基于統(tǒng)一客戶的網(wǎng)點智能化服務(wù)系統(tǒng)介紹

中國光大銀行

基于統(tǒng)一客戶分析的網(wǎng)點智能化服務(wù)系統(tǒng)介紹年月2目錄背景目標體系架構(gòu)實施情況及應(yīng)用效果亮點與創(chuàng)新3項目建設(shè)背景銀行間競爭日趨激烈，對高價值客戶的爭奪白熱化?？蛻粝Ｍ玫礁嗳诵曰?wù)，以客戶為中心的要求愈發(fā)強烈。移動平臺技術(shù)日趨成熟。外部環(huán)境業(yè)務(wù)需求：發(fā)揮零售客戶統(tǒng)一管理的優(yōu)勢，打造全行統(tǒng)一的網(wǎng)點智能化服務(wù)系統(tǒng)，提升網(wǎng)點客戶服務(wù)、營銷效率。內(nèi)部環(huán)境4網(wǎng)點服務(wù)與營銷面臨的問題列一列二不能第一時間對客戶快速識別網(wǎng)點服務(wù)人員缺乏信息支撐，對到達網(wǎng)點客戶快速識別，更多依靠個人記憶和判斷根據(jù)卡片判斷客戶等級客戶未帶卡到網(wǎng)點不能享受待遇對客戶的個性化服務(wù)缺乏豐富的客戶完整信息支持,網(wǎng)點人員不便對客戶進行個性化服務(wù)對客戶營銷缺乏針對性對客戶營銷缺乏針對性，沒有做到對客戶的精準營銷大堂經(jīng)理移動服務(wù)時，缺乏信息系統(tǒng)支撐大堂經(jīng)理為客戶移動貼身服務(wù)時，缺乏移動辦公系統(tǒng)支持全行架構(gòu)規(guī)劃審計5渠道整合渠道管理類系統(tǒng)產(chǎn)品管理類系統(tǒng)客戶管理類系統(tǒng)客戶自助電子渠道網(wǎng)點渠道內(nèi)部操作操作系統(tǒng)實體渠道設(shè)備管理系統(tǒng)

網(wǎng)上銀行系統(tǒng)電子支付平臺短信管理平臺外部郵件系統(tǒng)訪客行為分析系統(tǒng)門戶網(wǎng)站系統(tǒng)圖形化網(wǎng)點前端系統(tǒng)網(wǎng)點陽光資訊發(fā)布系統(tǒng)排隊機管理系統(tǒng)金卡對帳系統(tǒng)總行系統(tǒng)電子國債通訊前置系統(tǒng)銀聯(lián)接口機系統(tǒng)西聯(lián)匯款通訊前置企業(yè)級客戶信息對私對公積分系統(tǒng)對公系統(tǒng)財務(wù)管理類系統(tǒng)財務(wù)管理財務(wù)管理會計系統(tǒng)資金管理做市商系統(tǒng)路透資金交易系統(tǒng)核心基本業(yè)務(wù)個人貸款公司貸款核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)個貸風(fēng)險管理系統(tǒng)信貸風(fēng)險流程管理系統(tǒng)信用卡業(yè)務(wù)貿(mào)易金融業(yè)務(wù)托管業(yè)務(wù)貸記卡申請系統(tǒng)圖像服務(wù)器信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)國結(jié)大客戶系統(tǒng)國際結(jié)算系統(tǒng)托管業(yè)務(wù)系統(tǒng)企業(yè)年金賬管系統(tǒng)代理業(yè)務(wù)第三方存管系統(tǒng)總行中間業(yè)務(wù)平臺貸記卡文件交換系統(tǒng)保理系統(tǒng)托管風(fēng)險控制與績效評估系統(tǒng)貴金屬交易系統(tǒng)投行業(yè)務(wù)混業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品公共處理票據(jù)管理業(yè)務(wù)個人理財公司理財商業(yè)匯票交易管理系統(tǒng)電子票據(jù)系統(tǒng)系統(tǒng)個人外匯環(huán)境交易客戶端現(xiàn)金管理系統(tǒng)全程通系統(tǒng)支付業(yè)務(wù)報文管理系統(tǒng)外匯清算查詢系統(tǒng)估值系統(tǒng)理財產(chǎn)品銷售系統(tǒng)匯市通系統(tǒng)銀關(guān)通系統(tǒng)特別結(jié)算會員系統(tǒng)(在建)期貨保證金系統(tǒng)(在建)審計業(yè)務(wù)系統(tǒng)審計署平臺系統(tǒng)決策支持類系統(tǒng)內(nèi)外部報告智能分析應(yīng)用管理會計戰(zhàn)略績效對公征信系統(tǒng)新會計準則披露系統