?？诤愀Ｉ虡I(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)案二

海口恒福商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)案

目錄

?？诟艣r?？谏虡I(yè)市場(chǎng)分析 ?？谏虡I(yè)調(diào)查 海甸島區(qū)域分析 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 銷售方式 合作模式

地理位置：地處海甸五西路,北靠白沙門公園，南向海南大學(xué),東銜人民大道西接世紀(jì)大橋,直通環(huán)島公路,位置優(yōu)越、交通極為方便?？谑懈艣r

?？谑嘘懙匾?guī)劃總面積1304.8平方公里，設(shè)秀英、龍華、美蘭、瓊山四個(gè)縣級(jí)市轄區(qū)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，海口常住人口為166.92萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口為76.05萬(wàn)人

?？谑猩虡I(yè)市場(chǎng)分析?？谑猩虡I(yè)市場(chǎng)分析——現(xiàn)狀商業(yè)地產(chǎn)面積供應(yīng)量大，適合商業(yè)布點(diǎn)的不多

傳統(tǒng)商業(yè)為主，經(jīng)營(yíng)水平不高商品物流不暢，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)惡劣城市規(guī)模小，總體消費(fèi)水平不高?？谑猩虡I(yè)市場(chǎng)分析——原因住宅開發(fā)與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)混淆抓不住商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的核心問(wèn)題

過(guò)度迷信售后返租經(jīng)營(yíng)模式未來(lái)?？谑猩虡I(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)越來(lái)越重視商業(yè)研究

將以“訂單式”開發(fā)模式為主流海口市商業(yè)市場(chǎng)分析——發(fā)展趨勢(shì)擁有雄厚資金的開發(fā)商將會(huì)逐漸占領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)

?？谑猩虡I(yè)調(diào)查?？谑猩虡I(yè)調(diào)查——明珠廣場(chǎng)聯(lián)營(yíng)方式位置定位經(jīng)營(yíng)面積兩押一繳等海秀東路萬(wàn)福隆超市百貨專賣店KTV創(chuàng)新書店10萬(wàn)m2（7萬(wàn)營(yíng)業(yè)）現(xiàn)狀海口最熱鬧的商圈，經(jīng)營(yíng)狀況良好位置良好優(yōu)屬于商業(yè)圈核心位置，具有特色品牌劣道路狹窄不屬于臨街地段賣場(chǎng)布置不是很理想，采光不好，客戶的舒適性未能達(dá)到?？蛻舻氖孢m性未能達(dá)到樓層負(fù)一一層二層三層四層五層八層租金/m220060045030018018070海口市商業(yè)調(diào)調(diào)查——南亞亞廣場(chǎng)聯(lián)營(yíng)方式位置定位經(jīng)營(yíng)面積兩押一繳一年一簽等海府路與和平路交匯處大型購(gòu)物、家樂(lè)福、專賣店5萬(wàn)m2（7萬(wàn)營(yíng)業(yè)）現(xiàn)狀營(yíng)狀況家樂(lè)良好，百貨一般

相關(guān)分析采用的是成本預(yù)算定價(jià)策略，由于成本遠(yuǎn)作得出價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)偏高。主力店招商比較成功帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目。只可惜主力店沒(méi)有給南亞帶來(lái)豐富的客源。因?yàn)槟蟻喴?guī)劃出了問(wèn)題，沒(méi)有把南亞放在它們理想的地方樓層負(fù)一一層二層三層四層五層八層租金/m2160280____50____海口市商業(yè)調(diào)調(diào)查——宜欣欣購(gòu)物公園聯(lián)營(yíng)方式位置定位經(jīng)營(yíng)面積一年一簽兩押一繳為主國(guó)貿(mào)路與明珠路交匯處

