月餅銷售工作總結

第71頁共71頁月餅銷售工作總結月餅銷售工作總結。今年的月餅銷售工作已經完畢，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，2023的銷售工作雖然獲得了一定的成績，但我們深知離領導的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結缺乏，積累經歷，給明年的工作打下根底，業(yè)務部特做如下總結：一、關于包裝：1、今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透明度與亮度不夠，他們的比照對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出適宜的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提早著手設計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產品包裝上，與竟品形成鮮明比照，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。二、關于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質期，如今的消費者越來越注重消費日期和保質期，我們希望在消費和技術部門的配合下，把我們的保質期增加到100天左右。因為今年的消費比擬集中，9月中旬，我們銷售的散餅還根本上是8月份的消費日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年可以改變這一現象。三、關于價位，根據市場反響的情況，如今群眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據此制定出相應的價格體系，以迎合群眾的消費心理。目前，以我們現有的包裝，經銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經銷商所得利潤形成了宏大反差，假如不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后效勞，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們如今卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領域，但表現平平，無所建樹。所以，我們的任務非常艱巨，可以說任重而道遠。五、關于市場宣傳，明年，我們應該借鑒竟品的市場操作經歷，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華美，但務實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，以降低本錢。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應考慮在部分市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，到達在河南人所共知南街村月餅的目的。六、關于團購，如今，各個月餅消費廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提早準備，利用各個方面的人脈資，重點攻關，力爭在團購中有所成績。七、關于隊伍建立，明年要擴大市場，以現有的業(yè)務隊伍，個別人在綜合素質、個人才能上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人才能最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，進步個人才能和素質成了今后主要考慮的事情，從如今開場，我們就要著手業(yè)務隊伍的建立工作，有才能的繼續(xù)進步，無才能的加緊學習充電，實在不合適月餅銷售工作的人員，要堅決調整工作崗位。八、關于網絡建立，除了繼續(xù)對漯河、南陽市場進展穩(wěn)固以外，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現有市場進展深化開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，尋找適宜的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售經歷，如今看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，可以充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網絡。成績屬于過去，明年的工作榮耀而艱巨，我們相信，在公司領導的正確領導下，在大家的共同努力下，我們有信心，有才能讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。為共產小社區(qū)建立繼續(xù)做出我們應有的奉獻。請公司領導看我們的行動吧！中秋節(jié)月餅銷售工作總結一年一度的中秋節(jié)完畢了，我們A里以中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的團結、和諧的節(jié)日特征，使我們更進一步理解傳統(tǒng)節(jié)日，理解傳承民族文化，弘揚民族精神，激發(fā)愛國熱情。中秋銷售工作在8月中旬進入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售工作中我們理解工作流程，月餅種類、價錢、克數、知識。在今年這個大氣候中，企業(yè)單位訂購到量很少，但是我們照舊給自己信心，本著完成任務。我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天由兩人到周邊各個企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅，并且送貨上門。在繁忙的一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團結感動，圓滿完成了任務。散月餅銷售比擬好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了，希望公司在明年訂貨量酌情再多點。盒月499單盒和團購銷售很好，中等價格，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了。