五羊市場推廣策劃

佳美廣告2002年度市場推廣方案金五羊工程前言一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會三、金五羊工程—營銷立體戰(zhàn)略四、海陸空大戰(zhàn)—金五羊工程的整合傳播五、戰(zhàn)報—金五羊工程的效果評估目錄如何打造出一個更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴的品牌形象？如何在競爭白熾化的目標市場攻成掠地，創(chuàng)造不菲的市場業(yè)績？在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，五羊摩托怎樣獨辟蹊徑、突出重圍？以一顆真誠的心，我們蟬精竭慮，日思夜想……前言一、兵臨城下—整合戰(zhàn)役的出發(fā)點

提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽度

尋求營銷網(wǎng)絡(luò)的突破

加大五羊摩托售后服務(wù)力度

廣告?zhèn)鞑プ龅礁行А⒏龠M銷售

利用有限的資源與強大的對手競爭戰(zhàn)役出發(fā)點二、諸葛錦囊—五羊摩托的市場機會行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，不斷創(chuàng)新，就有可能脫穎而出。目標消費者由于地處二三級市場，重仁重義，容易被糖衣炮彈擊倒。目標市場廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)樣板市場的建設(shè)，容易形成以點帶面的聯(lián)動效應(yīng)。機會消費者對五羊-本田與五羊摩托的模糊價值認識以及五羊摩托本田發(fā)動機的使用，可以極大地增強經(jīng)銷商與消費者對五羊摩托的信心。十五周年可以讓消費者和經(jīng)銷商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實力和金色未來，進一步增強消費者和經(jīng)銷商對五羊摩托的信心。機會利用十五周年這一黃金契機，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的其它市場機遇，以整合的策略發(fā)動一場營銷傳播攻勢，五羊摩托所面臨的各種難題就會迎刃而解。我們將這場攻勢命名為—金五羊工程。結(jié)論三、金五羊工程—營銷立體戰(zhàn)役提高售后服務(wù)質(zhì)量提高知名度和美譽度完善分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)金五羊工程的的戰(zhàn)略目標三大目標售后服務(wù)金車網(wǎng)絡(luò)十五周年金車巡展網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)工程實效促銷以十五周年為為契機，以金金車巡展為主主線，服務(wù)工工程、網(wǎng)絡(luò)工工程和實效促促銷為輔線全全面展開。金五羊工程的的策劃構(gòu)想“金”五羊工工程內(nèi)涵利用五羊摩托托十五周年這這個契機發(fā)動動旨在于改善善分銷網(wǎng)絡(luò)、、售后服務(wù)、、品牌美譽度度的多個戰(zhàn)役役，以立體攻攻勢進攻市場場，奏響一曲曲廣告、公關(guān)關(guān)、促銷的共共鳴曲，希望望通過該活動動把五羊摩托托的市場地位位帶上一個新新的臺階，為為五羊摩托塑塑造出一個金金色的未來。。金五羊工程的的策略系統(tǒng)五羊摩托將與與消費者和經(jīng)經(jīng)銷商一起創(chuàng)創(chuàng)造和分享美好的未來成就夢想，與與你分享推廣主題金五羊工程的的策略系統(tǒng)金車巡展活動動金色網(wǎng)絡(luò)工程程金色服務(wù)工程程金色勛章活動動金色回報工程程產(chǎn)品通路服務(wù)促銷內(nèi)部激勵五大戰(zhàn)役相關(guān)活動承載內(nèi)容金五羊工程的的策略系統(tǒng)金五羊工程的的策略系統(tǒng)1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服務(wù)工程金色網(wǎng)絡(luò)工程金車巡展工程金色回報行動金色勛章行動“金”五羊工工程的推進計計劃2002年“金”五羊工工程的推進模模式金五羊工程的的策略系統(tǒng)金車巡巡展活活動金色網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工工程金色服服務(wù)工工程金色回回報行行動金色勛勛章行行動以金車車巡展展作為為金五五羊工工程的的活動動主線線，貫貫穿活活動始始終，，并統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)其其他四四個活活動消費者者經(jīng)銷商商四、海海陸空空大戰(zhàn)戰(zhàn)———金五五羊工工程的的整合合傳播播（一））“金金車巡巡展活活動””實施施計劃劃金車巡巡展活活動的的戰(zhàn)略思思路制造高高潮，，吸引引市場場關(guān)注注點網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、服服務(wù)等等活動動成金金一石三三鳥通過與與經(jīng)銷銷商進進行活活動推推廣合合作從從而加加強廠廠商關(guān)關(guān)系通過巡巡展進進行服服務(wù)宣宣傳從從而樹樹立品品牌的的服務(wù)務(wù)新形形象通過活活動提提升市市場影影響從從而并并拉動動銷售售通過金金車巡巡展點點出金金五羊羊工程程的其其他活活動的的含金金量。。