城市假日?qǐng)@廣告推廣方案

前言：在推售一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要先對(duì)項(xiàng)目做出正確的定位，而正確的定位來(lái)自于對(duì)項(xiàng)目所屬區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況的透徹了解。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目定位之前，我們要先對(duì)所在的東圃板塊做深入分析。一、東圃板塊的配套狀況

購(gòu)物現(xiàn)在東圃板塊的購(gòu)物非常方便，正大萬(wàn)客隆超市、好又多超市已經(jīng)基本解決了居民的日常生活所需。規(guī)劃相對(duì)小一些的商廈甚多。東圃還有大量專業(yè)商場(chǎng)，不過(guò)檔次不高，并且布局比較凌亂。規(guī)劃中建筑面積20多萬(wàn)平方米的花花世界，十多萬(wàn)平方米的駿景商業(yè)廣場(chǎng)、東圃城還未動(dòng)工，但已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)美好的藍(lán)圖。食肆東圃一帶的食肆大至可分為兩大類，一是高檔次的酒店，二是以湘菜館為主的小酒樓。在中山大道集中了凱悅酒家、唐苑酒家，華金盾大酒店、華苑酒家、麗苑海鮮酒家等檔次較高的酒店。而一些具備地方特色的食肆則比較分散，其中湘菜館占絕大部分，這說(shuō)明了東圃板塊的情況：一是有錢(qián)人不少，二是外來(lái)人口較多。教育東圃的學(xué)校不少，其中小學(xué)最多，很多樓盤(pán)里都配套有幼兒園、小學(xué)等。廣州市18中學(xué)、廣州市廣氮中學(xué)、東圃中學(xué)、廣氫小學(xué)則在天河區(qū)比較有名。

運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)奧林匹克體育館是廣州新八景之一，設(shè)備齊全、先進(jìn)。航天奇觀、世界大觀、楊桃公園、黃村公園在節(jié)假日都吸引了不少市民全家去游玩。東圃眾多的公園、娛樂(lè)場(chǎng)所和體育館，是東圃居民運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)的好去處，各類設(shè)施的豐富，連天河體育中心附近的配套也不能與之匹敵。醫(yī)療東圃有天河紅十字醫(yī)院，廣氮醫(yī)院以及其他一些門(mén)診部，沿中山大道往西不遠(yuǎn)則有郵電醫(yī)院、中山醫(yī)三分院。二、歷史發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)在東圃已面目一新，成為各大發(fā)展商群雄競(jìng)技場(chǎng)，幾個(gè)頗具規(guī)模的樓盤(pán)和一些中高檔樓盤(pán)即將問(wèn)世，使“東圃新城”呼之欲出。這幾年，東圃一直在悄悄蛻變，在東圃板塊先開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)有：天河廣場(chǎng)，雅怡居、富力新村、振東花園等樓盤(pán)相繼進(jìn)駐，使東圃一下子成了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)，東圃邁向城市化進(jìn)程，但由于這些樓盤(pán)在定位上屬于3000－3500元/平方米的中低檔性質(zhì)，使東圃的形象仍帶有濃厚的城市郊區(qū)色彩。然而在2000年度，規(guī)模較大的駿景花園以中高檔樓盤(pán)的面孔出現(xiàn)在東圃，不僅提升了新樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)檔次，而且在很短的時(shí)間內(nèi)，使樓價(jià)由4000元平方米，迅速飆升到5000多元/平方米。當(dāng)時(shí)同推的美好居和天力居也推出換代產(chǎn)品，使東圃城市化邁出更大一步。