(tǒng)個人征信系統(tǒng)國際收支數(shù)據(jù)報送系統(tǒng)銀監(jiān)會系統(tǒng)人行支付結(jié)算報表系統(tǒng)人行人民幣跨境支付報表系統(tǒng)人行大集中系統(tǒng)反洗錢系統(tǒng)關(guān)鍵績效指標系統(tǒng)信用卡決策支持系統(tǒng)數(shù)據(jù)隨機查詢系統(tǒng)國結(jié)分析系統(tǒng)電子銀行部系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺系統(tǒng)財務(wù)管理會計系統(tǒng)業(yè)務(wù)倉庫系統(tǒng)平衡計分卡系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺元數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺人力資源人力資源管理系統(tǒng)金融開放平臺手機銀行風(fēng)險管理類系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)信用風(fēng)險對公信用風(fēng)險數(shù)據(jù)集市對公信貸管理系統(tǒng)個貸信用風(fēng)險數(shù)據(jù)集市個貸管理系統(tǒng)資產(chǎn)負債和資本管理計量引擎資產(chǎn)負債管理市場風(fēng)險市場風(fēng)險管理系統(tǒng)操作風(fēng)險操作風(fēng)險管理系統(tǒng)其他風(fēng)險反洗錢系統(tǒng)黑名單檢測系統(tǒng)電子銀行交易監(jiān)控辦公自動化行政財務(wù)處理系統(tǒng)辦公信息管理系統(tǒng)公共服務(wù)核心服務(wù)器影像業(yè)務(wù)管理平臺安全管理加密機綜合管理入侵檢測系統(tǒng)服務(wù)管理服務(wù)器服務(wù)管理系統(tǒng)監(jiān)控管理日志管理系統(tǒng)應(yīng)用監(jiān)控系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理域名管理系統(tǒng)動態(tài)管理系統(tǒng)系統(tǒng)管理同城災(zāi)備集中管理帶庫備份管理系統(tǒng)服務(wù)器虛擬化操作管理作業(yè)調(diào)度系統(tǒng)批量作業(yè)自動化系統(tǒng)用戶集中管理項目過程管理電子流程審批系統(tǒng)項目配置管理項目管理測試管理測試管理工具性能測試工具共享支持類系統(tǒng)架構(gòu)管理架構(gòu)管理系統(tǒng)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)關(guān)系管理統(tǒng)一客戶分析平臺統(tǒng)一客戶信息管理系統(tǒng)對私分行綜合前置系統(tǒng)總行綜合前置系統(tǒng)財富管理金融卡系統(tǒng)文件安全傳輸管理平臺客戶風(fēng)險數(shù)據(jù)質(zhì)量控制理財規(guī)劃管理收單系統(tǒng)二代支付系統(tǒng)證券交易所債券交易系統(tǒng)電子支付交易市場資金監(jiān)管營銷管理平臺資產(chǎn)組合分級管理系統(tǒng)網(wǎng)點智能化服務(wù)系統(tǒng)6項目建設(shè)目標總體目標：圍繞客戶到達網(wǎng)點的服務(wù)與營銷需要，對客戶到達網(wǎng)點的接待流程、排隊流程、服務(wù)流程、營銷流程、溝通互動流程、交叉銷售流程等進行整合優(yōu)化，建設(shè)全行集中統(tǒng)一的網(wǎng)點智能化服務(wù)系統(tǒng)?？蛻艨焖僦悄茏R別客戶到達網(wǎng)點的第一時間快速識別客戶，相關(guān)工種及時了解客戶情況，做好服務(wù)準備?？蛻糁悄芘抨牉榱闶劭蛻籼峁┝私y(tǒng)一智能排隊功能，以客戶為單位判斷客戶等級。個性化客戶服務(wù)基于客戶全面的信息，為客戶提供個性化服務(wù)，例如：生日祝福、外地客戶關(guān)懷、產(chǎn)品推薦等?？蛻艟珳薁I銷基于全行客戶統(tǒng)一分析生成的精準營銷線索和營銷話術(shù)，為客戶提供精準營銷服務(wù)，提高營銷效率?？蛻粢苿淤N身服務(wù)針對客戶在網(wǎng)點各區(qū)域活動的實際情況，將客戶全面信息集成到移動設(shè)備上，提供以客戶為中心的移動貼身服務(wù)。7目錄

