某樓盤營銷策劃補充草案

“裕泰。杰晶”營銷策劃

(補充草案)

海開紀元企劃在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，我們如何定義我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品到底賣給誰我們如何挖掘產(chǎn)品的附加價值，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺我們如何采用適宜的價格、吸引客源？我們如何突破強勁對手的包圍，在市場上獨樹一幟。我們如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢，借助“裕泰。杰晶”新產(chǎn)品的特性，而成為消費者的“心儀”樓盤？本次提案在前次策劃的基礎上，對于產(chǎn)品的各項定性提出建議，對銷售前期的策劃實施工作具體提出方案。內容實用，可操作性強。買我們樓的人是誰第一章客戶群定位

一、客戶群體基本描述

1、年齡：30—55歲之間，主力人群為30—45歲

2、家庭結構：三口之家及兒女帶老人住3、面積需求：三房130—160平方米，二房80—100平方米

4、客戶階層：私營企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內資的職業(yè)白領）

5、客戶群體組成?

中關村、亞運村從事IT、金融、貿易、商務、高新技術產(chǎn)業(yè)等行業(yè)的中高層管理人員?

中資、外資、合資企業(yè)的中高層管理人員，高級銀領、白領?

中關村、亞運村私營企業(yè)主、個體老板?

海外歸來的創(chuàng)業(yè)人員?

長期生活在北城，對地域環(huán)境適應熟悉的階層。?

炒股票的贏家?

外地來京為家人購置房產(chǎn)。二、目標客戶群定位---“新中產(chǎn)階級”

1、就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它的主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。2、“新中產(chǎn)階級”特征描述

他們代表是當今社會中的精英，他們事業(yè)有成，游歷甚廣，大部分是靠自己的努力而積累起財富。從表面上看，除了平時的住所外，還會有別的的房產(chǎn)，他們擁有私家車。

他們與那種乍富起來的暴發(fā)戶有著明顯的區(qū)別，那是因為他們很高的教育程度和廣泛游歷背景而擁有良好的文化氣質，他們會經(jīng)常組織家庭聚會，結識各種公眾人物，懂得一定的藝術鑒賞并使之成為自己的愛好。他們并不過分迷戀財富，也不勢利。

他們的居家消費完全是個人行為，是為了發(fā)掘合適自己的生活方式，所以他們識得品牌，欣賞經(jīng)典，但排斥奢華，而且也不十分關注流行，他們以適合于自己的方式生活，這種方式往往使他們看上去更為獨特。他們是整個社會的中流砥柱，他們的家居態(tài)度是：舒適、穩(wěn)定，要能顯示自己的實力與品位。他們通常把家看作是生活中的一個可靠歸宿，他們在社會中磨練已久，在他們看來，外面的世界雖然充滿刺激，但卻復雜多變，遠不如在家中來得安穩(wěn)自在。而家居又是一個能夠完全盡顯自己審美情趣與品位愛好的地方，關于這些，并不是著裝與汽車所能完全體現(xiàn)的，況且，家中也是要與朋友經(jīng)常相聚的地方，家中的一切可以向朋友們展示無余。他們更看重家的意義，因為在家中可以完成自己在外面不能釋放的夢想，他們把家當作是一個自己可以實現(xiàn)的夢想，而且從他們的家中往往就能將這個人看出個端倪。這一部分消費群體中的“意見領袖”既注重生活的品質又追求生活的品位；他們是社會中的成功人士；在他們中間同樣涌動著追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的地段，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到目標消費者的注意與興趣的。正是基于目標消費者這樣的心理特征

“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”的主題定位。他們心目中的理想居住環(huán)境園林設計好，有較大的休閑活動空間間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通樓距較大，有開敞的空間和視野完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理交通、購物方便他們的向往回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來”“每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去”“每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內也能呼吸到清新的空氣那就好了”

