消費流行與消費者行為

第6章

消費流行與消費者行為

學習要點：

消費流行的概念與特點

消費流行四個周期

影響消費流行的主要因素消費流行的概念與分類

消費流行的概念

1．消費流行的概念

是指人們在消費活動中，對某些上平或服務所形成的傳播迅速、形成潮流的消費模式。消費流行的概念

2．消費流行的特點

消費流行的特點

周期性驟發(fā)性

短暫性循環(huán)性地域性梯度性

反傳統(tǒng)性新奇性消費流行周期各階段的特征及營銷對策

在消費流行的最初階段，只有少數好奇心強的消費者對某種即將流行的商品產生購買的欲望。細心觀察市場風云變化，分析影響該商品流行的各種因素，迅速做出該商品是否能夠流行的預測。同時，進行試銷。流行有時并不是自發(fā)形成的，而是依靠宣傳的力量去促進的。其方法：1．流行介紹期消費流行周期各階段的特征及營銷對策

1．流行介紹期充分發(fā)揮新聞的權威作用

綜合性廣告宣傳

消費流行周期各階段的特征及營銷對策

流行發(fā)展期表現為多數消費者開始接受某種流行商品，并且產生大量需求。該商品市場成為“賣方市場”，出現供不應求的局面。這時企業(yè)采取的對策是：利用現有設備和人力，最大限度地擴大生產規(guī)模，全力開拓市場，大量銷售產品。

2．流行發(fā)展期

消費流行周期各階段的特征及營銷對策

消費流行品與一般產品不同，它主要體現在“時髦”上面。由于消費流行具有時間相對短暫、購買行為集中、一致的特征，要求企業(yè)可采取“短渠道”和“寬渠道”的銷售策略，迅速擴大該產品的市場占有率。

2．流行發(fā)展期

消費流行周期各階段的特征及營銷對策

某種商品倍受廣大消費者青睞，在市場上廣為流行。企業(yè)采取的對策應是：一要加強廣告宣傳，提醒消費者注意辨別產品的真?zhèn)巍?/p>

二要提高產品質量，增加花色品種，擴大市場。

三要加強市場預測，全力進行新產品開發(fā)，做好轉產的準備工作，以便在競爭中處于主導地位。

3．流行盛行期

消費流行周期各階段的特征及營銷對策

此時，某種流行商品已基本滿足了市場需求，銷量呈遞減趨勢，市場占有率下降，出現供大于求的局面。企業(yè)在這一階段應采取降價銷售等策略，抓緊時機處理剩余產品；調整生產，試銷新產品，適應新的市場需求，迎接新一輪消費潮流。4．流行衰減期

消費流行概述2.影響消費流行的因素影響消費流行主要因素社會生產力發(fā)展水平社會心理宣傳因素社會文化

消費心理對消消費流行的影影響當代的年輕人人正處在一個個改革創(chuàng)新的的時代，他們們渴望變化，，追求新奇、、特殊，特別別愿意表現自自我，消費流流行正是這種種趨勢的結果果。隨著時間的推推移，人們對對現有的商品品和消費方式式逐漸厭倦，，新的商品就就又應運而生生，如此循環(huán)環(huán)往復，永無無止境。l．個性意識的自自我表現對消消費流行的影影響消費流行與消消費心理消費心理對消消費流行的影影響從眾心理是指指個人受到外外界人群行為為的影響，而而在自己的知知覺、判斷、、認識上表現現出符合公眾眾輿論或多數數人的行為方方式的心理。。任何一種消消費行為要形形成消費流行行，必須在一一定時空范圍圍內被多數人人認同和參與與。而在實際的消消費過程中，，人們往往認認為凡是流行行的、合乎時時尚的，都是是好的、美的的，于是紛紛紛效仿，加入入到潮流中來來。從眾和模仿心心理對消費流流行的影響消費流行概述述．消費流行的的分類消費的分類物質類消費社會文化類消消費飲食消費習俗俗服飾消費習俗俗住宿消費習俗俗喜慶性的消費費習俗紀念性的消費費習俗宗教信仰性的的消費習俗社會文化性的的消費習俗影響消費流行行的因素1．新產品的的出現。2．消費者求求新求變的心心理。3．“愛面子子”、“虛榮榮心”也是人人們接受新習習俗的心理理動因。4．超前消費費。消費流行是人人們在長期的的消費過程中中形成的，具具有一定傾向向性的消費習習慣，是人類類各種習俗中中的重要習俗俗之一，消費費流行具有特特定性、長期期性、繼承性性、社會性等等特征，一旦旦形成就不易易變動，可以以被后代繼承承與傳續(xù)。消費流行與消消費心理消費心理對消消費流行的影影響“名人用名牌牌”是許多宣宣傳廣告的目目的，也的確確刺激和引導導了一大批追追隨者，模仿仿名人的衣著著裝扮，從而而滿足仰慕名名人的心理需需要。對美好事物的的向往和追求求是人類的天天性，而名牌牌產品正是以以其上乘的品品質才被公認認為名牌，消消費者購買名名牌產品，不不僅是仰慕其其品質，更可可以從中增強強信心，獲得得周圍人的欣欣賞和尊重，，從而獲得極極大的心理滿滿足。崇拜名人、追追求名牌心理理對消費流行行的影響再見啦！鳴謝單位：白白良玉工作室室9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:02:0702:02:0702:021/6/20232:02:07AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:02:0702:02Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:02:0702:02:0702:02Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:02:0702:02:07January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20232:02:07上上午午02:02:071月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:02上午午1月-2302:02January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/62:02:0702:02:0706January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:02:07上上午2:02上上午02:02:071月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:02:0702:02:0702:021/6/20232:02:07AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2302:02:0702:02Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:02:0702:02:0702:02Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:02:0702:02:07January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20232:02:08上上午02:02:081月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:02上上午1月-2302:02January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/62:02:0802:02:0806January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:02:08上午2:02上上午02:02:081月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:02:0802:02:0802:021/6/20232:02:08AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2302:02:0802:02Jan-2306-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。02:02:0802:02:0802:02Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2302:02:0802:02:08January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20232:02:08上上午午02:02:081月月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月232:02上上午1月-2302:02January6,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/62:02:0802:02:0806January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。2:02:08上上午午2