渭路店全體員工，整體態(tài)度端正積極，團結我們店雖然只有4個人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責，合理分工，大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團隊，真的很努力，沒半途而棄。希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿，為我們公司做更好銷益。中秋節(jié)月餅銷售工作總結報告中秋節(jié)月餅銷售工作總結報告一在公司自8月初起進去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在40多天的銷售工作中，理解公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務，得到了鍛煉，學到了東西，也根本完成了公司交給的任務，對于期間的銷售工作中，也讓我們理解很多工作中的好與缺乏之處，以下是月餅銷售的工作總結：一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。4、中秋月?ahref='/dangan/'target='_blank'>檔案庀郟航衲暉瞥齙鬧星锏案飪釷澆隙啵釷揭埠芎每矗還鍆懷齙氖嗆商獵律⒒ê迷略怠⒓媒鵯錚謚星鍥詡潿┑案獾氖焙蛞不嵬萍鑫頤塹鬧星錕釷劍贍蓯槍絲偷南壓芻共皇嗆艸墑歟院芏喙絲投際且孕郎偷奶壤純矗諂詡潿┕郝式隙嗟氖羌媒鵯鎩⒑商獵律⒎崾眨星锝詰碧煲倉皇竅致裊艘桓齷ê迷略擔茨晡頤薔⊥啤?/二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當店面庫存減少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反響到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。六、提出你(或團隊)對今年中秋銷售工作的缺乏或更好的建議1、各店的互動還是要頻繁，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨。2、增強各店的合作意識，要學會幫助各店滯銷產品幫其銷售，而不是一味的怕退貨率增高而不敢接手。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作。中秋節(jié)月餅銷售工作總結報告二每年中秋月餅銷售，是賓館的頭等大事，領導們給我們作發(fā)動工作，給我們鼓氣加油，給我們提供良好的銷售政策。今年是我第二次銷售月餅了，有了去年的經歷，我很快理清思路，尋找客。銷售月餅前，就跟客戶保持聯(lián)絡，給客人做工作，以真誠感動客人。給親戚、朋友打，幫助銷售月餅。九月的天氣，仍然很炎熱，跑客戶，送月餅，每個新天人都繁忙著。為了能銷售更多的月餅，我接連兩次回到婁底漣去登門拜訪以前的領導和朋友，不拿到訂單絕不放棄，努力之下，終于把單拿下了?？鞓返幕氐劫e館，快樂的準備發(fā)貨時間，結果等來的卻是對方工程臨時出了紕露，不得不取消發(fā)貨。一時之間，失落、懊惱、茫然充滿了整個腦海，心里不停的重復著怎么辦?怎么辦?但看到所長，賓館領導們深夜還在繁忙的身影，身邊同事們，不管貨多貨少，仍然在執(zhí)著跑單的笑臉，我覺得我沒有理由消極，新天人向來都有吃得苦，耐得煩，霸得蠻的精神，我應該重整思路，另尋客，焦急之中，想到以前有位領導，剛調到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當鎮(zhèn)長，也許有他的幫助，可以找到新的客戶資。但我這人最大的缺點是愛面子，一時之間猶豫不絕，是文經理及時做思想工作，鞭策我，鼓勵我，忐忑之下，我鼓起勇氣給他打了個，給他介紹了賓館的月餅制作流程，沒想到對方對我們自產自銷的月餅非常感興趣，立即就下了訂單，并容許幫我聯(lián)絡其他的朋友幫助銷售月餅。訂單拿到了，接下來就是發(fā)貨了，由于是臨時訂單，沒有提早給書記報告，安排車輛。但當我跟書記講明情況以后，書記立即在送貨車輛緊張的情況下給我調車送貨。車有了，可還缺一個送貨的人，這筆訂單要在客人指定的時間送貨到南站發(fā)貨，離客人指定的時間越來越近，我急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。這時，肖經理把當天正在休息的顏澤良調過來幫我送貨。終于在客人指定的時間到達了，但由于是班車拖運，所以沒有師傅搬運，在這種情況下，顏澤良又當司機，又當搬運工，幫我把貨一箱一箱的扛到班車上，累得汗流浹背，沒有一句怨言，在此，我要真誠的向他們說一聲：謝謝，你們辛苦了。今天可以獲得好的成績，不僅僅靠我個人得來的，后面還有許許多多的同事加班加點，給我們保障貨，給我們搬貨運貨。在月餅貨極其緊張的情況下，所長從干休所調來得意的戰(zhàn)士，跟我們一起同心協(xié)力。其實我要感謝的人很多，既感謝所領導和賓館領導們給我們鼓勁，還要感謝同事給我的幫助。202_年的中秋已成過去，這次的成績也只能代表過去，展望將來，我將更加努力工作，學習銷售技能技巧，提升自己，開拓新的客戶資，為明年的月餅銷售打好鋪墊，拿出一份好成績，回報賓館領導和對我的厚愛。最后，祝愿我們的賓館蒸蒸日上，財廣進。祝愿所領導和賓館領導還有親愛的同事們，身體安康，萬事順意。2023中秋節(jié)月餅銷售工作總結中秋節(jié)月餅銷售工作總結范文一今年的月餅銷售工作已經完畢，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，201x的銷售工作雖然獲得了一定的成績，但我們深知離領導的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結缺乏，積累經歷，給明年的工作打下根底，業(yè)務部特做如下總結：一、關于包裝：1、今年的內包裝雖然做了專門設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透明度與亮度不夠，他們的比照對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出適宜的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提早著手設計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產品包裝上，與竟品形成鮮明比照，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。二、關于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質期，如今的消費者越來越注重消費日期和保質期，我們希望在消費和技術部門的配合下，把我們的保質期增加到100天左右。