某房地產(chǎn)項目重啟營銷推廣策劃案

滑縣津蘭名郡————項目重啟營銷推廣策劃案河南言商策劃有限公司2023/1/301?策劃的真義策劃只有兩種，一種是有用的策劃，一種是無用的策劃。策劃的目的只有一個：賣的貴、賣的快、賣的好2023/1/302?目錄第一部分：項目定位第二部分：營銷推廣第三部分：項目銷控重啟活動2023/1/303?本次策劃的目標對本項目注入獨特的市場理念賦予豐富的人文價值和內(nèi)涵在激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固津蘭名郡品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價值2023/1/304?第一章項目定位部分2023/1/305?項目市場背景梳理簡要城市部分區(qū)域部分市場部分消費者部分滑縣地產(chǎn)梳理簡要◆城區(qū)16萬左右人口城市◆年消化量20萬平左右◆整體經(jīng)濟水平一般偏上◆房價平均維持在1000元/平左右◆多層消化是市場主導，整個市場產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴重◆縣區(qū)居民消費習慣使開發(fā)項目有一定市場抗性◆縣區(qū)的概念已被接受，部分建設(shè)已經(jīng)實現(xiàn)◆新區(qū)區(qū)域價值正在快速升溫，地產(chǎn)市場仍需培育◆生活配套還不完善◆消費人群感性轉(zhuǎn)理性，但品牌意識較弱◆消費觀念受鄭州安陽輻射，新事物接受較快2023/1/306?產(chǎn)品定位核心價值本片區(qū)求學生活休閑人居自豪舒適目標客戶本項目新區(qū)中心、顯貴地段高尚府邸、人居中心休閑品牌物業(yè)管理產(chǎn)品創(chuàng)新成就感榮譽感未來感舒適感享受生活享受生活按照馬斯洛“人的需求層次理論”對本項目與本片區(qū)、目標客戶之間的有機聯(lián)系進行分析，我們對項目定位有一個更清晰的認識。2023/1/307?項目定位對“津蘭名郡”住宅市場定位的思考項目整體是滑縣真正意義上的高品位住宅新區(qū)絕佳地段，未來核心位置交通配套逐步完善園林設(shè)計、物業(yè)管理等屬于本地領(lǐng)先水平戶型以中大戶型為主滑縣中高端房地產(chǎn)市場優(yōu)秀的建筑設(shè)計標識性的建筑立面2023/1/308?項目定位對“津蘭名郡”住宅市場定位的思考滑縣中高端房地產(chǎn)市場目標客戶以本地為主前期已經(jīng)奠定了市場知名度多種戶型的產(chǎn)品組合升級版高品質(zhì)商住項目10萬㎡優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項目緊臨文化中心2023/1/309?高端市場中端市場低端市場物業(yè)檔次低中高客戶層面高中低項目處于高端市場地位，其市場地位決定了其產(chǎn)品及客群的特征。津蘭名郡物業(yè)特色項目定位2023/1/3010?最要緊的是確確定項目營銷銷的主題概念念定位！解決的是：”賣給誰”－－－細分的目目標市場“賣什么”－－－核心利益益點，消費者者購買的理由由。“怎么說”－－－利益點的的戲劇化表達達。2023/1/511?主題概念的重重要性一個統(tǒng)領(lǐng)全局局的制高點和和中心主題概念是一一種生活方式式“旨在推銷一一種生活方式式”－－王石石一個從產(chǎn)品中中提煉出來，，能夠和目標標對象心靈共共振的推廣靈靈魂。2023/1/512?主題概念如何何產(chǎn)生？分析大勢研究顧客確定目標賣點提純差異定位2023/1/513?津蘭名名郡在在哪里里？市場環(huán)環(huán)境：持續(xù)升升溫高速增增長競爭升升級供求失失衡消費成成熟風險加加大〔房貸貸增加加、市市場過過剩〕〕區(qū)域市市場分分析未成熱熱點潛量有有限同質(zhì)競競爭客戶流流失缺乏特特色高高檔市場均均價：：1100元元/平平方米米左右右2023/1/514?津蘭名名郡要要去哪哪里？？區(qū)域市市場的的老大大。釋放蓄蓄集潛潛能、、利用用比較較優(yōu)勢勢在相相對市市場空空白的的戰(zhàn)略略機遇遇中攫攫取最最大一一桶金金。通過““津蘭蘭名郡郡”的的成功功牢固固的奠奠定開開發(fā)商商的市市場地地位和和品牌牌形象象。2023/1/515?成功功關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素首位位的的當當然然是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定位位和和綜綜合合品品質(zhì)質(zhì)。。從營營銷銷的的角角度度看看：：基于于產(chǎn)產(chǎn)品品的的概概念念的的創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力以市市場場推推廣廣進進行行賣賣點點提提升升的的銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行水水平平定位位強強化化效效果果和和感感性性附附加加價價值值的的打打造造能否否征征服服消消費費者者的的““心心””用““攻攻心心戰(zhàn)戰(zhàn)””來來抵抵擋擋““價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)””與與““價價值值戰(zhàn)戰(zhàn)””2023/1/516?方法：賣點提純概念定位整合傳播動態(tài)微調(diào)銷售成功功津蘭名郡郡如何去去？2023/1/517?賣點提純純最有力的的理性賣賣點新區(qū)地段段水境園林林文化中心心基于理性性的感性性賣點新區(qū)中心心的高品質(zhì)生活方式感性、優(yōu)優(yōu)雅、浪浪漫的居居家生活活2023/1/518?消費者者洞察察消費者者心態(tài)態(tài)的演演變過過程片瓦遮遮頭套房社區(qū)、、物業(yè)管管理生活空空間生活主主張、、生活方方式家2023/1/519?