第一階階段第二階階段第三階階段亮相高潮收尾金車出出爐金車巡巡展評選、、展示示金車巡巡展活活動的的推廣模模式金車巡巡展活活動的的利益支支持點點給經(jīng)銷銷商或或消費費者帶帶來的的利益益活動內(nèi)內(nèi)容給廠家家?guī)韥淼睦嬷囟Y抽獎、、贈送送引起關(guān)關(guān)注、、建立立資料料庫（對消消費者者）購購車優(yōu)優(yōu)惠和和免費費維修修（對經(jīng)經(jīng)銷商商）提提高人人氣，，拉動動銷售售金車巡巡展活活動引起市市場關(guān)關(guān)注，，提高高品牌牌知名名度美美譽度度提高店店內(nèi)人人氣，，拉動動銷售售金車陳陳列引起市市場關(guān)關(guān)注，，提高高知名名度美美譽度度和經(jīng)經(jīng)銷商商忠誠誠金車出出爐儀儀式品牌知知名度度的提提高金車巡巡展活活動的的活動內(nèi)內(nèi)容舉辦金車的出爐儀式，邀請各大媒體以及各界名流參加實施記者問答會：向到會者介紹金車的情況并接受記者提問金車試乘：讓與會記者和貴賓試乘金車，體驗金車感受廣州五羊總部地點金車出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車行業(yè)十五周年發(fā)展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史活動內(nèi)容重點：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車出爐儀式及金車的意義方式：軟文炒作動態(tài)宣傳金車出爐：金車披紅布開下生產(chǎn)線，在美女的陪伴下由貴司領(lǐng)導(dǎo)親自揭開紅布2002年5月時間A.金金車車出爐爐儀式式至尊享受金車試乘：活動的最后一天，從到會者中抽取五名幸運者，免費試乘金車摩托車試乘及優(yōu)惠購車：具有駕駛執(zhí)照的到會者只要填寫表格一張就可以免費試車，活動期間購車實行一定優(yōu)惠五大重點市場的重點城市地點香車美女金車展：舉辦金車展示，并邀請當?shù)匚璧笀F上臺進行辣歌勁舞表演現(xiàn)場活動內(nèi)容摩托車義診服務(wù)：在活動期間進行摩托車的免費維修服務(wù)，僅收零配件的成本價2002年7月-10月時間金車巡巡展活活動的的活動內(nèi)內(nèi)容B.金金車車巡展展及現(xiàn)現(xiàn)場活活動金車巡巡展活活動的的活動內(nèi)內(nèi)容C.評評選選及展展示重點：金車競賽方式：宣傳單動態(tài)宣傳地點廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江區(qū)域先評選出5個最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)（每季度評選一次，標準為銷量和銷量進步）活動各代理商再評選出當月最佳經(jīng)銷商，給以其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。2002年11月始時間連續(xù)十十次獲獲得展展示權(quán)權(quán)的經(jīng)經(jīng)銷商商，金金車則則歸其其所有有，此此活動一一直進進行到到金車車送完完為止止。（二））金色色服務(wù)務(wù)工程程實施施計劃劃淹沒戰(zhàn)戰(zhàn)略占據(jù)空空隙地地帶，，與零零散維維修點點和有有技術(shù)術(shù)的農(nóng)農(nóng)民結(jié)結(jié)成利利益聯(lián)聯(lián)盟，，并最最終成成為五五羊摩摩托的的特約約維修修點，，花小小錢、、辦大大事。。以快和和方便便對付付競爭爭對手手的大大與正正規(guī)不與競競爭對對手比比服務(wù)務(wù)行動動的規(guī)規(guī)模、、服務(wù)務(wù)網(wǎng)點點的正正規(guī)，，而是是建立立快與與方便便的服服務(wù)特特色，，而這這更容容易征征服用用戶的的心。。金色服服務(wù)工工程的的戰(zhàn)略略思路路金五羊羊工程程活動動的利利益支支持點點方便、實惠摩托車赤腳醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量提升更方便、更快孔明借箭服務(wù)網(wǎng)點增加給消費者帶來的利益活動內(nèi)容給廠家?guī)淼睦鏁r間2002年7-11月主題互動、互聯(lián)區(qū)域湖南、河南內(nèi)容與經(jīng)銷商一起在每個村建立起一個五羊摩托特約維修點，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達到一定數(shù)量者，給以獎勵。