地產(chǎn)借勢營銷思維

地產(chǎn)“借勢”營銷思維 ——項目營銷思路探討云南中原67號參賽選手——楊松茂序言

本報告以地產(chǎn)行業(yè)營銷費用縮減和營銷推廣渠道成本銳增的矛盾切入，從營銷效果出發(fā)結(jié)合營銷理論和不同行業(yè)實際成功案例的分析整合出“

珠聯(lián)璧合”、“山寨營銷”、“人脈傳播”、“事件效應(yīng)”4種地產(chǎn)營銷策略，對4種營銷策略的使用加以闡述，解析如何采用較低的成本獲得較好的效果。采用成功營銷案例整合思路，歸納出不同手法的運用技巧，拋磚引玉，拓寬策劃人的操盤思路。一支杯子引發(fā)的“血案”2010年6月-7月，世界杯如火如荼地進行。在32強浴血奮戰(zhàn)的同時，賽場的另一邊，商業(yè)戰(zhàn)役也悄無聲息地打響……VS阿迪達斯可口可樂現(xiàn)代汽車耐克百事可樂哈爾濱啤酒麥當(dāng)勞王老吉為保市場份額，贊助商八仙過海各顯神通，2.5億美金的贊助起價，贊助商們不顧頭破血流，傾囊而出！7月11日決賽現(xiàn)場，意大利隊隊長卡納瓦羅展示大力神杯時，定制的LV包和大力神杯都是如此的醒目，LV顯然成了這場戰(zhàn)役中付出最少的大贏家！卡納瓦羅展示大力神杯LV包內(nèi)的大力神杯LV包的制作過程群雄逐鹿的地產(chǎn)行業(yè)，營銷計策層出不窮。誰能牽動四兩撥千斤，成為真正的贏家？借勢營銷或?qū)⒋蜷_你的思路！借勢營銷的概念Part1什么是借勢營銷？概念：借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。表現(xiàn)：通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費。借勢營銷的目的：通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。借勢營營銷的的理論論基礎(chǔ)礎(chǔ)人是有限理性的體驗經(jīng)濟影響力經(jīng)濟案例一一：贈贈送禮禮物400元的羊羊毛圍圍巾VS500元的大大衣1、消費費者易易受情情感因因素影影響，，非理理性消消費！！體驗就就是企企業(yè)以以服務(wù)務(wù)為舞舞臺，，以商商品為為道具具，以以消費費者為為中心心，創(chuàng)創(chuàng)造能能夠使使消費費者參參與、、值得得消費費者回回味的的活動動。在消費費者看看來，，個性化化體驗驗比簡單單的商商業(yè)交交易擁擁有更更高的的價值值，他他們愿愿意為為此付付出額額外的的金錢錢。2、消費費者在在快樂樂的體體驗中中，更更容易易消費費！借勢營營銷的的理論論基礎(chǔ)礎(chǔ)案例二二：聯(lián)聯(lián)合國國救援援1000戶居民民90%受災(zāi)VS18000戶居民民10%受災(zāi)3、追逐逐具有有影響響力的的事物物，跟跟風(fēng)消消費??！名人權(quán)權(quán)威影影響力力、政政府影影響力力、傳傳媒影影響力力、社社會導(dǎo)導(dǎo)向影影響力力、品品牌影影響力力、供供求影影響力力基于借借勢營營銷理理論的的地產(chǎn)產(chǎn)思維維轉(zhuǎn)換換理論基基礎(chǔ)思維轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換有限的的理性性1體驗經(jīng)經(jīng)濟2影響響力力經(jīng)經(jīng)濟濟3關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品品模仿仿并并超超越越競競品品借旺旺銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣珠聯(lián)聯(lián)璧璧合合山寨寨營營銷銷人脈脈傳傳播播借勢勢營營銷銷策策略略消費費者者自自身身傳傳播播事件件營營銷銷1234理論論聯(lián)聯(lián)系系實實踐踐，，請請Followme，且且聽聽我我為為您您娓娓娓娓道道來來！！借勢勢營營銷銷的的招招式式及及運運用用要要領(lǐng)領(lǐng)Part2借勢勢營營銷銷第第一一式式：：—“珠聯(lián)聯(lián)璧璧合合”整合合資資源源營營銷銷———相得得益益彰彰、、珠珠聯(lián)聯(lián)璧璧合合“彪彪馬馬+法拉拉利利””強強強聯(lián)聯(lián)手手，，豐豐富富了了營營銷銷渠渠道道和和體體驗驗感感，，為為消消費費者者帶帶來來了了F1運動動饕饕餮餮盛盛宴宴；；“騰騰訊訊+可口口可可樂樂””聯(lián)手手，，將將飲飲料料線線下下體體驗驗式式營營銷銷和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)線線上上營營銷銷無無縫縫銜銜接接，，實實現(xiàn)現(xiàn)了了雙雙贏贏?。