1999年年“一年小小變”使東東圃面貌煥煥然一新，，再加上九九運(yùn)會(huì)的驅(qū)驅(qū)動(dòng)，隨后后而至的富富力天朗明明居，東圃圃廣場(chǎng)、匯匯友苑、中中興花園、、羊城花園園、旭景家家園、中海?？党?、遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋明苑等等樓盤(pán)，使使東圃一下下成了一個(gè)個(gè)新的城區(qū)區(qū)，過(guò)去在在地段上只只能以售3500元元/平方米米的水準(zhǔn)來(lái)來(lái)贏得客戶戶認(rèn)可，大大觀路以東東的中興花花園和羊城城花園，卻卻因當(dāng)時(shí)的的定位較低低，未能齊齊頭并進(jìn)，，開(kāi)發(fā)商已已意識(shí)到這這一問(wèn)題，，在第二期期開(kāi)發(fā)時(shí)，，亦都以““升級(jí)版””推出市場(chǎng)場(chǎng)。三、區(qū)域域內(nèi)目標(biāo)標(biāo)客戶分分析由于前幾幾年?yáng)|圃圃開(kāi)發(fā)的的樓盤(pán)定定位較低低，加上上其獨(dú)特特的地理理位置和和成熟的的生活和和市政配配套使該該區(qū)域樓樓盤(pán)成了了廣州本本土一批批工薪藍(lán)藍(lán)領(lǐng)的選選地，但但隨著東東圃樓盤(pán)盤(pán)開(kāi)發(fā)不不斷上檔檔次，現(xiàn)現(xiàn)在，東東圃幾乎乎成為首首次置業(yè)業(yè)的白領(lǐng)領(lǐng)社區(qū)，，許多在在天河和和東山寫(xiě)寫(xiě)字樓里里上班的的年輕白白領(lǐng)，都都樂(lè)意在在此安家家落戶，，據(jù)了解解，旭景景家園幾幾乎成了了上世紀(jì)紀(jì)70年年代出生生的白領(lǐng)領(lǐng)社區(qū)，，中?？悼党?0%的住住家是首首次置業(yè)業(yè)的白領(lǐng)領(lǐng)，遠(yuǎn)洋明苑的業(yè)業(yè)主，首次置置業(yè)的白領(lǐng)達(dá)達(dá)95%以上上，東圃廣場(chǎng)場(chǎng)首次置業(yè)的的白領(lǐng)占50%，駿景花花園以二次置置業(yè)為主，有有20%是首首次置業(yè)的白白領(lǐng)，而這些些白領(lǐng)中80%以上的是是外來(lái)人員，，前幾年，他他們置業(yè)以一一房一廳或兩兩房?jī)蓮d為主主，如今，這這些白領(lǐng)們卻卻更愿意一步步到位，喜歡歡購(gòu)買(mǎi)80-130平方方米的三房及及二房?jī)蓮d，，把遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的父母接過(guò)過(guò)來(lái)一起生活活。四、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)分析“獨(dú)木難成林林”，東圃四四大盤(pán)出現(xiàn)（（中?？党?、、旭景家園、、東圃廣場(chǎng)、、美林海岸花花園）引起了了廣州市民和和業(yè)內(nèi)人士對(duì)對(duì)東部樓市的的關(guān)注，這一一點(diǎn)是一個(gè)樓樓盤(pán)的力量所所難以營(yíng)造。。與此同時(shí)，，在面對(duì)同樣樣的目標(biāo)客戶戶群上有一定定的區(qū)分，最最終在競(jìng)爭(zhēng)中中找到自身的的位置，從而而促進(jìn)和奠定定了樓盤(pán)本身身在東圃樓市市的地位。隨著開(kāi)發(fā)商進(jìn)進(jìn)駐東圃板塊塊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的的增多，盡管管各大發(fā)展商商為避免競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，但由于戶戶型、面積、、售價(jià)相近，，因此在一定定程度上決定定其所瞄準(zhǔn)的的目標(biāo)客戶相相近，例如：：中?？党?0%的住家家是首次置業(yè)業(yè)的白領(lǐng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋明苑的業(yè)業(yè)主，首次置置業(yè)的白領(lǐng)達(dá)達(dá)95%以上上，東圃廣州州首次置業(yè)的的白領(lǐng)占50%，即將推推出的盈彩美美居一期所針針對(duì)的目標(biāo)客客戶亦是以天天河、黃埔等等地的首次置置者，目標(biāo)客客戶的過(guò)于集集中難免樓盤(pán)盤(pán)與樓盤(pán)之間間會(huì)形成正面面競(jìng)爭(zhēng)。