浙江木紅實業(yè)有限公司行業(yè)版本培訓zy

浙江木紅實業(yè)有限公司渤海商品交易所

紅木（花梨木）上市培訓目錄上市品種紅木介紹如何利用BEST為紅木行業(yè)保駕護航如何通過BOCE做紅木品牌營銷浙江木紅實業(yè)的交收運營介紹浙江木紅主營業(yè)務介紹攜手木紅互利共贏渤商所模式介紹浙江木紅實業(yè)的使命商品產(chǎn)值大，現(xiàn)貨交易活躍2可長期儲存，不易發(fā)生質變商品規(guī)格容易統(tǒng)一化，規(guī)范化13價格具有較大的波動性4上市品種紅木介紹渤海商品交易所——紅木介紹2紅木市場概況

1紅木投資價值國家標準GB/T18107-2000《紅木》定義為：“紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬樹種的心材，其密度、結構和材色（以在大氣中變深的材色進行紅木分類）符合本標準規(guī)定的必備條件的木材。此外，上述5屬中本標準未列入的其他樹種的心材，其密度、結構和材色符合本標準的也可稱為紅木?！奔t木界定國家標準GB/T18107-2000《紅木》確定“紅木”33個樹種，隸屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬，歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木8類，即“5屬8類33種”。黃檀屬柿屬紫檀屬鐵刀木屬崖豆屬紫檀木類花梨木類香枝木類黑酸枝木類紅酸枝木類烏木類條紋烏木類雞翅木類檀香紫檀（小葉紫檀）越柬紫檀安達曼紫檀刺猬紫檀（非花）印度紫檀大果紫檀（緬花）囊狀紫檀鳥足紫檀（老撾花梨）降香黃檀（海黃、越黃）刀狀黑黃檀黑黃檀闊葉黃檀（印尼紫檀）盧氏黃檀（大葉紫檀）東非黑黃檀（紫光檀）巴西黑黃檀亞馬遜黃檀伯利茲黃檀巴里黃檀（花枝）塞州黃檀交趾黃檀（大紅酸枝）絨毛黃檀中美洲黃檀奧氏黃檀（白酸枝）微凹黃檀烏木厚瓣烏木毛藥烏木蓬賽烏木蘇拉威西烏木菲律賓烏木鐵刀木非洲崖豆木（大雞翅）白花崖豆木（緬甸雞翅）斯圖崖豆木（小雞翅）紅木介紹——五屬八類注：括號內為俗稱五屬八類分布圖紅木木材生產(chǎn)地主要集中于南洋地區(qū)（包括東南亞、南亞、大洋洲部分國家）、非洲地區(qū)和中南美洲地區(qū)。紅木投資優(yōu)勢1.使用價值紅木作為名貴木材，在市場上應用比較廣泛。紅木主要制品是家具，紅木家具是木制家具中的精品，在我國生產(chǎn)和使用的歷史悠久，其造型優(yōu)美、木料稀有、經(jīng)久耐用，歷來為人們所喜愛。紅木制品涵蓋廣泛，包含了人們的衣食住行、吃喝玩樂各個方面。如文房清玩、餐具、生活用具和樂器等。紅木投資優(yōu)勢2.藝術內涵由于紅木家具在古代是屬于皇家貴族的用品，歷來人們都將紅木產(chǎn)品視作檔次、身份和品位的象征，是與京劇同列為中國國粹的傳統(tǒng)藝術。

目前隨著中國經(jīng)濟的騰飛、人們對生活和藝術追求的提高，越來越多紅木家具也已呈現(xiàn)“舊時帝王堂前燕，飛入尋常百姓家”的新面貌。紅木投資優(yōu)勢3.投資工具股市跌宕起伏、傳統(tǒng)投資渠道撲朔迷離，這些都令許多投資者找不到方向。具有投資、收藏價值的古典紅木家具，現(xiàn)在已為越來越多的投資者所熟悉和青睞。2011年4月初，中央電視臺的“經(jīng)濟半小時”節(jié)目播出了《紅木市場調查：十年內價格上漲近33倍》。2013年3月12日，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和中國消費者協(xié)會在京聯(lián)合發(fā)布《中國紅木消費指南》，引領紅木投資理性消費邁出一大步。2013年11月8日，中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺啟動，紅木交易走向現(xiàn)代化與金融化。

紅木投資優(yōu)勢4.資源稀缺2013年6月12日新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》（CITES公約）正式生效，各紅木出口國相繼出臺木材出口貿易管制政策，導致國內紅木原材料價格連續(xù)幾個月來急劇上漲。從7月份起，老撾大紅酸枝、緬甸花梨等原材料價格漲幅從30%一直飆升至200%乃至創(chuàng)下紅木市場新高，其它紅木品類也有10%-20%的漲幅。紅木投資優(yōu)勢魚珠國際木材市場紅木價格指數(shù)紅木投資優(yōu)勢2008年—2013年紅木市場主要品種價格趨勢（單位：萬元/噸）

