出口商品的營(yíng)銷策劃書(shū)

115115出口商品的營(yíng)銷籌劃書(shū)篇一：出口經(jīng)營(yíng)方案某進(jìn)出口公司小五金制品20XX年向東南亞國(guó)家出口營(yíng)銷方案我外貿(mào)進(jìn)出口專業(yè)公司已有四十多年的小五金制品出口歷史，以“金杯牌”注冊(cè)商標(biāo)向東南亞地區(qū)國(guó)家出口。公司在該地區(qū)擁有固定客戶，20XX年小五金制品向該地區(qū)出口量為5000噸，銷售金額450萬(wàn)美元，純利潤(rùn)22萬(wàn)美元。公司打算：20XX年小五金制品向該地區(qū)出550050025一、產(chǎn)品狀況致有上百個(gè)品種)，規(guī)格簡(jiǎn)單(大約有上千種規(guī)格)，產(chǎn)品尺寸大小相差較大，小到螺絲帽，大到金屬鏈條，外商每次訂貨時(shí)各品種訂貨批量小，零散。因此，對(duì)小五金制品進(jìn)展貿(mào)易量統(tǒng)計(jì)時(shí)，一般承受以噸為單位，而不是以計(jì)件方式。小五金制品相對(duì)來(lái)講，應(yīng)用范圍廣泛，市場(chǎng)需求量大。主要用于人們的日常生活，包括門鎖及各種鎖具、門把及各種拉手、合頁(yè)、金屬鏈條、插銷、五金工具等。目前國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)各種小五金制品的需求大致分兩個(gè)檔次：一局部是高檔產(chǎn)品，其附加值高，銷售價(jià)格高，市場(chǎng)潛在需求量大。由于我國(guó)目前的生產(chǎn)加工水平有限，我公司尚未經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品，海外市場(chǎng)還未能翻開(kāi)；另一局部是檔次較低的大陸貨，其附加值低，海外銷售價(jià)格低，是我公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的出口產(chǎn)品，由于這類制品實(shí)行老工藝加工生產(chǎn)，因此，生產(chǎn)企業(yè)無(wú)需太多的投入，仍可保持現(xiàn)有的市場(chǎng)銷售量，我公司出口已成規(guī)模，出口渠道穩(wěn)定。1．公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)我公司是經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易的專業(yè)公司，具有四十多年的歷史，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。東南亞市場(chǎng)是我公司的傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，在該地區(qū)擁有自己固定客戶，并建立了良好的信譽(yù)，公斷努力和樂(lè)觀開(kāi)拓，創(chuàng)出了自己的“金杯牌”品牌商標(biāo)。由于“金杯牌”商標(biāo)在東南亞地區(qū)進(jìn)展了注冊(cè)，使公司獲得獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，該品牌多年來(lái)始終為公司帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。目前國(guó)內(nèi)雖然有很多出口公司經(jīng)營(yíng)小五金制品，但我公司比起這些公司來(lái)，公司的老客戶寧愿花略高些的價(jià)格來(lái)購(gòu)置我們的“金杯牌”產(chǎn)品，而不愿購(gòu)置其它品牌信譽(yù)差的產(chǎn)品。企業(yè)外部環(huán)境小五金制品不屬于高精尖技術(shù)，生產(chǎn)企業(yè)無(wú)需進(jìn)展大規(guī)模投資，國(guó)內(nèi)尚有很多的生產(chǎn)廠家，特別是在南方城市，有很多合資企業(yè)，加工設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品檔次較高。因此，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈。同時(shí)我國(guó)小五金制品出口經(jīng)營(yíng)單位多，由于各公司內(nèi)部出口本錢核算構(gòu)成不同，貨源渠道不同，同類產(chǎn)品出口作價(jià)隨著人們的消費(fèi)水平不斷提高，原有的小五金制品的檔老顏色、老樣式，產(chǎn)品單調(diào)，包裝簡(jiǎn)潔。