精選市場營銷營銷計(jì)劃模板匯編8篇范文

精選市場營銷營銷計(jì)劃模板匯編8篇范文日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份方案吧。相信許多人會覺得方案很難寫？下面是小編為大家收集的市場營銷營銷方案8篇，歡迎大家分享。

市場營銷營銷方案篇1

一、培養(yǎng)目標(biāo)

特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學(xué)生在市場營銷的市場研究、消費(fèi)行為分析、營銷策動、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實(shí)踐技能。

本專業(yè)注重加強(qiáng)學(xué)生在外語、計(jì)算機(jī)信息管理和人際溝通等方面的能力。

二、根本規(guī)格要求

本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷、營銷策動及財(cái)務(wù)管理方面的根本理論和根本知識、受到營銷辦法和營銷策動及營銷管理技能等方面的根本訓(xùn)練，具有市場調(diào)查與分析、營銷策動及市場營銷的實(shí)際操作能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得下列幾方面的知識與能力：

1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的根本理論和根本知識。

2、掌握市場調(diào)查與分析、營銷策動及營銷管理的工作技能、辦法。

3、掌握信息管理技術(shù)的根本理論和根本知識。

4、具有較強(qiáng)的語言與文字?jǐn)⑹?、人際溝通以及組織管理的根本能力。

5、熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)那么。

6、了解本學(xué)科的理論前沿及開展動態(tài)。

7、掌握文獻(xiàn)檢索和資料查詢的根本辦法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

8、熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻(xiàn)，具有良好的聽、說、寫、譯能力。

加強(qiáng)對外貿(mào)易的理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。

三、主干學(xué)科

經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理

四、主要課程

管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)者行為、管理信息系統(tǒng)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場

營銷、經(jīng)濟(jì)法、國際市場營銷、營銷策動、現(xiàn)代物流管理學(xué)、電子商務(wù)概論、國際貿(mào)易、國際金融、證券根底知識、投資工程評估學(xué)。

五、教學(xué)進(jìn)程方案表

類別

序號

課程名稱

總學(xué)時

講課

實(shí)驗(yàn)

考試

考查

教學(xué)周及周學(xué)時

一

二

三

四

五

六

20周

20周

20周

20周

公

共

課

1

語文(應(yīng)用文寫作)

80

4

2

數(shù)學(xué)

80

4

3

法學(xué)根底

80

4

4

英語

360

6

4

4

4

5

職業(yè)道德

80

4

6

計(jì)算機(jī)根底

120

6

7

體育

80

2

2

專

業(yè)

基

礎(chǔ)

課

8

公共關(guān)系學(xué)

80

4

9

OFFICE

80

4

10

經(jīng)濟(jì)法

80

4

11

根底會計(jì)學(xué)

120

6

12

計(jì)算技術(shù)

80

4

13

商務(wù)禮儀

40

2

14

就業(yè)指導(dǎo)

40

2

專

業(yè)

課

15

企業(yè)會計(jì)

200

6

4

16

企業(yè)現(xiàn)代管理

80

4

17

市場營銷

80

4

18

營銷策動

80

4

19

行銷談判

80

4

20

市場調(diào)查與預(yù)測

40

2

21

國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

80

4

22

市場信息學(xué)

80

4

23

消費(fèi)心理學(xué)

40

2

24

商品學(xué)

40

2

25

人力資源管理

40

2

26

廣告學(xué)

40

2

27

演講與口才

40

2

表明：針對目前營銷學(xué)生踏入社會實(shí)踐性不強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)能力比擬弱的情況下，增設(shè)?學(xué)生心理健康教育》、?中國特色成功學(xué)》和?綠色成功素質(zhì)教育》等課程，提高學(xué)生適應(yīng)社會的能力。總課時１２０課時．

市場營銷營銷方案篇2

一、U-PVC管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。XXXX年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年開展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道開展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的開展速度。塑料管材在興旺國家，特別在歐洲得到了很好的開展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速開展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的開展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'方案和20xx年開展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的開展發(fā)明了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況〔公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢〕

1、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成局部。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品效勞及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。

2、價格

a〕價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)本錢加銷售本錢為準(zhǔn)，最高價格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整?！哺浆F(xiàn)階段公司管材價格表〕在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期〔如咸寧市場〕，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b〕產(chǎn)品價風(fēng)格整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價策略