紅木投資優(yōu)勢2008年—2013年紅木市場主要品種價格趨勢（單位：萬元/噸）

5.流通便利全國大量的紅木原材料市場和紅木家具市場主要集中于：深圳觀瀾、廣東魚珠、上海福人、江蘇張家港、云南瑞麗、廣西憑祥、浙江東陽及福建仙游等地。渤海商品交易所的電子交易平臺，給全國紅木行業(yè)人士提供統(tǒng)一紅木價值標準，促使紅木“貨通天下”，給廣大普通投資者提供投資紅木的渠道，解決紅木投資變現(xiàn)慢難題。紅木投資優(yōu)勢生長周期長，相當長一段時間內的供給量有限6大利好推動市場進入全新發(fā)展期紅木資源稀少，很多紅木品種已瀕臨滅絕紅木出口國更加注重保護生態(tài)平衡，限制砍伐出口

紅木需求旺盛，強大消費力強力拉動市場需求國內紅木市場形成產(chǎn)業(yè)集群，市場更趨強勁中國投資品種乏力，樓市股市不穩(wěn)，紅木投資彰顯活力紅木投資分析渤海商品交易所——紅木介紹2紅木市場概況

1紅木投資價值紅木原材料進口量國家海關木材進口數(shù)據(jù)顯示，2013年（1-10月）我國累計進口紅木木材93.41萬立方米（以原木材積計）其中原木占92%，鋸材占8%；總金額達666.56萬元人民幣（以1美元兌換6.20人民幣的匯率計算）。紅木原材料進口量2008-2013年紅木原木進口量、進口額及增速單位：立方米、千美元紅木原材料進口量2008-2013年紅木鋸材進口量、進口額及增速單位：立方米、千美元紅木原材料進口量2008-2013年紅木原木與鋸材進口量占比趨勢紅木原材料進口國紅木原材料進口國紅木原材料進口港口紅木原材料消費自2008年起，紅木家具每年以30%的增長速度發(fā)展迅猛，迄今中國紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已達到中國家具總產(chǎn)值的10%

。在進口原木和進口鋸材之間，紅木家具廠更傾向于前者，因為前者可以讓廠家有更多的開料想象空間，適用性更為廣泛。紅木原材料消費紅木原材料集散地及家具產(chǎn)業(yè)基地東陽木雕居全國“四雕”之首，現(xiàn)有木雕?紅木家具企業(yè)3000多家，從業(yè)人員9萬余人，2012年，全市木雕·紅木家具產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值約120億元，主要是針對中低端紅木家具加工為主，中高檔紅木家具加工為輔的紅木消費地。緬甸花梨、非洲黃花梨在東陽的年消耗量為40-60萬噸左右，因為紅木資源的稀缺性和國際貿易管理的規(guī)范趨勢，紅木原料進口價格不斷上漲，緬甸花梨、非洲花梨等中檔產(chǎn)品的需求量也不斷加大。

浙江——紅木貿易量大，投資有現(xiàn)貨基礎

基于市場的調研成果，考慮到紅木交易的特性、交易習慣和方式，我們將紅木交易的品種暫定為花梨木類，包括以下學名的品種：越柬紫檀、囊狀紫檀、安達曼紫檀、印度紫檀、鳥足紫檀（老撾紫檀）、大果紫檀（緬花）、刺猬紫檀（非黃）。交易品種確立注：括號內為紅木俗稱大果紫檀：大果紫檀俗名緬甸花梨，是目前市場上主要用材之一，木質、木性都非常好，穩(wěn)定性很高，而且比高端的黃花梨、紫檀木價格要便宜近百倍，在普通花梨木中潛力是最高的。緬甸花梨木價格也一直都是穩(wěn)中有升。大果紫檀方材大果紫檀介紹大果紫檀大果紫檀介紹大果紫檀介紹緬甸花梨2008年—2013年價格增長趨勢