需求掃掃描價值認認同感感身身份份的象象征升升值值潛力力樓樓盤的的綜合合素質(zhì)質(zhì)生生活的的品位位高尚人人士的的居住住圈子子真真正的的中央央居住住區(qū)新新區(qū)區(qū)的絕絕對中中心公公司司的鼎鼎力之之作盡盡享享各種種都市市生活活之優(yōu)優(yōu)越消費者者的需需要我們能能給予予的2023/1/520?目標客客戶定定位1、目目標客客戶定定位推推導目標客客戶思想開放、有追求的青年族外來人口中高收入人群在外工作的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務員私營企業(yè)主企業(yè)白領(lǐng)購買力地域消費觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購買群體履蓋全縣的購買人群，特別是鎮(zhèn)區(qū)心態(tài)開放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標客戶定義2023/1/521?客群定位目標客群來來源范圍周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)首次置業(yè)縣城首次置業(yè)改善客戶來源模模擬示意圖圖客戶來源：：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)首次置業(yè)業(yè)，為子女女結(jié)婚等的的用房和縣縣城部分為為解決居住住問題的人人群為主，，少量為改改善居住條條件的二次次置業(yè)者通過初步的的市場調(diào)查查研究以及及對本項目目的分析，，認為本項項目應鎖定定如下目標標市場：2023/1/522?形象定位區(qū)位產(chǎn)品新區(qū)城市中中心市場新都市主義義規(guī)劃園林景觀精精致細膩戶型設(shè)計供需兩旺的市市場大環(huán)境有很大的升值值空間未來齊全便利利的配套設(shè)施施個性化私密空空間支持項目產(chǎn)品品升級輕松舒適的生生活方式賣點賣點闡釋完善的教育配配套孩子全程教育育無憂中檔價格客戶群體基數(shù)數(shù)大2023/1/523?市場定位分析析核心地段產(chǎn)品競爭市場新城市中心區(qū)區(qū)城市發(fā)展方向向市政廣場景觀觀路網(wǎng)發(fā)達……目前最優(yōu)，未來最具潛力力小區(qū)智能系統(tǒng)統(tǒng)高檔景觀規(guī)劃劃……具備明顯的設(shè)設(shè)計亮點，有有較好產(chǎn)品競競爭力片區(qū)競爭激烈烈同質(zhì)化嚴重……差異化競爭是是市場突破口口投資熱點供應量大區(qū)域租售長線線看好……為市場追捧，，有很明顯的的市場潛力項目地段潛力力及市場看好好為項目核心心價值，可以以充分挖掘并并作為定位方方向。核心要素：發(fā)展?jié)摿σ詷淞㈨椖亢秃桶l(fā)展商形象象及實現(xiàn)項目效益益最大化為出出發(fā)點。2023/1/524?項目定位對“津蘭名郡郡”住宅形象象定位的思考考全新品質(zhì)榜榜樣全城城詮釋：全新——全新新的建筑形態(tài)態(tài)，帶來一種種全新的生活活理念；前期期的低層銷售售良好給消費費者一種信心心的保障榜樣——前期期的銷售本身身就為津蘭名名郡賦予一種種榮譽，為更更高占領(lǐng)市場場，自然用榜樣的概念念首先站位，，而后用產(chǎn)品品及概念填補補2023/1/525?【一條主線線】居住，在這里里我們理解為為一個滿足欲欲望的容器每個人都會有有很多的愿望望，

當他想想去實現(xiàn)這個個愿望的時候候，

愿望就就已不是愿望望，

被加入入動力的愿望望，我們理解解為欲望。每每個人都有有希望生活得得更好的權(quán)利利，

而實現(xiàn)現(xiàn)希望的過程程就是欲望爆爆炸的時刻，，

你不希望望生活得更好好嗎？

你難難道不想擁有有一所滿足欲欲望的居所嗎嗎？你一一直直在在尋尋找找你你的的欲欲望望停停留留地地嗎嗎？？關(guān)于于居居住住，，每每個個人人都都堅堅持持不不同同的的理理解解它是是生生活活的的工工具具嗎嗎，，我我們們說說不不是是它是是寄寄停停的的碼碼頭頭嗎嗎，，我我們們說說不不是是欲望望：：對對于于居居住住的的另另一一種種理理解解2023/1/526?【一一條條主主線線】】居住住，，在在這這里里我我們們理理解解為為一一個個滿滿足足欲欲望望的的容容器器都市市的的瘋瘋狂狂迷迷亂亂，，太太多多的的欲欲望望摻摻雜雜其其中中，，擁擁有有了了一一輛輛帕帕薩薩特特，，還還想想換換成成一一輛輛寶寶馬馬，，擁擁有有一一間間公公司司，，你你在在想想辦辦法法把把競競爭爭對對手手打打跨跨，，擁擁有有事事業(yè)業(yè)，，現(xiàn)現(xiàn)在在在在渴渴求求片片刻刻的的閑閑暇暇，，…………擁擁有有一一套套房房子子，，你你能能滿滿足足這這僅僅僅僅是是一一個個滿滿足足起起居居的的四四方方盒盒子子嗎嗎？？欲欲望望，，誰誰都都有有去去實實現(xiàn)現(xiàn)的的權(quán)權(quán)利利。。其實實：：抽煙煙不不代代表表什什么么，，抽抽什什么么煙煙，，才才能能說說明明什什么么開車車不不代代表表什什么么，，開開什什么么車車，，才才能能說說明明什什么么同樣樣：：有房房子子不不代代表表什什么么，，有有什什么么樣樣的的房房子子，，才才能能說說明明什什么么2023/1/527?【SLOGAN】】全新新品品質(zhì)質(zhì)榜榜樣樣全全城城SLOGAN————階階段段廣廣告告語語1、、有有怎怎樣樣的的居居住住，，就就有有怎怎樣樣的的人人生生2、、居居住住改改變變生生活活，，觀觀念念改改變變未未來來3、、對對位位城城市市精精英英階階層層的的精精神神版版圖圖4、、欲欲望望，，誰誰都都有有去去實實現(xiàn)現(xiàn)的的權(quán)權(quán)利利5、、制制高高點點，，制制勝勝權(quán)權(quán)6、、新新城城市市、、新新風風貌貌、、新新生生活活7、、有有些些人人認認為為非非我我莫莫屬屬，，有有些些人人感感嘆嘆遙遙不不可可及及8、、心心有有多多野野，，未未來來就就有有多多遠遠9、、一一步步到到位位的的選選擇擇2023/1/528?