營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第38頁共38頁營銷籌劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷籌劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。自xxxx年4月17日我參加xxx行(中國)至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是工程代理一部，目前，我們工程組主要負(fù)責(zé)xxx工程的營銷籌劃工作。自進入公司以來，我已跟進此工程近三個月的時間。在這段時間里，我們工程組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前工程已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。一、工作總結(jié)房地產(chǎn)工程營銷籌劃的工作比擬零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個局部的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀(jì)要以及工程重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。1、廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真仔細，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否那么就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對工程操作思路不夠明晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很屢次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原那么。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開場在磨合中爭吵，但最終會在磨合中互相理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開場我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況〔工作地點不在長沙，文件修改比擬費事〕，將需要設(shè)計的文件仔細校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到進步。這樣，幾次之后，我們互相之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。2、價格表關(guān)于價格表，我開場只是對其進展簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否那么修改起來是很費事的。假如根底工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比方對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建根底表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。3、推廣方案剛開場，我一直認(rèn)為做推廣方案不是件容易的事，沒有經(jīng)歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開場做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定可以做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過屢次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣方案專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人！如今我對做推廣方案的思路已經(jīng)明晰了許多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比擬熟悉，然后明確工程推廣節(jié)點；另外還有一個比擬重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個完好的推廣方案就出來了。4、會議紀(jì)要記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開場我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么開展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對工程的理解明晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。二、存在問題和今后努力方向在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到工程中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承當(dāng)。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開場，只要充滿信心，一樣可以做好。近期的目的是：首先要把推廣工作做好，深化進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基工程開盤后，我希望通過其它工程的投標(biāo)把工程地塊分析^p等工程前期工作深化研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級籌劃師！三、結(jié)語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生思念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開場。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基工程短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長。將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己可以和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌！籌劃轉(zhuǎn)正小結(jié)4篇自xxxx年4月17日我參加xxx行(中國)至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是工程代理一部，目前，我們工程組主要負(fù)責(zé)xxx工程的營銷籌劃工作。自進入公司以來，我已跟進此工程近三個月的時間。在這段時間里，我們工程組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前工程已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。一、工作總結(jié)房地產(chǎn)工程營銷籌劃的工作比擬零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個局部的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀(jì)要以及工程重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。1、廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真仔細，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否那么就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對工程操作思路不夠明晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很屢次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原那么。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開場在磨合中爭吵，但最終會在磨合中互相理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開場我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況〔工作地點不在長沙，文件修改比擬費事〕，將需要設(shè)計的文件仔細校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到進步。這樣，幾次之后，我們互相之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。2、價格表關(guān)于價格表，我開場只是對其進展簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否那么修改起來是很費事的。假如根底工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比方對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建根底表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。3、推廣方案剛開場，我一直認(rèn)為做推廣方案不是件容易的事，沒有經(jīng)歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開場做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定可以做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過屢次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣方案專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人！如今我對做推廣方案的思路已經(jīng)明晰了許多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比擬熟悉，然后明確工程推廣節(jié)點；另外還有一個比擬重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個完好的推廣方案就出來了。