某房地產(chǎn)高層營(yíng)銷報(bào)告形象定位篇

招商依云郡二期高層營(yíng)銷報(bào)告——形象定位篇中原地產(chǎn)天津分公司事業(yè)二部04.2013報(bào)告目錄

231一期高層成交客戶總結(jié)市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品價(jià)值解讀1市場(chǎng)環(huán)境分析“國(guó)五條”政策解讀環(huán)城四區(qū)成交分析區(qū)域競(jìng)品銷售分析2010年以來中央房地產(chǎn)調(diào)控政策及津版細(xì)則2010年2011年2013年津六條2010年4月16日規(guī)范商品房銷售管理.津十條2010年6月13日增加普通商品房有效供給，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求津限購(gòu)令2010年10月13日本市及外省市居民家庭在市內(nèi)六區(qū)范圍內(nèi)只能新購(gòu)一套商品住房新津六條2011年1月11日征收土地增值稅津十條2011年2月11日全市范圍內(nèi)限購(gòu)天津細(xì)則2013年3月31日.國(guó)十一條2010年1月10日?qǐng)?jiān)決抑制部分城市房?jī)r(jià)過快發(fā)展，明確二套房首付比例不得低于四成國(guó)十條2010年4月17日首套90㎡住房首付款不得低于三成，二套房首付比例不得低于五成，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍9.29新政2010年9月29日房?jī)r(jià)過高、上漲過快城市要限定居民家庭購(gòu)房套數(shù).新國(guó)八條2011年1月26日貸款購(gòu)買二套房的家庭，首付款比例不得低于六成，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍.新國(guó)五條2013年2月20日首次明確房產(chǎn)稅擴(kuò)容.新國(guó)五條細(xì)則2013年3月1日依情況提高二套房首付款比例和貸款利率，出售自有房屋的個(gè)人所得稅按轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征新國(guó)五條細(xì)則出臺(tái)，天津二手房成交激增新政出臺(tái)后，3月份天津新房、二手房成交住房的成交量分別達(dá)2012年以來月度最低點(diǎn)和最高點(diǎn)，說明對(duì)于新房市場(chǎng)而言，雖然新政令剛性需求購(gòu)房者加速入市，但是多數(shù)自住改善型客戶并未貿(mào)然出手，仍處于理性觀望階段。二手房市場(chǎng)在經(jīng)歷了新國(guó)五條剛出爐時(shí)的瘋狂之后漸漸退燒，隨著天津細(xì)則的落地，買賣雙方均逐漸冷靜，市場(chǎng)回歸理性逐漸趨于平穩(wěn)。二手房市場(chǎng)的熱度已經(jīng)開始冷卻，但為新房市場(chǎng)送來的溫度依舊還在。天津版新國(guó)五條細(xì)則即將落地，必定會(huì)為天津樓市帶來更大的變局。環(huán)城四區(qū)供給平衡，量?jī)r(jià)回升，價(jià)格趨穩(wěn)2013年14月份環(huán)城四區(qū)商品房供應(yīng)面積為117.28萬㎡，成交面積為121.45萬㎡，成交均價(jià)9356元/㎡；受新政影響造成的恐慌性購(gòu)房畢竟短暫，新政實(shí)施后雖然對(duì)新房市場(chǎng)有一定促進(jìn)意義，但樓市調(diào)控基調(diào)并未改變，預(yù)計(jì)開發(fā)企業(yè)推盤貨量與市場(chǎng)消化將進(jìn)一步達(dá)到穩(wěn)定平衡狀態(tài)。2013年1-4月，天津市商品住宅新增供應(yīng)量為316.32萬㎡，銷售量為343.82萬㎡，成交均價(jià)10246元/㎡，銷售量近年來首次高于新增供應(yīng)量；2013年2月經(jīng)歷了傳統(tǒng)春節(jié)影響樓市低迷之后，隨著3月份中央發(fā)布“新國(guó)五條”，部分購(gòu)房人群意圖搶在新政實(shí)施前購(gòu)入房產(chǎn)，造成3月份成交量激增，樓市成交“供不應(yīng)求”。區(qū)域競(jìng)品銷售分析與本案有直接競(jìng)爭(zhēng)的版塊，會(huì)使意向客戶分流，故選取張家窩版塊、精武鎮(zhèn)版塊、靜?？h版塊；本案選取的核心競(jìng)品標(biāo)準(zhǔn)為大部分來訪客戶曾經(jīng)提及過并與本案進(jìn)行對(duì)比的項(xiàng)目；產(chǎn)品形式、面積區(qū)間、價(jià)格的與本案同質(zhì)或與本案形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；版塊競(jìng)品選取原則以上三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)版塊區(qū)域配套成熟，張家窩版塊、精武鎮(zhèn)版塊為市區(qū)客戶關(guān)注的重點(diǎn)，靜海縣版塊會(huì)分流本案意向客群；本案靜?？h版塊禹洲尊府靜嶼海張家窩版塊精武鎮(zhèn)版塊星河榮御小鎮(zhèn)西西里宏城御溪園摩卡假日恒益隆庭眾泰欣苑竹沁園二級(jí)競(jìng)品核心競(jìng)品社會(huì)山如魚萬科、浙商地塊潛在競(jìng)品張家窩版塊：在售存量約5萬平米，潛在存量約56萬平米，區(qū)域洋房產(chǎn)品均價(jià)為9200-9500元/平米星河榮御摩卡假日項(xiàng)目容積率產(chǎn)品類型總建筑面積（萬㎡）存量（萬㎡）銷售動(dòng)態(tài)靜態(tài)均價(jià)（元/㎡）星河榮御1.2洋房，小高層11.971.97預(yù)計(jì)下半年持續(xù)頻繁加推9400摩卡假日1.75小高層、高層9.263.074月20日14號(hào)樓開盤7500社會(huì)山如魚1.47洋房6.5—4月29日開盤9500版塊賣點(diǎn)——產(chǎn)品形式、立體交通網(wǎng)絡(luò)、成熟居住氛圍、專利戶型社會(huì)山如魚萬科、浙商地塊核心競(jìng)品—星河榮御產(chǎn)品特色：高鐵中央配套生活區(qū)核心位置，南派精工園林設(shè)計(jì)、全地下車庫(kù)打造；高層在北，噪音隔離，不遮擋采光；78㎡兩居125㎡三居包含5至7層低密洋房14棟，11層小高層8棟，16層高層2棟星河榮御產(chǎn)品分析