【SLOGAN】廣告標標題題狂想想有些人認認為非我我莫屬，，有些人人感嘆遙遙不可及及對一個家家而言，，沒有什什么正確確的地點點，只要要能滿足足你的需需求，便便是一個個滿意的的家在家門口口享受生生活的便便利和購購物的樂樂趣一個階層層需要一一個獨特特空間，，一個空空間可以以培養(yǎng)一一種氣質(zhì)質(zhì)財富平臺臺，從容容把握事事業(yè)與生生活的節(jié)節(jié)奏所謂獨具具慧眼，，不只是是指看到到什么，，更是指指觀察世世界的敏敏銳角度度一夜成名名常常寄寄生于炒炒作品品位才是是底蘊的的裝訂線線有人耗盡盡畢生精精力，只只為奠立立自己的的成就和和定位一間屋和和一個家家并不相相同。一一間屋可可以數(shù)得得出，一一個家只只能感受受得到。。。。。。。2023/1/529?【SLOGAN】財富到了了一個層層次，只只有建筑筑才能證證明它的的恒久廣告內(nèi)涵涵深度挖挖掘有怎樣的的居住，，就有怎怎樣的人人生居住改變變生活滿足人生生夢想的的地方事業(yè)。生生活2023/1/530?一個問問題：：是不是是定位位完了了就可可以高高枕無無憂了了？答案是是否定定的為什么么是全全新的的？又如何何榜樣樣全城城？需要我我們進進一步步塑造造項目目2023/1/531?提升產(chǎn)產(chǎn)品綜綜合品品質(zhì)規(guī)劃建建議景觀建建議立面建建議戶型建建議產(chǎn)品品品質(zhì)功功能提提升2023/1/532?臨街商業(yè)◆建筑筑層高挑高高◆獨立立裙樓◆門前前沿街設(shè)置置部分環(huán)藝藝小品◆水、、電、有線線電視入戶戶，集中抄抄表（如果果設(shè)置天然然氣更好））◆獨立立電路布線線◆建筑筑框架結(jié)構(gòu)構(gòu)預留業(yè)主主加層位置置◆統(tǒng)一一門頭及安安全門◆外立立面注重裙裙樓的外墻墻材料的選選用，體現(xiàn)現(xiàn)項目品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品建議普通住宅◆戶型型：二室一一廳一廚一一衛(wèi)；三室室二廳二衛(wèi)衛(wèi)一廚一衛(wèi)衛(wèi)◆菜單單式精裝戶戶型交付及及毛坯◆臥室室朝南◆有線線電視、通通訊網(wǎng)絡及及煤氣管道道入戶；◆集中中抄表（水水、電、煤煤氣）◆預留留分體空調(diào)調(diào)外掛機組組位置◆車輛輛停放在小小區(qū)專用車車庫及地上上停車位，，并設(shè)專用用通道◆精裝裝樣板示范范單位◆出入入24小時時安防管理理，并設(shè)立立監(jiān)控中心心2023/1/533?小區(qū)環(huán)藝◆三個個主題景觀觀：風情主主題；休閑閑主題；運運動主題◆植被被：喬木及及灌木組合合◆地面面布置園藝藝小道◆局部部設(shè)置景觀觀平面落差差◆夜間間燈光亮化化◆設(shè)置置藝術(shù)造型型環(huán)保垃圾圾箱◆利用用水境，局局部養(yǎng)殖觀觀賞魚類◆12小時保持持整個小區(qū)區(qū)環(huán)藝區(qū)衛(wèi)衛(wèi)生整潔◆節(jié)假假日環(huán)藝區(qū)區(qū)域禁放煙煙花◆商業(yè)業(yè)與小區(qū)及及停車場獨獨立分開◆設(shè)置置人行出口口◆留有有車輛環(huán)形形通道◆車庫庫層高要舒舒適◆視車車輛發(fā)展狀狀況，預留留停車位停車系統(tǒng)2023/1/534?親情組合戶戶型（建議議）針對部分客客戶喜歡家家族（家庭庭）群居的的特點，推推出“親情情組合”概概念。吸引大家庭庭購買（父父子、兄弟弟、家族）），增加““親情”色色彩?！?+1”親情組合戶型參考產(chǎn)品策略戶型設(shè)計2023/1/535?2房2廳廳1衛(wèi)+2房1廳廳1衛(wèi)入戶花園園2房入口口2房1廳廳1衛(wèi)2房2廳廳1衛(wèi)帶花園2房入口口戶型建議議：“2+2””親情組組合另另針對6層可以以做閣樓樓，執(zhí)行行買6送送7組合后4房3廳廳2衛(wèi)帶帶花園2房2廳廳1衛(wèi)+2房1廳廳1衛(wèi)=4房3廳廳2衛(wèi)入戶花園園4房入口口2房1廳廳1衛(wèi)帶花園2房2廳廳1衛(wèi)帶帶花園組合前2023/1/536?配套建議議周邊商服服配套應應設(shè)有多多功能運運動館、、健身房房、體操操房、室室內(nèi)跑步步道、乒乒乓球室室、桌球球室、棋棋牌室、、泳池、、網(wǎng)球場場等娛樂樂健身區(qū)區(qū)，并應應適當安安排休息息室、酒酒吧區(qū)、、閱覽室室。（可可利用現(xiàn)現(xiàn)有商業(yè)業(yè)空房或或小區(qū)物物業(yè)管理理中心））

360°全方位服務，方方面面為住戶著想物業(yè)管理理2023/1/537?網(wǎng)格式安全管管理模式：五五重智能化立立體保安，充充分保證您的的居家安全全天候車輛管管理15分鐘快速速反應維修服服務：24小小時維修服務務商業(yè)街便利服服務“一卡通”服服務“溫馨夕陽紅紅”服務社區(qū)教育及活活動中心“零打擾”服服務八大基礎(chǔ)服務務五重智能化立體保安2023/1/538?項目定位智能化設(shè)施定定位小區(qū)智能化源于商業(yè)建筑筑智能化，即即通常所說的的5A級智能能大廈。主要要針對集中式式封閉住宅小小區(qū)的建筑群群，進行管理理以及管理整整合，以提高高小區(qū)各方面面的管理能力力與管理效率率（包括諸如如物業(yè)、安保保、設(shè)備、信信息等各方面面的管理），，同時降低物物耗和管理成成本，為住戶戶創(chuàng)造優(yōu)良的的小區(qū)居住環(huán)環(huán)境。小區(qū)智能化是是小區(qū)管理系系統(tǒng)的技術(shù)平平臺。相關(guān)信信息發(fā)送和集集成到小區(qū)控控制中心，由由小區(qū)控制中中心進行統(tǒng)一一的管理、控控制與響應。。智能化分為小區(qū)智能化與住宅智能化兩部分。