因為今年的消費比擬集中，9月中旬，我們銷售的散餅還根本上是8月份的消費日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年可以改變這一現象。三、關于價位，根據市場反響的情況，如今群眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據此制定出相應的價格體系，以迎合群眾的消費心理。目前，以我們現有的包裝，經銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經銷商所得利潤形成了宏大反差，假如不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后效勞，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們如今卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領域，但表現平平，無所建樹。所以，我們的任務非常艱巨，可以說任重而道遠。五、關于市場宣傳，明年，我們應該借鑒竟品的市場操作經歷，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華美，但務實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，以降低本錢。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應考慮在部分市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，到達在河南人所共知南街村月餅的目的。六、關于團購，如今，各個月餅消費廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提早準備，利用各個方面的人脈資，重點攻關，力爭在團購中有所成績。七、關于隊伍建立，明年要擴大市場，以現有的業(yè)務隊伍，個別人在綜合素質、個人才能上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人才能最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，進步個人才能和素質成了今后主要考慮的事情，從如今開場，我們就要著手業(yè)務隊伍的建立工作，有才能的繼續(xù)進步，無才能的加緊學習充電，實在不合適月餅銷售工作的人員，要堅決調整工作崗位。八、關于網絡建立，除了繼續(xù)對漯河、南陽市場進展穩(wěn)固以外，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現有市場進展深化開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，尋找適宜的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售經歷，如今看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，可以充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網絡。成績屬于過去，明年的工作榮耀而艱巨，我們相信，在公司領導的正確領導下，在大家的共同努力下，我們有信心，有才能讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。為共產小社區(qū)建立繼續(xù)做出我們應有的奉獻。請公司領導看我們的行動吧!中秋節(jié)月餅銷售工作總結范文二一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。4、中秋月?ahref='/dangan/'target='_blank'>檔案庀郟航衲暉瞥齙鬧星锏案飪釷澆隙啵釷揭埠芎每矗還鍆懷齙氖嗆商獵律⒒ê迷略怠⒓媒鵯錚謚星鍥詡潿┑案獾氖焙蛞不嵬萍鑫頤塹鬧星錕釷劍贍蓯槍絲偷南壓芻共皇嗆艸墑歟院芏喙絲投際且孕郎偷奶壤純矗諂詡潿┕郝式隙嗟氖羌媒鵯鎩⒑商獵律⒎崾眨星锝詰碧煲倉皇竅致裊艘桓齷ê迷略擔茨晡頤薔⊥啤?/二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當店面庫存減少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反響到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節(jié)，努力工作，堅持不懈，從而獲得了非常好的業(yè)績。雖然有成績，但工作中也存在著一些缺乏和需要改進的地方，現做如下分析^p：(一)中秋銷售工作的缺乏和更好的建議1、大家要團結一致,及時理解市場上的產品信息，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作.,(二)報表問題1、我對所有的報表都進展了審核,對工作中發(fā)現的小問題也和相關人員進展了溝通建議,發(fā)現的一時難以解決的問題也在報告上對公司領導做了匯報,一定程度上防范了財務風險。2、一直以來,做為一個財務工作者,對國家相關的財經、稅收政策都很關注,對本行業(yè)出臺的相關法規(guī)和準那么也時常學習,努力進步自己的業(yè)務程度和專業(yè)素質,始終保持著為公司的利益負責對自己的職業(yè)生涯負責的態(tài)度,堅持原那么,信守職責,積極工作,為保障公司實現經濟效益的最大化,作出自己的奉獻。以上是我對自己中秋月餅銷售的工作總結，敬請領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結工作經歷;努力學習，不斷進步自己的專業(yè)知識和業(yè)務才能，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!中秋節(jié)月餅銷售工作總結及小結中秋節(jié)月餅銷售工作總結及小結-模版大全一年一度的中秋節(jié)完畢了，我們A里以中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的團結、和諧的節(jié)日特征，使我們更進一步理解傳統(tǒng)節(jié)日，理解傳承民族文化，弘揚民族精神，激發(fā)愛國熱情。中秋銷售工作在x月中旬進入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售工作中我們理解工作流程，月餅種類、價錢、克數、知識。在今年這個大氣候中，企業(yè)單位訂購到量很少，但是我們照舊給自己信心，本著完成任務。