總量(萬㎡)已售(萬㎡)存量(萬㎡)去化率70-90㎡1.971.480.4975%90-120㎡1.551.210.3478%120-144㎡2.171.17154%144-180㎡0.190.050.1426%合計(jì)5.873.91.9766%一期在售二期未入市精武鎮(zhèn)版塊：在售存量約11萬平米，區(qū)域均價(jià)為8000-9600元/平米版塊賣點(diǎn)——緊鄰大學(xué)城、首期已入住、距市區(qū)較近、配套成熟恒益隆庭小鎮(zhèn)西西里項(xiàng)目容積率產(chǎn)品類型總建筑面積（萬㎡）存量（萬㎡）銷售動(dòng)態(tài)靜態(tài)均價(jià)（元/㎡）小鎮(zhèn)西西里1.27小高層34.99.273/4/8#在售8000恒益隆庭1.3多層155.26洋房在售7500宏城御溪園1.5小高層14.61.74二期第二次加推9600宏城御溪園核心競(jìng)品品—小鎮(zhèn)鎮(zhèn)西西里里65㎡一一居93㎡兩兩居小鎮(zhèn)西西里產(chǎn)品分析

總量(萬㎡)已售(萬㎡)存量(萬㎡)去化率50㎡以下0.930.680.2573%50-70㎡2.781.631.1559%70-90㎡5.142.342.846%90-120㎡14.719.994.7268%120-144㎡1.71.70100%144-180㎡4.74.350.3593%總計(jì)29.9620.79.2769%4.5層層到頂29棟，，5、6層到頂頂36棟棟，9、、12層層到頂17棟；；主銷15#、16#，，1-3#待售售，均價(jià)價(jià)8000元/平米；；產(chǎn)品特色色：未來來數(shù)年內(nèi)內(nèi)周邊沿沿線大學(xué)學(xué)城將建建成大型型的居住住版塊；；區(qū)域內(nèi)內(nèi)現(xiàn)已形形成工業(yè)業(yè)園、永永紅醫(yī)院院等一些些工業(yè)和和醫(yī)療配配套。1#2#3#8#15#16#核心競(jìng)品品—宏城城御溪園園82㎡兩兩居92㎡兩兩居1-10、18-22號(hào)樓18層到到頂，11-17號(hào)樓樓9層到到頂；宏城御溪園產(chǎn)品分析

總量(萬㎡)已售(萬㎡)存量(萬㎡)去化率50-70㎡0.920.660.2672%70-90㎡12.195.30.6988%90-120㎡3.373.130.2493%120-144㎡4.093.540.5587%總計(jì)20.5412.61.7488%產(chǎn)品特色色：區(qū)域域發(fā)展規(guī)規(guī)劃凸現(xiàn)現(xiàn)的城市市價(jià)值，，大學(xué)城城規(guī)劃帶帶來的獨(dú)獨(dú)一無二二的大學(xué)學(xué)城價(jià)值值；與奧奧體版塊塊、水上上公園直直線距離離不足3公里，，直達(dá)城城市，地地理位置置優(yōu)勢(shì)明明顯；24#靜?？h版版塊：核核心競(jìng)品品在售存存量約4萬平米米，均價(jià)價(jià)為6800-7200元/平米靜嶼海眾泰欣苑苑竹沁園禹洲尊府府項(xiàng)目容積率產(chǎn)品類型總建筑面積（萬㎡）存量（萬㎡）銷售動(dòng)態(tài)靜態(tài)均價(jià)（元/㎡）竹沁園1.35多層、小高層13.510.17二期在售7600眾泰欣苑2高層122.0112棟高層全部在售7700禹洲尊府1.99高層31.90.415月5日加推11號(hào)樓7200靜嶼海1.95洋房、高層8.32.18高層產(chǎn)品在售7000版塊賣點(diǎn)點(diǎn)——生生活配套套完善、、緊鄰靜靜海政府府新址、、區(qū)域發(fā)發(fā)展成熟熟核心競(jìng)品品—禹洲洲尊府16層15棟，，26層層6棟，，30層層2棟，，其余的的為23層；4-6#首開已已去化90%，，11#預(yù)計(jì)5月初加加推；115㎡㎡三居88㎡兩兩居產(chǎn)品特色色：項(xiàng)目目北側(cè)為為義烏小小商品城城、漢吉吉斯物流流中心，，東側(cè)現(xiàn)現(xiàn)為靜海?？h的行行政文化化中心，，南側(cè)的的教育配配套資源源豐富，，周邊生生活配套套齊全；；禹洲尊府產(chǎn)品分析

總量(萬㎡)已售(萬㎡)存量(萬㎡)去化率50-70㎡0.210.150.0671%70-90㎡0.960.660.369%90-120㎡9.439.370.0699%總計(jì)2.161.750.4181%4#5#6#11#已售本案靜?？h版塊禹洲尊府靜嶼海張家窩版塊精武鎮(zhèn)版塊星河榮御小鎮(zhèn)西西里宏城御溪園摩卡假日恒益隆庭眾泰欣苑竹沁園社會(huì)山如魚萬科、浙商地塊區(qū)域核心心競(jìng)品小小結(jié)張家窩版版塊：主銷低密密洋房產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格均價(jià)為為9300元/平米左左右，產(chǎn)產(chǎn)品總存存量約61萬平平米，會(huì)會(huì)分流本本案華苑苑、奧體體等西南南版塊客客群；精武鎮(zhèn)版版塊：主銷小高高層產(chǎn)品品（現(xiàn)房房銷售）），產(chǎn)品品價(jià)格區(qū)區(qū)間為8000-9600元元/平米米，在售售產(chǎn)品存存量約11萬平平米，嚴(yán)嚴(yán)重分流流本案南南開、河河西、大大學(xué)城等等方向客客群；靜?？