2022年行業(yè)分析手機(jī)業(yè)：深圳手機(jī)廠商展現(xiàn)出上升勢頭

手機(jī)業(yè)：深圳手機(jī)廠商展現(xiàn)出上升勢頭2022年伊始，波導(dǎo)、夏新等國產(chǎn)手機(jī)巨頭虧損的消息傳出，使近期患病洋品牌與黑手機(jī)雙重?cái)D壓、盈利空間越縮越小的國產(chǎn)手機(jī)廠商們更加擔(dān)憂，整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)界的冬天也顯得更加寒冷。

與大部分步履困難的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)形成鮮亮對比的是，深圳的手機(jī)廠商卻表現(xiàn)出極為強(qiáng)勁的上升勢頭，如高新穎、金立、宇龍酷派、中興通訊等，都在市場上取得了佳績。在這些企業(yè)中，金立憑借其卓越的品質(zhì)，去年所獲得的利潤超過3億；中興則依靠其海外市場的出眾表現(xiàn)，取得了去年產(chǎn)銷超過3000萬臺的成果；讓業(yè)內(nèi)人士感到驚異的，則是作為新軍的高新穎，在海外市場取得突破之后，又于近日重金聘請歌神張學(xué)友出任品牌代言人，顯得來勢兇狠。由深圳手機(jī)企業(yè)所組成的生力軍，在這個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商普遍唱衰的時(shí)候，英勇地充當(dāng)起領(lǐng)軍者的角色，吹響了前進(jìn)的集結(jié)號。

“深商”扛起產(chǎn)業(yè)翻盤大旗

據(jù)賽諾市場討論“2022國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)展報(bào)告”最新數(shù)據(jù)顯示，2022年中國手機(jī)市場（行貨）規(guī)模達(dá)到1.5億，同比增長23%，加上“三碼”、“五碼”手機(jī)銷量，2022年中國手機(jī)市場的總銷量接近2億。

然而，巨大的市場規(guī)模和高速的行業(yè)增長并不意味著輕松的生存環(huán)境，相反，競爭的加劇和行業(yè)生存規(guī)章的變革導(dǎo)致了多種兩極分化，中國手機(jī)市場呈現(xiàn)橫盤整理之勢。這表現(xiàn)為諾基亞、摩托羅拉和三星所形成的三巨頭格局在2022年依舊得到維持，國產(chǎn)品牌手機(jī)陣營卻全線退卻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年第三季度，38家國內(nèi)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共銷售GSM手機(jī)7871萬部，僅占全部GSM手機(jī)銷量的22.6%，份額不過為諾基亞GSM手機(jī)市場的62.3%，境況頗為尷尬。

國產(chǎn)陣營消失進(jìn)一步分化，包括曾一度號稱手機(jī)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”的波導(dǎo)在2022年上半年巨虧2.37億元，夏新2022年第三季度虧損1.09億元，聯(lián)想手機(jī)2022年上半年只有1.7％的市場份額。而一度游擊作戰(zhàn)的部分三、四線品牌獲得重生，如中興通訊、高新穎、金立、宇龍等品牌抓住行業(yè)生存模式變革的機(jī)遇，憑借真實(shí)力、真品質(zhì)，呈現(xiàn)了新生派堅(jiān)韌的生命力，構(gòu)筑了2022國產(chǎn)手機(jī)品牌中最亮麗的風(fēng)景線。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中興通訊2022年產(chǎn)銷手機(jī)3000多萬部，其中國內(nèi)市場占了一半；金立估計(jì)2022年利潤將達(dá)3億元；宇龍雙模雙待手機(jī)笑傲捆綁定制銷售市場。

業(yè)界人士表示，手機(jī)“深商”的崛起，與深圳的產(chǎn)業(yè)環(huán)境不無關(guān)系。據(jù)悉，全國90%的手機(jī)制造商和渠道商集中在深圳，其中有生產(chǎn)力量的企業(yè)400余家，中小研發(fā)設(shè)計(jì)公司300家以上，而從事手機(jī)配套、加工、經(jīng)銷的企業(yè)共2000家以上。深圳手機(jī)產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的1/8,中國55%以上手機(jī)出自深圳。