背景目標體系架構(gòu)實施情況及應(yīng)用效果亮點與創(chuàng)新8系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)營銷咨詢?nèi)藛T數(shù)據(jù)倉庫EDWECIS營銷線索生成（營銷規(guī)則配置）理財系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)則庫手工記錄營銷策略規(guī)則統(tǒng)一客戶信息管理(ECIF)零售客戶數(shù)據(jù)集市客戶細分標簽/特征變量手工導(dǎo)出產(chǎn)品規(guī)則客戶等級信息等營銷線索配置結(jié)果導(dǎo)出客戶綜合信息/營銷線索提供排隊機系統(tǒng)OCRM系統(tǒng)柜面系統(tǒng)大堂經(jīng)理服務(wù)客戶經(jīng)理服務(wù)柜員服務(wù)網(wǎng)銀等電子渠道信用卡審批渠道移動大堂易9系統(tǒng)邏輯架構(gòu)10目錄背景目目標體系架架構(gòu)實施情情況及及應(yīng)用用效果果亮點與與創(chuàng)新新11目錄亮點與與創(chuàng)新新系統(tǒng)的的業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新新實現(xiàn)了了以客客戶為為單位位的智智能排排隊建立了了“以以客戶戶為中中心””的網(wǎng)網(wǎng)點服服務(wù)流流程提供了了網(wǎng)點點移動動服務(wù)務(wù)工作作平臺臺實現(xiàn)了了對客客戶的的精準準營銷銷促進了了網(wǎng)點點多工工種的的協(xié)作作溝通通12系統(tǒng)的的業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新新實施前前：客客戶到到達網(wǎng)網(wǎng)點后后，在在排隊隊機上上自主主選擇擇號或或者普普通號號，高高資產(chǎn)產(chǎn)客戶戶如尚尚未辦辦理卡卡或者者忘記記帶卡卡，不不能享享受客客戶服服務(wù)。。實施后后：客客戶到到達網(wǎng)網(wǎng)點后后，在在智能能排隊隊機上上刷借借貸記記卡、、存折折和二二代身身份證證掃描描等，，系系統(tǒng)自自動判判斷客客戶級級別，，自動動進行行排隊隊。實現(xiàn)了了以客客戶為為單位位的智智能排排隊13系統(tǒng)的的業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新新實現(xiàn)客客戶到到達網(wǎng)網(wǎng)點智智能排排隊后后，大大堂經(jīng)經(jīng)理、、理財財經(jīng)理理、客客戶經(jīng)經(jīng)理等等相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)人員員第一一時間間自動動獲取取客戶戶綜合合信息息，提提前做做好客客戶服服務(wù)準準備。?；诰W(wǎng)網(wǎng)點智智能化化服務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，借借助培培訓(xùn)和和輔導(dǎo)導(dǎo)，優(yōu)優(yōu)化并并建立立了全全行統(tǒng)統(tǒng)一的的網(wǎng)點點服務(wù)務(wù)流程程。建立了了“以以客戶戶為中中心””的網(wǎng)網(wǎng)點服服務(wù)流流程14建立了了“以以客戶戶為中中心””的網(wǎng)網(wǎng)點服服務(wù)流流程；；統(tǒng)統(tǒng)一和和規(guī)范范了網(wǎng)網(wǎng)點的的服務(wù)務(wù)流程程；真真正落落實快快速識識別和和主動動服務(wù)務(wù)；15系統(tǒng)的業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新新為網(wǎng)點大大堂經(jīng)理理、客戶戶經(jīng)理提提供移動動服務(wù)平平臺，通通過手持持，業(yè)務(wù)務(wù)人員可可方便走走向客戶戶，隨客客戶而動動，對客客戶進行行貼身服服務(wù)和營營銷。