∮伞啊爸橹槁?lián)聯(lián)璧璧合合””引引出出的的地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷思思路路———強強強聯(lián)聯(lián)手手，，分分享享資資源源，，實實現(xiàn)現(xiàn)共共贏贏營銷銷資資源源整整合合成本本分分攤攤挖掘掘客客戶戶需需求求提高高綜綜合合競競爭爭力力運功功要要領(lǐng)領(lǐng)：：捆捆綁綁客客戶戶需需求求，，體體驗驗中中實實現(xiàn)現(xiàn)成成交交?。￡P(guān)鍵鍵詞詞：：捆捆綁綁銷銷售售“珠珠聯(lián)聯(lián)璧璧合合””之之經(jīng)經(jīng)典典案案例例———鼎易易天天城城聯(lián)合合昆昆明明市市““高新新一一小小”，，鼎鼎易易天天城城項項目目挖挖掘掘到到了了客客戶戶的的需需求求，，將將孩子子的的教教育育問問題題作作為為樓樓盤盤的的載載體體，提提高高了了樓樓盤盤的的綜綜合合競競爭爭力力，，成成功功運運用用了了““珠珠聯(lián)聯(lián)璧璧合合””的的營營銷銷策策略略；；“珠聯(lián)璧璧合”之之經(jīng)典案案例——保利寧湖湖峰境麥當(dāng)勞的的首次入入駐三線線城市，為提升升保利·寧湖峰境境商業(yè)街區(qū)區(qū)的商業(yè)業(yè)價值和和投資價價值，拉拉動經(jīng)濟濟增長和和片區(qū)的的發(fā)展具具有促進進作用，，正可謂謂是事半半功倍?。〗鑴轄I銷銷第二式式：—“山寨營營銷”不可小看看的力量量——跟隨者的的“山寨寨策略””西式快餐餐“肯德德基”和和“麥當(dāng)當(dāng)勞”中式快餐餐“真功功夫”中式快餐餐“真功功夫”緊緊隨“肯肯德基、、麥當(dāng)勞勞”的腳腳步，借借鑒西式式快餐的的標準化化運營體體系，通通過“山山寨”，，“真功功夫”做做成了中中式快餐餐知名品品牌，成功借勢勢搭上順順風(fēng)車。云南白藥藥依托強強勢產(chǎn)品品打造關(guān)關(guān)聯(lián)型產(chǎn)產(chǎn)品，從從創(chuàng)可貼貼產(chǎn)品到到牙膏產(chǎn)產(chǎn)品：2008年云南白白藥創(chuàng)可可貼市銷銷值從2001年的3000萬元已經(jīng)經(jīng)飆升至至將近3個億，一一舉超越越邦迪，，成為國內(nèi)內(nèi)第一大大品牌；云南白藥藥牙膏從從2005年5月開始高高調(diào)入市市，強勢勢高價位位超越主主流對手手，短短短18個月銷售售突破3億元，成成為牙膏產(chǎn)品品中的黑黑馬；VSVS不可小看看的力量量——旺銷產(chǎn)品品順勢““山寨策策略”由“山寨寨”引出出的地產(chǎn)產(chǎn)營銷思思路——做關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品，惟惟妙惟肖肖，讓樓樓盤搭上上便車緊隨知名名品牌依托品質(zhì)質(zhì)演繹產(chǎn)產(chǎn)品合理利用用對手優(yōu)優(yōu)勢變“抄襲襲”為““創(chuàng)新””運功要領(lǐng)領(lǐng)：你有的我我也有，，你沒有有的我也也有！關(guān)鍵詞：：高仿A貨“山寨””之經(jīng)典典案例——新亞洲歡歡樂城項目點評評：該項目具具有與區(qū)區(qū)域知名名項目新亞洲體體育城相同區(qū)位位、相同同配套特特點；通過案名名包裝（（報規(guī)名名：金福福地花園園），炒炒作區(qū)域域，強勢“山山寨”；新亞洲體體育城新亞洲體體育城火爆的開開盤現(xiàn)場場體育城和和歡樂城城的關(guān)系系項目入市市初期，，多數(shù)客客戶就會會認定該項目為為新亞洲洲體育城城新推產(chǎn)產(chǎn)品；前期價格格口徑更更令人有有所期待待：本項項目價格格將低于于新亞洲洲體育城城！房交會緊緊鄰體育育城效果圖報版借勢營銷銷第三式式：——“人脈傳傳播”2009年5月，微軟軟在北京京舉辦了了“Windows7RC初體驗””活動，讓來自自全國各各地的上上百家媒媒體現(xiàn)場場體驗Windows7，并邀請超過過百名專專業(yè)人士士試用，在發(fā)布布Windows7前開始了了口碑營營銷。