迎向朝陽(yáng)的行業(yè)

---保險(xiǎn)行業(yè)介紹迎向朝陽(yáng)人生就是一場(chǎng)旅行，我們手中都握著一張單程票。但每個(gè)人經(jīng)歷到的風(fēng)景卻各不相同……通常我們選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)：收入、發(fā)展、職位、風(fēng)險(xiǎn)、興趣……傳統(tǒng)老師長(zhǎng)輩常告誡我們：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：那么您到底該選擇什么樣的行業(yè)？收入高收入低風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)低特技員、飛行員、股票族、企業(yè)家、老板、作奸犯科文員、辦事員、工廠作業(yè)員、會(huì)計(jì)、護(hù)士礦工、漁民、清潔工、馬路工、建筑工會(huì)計(jì)師、建筑師、未來(lái)醫(yī)師、精算師、資深教師、律師、工程師、業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表：1、房地產(chǎn)2、醫(yī)藥代表3、直銷(xiāo)人員（安利、完美...)4、保險(xiǎn)代理人目錄：

第一部分：保險(xiǎn)起源及發(fā)展第二部分：保險(xiǎn)業(yè)存在的價(jià)值第三部分：保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景分析第一部分：保險(xiǎn)起源及發(fā)展

自然災(zāi)害和意外事故的客觀存在是保險(xiǎn)產(chǎn)生的前提。

保險(xiǎn)的歷史起源近代人身保險(xiǎn)萌芽與海上保險(xiǎn)，運(yùn)往美洲的奴隸被當(dāng)作貨物來(lái)投保，如遇到意外傷害，由保險(xiǎn)賠償損失。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。保險(xiǎn)的歷史起源1689，意大利銀行家倫佐.佟蒂提出了一項(xiàng)聯(lián)合養(yǎng)老辦法，這個(gè)辦法后來(lái)被稱(chēng)為“佟蒂法”，被視為現(xiàn)代壽險(xiǎn)起源。著名的天文學(xué)家哈雷，在1693年編制了第一張生命表，提供了壽險(xiǎn)計(jì)算的依據(jù)。1762年，英國(guó)公平保險(xiǎn)社成立，標(biāo)志人壽保險(xiǎn)制度的形成。英國(guó)商人在廣州成立“諫當(dāng)保安行”標(biāo)志著近代西方保險(xiǎn)制度開(kāi)始傳入中國(guó)；1805年1865年華商德盛號(hào)在上海設(shè)立“義和公司保險(xiǎn)行”標(biāo)志著中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的誕生1948年全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的總分支機(jī)構(gòu)一度達(dá)到602家此時(shí)的保險(xiǎn)業(yè)始終帶有半封建半殖民地性質(zhì)中國(guó)近代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史簡(jiǎn)介中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展1979年保險(xiǎn)復(fù)業(yè)國(guó)有獨(dú)家壟斷股份制試點(diǎn)第一家股份制保險(xiǎn)公司成立商業(yè)保險(xiǎn)公司推進(jìn)國(guó)家推動(dòng)逐步對(duì)外資放開(kāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)1988年1992年2001年2006年《國(guó)十條》的頒布恢復(fù)階段市場(chǎng)培育與發(fā)展階段快速發(fā)展階段1949年第一家保險(xiǎn)公司成立外資保險(xiǎn)公司加速建立引入保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制06年以后成立壽險(xiǎn)公司28家以上

華泰人壽、幸福人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、正德人壽、英大泰和、中美聯(lián)泰大都會(huì)、中德安聯(lián)、國(guó)華人壽、長(zhǎng)城人壽、信泰人壽、中荷人壽、建信人壽、金盛保險(xiǎn)、瑞泰人壽、國(guó)泰人壽、海爾人壽、恒康天安、百年人壽、中法人壽、中新大東方、中航三星、長(zhǎng)生人壽、平安健康、交銀康聯(lián)、昆侖健康、君龍人壽、和諧健康、匯豐人壽.....截至2010年年末：全國(guó)共有保險(xiǎn)集團(tuán)8家、保險(xiǎn)公司126家、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司10家。2000年-2010年保費(fèi)收入和增幅對(duì)比圖中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程

--保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況

2000年-2010年人身險(xiǎn)公司保費(fèi)收入和增幅對(duì)比圖中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程

--保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況

2000年-2010年總資產(chǎn)變化情況比較圖中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程

--保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況

1949年新中國(guó)在北京成立了第一家保險(xiǎn)公司1980年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)復(fù)業(yè)，進(jìn)入了高速發(fā)展期2006年底加入WTO過(guò)渡期結(jié)束，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)完全融入國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)，1958年受政治因素的影響，保險(xiǎn)行業(yè)幾乎全面停業(yè)1992年壽險(xiǎn)代理人制進(jìn)入中國(guó)，激活了壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)僅僅用了30多年的時(shí)間，走完了歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)幾百年的路途,站在了同一起跑線(xiàn)上。2001年中國(guó)加入WTO2011年保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)躍居世界前列保險(xiǎn)公司數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)2011年鑒1949年2010年2001年1家126家41家2010年底保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到