大型購(gòu)物中心百貨超市專賣店9萬(wàn)m2現(xiàn)狀?？谧顭狒[的商圈，經(jīng)營(yíng)狀況良好位置良好優(yōu)面積大、車位足、人性化設(shè)計(jì)、大潤(rùn)發(fā)帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)、免費(fèi)接送車便利消費(fèi)者、交通便利、便利了國(guó)貿(mào)一帶市民劣沒(méi)有自己的特色品牌，廣場(chǎng)的位置有點(diǎn)偏，不屬于商業(yè)范圍。吸引不了多的客戶。樓層負(fù)一一層二層三層四層五層六層租金/m2——260200160805020海甸島區(qū)域分分析功能定位及規(guī)規(guī)劃區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目目狀況區(qū)域項(xiàng)目分析析基本介紹海甸甸島島區(qū)區(qū)域域分分析析————基基本本介介紹紹地理

北臨碧海藍(lán)天，南靠繁華?？?，東與新埠島隔江相望，西與世紀(jì)大橋緊密相連，面積16.7平方公里；島上氣候宜人，冬無(wú)寒意，夏無(wú)酷暑，雖處海邊，卻罕有狂濤巨浪；三座大橋（世紀(jì)大橋、人民橋、和平橋）使海甸島和海口市中心緊密相連，交通極為便利人口

5.8萬(wàn)常住人口，分屬海甸、人民路、紅島等派出所管轄，加上3.5萬(wàn)海南大學(xué)在校師生以及大量外來(lái)人口，實(shí)際常住人口應(yīng)在10萬(wàn)人以上經(jīng)濟(jì)

是?？谑袇^(qū)人口最密集地帶之一，8成?？谕饧耸慷季劬佑诖?。島上生活服務(wù)配套設(shè)施齊全：金海岸羅頓、寰島泰得等五星級(jí)大酒店、海南最高學(xué)府海南大學(xué)、別具特色的酒吧一條街、海甸島菜市場(chǎng)、連鎖超市、美食街、休閑娛樂(lè)健身場(chǎng)所等應(yīng)有盡有，沿江二路、三路商業(yè)繁華：海甸島已成為海口市一個(gè)重要的純生活區(qū)域，島上的經(jīng)濟(jì)以服務(wù)生活的商業(yè)和服務(wù)業(yè)為主交通

19條公交干線：3、5、6、7、11、15、17、18、19、20、21、23、24、25、26、27、30、36、44路公交車均能到達(dá)海甸島，總數(shù)占?？谑泄桓删€1/3以上，市民出門即可乘坐公交車，從島內(nèi)最北端到達(dá)市中心不到二十分鐘海甸甸島島區(qū)區(qū)域域分分析析————定定位位及及規(guī)規(guī)劃劃定位位規(guī)劃劃重大大項(xiàng)目目教育育居住住綜合合片區(qū)區(qū)突出出沿沿海海開發(fā)發(fā)沿沿江江提升升中中心心拓展展兩兩翼翼帶動(dòng)動(dòng)腹腹地地白沙沙門門公公園園美麗麗沙沙開開發(fā)發(fā)環(huán)島島公公路路海新新大大橋橋世紀(jì)紀(jì)廣廣場(chǎng)場(chǎng)海甸甸溪溪海甸甸島島區(qū)區(qū)域域分分析析————海海甸甸島島十十一一五五規(guī)規(guī)劃劃項(xiàng)目名稱地址樓層面積租價(jià)售價(jià)空置率藍(lán)海銀座和平大道28號(hào)一2191.4648不售100.00%二2831.5230不售100.00%海天逸舍五西路萬(wàn)恒路口一層4200不租11800-14300100.00%二層4500不租6000100.00%三層4500不租4700-5300100.00%藍(lán)海銀座和平大道28號(hào)一層2191.4648不售100.00%二層2831.5230不售100.00%海甸商業(yè)中心