啟示示抓住住目目標標消消費費者者的的心心態(tài)態(tài)，，務務求求直直指指人人心心，，在在銷銷售售策策略略、、廣廣告告策策略略投投其其所所好好，，促促成成他他們們購購買買““裕裕泰泰。。杰杰晶晶””根據(jù)據(jù)目目標標消消費費群群的的特特性性，，配配合合產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點點，，使使廣廣告告投投入入針針對對性性更更強強更更直直接接我們們的的生生意意機機會會在在哪哪里里第二二章章產(chǎn)品品賣賣點點訴訴求求賣點點一一：：園園林林特特色色A、京京城城首首創(chuàng)創(chuàng)社社區(qū)區(qū)園園林林““鳥鳥語語林林””。。鳥類類，，是是人人類類的的朋朋友友，，是是天天空空的的精精靈靈，，它它為為七七彩彩的的天天空空帶帶來來無無限限生生機機，，對對生生機機勃勃勃勃的的大大自自然然來來說說可可謂謂是是畫畫龍龍點點睛睛。。本本案案以以““鳥鳥語語林林””為為賣賣點點，，意意旨旨創(chuàng)創(chuàng)造造人人與與自自然然的的無無間間溝溝通通，，實實現(xiàn)現(xiàn)人人文文生生態(tài)態(tài)的的社社區(qū)區(qū)空空間間，，倡倡導導愛愛護護動動物物、、實實現(xiàn)現(xiàn)生生態(tài)態(tài)和和平平的的人人文文理理念念，，此此賣賣點點也也可可彌彌補補本本案案的的社社區(qū)區(qū)小小環(huán)環(huán)境境的的不不足足，，不不是是緊緊鄰鄰奧奧運運公公園園，，視視線線不不能能及及達達萬萬畝畝森森林林公公園園。。B、設置置“熱熱帶雨雨林館館”，，養(yǎng)殖熱熱帶花花木的的玻璃璃溫室室，可可與自自然零零接觸觸，讓讓業(yè)主主更多多了解解豐富富的植植物樹樹種，，增長長見識識，陶陶冶情情操。。賣點二二：小小區(qū)居居住文文化園區(qū)內設有有各種盆景景、雕塑、、名言牌文文再配以優(yōu)優(yōu)雅的背景景音樂，樓樓間綠地除除以園林小小品、綠植植、樹木、、水系的營營造，同時時也為兒童童、老年人人提供相應應的娛樂健健身活動設設施，使人人一步入花花園即可感感受到濃烈烈的生活氛氛圍，加上上由物業(yè)管管理公司組組織豐富多多彩的社區(qū)區(qū)活動。例例如：以““愛護鳥類類，養(yǎng)護鳥鳥類”為題題組織定期期的知識講講座，業(yè)主主可領養(yǎng)自自己喜愛的的鳥類，以以飼養(yǎng)鳥為為樂，可極極大增強生生活的趣味味性。諸多多形式多樣樣的社區(qū)活活動能夠加加強業(yè)主與與業(yè)主、業(yè)業(yè)主與開發(fā)發(fā)商之間的的溝通，豐豐富業(yè)主的的業(yè)余生活活，形成良良好的居住住文化。賣點三：戶戶型特色A、室內精裝裝修設計在在同區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品有極大大競爭力，，同區(qū)域除除風林綠洲洲項目熱銷銷售磐外，，無精裝修修在售項目目。B、由于地塊的的原因，所所有樓座位位置東南朝朝向，戶型型不是正南南正北，消消費者往往往認為是戶戶型的缺限限，但相反反這是一個個戶型的特特色，可作作為強勢賣賣點推介。。由于受陽陽光的照射射，上午南南向房間可可采光，在在午后北向向房間也可可享受到充充裕的陽光光，避免冬冬天北側陰陰冷，無陽陽光照射。。C、戶型設設計上做做到戶戶戶有景可可觀、每每戶客廳廳設有寬寬敞明亮亮的落地地窗，可可將園林林綠化景景觀盡收收眼底。。戶內動動靜徹底底分離，，保障業(yè)業(yè)主的私私密，使使居住功功能更加加細化。。D、復式坡坡屋頂安安裝維魯魯克斯窗窗是非常常獨到的的戶型設設計，可可成為有有力的賣賣點。賣點四：：會所配配套屋頂游泳泳池：京城首創(chuàng)創(chuàng)屋頂游游泳池，，在會所所的頂層層設置生生態(tài)陽光光游泳池池，實現(xiàn)現(xiàn)與自然然的共融融，可直直接享受受陽光，，有如在在南國海海濱渡假假。賣點五：：贈送戶戶式空調調系統(tǒng)冬冬天供暖暖，夏天天制冷全全由自己己掌控。。賣點六：：物業(yè)管管理聘請專業(yè)業(yè)物業(yè)管管理公司司管理，，除防火火、防盜盜、清潔潔、垃圾圾清運等等一般性性管理外外，將首首次試用用家政管管理、物物業(yè)及電電器維修修、汽車車美容等等項目服服務，最最大限度度減少業(yè)業(yè)主的煩煩惱，提提高生活活品質。。（具體體由物業(yè)業(yè)管理公公司出方方案）賣點七：：外立面面設計新新穎獨特特，材質質檔次高高，可直直接吸引引消費者者的眼球球，視覺覺沖擊感感強。第三章產(chǎn)品建議議第一部分分裝修標準準設置建建議一、外墻墻裝修標標準：結構：主結構構采用現(xiàn)現(xiàn)澆剪力力墻結構構，無論論承重、、抗壓、、防風、、抗震、、耐火特特性，均均符合規(guī)規(guī)定之標標準。外墻需做做外墻外外保溫。外立面：外立面面風格、、色彩、、材質的的設計與與價格需需匹配，，在后期期銷售中中以此點點可做為為產(chǎn)品的的有力賣賣點訴求求，主要要以區(qū)別別于周邊邊同質項項目，技技高拔籌籌。(以設計計院與開開發(fā)商最最終商定定的方案案為主)二、公共共部分裝裝修標準準：首層裝修修：拼花磨光光花崗巖巖地面，，大理石石及部分分木飾面面墻面，，藝術造造型吊頂頂，華貴貴燈飾，，單元門門高檔不不銹鋼防防盜門。。電梯間：：首層為大理石石電梯門門套，豪豪華花紋紋不銹鋼鋼電梯門門。標準層裝裝修：公共走廊廊：優(yōu)質質地磚、、高級環(huán)環(huán)保乳膠膠漆墻面面，配以以柔和燈燈光（延延時開關關）；礦礦棉吸聲聲板吊頂頂；金屬屬欄桿，，木扶手手。電梯梯間：不不銹鋼電電梯門套套和不銹銹鋼電梯梯門電梯：每單元均采用用一臺合資奧的斯、、上海三菱或或同檔次電梯梯，配遠程監(jiān)控控系統(tǒng)。轎廂裝修高雅雅、平穩(wěn)快速速，24小時服務務。三、室內裝修修標準：1.各入戶大大門采用高檔四防子母母門（防火、防盜盜、隔音、隔隔熱），進口口五金配件，，配監(jiān)視鏡，，選用德國霍曼曼或同檔次；內門高檔木木門，門套與與門同材質2.各房間外外窗采用鋁合金斷橋木木質窗；雙層中空玻璃璃大大提提高了了鋁合合金門門窗的的隔音音、隔隔熱效效果，，落地或或低窗窗臺（（離地地面60公公分））玻璃璃窗，使住住戶充充分享享受陽陽光。。