h版版塊：產(chǎn)品形式式與本案案接近，，為高層層產(chǎn)品，，產(chǎn)品均均價(jià)為6800-7200元元/平米米，在售售存量約約4萬平平米，對(duì)對(duì)本案村村鎮(zhèn)及縣縣城客群群有效攔攔截；預(yù)計(jì)區(qū)域域內(nèi)各版版塊之間間競(jìng)爭(zhēng)激激烈下半年市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)白熱化化2一一期期高層成成交客戶戶總結(jié)成交客戶戶分析成交客戶戶落點(diǎn)推導(dǎo)結(jié)論論中原一期期成交客客戶分析析已成交客客戶中市市區(qū)占比比最多占占比55%，其其次為靜靜海地緣緣及反地地緣客群群占比38%；；置業(yè)目的的主要以以品質(zhì)自自住型為為主，兼兼顧部分分價(jià)值投投資型客客戶；客戶職業(yè)業(yè)以產(chǎn)業(yè)業(yè)相關(guān)的的教育行行業(yè)、體體育行業(yè)業(yè)為主；；中原一期期成交客客戶落點(diǎn)點(diǎn)本案地緣客戶戶：市區(qū)區(qū)客戶：：外省=3.8:5.5:0.7區(qū)域成交戶數(shù)南開16西青6河西9靜海20外省5市區(qū)其它13南開16組河西9組組西青6組組南開區(qū)(16組組)河西區(qū)(9組)西青區(qū)(6組)市區(qū)其它它(13組)靜?？h(20組組)推導(dǎo)結(jié)論論結(jié)論1：：中原一一期成交交客戶主主要以市市區(qū)為主主，地緣緣客戶為為輔（此此分析未未包括思思源成交交客戶，，整體成成交客戶戶仍以地地緣為主主區(qū)域））；結(jié)論2：：二期高高層首期期延續(xù)地地緣型為為主，但但后期高高層加推推，預(yù)計(jì)計(jì)目標(biāo)客客戶會(huì)逐逐漸向市市區(qū)轉(zhuǎn)移移；二期客群群鎖定注重生活活配套，，未來區(qū)區(qū)域發(fā)展展，更看看重高性性價(jià)比房房源；客戶年齡齡集中在在20-30歲歲之間，，婚房、、單身（（父母出出資）；；經(jīng)濟(jì)實(shí)力力一般，，多為貸貸款；產(chǎn)業(yè)相關(guān)關(guān)家庭地緣剛需需，首改改家庭健康養(yǎng)老老家庭投資客家家庭置業(yè)較為為理性，，注重社社區(qū)環(huán)境境、生態(tài)態(tài)環(huán)境、、配套、、物業(yè)服服務(wù)；客戶年齡集中中在50-60歲之間，，空巢老人或或與子女同住??；經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好好，有固定收收入來源，一一次性或貸款款均可；因辦天津藍(lán)印印為子女教育育而購(gòu)房，注注重教育配套套；客戶年齡集中中在35-45歲之間，，地緣客戶拆拆遷款富裕，，外地客群；；有投資意識(shí)，，而不知如何何投資，便投投資不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目；因工作牽引被被迫外遷，或或市區(qū)有房產(chǎn)產(chǎn)，因工作單單位外遷而從從重購(gòu)買，注注重生活配套套，關(guān)注價(jià)格格；客戶年齡集中中在25-50歲之間，，單身、中青青年、老年家家庭；經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可可、多為公積積金貸款；隨著區(qū)域的不不斷發(fā)展，薩薩馬蘭奇紀(jì)念念館的開放、、奧特萊斯的的開業(yè)等區(qū)域域性重大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)工程，勢(shì)必必會(huì)引起市區(qū)區(qū)客戶對(duì)本案案的關(guān)注，預(yù)預(yù)測(cè)二期高層層目標(biāo)客群會(huì)會(huì)逐漸由地緣緣向市區(qū)轉(zhuǎn)移移；二期客群鎖定定A戶型：三室室兩廳兩衛(wèi)約137.61㎡戶型特點(diǎn)：戶型方正，南南北通透，三三面采光；主臥帶主衛(wèi)，，提升主人居居住尊貴感；；南向客廳外跨跨生活陽臺(tái)，，視野、景觀觀均好；餐廚相連，動(dòng)動(dòng)線設(shè)計(jì)合理理，便于操作作；獨(dú)立書房設(shè)計(jì)計(jì)，預(yù)留更多多想象空間；；市區(qū)客戶：客戶年齡45歲左右，市市區(qū)有房產(chǎn)，，購(gòu)買本案主主要留個(gè)子女女；產(chǎn)業(yè)相關(guān)，具具有一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需需求三居產(chǎn)品品，多為公積積金貸款；地緣客戶：三代同堂，村村干部或村鎮(zhèn)鎮(zhèn)有影響力的的人，在當(dāng)?shù)氐赜幸欢ǖ慕?jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，追追求品質(zhì)改善善現(xiàn)有的居住住條件，有一一定的炫富心心理；置業(yè)目的：改改善、產(chǎn)業(yè)相相關(guān)、兼投資資家庭結(jié)構(gòu)：三三代同堂、三三口之家年齡結(jié)構(gòu)：40-50歲歲注重生活品質(zhì)質(zhì)、戶型資源源、隨工作搬搬遷天津市區(qū)/靜靜海地緣，改改善、產(chǎn)業(yè)相相關(guān)、兼投資資二期客群鎖定定本案靜?？h城靜海村鎮(zhèn)大學(xué)城精武鎮(zhèn)三大高校A戶型：三室室兩廳兩衛(wèi)約約137.61㎡市區(qū)：目標(biāo)客客戶產(chǎn)出地主主要以南開區(qū)區(qū)、河西區(qū)的的產(chǎn)業(yè)型客戶戶為主，同時(shí)時(shí)大學(xué)城、精精武鎮(zhèn)為二批批次意向客戶戶導(dǎo)入聚集區(qū)區(qū)；地緣：以靜海?？