易前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，尤其是越上游的企業(yè)，以交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是企業(yè)最大的需求的生命力。在紡織、化工類B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)企業(yè)里，早期有很多都是從網(wǎng)站建設(shè)效勞開(kāi)頭的。下面來(lái)分析供給這種效勞的網(wǎng)站的特點(diǎn)：A更多是面對(duì)行業(yè)中上游企業(yè)，行業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)大局部也有企業(yè)網(wǎng)站，其它想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)也期望建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。B行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)團(tuán)隊(duì)要能嫻熟操作企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)工程，由于企業(yè)網(wǎng)站比較煩瑣，要積存很多案例，系統(tǒng)能適應(yīng)不同類型網(wǎng)站的快速二次開(kāi)發(fā)，快速通過(guò)客戶驗(yàn)收。CB2B行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告，尤其是要有搜尋引建設(shè)的網(wǎng)站只是把網(wǎng)站建設(shè)好了，而是否能帶來(lái)客戶是不管的。要做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作閱歷、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)閱歷、企業(yè)站搜尋引模式來(lái)建設(shè)B2BB2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)背景，結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個(gè)擺設(shè)，并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營(yíng)模式更能成功下的網(wǎng)站，同樣效勞模式的網(wǎng)站有24家，與本節(jié)所講的模式是最相近的。經(jīng)營(yíng)模式組合方案爭(zhēng)論開(kāi)頭的時(shí)候建議不要把行業(yè)涉及的全部模式都做B2B網(wǎng)站往往就只有1-2個(gè)模式，B2B2-3個(gè)模式，由于做的太多，沒(méi)有精力，都做不好，還把人氣給分流了;2個(gè)左右的模式，并把他做好，在這個(gè)過(guò)程中聚攏用戶，對(duì)用戶深入調(diào)查了解;更重要的緣由是，網(wǎng)站有用戶的原始積存，的模式才能很好推廣。一些經(jīng)營(yíng)模式組合方案參考：(1)6+1組合方案假設(shè)是大行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格變化比較大，而且是大宗產(chǎn)品，適合第6種模式：供給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)效勞為主要經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)由于行業(yè)一般存在供求信息公布的需求，比較適合第1166種為主。(2)2+7+9組合方案比方行業(yè)以品牌企業(yè)為主，主打品牌招商效勞，設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷是關(guān)鍵，初期的時(shí)候可以+6種+7種模式組+以設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員為主的社區(qū)模式《招商期刊》+6種+7種+9種模式組合，依據(jù)實(shí)際狀況，還可以供給資訊、視頻等效勞。(3)3+7+9組合方案比方行業(yè)以O(shè)EM代工生產(chǎn)企業(yè)為主，而且生產(chǎn)企業(yè)之間具有根本一樣的技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，+以生產(chǎn)技術(shù)3種+7效勞模式+以生產(chǎn)技術(shù)人員為主的技術(shù)社區(qū)模式++3種7種9種模式組合。5+9組合方案假設(shè)供給大宗商品在線交易效勞，可以這樣組合：大宗商品在線交易效勞模式+《行業(yè)期+5種+9種模式組合，依據(jù)實(shí)際狀況做一些轉(zhuǎn)變。