住宅智能化側(cè)重于個體住住宅，為家庭庭提供更具備備環(huán)境適應性性和人性化的的日常居住環(huán)環(huán)境，是家庭庭個性化生活活的技術(shù)平臺臺。終端信息發(fā)送送至住戶端控控制主機，主主機根據(jù)住戶戶事先的設(shè)定定以及事件的的具體情況進進行響應，部部分信息在發(fā)發(fā)送至住戶端端控制主機的的同時，也發(fā)發(fā)送至小區(qū)控控制管理中心心，由管理中中心進行記錄錄、備份與響響應；住宅智能化的的目標是向住住宅的個性部部分提供管理理平臺。2023/1/539?周邊環(huán)環(huán)境的的改造造商業(yè)配配套的的落實實知名學學校的的引入入對周邊邊環(huán)境境和道道路進進行整整治完善項項目周周邊的的生活活配套套設(shè)施施，營營造商商業(yè)氛氛圍引進知知名幼幼兒園園、小小學及及初中中，創(chuàng)創(chuàng)造高高水平平教學學條件件配套設(shè)設(shè)施的的落實實物業(yè)公公司的的引入入引進知知名物物業(yè)公公司對對5號號地進進行獨獨立管管理2023/1/540?第二部部分營營銷推推廣部部分2023/1/541?首席水水境住住宅未來商商業(yè)中中心市政未未來所所趨人性戶戶型設(shè)設(shè)計全新品品質(zhì)榜樣樣全全城城營銷銷推推廣廣總總綱綱活動動營營銷銷體驗驗營營銷銷識別別及及指指引引系系統(tǒng)統(tǒng)定向向廣廣告告?zhèn)鞑ゲナ录I營銷銷一個個主主題題兩大大主主張張新區(qū)區(qū)中中心心居住住之之巔巔四大大支支撐撐五大大策策略略2023/1/542?推廣思路一覽表概念引導強勢推廣品牌提升焐亮相相沸騰騰廣告告推推廣廣軟性性炒炒作作樹立品牌知名度提升品牌美譽度建立品牌忠誠度高端端概概念念品質(zhì)質(zhì)文文化化縱縱橫橫談談平面面廣廣告告有怎怎樣樣的的居居住住，，就就有有怎怎樣樣的的人人生生銷售售活活動動預約約看看樓樓和和展展會會亮相活動全新品質(zhì)亮亮相滑縣平面廣告促銷篇電視廣告形象篇電視廣告心境、心語、、心曲、心殿殿篇平面廣告促銷篇軟性廣告尋找高層文化化公關(guān)活動大型活動比賽賽平面廣告生活、幸福、、心志高遠篇篇公關(guān)活動引鳥工程、竟竟賣活動電視廣告心篇軟性廣告業(yè)主回音壁升溫2023/1/543?策略武器之一一剝筍理論購買行為持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認知產(chǎn)品特點，生生活設(shè)想品牌形象，人人居概念理性分析，全全面比較完成購買2023/1/544?策略武器之二二蓄水理論余房銷售利用用公關(guān)活動、動動態(tài)新聞炒作作等方式吸引消消費者對項目目的注意力，“引流蓄水水”。使人流流在重啟發(fā)售售之前匯聚起起來，蓄勢待待發(fā)。在公開發(fā)售期期“開閘”，，公開發(fā)售初初期即可形成成銷售“開門門紅”客源2023/1/545?一個新的目標標客戶群體對對項目的接收收過程，是各各推廣階段的的主要訴求點點認知了解好感信任認同下單開盤信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品承諾折扣/促銷信心/承諾接受過程傳播重點2023/1/546?擬定推廣思思路目標客群全縣居民目標客群細細分穩(wěn)定推廣，針對傳達節(jié)奏推廣，針對傳達創(chuàng)知名、打打品牌，樹樹形象鞏固品牌，，促進銷售售維護品牌，，穩(wěn)定銷售售廣而告之，強行灌輸時間推進2023/1/547?推廣廣策策略略以品品牌牌促促銷銷售售，，即即品品牌牌和和市市場場雙雙占占位位的的競競爭爭策策略略；；購買買品牌牌產(chǎn)品品客戶戶強化化品品牌牌，，傳傳達達信信息息認知知品品牌牌，，吸吸引引客客戶戶客戶戶決決策策產(chǎn)品品促促銷銷塑造造品品牌牌支撐撐品品牌牌放棄棄猶豫豫銷售售完完成成銷售售終終止止下一一循循環(huán)環(huán)操作作流流程程2023/1/548?重啟階段廣告目標媒體目標試銷期強銷期導入期延續(xù)期擴大知名度強化認知建建立好感加強信心觸動消費廣泛地區(qū)的高高到達率品牌維持認知知與記憶的傳傳送量支援促銷所需需的行程制定定相應的媒體體傳送量建立形象2023/1/549?推廣策略思路之一：先先訴求形象，，后訴求具體體賣點思路之二：前前期高密度強強勢推廣，后后期穩(wěn)定推廣廣入市形象最重重要形象公關(guān)賣點促銷維護形象并進進行促銷前期造勢樹立形象和知知名度賺取利潤2023/1/550?推廣策略實施策略啟動市場，鎖鎖定目標受眾眾，確立鮮明形象象刺激市場，引引起反應復合式強勢推推廣針對性焦點出出擊進行培育擴張12435成熟實施步驟2023/1/551?推廣策略略實施手段段新聞宣傳傳攻勢：：根據(jù)各個個節(jié)點，，制造新新聞熱點點，展開開新聞宣宣傳攻勢勢；媒體軟性性炒作：：建立良好好媒介關(guān)關(guān)系，品品牌核心心價值與與產(chǎn)品開開發(fā)理念念滲透；；政府公共共關(guān)系：：利用政府府的重視視支持，，進行推推廣；客戶通訊訊滲透：：生活文化化在客戶戶層面的的深入滲滲透；（（中后期期）企業(yè)人物物包裝：：接受媒體體專訪，，發(fā)表各各類有深深刻思想想的文章章；營造業(yè)內(nèi)內(nèi)影響：：積極參與與業(yè)內(nèi)各各種研討討會、沙沙龍及權(quán)權(quán)威性的的專業(yè)評評比；報紙平面面廣告：項目形形象相對對直觀的的展示；；2023/1/552?籌備期（（認購））重重啟啟強銷期期持持續(xù)續(xù)期4月——7月5月——12月3-4月1月——3月本項目是是大盤，，總體來來說“短短、平、、快”的的策略是是我們的的整體方方向。由于市場場競爭項項目入市市時間相相差無幾幾，每個個月都會會是各項項目拼搶搶的銷售售月?！扒捌阡佷亯|———強勢入入市———穩(wěn)定推推廣———后期延延續(xù)”推廣策略略分期推廣廣策略(只是內(nèi)內(nèi)部推廣廣使用，，外界無無影響））2023/1/553?