（單位：元/噸）刺猬紫檀：刺猬紫檀俗名非洲花梨木，生長西非和東非的熱帶雨林是歷史悠久的名貴樹種。此木在非洲產(chǎn)的亞花梨中是材質最好，紋理最美的，具有很高的使用價值和收藏價值。因非洲花梨木具光澤、略具香氣，紋理交錯。強度硬，干縮小，性能穩(wěn)定。刺猬紫檀方材刺猬紫檀介紹刺猬紫檀刺猬紫檀介紹越柬紫檀：主產(chǎn)于越南、老撾、馬來西亞（西部）、新加坡、柬埔寨、泰國。囊狀紫檀：又稱馬拉巴紫檀，主產(chǎn)于印度。安達曼紫檀：主產(chǎn)于印度安達曼群島。印度紫檀：原產(chǎn)熱帶亞洲，分布廣東、云南、海南等地。鳥足紫檀：俗稱老撾花梨，主產(chǎn)于東南亞中南半島，緬甸、柬埔寨等國。渤商所模式介紹渤海商品交易所（簡稱〝渤商所〞）是經(jīng)國務院授權，由天津市政府發(fā)起設立的國內綜合類大宗商品交易所。渤商所于2009年9月設立，2012年8月國家發(fā)改委批準為國家級電子商務試點項目。天津市政府領導親自掛帥組建監(jiān)管委員會，并接受直轄市（省級）政府直接監(jiān)管的交易所。渤商所通過全球首創(chuàng)的“連續(xù)現(xiàn)貨交易”方式在石油化工、金屬、煤炭能源、農(nóng)林等領域推出既符合國家戰(zhàn)略利益，又滿足國內、國際市場需求的標準現(xiàn)貨交易品種，推動相關行業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式和貿易模式的轉變，形成集大宗商品交易、結算、交收和融資服務于一體的創(chuàng)新型現(xiàn)貨商品交易所。截止到2014年1月底，渤商所已上市PTA、聚酯切片、聚乙烯、電解鎳、白砂糖、綿白糖、棉花、脂松香、香菇、球墨鑄鐵等超過60個現(xiàn)貨交易品種，排隊上市品種100多個；2013年年成交額3.1萬億人民幣；是國內首個開通跨境交易人民幣結算的交易所，成為“線上自貿區(qū)”。成為全國最大的現(xiàn)貨商品交易所。渤海商品交易所的性質是一個創(chuàng)新型的綜合類現(xiàn)貨商品交易所。背景：渤商所=電商化平臺+交易所（交易平臺）（投資功能）行業(yè)資本社會資本金融資本（傳統(tǒng)貿易功能）渤海商品交易所功能渤商所與淘寶交易區(qū)別批發(fā)產(chǎn)品標準化設統(tǒng)一交收庫交收入庫驗收保證金交易雙方議價投資功能融資功能套利、套保功能淘寶渤商所零售產(chǎn)品個性化買賣雙方直接交收到貨驗收交易無保障賣掛牌價（無）（無）（無）渤商所與股票交易區(qū)別20%保證金T+0雙向交易合約標的物是真實產(chǎn)品既有交易、又有交收除了早午盤之外還有夜盤，交易時間長渤商所股票100%資金T+1單向交易合約標的物是有價證券只有交易只有早午盤，交易時間短渤商所和期貨的顯著區(qū)別渤商所期貨渤商所每日可申請實物交收；渤商所有延期交收補償費；渤商所有夜盤期貨遠期到期強制平倉或交割；期貨沒有延期交收補償費；除有色金屬期貨有夜盤外，其他期貨一般無夜盤渤商所三大制度20%保證金的標準合約制度；合約可轉讓制度；合約可交收制度，申請交收不成功的延期交收補償金制度。延期交收補償制度

交易所實行延期交收補償制度。延期交收補償制度是指在每一交易日交收申報時段，提出交收申報但未獲得交收配對的買方（賣方）向在該交易日持有該商品電子交易合同的所有未提出交收申報的賣方（買方）收取補償金的一種制度。當市場出現(xiàn)需求比較大時，買家申請買貨的數(shù)量有可能大于賣家申請賣貨一方的數(shù)量，得到貨物需求的買家進行實物交收，沒得到實物需求的買家就會得到賣家的延期交收的貨幣補償，所有的沒有提出交收申報的賣家共同承擔這筆補償（相當于現(xiàn)貨貿易出現(xiàn)的違約金）。延補當日無交收申報當日申報完全匹配當日申報部分匹配不用支付買多賣少未買到貨的收取持賣單未申報的延補賣多買少未賣出貨的收取持買單未申報的延補延期交收補償金實例凈訂貨量100萬噸買方未申報的98萬噸不繳納也不獲得延補申報2萬噸1.6萬噸獲得實物現(xiàn)貨0.4萬噸獲得延補費凈訂貨量100萬噸未申報的98.4萬噸繳納延補費1.6萬噸獲得實物現(xiàn)貨申報1.6萬噸賣方支付渤商所四大網(wǎng)絡市場服務網(wǎng)：全國近200家會員機構近1000家營業(yè)部，為交易商提供貼身服務，而且均可成為潛在的提貨點，市場內近百萬的客戶均為潛在的直銷客戶；銷售半徑得到擴展，覆蓋區(qū)域增大。資金結算網(wǎng)：除了傳統(tǒng)的資金匯劃功能，渤商所還可以提供融資服務。與近20家銀行總行合作，依托各銀行在全國的營業(yè)網(wǎng)點建立全新的交易保證金托管和劃轉體系，保障交易保證金安全存放和實時快捷進出。倉儲物流網(wǎng)：渤商所在西部、華北、華東、華南、華中設立五大物流交收中心，與國儲、中儲等大型國家儲備單位展開戰(zhàn)略合作，構建遍布各港口、各交通樞紐及原材料生產(chǎn)、銷售、貿易集中地的交收倉庫網(wǎng)絡。除了商品交收服務，還是與地方政府合作的切入點，為地方產(chǎn)業(yè)提供轉型升級的平臺，同時獲得地方政府在財政、稅收、土地等上面的優(yōu)惠政策。信息發(fā)布網(wǎng)：利用與交易所合作的強大媒體資源（包括央視），實時發(fā)布渤商所現(xiàn)貨商品價格，直接節(jié)省廣告開支，而且提升上市品牌價值。渤商所三大功能商品貿易：即商品生產(chǎn)、貿易、需求方通過渤商所平臺買貨賣貨。商品投資：一方面資本方通過渤商所平臺在商品上進行交易，另一方面實體企業(yè)還可進行融資融貨、倉單質押。價格發(fā)現(xiàn)：渤商所商品的價格不是由生產(chǎn)方或需求方單方面制定，而是通過集中競價、撮合成交、連續(xù)交易實現(xiàn)的，真正的發(fā)現(xiàn)了商品的價格，體現(xiàn)了商品的市場價值。三大功能——商品貿易商品貿易——全新的現(xiàn)貨貿易渠道（1）鎖價、鎖貨低成本（20%訂金）電子庫存（2）采購、銷售簽訂合同后根據(jù)自身情況申請實物交收價格上漲過程中的拿貨平臺價格下跌過程中的保值銷售更高的銷售價格更低的采購成本（3）無風險賺取差價（套利：期現(xiàn)套利、跨現(xiàn)貨市場套利、跨區(qū)域品種套利）商品投資——理想的融資平臺（1）20%定金建庫存：降低資金成本例：當價格上行，現(xiàn)貨企業(yè)有1萬噸貨，現(xiàn)貨市場貨源不多，企業(yè)可將1萬噸貨賣出，拿到現(xiàn)金，在渤商所平臺買入訂立5萬噸貨，相當于用20%定金建立了庫存。（2）承兌貼現(xiàn)建庫存同時獲取延期交收補償費（3）貨物質押融資貨物入庫，注冊存貨憑證，到銀行質押融資缺點：流程廠，折扣低（4）對鎖開倉融資現(xiàn)貨企業(yè)有貨，需要資金，但行情看漲，不想賣出貨物同時訂立賣出合同和買入合同，并申報賣出交收；貨物賣出，及時拿到貨款（80%，扣除20%買入保證金）同時，買入價格鎖定，隨時要貨，隨時申報交收。三大功能——商品投資三大功能——價格發(fā)現(xiàn)價格發(fā)現(xiàn)——交易所的定價功能（1）16：00前交易即定價（與協(xié)議交收配合）（2）交易結算價可以作為定價基準（3）靈活利用交易所定價功能交易時間及品種交易日為每周一至周六（國家法定節(jié)假日除外）。周一至周六（周六無夜盤