這幾種組合方案僅僅是舉例說(shuō)明，在實(shí)際籌劃經(jīng)營(yíng)過(guò)程還有很多的組合，不要拘泥于確定多的積存網(wǎng)站注冊(cè)用戶、網(wǎng)站IP，某個(gè)方面的用戶多了，某個(gè)模式才能成立。尤其是當(dāng)網(wǎng)站用戶不多的時(shí)候，不要輕易去做紙媒、會(huì)議。每個(gè)行業(yè)的模式確定下來(lái)了，還是不能就作出打算，該選擇那個(gè)行業(yè)B2B行業(yè)網(wǎng)站籌劃56功運(yùn)營(yíng)一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站是格外重要的，競(jìng)爭(zhēng)太大、資金不充分、市場(chǎng)又太小的行業(yè)最好不要進(jìn)入。在網(wǎng)站籌劃之前，在構(gòu)建產(chǎn)品最初模型之前，分析的越細(xì)致，成功幾率就越大，不要急于開(kāi)頭網(wǎng)站模塊籌劃網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式站要生存，公司要生存，不賺錢(qián)莫非賺叫賣(mài)？?jī)蓚€(gè)方向：一是提升公司品牌，二是提高流量A：提升品牌〔提出公司品牌概念、建立誠(chéng)信體系、獲得良好的口碑〕B：提高流量〔多寫(xiě)寫(xiě)專題文章，去各大論壇發(fā)發(fā)，有人稱為寫(xiě)軟文、提高用戶黏度、常常開(kāi)展符合網(wǎng)站進(jìn)展需要，受用戶群體歡送的活動(dòng)、增加網(wǎng)站相關(guān)性文章，增加搜尋和訪問(wèn)時(shí)機(jī)、〕那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)如何開(kāi)展呢？對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷進(jìn)展治理和修訂email軟文營(yíng)銷、大事?tīng)I(yíng)銷〔就是炒作、口碑營(yíng)銷。我個(gè)人認(rèn)為，做網(wǎng)站確定要先做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)籌劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒(méi)有規(guī)劃，網(wǎng)站進(jìn)展就會(huì)象一盤(pán)散沙。網(wǎng)站推出，很快擁有很高的知名度，進(jìn)而成為一個(gè)品牌。一推出就有很高的知名度是中有好多問(wèn)題是格外關(guān)鍵的一、推廣前應(yīng)明確的問(wèn)題1、明確網(wǎng)站定位2、明確網(wǎng)站的目標(biāo)用戶：哪些人〔企業(yè)〕應(yīng)當(dāng)是您的網(wǎng)站的訪客3、訪客會(huì)留什么東西在網(wǎng)站上：供求信息、留言、跳蚤市場(chǎng)及其他間續(xù)開(kāi)設(shè)的互動(dòng)性頻道等等。4、網(wǎng)站想讓訪客得到什么：不同的目標(biāo)用戶想得到的效勞或內(nèi)容不同，我們要分析用戶都在那些頁(yè)面停留，掃瞄深度有多少等，以便做出正確的籌劃方案。5二、內(nèi)容效勞是網(wǎng)站推廣的根基網(wǎng)站的訪問(wèn)者無(wú)外乎第一次訪問(wèn)的人和再次訪問(wèn)的人，我認(rèn)為，要讓人訪問(wèn)該網(wǎng)站，并不會(huì)太難，問(wèn)題是：讓這些人再訪問(wèn)該網(wǎng)站。1、針對(duì)第一次來(lái)訪問(wèn)A、針對(duì)網(wǎng)民覺(jué)察網(wǎng)站最常用的方式——搜尋引擎B、網(wǎng)民覺(jué)察網(wǎng)站的其次大方式——網(wǎng)站鏈接C、網(wǎng)民覺(jué)察網(wǎng)站的第三大方式——朋友介紹D、利用網(wǎng)吧推舉——我們可以利用網(wǎng)站首頁(yè)上的網(wǎng)吧聯(lián)盟欄目推舉幾個(gè)網(wǎng)吧給它們幾個(gè)廣告位，取得網(wǎng)吧支持，讓網(wǎng)吧機(jī)器上設(shè)該網(wǎng)站為首頁(yè)，利用網(wǎng)吧作為宣傳窗口。2、粘住用戶，讓用戶常常來(lái)訪問(wèn)A、秀麗的界面要有但更重要的還是豐富、獨(dú)特的內(nèi)容秀麗的界面是別人對(duì)網(wǎng)站有個(gè)好的第一印象的關(guān)鍵，格外重要，而對(duì)于門(mén)戶，內(nèi)容則重中之重。內(nèi)容要常常更、內(nèi)容要本地化。訪客期望有互動(dòng)的內(nèi)容，他們不想只是看，對(duì)訪客也會(huì)起到引導(dǎo)作用內(nèi)容固然鮮活、豐富、獨(dú)特。B、網(wǎng)站速度問(wèn)題盡量不要使用動(dòng)態(tài)asp的網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)面，由于這樣是很占效勞器資源的〔每次都要數(shù)據(jù)庫(kù)中讀取，有可能的話最好是生成靜態(tài)頁(yè)面。 