2022年行業(yè)分析肝藥市場(chǎng)的未來情況分析

肝藥市場(chǎng)的未來情況分析資料顯示，我國(guó)護(hù)肝藥市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，1999年到2022年之間每年增長(zhǎng)率都超過15%，2022年銷售規(guī)模已達(dá)28.7億元，猜測(cè)將來幾年，護(hù)肝藥還將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2022年銷售額為31.2億元，2022年銷售額可達(dá)41.3億元，進(jìn)展前景樂觀。2022年對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)來說是一個(gè)不凡之年，如此多的“新政”讓企業(yè)迷茫。行業(yè)往哪里走?企業(yè)往哪里去?凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)硝煙四起的競(jìng)爭(zhēng)中，具體了解各個(gè)細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)狀況無疑是勝利的關(guān)鍵。為此，細(xì)分市場(chǎng)版組匯聚了多篇本報(bào)記者和各位專家采寫的對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中各個(gè)細(xì)分行業(yè)走勢(shì)的分析文章，盼望能給投資者一些啟示。(精確?????捕獲股票上漲的第一天!進(jìn)入…)

據(jù)業(yè)內(nèi)專家估量，目前國(guó)內(nèi)肝藥市場(chǎng)容量在100億元左右，其中中成藥制劑占到20多億元。從衛(wèi)生部公布的數(shù)據(jù)來看，乙肝發(fā)病率照舊保持居高和增長(zhǎng)的勢(shì)頭，1.2億乙肝患群體支撐著巨大的肝藥市場(chǎng)容量。

目前，肝藥市場(chǎng)構(gòu)成大致分為五大板塊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在抗乙肝病毒藥物上，盡管醫(yī)學(xué)界一再聲稱還不能徹底清除人體內(nèi)的乙肝病毒。

護(hù)肝藥市場(chǎng)：功能鎖定清楚，爭(zhēng)奪肝病邊緣市場(chǎng)

資料顯示，我國(guó)護(hù)肝藥市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，1999年到2022年之間每年增長(zhǎng)率都超過15%，2022年銷售規(guī)模已達(dá)28.7億元，猜測(cè)將來幾年，護(hù)肝藥還將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2022年銷售額為31.2億元，2022年銷售額可達(dá)41.3億元，進(jìn)展前景樂觀。

護(hù)肝類化學(xué)藥物、各種護(hù)肝中藥類產(chǎn)品和保健食品類如健肝茶、微量元素補(bǔ)充劑等，在需求量大而又暫無特效藥的肝藥市場(chǎng)，以質(zhì)量和廉價(jià)取勝，緊緊把握了輕、中度肝臟疾病以及尋求“抗病毒治療”無望和病情穩(wěn)定的肝病患者，功能局限在保肝、脂肪肝、酒精肝的適應(yīng)癥區(qū)間，鎖定健肝概念和自己的目標(biāo)消費(fèi)者，爭(zhēng)奪肝病邊緣市場(chǎng)，穩(wěn)步擴(kuò)大銷售。

由于歷史緣由，使得新進(jìn)入這類市場(chǎng)的品種望而卻步，除非針對(duì)肝病邊緣市場(chǎng)具有很好的療效或很強(qiáng)的營(yíng)銷模式消失，否則，很難消失激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。

抗病毒化學(xué)藥品：大洗牌的格局初露端倪

核苷類似物是近年來抗病毒藥物討論的熱點(diǎn)，進(jìn)展很快。葛蘭素史克公司的出產(chǎn)的“賀普丁”是核苷類似物的代表作。賀普丁1999年進(jìn)入中國(guó)銷售，2000年列入國(guó)家醫(yī)保用藥，當(dāng)年銷售收入達(dá)4億元(占葛蘭素史克中國(guó)當(dāng)年總營(yíng)收的1/4)，2022年銷售近9億元。2022年11月，葛蘭素史克斥資12億元在蘇州建筑全球最大的生產(chǎn)基地，本地化生產(chǎn)賀普丁。然而，時(shí)至今日，“賀普丁”受到了新的巨大挑戰(zhàn)。

百時(shí)美施貴寶公司的抗病毒新藥“恩替卡韋”，目前已被美國(guó)FDA賜予優(yōu)先審核資格。目前，該藥在中國(guó)的注冊(cè)申請(qǐng)工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。有資料表明，“恩替卡韋”的3期臨床試驗(yàn)顯示其對(duì)初治病人和拉米夫定失效的病人在抑制病毒強(qiáng)度、改善肝臟組織學(xué)方面的作用和抗耐藥性等，都比拉米夫定更勝一籌。