）每一交易日的交易時間為：夜盤19:00～3:00；早盤9:00～11:30；午盤13:30～16:00。另外需要指出的是9:00～11:30,13:30～16:00，16:05～16:15為交收申報時間。交易所上市的商品分為四大板塊：生產(chǎn)資料板如焦炭、脂松香，生活資料板如香菇、黑木耳，國際板如天膠（橡膠谷），競買板如神華塊煤、五糧液酒。BOCE現(xiàn)貨交收模式交收模式標準交收協(xié)議交收現(xiàn)貨商城&競買《天津渤海商品交易所XXX交收辦法》《天津渤海商品交易所協(xié)議交收細則(暫行)》交易時段協(xié)議11:30前協(xié)議交收場內結算協(xié)議交收場外結算交收配對后的協(xié)議協(xié)議交收場內結算協(xié)議交收場外結算浙江木紅實業(yè)的交收運營介紹

1

標準交收流程--PTA1.1

標準交收流程—存貨憑證注冊1.2

標準交收流程—D1日即將啟動買方全款申報制度即將啟動賣方持存貨憑申報制度1.3

標準交收流程—D1日1.4

標準交收流程—D2~D6日1.5

標準交收流程—D10日前在D10在D102協(xié)議交收1.交易時段協(xié)議交收買賣雙方協(xié)商一致后，于該交易日11:30前將“渤海商品交易所協(xié)議交收申請單”傳真至交收部，并與產(chǎn)品交收專員確認申請單內容。特點：靈活、快速，平倉價格可以不是結算價2.交收配對后的協(xié)議交收交收配對成功后，將“渤海商品交易所協(xié)議交收申請單”傳真至交收部，并與產(chǎn)品交收專員確認申請單內容。特點：靈活、快速，平倉價格可以不是結算價3.協(xié)議交收場外結算交易商傳真“渤海商品交易所協(xié)議交收申請單”至交收部并確認交易所釋放買賣雙方保證金4.協(xié)議交收場內結算交易商傳真“渤海商品交易所協(xié)議交收申請單”至交收部并確認

買方付款交易所傳真“買方到款通知單”至賣方買方向交易所確認提貨完成交易所劃撥貨款至賣方，賣方向買方開具發(fā)票買方傳真“協(xié)議交收確認函至交易所交易所釋放買賣雙方保證金3

交收申報新交收申報系統(tǒng)交收申報時間：9:00-11:30,13:30-16:00（中間倉16:05-16:15）配對方式及交貨要求：買賣雙方需求信息一致：9:00-11:30,13:30-16:00,賣方提交符合買方交收申報需求的貨物不考慮買賣雙方需求，數(shù)量最大化原則：16:05時配對成功；賣方提交符合自身交收申報信息的貨物（羊絨紗線品種除外）11:309:00早盤申報13:30午盤申報16:0016:0516:15中間倉申報交收申報交收申報時間：9:00-11:30,13:30-16:00交收申報信息交收申報的響應可全部響應，也可部分響應。(9:00-11:30,13:30-16:00)響應后，賣方交付完全符合交收申報信息的貨物3.4