平臺連接接行內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品中心心和知識識庫，業(yè)業(yè)務(wù)人員員可通過過隨時隨隨地為客客戶展示示其關(guān)注注的金融融產(chǎn)品的的情況，，解答客客戶的疑疑問。為未來對對客戶上上門服務(wù)務(wù)，提前前做好準準備。提供了網(wǎng)網(wǎng)點移動動服務(wù)工工作平臺臺16系統(tǒng)的業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新新網(wǎng)點大堂堂經(jīng)理、、理財經(jīng)經(jīng)理、客客戶經(jīng)理理、柜員員等，根根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)顯示的的針對每每個客戶戶的營銷銷線索和和營銷話話術(shù)對客客戶進行行精準營營銷?？?、分行行營銷管管理人員員統(tǒng)一制制定營銷銷規(guī)則、、營銷話話術(shù)，策策劃營銷銷活動、、分析營營銷效果果。實現(xiàn)了總總、分、、支行三三級協(xié)作作的對客客戶精準準營銷機機制。實現(xiàn)了對對客戶的的精準營營銷17系統(tǒng)的業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新新：促進進了網(wǎng)點點多工種種的協(xié)作作溝通大堂經(jīng)理理理財經(jīng)理理管戶客戶戶經(jīng)理柜臺人員員建立大堂堂經(jīng)理初初次捕獲獲信息，，借助系系統(tǒng)及時時傳導(dǎo)給給理財經(jīng)經(jīng)理、客客戶管戶戶經(jīng)理、、柜臺人人員的機機制，保保證對客客戶服務(wù)務(wù)的層層層推進。。通過協(xié)作作，不同同業(yè)務(wù)人人員和客客戶接觸觸獲取的的信息，，及時共共享給其其他工種種業(yè)務(wù)人人員，避避免對客客戶的重重復(fù)服務(wù)務(wù)打擾。?？蛻粜枨笤诖筇脽o縫傳遞，避免重復(fù)打擾客戶18目錄亮點與創(chuàng)創(chuàng)新系統(tǒng)的技技術(shù)亮點點先進的分分析結(jié)果果實時共共享機制制先進的營營銷結(jié)果果分層反反饋機制制先進的移移動設(shè)備備接入管管理機制制先進的移移動應(yīng)用用安全管管理機制制先進的移移動設(shè)備備程序版版本發(fā)布布機制前中后臺臺多系統(tǒng)統(tǒng)有機集集成，形形成信息息閉環(huán)19數(shù)據(jù)倉庫庫先進的分分析結(jié)果果實時共共享機制制營銷線索索、客戶戶評級等等分析信信息，借借助統(tǒng)一一客戶信信息管理理系統(tǒng)的的聯(lián)機共共享機制制，供全全行所有有客戶接接觸渠道道共享使使用；有有權(quán)限的的人員才才能看到到對客戶戶分析評評價的結(jié)結(jié)果；不不同渠道道所看到到的客戶戶營銷信信息不同同。豐富的營營銷渠道道，在上上實現(xiàn)了了移動營營銷客戶分析析信息存存儲點系統(tǒng)用戶戶排隊機柜臺網(wǎng)銀…綜合前置置系統(tǒng)全行統(tǒng)一一客戶信信息管理理系統(tǒng)()統(tǒng)一客戶戶信息分分析系統(tǒng)統(tǒng)實時接口實時接口批量接口20數(shù)據(jù)倉庫庫先進的營營銷結(jié)果果分層反反饋機制制網(wǎng)點營銷銷結(jié)果，，通過兩兩個層次次進行反反饋：通通過統(tǒng)一一客戶信信息管理理系統(tǒng)進進行實時時反饋，，比如客客戶渠道道簽約結(jié)結(jié)果；通通過客戶戶分析系系統(tǒng)批量量反饋，，比如客客戶產(chǎn)品品購買情情況?？蛻舴治鑫鲂畔⒋娲鎯c系統(tǒng)用戶戶排隊機柜臺網(wǎng)銀…綜合前置置系統(tǒng)全行統(tǒng)一一客戶信信息管理理系統(tǒng)()統(tǒng)一客戶戶信息分分析系統(tǒng)統(tǒng)實時接口實時反饋批量反饋21先進的移移動設(shè)備備接入管管理機制制通訊層面面采用聯(lián)聯(lián)通專線線，只允允許?？▽Ｌ柕牡囊苿釉O(shè)設(shè)備接入入網(wǎng)絡(luò)。。設(shè)備認證證上，對對每筆交交易請求求發(fā)起設(shè)設(shè)備的合合法性檢檢查，拒拒絕非法法設(shè)備發(fā)發(fā)起的交交易請求求用戶認證證上，通通過行內(nèi)內(nèi)統(tǒng)一身身份認證證系統(tǒng)（（）進行行登錄驗驗證，保保證用戶戶的合法法安全性性。