原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價來開拓新的市場

C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷伎倆失敗

E預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

F本錢降低、費(fèi)用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、愛護(hù)需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體辦法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相〔送贈品、樣品、有獎、免費(fèi)效勞等〕

l提價策略

原因：A產(chǎn)品本錢增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

機(jī)會：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道那么為一、二級的批發(fā)商。直銷〔零〕渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改良。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要開展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4、促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷伎倆，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

市場營銷營銷方案篇3

一、前言

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步開展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的開展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機(jī)，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策動計(jì)劃，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。

〔一〕本倡議主旨

1、讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購置興趣。

2、開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。

3、降低銷售本錢，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。

4、利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞水平。

〔二〕本策動書倡議實(shí)施期自20xx年10月1日至20X年2月31日

〔三〕本策動預(yù)算本錢為1000萬人民幣

二、目標(biāo)市場分析

1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的效勞，在全球劇烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。佳能〔中國〕的市場目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一。

產(chǎn)品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次可以保換。產(chǎn)品的有勢比擬，佳能是日本進(jìn)口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。

2、市場細(xì)分

通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷時機(jī)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。

市場細(xì)分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。

②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定獨(dú)自營銷的程度。

③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。

④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反饋程度。⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差異應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。

因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時尚、攝影愛好者。

3、市場細(xì)分的劃分

根據(jù)客戶對數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機(jī)的目標(biāo)市場------時尚攝影愛好者細(xì)分為：

個人用戶----青年時尚人群〔主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生〕：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購置需求和購置能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有購置需求和購置能力的人群。

這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。家庭用戶：家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等，所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭數(shù)碼相機(jī)不二的選擇。

這個市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當(dāng)增加對這部份市場的投入。

單位用戶〔單位宣傳和攝影師〕：單位會議，單位活動需要選擇報(bào)道和記錄，佳能EOS-1DMarkIV畫面清晰，是很好的選擇；還有那些影樓EOS-1DMarkIV良好的性能，精致的畫面是攝影師的不錯選擇。

這個市場的客戶關(guān)注我們相機(jī)的質(zhì)量，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。

4、細(xì)分市場的評估

〔1〕細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。

〔2〕細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。

〔3〕與公司的目標(biāo)和資源的一致性。

5、目標(biāo)市場范圍選擇策略

佳能〔中國〕公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機(jī)，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。并且佳能公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎，功能先進(jìn)，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直都處于當(dāng)先地位。因此佳能公司把照相機(jī)的主要目標(biāo)市場人群分為青年時尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群，特別是青年時尚人群，都是走在時代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。

6、目標(biāo)市場策略

由于我們佳能公司的實(shí)力強(qiáng)，對這佳能數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實(shí)行差別化的營銷策略。差別化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和效勞以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。

采用差別化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場的失敗，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差別化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購置率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差別化營銷是良好的選擇。

所以對于佳能公司這樣的實(shí)力雄厚的大企業(yè)來說實(shí)行差別化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的相機(jī)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省本錢的原那么。

針對個人用戶市場、家庭用戶市場、單位用戶市場，我們實(shí)行同一產(chǎn)品、同一的定價策略，利用好網(wǎng)絡(luò)上的B2C渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道，因?yàn)檫@些用戶較多地登錄網(wǎng)站、論壇。

家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷伎倆。在廣告宣傳時強(qiáng)調(diào)相機(jī)對用戶的方便性和實(shí)用性，“感動常在〞。

單位用戶：在價格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購折扣的優(yōu)惠價格策略。

三、市場定位

實(shí)行無差別的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。

市場定位策略

1、比附定位：強(qiáng)調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的效勞，在全球劇烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。

2、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在〞。因?yàn)橄M(fèi)者在答復(fù)“它能給我?guī)硎裁川曔@一問題時，有很強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個感動的瞬間。

3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠〞。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

初級目標(biāo)：在本計(jì)劃的實(shí)施時間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大EOS-1DMarkIV相機(jī)的出名度，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場，特別是在本公司的網(wǎng)站上，增加本公司網(wǎng)站的訪問量；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問者，特別是關(guān)注EOS-1DMarkIV相機(jī)這一產(chǎn)品的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者。