真實(shí)力乃立足之本

與國內(nèi)其他手機(jī)廠商不同的是，“深商”手機(jī)軍團(tuán)均屬“實(shí)力派”。如通訊設(shè)備制造商代表中興和華為，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，在3G手機(jī)的研發(fā)方面已經(jīng)走在行業(yè)前列，而且在海外市場都屢有斬獲。中興通訊2022年全球銷量已突破3000萬部，其產(chǎn)品已經(jīng)獲得和黃、沃達(dá)豐、西班牙Telefonica等全球頂級運(yùn)營商青睞，并在印度占據(jù)了CDMA銷量第一的寶座；宇龍酷派憑借其在雙模雙待手機(jī)方面的專利，獲得了定制市場的最大份額；而高新穎和金立，則依靠品牌和品質(zhì)兩條腿走路，在劉德華與張學(xué)友二位天王代言下，從國產(chǎn)手機(jī)陣營中異軍突起。

業(yè)界人士指出，實(shí)力是手機(jī)“深商”贏得市場信任的基礎(chǔ)。如不久前剛宣布聘請歌神張學(xué)友出任品牌代言人的高新穎，就是擁有十年積淀的“實(shí)力派”廠商，該企業(yè)目前年出口額在5000萬美元以上，產(chǎn)品在全球60多個(gè)國家和地區(qū)市場銷售，代表了“中國制造”的高品質(zhì)形象。

據(jù)了解，高新穎在2022年8月拿到手機(jī)牌照，兩年內(nèi)先后在上海、深圳設(shè)立兩家研發(fā)公司，“練內(nèi)功”強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新和研發(fā)。截至目前，高新穎的手機(jī)生產(chǎn)從手機(jī)產(chǎn)品ID設(shè)計(jì)到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、精密模具制造、零部件選購、絲印噴油、軟件開發(fā)、主板SMT貼片生產(chǎn)、手機(jī)測試、整機(jī)組裝等全套生產(chǎn)流程，均可在公司內(nèi)部完成，僅在生產(chǎn)設(shè)備上的硬件投資已超過2億元，這樣的大手筆在國產(chǎn)手機(jī)廠家中屈指可數(shù)。

品牌是制勝法寶

“品牌是我們后發(fā)制人的‘殺手锏’?！备咝路f總經(jīng)理許瑞強(qiáng)表示，在長期從事產(chǎn)品外銷的過程中，高新穎始終以品質(zhì)和品牌作為兩大利器，品質(zhì)樹品牌，以品牌贏得市場。

品牌已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)的最嚴(yán)峻短板。業(yè)界專家表示，目前國產(chǎn)手機(jī)多數(shù)贏利廠商，均采納了MTK手機(jī)設(shè)計(jì)方案，由于方案較前幾年明顯成熟，在品質(zhì)短板消逝后，品牌短板已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)亡羊補(bǔ)牢的當(dāng)務(wù)之急。手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌為王的時(shí)代。

業(yè)界人士分析說，像TCL、波導(dǎo)、夏新等第一波沖在前面的廠商，雖然賺了第一桶金，但品牌透支嚴(yán)峻，在其次波手機(jī)高潮期間已缺乏號召力，而新進(jìn)的金立和高新穎等品牌，用高品質(zhì)切入市場，并用天王級代言人樹立起實(shí)力品牌形象，快速得到市場的支持。

“品牌就像發(fā)動(dòng)機(jī)，假如一切不是圍圍著品牌綻開的，那全部投入都是鋪張?！倍嗄暝诤Ｍ馐袌瞿险鞅睉?zhàn)的高新穎總經(jīng)理許瑞強(qiáng)說出了自己打造品牌的動(dòng)因。