五、總結(jié)東圃規(guī)劃為以以高綠化率、、低容積率、、低密度為主主的城郊居住住區(qū)，而隨著著新城市中心心的東移的確確定，目前東東圃的城市中中心地位已經(jīng)經(jīng)日漸明朗。。從大環(huán)境來(lái)來(lái)講，東圃地地區(qū)有較多的的城市景觀，，如：九運(yùn)會(huì)會(huì)主場(chǎng)館、城城市公園；而而車陂路已修修葺一新、廣廣園東路建成成通車、九運(yùn)運(yùn)會(huì)場(chǎng)設(shè)施投投入使用、一一些規(guī)劃和硬硬件都已落到到實(shí)處等利好好使東圃地區(qū)區(qū)的形象大為為改觀，同時(shí)時(shí)東圃板塊的的開(kāi)發(fā)成本較較低，樓價(jià)也也合理，卻只只有郊區(qū)的價(jià)價(jià)格，吸引了了許多首次置置業(yè)者來(lái)此置置業(yè)，不過(guò)要要消除東圃在在消費(fèi)者心中中的郊區(qū)概念念，首當(dāng)其沖沖的是要完善善周邊的配套套，而這需要要一個(gè)過(guò)程。。一、項(xiàng)目分析析：優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目地處處東圃板塊，，該板塊交通通方便，日趨趨成熟，聚集了一定的的人氣，，并吸引了天天河工作的部部分白領(lǐng)；板塊新建建大量體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，正正營(yíng)造環(huán)保、、休閑、文化氣息息濃郁的區(qū)域域環(huán)境。2、8棟11層的低層公公寓，呈圍合合式結(jié)構(gòu)布局局，有的亞熱帶園林，居居住環(huán)境開(kāi)揚(yáng)揚(yáng)、優(yōu)美；3、板塊的生生活配套比較較成熟，區(qū)內(nèi)內(nèi)有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地地、兒童天地、悠閑閑廣場(chǎng)等規(guī)劃劃，內(nèi)部配套套良好；劣勢(shì)：1、東圃距離離天河較遠(yuǎn)，，印象中該板板塊有點(diǎn)亂，，周邊環(huán)境差；2、小區(qū)規(guī)模模不大，在印印象上會(huì)和城城市假日?qǐng)@這這個(gè)名字有落差，，假日?qǐng)@傳達(dá)達(dá)的感覺(jué)是豁豁朗的，大面積的，休閑閑的，而項(xiàng)目目規(guī)模卻并非非很大。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析該板塊主要知知名樓盤(pán)有：：東圃廣場(chǎng)、、旭景家園、、中海康城、、富力天朗明明居、美林花花園、駿景花花園*南苑、、盈彩美居其中：富力天天朗明居、東東圃廣場(chǎng)已售售完，不再考考慮；美林花花園距離較遠(yuǎn)遠(yuǎn)不做考慮。。所以，主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：：旭景家園、盈盈彩美居、中中?？党?、駿駿景花園*南南苑

名稱旭景家園中?？党球E景花園·南苑盈彩美居發(fā)展商廣州珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司中海地產(chǎn)廣州合生科技園房地產(chǎn)有限公司合景地產(chǎn)主題概念健康居住社區(qū)健康、運(yùn)動(dòng)―――――健康、休閑規(guī)模（占地）10萬(wàn)平方米23萬(wàn)平方米46萬(wàn)平方米16萬(wàn)平方米規(guī)劃29棟小高層6層的無(wú)電梯多層以及9-18層的帶電梯小高層組成10-12層的多層樓宇68棟首期占地16萬(wàn)平米