市場營銷營銷方案篇4

一．培訓(xùn)目的

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)市場營銷部的人力資源管理，特制定該部門員工的培訓(xùn)方案，并旨在完成以下目標(biāo)：

1〕提升整體市場營銷部人員的專業(yè)技能，從而提高企業(yè)運(yùn)營的效益和效率，迎接企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的挑戰(zhàn)。

2〕完善公司文化的建設(shè)，使公司文化深入人心，加強(qiáng)部門凝聚力

3〕促使新員工更快地融入市場營銷部，并滿足老員工自身開展的需求

二．企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容安頓

三．外部培訓(xùn)安頓

考慮到營銷部門專有的特點(diǎn)，除公司內(nèi)部培訓(xùn)外，還應(yīng)發(fā)展企業(yè)外部培訓(xùn)，從而全方面提升營銷部門員工的實(shí)戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，從而將公司內(nèi)部培訓(xùn)環(huán)節(jié)所學(xué)的理論應(yīng)用于實(shí)踐，深入掌握培訓(xùn)技能。外拓訓(xùn)練方案按每個季度2次，其主要目的在于提升營銷人員下列四個方面的能力：

1〕以提升團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力為主的戶外訓(xùn)練。

2〕以提升溝通交流能力為主的戶外訓(xùn)練。

3〕以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓(xùn)練。

4〕以提升經(jīng)營管理能力為主的戶外訓(xùn)練。

培訓(xùn)將采用參與式培訓(xùn)法〔頭腦風(fēng)暴法，角色扮演法和研究討論法〕，通過一系列的戶外訓(xùn)練，進(jìn)一步提升員工的業(yè)務(wù)能力并加強(qiáng)部門內(nèi)部的凝聚力，此外，也為各員工提供了一個輕松的相互交流溝通的平臺。

四．培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算

1〕企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師費(fèi)用，共計(jì)____學(xué)時，每學(xué)時____元，共計(jì)____元。

2〕外部培訓(xùn)，共計(jì)____學(xué)時，每小時____元，共計(jì)____元。

3〕講義、教材支出共計(jì)____元。

以上培訓(xùn)費(fèi)用全由公司承當(dāng)。

五．培訓(xùn)實(shí)施階段各部門職責(zé)

1〕公司的培訓(xùn)工作主要由人力資源部牽頭組織發(fā)展，并根據(jù)不同的需求負(fù)責(zé)實(shí)施，市場營

銷部負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)的落實(shí)工作。

2〕外部培訓(xùn)主要由市場營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期或不定期地追蹤培訓(xùn)效果。

3〕人力資源部對各項(xiàng)培訓(xùn)的實(shí)施進(jìn)行跟蹤，要求各部門參訓(xùn)人員進(jìn)行簽到，作為員工年終

考評依據(jù)。

六．培訓(xùn)考核相關(guān)規(guī)定

1〕每項(xiàng)培訓(xùn)完成后，由人力資源部通過對參訓(xùn)員工的出勤統(tǒng)計(jì)、課堂表現(xiàn)、反應(yīng)意見表等

進(jìn)行初級考核。初級考核設(shè)“優(yōu)、良、可、差〞四個級別，被評“差〞者須重新學(xué)習(xí)相同或類似的培訓(xùn)課程，直到成績?yōu)椤傲绩暋?/p>

2〕根據(jù)課時內(nèi)容的不同，設(shè)計(jì)筆試、現(xiàn)場實(shí)操等考核方式，由人力資源部及相關(guān)部門對參

訓(xùn)人員進(jìn)行考核，考核通過前方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄；考核未通過者需進(jìn)行補(bǔ)考，三次考核仍未通過者根據(jù)其學(xué)習(xí)態(tài)度予以降薪、降職直至待崗處理。

3〕培訓(xùn)完成后填寫?員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的培訓(xùn)成績、表現(xiàn)進(jìn)行記錄，作為加薪、提升的考核的規(guī)范。

4〕對公司內(nèi)部培訓(xùn)講師的考核主要通過授課教案的準(zhǔn)備、授課技巧、參訓(xùn)人員的反應(yīng)意見及參訓(xùn)人員整體的考核成績來進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果評定兼職培訓(xùn)講師的等級，給予一定的培訓(xùn)獎金，并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。