許瑞強(qiáng)表示，高新穎公司從成立開頭，就立志走自主品牌之路。“在最初，只要有國外的企業(yè)情愿打高新穎的牌子，高新穎通常給自己留下的利潤不會超過10%，我們以短期利潤來換品牌，目的是著眼將來?！痹S瑞強(qiáng)表示，高新穎對品牌已經(jīng)有了深化的熟悉，品牌的推廣是基于產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)之上的，而張學(xué)友只是高新穎手機(jī)品牌長征的一個(gè)里程碑。

業(yè)界人士分析說，國產(chǎn)手機(jī)在市場經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)控下，在消費(fèi)者越來越理性的消費(fèi)觀念引導(dǎo)下，對品牌的重視度越來越強(qiáng)，而時(shí)下手機(jī)市場消失了嚴(yán)峻同質(zhì)化，在功能上的創(chuàng)新無法形成差異化的市場競爭優(yōu)勢，只有精確?????把握消費(fèi)主體需求創(chuàng)新，進(jìn)行差異化產(chǎn)品研發(fā)，突出品牌建設(shè)才是惟一出路。

“深商”吹響手機(jī)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)號角

手握品牌利劍，“深商”手機(jī)軍團(tuán)依靠的兩條腿一為渠道，二為人才。業(yè)界人士表示，國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)受了自建、國包、省代（包）、層級分銷的塔性渠道結(jié)構(gòu)時(shí)期，后來又經(jīng)受了代理制之下的大連鎖專業(yè)賣場、定制、機(jī)型賣斷、副品牌等復(fù)合性渠道結(jié)構(gòu)時(shí)期，不管如何，“深商”軍團(tuán)都有獨(dú)特戰(zhàn)法。

首先是以中興、華為、宇龍為代表的定制“軍團(tuán)”。這些手機(jī)廠商與運(yùn)營商關(guān)系良好，借道運(yùn)營商渠道，以批量捆綁的出貨量快速占據(jù)市場；其次是像金立和高新穎等廠商，采納核心渠道伙伴方案，與渠道商結(jié)成利益共同體，換來市場渠道的忠誠度，從而快速打開局面。

據(jù)了解，高新穎在一級渠道上實(shí)行完全代理制，高新穎保障經(jīng)銷商的利益，供應(yīng)合理利潤安排。許瑞強(qiáng)對于渠道有自己的理解，“假如高新穎降低代理商的利潤空間，那么代理商就會沒錢聘用優(yōu)秀人才，從而無法保證高新穎的售后服務(wù)。高新穎的售后沒有保證，高新穎的品牌從何而來？”

渠道需要人才，產(chǎn)品研發(fā)和市場管理更需要人才。在10年中，高新穎擁有的專利數(shù)以平均每年10的速度遞增，現(xiàn)在已經(jīng)擁有超百項(xiàng)專利，是國內(nèi)擁有最多專利的電話機(jī)制造商之一。2022年，高新穎收購一家專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，開頭從事DECT、手機(jī)和MP3\MP4等新產(chǎn)品的開發(fā)，并加大對傳真機(jī)、手機(jī)等高端通訊產(chǎn)品的研發(fā)投入。這些成果的取得，受益于人才戰(zhàn)略的實(shí)施。對研發(fā)力氣的持續(xù)投入，保障人才儲備，使高新穎有力量依據(jù)市場需求針對性開發(fā)產(chǎn)品。

在國內(nèi)手機(jī)市場的激烈戰(zhàn)火中，國產(chǎn)手機(jī)被打得潰不成軍。值得慶幸的是，在這樣的危難之際，深圳的手機(jī)廠商表現(xiàn)出了昂揚(yáng)的斗志和充分的火力，高新穎、中興、華為、金立等英勇地充當(dāng)起了領(lǐng)軍者的角色，帶領(lǐng)著國產(chǎn)手機(jī)朝著前方進(jìn)發(fā)，使成功的將來變得不再遙遠(yuǎn)。

關(guān)于深圳市高新穎科技股份有限公司

深圳市高新穎科技股份有限公司是集研發(fā)、制造、銷售通訊終端產(chǎn)品于一體的大型專業(yè)企業(yè)?，F(xiàn)年產(chǎn)通訊終端產(chǎn)品達(dá)1千多萬