名稱旭景家園中海康城駿景花園·南苑盈彩美居主要配套會(huì)所、小學(xué)、幼兒園、廣場(chǎng)、警署網(wǎng)球、游泳池等會(huì)所、法國(guó)風(fēng)情、商業(yè)街、桌球室、乒乓球室、健身房、香薰室、兒童海樂(lè)場(chǎng)、咖啡室多功能運(yùn)動(dòng)館等會(huì)所、大型超市、銀行、郵政、菜市場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等大型會(huì)所，網(wǎng)球場(chǎng)泳館等、閱覽室、形體室，環(huán)球影院等園林自然主義園林設(shè)計(jì)半徑超過(guò)80米的中心園林22個(gè)主題園林，總面積10多萬(wàn)平方米澳洲HASSELL設(shè)計(jì)水景園林廣告定位70年代家園新廣州人新生活觀色彩舞動(dòng)人生價(jià)格4200元不含裝修4400元不含裝修5200元3800元含350元/M2裝修三、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群描述他們是有知識(shí)識(shí)、有品位、、有一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力的一群群，是工作于于天河區(qū)域白白領(lǐng)。與旭景景家園所述一一樣，他們多多數(shù)為70年年代人，年齡齡在25~35歲之間，，以首次置業(yè)業(yè)為主，他們們對(duì)于居住要要求是有寬松松休閑的居住住環(huán)境，有相相當(dāng)?shù)奈幕瘍?nèi)內(nèi)涵，有“人人以群分”的的居住氛圍，，某些方面他他們是城市小小資的縮影。。他們?cè)趦?nèi)心深深處追求生活活品質(zhì)、居住住品質(zhì)；他們們希望能有一一個(gè)現(xiàn)代、時(shí)時(shí)尚、休閑、、溫暖的家，，一個(gè)能容納納身體和漂泊泊夢(mèng)想的港灣灣，能讓他們們?cè)谶@里養(yǎng)精精蓄銳從而在在職場(chǎng)中脫穎穎而出；同時(shí)，他們?cè)谠谇楦猩鲜钦?jīng)歷愛(ài)情，，或者，他們們已步入平凡凡但在心里對(duì)對(duì)浪漫的情感感仍充滿向往往。浪漫的故故事能夠觸動(dòng)動(dòng)他們內(nèi)心深深處的情感，，引發(fā)他們的的共鳴。四、項(xiàng)目定位位天河?xùn)|浪浪漫地帶釋義：1、在區(qū)位上上我們將項(xiàng)目目向天河區(qū)域域拉近——天天河?xùn)|，意在形成成一個(gè)天河?xùn)|東板塊的概念念，忽略東圃板塊城鄉(xiāng)結(jié)結(jié)合的印象。。2、浪漫地帶帶——正是目目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)內(nèi)心渴求的，，這里涵蓋兩重意意思：首先它它是一種浪漫漫精神的歸宿，同時(shí)它也也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)實(shí)的生活歸宿宿。而“地帶”一詞是一一個(gè)匹配浪漫漫感覺(jué)的一個(gè)個(gè)時(shí)尚字眼，他不是家家園不是區(qū)域域不是空間，，它是充滿了彈性的情趣趣所在。五、廣告定位位在樓盤(pán)同質(zhì)化化越來(lái)越嚴(yán)重重的今天，樓樓盤(pán)吸引觀眾眾的眼球，吸吸引購(gòu)買(mǎi)需要要用一些文化化、藝術(shù)來(lái)包包裝她，使其其出位。例如如：波爾多莊莊園葡萄酒文文化的引入、、時(shí)代玫瑰園園美術(shù)館的引引入，中?？悼党欠▏?guó)文化化的導(dǎo)入。我們的項(xiàng)目想想在眾多有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤(pán)盤(pán)中跳出，同同樣需要賦予予一種文化。。我們所賦予項(xiàng)項(xiàng)目的便是：：一種充滿藝藝術(shù)的、浪漫漫的居住氛圍圍。所以，得出項(xiàng)項(xiàng)目的廣告定定位——一個(gè)容納年輕輕夢(mèng)想的浪漫漫港灣。廣告語(yǔ)：年輕的心在此此停泊！六、廣告風(fēng)格格自由、浪漫、、時(shí)尚、現(xiàn)代代為此次廣告告的風(fēng)格。以手繪的寫(xiě)意意畫(huà)來(lái)營(yíng)造出出一種浪漫、、休閑、優(yōu)雅雅的生活氛圍圍，喚醒70年代人對(duì)于于浪漫生活的的渴求，引發(fā)發(fā)淡漠在他們們心中的浪漫漫感覺(jué)，撥動(dòng)動(dòng)他們潛意識(shí)識(shí)中的那點(diǎn)小小資企圖。