電子交收系統(tǒng)電子交收系統(tǒng)：電商化要求，交收流程方便、快捷、高效已上線：PTA、PVC山東、白銀、鉛錠等21個產(chǎn)品?；玖鞒毯喗椴成趟F(xiàn)貨交易（BEST交易）是指交易商通過渤海商品交易所電子交易系統(tǒng)進行交易商品的買入或賣出的價格申報，經(jīng)電子交易系統(tǒng)（價格、數(shù)量）匹配成交后自動生成電子交易合同，交易商可根據(jù)該電子交易合同約定自主選擇交收日期的交易方式。交易商訂立電子交易合同后，可以選擇交易日當天申請交收，也可以在日后申請交收。渤海商品交易所采用延期交收補償制度來平衡進行了實物交收申請但未獲得滿足的交易商的利益。如何利用BEST為紅木行業(yè)保駕護航

BEST交易優(yōu)勢1.真正實現(xiàn)現(xiàn)貨貿易：交易規(guī)則完全符合現(xiàn)貨貿易習慣，交易商既能在渤商所平臺上以滿意的價格買到貨，也能以滿意的價格賣出貨；2.真正形成每日現(xiàn)貨價格：公開、透明、方便、快捷的電子化買賣平臺，通過大量的交易商通過電子報價進行價格和數(shù)量的匹配，具有極強的價格發(fā)現(xiàn)功能，商品價格具有權威性和影響力；3.真正形成交易當日成本鎖定：渤商所的價格是交易當日的現(xiàn)貨價格，交易商訂立合同后就可以鎖定貨物或者鎖定價格，而不用擔心未來市場價格的波動；4.滿足多種交易需求：采購需求：當價格滿意時，交易商能隨時在渤商所平臺上買到貨物并鎖定成本。銷售需求：當價格滿意時，交易商能隨時在渤商所平臺上賣出貨物并鎖定價格。融資需求：交易所傾力為交易商打造的貿易融資平臺。它主要以交易所的存貨憑證為基礎，圍繞交易所的交易及交收規(guī)則制度，結合各合作銀行的獨特優(yōu)勢和各上市產(chǎn)品的特點，開發(fā)的一系列融資產(chǎn)品以滿足交易商在交易所的各種融資需求。5.提供24小時覆蓋全球主要金融市場的電子交易服務，滿足了跨時區(qū)貿易商參與市場交易的需求，為貿易商有效規(guī)避跨市場價格劇烈波動帶來的風險提供了條件。BEST交易流程BEST交易流程圖BEST交易指令交易商通過渤海商品交易所電子交易系統(tǒng)報價窗口進行報價，報價分為訂立報價和轉讓報價，交易指令有四種：賣出訂立、買入轉讓、買入訂立、賣出轉讓。渤商所BEST交易盈利模式（一）輕松交易，薄利多銷，快進快出渤商所現(xiàn)貨交易（BEST交易）來源于現(xiàn)貨貿易，是對現(xiàn)貨貿易的標準化、制度化提升。通過應用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術，引入“每日交收申報制度”和“延期交收補償制度”，實現(xiàn)了現(xiàn)貨交易方式創(chuàng)新。執(zhí)行“薄利多銷”策略的交易商自然會對行情波動非常敏感，從而緊跟每一波行情。雖然每次操作的獲利并不高，但是因為每次的行情波動都不會錯過，多次操作獲利疊加的結果則是非常高的。（二）做大貿易1、借產(chǎn)能擴規(guī)模方法：生產(chǎn)企業(yè)熟悉市場供求情況，對商品價格和供求關系非常敏感，當企業(yè)自身產(chǎn)量無法滿足客戶訂單并且渤商所價格合適時，企業(yè)可以在渤商所買入貨物，銷售給下游客戶。2、大平臺大貿易參與渤商所現(xiàn)貨交易的交易商遍布全國，企業(yè)可以利用這一平臺，擴大自己的銷售和采購半徑，擴大自己的貿易平臺，真正實現(xiàn)做“大貿易”。（三）保值操作1、概念：保值是指把市場當做轉移價格風險的場所，利用電子交易合同作為在現(xiàn)貨市場上買賣商品的臨時替代物，對其現(xiàn)在買進準備以后售出商品或對將來需要買進商品的價格進行保險的交易活動。2、保值的原則:（1）商品種類相同原則（2）商品數(shù)量相等原則（3）交易方向相反原則產(chǎn)品的供給方（生產(chǎn)型企業(yè)為主）是渤商所電子盤上真正的空頭，利用賣出保值操作，鎖定銷售價格，降低庫存風險。

