臨床藥品產(chǎn)品招商流程

招商事業(yè)部

培訓(xùn)方案————招商流程臨床藥品產(chǎn)品招商流程1.分析產(chǎn)品2.分析市場(chǎng)3.制定招商策略4.開(kāi)發(fā)代理商5.簽訂代理協(xié)議6.跟蹤協(xié)議執(zhí)行情況7.注意事項(xiàng)招商流程臨床藥品產(chǎn)品招商流程分析產(chǎn)品臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)廠家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析獨(dú)家生產(chǎn)首家上市（首仿）第二家上市多家生產(chǎn)分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析省醫(yī)保還是地方醫(yī)保？醫(yī)保甲類(lèi)（100%報(bào)銷(xiāo)）還是乙類(lèi)（報(bào)銷(xiāo)比例?。?？醫(yī)保是否受限？（比如限工傷、限重癥營(yíng)養(yǎng)不良）地方是否執(zhí)行報(bào)銷(xiāo)？地方可否辦理醫(yī)保？是否在新農(nóng)合？是否在基藥？分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析該產(chǎn)品有哪些禁忌癥？配伍有何禁忌？不良反應(yīng)如何避免？臨床使用時(shí)注意事項(xiàng)儲(chǔ)存運(yùn)輸條件有無(wú)要求（冷藏、恒溫）？分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析該產(chǎn)品的適應(yīng)癥應(yīng)用科室/一線科室藥理作用用量：常規(guī)用量、最大用量（比如最多可以注射幾支）用法：口服、靜滴、靜注等分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析市場(chǎng)占有率？供貨價(jià)格/中標(biāo)價(jià)格市場(chǎng)保護(hù)及服務(wù)臨床優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？醫(yī)保農(nóng)合情況分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析供貨扣率（低價(jià)）中標(biāo)價(jià)格建議臨床費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格患者承受能力（日均費(fèi)用）投入產(chǎn)出比率臨床用量分析產(chǎn)品（公司品種）臨床藥品產(chǎn)品招商流程分析市場(chǎng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開(kāi)發(fā)狀況分析市場(chǎng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開(kāi)發(fā)狀況級(jí)別/床位數(shù)/特色專(zhuān)科回款周期年銷(xiāo)額是否限用藥量（藥占比）臨床費(fèi)用進(jìn)產(chǎn)品周期及難易程度服務(wù)區(qū)域分析市場(chǎng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開(kāi)發(fā)狀況公司性質(zhì)：配送/調(diào)撥/臨床純銷(xiāo)？公司體制：國(guó)營(yíng)、民營(yíng)行業(yè)內(nèi)資信情況、回款時(shí)限醫(yī)院開(kāi)戶(hù)情況年銷(xiāo)售額覆蓋區(qū)域？市場(chǎng)保護(hù)情況？配送費(fèi)率、開(kāi)票稅點(diǎn)（是否高開(kāi)）分析市場(chǎng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開(kāi)發(fā)狀況招標(biāo)、掛網(wǎng)執(zhí)行情況醫(yī)保、農(nóng)合執(zhí)行情況地方經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平醫(yī)院被托管情況醫(yī)院是否有自己的商業(yè)公司代理商分布情況市場(chǎng)容量、地區(qū)用藥習(xí)慣分析市場(chǎng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開(kāi)發(fā)狀況新上市產(chǎn)品，市場(chǎng)基本空白有同類(lèi)產(chǎn)品，只有一個(gè)規(guī)格有同類(lèi)產(chǎn)品，且有兩個(gè)規(guī)格有公司產(chǎn)品，已經(jīng)停止銷(xiāo)售分析市場(chǎng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程制定招商策略臨床藥品產(chǎn)品招商流程經(jīng)銷(xiāo)商看招商企業(yè)：隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，圈錢(qián)和騙錢(qián)成為主要?jiǎng)訖C(jī)和公開(kāi)陰謀；表面認(rèn)識(shí)招商，缺乏整體規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)思想和手段陳舊，不能突破和創(chuàng)新；招商企業(yè)看經(jīng)銷(xiāo)商：不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素；要么短期炒作，做濫市場(chǎng)，禍及廠家；占著地盤(pán)，不投入、不主推，自然銷(xiāo)售。兩個(gè)稀缺真正好的招商企業(yè)是稀缺的真正好的經(jīng)銷(xiāo)商也是稀缺的招商現(xiàn)狀對(duì)傳統(tǒng)招商企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)臨床藥品產(chǎn)品招商流程失敗原因無(wú)準(zhǔn)確定位，目標(biāo)分散——招商日日、日復(fù)一日無(wú)實(shí)戰(zhàn)策劃，四面突擊——蚊子做菜，急功近利無(wú)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，后勁乏力——鐵路警察，各管一段無(wú)示范樣板，難以服眾——讓別人做不能成功的事臨床藥品產(chǎn)品招商流程企業(yè)對(duì)代理商的不滿意代理商不愿意廠家插手自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。代理商不愿意披露任何銷(xiāo)售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。代理商銷(xiāo)售的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不能集中于自己的品牌。代理商通常對(duì)廠家要求降價(jià)，而不是建立品牌做長(zhǎng)線。代理商一般沒(méi)有高品質(zhì)的業(yè)務(wù)人員、管理系統(tǒng)。代理商不配合生產(chǎn)廠商的長(zhǎng)期規(guī)劃，市場(chǎng)策劃能力較弱。臨床藥品產(chǎn)品招商流程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的制定“4P”制定招商策略確定定價(jià)方案確定招商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道確定促銷(xiāo)方案選擇經(jīng)銷(xiāo)商選擇細(xì)分市場(chǎng)分析競(jìng)品狀況競(jìng)品促銷(xiāo)手段經(jīng)銷(xiāo)商談判本品促銷(xiāo)方式行業(yè)加價(jià)主要競(jìng)品價(jià)格確定成本費(fèi)用評(píng)估定價(jià)方法經(jīng)銷(xiāo)商空間利潤(rùn)市場(chǎng)銷(xiāo)量影響確定供貨價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略簽訂代理協(xié)議臨床促銷(xiāo)方案臨床藥品產(chǎn)品招商流程制定招商策略(SWOT)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅自身外部利弊臨床藥品產(chǎn)品招商流程開(kāi)發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程選擇經(jīng)銷(xiāo)商三項(xiàng)基本原則人品：講道理，講信用理念：現(xiàn)代理念并認(rèn)同公司的文化眼光：長(zhǎng)期合作不過(guò)分計(jì)較眼前利益有足夠的“資金”，業(yè)界口碑較好，無(wú)竄貨記錄能力：個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)素質(zhì)必要的政府和社會(huì)關(guān)系臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類(lèi)型分析代理商談判確定代理商商業(yè)公司朋友介紹藥交會(huì)上互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品其他途徑開(kāi)發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類(lèi)型分析代理商談判確定代理商前朝遺老（圈子里老人）廠家臨床代表政府及專(zhuān)家親友醫(yī)院內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)投機(jī)型雙面魚(yú)龍混雜開(kāi)發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類(lèi)型分析代理商談判確定代理商了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：