我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天由兩人到周邊各個企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅，并且送貨上門。在繁忙的一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團結感動，圓滿完成了任務。散月餅銷售比擬好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了，希望公司在明年訂貨量酌情再多點。盒月499單盒和團購銷售很好，中等價格，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了。渭路店全體員工，整體態(tài)度端正積極，團結我們店雖然只有4個人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責，合理分工，大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團隊，真的很努力，沒半途而棄希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿，為我們公司做更好銷益。延伸閱讀：中秋節(jié)月餅銷售工作總結一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種─-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋節(jié)禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當店面庫存減少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反響到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去?？傮w來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節(jié)，努力工作，堅持不懈，從而獲得了非常好的業(yè)績。雖然有成績，但工作中也存在著一些缺乏和需要改進的地方，現做如下分析^p：(一)中秋銷售工作的缺乏和更好的建議1、大家要團結一致,及時理解市場上的產品信息，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作.,(二)報表問題1、我對所有的報表都進展了審核,對工作中發(fā)現的小問題也和相關人員進展了溝通建議,發(fā)現的一時難以解決的問題也在報告上對公司領導做了匯報,一定程度上防范了財務風險。2、一直以來,做為一個財務工作者,對國家相關的財經、稅收政策都很關注,對本行業(yè)出臺的相關法規(guī)和準那么也時常學習,努力進步自己的業(yè)務程度和專業(yè)素質,始終保持著為公司的利益負責對自己的職業(yè)生涯負責的態(tài)度,堅持原那么,信守職責,積極工作,為保障公司實現經濟效益的最大化,作出自己的奉獻。以上是我對自己中秋月餅銷售的工作總結，敬請領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結工作經歷;努力學習，不斷進步自己的專業(yè)知識和業(yè)務才能，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!閱讀拓展：管委會我們的節(jié)日中秋節(jié)主題活開工作總結為充分挖掘中秋節(jié)的深沉文化內涵，進一步加快推進黨員思想道德和社會誠信體系建立，圍繞文化禮堂、精神家園的定位，積極推進黨員先進性教育，促進黨員領導干部在黨性修養(yǎng)上更上一步，在思想道德上更勝一籌，在誠信理念上更強一拍，持續(xù)保持廉潔自律的自覺性、為民效勞的堅決性、干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為開發(fā)區(qū)科學開展、跨越開展、和諧開展作出新的奉獻。9月22日，開發(fā)區(qū)舉行了黨員領導干部集中教育活動。開發(fā)區(qū)全體干部職工與相關企業(yè)代表參加了本次活動。開發(fā)區(qū)管委會主任陳榮生就如何深化開展學習馮驥才《剎住奢靡之風表達節(jié)日精神和真正內涵》文章內涵，積極教育引導黨員干部，實在算好道德帳、經濟帳、誠信帳做了發(fā)動報告。要求全體干部職工突出節(jié)儉節(jié)約及誠信守法建立，力爭在生活中樹立節(jié)儉意識，在工作中樹立責任意識，在效勞中樹立意識。陳主任深化闡述了當前社會和黨中央提出的節(jié)儉、務實的重大意義，要求開發(fā)區(qū)推進黨員先進性教育，要弘揚傳統(tǒng)美德，堅決做人立場，算清道德帳、兌現廉政承諾，爭當道德楷模，爭做勤廉標兵。各辦、局和開發(fā)公司負責人結合工作實際，就如何開展黨員干部思想道德和社會誠信體系建立進展了大會交流發(fā)言。與會人員圍繞馮驥才先生撰寫的《剎住奢靡之風表達節(jié)日精神和真正內涵》一文內容，對如何加強黨員干部思想道德建立，推進節(jié)省機關和實干公職人員建立，如何發(fā)揮表率、帶頭作用等議題進展了分組討論。集中教育活動后，與會人員紛紛表示，通過這次集中教育活動，對黨員干部思想道德和社會誠信體系建立的重大意義認識更清了、責任感更強了，今后不僅要不斷加強自身道德建立和誠信建立，還要實在擔負起責任，把黨員干部思想道德和弘揚傳統(tǒng)文化抓緊、抓好、抓實。xx省xx經〔202_年《巡視利劍》觀后感:擦亮政治巡視的利劍〕濟開發(fā)區(qū)管委會202_年x月x日2023年月餅銷售總結2023全國月餅市場表現良好，大品牌企業(yè)收獲頗豐。據統(tǒng)計，全國月餅產量25萬噸，銷售額120億-130億元，比去年上升6%。中焙糖協(xié)理事長朱念琳在會上說，盡管今年月餅行業(yè)業(yè)績不俗，但仍然受到“三聚氰胺事件”余波未消、《食品平安法》正式公布施行及限制商品過度包裝條例出臺等的影響，行業(yè)面臨洗盤，企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場競爭原那么，“惟有質量才是生存之道”。今年月餅市場總體運行平穩(wěn)，供求趨于飽和，呈現出月餅上市早、市場啟動早、品牌競爭日益劇烈的態(tài)勢。據高波分析^p，中小月餅企業(yè)市場份額開場下滑，尤其是跨區(qū)域銷售下滑加速，但廣東各品牌北伐西進，營銷均走在全國前列。