七．建立員工培訓(xùn)檔案

為市場營銷部每一位員工建立培訓(xùn)檔案，并將培訓(xùn)的總結(jié)和培訓(xùn)結(jié)束后填寫完畢的?培訓(xùn)成績考核表》、?培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個人檔案中，從而完善員工個人檔案的建立。

市場營銷營銷方案篇5

一、自我認(rèn)識。

做到“走在前面，面對才能〞。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視，則就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的根底上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識分明的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。

二、心態(tài)修煉。

做到“四心〞。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人〞。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師〞。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)開展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助發(fā)展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營銷技巧。

做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售〞。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不稱心，其效勞店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，效勞店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的時機(jī)才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的辦法。只有在積累了的技巧的根底上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營銷價值。

四、奪取市常做到“切入實(shí)際，找到問題的解決辦法〞。

在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市常所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷伎倆，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告伎倆帶活市常示例需要這些辦法的市場有福泉等。

五、店面5s。

“極度推崇5s理論〞。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。

5s的具體內(nèi)容

1、微笑(smile)、

微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感激的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導(dǎo)購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

2、迅速(speed)

迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出〞上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是效勞好環(huán)的重要衡量規(guī)范。

3、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作，這是導(dǎo)購員的根本原那么。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客效勞的誠意，顧客一定能體會得到。

4、靈巧(smart)

靈巧是指“精明、整潔、利落〞，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的效勞。導(dǎo)購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

5、研究(study)

研究是指平時努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售效勞技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有功效地提高銷售業(yè)績。

導(dǎo)購員在銷售過程中堅(jiān)持5s原那么，不但使顧客感到稱心，而且使導(dǎo)購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原那么的三贏作用(客戶、自己、企業(yè))。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氛圍。5s管理籍造就平安、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)共同的幻想。

六、團(tuán)隊(duì)意識。

個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊(duì)。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團(tuán)隊(duì)報(bào)有絕對信心，再者能為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)奉獻(xiàn)個人力量，最后能和團(tuán)隊(duì)一路走下去。當(dāng)回過頭來，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團(tuán)隊(duì)是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊(duì)中去，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊(duì)的輝煌。

新年新氣象，龍年或許更是一個豐登年，我相信在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的方案，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層，務(wù)實(shí)工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實(shí)智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。

市場營銷營銷方案篇6

一、調(diào)研背景

走出國門，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

**年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權(quán)工程完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地。

**年8月份，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的.提高海外盈利奉獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人；現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利、伊萊克斯、GE等國際出名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式，逐步落實(shí)國際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和察看法等以到達(dá)下列目標(biāo)：

1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2、了解顧客在購置變頻空調(diào)時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

3、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4、了解顧客購置變頻空調(diào)的地點(diǎn)。

三、調(diào)查內(nèi)容

〔一〕消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)〔消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣〕。

2、消費(fèi)者對變頻空調(diào)品牌的看法〔看重品牌、哪些品牌〕。

3、消費(fèi)者對變頻空調(diào)功能的要求。

〔二〕市場

1、香港行業(yè)市場狀況。

2、香港消費(fèi)者的購置力。

〔三〕企業(yè)自身

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動。

3、美的變頻空調(diào)售后效勞狀況。

四、調(diào)研辦法

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費(fèi)者發(fā)布問卷。

原因：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2、問卷調(diào)查形勢比擬簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

4、問卷調(diào)查本錢低。

以網(wǎng)絡(luò)搜索為輔：通過互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調(diào)的相關(guān)資料。

調(diào)查決定采用配額抽樣辦法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：收入高35%中50%低15%

五、調(diào)研實(shí)施、流程與日程安頓

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定方案1天

審定方案半天

確定修正方案半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì)半天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施方案2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自方案問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

市場營銷營銷方案篇7

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的XX年，做如下方案：

一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

略

二、加強(qiáng)根底管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎罰清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰清楚。

2、堅(jiān)定杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，防止一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按方案完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)準(zhǔn)客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、回升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司開展相匹配的客戶，那么予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)效勞開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)效勞功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為根底，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳計(jì)劃等比照找出差距，找出如何整改的信息計(jì)劃。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功