當產(chǎn)品的電子盤價格在供給方預期的銷售價格之上時，隨著價格的逐步上漲，按計劃訂立空單，并在申報交收時段進行實物申報交收。若申報交收未配對成功，供給方可獲得延期交收補償金。即使當價格波動至預期銷售價格附近甚至之下時，實際銷售價格卻始終鎖定在預期銷售價格之上（實際售價看平均持倉成本）；若不進行實物交收，則可在預期銷售價格之下平倉(現(xiàn)金平倉)，彌補現(xiàn)貨虧損。3、保值的分類（1）產(chǎn)品供給方產(chǎn)品的需求方（消費型企業(yè)為主）是渤商所電子盤上真正的多頭，利用買入保值操作，鎖定產(chǎn)品采購價格，保證正常的經(jīng)營利潤。（2）產(chǎn)品需求方當產(chǎn)品的電子盤價格在需求方預期的采購價格之下時，隨著價格的逐步下跌，按計劃訂立多單，并在申報交收時段進行實物申報交收。若申報交收未配對成功，需求方可獲得延期交收補償金。即使當價格波動至預期銷售價格附近甚至之上時，實際采購價格卻始終鎖定在預期采購價格之下（實際采購價格看平均持倉成本）；若不進行實物交收，則可在預期采購價格之上平倉（現(xiàn)金平倉），彌補現(xiàn)貨虧損。價格電子盤現(xiàn)貨電子盤現(xiàn)貨現(xiàn)貨>電子盤買進賣出————現(xiàn)貨<電子盤————賣出買進貿易商在電子盤進行現(xiàn)貨市場與電子盤套利操作（3）產(chǎn)品貿易方

當盤口價格與現(xiàn)貨價格出現(xiàn)適當價差時，貿易商可以考慮申請交收。（四）套利操作1、概念：利用相關市場和相關電子交易合同之間的價差變化，在相關市場或相關電子交易合同上進行交易方向相反的交易，以期價差發(fā)生有利變化而獲得的交易行為。獲利的基本前提是要對于未來價差的變化進行正確的判斷。2、特點：（1）風險較?。河捎谒I賣的對象是同類或相關的商品，所以價格在運動方向上是一致的，盈虧會很大程度上被抵消。（2）成本較低：對于一些資金量較大的套利者，交易所會員機構對其收取的手續(xù)費率一般要低于普通投機者。3、套利種類：（1）跨市場套利：某個交易所買入（或賣出）某一商品電子交易合同同時，在另一個交易所賣出（或買入）同種商品電子交易合同，以期在有利時機分別在兩個交易所對沖在手的電子交易合同獲利。利用的是同種商品在不同交易所（空間）的不合理價差進行盈利。（2）跨品種套利：利用兩種不同的但相互關聯(lián)的商品之間的電子交易合同價格差異進行套利。主要標的是兩個或兩個以上相關聯(lián)的商品電子交易合同（而且是相同交易時間段的）。對于跨品種套利而言，重點是發(fā)現(xiàn)具有相互關聯(lián)的商品。此套利包括兩種情況，一是相關產(chǎn)品間的套利，例如黃金與原油；二是原料與成品間的套利，例如焦炭與鋼材等。（3）期現(xiàn)套利：當期貨市場與現(xiàn)貨市場在價格差距發(fā)生不合理變化時，交易者就會在兩個市場進行反向交易，從而利用價差變化獲利的行為。此種套利有助于保持期貨市場和現(xiàn)貨市場之間的趨于合理的價格關系。期現(xiàn)套利是跨市套利的擴展，把套利行為發(fā)展到現(xiàn)貨與期貨兩個市場而已。渤海商品交易所的螺紋鋼（西部）與上期所的螺紋鋼期貨之間的套利是最具有代表性的期現(xiàn)套利。4、套利案例（1）同品種跨市場套利：跨市場套利可以分為兩種情況，即跨渤商所與國內期貨交易所套利以及跨渤商所與其他傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場套利①國內期貨市場與渤商所市場跨市套利例：2010年10月27日，某交易商注意到渤商所螺紋鋼（西部）現(xiàn)貨電子交易合同報價4530元/噸，而上海期貨交易所螺紋鋼期貨11月電子交易合同報價4310元/噸，兩者相差220元/噸，存在較大套利機會。因此該交易商買入上期所11月電子交易合同30個最小交易單位（300噸）并等待交收，同時在渤商所賣出訂立螺紋鋼（西部）現(xiàn)貨電子交易合同300噸。待11月18日將從上期所交收獲得的300噸螺紋鋼在渤商所交收申報賣出，獲利了結，共盈利6.6萬元。注：具體參與螺紋鋼（西部）品種與上期所螺紋鋼品種套利，投資者要考慮到運費因素。當然后期如果渤商所推出螺紋鋼（華東）品種，交收倉庫與上期所倉庫相同，那時在兩個交易所進行螺紋鋼套利將更加方便。②渤商所市場與其他傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場跨市套利例：2010年11月29日，某交易商注意到渤商所螺紋鋼（西部）現(xiàn)貨電子交易合同報價4790元/噸，而重慶當?shù)噩F(xiàn)貨市場報價4910元/噸，兩者相差120元/噸，存在較大套利機會。因此該交易商從渤商所買入訂立螺紋鋼（西部）現(xiàn)貨電子交易合同300噸，并于該日交易結束后申請買入交收申報，配對成功；同時該交易商跟下游用戶約定12月3日向其供應螺紋鋼300噸，價格4910元/噸。該交易商聯(lián)系客戶于12月3日從渤商所指定交收倉庫提走螺紋鋼300噸，共獲利36000元。（2）跨品種同市場套利：在渤商所不同品種之間，交易商同樣可以利用不同品種之間的漲跌幅度差異套利。同市場跨品種套利要求兩個品種之間有很大的相關性。如：渤商所螺紋鋼（西部）與熱軋卷板之間就有很好的套利機會。兩者同為鋼材品種，正常情況下兩者會同漲同跌。但某交易商注意到2010年以來，螺紋鋼的庫存小，需求旺盛，供需偏緊；而熱軋卷板庫存大，需求一般，供需相對寬松，這導致鋼材市場上漲時螺紋鋼漲幅大于熱軋卷板漲幅；而鋼材市場下跌時，熱軋卷板跌幅大于螺紋鋼跌幅。根據(jù)這一特性，交易商可以在買入螺紋鋼（西部）電子交易合同的同時賣出同等數(shù)量熱軋卷板電子交易合同，進行同市場跨品種套利。①兩者價格同時下跌的情況例：2010年11月10日，某交易商買入螺紋鋼（西部）電子交易合同100噸，價格4814元/噸，同時賣出熱軋卷板電子交易合同100噸，價格4452元/噸；至2010年11月18日，兩者價格都出現(xiàn)下跌，該交易商將電子交易合同同時轉讓了結。該交易商11月18日賣出轉讓螺紋鋼（西部）電子交易合同100噸，價格4666元/噸；該交易商11月18日買入轉讓熱軋卷板電子交易合同100噸，價格4266元/噸。套利結果如下：螺紋鋼（西部）虧損：（4666-4814）*100=-14800元熱軋卷板盈利：（4452-4266）*100=18600元綜合盈利：18600-14800=3800元②兩者價格同時上漲的情況例：2010年11月18日，某交易商買入螺紋鋼（西部）電子交易合同100噸，價格4666元/噸，同時賣出熱軋卷板電子交易合同100噸，價格4266元/噸；至2010年11月25日，兩者價格都出現(xiàn)上漲，該交易商將兩份電子交易合同同時轉讓了結。該交易商11月25日賣出轉讓螺紋鋼（西部）電子交易合同100噸，價格4815元/噸；該交易商11月25日買入轉讓熱軋卷板電子交易合同100噸，價格4359元/噸。套利結果如下：螺紋鋼（西部）盈利：（4815-4666）*100=14900元熱軋卷板虧損：（4266-4359）*100=-9300元綜合盈利：14900-9300=5600元生產(chǎn)企業(yè)如何鎖定銷售利潤