向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞五大基本信息：代理商拜訪流程：代理商拜訪注意事項(xiàng)：開(kāi)發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程1)

聯(lián)系方式：經(jīng)銷(xiāo)商姓名；聯(lián)系人（內(nèi)勤、業(yè)務(wù)員）手機(jī)、傳真、辦公電話；地址（住址）、郵編；了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程2)

經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人；掛靠；民營(yíng)公司；國(guó)營(yíng)單位了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程3)

經(jīng)銷(xiāo)商主要銷(xiāo)售方式：臨床為主——純銷(xiāo)普藥為主——調(diào)撥配送為主了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程4)

經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)人員人數(shù)：臨床代表多少人？專(zhuān)職促銷(xiāo)多少人？有無(wú)兼職促銷(xiāo)？了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程5)

經(jīng)銷(xiāo)商操作思路：以臨床為主還是器械耗材為主？以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程6)

經(jīng)銷(xiāo)商操作區(qū)域：自己純銷(xiāo)哪些醫(yī)院？分銷(xiāo)哪些醫(yī)院？要求哪些區(qū)域？了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程7)

經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力在操作的有多少品種？主要品種是什么？在醫(yī)院的銷(xiāo)售情況如何？如何操作的？自己做還是業(yè)務(wù)員做？了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程8)

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品興趣：能否正確認(rèn)識(shí)我公司產(chǎn)品？想操作多大區(qū)域？進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)間？對(duì)于市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)？了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程9)