22先進的移移動應(yīng)用用安全管管理機制制23先進的移移動設(shè)備備程序版版本發(fā)布布機制區(qū)別于普普通應(yīng)用用(任任何人都都可以通通過安安裝裝應(yīng)用軟軟件），，我行網(wǎng)網(wǎng)點智能能化服務(wù)務(wù)系統(tǒng)端端應(yīng)用不不對外開開放。搭建了我我行自有有應(yīng)應(yīng)用，只只有經(jīng)過過登記的的合法移移動設(shè)備備才可安安裝客戶戶端程序序。當(dāng)有新客客戶端程程序版本本發(fā)布時時，自動動對合法法移動設(shè)設(shè)備進行行程序版版本更新新。24前中后臺臺多系統(tǒng)統(tǒng)有機集集成，形形成信息息閉環(huán)前端客戶戶接觸類類系統(tǒng)在在完成業(yè)業(yè)務(wù)操作作的同時時負責(zé)客客戶信息息全面高高質(zhì)量收收集，為為后臺商商業(yè)智能能分析系系統(tǒng)打好好信息基基礎(chǔ)。中臺交易系統(tǒng)前臺客戶接觸類系統(tǒng)后臺商業(yè)智能分析系統(tǒng)中臺交易易系統(tǒng)負負責(zé)實時時將商業(yè)業(yè)智能分分析結(jié)果果，共享享給各前前端客戶戶接觸點點，有效效指導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)辦理理。后臺商業(yè)業(yè)智能分分析系統(tǒng)統(tǒng)生成分分析結(jié)果果，提供供給中臺臺交易系系統(tǒng)實時時共享給給前端渠渠道類系系統(tǒng)。25亮點與創(chuàng)創(chuàng)新小結(jié)結(jié)系統(tǒng)的業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新新系統(tǒng)的技技術(shù)亮點點實現(xiàn)了以客戶為單位的智能排隊建立了“以客戶為中心”的網(wǎng)點服務(wù)流程提供了網(wǎng)點移動服務(wù)工作平臺實現(xiàn)了對客戶的精準營銷促進了網(wǎng)點多工種的協(xié)作溝通先進的分析結(jié)果實時共享機制多系統(tǒng)有機集成，形成信息閉環(huán)先進的移動設(shè)備接入管理機制先進的移動應(yīng)用安全管理機制先進的移動設(shè)備程序版本發(fā)布機制先進的營銷結(jié)果分層反饋機制26目錄背景目標標體系架構(gòu)構(gòu)實施情況況及應(yīng)用用效果亮點與創(chuàng)創(chuàng)新27系統(tǒng)實施施情況第一階段段：搭建建骨干系系統(tǒng)和業(yè)業(yè)務(wù)流程程，應(yīng)用用于智能能排隊機機、客戶戶經(jīng)理兩兩個客戶戶接觸渠渠道，對對全行排排隊機進進行升級級改造。。第二階段段：豐富富營銷線線索類型型，應(yīng)用用拓展到到柜面和和信用卡卡審批渠渠道。第三階段段：進行行全行專專用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)，，建立移移動平臺臺，對客客戶提供供移動貼貼身服務(wù)務(wù)。分階段實實施，快快速見效效，穩(wěn)步步推廣28系統(tǒng)實施施情況年月，項項目正式式啟動。。年月，完完成業(yè)務(wù)務(wù)需求分分析工作作。年月，完完成系統(tǒng)統(tǒng)概要設(shè)設(shè)計、詳詳細設(shè)計計工作。。年月，完完成系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)、、測試工工作。年月，完完成重慶慶分行試試點投產(chǎn)產(chǎn)運行。。年月，完完成系統(tǒng)統(tǒng)功能增增強、推推出移動動平臺。。年月，全全行排隊隊機改造造，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)，，開始全全國試點點推廣工工作。年月，完完成全國國試點推推廣。項目實施施事件表表29提高對客客戶服務(wù)務(wù)能力每天各渠渠道查詢詢客戶綜綜合與營營銷類信信息交易易筆數(shù)大大于萬。。移動平臺臺提供移移動貼身身服務(wù)，，隨時隨隨地為客客戶提供供個性化化服務(wù)。。