生產(chǎn)商的銷售計劃：按照銷售計劃進行操作，生產(chǎn)商根據(jù)生產(chǎn)成本和市場狀況制定周期的銷售計劃，例如周期為一周、一個月、一個季度等等，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況來制定。當商品的價格在計劃銷售成本以上時，按照實際生產(chǎn)情況進行有計劃的銷售，當市場回調，生產(chǎn)商可以通過兩種途徑來達到鎖定銷售價格的目的，一種途徑為按照生產(chǎn)量來進行交收申報，申報配對成功，生產(chǎn)商銷售出實物，申報配對不成功，獲得延期交收補償金；另一種途徑為按照生產(chǎn)量進行合同轉讓的同時，在傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場進行正常銷售，假設兩個市場是同向運行，則該生產(chǎn)商的銷售利潤是用BOCE電子盤的盈利彌補傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場上少獲得的收益，達到了生產(chǎn)商鎖定銷售利潤的目的。行業(yè)企業(yè)增收節(jié)支做大貿易實現(xiàn)方式消費企業(yè)如何鎖定采購成本需求商的采購計劃：按照采購計劃進行操作。需求商根據(jù)采購成本和市場狀況制定周期的銷售計劃，例如周期為一周、一個月、一個季度等等，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況來制定。當商品運行到采購計劃中確定的采購成本以下時，按照實際使用情況進行有計劃的采購，當市場行情回暖，需求商可以通過兩種途徑來達到鎖定采購成本的目的，一種途徑為按照經(jīng)營使用量來進行交收申報，申報配對成功，需求商采購到所需實物，申報配對不成功，獲得延期交收補償金；另一種途徑為按照經(jīng)營使用量進行合同轉讓的同時，在傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場進行正常采購，假設兩個市場是同向運行，則該需求商的采購成本是用交易所市場的盈利彌補傳統(tǒng)市場上多付出的成本，達到了需求商鎖定采購成本的目的。貿易企業(yè)如何實現(xiàn)輕松交易貿易商是渤海商品交易所平臺上活躍力量，可以進行買貨、賣貨，靈活操作。操作計劃一般按照傳統(tǒng)現(xiàn)貨價格和交易所平臺價格的價差為參照。由于市場存在著投機性，無論是行情回暖還是回調，都存在著機會。操作策略大體歸納為兩大類，一種為交易所平臺買貨（申報交收，配對成功，買入實物，不成功則獲得延期交收補償金），傳統(tǒng)市場銷售，另一種為傳統(tǒng)市場買貨，交易所平臺賣貨（申報交收，配對成功，賣出實物，不成功則獲得延期交收補償金）。價差是貿易商在操作過程中需要考慮的因素之一，價差大體包含了貿易商在交易、交收過程中發(fā)生的固定費用和各種可能發(fā)生的費用，例如：交易、交收、檢驗、運輸、出庫、入庫等等費用，在費用方面，貿易商所承擔的費用多少根據(jù)貿易商對貨物處理有很大的關系，這需要靈活的把握。BEST交易保證金風險認識