h城、靜海海村鎮(zhèn)為目標(biāo)標(biāo)客戶主要聚聚集區(qū)，目標(biāo)標(biāo)客群鎖定為為該區(qū)域領(lǐng)袖袖型人物，具具有一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力；一期高層133平米三居居成交客戶語語錄：市區(qū)客戶：““我在天津中中醫(yī)藥大學(xué)當(dāng)當(dāng)教師，今后后我們學(xué)校新新址要搬過來來，我看同事事都買了，我我也買一套，，公積金能用用就用了，今今后上班也方方便”地緣客戶：““我鄰居買了了一套金角三三室戶型，我我一定要比他他房子好，我我買的是樓王王產(chǎn)品，視野野無遮擋”二期客群鎖定定B戶型：兩室室兩廳一衛(wèi)約87.46㎡C戶型：兩兩兩廳一衛(wèi)約88.91㎡戶型特點(diǎn)：全陽兩居設(shè)計(jì)計(jì)，戶型方正正，無浪費(fèi)面面積；戶型整體私密密性較強(qiáng)，動(dòng)動(dòng)靜分區(qū)合理理；L型廚房設(shè)計(jì)計(jì)，符合人體體工程學(xué)；戶型特點(diǎn)：戶型屬銀角，，主臥與客廳廳均朝陽面，，充分享受陽陽光照射；餐廳、與廚房房相連，縮短短業(yè)主操作動(dòng)動(dòng)線；獨(dú)立小玄關(guān)設(shè)設(shè)計(jì)，增加私私密性；市區(qū)客戶：三大高校、大大學(xué)城、體育育局、醫(yī)院等等產(chǎn)業(yè)相關(guān)客客群，隨工作作單位搬遷而而認(rèn)購(gòu)本案；；靜海客戶：婚房剛需，最最求較好品質(zhì)質(zhì)生活，不認(rèn)認(rèn)可村里大隊(duì)隊(duì)蓋的還遷房房，同時(shí)對(duì)靜靜海具有一定定地緣情結(jié)，，不愿離開改改區(qū)域；置業(yè)目的：剛剛需、首改、、產(chǎn)業(yè)動(dòng)遷家庭結(jié)構(gòu)：?jiǎn)螁紊?、青年之之家、后小太太陽家庭、空空巢老人年齡結(jié)構(gòu)：30-55歲歲提升生活品質(zhì)質(zhì)、關(guān)注生活活配套、選擇擇高性價(jià)比市區(qū)產(chǎn)業(yè)、靜靜海地緣，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)動(dòng)遷、工工作牽引、剛剛需、首改二期客群鎖定定本案靜海村鎮(zhèn)大邱莊鎮(zhèn)團(tuán)泊足球場(chǎng)體育局訓(xùn)練基基地大學(xué)城三大高校產(chǎn)業(yè)業(yè)客群靜海地緣戶型：兩室兩兩廳一衛(wèi)約約88㎡市區(qū)：目標(biāo)客客戶產(chǎn)出地主主要以市區(qū)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)型客群為為主，包括大大學(xué)城、三大大高校、體育育局訓(xùn)練基地地、團(tuán)泊球場(chǎng)場(chǎng)等；地緣：以靜海海縣城、靜海海村鎮(zhèn)為目標(biāo)標(biāo)客戶主要聚聚集區(qū)，目標(biāo)標(biāo)客群鎖定為為剛需婚房、、剛需首改家家庭，經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力一般，多多為貸款買房房；一期高層93平米兩居成成交客戶語錄錄：市區(qū)客戶：““我們大學(xué)就就要搬過來了了，像我剛參參加工作不久久，首付款有有限，還好有有公積金可貸貸款，先買套套93平兩居居吧，離單位位也近，而且且價(jià)格能接收收”地緣客戶：““我們孩子23歲了，到到了結(jié)婚年齡齡，我們攢的的錢只能給兒兒子交套小面面積的兩室，，以孩子名義義按揭貸款””二期客群鎖定定D戶型：一室室兩廳一衛(wèi)約70.91㎡戶型特點(diǎn)：戶型屬銀角，，主臥與客廳廳均朝陽面，，充分享受陽陽光照射；餐廳、與廚房房相連，縮短短業(yè)主操作動(dòng)動(dòng)線；獨(dú)立小玄關(guān)設(shè)設(shè)計(jì)，增加私私密性；置業(yè)目的：投投資兼自住、、藍(lán)印、低端端剛需家庭結(jié)構(gòu)：小小太陽、單身身年齡結(jié)構(gòu)：25-35歲歲認(rèn)可未來區(qū)域域發(fā)展、具有有前瞻性、更更注重高性價(jià)價(jià)比外省市：看好好團(tuán)泊健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展置業(yè)目的：團(tuán)團(tuán)泊西區(qū)域吸吸引，投資價(jià)價(jià)值高，主要要辦藍(lán)印購(gòu)房取向：外外省市投資客客戶市區(qū)：低端剛剛需置業(yè)目的：最最求高品質(zhì)，，但又受資金金限制購(gòu)房取向：剛剛需自住型，，關(guān)注區(qū)域配配套天津市區(qū)/外外省市，低端端剛需、藍(lán)印印投資二期客群鎖定定本案滄州霸州和平區(qū)D戶型：一室室兩廳一衛(wèi)約約70.91㎡南開區(qū)河西區(qū)市區(qū)：目標(biāo)客客戶主要以市市區(qū)低端剛需需客群為主，，該類客群想想追求高品質(zhì)質(zhì)生活，但又又因資金問題題買不起市區(qū)區(qū)房產(chǎn)，同時(shí)時(shí)考慮到本案案交通動(dòng)線的的便捷性，又又認(rèn)可項(xiàng)目品品牌，故購(gòu)買買本案；外地客群：主主要以距本案案較近的霸州州、滄州客群群為主，同時(shí)時(shí)一期成交客客戶中，外省省市有來自于于陜西、河南南、北京等客客戶，因客戶戶在天津工作作而購(gòu)買本案案；一期高層外省省市成交客戶戶語錄：“我在天津工工作，想給孩孩子辦藍(lán)印戶戶口，看到咱咱項(xiàng)目?jī)删涌偪們r(jià)在67萬萬左右，我還還能接受，但但是我更看重重的是這個(gè)區(qū)區(qū)域會(huì)有發(fā)展展，所以投資資了一套，今今后住的可能能性不大”客戶鎖定圖——目標(biāo)客群生生活居住區(qū)鎖鎖定奧體版塊黑牛城道沿線水上版塊復(fù)康路區(qū)域體北版塊華苑版塊板塊代表社區(qū)奧體版塊金莊公寓、凱摩國(guó)際公寓、時(shí)代奧城、彩虹花園、龍濱園、浩天天驕園水上版塊水藍(lán)花園、晨曦公寓、寧發(fā)陽光花園、元都園、方正山海天、水上公寓黑牛城道沿線誼城公寓、育文里、隨園里、文苑樓、立達(dá)博蘭、五一陽光體北版塊賓水里公寓、賓水西里、鳳凰城、泰達(dá)公寓、環(huán)湖東里、水映蘭庭圍堤道沿線愛麗園、水榭花園、祿達(dá)花園、凱祥花園、森淼公寓華苑版塊居華里、地華里、碧華里、久華里、日華里、琦華里、陽光100國(guó)際新城、程華里靜?？h城靜海村鎮(zhèn)大邱莊鎮(zhèn)板塊代表社區(qū)靜?？h城春夏秋冬園、金海園、禧順佳園、九通家園、福盛園、碧水園、富泰小區(qū)、益芳園靜海村鎮(zhèn)管鋪頭、磚跥兒、董莊窠、閆家冢、楊成莊、大豐堆、東西前后寨、劉唐莊大邱莊鎮(zhèn)國(guó)強(qiáng)里、泰昌里、春華里、國(guó)富里、民豐里、津?