海甸二東路一號(hào)一層1032.6174-100不售60.00%二層1162.4650-60三層1162.46海甸甸島島區(qū)區(qū)域域分分析析——部部分分區(qū)區(qū)域域商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目狀狀況況海甸甸島島區(qū)區(qū)域域分分析析————區(qū)區(qū)域域項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析商業(yè)業(yè)形形式式單單一一、、規(guī)規(guī)模模小小、、分分布布分分散散純商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目少，，商業(yè)樓樓群商業(yè)業(yè)為主售價(jià)高，，經(jīng)營(yíng)狀狀況不佳佳，整體體高出投資者預(yù)預(yù)期商業(yè)的出出售率和和空置率率比較高高，達(dá)76%導(dǎo)致不能形成成綜合性的的商業(yè)商圈圈項(xiàng)目SWOT分分析項(xiàng)目SWOT分分析———本項(xiàng)目目基本情情況施工進(jìn)度度項(xiàng)目面積積項(xiàng)目構(gòu)成成38011.21平方方米商業(yè)步行行街、綜綜合商城城五星級(jí)影影城、商商務(wù)酒店店步行街、、商城、、住宅完完工酒店、影影院待建建項(xiàng)目構(gòu)成成整體還未未招商，，商城和和臨街二二棟步行街已售售，兩棟棟步行街街待售6000m2整體還未未招商，，商城和和臨街二二棟步行街已售售，兩棟棟步行街街待售6000m2項(xiàng)目構(gòu)成成整體還未未招商，，商城和和臨街二二棟步行街已售售，兩棟棟步行街街待售6000m2項(xiàng)目構(gòu)成成整體還未未招商，，商城和和臨街二二棟步行街已售售，兩棟棟步行街街待售6000m2項(xiàng)目SWOT分分析———優(yōu)勢(shì)有利于利于項(xiàng)目目商業(yè)布布局發(fā)揮品牌牌帶動(dòng)作作用整體覆蓋蓋面積大大交通仍極極為便利利覆蓋高端端人群構(gòu)成互補(bǔ)補(bǔ)形成大大型商圈圈規(guī)劃布局局合理與百老匯匯合作北海甸核核心區(qū)域域國(guó)貿(mào)區(qū)一一橋相隔隔7路公交交通過(guò)正對(duì)海大大、周邊邊多高端樓樓盤周邊商商業(yè)面積積多項(xiàng)目SWOT分分析———劣勢(shì)導(dǎo)致商業(yè)氣氛氛比較淡淡自身商業(yè)業(yè)氣氛不不夠人流量受受影響不利于項(xiàng)項(xiàng)目銷售售不便于商商家利用用海甸島沒(méi)沒(méi)有實(shí)質(zhì)質(zhì)性商圈圈周邊項(xiàng)項(xiàng)目招商商率低項(xiàng)目未進(jìn)進(jìn)入實(shí)質(zhì)質(zhì)招商項(xiàng)目缺乏乏大型廣廣場(chǎng)車位位比例不不足項(xiàng)目前面面水溝橋橋梁架設(shè)設(shè)緩慢項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)有不合合理處項(xiàng)目SWOT分分析———威脅周邊項(xiàng)目目較多，，對(duì)項(xiàng)目目銷售產(chǎn)產(chǎn)生一定定競(jìng)爭(zhēng)部分已經(jīng)經(jīng)銷售，，對(duì)項(xiàng)目目整體操操作定位位有一定定影響項(xiàng)目SWOT分分析———機(jī)會(huì)海甸島將將成市中中心、新新埠島、、東海岸岸的連接接紐帶人人流車流流量將會(huì)激激增，五五西路位位置將更更加重要要知名超市市和品牌牌店的引引進(jìn)將提提升項(xiàng)目目知名度度和銷售售五西路水水溝上橋橋的架設(shè)設(shè)將吸引引海南大大學(xué)眾多多人流，，提高商商業(yè)人氣氣環(huán)島公路路、白沙沙門公園園、美麗麗沙等的的開發(fā)將將提升海海甸島的整體環(huán)環(huán)境和知知名度，，從而提提升海甸甸島人氣氣項(xiàng)目SWOT分分析———項(xiàng)目分分析總結(jié)結(jié)從總體分分析中可可以看出出本項(xiàng)目目相對(duì)于于周邊其其他項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)比較大。。隨著區(qū)區(qū)域環(huán)境境的改善善，項(xiàng)目目發(fā)展僅僅僅是時(shí)時(shí)間問(wèn)題和項(xiàng)目目的推廣廣力度問(wèn)問(wèn)題。