另外，由于工業(yè)化程度、品控程度日益進步，食品平安繼續(xù)保持較高程度，食品平安仍是底線；過度包裝明顯遏制，企業(yè)注重新產品研發(fā)，滿足多樣化需求；受買方市場、環(huán)境影響，價格整體調整下降；月餅抽查合格率均保持較高程度，整體質量較高。高波預測，明年月餅市場需求將根本飽和，品牌化競爭更加劇烈，產品差異化是趨勢。他指出，包裝簡約化、銷售方式多樣等方面創(chuàng)新手段將收到奇效。朱念琳在會上強調，最重要的就是企業(yè)需繼續(xù)強化產品質量，發(fā)揮各家特長，將月餅行業(yè)帶入新時期。他談到，當前國家正大力調整產品、產業(yè)構造，行業(yè)企業(yè)也面臨轉折，各企業(yè)要與時俱進積極調整開展策略。在注意保持根本點不變的前提下，準確定位，繼續(xù)打造自身品牌，在產品特色、區(qū)域特點、多元化開展上做文章；注意產品傳承和創(chuàng)新兩者間的區(qū)分與統(tǒng)一，依靠科技、創(chuàng)新的力量，提升企業(yè)高度，在行業(yè)轉折中搶占先機。他表示，協(xié)會將進一步加大工作力度，多支部企業(yè)間的交流活動，為行業(yè)做奉獻，與行業(yè)企業(yè)共進退。全國共有78家企業(yè)的近百名代表參會。通過交流發(fā)現，今年部分地區(qū)出現月餅市場供給過剩，新產品導入為市場注入活力，為企業(yè)帶來新的增長點；銷售方式日趨多樣化，帶動整個行業(yè)向前。會上，大家還積極討論了有關食品添加劑、月餅包裝以及如何進一步進步食品平安保障程度、應對當前經濟危機等問題，并提出建立性意見。中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會理事長朱念琳，副理事長兼秘書長周廣軍，全國糕點專業(yè)委員會理事長高波、秘書長張帥，國家質檢中心主任宋全厚出席會議。會議由周廣軍秘書長主持。會上，中焙糖協(xié)全國糕點專業(yè)委員會秘書長張帥做了全國糕點專業(yè)委員會2023年工作總結以及明年工作安排的報告?？死蚪z汀食品董事長羅安田代表協(xié)辦單位致詞。2023中秋節(jié)月餅銷售總結2023中秋節(jié)月餅銷售總結一中秋節(jié)月餅銷售工作已完美完畢，在公司領導的正確領導下，以及各部門的積極配合，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成?，F對月餅銷售總結如下：一、包裝獨特：今年月餅包裝清新典雅，以萬里無云的禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能表達酒店的企業(yè)文化，在銷售產品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值。二、產品價位合理、月餅品種搭配靈敏：今年的月餅產品共有2款，價位從188元到468元不等，產品有實惠型也有豪華型，合理的價格體系，迎合了不同客戶的的消費需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據客戶需求做出個性化搭配。使銷售人員可根據不同的顧客需求采取更靈敏的銷售策略，進步了月餅銷售的成功率。三、銷售部全體員工不懈努力：進入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時間，做到日常工作與中秋任務兩不誤。月餅銷售任務的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運和配送月餅，公關部提供大量的宣傳資料、財務部精準的賬務核算。今年銷售部月餅銷售任務的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。銷售部將認真總結今年中秋節(jié)月餅銷售任務的經歷，在之后的工作中將進一步做好客戶資維護與開發(fā)，為翻開更廣闊的月餅銷售渠道做好準備，力爭明年獲得更好的成績。2023中秋節(jié)月餅銷售總結二一年一度的月餅銷售季度雖然是完畢了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿意，為此特進展了如下總結：1、前期工作及銷售背景：今年社會經濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨劇烈，在這樣的背景下，公司的月餅產品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務員前期的準備工作就有缺口，沒有充足的資料去開展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提早兩個月左右就開場咨詢相關的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務員而言，前期準備工作的缺乏，往往會影響到中后期工作的進展，給業(yè)務員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。2、公司營銷政策定位及市場實際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應的做出了調整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預算。同時，隨著月餅市場的不斷開展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在進步，許多客戶不會再單一的承受銷售方的報價，而會主動的詢問和比擬多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關外的客戶并不理解我們公司，在這種對我們品牌不夠理解的前提下，對公司的折扣就表示了質疑，普遍認為價格過高。如今購置200-500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產品做比擬試吃。在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價格上面的話優(yōu)勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。3、產品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅仍然占據著市場的主導地位，但為了迎合個性市場的需求，適應不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產品，在購置了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改進。