；▓@客戶鎖定圖——目標(biāo)客群娛娛樂補(bǔ)給區(qū)鎖鎖定1海光寺家樂福16海信廣場(chǎng)2第六田園商業(yè)廣場(chǎng)17梅江國(guó)際會(huì)展中心3奧城廣場(chǎng)18華苑物美超市4黑牛城道大潤(rùn)發(fā)19華苑人人樂超市5南樓北華潤(rùn)20星光燦爛6紫金山路華潤(rùn)21水晶宮7友誼商廈22小白樓音樂廳8濱江道23粵唯鮮9酒吧街24寶力豪10八里臺(tái)購(gòu)物廣場(chǎng)25萊弗士酒店11東方之珠26喜來登酒店12朗香街27梅江富人區(qū)13津匯廣場(chǎng)28俏江南14伊勢(shì)丹29美克美家15樂賓百貨30環(huán)渤海裝飾城衛(wèi)津南路友誼路解放南路黑牛城道紅旗路富康路外環(huán)西路海河123498765101514131211232221201918171627262524302928本案客戶鎖定圖——目標(biāo)客群主主要交通動(dòng)線線鎖定津淶公路紅旗路黑牛城道復(fù)康路衛(wèi)津南路友誼路解放南路靜文線團(tuán)泊大道區(qū)域主要交通動(dòng)線競(jìng)品項(xiàng)目攔截推廣動(dòng)作南開區(qū)紅旗路、衛(wèi)津南路、黑牛城道、復(fù)康路星河榮御、社會(huì)山如魚、宏城御溪園在目標(biāo)客群主要交通動(dòng)線上集中增設(shè)戶外、道旗、車站牌、公交車車體、高炮、夾報(bào)投遞、報(bào)刊亭廣告等河西區(qū)友誼路、解放南路、黑牛城道宏城御溪園、小鎮(zhèn)西西里靜海縣團(tuán)泊大道、靜文線、津淶公路禹洲尊府、靜嶼海3產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值解讀讀區(qū)域價(jià)值思考考本體價(jià)值解析析形象定位區(qū)域價(jià)值思考考：國(guó)家168億投資，，給區(qū)域帶來來什么？區(qū)域：天嘉湖湖板塊；開發(fā)項(xiàng)目：星星耀五洲、中中信公園城；；區(qū)域均價(jià)：高高層5500-7000元/平米；；區(qū)域：東麗湖湖板塊；開發(fā)項(xiàng)目：萬萬科東麗湖、、東麗湖萬科科城等；區(qū)域均價(jià)：高高層6500-7500元/平米；；區(qū)域：團(tuán)泊湖湖東區(qū)；開發(fā)項(xiàng)目：主主要以別墅為為主的產(chǎn)品，，均價(jià)1㎡左左右；“天津健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園”為天天津十二五要要點(diǎn)規(guī)劃中肩肩負(fù)提升天津津居民健康水水平重任工程程；總投資168億將兌現(xiàn)國(guó)國(guó)際級(jí)區(qū)域配配套；區(qū)域價(jià)值思考考：東亞會(huì)場(chǎng)場(chǎng)館給區(qū)域帶帶來什么？ABCDEABCDE團(tuán)泊足球場(chǎng)網(wǎng)球中心射擊館自行車館跳水館東亞會(huì)、全運(yùn)運(yùn)會(huì)體育賽事事承辦地2013年東東亞會(huì)主會(huì)場(chǎng)場(chǎng)——容納3萬人的團(tuán)泊泊體育場(chǎng)以及及國(guó)際網(wǎng)球中中心、跳水館館、自行車館館等綜合體育育場(chǎng)館配套設(shè)設(shè)施，計(jì)劃于于2013年年初全部竣工工隨即投入使使用；奧特萊萊斯商業(yè)中心心、薩馬蘭奇奇紀(jì)念館、濕濕地影城等等等。第六屆東亞會(huì)會(huì)舉辦地，五五大場(chǎng)館于2013年5月底全部完完工，同時(shí)也也是2017年全運(yùn)會(huì)主主賽場(chǎng)，區(qū)域域內(nèi)將承載國(guó)國(guó)際級(jí)體育盛盛事；區(qū)域價(jià)值思考考：生活配套套能給區(qū)域帶帶來什么？EABCD奧特萊斯薩馬蘭奇紀(jì)念念館國(guó)際療養(yǎng)中心心濕地影城快軌Z1ABCDE團(tuán)泊湖自然景景觀資源生活配套及團(tuán)團(tuán)泊湖自然景景觀資源為區(qū)區(qū)域帶來國(guó)際際級(jí)生活配套套區(qū)；區(qū)域價(jià)值思考考：三大高校校能給區(qū)域帶帶來什么？12323天津中醫(yī)藥大大學(xué)天津醫(yī)科大學(xué)學(xué)天津體育學(xué)院院1天津中醫(yī)藥大大學(xué)，始建于于1958年年并于1992年經(jīng)國(guó)家家教委批準(zhǔn)，，加掛中國(guó)傳傳統(tǒng)醫(yī)藥國(guó)際際學(xué)院校牌，，是一所在國(guó)國(guó)內(nèi)同類院校校處于先進(jìn)水水平，對(duì)外開開放的教學(xué)研研究型中醫(yī)藥藥大學(xué)。天津醫(yī)科大學(xué)學(xué)的前身天津津醫(yī)學(xué)院創(chuàng)建建于1951年，是新中中國(guó)成立后國(guó)國(guó)家政務(wù)院批批準(zhǔn)新建的第第一所高等醫(yī)醫(yī)學(xué)院校，著著名內(nèi)分泌學(xué)學(xué)家、醫(yī)學(xué)教教育家朱憲彝彝教授為首任任校長(zhǎng)。1994年6月月，天津醫(yī)科科大學(xué)正式組組建成立。““211工工程”重點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)院校。。天津體育學(xué)院院創(chuàng)建于1958年，經(jīng)經(jīng)過50余年年的建設(shè)與發(fā)發(fā)展，學(xué)院的的辦學(xué)層次和和辦學(xué)質(zhì)量不不斷提高，形形成了以體育育專業(yè)為主體體，體育學(xué)與與相近專業(yè)交交叉的多學(xué)科科、多層次教教育體系。