C、網(wǎng)站的操作簡(jiǎn)易問(wèn)題關(guān)于操作問(wèn)題現(xiàn)在被越來(lái)越多的網(wǎng)站關(guān)注，在英文中有一個(gè)組合詞：USER－BILITY，被解釋為：用戶易操作性，或用戶便利使用，或更簡(jiǎn)潔的說(shuō)法馬上明白如何操作網(wǎng)站，無(wú)論做什么都不簡(jiǎn)潔出錯(cuò)，用戶得到滿足們使用該公司的網(wǎng)站，然后提出自己認(rèn)為有迷惑或不便利使用的細(xì)節(jié)。比方上去不知道是不是可以按的”“看到這個(gè)信息期望能夠看到更具體的信息，但不知道按哪里？”改善的方法分二局部說(shuō)：微觀手法改善個(gè)別的頁(yè)面比方增加FAQ頁(yè)面權(quán)限說(shuō)明頁(yè)面訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預(yù)覽或下載過(guò)期網(wǎng)站雜志的鏈接等。 2.宏觀手法：網(wǎng)民在網(wǎng)站中可以怎樣移動(dòng)，網(wǎng)民在頁(yè)面之間是通過(guò)怎樣的途徑移動(dòng)的，通過(guò)分析路線提升網(wǎng)站整體的質(zhì)量；網(wǎng)站中菜單中使用的名稱意思是否明確直觀會(huì)不會(huì)讓人迷惑？由于公司內(nèi)容通用的名稱或許對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)是難以理解的比方將各網(wǎng)頁(yè)中的要素和網(wǎng)站各頁(yè)面的關(guān)聯(lián)圖形化把握網(wǎng)站整體的構(gòu)造某個(gè)功能或鏈接會(huì)不會(huì)讓人迷惑？是否需要增加說(shuō)明文字或鏈接？什么地方操作者簡(jiǎn)潔遇到問(wèn)題而產(chǎn)生不滿？不同的使用環(huán)境下產(chǎn)生的不便是否可以有效避開(kāi)？表單填寫(xiě)處的格式加注文字樣列，不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯(cuò)信息提示等等 D、互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)的組織持續(xù)搞一些“好玩的有獎(jiǎng)小調(diào)查、小測(cè)試，請(qǐng)企業(yè)冠名贊助小獎(jiǎng)品〔獎(jiǎng)品不必貴重只要對(duì)訪客有用就行，訪客就會(huì)常來(lái)看結(jié)果，還介紹朋友來(lái)。比方評(píng)出來(lái)月最正確博客，或最受歡送的祝福語(yǔ)等給這些原創(chuàng)的作者給于嘉獎(jiǎng)這不失為一個(gè)好的推廣方法。 三、品牌的形成品牌的形成不是一蹴而就的，沒(méi)有確定的根底、不通過(guò)一段時(shí)間的努力，形成品牌是了創(chuàng)品牌的條件。A、搞一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，B、參與協(xié)辦一些活動(dòng)，其他公司組織的一些活動(dòng)，可為其建立活動(dòng)專題網(wǎng)站，參與協(xié)辦活動(dòng)，提升品牌形象。比方植樹(shù)節(jié)，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹(shù)活動(dòng)，O的的網(wǎng)站還有哪些缺乏，如何改善的提示。下面把具體把網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析工程及作用目的總結(jié)如下網(wǎng)站來(lái)路分析：用戶怎么來(lái)到你的站的？可以針對(duì)這個(gè)來(lái)加強(qiáng)流量的來(lái)源渠道，或改善其它的來(lái)源渠道。各頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)量：用戶對(duì)你站哪些內(nèi)容最感興趣，就加強(qiáng)你這些內(nèi)容，甚至可以考的頁(yè)面〔商品銷售頁(yè)面的訪問(wèn)量不高，也行是由于該頁(yè)面的鏈接不易覺(jué)察，假設(shè)商品介紹運(yùn)營(yíng)做法有問(wèn)題。搜尋引擎的來(lái)源分析：用戶的通過(guò)哪些搜尋引擎過(guò)來(lái)的，每個(gè)來(lái)源在總訪問(wèn)量中所何對(duì)策。SEO工作是否適宜，有沒(méi)有更加適宜的關(guān)鍵字需要加強(qiáng)，關(guān)鍵字的結(jié)果，也可以很好地找到客戶的需求。5.入口頁(yè)面分析：訪問(wèn)者從什么頁(yè)面進(jìn)入的網(wǎng)站，那說(shuō)明這個(gè)頁(yè)面在搜尋引擎或鍵字強(qiáng)化或廣告宣傳？6.用戶的信息：包括掃瞄習(xí)慣，用戶訪問(wèn)的時(shí)間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習(xí)慣投其所好；假設(shè)你的業(yè)務(wù)與地域有關(guān)系，地理分析就顯得很重要。