比方我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。(邁瑞)在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的包裝應該更多的表達出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊，把中秋團聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設計中來。4、其他銷售渠道的影響：隨著網絡銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產品在網絡上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。5、銷售政策及公司獎懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調動業(yè)務員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應，實現銷售業(yè)績的直線上升。通過今年的月餅銷售工作，我也深化感到了自身工作的缺乏，為了在201x年能創(chuàng)造好的業(yè)績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯(lián)絡，另一方面進一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現公司利益與自身利益雙贏的場面。中秋節(jié)月餅銷售任務總結及小結中秋節(jié)月餅銷售工作總結及小結-模版大全一年一度的中秋節(jié)完畢了，我們A里以中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的團結、和諧的節(jié)日特征，使我們更進一步理解傳統(tǒng)節(jié)日，理解傳承民族文化，弘揚民族精神，激發(fā)愛國熱情。中秋銷售工作在x月中旬進入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售工作中我們理解工作流程，月餅種類、價錢、克數、知識。在今年這個大氣候中，企業(yè)單位訂購到量很少，但是我們照舊給自己信心，本著完成任務。我們團結齊心、力足，我們制定了機制，每天由兩人到周邊各個企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅，并且送貨上門。在繁忙的一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團結感動，圓滿完成了任務。散月餅銷售比擬好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了，希望公司在明年訂貨量酌情再多點。盒月499單盒和團購銷售很好，中等價格，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了。渭路店全體員工，整體態(tài)度端正積極，團結我們店雖然只有4個人，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責，合理分工，大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團隊，真的很努力，沒半途而棄希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿，為我們公司做更好銷益。延伸閱讀：中秋節(jié)月餅銷售工作總結一、月餅銷售總結：1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市打破了以往傳統(tǒng)的缺乏，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅如今也是廣闊消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種―-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易承受，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。2、精巧禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進展購置。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購置的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購置它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購置，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比擬好的。3、中秋節(jié)禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比擬喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購置單盒的較多。二、人員情況總結：,1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進展推薦銷售，今年中秋購置月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比擬理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫助的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氣氛里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進展二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當店面庫存減少時未能及時協(xié)調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到如今的成績也是因為有她們的配合。消費部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。三、貨管理總結：1、貨調整情況總結情況：在月餅的預貨前期還是比擬合理的，都能保證月餅都能供給上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨的調整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。