賀普丁全球?qū)＠麑⒂?022年9月到期，而換代品“阿德福韋酯”專利仍未獲中國(guó)授權(quán)。乙肝藥品迷人的市場(chǎng)前景，使國(guó)內(nèi)眾多藥企秣馬厲兵紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列。依據(jù)公開資料，截至2022年3月底，國(guó)內(nèi)共有54家機(jī)構(gòu)申請(qǐng)了“阿德福韋酯”及其制劑的國(guó)產(chǎn)注冊(cè)，國(guó)家藥監(jiān)局正式受理8家16項(xiàng)“阿德福韋酯”新藥臨床討論申請(qǐng)，其中5項(xiàng)已發(fā)批件。部分廠家已被獲準(zhǔn)進(jìn)入2期臨床試驗(yàn)。業(yè)界人士認(rèn)為，葛蘭素史克公司一旦拿下“阿德福韋酯”專利權(quán)，一場(chǎng)類似“羅格列酮”的專利官司又將發(fā)生在葛蘭素史克公司和國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)之間。

不管官司如何，將來幾年內(nèi)，肝藥主戰(zhàn)場(chǎng)重新洗牌在所難免，新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，已經(jīng)山雨欲來風(fēng)滿樓。

核苷類似物在治療乙肝時(shí)并非完善無缺，導(dǎo)致病毒變異和停藥后反跳是此類藥物的致命缺陷。自2022年下半年以來，尤其是《南方周末》質(zhì)疑賀普丁，肝病治療性化學(xué)藥的弊端被廣泛關(guān)注，問題主要集中在：適應(yīng)癥是否被夸大?毒副作用有沒有引起足夠的重視?療程究竟要多久?如何正確評(píng)估治療效果等?；瘜W(xué)肝藥受到的直接沖擊來自患者用藥平安意識(shí)被喚醒以及臨床醫(yī)生開頭變得當(dāng)心翼翼起來。賀普丁“不良反應(yīng)危機(jī)”，使得該產(chǎn)品一度滯銷，蘇州工廠產(chǎn)能嚴(yán)峻過剩。

抗病毒中藥：聚焦確有療效的植物藥

全部北派營(yíng)銷操作過的肝藥產(chǎn)品，無不祭起“抗乙肝病毒”的大旗，“你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”，究其短命的緣由，是產(chǎn)品力有限。在粗曠的營(yíng)銷手段下，產(chǎn)品療效愈發(fā)顯得蒼白無力，導(dǎo)致產(chǎn)品短命。醫(yī)學(xué)討論文獻(xiàn)顯示，經(jīng)過嚴(yán)格的體外討論和體內(nèi)討論的篩選，目前比較明確對(duì)乙肝病毒有效果的植物藥(中藥)只有珍寶草(葉下珠)，復(fù)方優(yōu)于單方成為國(guó)內(nèi)肝病醫(yī)學(xué)的共識(shí)，珍寶草是抗乙肝病毒討論最多和最有盼望的藥用植物(《病毒性肝炎》，人民衛(wèi)生出版社，第497頁。)另外苦參素和五倍子也被提及。在“首屆中醫(yī)藥肝病防治高峰論壇”上，中國(guó)醫(yī)師學(xué)會(huì)與會(huì)專家予以高度評(píng)價(jià)。

目前肝藥市場(chǎng)中原逐鹿的兩個(gè)產(chǎn)品海明威和韓達(dá)康，各有千秋。海明威攜海洋藥物的概念，大投入，大產(chǎn)出，值得期盼。海明威致命的軟肋是如何處理模糊的海爾藥業(yè)與海爾品牌的沖突危機(jī)以及產(chǎn)品力表現(xiàn)。韓達(dá)康，攜韓國(guó)概念，江湖老道，能否規(guī)避廣告監(jiān)管以及如何重新喚醒早已成熟的肝病患者對(duì)保健食品的治療效果的信任，成為韓達(dá)康最大的看點(diǎn)，假如療效支撐乏力，韓達(dá)康曇花一現(xiàn)好像已成定局。

免疫調(diào)整劑：劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)類別

免疫調(diào)整劑清除乙肝病毒的機(jī)理是提高人體的免疫功能，依靠人體自身免疫功能完善來達(dá)到清除病毒的目的。市場(chǎng)上此類產(chǎn)品雖然可以在肯定程度上增加人體免疫功能，但療效普遍比較弱，目前還沒有牢靠的可以關(guān)心人體特異性識(shí)別、清除乙肝病毒的特異性免疫調(diào)整劑產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷案例也乏善可陳。