3、陽陽臺：：鋁合合金斷斷橋落落地玻玻璃窗窗封陽陽臺4、客客廳及及臥室室：高高檔復復合木木地板板，墻墻面、、天花花板為為環(huán)保保立邦邦漆5、廚廚房：：高檔檔廚房房用具具，進進口五五金配配件，，高檔檔防滑滑地磚磚、墻墻磚，，鋁扣扣板吊吊頂，，吸頂頂燈，，設置置充足足電器器插座座，預預留抽抽油煙煙機位位置及及標準準排煙煙管道道。6、衛(wèi)生生間：：高檔檔潔具具。主主衛(wèi)配配浴缸缸，洗洗手盆盆臺面面為高高級大大理石石；次次衛(wèi)配配高檔檔淋浴浴屏及及柱盆盆，進進口五五金件件，高高檔防防滑地地磚、、墻磚磚，鋁鋁扣板板吊頂頂，預預留足足夠的的插座座，預預留衛(wèi)衛(wèi)生潔潔具給給排水水口。。7、照照明開開關和和插座座：高高檔品品牌四、智智能化化配套套裝修修標準準：通訊系系統(tǒng)：：1.每戶預預留兩兩部直直線電電話并并于客客廳和和臥室室及衛(wèi)衛(wèi)生間間設插插座預預埋。。2.每戶預預留兩兩條INTERNET接接口，，客廳廳及各各臥室室均有有。能能滿足足寬帶帶入戶戶（10--100兆）有線電電視接接收系系統(tǒng)：客廳廳及各各臥室室全部部配有有線電電視接接口。。水、電電、氣氣、暖暖等配配套設設施：：1.供供電系系統(tǒng)：：雙回回路供供電，，每戶戶設獨獨立電電表10（（40）A-15（（60）A；2.供供水系系統(tǒng)：：冷水水:市市政管管網(wǎng)熱熱水：：24小時時熱水水3.中中水系系統(tǒng):社區(qū)區(qū)配有有中水系系統(tǒng)4.空調系系統(tǒng)：：每戶采采用單單元式式空調調機組組，冬季季供暖暖，夏夏季供供冷，，室內內溫度度可自自行設設定。。利用用廚房房外掛掛室外外機，，避免免影響響建筑筑外立立面；；合理理布置置室內內各處處空調調風管管及出出風口口，以以配合合各戶戶室內內裝修修需要要，避避免空空調機機組破破壞室室內美美觀。。5.燃燃氣系系統(tǒng)：：供城城市天天燃氣氣。智能系系統(tǒng)：：1.周周界防防范：：在小小區(qū)的的圍墻墻和出出入口口等地地方，，設置置紅外外線對對射和和電視視監(jiān)控控系統(tǒng)統(tǒng)。2.24小小時電電子巡巡更：：為了了確保保小區(qū)區(qū)的每每一個個角落落都處處于保保安人人員的的監(jiān)控控之中中，保保安人人員必必須定定時到到巡更更點用用遙控控器報報到。。3.樓樓宇可可視對對講：：每戶戶均設設有可可與單單元門門口訪訪客對對講的的電話話，方方便辨辨別訪訪客的的身份份。4.室室內安安防：：由報報警器器主機機、門門磁開開關、、火警警探測測器、、煤氣氣探測測器、、樓宇宇對講講主機機、設設/撤撤防鍵鍵盤以以及各各類探探頭組組成。。各類類探頭頭檢測測不同同警報報信息息并傳傳給主主機，，主機機再將將其傳傳至小小區(qū)的的安防防控制制中心心，在在控制制中心心的主主顯示示屏的的電子子地圖圖上將將顯示示報警警的方方位和和警報報類型型，從從而采采取相相應的的處理理措施施。5.車車庫管管理系系統(tǒng)：：選用用高檔檔圖象象型感感應式式IC卡停停車場場電腦腦管理理系統(tǒng)統(tǒng)。小小區(qū)的的每輛輛車都都配有有一張張卡，，在車車輛進進出小小區(qū)時時駕駛駛人員員只須須坐在在駕駛駛位將將卡在在小區(qū)區(qū)門口口的讀讀卡機機前輕輕輕一一晃，，在阻阻攔桿桿開啟啟的同同時，，該車車的相相關資資料同同步出出現(xiàn)在在旁邊邊的監(jiān)監(jiān)控計計算機機上，，實現(xiàn)現(xiàn)了小小區(qū)車車輛的的智能能化管管理。。停車車管理理也用用IC卡管管理，，一卡卡一車車位。。并預預留訪訪客車車位，，以區(qū)區(qū)別于于業(yè)主主車位位的管管理。。6.遠遠程程抄抄計計系系統(tǒng)統(tǒng)：：小小區(qū)區(qū)對對水水、、電電、、氣氣、、暖暖等等均均進進行行遠遠程程抄抄計計，，每每戶戶裝裝設設采采集集器器，，通通過過數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)接接口口連連接接到到分分控控制制器器，，并并接接到到控控制制中中心心的的控控制制計計算算機機。。7.背景景音樂/緊急廣廣播系統(tǒng)統(tǒng)：在小小區(qū)出入入口、主主通道、、車庫內內、會所所等場地地分別裝裝戶外揚揚聲器及及音箱，，平時廣廣播中心心播放背背景或自自辦節(jié)目目，并可可和緊急急廣播系系統(tǒng)結合合在一起起，進行行緊急播播音傳呼呼。第二部分分裝修設備備品牌建建議一、電梯：合資上海海三菱、、日本富富士達、、東芝、、奧的斯斯二、潔具：中日合資資TOTO、合成衛(wèi)衛(wèi)浴、澳澳大利亞亞科馬、、美國科科勒、英英國英陶陶、西班班牙樂家家、德國國威寶、、瑞士勞勞芬、德德國杜拉拉維特、、美國美美標、德德國卡西西奧潔具具三、廚具：澳大利亞亞優(yōu)娜、、德國威威爾曼、、德國杰杰士堡、、意大利利賽珂、、韓國漢漢森、韓韓國美亞亞、德國國柏麗、、德國阿阿爾諾，，海爾整整體廚柜柜，意大大利法尼尼尼組合合廚柜四、磁磚：臺灣冠軍軍，羅馬馬磁磚，，現(xiàn)代磁磁磚，上上海亞細細亞，德德國諾貝貝爾磁磚磚五、涂料：意大利澳澳可斯、、多樂士士、荷蘭蘭來威漆漆，瑞典典福爾閣閣漆，力力邦漆六、戶門：德國霍曼曼以上品牌牌可作為為開發(fā)商商選材參參考，因因各種品品牌分高高、中、、低三檔檔，可根根據(jù)成本本核算后后，決定定適于本本案的品品牌標準準。第四章銷售價格格建議我司針對對本案特特性及市市場研究究，提出出以下三三種市場場開拓的的類型，，基本型型、舒適適型、豪豪華型。。銷售價價格的制制定采用用加價系系數(shù)的方方式，科科學而有有效地制制定出最最終銷售售價格。。此方案案我司認認為，采采用豪華華型方案案與本區(qū)區(qū)域的市市場有產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力，避避免同質質化產(chǎn)品品所帶來來的競爭爭。望開開發(fā)商引引以為用用。