三大高校新址址搬遷至天津津健康產(chǎn)業(yè)園園，國(guó)際型學(xué)學(xué)府帶來人文文價(jià)值；區(qū)域價(jià)值思思考總結(jié)國(guó)際級(jí)的區(qū)區(qū)域配套國(guó)際級(jí)的體體育賽事國(guó)際級(jí)生活活配套國(guó)際型人文文學(xué)府社區(qū)區(qū)本體價(jià)值解解析招商品牌——140年年招商品牌牌的市場(chǎng)號(hào)號(hào)召力招商局由晚晚晴洋務(wù)大大臣李鴻章章域1872年創(chuàng)辦辦，至今始始終秉承““敢為天下下先”的精精神，不斷斷開拓新領(lǐng)領(lǐng)域，逐漸漸成為民族族工商業(yè)的的先驅(qū)。招商地產(chǎn)隸隸屬于招商商局集團(tuán)，，承襲招商商局的歷史史使命感，，以“城市市運(yùn)營(yíng)商””的身份，，為中國(guó)城城市、中國(guó)國(guó)家庭提供供高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)。本體價(jià)值解解析33F33F33F25F25F主出入口地下停車場(chǎng)場(chǎng)出入口產(chǎn)品規(guī)劃———地標(biāo)建筑，，樹立區(qū)域域標(biāo)桿產(chǎn)品品；人車分流，，交通動(dòng)線線設(shè)計(jì)合理理；二期產(chǎn)品在在規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)上為本案案最高建筑，也是區(qū)區(qū)域內(nèi)地標(biāo)標(biāo)建筑，打打造天津健健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)標(biāo)桿產(chǎn)品品；建筑設(shè)計(jì)上上南低北高高，天際線線合理，同同時(shí)采用新新古典主義義設(shè)計(jì)，三三段式、頂頂部退臺(tái)等等彰顯建筑筑的活力；；社區(qū)南面設(shè)設(shè)計(jì)為主出出入口，主主要以人行行為主，西西側(cè)設(shè)計(jì)機(jī)機(jī)動(dòng)車地下下、地上出出入口，社社區(qū)內(nèi)部整整體實(shí)現(xiàn)人人車分流的的交通動(dòng)線線，人性化化設(shè)計(jì)讓業(yè)業(yè)主居住更更加安心；；本體價(jià)值解解析西側(cè)待規(guī)劃劃地塊一號(hào)地塊一號(hào)地塊為為法式高層層+英倫別別墅產(chǎn)品，，2013年10月月份入住，，社區(qū)景觀觀均已呈現(xiàn)現(xiàn)；二號(hào)地塊高高層建筑南南面無遮擋擋，可鳥瞰瞰東亞會(huì)場(chǎng)場(chǎng)館及天津津健康產(chǎn)業(yè)業(yè)園全景；；一號(hào)地塊高高層地塊北側(cè)為為公建綠地地，預(yù)計(jì)規(guī)規(guī)劃為水景景綠化帶；；二號(hào)地塊北北側(cè)規(guī)劃為為歐式風(fēng)情情小鎮(zhèn)，同同時(shí)三號(hào)地地塊內(nèi)部配配以商業(yè)，，滿足業(yè)主主生活需求求；二號(hào)地塊為為整體地塊塊規(guī)劃制高高點(diǎn)，從規(guī)規(guī)劃角度來來看天際線線完美；二號(hào)地塊東東至健康大大道、西至至東沙道、、南鄰巢湖湖路、北靠靠平湖路，，同時(shí)距團(tuán)團(tuán)泊大道百百米距離，，交通通達(dá)達(dá)性較好；；但目前周邊邊生活配套套不完善，，需車程15分鐘才才可到達(dá)靜靜海縣及市市區(qū)生活圈圈；計(jì)劃規(guī)劃快快軌Z1線線、三條公公交線路；；團(tuán)泊大道巢湖路健康大道三號(hào)地塊歐歐式風(fēng)情小小鎮(zhèn)景觀價(jià)值凸凸顯—南面面為別墅景景觀、北側(cè)側(cè)為景觀綠綠化帶及三三期歐式風(fēng)風(fēng)情小鎮(zhèn)景景觀、東側(cè)側(cè)遠(yuǎn)眺團(tuán)泊泊湖自然風(fēng)風(fēng)景區(qū)；本體價(jià)值解解析法國(guó)在18世紀(jì)末、、19世紀(jì)紀(jì)初是歐洲洲新古典建建筑活動(dòng)的的中心。法法國(guó)大革命命時(shí)在巴黎黎興建萬神神廟是典型型的古典式式建筑。拿拿破侖時(shí)代代在巴黎興興建了許多多紀(jì)念性建建筑，其中中雄師凱旋旋門、馬德德蘭教堂等等都是古羅羅馬建筑式式樣的翻板板。代表元元素為：三三段式外觀觀設(shè)計(jì)、頂頂部有退臺(tái)臺(tái)、對(duì)稱布布局和細(xì)節(jié)節(jié)處的線腳腳。雄獅凱旋門門華潤(rùn)凱旋門門建筑風(fēng)格———新古典典主義風(fēng)格格細(xì)節(jié)之處處提升客戶戶居住品質(zhì)質(zhì)；區(qū)域內(nèi)內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目目建筑風(fēng)格格主要以現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約為為主；本體價(jià)值解解析噴泉水景環(huán)環(huán)島特色休閑廊廊架兒童樂園室外籃球場(chǎng)場(chǎng)1234512345寵物樂園一個(gè)中心景景觀軸、一一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)、臺(tái)地廣廣場(chǎng)、兩個(gè)個(gè)主題樂園園，人性化化設(shè)計(jì)更加加體現(xiàn)健康康、樂活的的生活理念念；景觀、內(nèi)部部規(guī)劃彰顯顯人性化本體價(jià)值解解析A戶型B戶型C戶型D戶型戶型尺度適適中，投資資價(jià)值大——一室及兩兩室小戶型型增加，導(dǎo)導(dǎo)致總房款款較低，降降低剛需客客戶置業(yè)門門檻，同時(shí)時(shí)增加投資資客群；A戶型：南南北通透三三居雙衛(wèi)B戶型：全全陽全明兩兩居C戶型：緊緊湊兩居，，無浪費(fèi)空空間D戶型：設(shè)設(shè)計(jì)南向陽陽光房本體價(jià)值解解析經(jīng)過20多多年的發(fā)展展，招商地地產(chǎn)已成為為一家集開開發(fā)、物業(yè)業(yè)管理有機(jī)機(jī)配合、物物業(yè)品種齊齊全的房地地產(chǎn)業(yè)集團(tuán)團(tuán)，形成了了以深圳為為核心，以以珠三角、、長(zhǎng)三角和和環(huán)渤海經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶為重重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)區(qū)域的市場(chǎng)場(chǎng)格局。