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的實力和誠意，以及帶給合作者的好處。媒介配合：地方電視臺和宣傳單。金色服服務(wù)工工程的的活動動內(nèi)容容A.孔孔明借箭箭行動——零散維維修網(wǎng)點點的培訓(xùn)訓(xùn)和收編編時間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區(qū)域湖南、河南內(nèi)容由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商組織售后服務(wù)人員和特約維修點人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費維修、咨詢秋收之前可進行一次大的維修服務(wù)活動動態(tài)宣傳宣傳重點：方便和金色服務(wù)工程媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場橫幅金色服務(wù)務(wù)工程的的活動內(nèi)內(nèi)容B.摩摩托車赤赤腳醫(yī)生生巡回服服務(wù)活動動（三）、、金色網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工程程實施計計劃提升經(jīng)營營含金量量（經(jīng)銷銷商綜合合經(jīng)營水水平）名利結(jié)合合，名即即是利，，溝通通亦是利利不與競爭爭對手比比網(wǎng)絡(luò)的的大和廣廣，而是是比誰的的含金量量高。抓住經(jīng)銷銷商唯利利是圖的的本性，，不斷以以名與利利吸引之之、拉攏攏之，并并通過賦賦予經(jīng)銷銷商溝通通的特權(quán)權(quán)，從而而達到提提高經(jīng)銷銷商忠誠誠度的目目的。金色網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程的的戰(zhàn)略思路路金色網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程的的利益支持持點給經(jīng)銷商商帶來的的利益活動內(nèi)容容給廠家?guī)淼睦嬖诿u上上得到的的滿足五羊“政政協(xié)”提高經(jīng)銷銷商忠誠誠度經(jīng)銷店人人氣的提提升帶來來的收益益溝通權(quán)利利的獲取取推動經(jīng)營營、增加加利潤五羊世界界杯經(jīng)銷商積積極性的的提高高速公路路市場信息息更加暢暢通金店工程程售點質(zhì)量量的提高高時間2002年5-6月區(qū)域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內(nèi)容共創(chuàng)建40個金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場，帶動整個網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動。運用店頭牌、店內(nèi)外POP、燈箱、標準話術(shù)、簡明報表等手段打造，實行精耕細作。各地上報（店名、項目、尺寸等），設(shè)計制作，施工并評估。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程的的活動內(nèi)容容A.金金店工工程1時間2002年7—8月區(qū)域湖南、湖北、廣西、河南內(nèi)容編輯五羊摩托50問，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)員。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點測驗營業(yè)員，每次五個問題，全答對者給以獎品，未答對者給以紀念品。將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進行培訓(xùn)。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程的的活動內(nèi)容容B.金金店工程程2時間2002年6月始，長期設(shè)立區(qū)域五羊摩托總部內(nèi)容設(shè)立總經(jīng)理熱線電話。經(jīng)銷商可直接通過熱線電話與總經(jīng)理溝通。每月設(shè)立經(jīng)銷商電話辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托對經(jīng)銷商的重視和帶給的權(quán)利方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程的的活動內(nèi)容容C.信信息高速速公路建建設(shè)時間2002年6月始，長期設(shè)立區(qū)域各區(qū)域市場內(nèi)容成立五羊摩托營銷戰(zhàn)略研究所。聘請部分經(jīng)銷商為營銷顧問，發(fā)給聘書和精美名片。每年召開一次研討會，邀請其參加。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的金色未來和對經(jīng)銷商的重視。