目前隨著家庭裝修越來(lái)越普遍，對(duì)裝飾材料的需求量和品種要求越來(lái)越高，與現(xiàn)代化房屋裝修相配套的裝飾產(chǎn)品搭配更加重要。如與房屋裝飾配套的仿古式門把、門鎖等產(chǎn)品，屬于較高檔次的小五金制品，有較大的市場(chǎng)需求。這些高檔次小五金制品，產(chǎn)品品種與低檔次一樣，但由于產(chǎn)品與現(xiàn)代扮裝飾相配套，產(chǎn)品美觀、高雅，加工精細(xì)，因此，市場(chǎng)售價(jià)高，而低檔次大陸貨面臨著被國(guó)際市場(chǎng)淘汰的威逼。公司面臨的主要問(wèn)題目前面臨的最大問(wèn)題是資金缺乏。為了組織出口制品的生產(chǎn)，生產(chǎn)企業(yè)要求外貿(mào)公司向工廠交納預(yù)付款，而原來(lái)外貿(mào)出口選購(gòu)實(shí)行托收方式，對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)資金不成問(wèn)題。我公司出口本錢核算計(jì)算公式為：(出口商品本錢+外貿(mào)企業(yè)商流費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用)x匯率。由于專業(yè)外貿(mào)公司出口本錢核算構(gòu)成不同于小型出口公司。特別反映在商流費(fèi)用的支出方面，我公司的商流費(fèi)大約為10％~~14出口企業(yè)有時(shí)只有2％左右，僅此一項(xiàng)費(fèi)用，大公司與小公司之間相差8％～12％。假設(shè)大型外貿(mào)公司和小型出口企業(yè)出口商品的本錢、運(yùn)輸費(fèi)用和匯率大致一樣的狀況下，外貿(mào)公司的出口本錢要高于小型出口企業(yè)。東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)小五金制品在東南亞地區(qū)銷售的主要特點(diǎn)是，需求量大、有局部轉(zhuǎn)口貿(mào)易、市場(chǎng)簡(jiǎn)單。向該地區(qū)國(guó)家出口的小五金制品占我公司同類產(chǎn)品出口量的一半以上，其中局部產(chǎn)品是通過(guò)當(dāng)?shù)刂虚g商轉(zhuǎn)口到中南美地區(qū)國(guó)家。對(duì)該地區(qū)的出口產(chǎn)品包裝本著結(jié)實(shí)，不散為主，有利于中間商轉(zhuǎn)口。由于大多數(shù)中間商是華人，他們對(duì)國(guó)內(nèi)狀況比較了解，往往貨比三家之后才肯簽訂合同。近幾年來(lái)消滅有些東南亞廠家紛紛到大陸投資設(shè)廠、直接經(jīng)營(yíng)小五金制品生產(chǎn)及貿(mào)易。因此，我公司在貿(mào)易中遇到了一些困難，但仍舊有些老客戶，始終保持與我公司貿(mào)易往來(lái)，使得我公司在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的狀況下，出口量略有增加。三、公司打算及行動(dòng)方案20XX5000450萬(wàn)美元，東南亞地區(qū)市場(chǎng)占有率為5％。20XX年公司打算向該地區(qū)出口量為5500噸，銷售額到達(dá)500萬(wàn)美元，當(dāng)5．5％。要完成這一目標(biāo)需做到：一是保持原來(lái)大陸貨商品出口市場(chǎng)份額，發(fā)揮公司的出口優(yōu)勢(shì)。大陸貨商品雖然價(jià)格低，但有肯定的市場(chǎng)占有率，可以維持本公司出口規(guī)模，獲得肯定的經(jīng)濟(jì)效益。二是開(kāi)拓東南亞地區(qū)高檔次小五金制品出口。高檔次小五金制品的出口需求在近期內(nèi)會(huì)有較大增加，它可以為公司帶來(lái)兩個(gè)方面的好處：一是高檔次商品附加價(jià)值高，出口價(jià)格高，公司相應(yīng)獲得的利潤(rùn)額就高；二是為我公司今后出口產(chǎn)品的更換代，提高小五金制品檔次打下根底，使得我公司在今后幾年中高檔次小五金制品的出口比例逐年提高，成為公司主要出口產(chǎn)品。要實(shí)現(xiàn)這一打算，公司應(yīng)實(shí)行的行動(dòng)方案將分兩步進(jìn)展：一是保持原有的銷售渠道，維持現(xiàn)有的出口規(guī)模，利用老客戶渠道出口大陸貨商品，作好穩(wěn)定老客戶，老渠道的工作；二是將開(kāi)拓東南亞地區(qū)高檔次小五金制品的出口市場(chǎng)，作為我公司20XX年出口工作的重點(diǎn)。