創(chuàng)作高于生活活，在廣告表表現(xiàn)中不妨將將這種“小資資的浪漫”放放大，用到很很藝術(shù)的字眼眼，用到時(shí)尚尚的風(fēng)格畫(huà)。。七、總體推廣廣策略和目標(biāo)標(biāo)推出前階段推出階段推出后分期推推廣—建立項(xiàng)目知知名度——深化項(xiàng)目目知名度——保持項(xiàng)項(xiàng)目知名度—建立總體形形象——突出總總體形象——加加深項(xiàng)目形象象—造就口碑——?jiǎng)?chuàng)造轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)——建立名牌牌概念—?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)價(jià)值——促促進(jìn)銷售——確立口口碑—營(yíng)造迫切心心理——增進(jìn)銷售售并形成良性性循環(huán)第一階段的廣廣告目的是建建立樓盤(pán)的整整體形象，使樓盤(pán)具有個(gè)個(gè)性和靈魂，，從而從淹沒(méi)沒(méi)之中跳出來(lái)來(lái)。八、現(xiàn)階段廣廣告推廣目的的塑造好的形象象再賣樓?，F(xiàn)時(shí)產(chǎn)品的差差異化很小，，要吸引消費(fèi)費(fèi)者過(guò)來(lái)靠的的是特別的手手段，首先就就要建立鮮明明特別的形象象。將“浪漫”延延展開(kāi)來(lái)：浪漫是什么？？是雨中牽手手的散步，是是月亮惹的禍禍，是曾經(jīng)許下的“兩個(gè)人的天荒荒地老”。浪漫是什么？？是與她一起起且聽(tīng)風(fēng)吟，，是一種輕飄飄飄的小資幸福，是城城市假日?qǐng)@““半徑兩公里的的幸福浪漫是什么？？現(xiàn)代的小資資精英們似乎乎淡忘，但無(wú)無(wú)比渴望的“平凡中的極度度幸?！?。兩個(gè)人的天荒荒地老月亮下的藥把把我們迷倒，，忙碌的時(shí)間把把甜蜜的誓言言沖淡并不重重要；重要的是我們們的手仍溫暖暖地扣在一起起，重要的是未來(lái)來(lái)的日子我們們還要這樣一路路走下去………愛(ài)她，諾言并并不重要給她一房屋檐檐和兩個(gè)人的天天荒地老！半徑兩公里的的幸福圈總需要有一個(gè)個(gè)地方放下她的衣服服我的行囊總需要有一個(gè)個(gè)地方容納兩個(gè)人漂漂泊的夢(mèng)想………總需要有一個(gè)個(gè)地方在秋日暖陽(yáng)下下散一場(chǎng)步木制長(zhǎng)椅和生生動(dòng)草地的芳芳香……品享滿滿一屋屋子溫暖的味味道城市假日?qǐng)@，，我和她半徑兩兩公里的幸福福圈平凡中的極度度幸福時(shí)間沖淡愛(ài)情情的誓言如水的日子如如斯平凡王子和灰姑娘娘的愛(ài)情城堡堡里除了大片的玫玫瑰還有人間煙火火柴米油鹽………有透徹房間的的陽(yáng)光有一地青草的的芳香已經(jīng)足足以城市假日?qǐng)@左手握右手也是一種溫暖暖九、現(xiàn)場(chǎng)包裝裝配合：1、在售樓部部中布置一些些浪漫、休閑閑元素；2、在常規(guī)的的園林建設(shè)中中加入一些點(diǎn)點(diǎn)綴，如：草草坪上布置白色的秋秋千搖椅；在在園林的某角角種芭蕉、布布置一個(gè)不規(guī)則則的魚(yú)池，養(yǎng)養(yǎng)魚(yú)，而旁邊邊是一個(gè)靜謐謐而具格格調(diào)的的小露露天酒酒吧，，或是是透明明屋頂頂?shù)木凭瓢?，，起一個(gè)個(gè)詩(shī)意意的名名字““月亮亮心事事”；；3、在在會(huì)所所的布布置中中注意意情調(diào)調(diào)、氣氣氛的的包裝裝，要要小資、浪浪漫但但也要要簡(jiǎn)約約、現(xiàn)現(xiàn)代、、高調(diào)調(diào)；比比如一一些裝裝飾藝術(shù)術(shù)瓶等等。4、在在樣板板房的的制作作中建建議要要時(shí)尚尚、簡(jiǎn)簡(jiǎn)約，，可以以不要要床，打打隨意意的地地臺(tái)，，窗紗紗一定定是半半透明明的拖拖地褶褶皺長(zhǎng)紗紗；家家私是是北歐歐風(fēng)情情的宜宜家風(fēng)風(fēng)格。。十、媒媒體組組合：：影視視：直觀傳傳達(dá)樓樓盤(pán)的的品位位，起起到最最直接接感染染受眾眾的效效果。。