在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關(guān)的信息，掃瞄者都是在工作時(shí)段查看。7.用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對(duì)你站的認(rèn)知度高，做為了解客戶需求的一個(gè)關(guān)心。機(jī)器人訪問(wèn)分析：搜尋引擎的機(jī)器人什么時(shí)候訪問(wèn)的網(wǎng)站，什么時(shí)候更的搜尋結(jié)更深入的郵件分析：對(duì)你發(fā)行的郵件雜志中的點(diǎn)擊進(jìn)展監(jiān)控分析。郵件雜志中會(huì)加入網(wǎng)站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統(tǒng)計(jì)結(jié)果中判別來(lái)自郵件的點(diǎn)擊。從而了解客戶的興趣。額外提示：統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)分析，還必需關(guān)注以下兩個(gè)問(wèn)題來(lái)改善網(wǎng)站的易操作性：你期望被訪問(wèn)的頁(yè)面，讀者是否到達(dá)？分析統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，簡(jiǎn)潔只看到“哪個(gè)頁(yè)面的訪問(wèn)量最高“讀者用了哪些關(guān)鍵字；只看首頁(yè)訪問(wèn)量和整體訪問(wèn)量，無(wú)視分析每個(gè)個(gè)別的頁(yè)面訪問(wèn)量。 建議：1.首先設(shè)定你期望訪問(wèn)者在網(wǎng)站內(nèi)通過(guò)什么途徑到達(dá)哪里？然后通過(guò)統(tǒng)計(jì)結(jié)果推想訪問(wèn)者實(shí)際的軌跡進(jìn)行比較，經(jīng)此作為改善易操作性的依據(jù)。 2.設(shè)定下期望被訪問(wèn)的頁(yè)面后，調(diào)查這個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)者是否到達(dá)常常有人為了更快地讓讀者到達(dá)期望被訪問(wèn)的頁(yè)面削減從首頁(yè)到該頁(yè)的鏈接步驟但是一味地削減鏈接步驟可能使網(wǎng)站的整體構(gòu)造變得簡(jiǎn)潔難懂所以返過(guò)來(lái)，爭(zhēng)論如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達(dá)目標(biāo)頁(yè)面的方法反倒是更加重要的。 制作讓讀者滿足的網(wǎng)站“出口”人們一般都重視網(wǎng)站的來(lái)路分析，往往無(wú)視了出口重要性。制作網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)考慮好讓“讀者到達(dá)這里得到滿足后，從這里離開(kāi)網(wǎng)站的出口。讀者找到了所需要的信息，經(jīng)過(guò)充分比較購(gòu)置了滿足的產(chǎn)品以后離開(kāi)，還是找不到需要的東西“算了”地離開(kāi)，效果是完全不同的。讓好不簡(jiǎn)潔光臨的客人空手離開(kāi)，是格外鋪張的！依據(jù)讀者的行動(dòng)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)復(fù)數(shù)的出口。比方說(shuō)，假設(shè)是一個(gè)研討會(huì)的報(bào)名網(wǎng)站，假設(shè)都可以作為出口。假設(shè)只有一個(gè)“報(bào)名”按鈕，就失去了其他的選擇時(shí)機(jī)。推想讀者的需要，制作多種出口之后，通過(guò)分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果驗(yàn)證效果。假設(shè)研討會(huì)頁(yè)面增加其它的出口，頁(yè)面的引導(dǎo)性是否強(qiáng)等問(wèn)題。對(duì)于一些常見(jiàn)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中發(fā)生的問(wèn)題以及改善一、內(nèi)容空洞干癟缺乏吸引力有這樣的站點(diǎn)，主頁(yè)是一幅對(duì)聯(lián)，豪邁的標(biāo)語(yǔ)將屏幕全部鋪滿。點(diǎn)進(jìn)其他頁(yè)面，任你尋遍站點(diǎn)每個(gè)角落，照舊找不到你需要的產(chǎn)品信息。你看到的只有“好象來(lái)自煉鋼車間的“豪言壯語(yǔ)。診治方案：網(wǎng)站內(nèi)容要豐富而且有價(jià)值，將客戶關(guān)心的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、公司成就、合作伙伴、客戶效勞、在線幫助等等信息做精細(xì)，文字內(nèi)容組織的要有條理，用詞盡量生動(dòng)好玩。