經(jīng)銷(xiāo)商是否操作過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品？操作情況如何？該同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷(xiāo)量如何？存在什么問(wèn)題？為什么不做了？了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程10)

經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額有多少？了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類(lèi)型分析代理商談判確定代理商了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞五大基本信息：代理商拜訪流程：代理商拜訪注意事項(xiàng)：開(kāi)發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程1)

公司基本介紹：成立時(shí)間；規(guī)模；銷(xiāo)售政策；企業(yè)文化；向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程2)

目標(biāo)產(chǎn)品情況：中標(biāo)價(jià)格；產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；應(yīng)用科室；注意事項(xiàng)；最大用量；向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程3)

市場(chǎng)保護(hù)政策：保證金政策（轉(zhuǎn)貨款條件）；竄貨處理方法；向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程4)

銷(xiāo)售計(jì)劃：年任務(wù)量；月銷(xiāo)售進(jìn)度；考核方式；向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程5)

代理價(jià)格：扣率（如該區(qū)域有代理或者對(duì)代理商情況無(wú)法判斷，不報(bào)代理價(jià)格）；向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞以下五大基本信息臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類(lèi)型分析代理商談判確定代理商了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞五大基本信息：代理商拜訪流程：代理商拜訪注意事項(xiàng)：開(kāi)發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程1、

每去一個(gè)地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶(hù)姓名、地址、電話、介紹產(chǎn)品以及對(duì)該客戶(hù)的預(yù)評(píng)估情況；代理商拜訪流程：臨床藥品產(chǎn)品招商流程2、

出發(fā)前，先電話通知該區(qū)域客戶(hù)到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排見(jiàn)面時(shí)間；

代理商拜訪流程：臨床藥品產(chǎn)品招商流程3、

到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶(hù)；

代理商拜訪流程：臨床藥品產(chǎn)品招商流程4、

到達(dá)后，先拜訪或電話咨詢(xún)已經(jīng)熟悉的業(yè)內(nèi)人士/老客戶(hù)，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶(hù)的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶(hù)蒙騙。（此過(guò)程必須要做，切不可省略。）代理商拜訪流程：臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類(lèi)型分析代理商談判確定代理商了解經(jīng)銷(xiāo)商十方面情況：向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞五大基本信息：代理商拜訪流程：代理商拜訪注意事項(xiàng)：

開(kāi)發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程準(zhǔn)備必談原則注意①拜訪目的，加深了解還是簽約？②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)；③名片；④齊全的資料、合同文本；⑤樣品；彩頁(yè)⑥客戶(hù)資料；代理商拜訪注意事項(xiàng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程準(zhǔn)備必談原則注意①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率；回款周期②當(dāng)?shù)嘏R床費(fèi)用情況；③市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；④客戶(hù)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路；⑤客戶(hù)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期；代理商拜訪注意事項(xiàng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程準(zhǔn)備必談原則注意①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶(hù)的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況；②不急于求成的原則；初次見(jiàn)面一般不要急于簽訂合同；③多側(cè)面了解的原則；④自信、誠(chéng)懇、專(zhuān)業(yè)的原則；代理商拜訪注意事項(xiàng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程準(zhǔn)備必談原則注意①留意客戶(hù)所在的公司或個(gè)人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀；②留意客戶(hù)下屬人員的素質(zhì)，銷(xiāo)售實(shí)力是整體評(píng)估而不是個(gè)人；③留意客戶(hù)對(duì)區(qū)域內(nèi)的其它客戶(hù)的評(píng)價(jià)；銷(xiāo)售代表拜訪時(shí)可以通過(guò)正拜訪的客戶(hù)側(cè)面了解其它客戶(hù)的公司或個(gè)人情況，但要注意技巧；

代理商拜訪注意事項(xiàng)臨床藥品產(chǎn)品招商流程尋找途徑代理商類(lèi)型分析代理商談判確定代理商

開(kāi)發(fā)代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程必到客戶(hù)辦公室，了解客戶(hù)的實(shí)力和環(huán)境；