（一）基基本型市市場開拓拓：二期期開發(fā)成成本+地塊的升升值優(yōu)勢勢+開發(fā)商合合理利潤潤二期開發(fā)發(fā)成本計計算包括括土地成成本、前前期工程程費、基基礎設施施費、建建安工程程及設備備費用、、管理費費、銷售售費、兩兩稅一費費、不可可預見費費用等，，其中建建安造價價不僅包包括基本本建安工工程及設設備，還還包括局局部外掛掛貼磚、、電梯、、室內空空調系統(tǒng)統(tǒng)、公共共部分高高檔裝修修、二期期會所、、公建配配套等，，計算出出本地塊塊的綜合合開發(fā)成成本為：：4300—4800元地塊的升升值優(yōu)勢勢：因本本案地處處亞奧商商圈，緊緊鄰奧運運公園及及京昌高高速，地地理位置置和環(huán)境境得天獨獨厚，市市政交通通路網(wǎng)正正加緊建建設，在在奧運會會之前將將會有極極大改善善，另外外，在清清河京昌昌高速西西側將建建設15萬平米的的大型商商業(yè)設施施，極大大提高本本地區(qū)的的商業(yè)配配套功能能。諸多多利好因因素，與與前幾年年的地價價相比，，目前已已突顯其其升值空空間，據(jù)據(jù)市場考考證及周周邊項目目的價格格調查，，目前地地塊升值值在1000-1500元。開發(fā)商利利潤實現(xiàn)現(xiàn)為10%--15%(正常利潤潤)成本加價價法(取以上中中間數(shù)值值為計算算依據(jù))：二期開發(fā)發(fā)成本4550地塊升值值系數(shù)：：加價1250元開發(fā)商合合理利潤潤：15%，加價870元最終可實實現(xiàn)價格格：二期期開發(fā)成成本+地塊升升值系系數(shù)+開發(fā)商商合理理利潤潤=6670元/平米（二））舒適適型市市場開開拓：：二期期開發(fā)發(fā)成本本+舒適型型室內內精裝裝修+地塊的的升值值優(yōu)勢勢+開發(fā)商商合理理利潤潤舒適型型的室室內精精裝修修(加價系系數(shù)500--600元)。其它加加價項項目同同基本本型成本加加價法法(取以上上中間間數(shù)值值為計計算依依據(jù))：二期開開發(fā)成成本4550舒適型型精裝裝修：：加價價550元地塊升升值系系數(shù)：：加價價1250元開發(fā)商商合理理利潤潤：15%，加價價953元最終可可實現(xiàn)現(xiàn)價格格：二二期開開發(fā)成成本+舒適型型室內內精裝裝修+地塊升升值系系數(shù)+開發(fā)商商合理理利潤潤=7303元/平米（三））豪華華型市市場開開拓：：二期期開發(fā)發(fā)成本本+豪華型型室內內精裝裝修+地塊的的升值值優(yōu)勢勢+開發(fā)商商合理理利潤潤豪華型型的室室內精精裝修修(加價系系數(shù)700-900元)。其它加加價項項目同同基本本型成本加加價法法(取以上上中間間數(shù)值值為計計算依依據(jù))：二期開開發(fā)成成本4550豪華型型的室室內精精裝修修：800元地塊升升值系系數(shù)：：加價價1250元開發(fā)商商合理理利潤潤：15%，加價價990元最終可可實現(xiàn)現(xiàn)價格格：二二期開開發(fā)成成本+豪華型型室內內精裝裝修+地塊的的升值值系數(shù)數(shù)+開發(fā)商合理理利潤=7590價格最終定定價：通過過對本案賣賣點的細致致挖掘，可可作為產(chǎn)品品的附加值值體現(xiàn)，以以基本型的的價格制定定，最終兩兩者構成可可實現(xiàn)的銷銷售均價。。產(chǎn)品品附附加加值值：：社社區(qū)區(qū)鳥鳥語語林林，，屋屋頂頂游游泳泳池池，，戶戶型型特特色色、、外外立立面面，，可可實實現(xiàn)現(xiàn)200元的的利利潤潤附附加加最終實現(xiàn)均價價6670+200=6870元。價格建議：1、與周邊項目進進行比較之后后，建議毛坯坯房價格開盤盤，開盤均價價定在6900元/平米與周邊項項目毛坯房價價格相當，但但賣點豐富存存在競爭力。。最終可實現(xiàn)現(xiàn)整體均價7100元/平米以上。2、選擇菜單式裝裝修方案（舒舒適型，豪華華型，550元和800元兩種價位））。風林綠洲洲就是采取（（毛坯房價格格+精裝修價格））方式，取得得驕人銷售業(yè)業(yè)績。3、與東易日盛、、元周裝飾、、等有實力品品牌的裝修公公司合作，強強強聯(lián)手，為為項目增加賣賣點，實現(xiàn)品品牌化營銷。。第五章園園林規(guī)劃建建議一、園林設計計主題風格“鳥語林”，，以各種珍奇奇鳥類為主，，創(chuàng)造與鳥而而居的生活環(huán)環(huán)境?；⑵W鵡（俗俗名姣鳳），，它的羽色艷艷麗多樣，很很容易飼養(yǎng)，，管理也方便便。還有白腰腰（俗名十姐姐妹）、黃雀雀、金翅、蠟蠟嘴、燕雀、、鸚鵡等，這這些鳥的姿態(tài)態(tài)優(yōu)美，鳴聲聲婉轉動聽。。百靈、畫眉眉、烏鶇鳴聲聲清晰悠揚，，激昂流暢，，八哥、鷯哥哥智商較高，，能學人語，，深受養(yǎng)鳥老老人們的喜愛愛。這些種類類的鳥都是容容易飼養(yǎng)的鳥鳥類，以吃谷谷類雜含食為為主。二、園林布局局：?小區(qū)環(huán)境即要要有大面積草草坪，同時要要有一定高度度的花草樹木木及噴泉系統(tǒng)統(tǒng)，形成有層層次的四季常常青綠色小區(qū)區(qū)，在小區(qū)入入口處兩側建建造引入式綠綠化，直接引引入中心花園園鳥語林。中中心花園為社社區(qū)“鳥語林林”，設置以以各類鳥種區(qū)區(qū)分的大型鳥鳥籠。?在7號樓的東側設設置熱帶雨林林館，養(yǎng)殖熱熱帶花木的玻玻璃溫室，同同時也為鳥類類提供冬季過過冬的場所。。?同時在小區(qū)內內步行道上設設置草坪燈，，并配合若有有若無的背景景音樂及亭臺臺、名言牌文文及盆景、雕雕塑，形成有有靜有動，富富有文化氣氛氛的小區(qū)氛圍圍，樓間綠地地除以園林小小品、綠植、、樹木、水系系的營造，同同時也為兒童童、老年人提提供相應的娛娛樂健身活動動設施，增加加園林的實用用性。環(huán)境設設計上處處體體現(xiàn)對人的尊尊重，為殘疾疾人設計的園園路應盡量考考慮出行的方方便與安全。。三、車位規(guī)劃劃?人車分流，車車走車行道，，停車全部在在社區(qū)的北側側集中停放。。機動車交通通在居住區(qū)內內被限制到最最低程度，不不允許進入景景觀區(qū)、休閑閑區(qū)。中心花花園及樓間綠綠地設置人行行道，在平時時被用作步行行的交通系統(tǒng)統(tǒng)，行人主出出入口等區(qū)域域。充足滿足足人的自由活活動空間，保保持步行的完完整性。