一級(jí)資質(zhì)品品牌物業(yè)——招商局物物業(yè)遵循并并倡導(dǎo)“以以人為本，，以客為先先”的物業(yè)業(yè)管理服務(wù)務(wù)理念，并并曾多次在在業(yè)內(nèi)榮獲獲榜首等殊殊榮；本體價(jià)值解解析總結(jié)品牌百年央企，，招商品牌牌具有一定定的市場(chǎng)影影響力；地塊位置及及周邊狀況況二號(hào)地塊位位置最佳，，四面均無無遮擋，景景觀、視野野均好；東東側(cè)緊鄰團(tuán)團(tuán)泊大道，，交通路網(wǎng)網(wǎng)便利；地塊已定規(guī)規(guī)劃分析內(nèi)部規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)：人車車分流設(shè)計(jì)計(jì)細(xì)節(jié)之處處彰顯人性性化，同時(shí)時(shí)打造區(qū)域域標(biāo)桿建筑筑；內(nèi)部景觀資資源：集觀觀景、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、休閑、、娛樂于一一體的社區(qū)區(qū)自有資源源，提供給給業(yè)主更多多的交流平平臺(tái)；建筑風(fēng)格：：新古典主主義的建筑筑風(fēng)格與區(qū)區(qū)域內(nèi)競(jìng)品品形成差異異化競(jìng)爭(zhēng)；；產(chǎn)品形式：：受90/70影響響，二期高高層主要以以90平米米以下一室室及兩室為為主，戶型型為市場(chǎng)主主流戶型，，容易去化化；品牌物業(yè)招商一級(jí)資資質(zhì)品牌物物業(yè)管理，，在業(yè)內(nèi)多多次獲得榜榜首殊榮；；分析優(yōu)勢(shì)（）劣勢(shì)（）機(jī)會(huì)（）威脅（）國(guó)際級(jí)區(qū)域域發(fā)展規(guī)劃劃及區(qū)域相相關(guān)配套招商地產(chǎn)品品牌深耕天天津，具有有強(qiáng)大的客客戶召集力力，品牌效效應(yīng)凸顯；；央企品牌保保障，招商商物業(yè)品質(zhì)質(zhì)服務(wù)；地緣客戶根根基深厚，，具有強(qiáng)大大市場(chǎng)影響響力；二期高層產(chǎn)產(chǎn)品適中，，面積尺度度舒適；二期產(chǎn)品品品質(zhì)較高，，附加值提提升產(chǎn)品價(jià)價(jià)值；別墅景觀優(yōu)優(yōu)勢(shì)；周邊無任何何生活配套套，大型超超市需要15分鐘車車程，缺乏乏居住氛圍圍；區(qū)域內(nèi)交通通工具匱乏乏，距市區(qū)區(qū)較遠(yuǎn)，無無法進(jìn)行市市區(qū)剛需客客群的導(dǎo)入入；2013年年東亞會(huì)舉舉辦，使本本案能夠借借勢(shì)營(yíng)銷；；產(chǎn)業(yè)相關(guān)企企事業(yè)單位位進(jìn)駐，不不斷擴(kuò)充人人口數(shù)量，，帶動(dòng)區(qū)域域快速發(fā)展展；周邊村鎮(zhèn)的的改造，有有利于本案案去化；主要競(jìng)品總總供應(yīng)量充充足，下半半年持續(xù)放放量，區(qū)域域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化化；本案目標(biāo)客客群會(huì)被競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)目攔攔截；禹洲新地塊塊存在潛在在競(jìng)爭(zhēng)；品牌效應(yīng)不不斷傳播，，隱借勢(shì)顯顯銷量，搶搶抓開盤良良機(jī)，增加加戶外攔截截客戶形象定位國(guó)際健康城城墅墅景人文文住區(qū)形象定位健康樂活人文國(guó)際健康學(xué)府自然墅景Theend,thankyou.即使贈(zèng)贈(zèng)品只只是一一張紙紙，顧顧客也也是高高興的的。如如果沒沒有贈(zèng)贈(zèng)品，，就贈(zèng)贈(zèng)送““笑容容”。。所謂企企業(yè)管管理就就是解解決一一連串串關(guān)系系密切切的問問題，，必須須有系系統(tǒng)地地予以以解決決，否否則將將會(huì)造造成損損失。。浪費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)間間。。1月月-231月月-23蓋茨茨運(yùn)運(yùn)用用的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格既既不不是是美美國(guó)國(guó)的的個(gè)個(gè)人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識(shí)識(shí)主主義義式式，，而而是是獨(dú)獨(dú)樹樹一一幟幟的的達(dá)達(dá)爾爾文文式式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言22:4822:4822:48:521月-23前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無法評(píng)估，，就無法管管理。1月-231月-231月-231月-2322:4822:48授權(quán)就像放放風(fēng)箏，部部屬能力弱弱線就要收收一收，部部屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要放放一放。軍隊(duì)隊(duì)無無放放任任，，學(xué)學(xué)校校無無放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國(guó)國(guó)之之道道例例。。