項(xiàng)項(xiàng)目的幾幾個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)可以形形成項(xiàng)目的直接接賣點(diǎn)，，項(xiàng)目的的劣勢(shì)需需要通過(guò)過(guò)推廣和和包裝進(jìn)進(jìn)行彌補(bǔ)，剩余余的可銷銷售部分分會(huì)在項(xiàng)項(xiàng)目的不不斷完善善過(guò)程中中逐漸擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目SWOT分分析———核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力分分析位置北海甸中中心、溝溝通國(guó)貿(mào)貿(mào)與海甸甸島，東東海岸、、海南大大學(xué)對(duì)面面美麗沙沙與白沙門門之間等等。位置置決定了了覆蓋人人群和項(xiàng)項(xiàng)目人群群消費(fèi)力力。本項(xiàng)項(xiàng)目可以覆覆蓋海甸甸島常駐駐人口11萬(wàn)人人，再加加上海南南大學(xué)師師生4萬(wàn)萬(wàn)人國(guó)貿(mào)區(qū)域域15萬(wàn)萬(wàn)人，總總共大約約接近30萬(wàn)人人核心覆覆蓋人群群超過(guò)10萬(wàn)人人一方面體體現(xiàn)在項(xiàng)項(xiàng)目的占占地規(guī)模模和建筑筑面積。。另外一一個(gè)方面面還包括項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊的商業(yè)業(yè)量。有有助于形形成整體體的商業(yè)業(yè)環(huán)境本本項(xiàng)目與周周邊項(xiàng)目目的規(guī)模模之和在在海甸島島是最大大的規(guī)模項(xiàng)目SWOT分分析———核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力分析析布局本項(xiàng)目目的商商業(yè)布布局比比較合合理，，相對(duì)對(duì)于周周邊項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)當(dāng)是是比較較合理的的。三三面立立體商商業(yè)與與中間間商業(yè)業(yè)街形形式的的商業(yè)業(yè)合理理搭配配有利于于形成成綜合合性商商業(yè)模模式項(xiàng)目將將建成成的百百老匯匯五星星級(jí)電電影院院、再再加上上產(chǎn)權(quán)權(quán)式酒酒店后后面引進(jìn)進(jìn)知名名品牌牌的超超時(shí)和和快餐餐食品品品牌牌店會(huì)會(huì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目其其他部部分的帶帶動(dòng)作作用不不可估估量品牌項(xiàng)目定定位位項(xiàng)目定位———海甸商商業(yè)中心海甸島商業(yè)業(yè)中心定位理由———唯一性性項(xiàng)目周邊配配套商場(chǎng)、大型型餐飲、菜菜市場(chǎng)、步步行街大型型影城等（綜合配套套海甸島獨(dú)獨(dú)有）其中影城步步行街等為為本項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)家提供本項(xiàng)目+海甸島唯一商圈本項(xiàng)目對(duì)于于海甸島商商圈的唯一一支柱性作作用項(xiàng)目定位———購(gòu)買客客戶定位?？诒镜鼐泳幼〉耐墩哒邇?nèi)地部分城城市的投資資者部分香港臺(tái)臺(tái)灣以及國(guó)國(guó)外的的投資資客少量香港臺(tái)臺(tái)灣自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)客戶海口本地自自主經(jīng)營(yíng)客戶部分島外自自主經(jīng)營(yíng)客戶戶+=項(xiàng)目客戶投資60%自主經(jīng)營(yíng)40%外地客戶占占到60％％本地客戶占占40％其中：項(xiàng)目定位———價(jià)格定定位海甸島商鋪鋪平均租價(jià)價(jià)：50元元/m2/月本項(xiàng)目租金金預(yù)估：60元/m2/月（項(xiàng)目位置、、布局、規(guī)規(guī)模、品牌牌帶動(dòng)等占占優(yōu)）本項(xiàng)目售價(jià)價(jià)：7200元/m2（根據(jù)投資資回報(bào)反推推定價(jià)法計(jì)計(jì)算）具體定價(jià)要要求按角間和邊邊間的單價(jià)價(jià)、面積小小的單價(jià)、、進(jìn)深淺門門面大的單單價(jià)、層高高較高的單單價(jià)稍高原原則具體進(jìn)進(jìn)行細(xì)節(jié)定定價(jià)此定價(jià)較周周邊項(xiàng)目稍稍低，但因因周邊項(xiàng)目目的銷售率率極低銷售售時(shí)間漫長(zhǎng)長(zhǎng)，說(shuō)明市市場(chǎng)對(duì)周邊邊項(xiàng)目定價(jià)價(jià)不認(rèn)可，，因此不能能采取周邊邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目定價(jià)法。。