4、會議紀(jì)要記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開場我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么開展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對工程的理解明晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。二、存在問題和今后努力方向在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到工程中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承當(dāng)。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開場，只要充滿信心，一樣可以做好。近期的目的是：首先要把推廣工作做好，深化進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基工程開盤后，我希望通過其它工程的投標(biāo)把工程地塊分析^p等工程前期工作深化研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級籌劃師！三、結(jié)語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生思念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開場。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基工程短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長。將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己可以和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌！2023年營銷籌劃個人年終工作總結(jié)20xx年營銷籌劃個人年終工作總結(jié)【1】過去的一年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開場。特別是自今年6月份接手營銷籌劃工作，不知不覺，已有一年。回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也獲得了不錯的工作業(yè)績。成績的獲得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。一、工作業(yè)績完成情況1.完成銷售業(yè)績;2.完成銷售物料的設(shè)計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、工程小冊、工程樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實;7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。二、成長感悟這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷籌劃工作后，由一知半解到如今對銷售流程有一定的理解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷籌劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。(二)熱情效勞是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的效勞態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，效勞于客戶，使他們可以體會到我們綠城周到熱情的效勞態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比方面對不同文化程度和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的會談技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在理論工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有可以感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備可以隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變才能，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待進步自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)才能方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)參謀。(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很合適我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了合適自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句謝謝就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進入營銷籌劃部時，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她包容和教誨我，很屢次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的缺點。同時在工作中適時的給我壓力和鼓勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我堅信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了今天工作不努力，明天努力找工作作為自己的座右銘。三、新的一年的工作方案既是新的一年，又是我一個全新的開場。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：一是做好銷售效勞工作。在工作中，我要認(rèn)真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的效勞，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而進步企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品如今及將來的營銷成功奠定良好的根底，也為自己將來的開展積攢了廣泛的客戶資。二是做好營銷籌劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時理解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類工程的開展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，理解市場的最新資料，把握市場行情和開展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改良意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)方案和市場營銷策略效勞。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深化理解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建立的重要性，進一步進步自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地效勞客戶推動各項業(yè)務(wù)的開展。四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學(xué)習(xí)，理解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷籌劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改良產(chǎn)品，進步居住品質(zhì)。五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作?？傊?，在這充滿希望的新一年里，我將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!20xx年營銷籌劃個人年終工作總結(jié)【2】不知不覺，新的一年又將降臨了。回憶這一年的工作歷程，作為XXX公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃開展的熱情，XXX公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我xxxx年的個人工作情況進展如下總結(jié)：一、2xxx年銷售情況我是XXX公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介籌劃專員和購置專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。2xxx年，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目的為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進展了良好的合作。XXX的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的XXX帶動產(chǎn)品銷售，并獲得了較好的效果。隨著XX產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭場面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息搜集、分析^p、整理，將其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比擬穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好根底信息的搜集，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進展跟蹤掌握。2xxx年度，我銷售部門定下了XXX的銷售目的，年底完成了全年累計銷售總額XXX，產(chǎn)銷率XX%，貨款回收率XX%。年度工作任務(wù)完成90%，主要業(yè)績完成90%。二、個人才能評價廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支才能出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的才能修養(yǎng)，廣泛的理解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目的。