軍軍隊(duì)隊(duì)放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學(xué)學(xué)校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學(xué)學(xué)校校敗敗，，其其為為國(guó)國(guó)忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而消消極極的的人人則則在在每每個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是沒沒辦法法，而而是沒沒有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長(zhǎng)處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。22:48:5222:48:5222:481月-23決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營(yíng)企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運(yùn)作作，差差一個(gè)個(gè)念頭頭，就就決定定整個(gè)個(gè)失敗敗當(dāng)你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時(shí)時(shí)，你應(yīng)應(yīng)該加以以注意，，這是最最危險(xiǎn)的的時(shí)候!1月-231月-2322:4822:48:52世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進(jìn)取的的企業(yè)。。光靠?jī)r(jià)格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長(zhǎng)久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動(dòng)，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細(xì)細(xì)節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預(yù)定定為85%，那么便表示示容許15%的錯(cuò)誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之長(zhǎng)長(zhǎng)。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要隨隨著著形形勢(shì)勢(shì)的的變變化化而而變變化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治觀觀局局勢(shì)勢(shì)。。魔鬼鬼存存在在于于細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)之之中中。。一月月231月月-2322:48大多多數(shù)數(shù)的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤是是企企業(yè)業(yè)在在狀狀況況好好的的時(shí)時(shí)候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不不善善的的時(shí)時(shí)候候。。沒有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，沒沒有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困難難。。成功功的的方方法法千千萬萬條條,多總總結(jié)結(jié)別別人人的的失失敗敗,根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的路路行行走走,不要要太太在在意意聽聽取取名名人人大大家家的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)格格言言。。協(xié)調(diào)調(diào)以以及及控控制制。。1月月-232023/1/522:4810:48:52下下午午企業(yè)做做大后后CEO說話要要越來來越細(xì)細(xì)。小小企業(yè)業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的打打算大大企業(yè)業(yè)要有有注意意細(xì)節(jié)節(jié)。2023/1/522:48:52企業(yè)的的成功功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，而不不是靠靠個(gè)人人。只要不不是相相當(dāng)重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實(shí)地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進(jìn)。。1月-232023/1/522:48:52正確的的決策策來自自眾人人的智智慧。。周到的服務(wù)務(wù)，那簡(jiǎn)直直是難以想想象的。22:482023/1/522:48:52謝謝各位??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:48:5222:48:5222:481/5/202310:48:52PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:48:5222:48Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:48:5222:48:5222:48Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:48:5222:48:52January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月202310:48:52下午午22:48:521月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就