上述述區(qū)域中，機機動車在遇緊緊急事故或服服務需要時（（如消防、急急救等）才可可通行車輛。。?北側停車位與與建筑物之間間設置綠化屏屏障，以樹木木或四季常綠綠植物遮擋，，提高整體的的私密性和美美觀性，提高高社區(qū)綠化率率。第六章會所及底商功功能設置一、社區(qū)會所所設置：為符合小區(qū)高高品質標準，，設立以健身和藝術為主題的獨立立會所以供小小區(qū)住戶使用用。健身主題包括有屋頂陽陽光溫水游泳泳池、桑拿淋淋浴室，美容容美發(fā)，健身身室、韻律教教室、棋牌室室、桌球室、、乒乓球、臺臺球等球類活活動室。藝術主題包括有創(chuàng)造者者樂園（陶藝藝吧、插花藝藝術、根雕藝藝術室、凡高高畫室等）；；互動俱樂部部，創(chuàng)作者可可以互相展示示或交換自己己的作品，形形成獨特的鄰鄰里交流方式式；茶吧、音音樂酒廊、高高檔休閑餐廳廳、小型超市市等休閑娛樂樂設施。二、底商設置置：本項目商業(yè)服服務配套，如如果單純?yōu)樾⌒^(qū)業(yè)主服務務，根據(jù)小區(qū)區(qū)規(guī)模，會出出現(xiàn)購買力資資源不足，而而造成商鋪經(jīng)經(jīng)營者“無利利可圖”，影影響經(jīng)營者放放棄經(jīng)營或經(jīng)經(jīng)營質量下降降的負面結果果。唯一的辦辦法就是要把把商業(yè)納入小小區(qū)整體規(guī)劃劃，從根本上上解決由于商商業(yè)經(jīng)營帶來來的小區(qū)管理理混亂的局面面。達到“以以服務小區(qū)業(yè)業(yè)主為主”的的原則，并將將服務面向社社會。本項目目商業(yè)配套，，由于地段位位置和小區(qū)規(guī)規(guī)模等因素，，不宜做大百百貨，而適合合小開間商鋪鋪。可由買主主出租或自行行經(jīng)營。根據(jù)據(jù)結構，建成成復式商鋪，，供儲藏貨物物或居住，是是商鋪的賣點點。復式商鋪鋪的售價也會會高于一般商商鋪。商鋪的經(jīng)經(jīng)營范圍圍盡可能能滿足小小區(qū)內業(yè)業(yè)主的生生活規(guī)劃劃時尚精精品店，，經(jīng)營服服裝、服服飾、百百貨、運運動休閑閑類物品品；小型型超市；；糕餅店店；美容容美發(fā)等等。布局規(guī)劃劃：商鋪部分分規(guī)劃150--200M2中小小鋪位，，容易為為小商戶戶接受。。三、物業(yè)業(yè)管理辦辦公室設設置物業(yè)管理理辦公室室的位置置可設在在距會所所較近的的2#緊緊靠小區(qū)區(qū)出入口口邊單元元。本套套單元由由于在小小區(qū)入口口，居住住受干擾擾不好銷銷售，作作為物業(yè)業(yè)用房既既方便業(yè)業(yè)主，也也方便物物業(yè)管理理人員的的出勤。。第七章售樓處設設置建議議第一部分分售售樓處選選址建議議根據(jù)我公公司現(xiàn)場場實地調調查，對對于售樓樓處設置置地提出出以下建建議：由于本案案的銷售售期擬定定于明年年3月中旬，，為了能能夠按照照計劃時時間銷售售，搶占占新一年年的銷售售高峰，，我公司建建議在短短期采用用租用臨臨時售樓樓處的方方式進行行銷售，，正式售售樓處建建議發(fā)展展商在項項目施工工期間，，先加大大對本案案配套公公建即會會所的施施工力度度，提高高進度，，在所租租售樓處處地點租租約到期期時，將將售樓處處移至會會所的一一層。原因有有三點：：一可節(jié)節(jié)省建設設成本，，減少另另建設售售樓處的的建設費費用；二二為會所所的裝修修及面積積適于售售樓處的的整體包包裝，有有利于樓樓盤整體體形象的的宣傳；；三會所所內的高高檔舒適適的環(huán)境境有利于于營造客客戶的愉愉悅心情情，利于于雙方洽洽談溝通通成交。。臨時售樓樓處的選選址：位置：中中科電大大廈一層層（即大大屯路與與北沙灘灘橋的交交匯處，，勞動大大廈北面面）有利面：：1、處于主主干道旁旁，人流流車流密密集，交交通方便便，位置置醒目，，便于識識別。2、處于主主干道旁旁，售樓樓處的外外包裝能能夠強化化人的視視覺沖擊擊，可起起到良性性的宣傳傳效果，，對銷售售推廣十十分有利利。3、大廈的的五層為為天和人人家的售售樓處，，將本案案售樓處處設置于于此，可可對本案案競爭對對手的客客戶進行行一部分分截流，，削弱對對手的競競爭力。。4、租用此此大廈作作為售樓樓處可大大大降低低本案的的建設成成本。普普通售樓樓處的建建造費用用至少100萬元以上上，而很很多大盤盤的售樓樓處做為為形象的的宣傳口口，耗資資近千萬萬的也為為數(shù)較多多，而這這些售樓樓處多數(shù)數(shù)做為臨臨建報批批，在項項目售馨馨后就將將拆除，，加大了了成本損損耗。而而采取租租用的方方式，不不僅費用用可大幅幅度降低低，還可可將預算算的剩余余費用用用于其他他形式的的推廣宣宣傳中。。圖一：中中科電大大廈外觀觀實景圖二：中中科電大大廈位置置圖圖三：中中科電大大廈首層層平面圖圖1、該大廈廈現(xiàn)剩余余面積為為：一層層500㎡、200㎡兩塊面面積，七七層130㎡、170㎡、183㎡三塊面面積。2、我公司司建議售售樓處設設置在大大廈一層層。500㎡面積不不僅面積積上浪費費過大而而且租金金成本也也較高。。面積位位于一層層的200㎡面積對于于本案來說說作為臨時時售樓處比比較理想，，此面積對對于售樓處處的功能分分區(qū)及布置置比較便利利。3、大廈一層層現(xiàn)租金報報價為8元/㎡/天，實際成成交價預計計在7元/㎡/天左右，按按200平方米計算算，租金為為42000元/月。建議發(fā)發(fā)展商租用用時間在6個月左右，，總計費用用為252000元?？纱罅苛抗?jié)省售樓樓處的建造造預算。（（一般400㎡左右的售售樓處建造造成本約在在100～120萬元之間））第二部分臨時售樓處處的設置一、售樓處分區(qū)區(qū)：售樓處共分分為七個區(qū)區(qū)：接待區(qū)區(qū)、模型區(qū)區(qū)、產(chǎn)品展展示區(qū)、洽洽談區(qū)、辦辦公區(qū)、休休閑區(qū)（閱閱覽角、茶茶水間、沙沙發(fā)）二、設備配配置1、銷售部：業(yè)務辦公區(qū)區(qū)：熱線電電話：2部（設ISDN分配式設計計）銷售經(jīng)理辦辦公室：電電話1部，電腦1臺企劃辦公室室：電話1部、電腦1臺、打印機機1臺行政辦公室室：電話1部，傳真1部，電腦1臺，打印機機1臺，復印機機1臺2、客戶服務部部：電話1部、電腦1臺、打印機機1臺、檔案柜柜3、財務部：電話1部、電腦1臺、打印機機1臺、檔案柜柜、保險柜柜4、業(yè)務員休息息區(qū)：回訪電話：：2部公共區(qū)域配配置：1、視聽設備（（DVD、電視）2、談判桌椅、、公共區(qū)域域飲水機三、人員配置1、銷售部：銷售經(jīng)理1人銷售主管2人業(yè)務員8人，分成兩兩組銷售，，每組4人。