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù)，我們積極進展溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目的的意見和建議，我認(rèn)真分析^p研究，并虛心承受。三、工作建議及努力方向回憶這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作獲得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有百分之百完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望將來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為XXX公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在2xxx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好2xxx年度的銷售工作，要深化理解XXX的動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。喜迎新春，祝我們XX公司在2xxx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在XXX行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。營銷籌劃2023年個人工作總結(jié)篇一：營銷籌劃20xx年個人工作總結(jié)自20xx年4月17日我參加xxx行(中國)至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是工程代理一部，目前，我們工程組主要負(fù)責(zé)xxx工程的營銷籌劃工作。自進入公司以來，我已跟進此工程近三個月的時間。在這段時間里，我們工程組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前工程已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。一、工作總結(jié)房地產(chǎn)工程營銷籌劃的工作比擬零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個局部的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀(jì)要以及工程重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。1、廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認(rèn)真仔細，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否那么就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對工程操作思路不夠明晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我沒有想到的。在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很屢次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原那么。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開場在磨合中爭吵，但最終會在磨合中互相理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開場我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況(工作地點不在長沙，文件修改比擬費事)，將需要設(shè)計的文件仔細校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到進步。這樣，幾次之后，我們互相之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。2、價格表關(guān)于價格表，我開場只是對其進展簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否那么修改起來是很費事的。假如根底工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比方對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建根底表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。3、推廣方案剛開場，我一直認(rèn)為做推廣方案不是件容易的事，沒有經(jīng)歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開場做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定可以做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過屢次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣方案專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人!如今我對做推廣方案的思路已經(jīng)明晰了許多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比擬熟悉，然后明確工程推廣節(jié)點;另外還有一個比擬重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個完好的推廣方案就出來了。4、會議紀(jì)要記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開場我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么開展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對工程的理解明晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。二、存在問題和今后努力方向在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到工程中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承當(dāng)。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開場，只要充滿信心，一樣可以做好。近期的目的是：首先要把推廣工作做好，深化進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基工程開盤后，我希望通過其它工程的投標(biāo)把工程地塊分析^p等工程前期工作深化研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級籌劃師!三、結(jié)語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生思念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開場。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基工程短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識，更快成長。將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己可以和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌!篇二：營銷籌劃20xx年個人工作總結(jié)過去的20xx年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開場。特別是自今年6月份接手營銷籌劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也獲得了不錯的工作業(yè)績。成績的獲得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。一、工作業(yè)績完成情況1.完成銷售業(yè)績;2.完成銷售物料的設(shè)計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、工程小冊、工程樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實;7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。二、成長感悟這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷籌劃工作后，由一知半解到如今對銷售流程有一定的理解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷籌劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細理解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。(二)熱情效勞是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的效勞態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，效勞于客戶，使他們可以體會到我們綠城周到熱情的效勞態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比方面對不同文化程度和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的會談技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在理論工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有可以感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備可以隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變才能，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待進步自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)才能方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)參謀。