2、預貨工作的總結：在月餅銷售期間常溫的產品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預貨，也是剛好處在高溫的天氣，導致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的控制。3、退貨率情況以及預防退貨的舉措總結：中秋期間退貨率較高，每次經過出貨部，看到那么多退貨的產品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的消費人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預貨上控制了預貨量，也有在賣場盡量推薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產品的意見搜集1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購置了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反響到消費部，得到了改善。2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷售人員對中秋獎勵工程的競爭氣氛總結今年的中秋獎勵工程很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現較好，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵工程大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去?？傮w來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務和職責，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節(jié)，努力工作，堅持不懈，從而獲得了非常好的業(yè)績。雖然有成績，但工作中也存在著一些缺乏和需要改進的地方，現做如下分析^p：(一)中秋銷售工作的缺乏和更好的建議1、大家要團結一致,及時理解市場上的產品信息，要理解各店庫存的情況，也要理解各店個別產品的銷售優(yōu)勢，這樣會比擬好調貨2、增強團隊的合作意識，要學會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓工作.,(二)報表問題1、我對所有的報表都進展了審核,對工作中發(fā)現的小問題也和相關人員進展了溝通建議,發(fā)現的一時難以解決的問題也在報告上對公司領導做了匯報,一定程度上防范了財務風險。2、一直以來,做為一個財務工作者,對國家相關的財經、稅收政策都很關注,對本行業(yè)出臺的相關法規(guī)和準那么也時常學習,努力進步自己的業(yè)務程度和專業(yè)素質,始終保持著為公司的利益負責對自己的職業(yè)生涯負責的態(tài)度,堅持原那么,信守職責,積極工作,為保障公司實現經濟效益的最大化,作出自己的奉獻。以上是我對自己中秋月餅銷售的工作總結，敬請領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結工作經歷;努力學習，不斷進步自己的專業(yè)知識和業(yè)務才能，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!閱讀拓展：管委會我們的節(jié)日中秋節(jié)主題活開工作總結為充分挖掘中秋節(jié)的深沉文化內涵，進一步加快推進黨員思想道德和社會誠信體系建立，圍繞文化禮堂、精神家園的定位，積極推進黨員先進性教育，促進黨員領導干部在黨性修養(yǎng)上更上一步，在思想道德上更勝一籌，在誠信理念上更強一拍，持續(xù)保持廉潔自律的自覺性、為民效勞的堅決性、干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為開發(fā)區(qū)科學開展、跨越開展、和諧開展作出新的奉獻。9月22日，開發(fā)區(qū)舉行了黨員領導干部集中教育活動。開發(fā)區(qū)全體干部職工與相關企業(yè)代表參加了本次活動。開發(fā)區(qū)管委會主任陳榮生就如何深化開展學習馮驥才《剎住奢靡之風表達節(jié)日精神和真正內涵》文章內涵，積極教育引導黨員干部，實在算好道德帳、經濟帳、誠信帳做了發(fā)動報告。要求全體干部職工突出節(jié)儉節(jié)約及誠信守法建立，力爭在生活中樹立節(jié)儉意識，在工作中樹立責任意識，在效勞中樹立意識。陳主任深化闡述了當前社會和黨中央提出的節(jié)儉、務實的重大意義，要求開發(fā)區(qū)推進黨員先進性教育，要弘揚傳統(tǒng)美德，堅決做人立場，算清道德帳、兌現廉政承諾，爭當道德楷模，爭做勤廉標兵。各辦、局和開發(fā)公司負責人結合工作實際，就如何開展黨員干部思想道德和社會誠信體系建立進展了大會交流發(fā)言。與會人員圍繞馮驥才先生撰寫的《剎住奢靡之風表達節(jié)日精神和真正內涵》一文內容，對如何加強黨員干部思想道德建立，推進節(jié)省機關和實干公職人員建立，如何發(fā)揮表率、帶頭作用等議題進展了分組討論。集中教育活動后，與會人員紛紛表示，通過這次集中教育活動，對黨員干部思想道德和社會誠信體系建立的重大意義認識更清了、責任感更強了，今后不僅要不斷加強自身道德建立和誠信建立，還要實在擔負起責任，把黨員干部思想道德和弘揚傳統(tǒng)文化抓緊、抓好、抓實。xx省xx經〔202_年《巡視利劍》觀后感:擦亮政治巡視的利劍〕濟開發(fā)區(qū)管委會202_年x月x日銷售人員銷售工作總結近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開場了緊張而有序的辛勤與繁忙。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深化的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業(yè)績?；貞涍@一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務程度。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴經歷。