推廣策略略分期推廣廣策略（（僅做內(nèi)內(nèi)部推廣廣）放盤重啟認購購銷售導入期放盤期持續(xù)期強銷期品牌培育育啟動市場場完成重啟啟之前的的各項準準備工作作，進行行大量炒炒作品牌塑造造強勢入市產(chǎn)品形象象確立，，立體廣告告攻勢品牌維護護穩(wěn)定銷售售各項賣點點展示，，主流媒媒體廣告告品牌提升升銷售促進進各類促銷銷活動，，最后強強銷余房房2023/1/554?推廣策略略活動營銷銷公關(guān)活動動促銷活動動時間節(jié)點點：節(jié)假假日活動動（如五五一、六六一、圣圣誕、元元旦等））；項目目進程（如竣工工、封頂頂、入住住等）給客戶一一定的經(jīng)經(jīng)濟實惠惠（如打打折、贈贈送…等等），刺刺激購買買欲望；；采取一定定的措施施，鼓勵勵老客戶戶帶新客客戶客戶營銷銷發(fā)展商利利用自身身資源，，組織團團購關(guān)系營銷銷制造熱銷銷氣氛，，刺激客客戶落訂訂現(xiàn)場營銷銷營銷活動動活動目標標人群：：選擇目目標客戶戶或意向向客戶進進行有針針對性的的推廣，，達到““一對一一”的推推廣目的的，增強強推廣的的效率。。重啟活動動要制造造熱銷局局面，并并借勢制制造轟動動效應，，力爭一一炮走紅紅2023/1/555?推廣策略略營銷活動動活動列舉舉簽約儀式式入住儀式式酒會、產(chǎn)產(chǎn)品說明明會舉辦巡回回展覽會會有獎比賽賽……2023/1/556?營銷銷階階段段攻擊擊要要點點時間間計計劃劃階段段目目標標整體體營營銷銷推推廣廣計計劃劃核心心攻攻擊擊點點戰(zhàn)術(shù)術(shù)八八：：示示范范單單位位攻攻擊擊◆樣樣板板間間◆現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動◆配配套套展展示示◆造造勢勢活活動動◆模模型型展展示示戰(zhàn)術(shù)術(shù)九九：：房房博博會會攻攻擊擊◆項項目目形形象象展展示示戰(zhàn)術(shù)術(shù)五五：：認認籌籌攻攻擊擊◆現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動◆優(yōu)優(yōu)惠惠措措施施戰(zhàn)術(shù)術(shù)十十：：重重啟啟攻攻擊擊◆優(yōu)優(yōu)惠惠措措施施◆現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動戰(zhàn)術(shù)術(shù)十十一一：：會會所所展展示示◆現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動◆展展示示戰(zhàn)術(shù)術(shù)一一：：現(xiàn)現(xiàn)場場攻攻擊擊◆銷銷售售中中心心廣廣告告牌牌◆項項目目圍圍板板戰(zhàn)術(shù)術(shù)二二：：戶戶外外攻攻擊擊◆城城市市主主干干道道路路牌牌◆戶戶外外廣廣告告◆車車體體廣廣告告戰(zhàn)術(shù)術(shù)三三：：媒媒體體攻攻擊擊◆報報紙紙◆電電視視戰(zhàn)術(shù)術(shù)四四：：點點殺殺目目標標客客戶戶群群◆直直郵郵◆定定向向傳傳播播導入入期期預預熱熱期期強強銷銷期期持持銷銷期期形象象/展展示示攻攻擊擊重重啟啟/示示范范攻攻擊擊2008.3-4月月2008.5月月2008。。5-2009.4月月2009.5-7月月擴大大項項目目影影響響力力，，營營造造銷銷售售熱熱點點項目目形形象象展展示示形象象豐豐滿滿，，形形成成市市場場熱熱點點創(chuàng)造造新新聞聞點點，，持持續(xù)續(xù)熱熱銷銷2023/1/557?推廣廣計計劃劃銷售階段時間跨度推廣手段推廣目的重啟認購期08.3-4月軟文、新聞炒作、廣告牌、車體廣告提高項目的知名度，吸引目標客戶群前來現(xiàn)場，概念炒作重啟強銷期5-09.4月報紙廣告、形象廣告、促銷活動、廣告牌、車體廣告在市場上牢固確立項目的認知度，爭取前期客戶迅速成交，使項目銷售狀態(tài)呈現(xiàn)熱銷態(tài)勢持續(xù)期5-7月促銷活動、個性宣傳、廣告牌、車體廣告盡量保持住銷售勢頭，邊成交邊積累客戶，為下一次清盤期做好準備清盤8—9月加大報紙廣告、形象廣告、促銷活動、廣告牌、車體廣告快速消化上一階段積累的客戶，開展客戶公關(guān)，維持項目聲譽，促進成交推廣廣手手段段2023/1/558?【推推廣廣策策略略】】各推廣廣階階段段推推廣廣計計劃劃【蓄蓄勢勢期期】】3、、完完善善樓樓盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝（1））外外部部環(huán)環(huán)境境：：設(shè)設(shè)立立戶戶外外廣廣告告牌牌，，樹樹立立形形象象并并起起指指引引的的作作用用；；（2）售樓部部：體現(xiàn)出書書苑氣氛簡約約而不失時尚尚，做到情景景交融；（3）現(xiàn)場路路段：多布置置道旗、導視視牌等加強指指引性；（4）工地圍圍墻重點包裝裝，要精美，，圍墻內(nèi)容要要體現(xiàn)出項目目特色；（5）基礎(chǔ)銷銷售資料的準準備（樓書、、單張、價目目表等）。2023/1/559?【推廣策略】】各推廣階段推廣廣計劃【蓄勢期】4、完善樓盤盤現(xiàn)場包裝（1）外部環(huán)環(huán)境：設(shè)立戶戶外廣告牌，，樹立形象并并起指引的作作用；（2）售樓部部：體現(xiàn)出尚尚城氣氛簡約約而不失時尚尚，做到情景景交融；（3）現(xiàn)場路路段：多布置置道旗、導視視牌等加強指指引性；（4）工地圍圍墻重點包裝裝，要精美，，圍墻內(nèi)容要要體現(xiàn)出項目目特色；（5）基礎(chǔ)銷銷售資料的準準備（樓書、、單張、價目目表等）2023/1/560?【推推廣廣策策略略】】各推廣廣階階段段推推廣廣計計劃劃【引引爆爆期期】】1、、階階段段目目標標————全全面面包包裝裝，，鞏鞏固固項項目目的的鮮鮮明明形形象象，，制制造造轟轟動動開開盤，，取取得得良良好好的的開開頭頭。。