渤商所現(xiàn)貨交易（BEST交易）的訂貨保證金比例為電子交易合同價值的20%。在不考慮手續(xù)費等費用時，理論上投入10萬就可以進行最小交易單位電子交易合同價值為50萬元的上市商品交易（僅僅是理論上，實際交易中不可?。?，如果上市商品價格上漲20%，對于多頭來說，可以盈利10萬元，收益率為100%；但對于空頭來說，收益率為-100%，即投資者的訂貨保證金被全部虧掉，這就是保證金交易的杠桿性風險。當上市商品交收出現(xiàn)較大的不利變化時，如果不及時止損，投資者權益甚至可能出現(xiàn)負值。所以，從事渤商所現(xiàn)貨交易要更加注重資金的風險管理。交收相關概念1、交收交收是買賣雙方根據(jù)交易所相關交收規(guī)定及電子交易合同的約定，賣方向買方轉移交易商品的所有權，買方向賣方支付貨款的過程。3、協(xié)議交收協(xié)議交收是指持有同一上市品種電子交易合同的買賣雙方交易商協(xié)商一致并向交易所提出申請，獲得交易所批準后，按照雙方協(xié)商的結果，賣方向買方轉移交易商品的所有權，買方向賣方支付貨款的過程。

買賣雙方交易商自行協(xié)商后，可以不經(jīng)交易所電子交易系統(tǒng)配對而直接向交易所申請協(xié)議交收，經(jīng)交易所批準后達成交收；買賣雙方交易商也可以通過交易所電子交易系統(tǒng)進行交收申報且配對成功后，申請協(xié)議交收，經(jīng)交易所批準后達成交收。2、差異交收也叫替代交收，是指按照交易所相關規(guī)定及公告信息執(zhí)行的與標準交收商品相區(qū)別的替代交收商品的交收。

如何通過BOCE做紅木品牌營銷

通過渤商所市場服務網(wǎng)、信息發(fā)布網(wǎng)的強大支持：

市場服務網(wǎng)：全國近200家會員機構近1000家營業(yè)部，為交易商提供貼身服務，而且均可成為潛在的提貨點，市場內近百萬的客戶均為潛在的直銷客戶；銷售半徑得到擴展，覆蓋區(qū)域增大。信息發(fā)布網(wǎng)：利用與交易所合作的強大媒體資源（包括央視），實時發(fā)布渤商所現(xiàn)貨商品價格，直接節(jié)省廣告開支，而且提升上市品牌價值。以商家品牌入駐的形式，在申報交收過程中將該品牌產(chǎn)品進行市場的供應。利用協(xié)議交收的形式，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化交收的需求。浙江木紅主營業(yè)務介紹浙江木紅交收管理注冊企業(yè)開發(fā)交易管理浙江尊木代銷代購倉單質押管理1、注冊交收企業(yè)開發(fā)

浙江木紅與渤商所就紅木（東南亞花梨木）達成上市掛牌協(xié)議，繳納品種上市的服務費，制定相關的交收辦法、交收合同、合約主要條款等直至在渤商所掛牌交易。公司取得渤商所紅木（東南亞花梨木）品種上市權利后可與紅木（東南亞花梨木）的生產(chǎn)企業(yè)（國外）、貿易企業(yè)簽訂的合作協(xié)議，確定費用分擔和權利分享機制。公司通過自主品種上市交易交收及交收企業(yè)開發(fā)，與渤商所分享傭金收入和品種上市開發(fā)的收入。浙江木紅在紅木（東南亞花梨木）品種正式掛牌前，開發(fā)紅木（東南亞花梨木）貿易及家具生產(chǎn)等企業(yè)成為紅木（東南亞花梨木）注冊交收企業(yè)，向注冊交收企業(yè)提供較一般交易商更高保證金杠桿交易，一定期限內交易手續(xù)費免費權以及注冊交收企業(yè)賣貨權，同時收取企業(yè)一定比例的上市通道服務費。浙江木紅公司在紅木（東南亞花梨木）品種正式掛牌后，仍需不斷開發(fā)行業(yè)及相關企業(yè)成為注冊交收企業(yè)，并可從注冊交收企業(yè)向渤商所繳納的上市渠道費中收取協(xié)議約定的費用分成。