方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程的的活動內(nèi)容容D.成成立五羊羊“政協(xié)協(xié)”時間2002年10—12月主題力爭十連冠區(qū)域廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江內(nèi)容競賽標準：每月銷量最大、每月銷量進步最大，各占6成和4成。獲獎名額：先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經(jīng)銷商一名。獎勵標準：金車展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車永久歸其所有。動態(tài)宣傳重點：金摩托車和其帶給經(jīng)銷商的利益。方式：促銷海報、單張和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程的的活動內(nèi)容容E.““五羊杯杯”經(jīng)銷銷商競賽賽（四）金金色回報報行動實實施計劃劃借力打力力，借勢勢造勢誘之以利利，動之之以情迂回前進進，緊扣扣主題以慶祝五五羊摩托托十五周周年作為為促銷的由頭頭進攻市市場在促銷中中給予消消費者實實在的優(yōu)優(yōu)惠，并在活動動中處處處體現(xiàn)五五羊摩托托為民著想服服務(wù)形象象活動分階階段進行行，各階階段側(cè)重重不同，但都都圍繞慶慶十五周周年慶典典和服務(wù)于民民兩個主主題展開開金色回報報行動的的戰(zhàn)略思路路金色回報報行動的的利益支持持點情感和實實用的禮禮品十五周年年真情回回報密切關(guān)聯(lián)聯(lián)十五周周年慶典典；吸引人氣氣，擴大大市場影影響禮品可以以現(xiàn)場兌兌換，回回報看得得見；以手機做做獎品比比較是實實用五羊摩托托淘金記記能吸引試試用，拉拉動銷售售；易操作，，花費少少給消費者者帶來的的利益點點活動內(nèi)容容給廠帶來來的利益益點金色回報報行動的的活動內(nèi)容容時間2002年8月20—10月20區(qū)域廣西、湖南、河南、浙江執(zhí)行獎品隨車發(fā)放到各經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商執(zhí)行，并由經(jīng)銷商自己負擔抽獎贈品費用活動內(nèi)容第一層淘金：活動期間，消費者購買五羊摩托任一款，均可獲贈頭盔或雨衣第二層淘金：消費者同時可獲刮刮卡一張，有機會獲取手機、電腦、免費購車等大獎。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的優(yōu)惠行動方式：電視、海報等地方媒體A.五五羊摩托托淘金記記金色回報報行動的的活動內(nèi)容容時間2002年12月區(qū)域湖南、湖北、廣西、浙江活動內(nèi)容活動期間購五羊摩托可獲贈五十元的大禮包一個，共1000個，費用由五羊摩托和代理商承擔。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的優(yōu)惠行動方式：電視、海報等地方媒體B.十十五周年年、真情情回報（五）金金勛章行行動實施施計劃以頒獎?wù)颜咽就昝烂澜Y(jié)局以勛章激激內(nèi)驅(qū)外外通過頒獎獎對過去去所做工工作進行行總結(jié)通過頒獎獎對過去去的工作作進行肯肯定通過頒獎獎給金五五羊工程程劃上一一個完美美句號金色勛章章是一種種肯定，，是對系系統(tǒng)內(nèi)做做出突出出貢獻者者的肯定定金色勛章章是一個個目標，，通過金金色勛章章給員工工以及經(jīng)經(jīng)銷商樹樹立學(xué)習(xí)習(xí)榜樣金色勛章章是一種種期望，，希望五五羊員工工和經(jīng)銷銷商再接接再厲，，為五羊羊摩托的的發(fā)展再再創(chuàng)輝煌煌金色勛勛章行行動的的戰(zhàn)略思思路金色勛勛章行行動的的利益支支持點點（對員員工））終身身榮譽譽以及及經(jīng)濟濟收入入（對經(jīng)經(jīng)銷商商）榮榮譽和和由此此帶來來的長長期合合作優(yōu)優(yōu)惠金色勛勛章頒頒獎儀儀式增強員員工的的內(nèi)部部凝聚聚力；；提高經(jīng)經(jīng)銷商商積極極性給內(nèi)部部員工工或經(jīng)經(jīng)銷商商帶來來的利利益點點活動內(nèi)內(nèi)容給廠帶帶來的的利益益點金色勛勛章行行動的的活動內(nèi)內(nèi)容時間2002年12月地點廣州五羊摩托總部活動內(nèi)容獎項設(shè)置：對內(nèi)從市場開拓、技術(shù)開發(fā)、售后服務(wù)和企業(yè)管理等方面，對外從經(jīng)銷商對五羊摩托的市場開發(fā)方面分別設(shè)置五羊金勛章，對做出突出貢獻者給予獎勵十五周年慶典以及授勛大會：舉辦盛大酒會，邀請集團領(lǐng)導(dǎo)、廣州市委領(lǐng)導(dǎo)、五羊摩托歷任形象代言人和五羊摩托重點經(jīng)銷商參加，在會上宣布獲獎名單并當場頒獎動態(tài)宣傳重點：五羊摩托重獎突出貢獻者、五羊摩托與經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系等方式：電視廣告和軟文炒作五、戰(zhàn)戰(zhàn)報——金五五羊工工程的的效果果預(yù)測測在重點點區(qū)域域?qū)⒊沙蔀橹菲放?