積積極極引引導導目目標標客客戶戶的的置置業(yè)業(yè)心心理理，，獲獲得得目目標標客客戶的的認認同同；；綜綜合合運運用用多多種種推推廣廣手手段段，，正正對對目目標標消消費費群群進進行行有有效效的的宣宣傳。。2、、營營銷銷手手段段————廣廣告告、、公公關(guān)關(guān)活活動動、、促促銷銷活活動動等等多多種種立立體體宣宣傳傳手手段。。（（主主要要以以報報紙紙夾夾報報為為主主，，配配以以少少量量的的促促銷銷活活動動了了；；擴擴大大戶戶外外廣廣告的的設(shè)設(shè)立立范范圍圍，，引引導導更更多多人人的的注注意意））2023/1/561?【推推廣廣策策略略】】各推廣廣階階段段推推廣廣計計劃劃【引引爆爆期期】】3、、硬硬、、軟軟廣廣告告（1））硬硬性性廣廣告告：：開開始始強強勢勢整整體體導導入入本本項項目目的的品品牌牌形形象象，，通通過過媒媒體體組組合合有有效效到到達達目目標標消消費費群群。。廣廣告告訴訴求求以以理性性的的賣賣點點闡述述為為主主。。（2））軟軟性性文文章章：：通通過過前前一一階階段段引引導導、、形形象象導導入入，，在在社社會會上上已已經(jīng)經(jīng)引引起起一一定定的的關(guān)關(guān)注注。。另另一一方方面面，，自自從從公公開開發(fā)發(fā)售售以以來來，，前前來來觀觀看看樓樓盤盤的的消消費費者者已已達達多多少少人人次次，，發(fā)發(fā)布布他他們們對對本本項項目目的的良良好好評評價價等等。。4、、開開始始實實行行我我們們先先前前制制定定的的價價格格策策略略，，刺刺激激消消費費。。2023/1/562?【推推廣廣策策略略】】各推廣廣階階段段推推廣廣計計劃劃【持持續(xù)續(xù)期期】】1、、階階段段目目標標————此此階階段段是是以以提提高高銷銷售售數(shù)數(shù)量量為為目目標標，，通通過過前前兩兩階階段段的的銷銷售售反反饋饋總總結(jié)結(jié)經(jīng)經(jīng)驗驗，，作作出出各各方方面面的的快快速速調(diào)調(diào)整整，，包包括括價價格格、、促促銷銷方方法法、、宣宣傳傳包包裝裝等等，，務務求求更更切切合合市市場場需需求求，，此此階階段段的的宣宣傳傳速速度度可可以以適適時時放放緩緩，，承承接接前前階階段段所所建建立立的的聲聲譽譽逐逐漸漸達達成成銷銷售售目目標標。。2、營銷銷手段———廣告告、公關(guān)關(guān)活動、、促銷活活動津蘭名郡郡：用事事業(yè)打下下江山用用家業(yè)業(yè)擴大版版圖津蘭名郡郡：非凡凡成就的的非凡展展示津蘭名郡郡:至尊尊豪邸征征服天下下領(lǐng)袖津蘭名郡郡——家家家陽光光房戶戶戶可觀觀景津蘭名郡郡：孩子子的未來來空間有有多大，，取決于于現(xiàn)在。。2023/1/563?【推廣策策略】各推廣階段段推廣計計劃【持續(xù)期期】3、硬、、軟廣告告（1）硬硬廣告：：主要是是維護本本項目的的形象，，廣告訴訴求在后后期逐漸漸由理性性回歸到到感性。。（2）軟軟廣告：：對外宣宣傳本項項目已取取得很好好的銷售售成績營營造市場場緊迫感感。4、公關(guān)、促促銷活動———其中以促銷銷活動為主。土地，承載的的不僅是建筑筑；建筑，容納的的也不僅是居居所；自然，繁華，，寧靜，從容容，藝術(shù)，和和諧……把這樣的生活活留給自己，，留給家人。。2023/1/564?【推廣策略】】各推廣階段推廣廣計劃【清盤期】1、階段目標標——經(jīng)過近近一年的市場場銷售，總結(jié)結(jié)前期銷售過過程中出現(xiàn)的的問題，調(diào)整整對策，對前前期觀望客戶戶和新客戶、、采取有針對對性的優(yōu)惠政政策，促使盡盡快成交。并并利用業(yè)主網(wǎng)網(wǎng)絡和少量的的市場宣傳，，使樓盤售磬磬。2、營銷手段段——廣告、、促銷活動此階段投入少少量的報紙廣廣告，報紙廣廣告的宣傳內(nèi)內(nèi)容主要是配配合促銷優(yōu)惠惠活動及宣傳傳開發(fā)商實力力、樓盤銷售售的良好成績績，以此加深深消費者對開開發(fā)商的良好好印象，為以以后的樓盤順順利開發(fā)做準準備及奠定后后續(xù)項目客戶戶。2023/1/565?價格定位目目標（1）最大大利潤目標標（2）銷售售目標（市市場占有份份額、銷售售進度）（3）市場場競爭目標標（4）項目目品牌、企企業(yè)品牌目目標任何一個項項目，其開開發(fā)目標均均存在多元元化特征，，且不同時時期目標側(cè)側(cè)重點可能能有所變化化，因此對對價格定位位有相應的的要求。如如何根據(jù)目目標側(cè)重點點的不同，，制定合理理的銷售價價格極有利利于項目開開發(fā)目標的的實現(xiàn)。2023/1/566?總體價格策策略低開高走試探市場接接受度快速回籠資資金解決邊邊角房源讓客戶感受受到項目增增值給客戶緊迫迫感小幅提價快頻調(diào)整總體價格策策略價格策略策略目標增加銷售速速度2023/1/567?總體均價定定位住宅均價：：多層元元/平方方米商鋪均價：：元元/平方米（（考慮入市市時機）車庫庫：元元/個2023/1/568?入市時機機項目具備備的條件件：看房直通通車完整的售售樓處現(xiàn)場包裝裝到位銷售工具具完備沙盤模型型到位銷售隊伍伍組建價格體系系建立交房標準準按揭銀行行確定物業(yè)費確確定（公公司）會所功能能確定最好具備備樣板間間如條件不不完全具具備則影影響銷售售的順利利進行我們的富富有，并并不是是孩子們們的終生生保障和和真正意意義的富富有，給給他最最好的教教育和環(huán)環(huán)境，他他的富富有才能能超過我我們而我我們的富富有，才才值得真真正驕傲傲。2023/1/569?入市條件件條件一條件二條件三條件五條件四銷售工具具基本到到位具備完整整的售樓樓處銷售隊伍伍組建完完成樣板間的的完成現(xiàn)場包裝裝基本到到位入市條件件形象條件件基本條件件充分展示示項目的的形象利于項目目形象的的塑造給客戶信信心，促促進銷售售對于高檔檔項目來來說，不不能過于于簡單有利于高高檔項目目形象，，促進銷銷售在現(xiàn)樓樓進行行2023/1/570?售樓現(xiàn)現(xiàn)場包裝售樓資資料工地現(xiàn)現(xiàn)場示范單單位陽光會會所看樓通通道五點一一線五點一線2023/1/571?