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質效勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，進步銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘假設能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷?？傊?，通過理論上對自己這一周的，還發(fā)現有很多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作才能和公司的詳細環(huán)境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力!銷售參謀銷售工作總結轉眼間,入xxx開展公司已經兩年半時間了,XX年是房地產起伏最厲害的一年,房價經歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的場面,令我覺得房地產這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性。輾轉間,又到了XX年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結。(一)市場形勢分析^p由XX年10月4600元/平方的均價開售,客戶當時反響還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅到達70%。購房者亦從開場的不承受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產的銷售頂峰。可是好景不長,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現了有房沒人住,有人沒房住的場面,屬于泡沫經濟的詳細表現。很多大城市更出現了天價房,每平方最高單價竟到達了1XX0元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落?；赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產市場還是比擬安康的。XX年的房地產市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會上升,必定會帶動經濟開展。房地產市場會安康開展,樓價應該會逐步上升,公司在XX年亦會有新盤推出市場,應該會有比擬好的開展空間。(二)工作匯報XX年的銷售業(yè)績比XX年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的教誨下,同事的幫助下,工作才能也得了很大的進步。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在XX年更加努力工作,積極考慮,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。(三)小結總結本年的總體銷售市場,比照上一年還是比擬理想,開展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的開展奠定了堅實的根底。展望XX年,本人要以更好的精神相貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的開展作出奉獻,為來年創(chuàng)造更大的利潤。一、xx公司xx工程的成員組成：營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經歷上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進步，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到理解決。二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目的一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序明晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。如今我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進展管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝祝雙方合作愉快、工程圓滿成功。銷售工作總結總結一：銷售工作總結近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開場了緊張而有序的辛勤與繁忙。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深化的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業(yè)績?；貞涍@一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務程度。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴經歷。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質效勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，進步銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘假設能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷?？傊ㄟ^理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作才能和公司的詳細環(huán)境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力！總結二：銷售工作總結一、本年度工作總結xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷，如今對xx市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。存在的缺點：對于xx市場理解的還不夠深化，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二．部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2023年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方