微軟的口口碑營銷銷動作：：通過收集意見見領(lǐng)袖的的反饋建建議；引導(dǎo)意見見領(lǐng)袖的的形成“對對我有利利”的意意見；針對意見見領(lǐng)袖的的反饋制制定針對性的的應(yīng)對策策略；意見領(lǐng)袖袖口碑傳傳播的巨巨大效能能微軟windows7在產(chǎn)品的規(guī)劃劃和設(shè)計階段段認真融入口口碑營銷的因因素，為win7后來的成功入入市奠定了基基礎(chǔ)，消費者的體驗驗就是口碑營營銷的根本！明星效應(yīng)——聚焦眼球、絢絢麗登場由“人脈傳播播”引出的地地產(chǎn)營銷思路路——影響力營銷，，領(lǐng)頭羊帶隊隊，增強體驗驗，促進成交交抓住意見領(lǐng)袖袖人物依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品和服務(wù)高姿態(tài)宣傳增強體驗式服服務(wù)促成成交交運功要領(lǐng)：品質(zhì)為先，意意見領(lǐng)袖傳播播，多元渠道道配合關(guān)鍵詞：鏈式式反應(yīng)“人脈傳播””之經(jīng)典案例例——萬科金域緹香香項目點評：前期通過巡展展和萬客會會會員活動，多多輪活動給客客戶持續(xù)的企企業(yè)及社區(qū)文文化洗禮，讓讓客戶感受到到別墅級的服服務(wù)；通過現(xiàn)場實景景園林展示及及高品質(zhì)客戶戶服務(wù)，客戶戶主動為樓盤盤做宣傳工作作；通過人脈營銷銷一期項目開開盤實現(xiàn)了成成交客戶中76%的客戶均為友友介而來；“人脈傳播””之經(jīng)典案例例——南亞風(fēng)情第壹壹城昆明市知名樓樓盤南亞風(fēng)情情第壹城邀請請鳳凰衛(wèi)視曾曾子墨主持樓樓盤全球品牌牌簽約儀式，，通過國際級名主持持人與樓盤的的調(diào)性相結(jié)合合，獲得了較好好的效果；借勢營銷第四四式：——“事件營銷””厚積薄發(fā)的“借事作勢勢”北京奧運會李李寧點燃開幕幕式圣火，李李寧通過創(chuàng)意意贊助，降低低營銷成本，，借助奧運會平平臺，實現(xiàn)了了營銷大戰(zhàn)中中的巨大成功功！5.12汶川大地震的的各種慈善晚晚會，王老吉吉通過運用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道整合營營銷，讓王老老吉的一擲千千金的行為成成為關(guān)注的熱熱點，博得民眾滿滿堂喝彩！大出風(fēng)頭的事事件“造勢””網(wǎng)絡(luò)紅人犀利利哥帶來的混混搭風(fēng)網(wǎng)絡(luò)紅人芙蓉蓉姐姐、日本本知名AV女星蒼井空、、相親雷人鳳鳳姐同臺獻藝藝網(wǎng)絡(luò)成就了眾眾多“雷人”，從時尚混混搭風(fēng)的犀利利哥，到征婚婚雷人鳳姐，，可謂都是重重磅炸彈級的的人物，他們們的一舉一動動都成為網(wǎng)友友們茶余飯后后的看點；噱頭人物的聚集，別有用用心地制造更更轟動的效應(yīng)應(yīng)，帶來產(chǎn)品的的熱銷；由“事件營銷銷”引出的地地產(chǎn)營銷思路路——借勢事件拉近近消費者距離離，促進成交交緊隨消費者需需求體驗中消費提高消費者忠忠誠度運功要領(lǐng)：緊隨消費者需需求，關(guān)鍵點點發(fā)力，無形形中促成成交交！關(guān)鍵詞：籠絡(luò)絡(luò)人心項目點評：耗資500萬元、設(shè)宴2000席、2萬業(yè)主共度““鄰里節(jié)”……，大手筆獲得得廣大消費者者認可；重金打造的““鄰里節(jié)”、、“金科的好好房子”、致“金粉””的倡議書、、“三月，金金科無廣告””將所節(jié)省下下來的支出給給每個金科業(yè)業(yè)主買禮物，，一系列的動動作讓客戶持持續(xù)感受金科科品牌文化，，金科地產(chǎn)正正所謂“放長線，釣釣大魚”；“事件營銷””之經(jīng)典案例例——重慶金科地產(chǎn)產(chǎn)“事件營銷””之經(jīng)典案例例分析——金科地產(chǎn)通過“鄰里節(jié)節(jié)”這個噱頭事件，金科公關(guān)消費者的的心理，從消費者的的情感出發(fā)，，獲取消費者者的認同，既既灌輸了社區(qū)文文化理念，又形成了消消費者的品牌牌忠誠度，一石二鳥！