以專(zhuān)業(yè)知識(shí)、對(duì)市場(chǎng)的了解說(shuō)服客戶(hù)；以成熟樣板市場(chǎng)來(lái)激勵(lì)客戶(hù)。堅(jiān)持公司的銷(xiāo)售政策及保證金制度；要求合作的時(shí)效性，多長(zhǎng)時(shí)間可以進(jìn)入市場(chǎng)；制定目標(biāo)任務(wù)與市場(chǎng)考核；

談判陷于僵局時(shí)不妨先說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定；確定代理商臨床藥品產(chǎn)品招商流程簽訂代理協(xié)議--------解讀銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)臨床藥品產(chǎn)品招商流程產(chǎn)品銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)甲方：山東天元盈康藥業(yè)有限公司

乙方：__________________臨床藥品產(chǎn)品招商流程前言一、合作產(chǎn)品二、銷(xiāo)售區(qū)域及期限三、甲方的權(quán)利和義務(wù)四、乙方的權(quán)利和義務(wù)五、銷(xiāo)售任務(wù)六、竄貨的管理七、發(fā)貨的管理八、合同的終止九、其它產(chǎn)品代理銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)臨床藥品產(chǎn)品招商流程

為了盡快拓展甲方產(chǎn)品“藥品通用名”在山東市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分友好協(xié)調(diào)后，簽定本銷(xiāo)售協(xié)議。前言臨床藥品產(chǎn)品招商流程一、合作產(chǎn)品通用名規(guī)格單位供貨價(jià)生產(chǎn)企業(yè)臨床藥品產(chǎn)品招商流程二、銷(xiāo)售區(qū)域及期限1．乙方只能在雙方約定的

(醫(yī)院)銷(xiāo)售本協(xié)議產(chǎn)品。此處應(yīng)填寫(xiě)醫(yī)院全稱(chēng)，以免引起混淆。臨床藥品產(chǎn)品招商流程二、銷(xiāo)售區(qū)域及期限2．本協(xié)議有效期限為一年，自

年

月

日至

年

月

日止。有效期滿后，在同等條件下，甲方保證乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。此處一般以一年為一個(gè)周期臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．甲方提供的產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國(guó)家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如因藥品質(zhì)量引起的醫(yī)療事故由甲方及生產(chǎn)廠家按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任（注：因乙方保管不善的除外）。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．甲方按照乙方的要求及時(shí)提供本協(xié)議產(chǎn)品所需的相關(guān)文件和資料。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．本協(xié)議中由乙方銷(xiāo)售的醫(yī)院，甲方不得向乙方以外的任何單位或個(gè)人銷(xiāo)售本協(xié)議產(chǎn)品。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程4．甲方應(yīng)與乙方保持良好的溝通,做好本協(xié)議產(chǎn)品在乙方代理區(qū)域的招標(biāo)工作。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程5．甲方應(yīng)根據(jù)乙方要求做好乙方銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程6．在代理期內(nèi)，如果乙方連續(xù)三個(gè)月均未完成每月規(guī)定銷(xiāo)量的80%，甲方有權(quán)解除協(xié)議，另行確定新的代理商。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．乙方應(yīng)向甲方提供合法銷(xiāo)售本協(xié)議產(chǎn)品的相關(guān)文件供甲方備案，在銷(xiāo)售過(guò)程中必須遵守《藥品管理法》和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)藥品銷(xiāo)售的規(guī)定。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．乙方須根據(jù)甲方要求進(jìn)行本協(xié)議產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)，并承諾在代理區(qū)域內(nèi)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格不低于

元。如遇招標(biāo)等情況，乙方征得甲方同意后可以調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．未經(jīng)甲方書(shū)面授權(quán)允許，乙方不得在指定區(qū)域外銷(xiāo)售本協(xié)議產(chǎn)品。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程4．乙方須在次月10日前將協(xié)議產(chǎn)品本月醫(yī)院的進(jìn)貨數(shù)量和銷(xiāo)量以傳真形式通知甲方以便甲方及時(shí)地協(xié)助乙方解決有關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程5．在甲乙雙方合作期限內(nèi)，乙方不得代理銷(xiāo)售與本協(xié)議產(chǎn)品具有相同通用名的產(chǎn)品。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程6．乙方有權(quán)要求甲方提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等學(xué)術(shù)性的售后服務(wù)。乙方的權(quán)利和義務(wù)臨床藥品產(chǎn)品招商流程年銷(xiāo)售量銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)院時(shí)間市場(chǎng)保證金1．年銷(xiāo)售量：在甲方保證按乙方供貨計(jì)劃供貨的條件下，乙方在代理期限內(nèi)的年銷(xiāo)售任務(wù)量為