提高客戶戶營銷成成功率，，擴大了了我行客客戶群體體投產(chǎn)了條條包括““卡升級級，產(chǎn)品品重復(fù)營營銷，六六大類特特征用戶戶快速營營銷，客客戶分群群產(chǎn)品配配置、類類潛在客客戶價值值提升的的精準營營銷線索索，及柜柜臺信用用卡快速速辦卡升升級線索索客戶銷銷售線索索，銷售售機會達達上百萬萬條。平均每天天更新的的營銷線線索條數(shù)數(shù)大于萬萬相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)人員根根據(jù)營銷銷線索提提示，對對客戶進進行個性性化精準準營銷，，提高營營銷成功功率。系統(tǒng)應(yīng)用用效果30提高工作作效率移動平臺臺可隨時時隨地為為客戶提提供其關(guān)關(guān)注的各各種信息息，快速速解答客客戶關(guān)心心的問題題。網(wǎng)點準確確掌握客客戶全面面信息，，為客戶戶提供針針對性的的服務(wù)，，提高了了工作效效率。節(jié)約成本本，獲得得更大效效益每年網(wǎng)點點內(nèi)營銷銷和外拓拓營銷支支持將至至少節(jié)省省的營銷銷成本：：年月利利用智能能化服務(wù)務(wù)平臺針針對總行行大類潛潛在客戶戶群體開開展交叉叉營銷，，為全行行同期新新增了萬萬名優(yōu)質(zhì)質(zhì)客戶，，平均營營銷成功功率為，，超過預(yù)預(yù)計目標標升優(yōu)率率；“資資產(chǎn)臨界界值、代代發(fā)客戶戶、個貸貸提前結(jié)結(jié)清及高高價值白白金信用用卡客戶戶各客群群營銷成成功率分分別提升升了倍、、倍、倍倍和倍移動平臺臺提供隨隨身的知知識庫、、產(chǎn)品信信息庫，，節(jié)約全全行相關(guān)關(guān)手冊、、產(chǎn)品彩彩頁等印印刷費用用。系統(tǒng)應(yīng)用用效果9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:34:0420:34:0420:341/5/20238:34:04PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:34:0420:34Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:34:0420:34:0420:34Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:34:0420:34:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:34:04下下午20:34:041月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:34下下午1月-2320:34January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/520:34:0420:34:0405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:34:04下下午8:34下下午午20:34:041月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:34:0420:34:0420:341/5/20238:34:04PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:34:0420:34Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:34:0420:34:0420:34Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:34:0420:34:04January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:34:04下下午20:34:041月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:34下下午1月-2320:34January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/520:34:0420:34:0405January