項(xiàng)目檔次定定位———中高檔綜綜合消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所中高檔定位位有利于項(xiàng)目覆蓋人人群（中中高檔）提高項(xiàng)目的的投資回報(bào)報(bào)率項(xiàng)目缺乏大大型廣場(chǎng)，，中高檔定定位會(huì)適當(dāng)當(dāng)減少一定定人流，但但不影響收收益項(xiàng)目定位———項(xiàng)目業(yè)業(yè)態(tài)定位大型品牌超超市文化收藏超超市品牌餐飲休休閑五星級(jí)電影影城主導(dǎo)導(dǎo)品牌服裝運(yùn)運(yùn)動(dòng)器械械休休閑食品時(shí)時(shí)尚尚裝飾藥品連鎖電電子子消費(fèi)美美容容保健輔項(xiàng)目定位———項(xiàng)目命命名建議金甸大街旺城商業(yè)中中心項(xiàng)目銷售方方式項(xiàng)目銷售方方式——銷銷售狀況分分析投資者開發(fā)商盡快回籠資資金快速銷售良好售后經(jīng)營(yíng)管理降低風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定收益售后經(jīng)營(yíng)管理保障良好收好經(jīng)營(yíng)管理關(guān)鍵售后經(jīng)營(yíng)管理良好銷售管管理模式尋找項(xiàng)目銷售方方式——項(xiàng)目銷售模模式開發(fā)商業(yè)主1商業(yè)管理公公司業(yè)主4業(yè)主3業(yè)主2項(xiàng)目銷售方方式——銷售模式分分析效避免后期經(jīng)營(yíng)營(yíng)混亂保證了自營(yíng)營(yíng)性業(yè)主的的靈活經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)營(yíng)主體轉(zhuǎn)移移，減輕開開發(fā)商負(fù)擔(dān)擔(dān)利于項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)籌管理有效解決業(yè)業(yè)主招租等等麻煩，迅迅速進(jìn)入收收益階段好商鋪適當(dāng)當(dāng)包租，保保證整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的的穩(wěn)定性租金風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給商業(yè)業(yè)管理公司司商鋪出售形形式——上上下整體銷銷售橫向分割，，1樓2樓樓3樓整體體銷售?，F(xiàn)有銷售面面積劃分為為23個(gè)銷銷售單位，，平均每單單位260m2上下整體出出售有利于部分業(yè)主自自主經(jīng)營(yíng)上下分割出出售有利于上下同時(shí)銷銷售三層整體投投資有利于整體投資資成本降降低項(xiàng)目銷售售方式———銷售售進(jìn)度（（08年年1月~9月））銷售階段段銷售量花費(fèi)時(shí)間間準(zhǔn)備階段段銷售總量量20%1月1日日——3月1日日銷售總量量20%下一期造造勢(shì)強(qiáng)銷階段段引導(dǎo)階段段銷售總量量30%銷售總量量30%3月2日日—4月20日4月22日—7月1日日7月2日日—9月月1日項(xiàng)目銷售售定價(jià)策策略—低低開高走走采取低開開高走策策略，具具體增加加量根據(jù)據(jù)市場(chǎng)狀狀況與項(xiàng)目的的銷售速速度確定定在銷售方方中銷售售價(jià)格略略高于方方案定價(jià)價(jià)，留出出2%———5％的的折扣空空間項(xiàng)目銷售售方式——推廣與營(yíng)營(yíng)銷廣告投放放戶外廣告告、報(bào)報(bào)紙、、網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、印刷彩彩頁(yè)樓書、房展展會(huì)、小型交交流會(huì)、招招商廣告公關(guān)營(yíng)銷積極維護(hù)老客客戶的關(guān)系，，爭(zhēng)取老客戶戶帶新客戶同外地公司、、媒體、組織織合作，深度度開發(fā)外地市市場(chǎng)適當(dāng)引進(jìn)知名名品牌洽談，，成為項(xiàng)目推推廣中的引爆爆點(diǎn)項(xiàng)目銷售方式式——銷售成本類目占總項(xiàng)目比例廣告費(fèi)2.5％代理費(fèi)4％稅費(fèi)10％總計(jì)16.5％合作模模式合作模式———獨(dú)家策劃、、銷售代理獨(dú)家策劃保證項(xiàng)目對(duì)外外形象的統(tǒng)一一性，增強(qiáng)投投資客戶對(duì)于于發(fā)展商和代代理公司的信信心保證策劃、銷銷售整體性、、全