借勢營銷注意意事項Part33、借勢事件賦予文化內(nèi)涵涵，實現(xiàn)順勢作勢；借勢營銷招式式注意事項：：1、整合營銷，組組合拳出擊，招招直擊要要害；2、保障產(chǎn)品品及服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，注重客戶體驗式式營銷；借勢營銷的的啟發(fā)Part4積極主動地地了解市場場，善于發(fā)發(fā)現(xiàn)問題做足市調(diào)功課，了解市場場整體行情情，詳細了了解競品樓樓盤動態(tài)；；善于發(fā)現(xiàn)問問題，處理理問題，優(yōu)優(yōu)化解決方方案；放大日常樓樓盤監(jiān)測用“顯微鏡鏡”監(jiān)測研研究重點競競品樓盤勤于思考，，分析市場場發(fā)展規(guī)律律，蓄勢待待發(fā)思考市場發(fā)發(fā)展動向和和發(fā)展規(guī)律律，尋找合合理的契機機；借鑒優(yōu)秀案案例操盤經(jīng)經(jīng)驗，取其精華去去其糟粕；集中火力爆爆發(fā)，強勢勢登場精準定位客客戶，集中力量量爆發(fā)；以高姿態(tài)入入市，借他人長我我方之勢；制造焦點新新聞，加深深市場印象象，為熱銷銷埋下伏筆筆挖掘客戶需需求及敏感感點，從多方面面刺激客戶戶潛在需求求；制造關(guān)聯(lián)性性噱頭事件件，引起關(guān)關(guān)注，加深客戶戶對樓盤的的印象，為為熱銷埋下下伏筆；合理地運用用借勢營銷銷將能減少營營銷費用，，為品牌及及項目制造造長期有效效的影響力力！通過借勢營營銷，你定定會有這樣樣的感慨“數(shù)風(fēng)流人人物，還看看今朝”通過上面拋磚引玉式的分析，，講解了借借勢營銷在在其他行業(yè)業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)應(yīng)用，望能能有助于啟啟發(fā)所有同同事，帶來來更多有創(chuàng)創(chuàng)意的點子子。ThanksforyourattentionWishyouagoodday!謝謝1月-2318:00:3318:0018:001月-231月-2318:0018:0018:00:331月-231月-2318:00:332023/1/518:00:339、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:00:3418:00:3418:001/5/20236:00:34PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2318:00:3418:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。18:00:3418:00:3418:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2318:00:3418:00:34January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20236:00:34下下午18:00:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:00下下午1月-2318:00January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/518:00:3418:00:3405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:00:34下下午午6:00下下午午18:00:341月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:00:3418:00:3418:001/5/20236:00:34PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2318:00:3418:00Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。18:00:3418:00:3418:00Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2318:00:3418:00:34January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20236:00:34下午18:00:341月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月236:00下下午午1月月-2318:00January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/518:00:3418:00:3405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:00:34下午午6:00下午午18:00:341月-239、楊柳散