商業(yè)樓樓宇聯(lián)聯(lián)播網(wǎng)網(wǎng)液晶晶電視視廣告告：全新的的媒體體，在在廣州州市的的幾十十家大大型寫(xiě)寫(xiě)字樓樓電梯梯旁，，滾動(dòng)動(dòng)播出出，直直擊我我們的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體體———白領(lǐng)領(lǐng)一族族。報(bào)紙：：《廣州州日?qǐng)?bào)報(bào)》、、《南南方都都市報(bào)報(bào)》新新聞繕繕稿加加硬性性廣告告炒作作。單張：：以項(xiàng)目目的整整體形形象為為主，，使消消費(fèi)者者建立立一個(gè)個(gè)初步步的印印象，，同時(shí)時(shí)傳達(dá)達(dá)促銷銷信息息。規(guī)規(guī)格方方面可可以有有特色色，造造型別別致。。雜志：：《生生活速速遞》》《生生活元元素》》車體：：在途徑徑樓盤(pán)盤(pán)的公公交車車體上上作形形象廣廣告。。電臺(tái)：：城市之之聲、、珠江江臺(tái)、、音樂(lè)樂(lè)臺(tái)公關(guān)活活動(dòng)：：1、5.1附近近舉辦辦“浪浪漫迷迷情夜夜”當(dāng)當(dāng)日必必須是是情侶侶或已已婚伴侶侶出席席，有有游戲戲、舞舞臺(tái)劇劇等內(nèi)內(nèi)容，，抽得得大獎(jiǎng)的情情侶可可獲不不同的的購(gòu)房房?jī)?yōu)惠惠。2、舉舉辦一一場(chǎng)““浪漫漫地帶帶風(fēng)情情音樂(lè)樂(lè)會(huì)””請(qǐng)一一些年年輕的的歌手、、組合合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)音樂(lè)樂(lè)會(huì)。。謝謝謝?。。?！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。18:02:5018:02:5018:021/5/20236:02:50PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2318:02:5018:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。18:02:5018:02:5018:02Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2318:02:5018:02:50January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20236:02:50下午午18:02:501月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:02下下午1月-2318:02January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/518:02:5018:02:5005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:02:50下午午6:02下午午18:02:501月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。18:02:5018:02:5018:021/5/20236:02:50PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2318:02:5018:02Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。18:02:5018:02:5018:02Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2318:02:5118:02:51January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20236:02:51下午午18:02:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月236:02下下午午1月月-2318:02January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/518:02:5118:02:5105January202317、空山新雨