企劃專案1人行政助理1名司機1人共計14人。2、客戶服務部：：客服經(jīng)理1人，下設工作作人員2人（負責簽約約、合同檔案案管理、銀行行按揭、公積積金貸款、預預售登記、外外地人購房登登記）共計3人3、財務部：出納1人，會計1人第八章物物業(yè)服務內容容建議一、物業(yè)基本本服務：1.房屋建筑筑及其公共服服務設施的日日常使用管理理、維修養(yǎng)護護、巡視檢查查。2.園林綠地地的管理養(yǎng)護護。3.熱帶雨林林館及鳥語林林的專人管理理及維護4.環(huán)境衛(wèi)生生的管理服務務。5.公共秩序序的維護。6.物業(yè)裝飾飾、裝修、施施工、監(jiān)督管管理。7.入住管理理8.車輛行駛駛、停放、管管理及其場地地的維修養(yǎng)護護。9.消防管理理10.會所的的經(jīng)營與管理理11.物業(yè)檔檔案資料的管管理12.節(jié)日期期間裝飾社區(qū)區(qū)的入口及外外墻，包括燈燈光及其他飾飾物。13.組織社社區(qū)文化活動動，定期為客客戶組織豐富富多彩、健康康向上的社區(qū)區(qū)文化活動。。14.代收代代繳服務，提提供住戶水、、電、氣、有有線電視等代代收代繳費服服務。二、物業(yè)特色色服務：u提供居室內設設施、設備的的維修及咨詢詢服務。u提供居室內的的清潔服務。。為住戶提供供室內清潔、、廚房大清、、地毯清洗、、地板打蠟、、沙發(fā)清洗以以及房屋裝修修完工后的清清潔開荒等項項服務u送貨服務。用用電話預約送送貨上門。u飲用水送水服服務。用電話話預約送水上上門。u洗衣及干衣服服務傳真、打打字、復印、、國內長途、、國際長途；；u室內花卉租擺擺服務，社區(qū)區(qū)設有花房，，當住戶的居居室內需要擺擺放鮮花時，，花房可為住住戶提供鮮花花，并提供養(yǎng)養(yǎng)護服務u出租汽車預約約服務；u提供旅游活動動安排服務；；u航空機票、火火車票定購服服務；u提供小時工服服務；u接送兒童服務務u汽車保養(yǎng)保潔潔服務u房屋租賃服務務，為產(chǎn)權人人代理出租房房屋業(yè)務及日日常租務管理理服務第九章銷銷售計劃一、工程進度度配合建議(1)由于7#目前已到到地上二層，，明年6，7月份完成外外裝，進行內內部裝修。其其他樓座明年年開春出地面面，(2)在1#-6#主體體施工到三層層時，即將重重點放在該會會所的施工上上。(3)爭取在在6，7月份份完成會所內內外裝修，并并完成會所周周邊環(huán)境布置置，7月份把把售樓處搬至至會所進行銷銷售。臨時租租用售樓處取取消。7月份份完成7#交交房樣板間開開放。(4)明年6，7月份1#-6#結結構封頂，10月左右完完成外裝，進進行內部裝修修。(5)爭取在在8，9底前前完成主題園園林布置。(6)10月月份左右，7#交房入住住。(7)后年3，4月份1#--6#整體交房入入住。二、暢春園二二期價格制定定及銷售回款款計劃共計可銷售套套數(shù)約546套以下銷售面積積以（建筑面面積計算）1#每套平均均面積=6900/52=132.69戶型建面建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積二居110.97139.68101396.8二居110.29114.76101147.6三居128.44133.24102664.8三居133.64139.68101396.8二居1472294合計5269002#每套平均均面積=9186.24/75=122.48戶型套內建面套內建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積二居143.71146.34121753.44一居70.3574.1412889.68三居127.7132.25121587二居111.25114.95121379.4三居133.06136.54243276.96一居96.699.923299.76合計759186.243#每套平均均面積=10714/77=139.14戶型套內建面套內建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積一居96.1699.925499.6三居133.06136.54608192.4四居160.39164.44111808.84五居213.471213.47合計7710714.314每套套平均均面積積=20611.4/140=147.22戶型套內建面套內建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積三居137.56141.03131833.39三居137.28141.87811060.4三居138.6143.12263721.12三居139.44142.89131857.57五居212.881212.88五居213.5661281.36五居214.972429.94五居214.741214.74合計14020611.45#每每套平平均面面積=8158.86/66=123.62戶型套內建面套內建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積一居88.6691.316547.86三居130.01135.15101351.5三居120.79125.19101251.9三居122.96125.19405007.6合計668158.866#每每套平平均面面積=9456/76=124.42戶型套內建面套內建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積三居116.52118.75404750三居126.66129.8681038.88二居97.57100.831100.83三居121.32124.678997.36四居149.19172.5561035.3四居141.63146.066876.36一居