導入期強銷期調(diào)整持續(xù)期尾盤消化期廣告分分期重啟商業(yè)(暫定）住宅2023/1/572?廣告目目標蓄勢期期強銷期期調(diào)整持持續(xù)期期尾盤消消化期期樹立形象提高價值擴大影響集聚影響信息鋪排烘托氛圍信心傳遞策略調(diào)整利益訴說化解競爭入伙誘惑讓利促銷2023/1/573?媒體指引蓄勢期強銷期調(diào)整持續(xù)期期尾盤消化期期廣告牌現(xiàn)場包裝派發(fā)單張現(xiàn)場展示海報折頁現(xiàn)場展示戶外媒體報紙廣告營銷活動現(xiàn)場展示營銷活動派發(fā)單張2023/1/574?市場推廣廣工具〔〔接觸點點傳播〕〕樓書海報戶型單張張紀念品戶外工地包裝裝售樓處包包裝電視廣播車身網(wǎng)絡售樓手冊冊VI整合合房展會軟文公關(guān)事件件電視專題題定向溝通通核心價值值純凈的環(huán)環(huán)境已經(jīng)經(jīng)得到驗驗證，淳淳靜的心心境還需需慢慢體體會………10萬平平方米成成熟超大大社區(qū)，，包容無無限便利利……300米米中央水水系景觀觀園林，，中心區(qū)區(qū)罕有江江南綠色色生活………視野開闊闊，盡覽覽都市無無限風光光……新區(qū)中樞樞地段，，享盡繁繁華………名校進駐駐，給孩孩子一個個可以預預見的未未來2023/1/575?目標客戶戶接觸媒媒體的習習慣，以以及房地地產(chǎn)產(chǎn)品品的特殊殊性，決決定了[滑縣]傳播推推廣的媒媒介組合合促銷消費者報紙/雜雜志傳統(tǒng)媒體體互動事件活動動廣播戶外直郵互聯(lián)網(wǎng)電視以傳統(tǒng)媒媒體形式式和促銷銷活動/措施為為主地方有線線一路動聽聽（作為為輔助媒媒體）除原有的的單位外外，可考考慮候車車亭燈箱箱公益活動動，自助助活動，，社區(qū)文文化節(jié)，，圣誕、、元旦、、春節(jié)主要考慮慮夾報非暢銷單單位DM,CD，VCD地方網(wǎng)站站2023/1/576?媒體選擇媒體通常種類類直郵廣告（DM）報紙廣告新聞繕稿（軟軟文）電視廣告電臺廣播廣告牌（路牌牌、道旗）車體廣告燈箱廣告直銷活動（巡巡展）公關(guān)活動網(wǎng)絡廣告·有了幾近完完美的社區(qū)，，就有生活的的優(yōu)質(zhì)享受………·有了良好的的教育環(huán)境，，就有孩子金金色的未來………·有了發(fā)達的的交通網(wǎng)絡，，就有生活的的坦蕩前景………·有了幽雅的的自然景觀，，就有生活的的閑情逸致………·有了靈動的的個性空間，，就有生活的的舒適愜意………·有了便利繁繁華的配套，，就有生活的的順心自如………·有了現(xiàn)代的的建筑品位，，就有生活的的高尚取向………-2023/1/577?第三部分重重啟活動動2023/1/578?重啟活動為什么要重啟啟？重啟是不是由由頭？客戶儲量是否否足夠？客戶為什么要要來？客戶為什么要要交錢？不買房的為什什么來這里？？來的人能否被被感染交錢？？重啟七問2023/1/579?重啟活動參考考GoGo，購購出精彩———重啟當天，，無論是否購購房，只要來來到現(xiàn)場的，，均考慮慮給與不同程程度的禮品，，并讓其參與與其中；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出出好運——假假設(shè)目前優(yōu)惠惠比例為8%，變化的可可能性不大，，因此考慮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤大樂透：：從1%、2%、3%、、4%、5%、6%、7%、8%、、9%、10%、12%、15%共共12個數(shù)，，做成大轉(zhuǎn)盤盤，若客戶理理性，則直接接優(yōu)惠8%，，若打算碰運運氣，則可以以按動開關(guān)旋旋轉(zhuǎn)，最后指指針到哪個數(shù)數(shù)字，就優(yōu)惠惠同樣比例；；因為超過8%的只有四四個數(shù)字，因因此總的下來來平均值一定定不會超過8%；針對對當當天天交交款款業(yè)業(yè)主主2023/1/580?摸摸摸摸摸，，摸摸出出實實惠惠————對對于于優(yōu)優(yōu)惠惠8%的的客客戶戶，，可可以以摸摸獎獎以以茲茲加加強強其其當當天天交交款款可可能能，，獎獎品品100%不不落落空空，，可可以以考考慮慮電電冰冰箱箱、、洗洗衣衣機機、、微微波波爐爐等等，，最最高高價價值值不不超超過過2000元元的的，，同同時時多多放放小小獎獎，，增增加加趣趣味味變變化化；；針對對未未旋旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)業(yè)主主玩玩玩玩玩，，玩玩出出花花樣樣————對對于于未未購購房房客客戶戶，，采采用用現(xiàn)現(xiàn)場場有有獎獎競競猜猜，，主主要要問問題題均均為為項項目目簡簡單單的的問問題題，，可可以以在在資資料料找找到到的的，，獎獎品品設(shè)設(shè)置置可可以以略略低低，，如如簡簡單單的的洗洗衣衣粉粉等等，，價價值值5元元左左右右的的均均可可；；針對對來來訪訪客客戶戶擠擠擠擠擠，，擠擠出出道道理理————對對于于沒沒有有考考慮慮成成熟熟的的客客戶戶，，可可以以先先交交5000元元定定金金買買號號：：1、、1-50號號的的客客戶戶可可額額外外享享受受免免4年年物物業(yè)業(yè)費費；；2、、51-100號號的的客客戶戶可可享享受受免免3年年物物業(yè)業(yè)費費；；3、、101-200號號的的客客戶戶可可享享受受免免2年年物物業(yè)業(yè)費費；；4、、201-300號號的的客客戶戶可可享享受受免免1年年物物業(yè)業(yè)費費；；此號號不不記記名名，，可可以以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓，，可可以以退退；；（（還還需需考考慮慮））針對對買買號號業(yè)業(yè)主主2023/1/581?