干擾素市場(chǎng)：在尷尬中困難前行

作為乙肝病毒一線治療藥物，干擾素的優(yōu)點(diǎn)是在抗病毒的同時(shí)還可以提高人體自身的免疫力，作用比較長(zhǎng)久，可以削減肝硬化和肝癌的發(fā)生率，停藥以后不會(huì)消失病毒變異。但是其缺點(diǎn)是抗病毒作用比較弱，而毒副作用比較多，除了可能引起流感樣癥候群之外，還可引起白細(xì)胞、血小板削減，且有脫發(fā)、抑郁等狀況發(fā)生。同時(shí)，其價(jià)格也比較高，使用進(jìn)口干擾素治療乙肝，一年的費(fèi)用超過兩萬元人民幣。國(guó)產(chǎn)干擾素雖然價(jià)格比較廉價(jià)，但療效與進(jìn)口產(chǎn)品的確也有不小的差距，使用也不太便利，需要注射，長(zhǎng)期使用，病人難以耐受。

國(guó)產(chǎn)干擾素面臨的尷尬來自價(jià)格不斷走低、療效穩(wěn)定性差和日趨白熱化的渠道競(jìng)爭(zhēng)，這也是國(guó)產(chǎn)干擾素難以擺脫的逆境。

中藥肝藥市場(chǎng)：北派營(yíng)銷的最愛和逐鹿場(chǎng)

中藥成為醫(yī)藥營(yíng)銷的最愛和逐鹿場(chǎng)，套用電影《天下無賊》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞來詮釋好像很貼切：中藥“缺乏技術(shù)含量”也就有了肆意發(fā)揮的余地，或許這也是肝藥北派營(yíng)銷揮之不去的“痛”。

2000年以前，以蒂達(dá)膠囊、金馬肝泰、熊膽乙肝、中隆肝脾康和二十五味松石丸等為首的品牌間續(xù)制造市場(chǎng)佳績(jī)，成為單品種年銷量過億元的產(chǎn)品。2000年之后，速立特、甘必康大行其道，速立特制造年銷售8億元的業(yè)績(jī)，連續(xù)到2022年底。甘必康在地縣級(jí)市場(chǎng)以公益活動(dòng)的方式制造著自己的輝煌。

近10年的肝藥營(yíng)銷，從營(yíng)銷手段上講，經(jīng)受了蒂達(dá)膠囊“強(qiáng)勢(shì)藏藥概念營(yíng)銷”時(shí)代;金肝清毒再生膠囊“群星薈萃、曲線救國(guó)的名人效應(yīng)營(yíng)銷”時(shí)代;速立特“機(jī)理勸說看上去很美的醫(yī)學(xué)營(yíng)銷”時(shí)代;甘必康“中華無肝炎、公益活動(dòng)專家營(yíng)銷”時(shí)代，目前的肝藥市場(chǎng)由于被連續(xù)強(qiáng)勢(shì)開發(fā)，硬傷許多。主要表現(xiàn)在，一是過度營(yíng)銷中過分強(qiáng)調(diào)療效，造成消費(fèi)者的營(yíng)銷信任危機(jī)，對(duì)林林總總的中藥營(yíng)銷方式都抱懷疑觀望甚至反感的心態(tài);二是中成藥治肝概念被過度使用，造成消費(fèi)者對(duì)中藥的信任大打折扣。過度營(yíng)銷把許多患者推回了醫(yī)院市場(chǎng)，成為洋肝藥的“回頭客”。另外，十年?duì)I銷磨礪，營(yíng)銷手段諸如廣告、會(huì)議、夾報(bào)、優(yōu)待、巡診服務(wù)、公益活動(dòng)等輪番使用多年，缺乏新意，亟待創(chuàng)新。還有，肝病?？屏驾积R，其中不乏借助各種名堂的療法，打著三聯(lián)、五聯(lián)、基因、乙肝疫苗、免疫誘導(dǎo)、全息治療等各種概念，在強(qiáng)大的廣告宣揚(yáng)下，以免檢、優(yōu)待和專家的旗號(hào)，頻頻出擊。

肝藥市場(chǎng)營(yíng)銷召喚理性的回歸

面對(duì)日益簡(jiǎn)單的肝藥市場(chǎng)環(huán)境，肝藥的廣告時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)大船駛?cè)胝D市場(chǎng)秩序的港灣，醫(yī)藥、醫(yī)療和保健食品的虛假違法廣告成為2022年的三大整頓重點(diǎn)，目前，國(guó)家相關(guān)管理部門加強(qiáng)對(duì)報(bào)刊廣告的監(jiān)管力度，已經(jīng)明顯遏制了該類廣告的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

隨著肝藥大眾媒體廣告時(shí)代的壽終正寢，真正意義的營(yíng)銷即將拉開序幕，醫(yī)藥營(yíng)銷進(jìn)入了“財(cái)智時(shí)代”，一度成就了北派營(yíng)銷輝煌的“財(cái)大氣粗廣告砸市場(chǎng)”或“一篇報(bào)樣打天下”的營(yíng)銷模式即將成為過眼煙云，肝藥市場(chǎng)召喚理性營(yíng)銷的