具體措施是首先騰出一局部精力，廣泛聯(lián)系國(guó)內(nèi)有力量的生產(chǎn)企業(yè)，收集適合于出口的商品樣品，同時(shí)搞好出口市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)進(jìn)口商的要求組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品適銷對(duì)路。打算投入一局部資金進(jìn)展高檔次小五金制品樣品和樣本的宣傳，抓緊樣本的印制工作，盡早將樣本郵寄給我公司的老客戶。目前，我國(guó)南方地區(qū)有些合資企業(yè)加工水平高，可以與他們建立供貨關(guān)系，穩(wěn)定出口貨源。對(duì)東南亞地區(qū)高檔次小五金制品出口渠道可以利用原來(lái)的老渠道，通過(guò)進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)氐男∥褰鹋l(fā)商代理出口。利用20XX年的兩次廣交會(huì)向外商展現(xiàn)高檔次小五金制品，以獲得市場(chǎng)反響信息，為我公司今后的出口產(chǎn)品換代作預(yù)備，使企業(yè)在不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。出口商品經(jīng)營(yíng)方案一．越南市場(chǎng)狀況將越南作為目標(biāo)市場(chǎng)的緣由.在東南亞很多國(guó)家和地區(qū)，摩托車就是他們的城市特色。摩托車在東南亞地區(qū)受歡送主要有三大緣由。第一.除了一局部興旺國(guó)家將摩托車作為運(yùn)動(dòng)休閑的交通工具，大多數(shù)的國(guó)家都是將其作為代步工具使用的。對(duì)于那些不是特別富有又不是特別貧困的國(guó)家來(lái)說(shuō)，摩托車需求量很大。其次.是東盟大多數(shù)國(guó)家都屬于進(jìn)展中國(guó)家，公共交通都很不興旺。所以對(duì)于一般的勞工階層來(lái)說(shuō)，最便利的交通工具莫過(guò)于摩托車。第三.東盟各國(guó)均屬于熱帶海洋性氣候，終年高溫，摩托車不像汽車，沒(méi)有封閉性，這種交通工具對(duì)于東南亞的炎熱氣候來(lái)說(shuō)就比較適合。所以，在東南亞各國(guó)的城市，尤其是在經(jīng)濟(jì)不興旺且氣候炎熱的越南，摩托車是一個(gè)格外實(shí)用的交通工具。產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)與貿(mào)易狀況.摩托車產(chǎn)品在越南銷售的主要特點(diǎn)是：需求量大、有部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易、市場(chǎng)簡(jiǎn)單。從市場(chǎng)規(guī)模和貿(mào)易狀況來(lái)看，越南是摩托車產(chǎn)銷潛力最大的市場(chǎng)。二．國(guó)內(nèi)貨源狀況銷售方式：國(guó)內(nèi)企業(yè)以批發(fā)和廠家直銷為銷售渠道。出口以代理為主，并通過(guò)設(shè)立品牌專賣店和地區(qū)效勞中心，著重加強(qiáng)品牌的宣傳和售后效勞。產(chǎn)品貨源：目前主要從廣州，重慶，浙江，江蘇等主要產(chǎn)地或沿海城市進(jìn)貨。2．國(guó)內(nèi)同行狀況.目前我國(guó)最大的摩托車產(chǎn)地是重慶，以摩托車為標(biāo)志符號(hào)的山城重慶被稱作中國(guó)的“摩托車之蚌埠等。在中國(guó)，摩托車分三種流派：廣東派，江浙派，重慶派。其中重慶派聲勢(shì)最大，構(gòu)造最好，中國(guó)摩托車出口也根本集中在此。重慶的品牌主要有：建設(shè).力帆.宗申.嘉陵.隆鑫等，作為中國(guó)摩托車行業(yè)的龍頭，重慶的產(chǎn)銷量是全國(guó)25%、30%。三．出口營(yíng)銷方式1．傭金：傭金協(xié)議單獨(dú)簽訂，為貨物原價(jià)的3%-4%。2〔1.保持原來(lái)國(guó)內(nèi)摩托車產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額。國(guó)內(nèi)摩托車雖然銷售價(jià)格低，但有肯定的市場(chǎng)占有〔2〕.開(kāi)拓越南中高檔摩托車產(chǎn)品出口。中高檔摩托車產(chǎn)品的出口可以為公司帶來(lái)的好〔3〕.在越南設(shè)立品牌專賣店，使得我公司的摩托車品牌在當(dāng)?shù)啬艽蝽懼龋怪疂u漸成為公司主要出口市場(chǎng)。要實(shí)現(xiàn)向越南市場(chǎng)出售我公司摩托車，我公司應(yīng)實(shí)行的具體措施將分兩〔1〕.在越南局部熱銷市場(chǎng)上做足夠的宣傳，電視廣告，媒體報(bào)導(dǎo)