346.85萬(wàn)人，其中營(yíng)銷(xiāo)員278.31萬(wàn)人。保險(xiǎn)公司數(shù)量持續(xù)增加，保險(xiǎn)從業(yè)人員隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展保險(xiǎn)行業(yè)總保費(fèi)收入1980年1990年2000年2010年4.6億14528億1596億240億保費(fèi)規(guī)模實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)2011年鑒中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展保險(xiǎn)行業(yè)總資產(chǎn)2001年2010年4591億元50481億元總資產(chǎn)十年間增長(zhǎng)了近11倍

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)2011年鑒中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展目錄：

第一部分：保險(xiǎn)起源及發(fā)展

第二部分：保險(xiǎn)業(yè)存在的價(jià)值第三部分：保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景分析做個(gè)調(diào)查：

假如你的家人關(guān)機(jī)一整天你在猜想什么？我們很多人的憂(yōu)慮：1、孩子少，養(yǎng)老難2、社保不足，覆蓋率也有限3、年輕時(shí)掙的錢(qián)，買(mǎi)了房子、供了孩子，沒(méi)有剩下票子4、收入不多，但欲望很多，顧現(xiàn)在難以顧及未來(lái)5、壽命延長(zhǎng)，花費(fèi)增加6、物價(jià)不斷上漲，應(yīng)酬增加，生活品質(zhì)沒(méi)有增加熟悉的生存環(huán)境，也許最危險(xiǎn)學(xué)歷貶值、經(jīng)驗(yàn)飽和、能力褪化、精神壓抑、健康透支、錢(qián)途渺茫信任危機(jī)……看不見(jiàn)的7大危機(jī)

步步緊逼！?。?/p>

1、學(xué)歷貶值

今年應(yīng)屆畢業(yè)生957萬(wàn)很多‘海歸派’“適應(yīng)”。

中國(guó)人口決定太多的人為了所為的“敲門(mén)磚”而不得不走‘獨(dú)木橋’。靠一紙大學(xué)文憑

就高枕無(wú)憂(yōu)的日子,

已經(jīng)一去不復(fù)返?。。?/p>

……

2、經(jīng)驗(yàn)飽和傳統(tǒng)行業(yè)更需要新人薪水低干勁足效率高

《都市白領(lǐng)》雜志對(duì)1000名25-45歲的白領(lǐng)調(diào)查顯示，28-32年齡段最缺乏安全感，在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏優(yōu)勢(shì)。原因是：工作8年和工作5年，在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上已無(wú)區(qū)別，而后來(lái)者在學(xué)歷、知識(shí)更新以及上進(jìn)心方面都更勝一籌。

3、能力退化

《北京青年報(bào)》2010年12月對(duì)京滬穗三地白領(lǐng)跳槽者的調(diào)查顯示，由于“重復(fù)、機(jī)械的勞動(dòng)導(dǎo)致能力下降”的原因而選擇跳槽的占48%，位居第二，僅次于占52.5%的“不滿(mǎn)薪酬”。

重復(fù)勞動(dòng)

不僅扼殺前途，

也在吞噬生命…

4、精神壓抑無(wú)休無(wú)止的工作、巨大的壓力、無(wú)時(shí)不在的電子郵件、7天24小時(shí)全天候待命……精神萎靡、感覺(jué)疲倦、經(jīng)常失眠、心情郁悶……北京市心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示：城市中25％的人存在顯性或隱性心理障礙。“其中一半人又是占社會(huì)少數(shù)的白領(lǐng)階層。”

5、健康透支

北京職業(yè)病防治研究所連續(xù)3年調(diào)查顯示，目前我國(guó)白領(lǐng)約有70％處于亞健康狀態(tài)，而在高血壓人群中，約20％是35歲以下的白領(lǐng)。

年輕時(shí)拿命換錢(qián)、年老時(shí)拿錢(qián)換命

……

6、‘錢(qián)’途渺茫沒(méi)錢(qián)時(shí)、養(yǎng)豬沒(méi)錢(qián)時(shí)、在馬路上騎自行車(chē)沒(méi)錢(qián)時(shí)、老婆兼小秘沒(méi)錢(qián)時(shí)、一群朋友有錢(qián)時(shí)、在健身房里騎自行車(chē)有錢(qián)時(shí)、小秘兼老婆有錢(qián)時(shí)、一群保鏢有錢(qián)時(shí)、養(yǎng)狗萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7、信任危機(jī)

31萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)的價(jià)值收入渠道支出渠道工資獎(jiǎng)金生意收入股票房產(chǎn)黃金期貨第二職業(yè)吃飯穿衣住房物業(yè)管理費(fèi)水氣媒電費(fèi)教育費(fèi)人情往來(lái)保險(xiǎn)費(fèi)……保額美國(guó)次貸危機(jī)危機(jī)危期房?jī)r(jià)反復(fù)震蕩國(guó)際金融海嘯國(guó)際能源危機(jī)通貨膨脹中國(guó)房市泡沫糧食價(jià)格危機(jī)高失業(yè)率危機(jī)消費(fèi)信心危機(jī)地震天災(zāi)干旱工廠倒閉風(fēng)潮保險(xiǎn)幫助您社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定器