二、站點(diǎn)缺乏特色有太多的國(guó)內(nèi)站點(diǎn)似曾相識(shí)，主頁(yè)確定是“在辦公桌前接的廠長(zhǎng)“照片；其次頁(yè)確定〔公司大門(mén)上的大字還要熠熠放光這樣的站點(diǎn)給人的印象就是看了懊悔。診治方案：日理萬(wàn)機(jī)的廠長(zhǎng)真的無(wú)須上鏡。假設(shè)公司規(guī)模很大，可以在主頁(yè)鏈接一篇但有特色。三、站點(diǎn)主題不明例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者寵愛(ài)藍(lán)天白云綠草坪這樣的創(chuàng)意，所以他有人知道這里的“玄機(jī)“是水果汁。診治方案：我們針對(duì)決策人寵愛(ài)“個(gè)體創(chuàng)意“這個(gè)特點(diǎn)，引導(dǎo)他產(chǎn)生更加富有表現(xiàn)力的“作品“，后來(lái)他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動(dòng)畫(huà)加以關(guān)心表現(xiàn)。站點(diǎn)公布后，果真有很多人反響說(shuō)對(duì)這個(gè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)印象深刻。四、站點(diǎn)更周期漫長(zhǎng)很多站點(diǎn)建成時(shí)很是風(fēng)光，但是站點(diǎn)完成就不做理睬常常上網(wǎng)的朋友可能常常會(huì)看到本網(wǎng)站上一次更日期19976月。這樣的站點(diǎn)確定不會(huì)有固定的訪問(wèn)者?！氨菊韭劇皺谀?，使訪問(wèn)者知道近有哪些內(nèi)容登場(chǎng)。對(duì)于承付昂揚(yáng)的上網(wǎng)費(fèi)用的網(wǎng)民們，網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)供給應(yīng)他們更好更的信息。五、網(wǎng)站治理者反響緩慢有這樣一家旅游公司，主頁(yè)制作很有特色，導(dǎo)航臺(tái)排名也不錯(cuò)，我們認(rèn)為他們的生意應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)結(jié)果有一天網(wǎng)管突然打來(lái)讓公司幫助檢查他們的電子郵件說(shuō)郵箱似乎壞了。結(jié)果我們覺(jué)察她的郵箱里有上百封來(lái)自世界各地的電子郵件，原來(lái)是網(wǎng)“太忙“，所以只能半個(gè)月抽空檢查一次郵件我們不談網(wǎng)管的態(tài)度和時(shí)間治理的問(wèn)題我們只考慮一下發(fā)件人的感受：熱忱洋溢地寫(xiě)來(lái)有關(guān)組團(tuán)旅游的郵件，無(wú)人理睬；再試一次，還是無(wú)人響應(yīng)。發(fā)件人不會(huì)有士氣再發(fā)第三封郵件除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。 診治方案：在網(wǎng)站建成后請(qǐng)象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件網(wǎng)管能夠處理的有關(guān)網(wǎng)站本身的問(wèn)題要馬上解決并反響與產(chǎn)品效勞有關(guān)的來(lái)信要馬上轉(zhuǎn)給銷售或市場(chǎng)部門(mén)并準(zhǔn)時(shí)回信全部來(lái)信的人都可能成為公司的潛在客戶至少他們?cè)陉P(guān)注著網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)他們有資格獲得更多地敬重。 產(chǎn)生上述問(wèn)題確實(shí)緣由有很多，對(duì)癥下藥的方子也不缺。但是產(chǎn)生這類問(wèn)題的根本緣由是什么呢？我們認(rèn)為是這些網(wǎng)站的治理者對(duì)因特網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制缺乏真實(shí)的理解。眾所周知，因特網(wǎng)先是信息傳播的媒介，后是虛擬市場(chǎng)。由此，通過(guò)因特網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要靠網(wǎng)站中確實(shí)信息內(nèi)容將來(lái)訪者吸引住，并使之成為回頭客，你“藏“在網(wǎng)站中的廣告信息才會(huì)持續(xù)不斷地產(chǎn)生作用。這就象我們讀報(bào)紙和看電視，為什么我們會(huì)每天看報(bào)和電視是由于每天報(bào)紙和電視中的信息內(nèi)容都不一樣當(dāng)某個(gè)報(bào)紙或電視擁有了一批固定讀者時(shí)，這個(gè)媒體中的廣告才會(huì)產(chǎn)生效力。那么，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹和聯(lián)系方法之外，還有那些方面寬廣的多。這里我們給出幾個(gè)思路供大家參考。 1、站在行業(yè)文化的角度來(lái)打算信息內(nèi)