85.154340.6一居94.2697.52197.52二居100.31103.571103.57二居112.01116.391116.39合計

769456.817#每每套平平均面面積=8264.22/60=137.74戶型套內建面套內建面+半陽臺面積套數(shù)合計面積三居130.87135.366812.16三居125.7129.82364673.52三居129.26134.026804.12四居165.12172.5561035.3四居149.12156.526939.12合計

608264.22項目配配比指指標戶型一居二居三居四居五居套數(shù)合計平均面積1#

2230

52132.692#152436

75122.483#5

6011177139.144#

130

10140147.225#6

60

66123.626#625612

76124.427#

4812

60137.74合計套數(shù)32484203511546所占比例5.9%8.8%77%6.4%2%100%三、銷銷售計計劃7號樓樓由于于已出出地面面二層層最先先開盤盤,依依次是是推廣廣順序序7#、6#、、1#、4#、、2#、3#、、5#7#位位于小小區(qū)中中心花花園東東側,位置置較好好，六六層帶帶電梯梯，最最先開開盤，，意圖圖造成成開盤盤熱銷銷。6#位位于7#東東北邊邊，因因2，，3，，4居居戶型型多樣樣，能能補充充7#的戶戶型不不多的的問題題。促促進銷銷售，，但北北面有有停車車干擾擾問題題。1#位位與小小區(qū)西西南側側，一一二層層有底底商，，居住住有干干擾問問題，，低價價格吸吸引客客戶。。4#小小區(qū)南南側臨臨路，，北面面可看看到花花園，，景觀觀好，，戶型型好。。2#戶戶型從從一居居到三三居品品種豐豐富，，解決決6#，7#全全是大大戶型型問題題，擴擴大銷銷售業(yè)業(yè)績，，位置置優(yōu)越越可看看到中中心花花園。。單元元位于于整個個社區(qū)區(qū)的中中心，，視野野景觀觀好，，三面面可見見景，，但西西邊有有行車車道。。5#位位于3#東東側，，北側側為停停車場場，面面積適適中。。3#位位置最最好，，南北北視野野開闊闊，可可看到到中心心花園園，此此時推推出實實現(xiàn)利利潤最最大化化，最最后推推出。。毛坯房房價格格以開開盤順順序7＃均均價7400元元/平平米,6＃＃均均價價7000元元/平平米米,1＃＃均均價價6600元元/平平米米，，4＃均價價6800元/平米,2＃均價價7200元/平米,5＃均價價7300元/平米,3＃均價價7700元/平米為計算依依據(jù)暢春園二二期最終終實現(xiàn)總總體均價價7143元/平米。。截止至年年底，共共銷售453套套，總銷銷售額42492萬元元，銷售售率83%,銷銷售回款款考慮到到樓體封封頂銀行行才開始始放貸，，除7#以外其其他樓座座在7月月底前封封頂，銷銷售回款款按80%計算算，共計計回款額額33994萬萬元。此推廣思思路未包包括媒體體宣傳策策略、主主題活動動、單位位推售策策略、價價格策略略、促銷銷措施策策略。階段

樓號均價時間面積7#6#1#4#2#5#3#合計7400700066006800720073007700137．74124.42132.69147.22122.48123.62139.14合計銷售率第一階段認購期2.20--3.1710

255%開盤期3.18—3．3115

簽約額(萬元)2548

2548第二階段開盤期4．1—4.30101510

8015%強銷期5．1—5．31102015

簽約額

203830482189

7275第三階段開盤期6．1—6.30510101015

11020%強銷期7.1—8.31520101015

簽約額

10192613175220022649

10035第四階段開盤期9.1—9.30

302010

16029%強銷期10.1—10.315105501020

續(xù)銷期11.1—12.31

451320

7814%簽約額

5098704381251337924512

22634合計45342492第十章“裕泰。。杰晶””銷售前前期工作作計劃表表（以2004年3月18日正式開開盤為倒倒計時部門工作內容完成時間備注設計院各戶型方案最終確認12月31日各戶型面積分攤（總建面、套內建面、公攤面積）12月31日全套施工圖（水、暖、電、氣）