(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很合適我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了合適自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進入營銷籌劃部時，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她包容和教誨我，很屢次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的缺點。同時在工作中適時的給我壓力和鼓勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我堅信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。三、20xx年工作方案20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開場。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：一是做好銷售效勞工作。在工作中，我要認(rèn)真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的效勞，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而進步企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品如今及將來的營銷成功奠定良好的根底，也為自己將來的開展積攢了廣泛的客戶資。二是做好營銷籌劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時理解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類工程的開展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，理解市場的最新資料，把握市場行情和開展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改良意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)方案和市場營銷策略效勞。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深化理解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建立的重要性，進一步進步自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地效勞客戶推動各項業(yè)務(wù)的開展。四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進一步加強學(xué)習(xí)，理解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷籌劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改良產(chǎn)品，進步居住品質(zhì)。五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作?？傊谶@充滿希望的新一年里，我將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!營銷籌劃處管理崗位自我總結(jié)20xx年是我在新公司工作的第一個完好年，我在公司黨、政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在營銷籌劃處管理崗位上得到了工作的鍛煉，并在各處室和基層單位的支持配合下，通過與大家一起，共同努力，留下了足跡，發(fā)揮了作用。一年來，我與處室同仁認(rèn)真按照處室的工作職責(zé)，在運輸市場調(diào)研、企業(yè)形象工程建立、與各相關(guān)媒體溝通以營造良好的言論氣氛，運用企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)簡報開展宣傳工作，深化企業(yè)文化建立等方面開展了一系列工作，獲得了一些成績，為站場公司的品質(zhì)建立作出了自己應(yīng)有的一份奉獻。借此時機，我向一年來關(guān)心和支持我工作的所有領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!根據(jù)公司績效考評工作要求，下面我將自己一年來的個人素質(zhì)建立、才能建立、工作開展情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們報告如下。一、個人素質(zhì)建立方面一年來，我能比擬注重加強自身學(xué)習(xí)。作為一名黨員，我能牢記《黨章》要求，標(biāo)準(zhǔn)自己的行為，進步自身品德修養(yǎng)，做到在本處室中起好一個黨員干部的以身作那么作用。能自覺地投入到黨委發(fā)起的開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中去，樹立科學(xué)開展觀，樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷地加強自身學(xué)習(xí)。我能積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)，上半年參加了市工業(yè)黨校組織的支部書記業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，下半年參加了杭州長運組織的《黨員廉政準(zhǔn)那么》知識培訓(xùn)，平時通過報紙、播送、電視等媒體，認(rèn)真學(xué)____的各種文獻精神以及加強企業(yè)廉政文化建立等方面的文獻，進步自己的政治理論素養(yǎng)和道德修養(yǎng)，使自己在思想上做到與黨中央保持一致。在學(xué)習(xí)中，我能堅持學(xué)以致用，理論聯(lián)絡(luò)實際的良好學(xué)風(fēng)，并用辯證唯物的觀點來分析^p的對待現(xiàn)實工作、生活中的一些問題，使自己有一個積極向上的安康人生觀和正確的世界觀，從而實在履行自我制訂的《廉政建立自律承諾書》的各項要求，努力做到了為人正派，不謀____，清正廉潔，奉公守法，待人以誠。二、本職工作方面我能團結(jié)和帶著營銷籌劃處的同志，圍繞創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織的要求，邊學(xué)習(xí)、邊探究，努力進步全處管理工作才能，以企業(yè)主人翁的精神積極開展?fàn)I銷籌劃活動，效勞于站場的文化創(chuàng)新、品牌建立、平安消費，主要做了如下工作。一是辦好《站場之窗》和____，確?！墩緢鲋啊泛蚠___內(nèi)容新穎，信息準(zhǔn)確，今年以來，《站場之窗》新年已經(jīng)辦了23期，累計創(chuàng)辦已達31期;站場網(wǎng)站完成主頁面更新美化一次，已經(jīng)上傳種類站場信息510余條。二是加強與母體公司相關(guān)職能部門的親密合作，搞好營銷籌劃工作，并重點做好與電視、電臺等媒體的溝通，傳遞公司各類效勞信息，構(gòu)建良好的言論氣氛。協(xié)助集團設(shè)計制作了二次班線招投標(biāo)的標(biāo)書封面以及標(biāo)書內(nèi)的形象籌劃工作。此外，我處積極主動與各類媒體的溝通、協(xié)作，處室人員做到精心準(zhǔn)備、熱情接待，努力進步應(yīng)對技巧。并與媒體人員保持良好關(guān)系，在弘揚客運企業(yè)亮點的同時，防止各類負(fù)面新聞的發(fā)生。三是認(rèn)真做好客運效勞形象籌劃。我處與辦公室、運輸處等部門嚴(yán)密合作，做好站場文明建立新形勢下車站馨心崗效勞經(jīng)歷的籌劃和推廣工作。能主動協(xié)助各基層單位做好新一輪品牌創(chuàng)立工作，為豐富和開展杭州長運品牌系列，鑄造企業(yè)形象，進步客運市場綜合競爭力奉獻力量。根據(jù)站場總經(jīng)理室的工作要求，完成站場公司企業(yè)“十二五”開展規(guī)劃中有關(guān)站場品牌建立、文化建立章節(jié)的寫作工作，從而為企業(yè)科學(xué)制訂“十二五”開展規(guī)劃奉獻了一份力量。四是配合世博會運輸和提升客運效勞需要，做好滬杭城際巴士、杭舟城際巴士形象籌劃工作，積極參與杭舟城際巴士的形象籌劃工作，全處人員共同努力，精心設(shè)計了十余套方案，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。五是積極為營造平安站場做好宣傳工作。我處一直將弘揚平安消費亮點作為一項重要工作。能積極參加平安工作會議，宣貫會議精神。為配合做好平安消費管理人員的教育，我處積極協(xié)助平安質(zhì)監(jiān)處做好平安培訓(xùn)電化教程等課件的制作，為營造平安站場打好根底。六是開展市場調(diào)研，為企業(yè)在競爭中開展獻計出力。11月底至12月初參加了公司組織的公鐵客運市場情況調(diào)研活動，及時對市場調(diào)研情況進展分析^p研究，認(rèn)真整理并起草了市場調(diào)研報告，為企業(yè)今后開展的決策考慮獻出了一計。七是因地制宜，積極響應(yīng)公司開展的增收節(jié)支號召，我處運用科技手段進步營銷籌劃效果，做好部門增收節(jié)支工作，為企業(yè)節(jié)約了一些資金，目前我處已經(jīng)向站場工會上報增收節(jié)支成果2個工程。八是在黨建和工會工作方面，我能加強與支委和工會委員的團結(jié)合作，同心同德，發(fā)揮集體的力量，認(rèn)真貫徹落實上級黨委和工會的各項工作精神，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和企業(yè)文化建立，進步企業(yè)凝聚力。在開展企業(yè)廉政文化建立中，積極參與板報、ppT、書法作品征集活動，弘揚廉政文化。做好黨建日常工作和黨員開展工作，堅持黨建、團建、工會等工作圍繞企業(yè)中心工作，營造和諧企業(yè)氣氛。一年來，在員工的慰問、員工的先____比、女職工明星事跡申報工作、第七屆職工“文化周”活動中，能認(rèn)真完成組織上交辦的相關(guān)工作，為確保企業(yè)文明建立安康向上盡了一份力。三、存在的缺乏之處盡管我在營銷籌劃工作上開展了一些工作，獲得了一些可喜的成績，隊伍素質(zhì)有了明顯的進步，但與黨委、總經(jīng)理室對我們的工作要求相比，還有很多薄弱環(huán)節(jié)，工作上有很多地方有待于改良，如：運輸市場的調(diào)研力度、深度有待于加強，對基層通訊員隊伍的聯(lián)絡(luò)和培養(yǎng)工作有待于抓緊，《站場之窗》刊物的文章深度有待于挖掘，發(fā)行面有待于