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器

社會(huì)運(yùn)行的潤(rùn)滑劑

社會(huì)的防震減震器

保險(xiǎn)存在的價(jià)值：

目錄：

第一部分：保險(xiǎn)起源及發(fā)展

第二部分：保險(xiǎn)業(yè)存在的價(jià)值

第三部分：保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景思索個(gè)問(wèn)題：在我們周?chē)У男袠I(yè)有哪些？消失的原因是什么？

值得托付的行業(yè)

--必須符合如下條件要符合社會(huì)發(fā)展的需要要有創(chuàng)新的能力有充足的潛力有不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)從事的越久越值錢(qián)

壽險(xiǎn)行業(yè)作為一個(gè)潛力無(wú)限的朝陽(yáng)行業(yè)，其優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在從業(yè)人員的收入水平上。保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景之一：高收入市場(chǎng)潛力經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策支持中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)前景高收入的原因：市場(chǎng)潛力一：我國(guó)保險(xiǎn)深度不夠市場(chǎng)潛力二：我國(guó)保險(xiǎn)密度很低人口二波浪：上世紀(jì)50至70年代爆發(fā)了中國(guó)最近的一次嬰兒潮，組成了當(dāng)前人口的第一次高峰；由于人口基數(shù)較大，其子女（70年代末至90年代間）又構(gòu)成了人口的第二次高峰。18~32歲的人口高峰與33~55歲的人口高峰形成了巨大的保險(xiǎn)需求，為壽險(xiǎn)打開(kāi)了黃金銷(xiāo)售期。人口紅利：生育率迅速下降使少兒撫養(yǎng)比例迅速下降，總?cè)丝谥袆趧?dòng)適齡人口比重的上升，在老年人口比例達(dá)到較高水平之前，將形成一個(gè)勞動(dòng)力資源相對(duì)比較豐富，少兒與老年撫養(yǎng)負(fù)擔(dān)均相對(duì)較輕，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分有利的黃金時(shí)期。33-35歲18-32歲市場(chǎng)潛力三：壽險(xiǎn)需求處于高峰期居民儲(chǔ)蓄總額逐年增加不差錢(qián)2010年中國(guó)居民的儲(chǔ)蓄總額突破75萬(wàn)億元

經(jīng)濟(jì)因素一：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)因素二：大眾消費(fèi)觀的改變國(guó)民消費(fèi)三大件的演變與更迭小康和諧社會(huì)消費(fèi)升級(jí)改革開(kāi)放初期社會(huì)主義建設(shè)初期自行車(chē)手表縫紉機(jī)電視機(jī)電冰箱洗衣機(jī)住房汽車(chē)保險(xiǎn)家庭投資：以?xún)?chǔ)蓄為主，轉(zhuǎn)向股票、證券、基金和保險(xiǎn)；家庭消費(fèi)：由保守型消費(fèi)到超前消費(fèi)；消費(fèi)結(jié)構(gòu)：汽車(chē)、房地產(chǎn)和保險(xiǎn)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。投資、消費(fèi)的改變與升級(jí)經(jīng)濟(jì)因素二：大眾消費(fèi)觀的改變《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展改革的若干意見(jiàn)》簡(jiǎn)稱(chēng)保險(xiǎn)業(yè)“國(guó)十條”2006年政府出臺(tái)兩大政策性文件：政策因素：政府的大力支持2011年3月5日北京人民大會(huì)堂十一屆全國(guó)人大第四次會(huì)議

壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)知識(shí)行業(yè)，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)生存的行業(yè)，是一個(gè)技能鍍金的行業(yè)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在行業(yè)內(nèi)得到的不僅僅是豐厚的薪酬，更是學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，他們將被貼上高素質(zhì)的標(biāo)簽。保險(xiǎn)代理人從業(yè)前景之二：高素質(zhì)上進(jìn)心紀(jì)律性財(cái)務(wù)策劃知識(shí)人際技巧銷(xiāo)售技巧面對(duì)逆境能力設(shè)定目標(biāo)能力專(zhuān)業(yè)形象及行為決策能力統(tǒng)籌能力招募技巧甄選技巧督導(dǎo)技巧管理技巧激勵(lì)技巧客戶(hù)服務(wù)策略性思維敏銳的商業(yè)觸覺(jué)社會(huì)服務(wù)廣闊的人脈培育后進(jìn)累計(jì)財(cái)務(wù)優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)業(yè)界為新人規(guī)劃事業(yè)建立培訓(xùn)系統(tǒng)留下傳承

資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)成功的管理領(lǐng)導(dǎo)型管理人內(nèi)部企業(yè)家優(yōu)秀表現(xiàn)卓越成績(jī)0~2年成功的管理3~5年領(lǐng)導(dǎo)才能6~8年豐盛事業(yè)自