賣點點推推廣廣主主題題園林林篇篇；；生活活的的氧氧吧吧，，由由87棵棵成成樹樹提提供供生活活的的色色彩彩，，讓讓123種種花花卉卉點點綴綴生活活的的池池塘塘，，源源于于3000尾尾活活魚魚生活活的的起起伏伏，，來來自自三三段段式式的的自自然然落落差差建筑筑篇篇:樓棟棟的的距距離離，，是是經(jīng)經(jīng)過過精精確確計計算算最最人人性性的的距距離離建筑筑的的美美感感，，來來源源于于天天然然石石材材與與品品質(zhì)質(zhì)面面磚磚陽臺臺的的線線條條，，除除了了美美還還有有空空間間自自由由的的延延續(xù)續(xù)優(yōu)美美天天際際線線，，看看到到了了就就知知道道家家已已不不遙遙遠遠廣告告節(jié)節(jié)點點2023/1/582?賣點推推廣主主題格調(diào)篇篇：生活的的滋味味除了了咖啡啡的苦苦，還還有門門衛(wèi)甜甜甜的的微笑笑我讓出出租車車停在在門口口，因因為我我喜歡歡這里里走路路的感感覺站在陽陽臺看看他，，原來來也有有一種種淡淡淡的浪浪漫爺爺在在數(shù)步步子，，而我我在數(shù)數(shù)林子子里的的小鳥鳥平靜的的回家家，變變成一一天中中最好好的節(jié)節(jié)日服務篇篇：我看不不見掃掃地的的工人人，只只看見見天天天清潔潔的社社區(qū)小小路家中的的水池池通了了，師師傅卻卻已經(jīng)經(jīng)跨出出了家家門他叫出出我們們每個個人的的名字字，我我們卻卻只記記住他他的笑笑臉生活總總有煩煩心事事，最最大的的不煩煩是有有貼心心的物物業(yè)我們睡睡的很很踏實實，是是因為為總有有人為為我們們徹夜夜不眠眠2023/1/583?賣點推推廣主主題配套篇篇：我們很很少燒燒飯，，因為為門口口的美美味太太多一首MP3的時時間，，我已已經(jīng)采采購好好了清清單上上的東東西在家門門口健健身流流汗，，在家家里的的浴室室快樂樂唱歌歌就算小小酌微微醺，，也找找的到到回家家的路路我喜歡歡在泳泳池發(fā)發(fā)呆，，看自自己家家的屋屋頂從不在在工作作中流流汗，，小操操場的的流汗汗很幸幸福2023/1/584?2023/1/585?2023/1/586?2023/1/587?2023/1/588?2023/1/589?至此，戰(zhàn)略層面面的思路路已經(jīng)清清晰，說什么的的問題已已經(jīng)解決決，接下來要要做的僅僅僅是執(zhí)執(zhí)行的細細節(jié)問題題了，我們期待待著與隆隆都地產(chǎn)產(chǎn)的更深深入合作作。2023/1/590?THANKS！專注溝通，完完美每件事??！2023/1/591?神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務務里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機機會會。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗驗的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強強者者。。22:4822:4822:48:4522:48:45所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強強大大的的動動力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個個機機會會。?；茧y難可可以以試試驗驗一一個個人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競競勝勝。。命命運運的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時時候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過任任何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學習得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個個領(lǐng)域。。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2322:48:45在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說話話，流程是是將說轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:48:45在一個崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠只有有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。22:48:4522:481月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/522:48能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經(jīng)濟濟時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳腳踏出出來的的，歷歷史是是人寫寫出來來的。。人的的每一一步行行動都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月202310:48下下午1月-23差錯發(fā)發(fā)生在在細節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競爭爭不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運。。投機機取取巧巧的的人人。。10:48:45下下午午22:48:45質(zhì)量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團團隊隊來來達達成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊隊友友來來一一起起