12月31日全套工程圖（平面、立面、剖面）2004年1月31日園林設計院方案確定（園林功能配套，軟質及硬質景觀小品設計、路網(wǎng)設計、停車場設計）1月31日出具效果圖時間（DM單頁應用）1月31日效果圖公司社區(qū)鳥瞰圖、會所配套效果圖、單體建筑效果圖、商業(yè)配套效果圖等的設計制作2月15日模型公司總規(guī)沙盤（1：100）的制作完成2月29日售樓處設計公司售樓處室內裝修方案確定1月10日售樓處裝修完成時間3月10日樣板間設計公司樣板間的風格定位及裝修方案確定

9月1日樣板間裝修完成時間

11月5日樣板間開放時間11月15日戶外廣告公司戶外引導系統(tǒng)的設計、制作、報批及安裝

3月10日廣告公司案名、LOGO、SLOGAN的設計確定

1月15日VI應用要素部分名片、信紙、信封、傳真用紙表頭、紙杯、胸卡、部門指示牌、手提帶、VI導視系統(tǒng)、

1月15日工地圍墻及工地現(xiàn)場（看板、案旗、條幅）的設計

2月5日售樓處門頭看板設計及制作及室內POP包裝設計

2月5日工地圍墻及工地現(xiàn)場、售樓處門頭看板、室內POP包裝的制作完成

3月10日DM單頁設計初稿

2月10日DM單頁文案初稿

2月10日戶型單頁設計初稿

2月10日樓書形象冊整體設計風格初稿（配圖選擇樣本、樓書格式小樣、分項內容說明、用紙選擇、用色處理）

2月20日樓書形象冊文案初稿2月20日DM單頁、戶型單頁的設計及文案成稿

2月20日樓書的設計及文案成稿

3月5日DM單頁、戶型單頁的印刷完成

3月10日樓書的印刷完成

3月10日展板設計（項目簡介、風格介紹、物業(yè)管理、會所商業(yè)配套、區(qū)域介紹、園林、裝修標準及智能化等）

2月20日展板制作完成及安裝

3月10日市場預熱期軟文

3月4日、3月10日形象報廣設計3月18日第一期媒體發(fā)布3月18日海開紀元銷售文件準備（答客問、銷售說辭、價格表、付款方式、認購書、合同及補充條款、簽約流程等）

2月29日規(guī)章制度、銷售表格等

2月29日營銷計劃、廣告媒體計劃等

2月29日組建業(yè)務體（培訓、考核、上崗）

2月1日—3月10日開發(fā)商售樓處選址最終確認

12月31日戶外廣告牌選址最終確認

12月31日案名及戶外廣告的報批

2月29日五證齊全時間

3月18日裝修標準及智能配套設施確定

1月20日設備建材的選型（品牌確定）

2月5日會所設計方案及內部功能確定

1月20日銷售價格最終確定

12月31日確定按揭銀行相關事宜（確定貸款銀行、貸款年限、貸款程序等）2月29日確定律師事務所相關事宜（辦理按揭所提供資料及費用等）

2月29日物業(yè)公司核定物業(yè)費

3月10日物業(yè)管理公司簡介及服務項目；物業(yè)管理公約及物管流程等

3月18日內部認購時間3月10日正式開盤時間3月18日結語語我們專注注和熱愛愛這個行行業(yè)，所所以我們們必須很很專業(yè)！！我們不不會無原原則的承承應業(yè)主主，為了了成功我我們會有有話要說說，溝通通才能達達成共識識。經(jīng)驗驗告訴我我們，樓樓盤運作作的成功功，源于于信任和和彼此共共同的努努力，代代理公司司不是神神，科學學，客觀觀，數(shù)據(jù)據(jù)是依據(jù)據(jù)。市場場是個大大轉盤，，好的商商業(yè)模式式是尋求求合理利利潤與市市場接受受度達到到一個平平衡。我我們追求求的是開開發(fā)商，，代理商商，客戶戶能夠““共贏””！專業(yè)業(yè)的深度度才能成成就“大大”的廣廣度，開開發(fā)商，，代理商商都要增增加各自自的深度度，才能能成就房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的大事事業(yè)！最為命運所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來的的成績績，然然后再再去強強調你你的感感受。。1月-231月-2322:55以愛為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今天的的擁有，明明天才會富富有。一個公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前后嚴嚴格管理理，做孩孩子的家家長；13歲前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先嚴后松松，無效效的教育育是先松松后嚴。。有效的的激勵是是朝五晚晚九，無無效的激激勵是朝朝九晚五五。1月-231月-2322:551月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運用用，僅僅限于于收羅是遠遠遠不夠的，重重要的是對人人才不僅要善善于識別其長長處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因為有了感謝謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時自然能免免去許多無謂謂的對抗與爭爭執(zhí)。只有一條路不不能選擇22:55:1822:55:18一個人在科學學探索的道路路上，走過彎彎路，犯過錯錯誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實踐踐中勇于承認認和改正錯誤誤。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-235822:55:181月月-23合作作是是一一切切團團隊隊繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動動:勞動動是是世世界界上上一一切切歡歡樂樂和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間間沒沒有有一一種種具具有有真真正正價價值值的的東東西西，，可可以以不不經(jīng)經(jīng)過過艱艱苦苦辛辛勤勤勞勞動動而而能能夠夠得得到到的的。。22:5522:55:181月月-2322:55靠制制訂訂和和管管理理標標準準吃吃飯飯的的，，有有什什么么樣樣的的判判斷斷就就會會有有什什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，有有什什么么樣樣的的標標準準就就會會有有什什么么樣樣的的人人才才。。講到到國國家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有權權；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的專專家家們們。。只要有有堅強強的持持久心心，一一個庸庸俗平平凡的的人也也會有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個才才識卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運運。有信念念不一一定成成功，，沒信信念一一定會會失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說，，我活活了七七十五五歲，，沒有有那一一個月月過的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來又又推上上去。。2023/1/522:5522:5522:55:18一次良良好的的撤退退，應應和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎賞賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:55:18下下午1月-2322:55:18我的人生生哲學是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務務更好的的了。抓住時機機并快速速決策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關鍵鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時機發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月2023