，，美譽譽度、、品牌牌形象象將得得到提提升將出現(xiàn)現(xiàn)一批批明星星終端端，建建出一一個樣樣板市市場，，以點點帶面面并輻輻射周周邊地地區(qū)，，吸引引新的的經(jīng)銷銷商和和新的的市場場加入入五羊羊摩托托陣營營售后服服務(wù)的的局面面將得得到根根本提提高廣告?zhèn)鱾鞑ゲ徊辉倩旎靵y、、盲目目，而而是更更有針針對性性，收收入和和產(chǎn)出出將形形成良良性循循環(huán)市場占占有率率和經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績將將大幅幅提高高效果果預(yù)預(yù)測測將五羊羊摩托托的每每個省省級市市場作作為一一個基基本單單元市市場，，為其其建立立一份份專門門的市市場檔檔案。。廣告效效果的的評估估在一一個銷銷售周周期（（銷售售旺季季或企企業(yè)自自定時時間））結(jié)束束后，，以省省級市市場為為單位位進行行評估的的手段段為市市場調(diào)調(diào)研，，即在在銷售售周期期結(jié)束束后，，立即即對各各單元元市場場進行行調(diào)研研，以以檢驗驗在剛剛剛結(jié)結(jié)束的的銷售售周期期時，，五羊羊摩托托在該該單元元市場場的廣廣告投投放、、營銷銷主攻攻方向向、經(jīng)經(jīng)銷商商工作作策略略以及及消費費者工工作策策略等等諸方方面的的成效效如何何，闡闡述市市場存存在的的不足足及做做得好好的地地方，，并最最終形形成廣廣告效效果分分析報報告評估計計劃劃該報告全面面而透徹，，將用一定定的量化指指標來說明明問題，如如銷售額、、廣告投入入額、經(jīng)銷銷商狀況、、部分終端端售點的走走訪記錄及及消費者的的走訪記錄錄、銷售員員日常作記記錄以及廣廣告投放記記錄等，最最終得出此此單元市場場在上一銷銷售周期運運行的整體體態(tài)勢，并并歸入其市市場檔案在新的銷售售周期到來來之前，依依據(jù)市場調(diào)調(diào)查所得出出的分析結(jié)結(jié)果，對廣廣告策略進進行完善、、發(fā)展與再再制訂，對對市場調(diào)查查中所發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的各類問問題提出詳詳細解決方方案，形成成新的銷售售周期的廣廣告策略和和廣告實施施方案。如如此周而復(fù)復(fù)始，使五五羊摩托走走上一條良良性循環(huán)之之路為使廣告執(zhí)執(zhí)行到位，，佳美將為為五羊摩托托建立一套套完整的廣廣告監(jiān)測系系統(tǒng)，并由由佳美和五五羊摩托各各地銷售人人員負責(zé)實實施評估計計劃劃謝謝！！謝謝1月-2300:18:1400:1800:181月-231月-2300:1800:1800:18:141月-231月-2300:18:142023/1/60:18:149、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:18:1500:18:1500:181/6/202312:18:15AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:18:1500:18Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:18:1500:18:1500:18Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:18:1500:18:15January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202312:18:15上上午午00:18:151月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:18上上午1月-2300:18January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/60:18:1500:18:1506January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:18:15上上午12:18上上午00:18:151月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:18:1500:18:1500:181/6/202312:18:15AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:18:1500:18Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:18:1500:18:1500:18Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:18:1500:18:15January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:18:15上上午00:18:151月-2315、楚塞三湘湘接，