支。代理協(xié)議臨床藥品產(chǎn)品招商流程年銷(xiāo)售量銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)院時(shí)間市場(chǎng)保證金2．銷(xiāo)售進(jìn)量：（單位：袋/瓶）代理協(xié)議月份123456789101112銷(xiāo)量臨床藥品產(chǎn)品招商流程年銷(xiāo)售量銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)院時(shí)間市場(chǎng)保證金3．進(jìn)院時(shí)間：代理期限開(kāi)始后_____周內(nèi)，乙方必須將該產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。代理協(xié)議臨床藥品產(chǎn)品招商流程年銷(xiāo)售量銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)院時(shí)間市場(chǎng)保證金4．乙方須在協(xié)議簽訂后三個(gè)工作日內(nèi)支付甲方市場(chǎng)保證金，保證金為：

元，大寫(xiě)人民幣_(tái)___元整。協(xié)議期結(jié)束或中途終止合作時(shí)，若乙方在銷(xiāo)售區(qū)域無(wú)竄貨行為，甲方應(yīng)退還乙方全部市場(chǎng)保證金。注：或者三個(gè)月后轉(zhuǎn)為貨款代理協(xié)議臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．乙方發(fā)生竄貨行為，甲方有權(quán)要求乙方做出處理措施，乙方須在一周內(nèi)做出答復(fù)。如乙方在竄貨發(fā)生兩周內(nèi)不能有效處理，甲方有權(quán)向乙方進(jìn)行索賠，其索賠金額為乙方市場(chǎng)竄貨數(shù)量按照零售價(jià)計(jì)算的總金額，用于向受竄貨損害地區(qū)的銷(xiāo)售商進(jìn)行賠償。竄貨數(shù)量不計(jì)入乙方的年銷(xiāo)售量。竄貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．乙方市場(chǎng)受其它代理商的竄貨影響時(shí)，應(yīng)在一周內(nèi)予以查實(shí)和取證，并向甲方提供竄貨產(chǎn)品的批號(hào)和流水號(hào)協(xié)助甲方處理解決。如甲方在竄貨發(fā)生兩周內(nèi)不能有效處理的，乙方有權(quán)向甲方進(jìn)行索賠，其索賠金額為市場(chǎng)竄貨數(shù)量按照零售價(jià)計(jì)算總金額。竄貨數(shù)量經(jīng)甲方確認(rèn)后歸于乙方的年銷(xiāo)售量。竄貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．乙方如果發(fā)生竄貨行為，本協(xié)議自行終止。甲方有權(quán)取消乙方銷(xiāo)售代理權(quán)并扣除全部市場(chǎng)保證金，另行確定新的代理商。竄貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．乙方如果匯款到甲方帳戶(hù)，乙方應(yīng)事先通知并將付款憑證傳真給甲方。甲方在接到通知后及時(shí)查詢(xún)到款情況，在匯款到帳后2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨（甲方貨源不足時(shí)應(yīng)在乙方匯款時(shí)說(shuō)明情況）。發(fā)貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的貨物短少、破損，乙方須在接貨三日內(nèi)向甲方提供運(yùn)輸單位出具的證明，甲方給予乙方補(bǔ)貨。逾期甲方不承擔(dān)責(zé)任。發(fā)貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．乙方進(jìn)貨時(shí)要合理計(jì)劃進(jìn)貨數(shù)量，非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題甲方不予退貨。對(duì)于特殊情況，由甲乙雙方另行協(xié)商。發(fā)貨的管理臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．出現(xiàn)人為不可抗拒的因素，或者本協(xié)議產(chǎn)品停止生產(chǎn)。合同的終止臨床藥品產(chǎn)品招商流程2．甲乙雙方在銷(xiāo)售過(guò)程中給對(duì)方或生產(chǎn)企業(yè)形象造成負(fù)面影響。合同的終止臨床藥品產(chǎn)品招商流程3．乙方發(fā)生竄貨行為，未經(jīng)甲方許可將該產(chǎn)品銷(xiāo)往協(xié)議以外區(qū)域。合同的終止臨床藥品產(chǎn)品招商流程1．本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力