面性和可可執(zhí)行性，可可根據(jù)實(shí)際情情況隨時(shí)進(jìn)行行銷售策略調(diào)調(diào)整，保證策策略的有效性性和實(shí)時(shí)性合作模式———服務(wù)內(nèi)容與與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)容策劃報(bào)告（市市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)項(xiàng)目定位、項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃具體體建議、項(xiàng)目目收益分析、、項(xiàng)目營(yíng)銷策策略方案、項(xiàng)項(xiàng)目包裝方案案、項(xiàng)目推廣廣方案、項(xiàng)目目招商建議等等）銷售代理（銷售總策略略、項(xiàng)目營(yíng)銷銷工作計(jì)劃制制定、項(xiàng)目廣廣告計(jì)劃的制制定與實(shí)施、、協(xié)助重大營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)等））收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目策策劃費(fèi)費(fèi)RMB￥￥100000.00，，在收收取第第一次次傭金金時(shí)予予以扣扣除（即：：由我我司作作為銷銷售代代理，，該項(xiàng)項(xiàng)實(shí)際際免費(fèi)費(fèi)）項(xiàng)目銷銷售傭傭金按按銷售售額的的4%收取取,按按目標(biāo)標(biāo)完成成效果果浮動(dòng)動(dòng)服務(wù)方方式我司以以純代代理的的方式式與貴貴公司司進(jìn)行行合作作。項(xiàng)項(xiàng)目推推廣費(fèi)費(fèi)、公公關(guān)費(fèi)費(fèi)用、、項(xiàng)目目包裝裝費(fèi)用用由貴貴公司司承擔(dān)擔(dān)。我我司負(fù)負(fù)責(zé)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)辦辦公、、人員員工資資等費(fèi)費(fèi)用謝謝觀觀看9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:27:5523:27:5523:271/5/202311:27:55PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2323:27:5523:27Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:27:5523:27:5523:27Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2323:27:5523:27:55January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202311:27:55下午午23:27:551月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:27下午1月-2323:27January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:27:5523:27:5505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:27:55下下午午11:27下下午午23:27:551月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。23:27:5523:27:5523:271/5/202311:27:55PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2323:27:5523:27Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:27:5523:27:5523:27Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:27:5523:27:55January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:27:55下下午午23:27:551月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2311:27下下午1月-2323:27January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/523:27:5523:27:5505January202317、空山新雨