“微信營銷”漸成商家新寵 原因：互動性強無成本

【計算機論文】“微信營銷”漸成商家新寵原因：互動性強無成本

朋友圈開店，商家、品牌注冊微信賬號博人氣推廣告，提供微信營銷服務的企業(yè)如雨后春筍不斷“冒尖”……如今，微信這個即時社交通信工具蘊含的商機日益彰顯，“微信營銷”時代悄然來臨。微店、微網(wǎng)站等遍地開花最近，經(jīng)常使用微信的人發(fā)現(xiàn)，原本曬生活、說心得的朋友圈，生意味兒越來越濃，朋友圈不時被海外代購、護膚品、服裝鞋帽等商品信息刷屏。淘寶店鋪被稱為網(wǎng)店，為此人們也送了朋友圈店鋪一個昵稱——微店。家住廊坊燕郊的王雪嬋，利用毗鄰北京的地緣優(yōu)勢以及醫(yī)學背景，去年開了一家專營醫(yī)學化妝品的淘寶店，由于信譽級別低，立即被湮沒在淘寶中。不久前王雪嬋轉(zhuǎn)戰(zhàn)朋友圈，她說：“文字加圖片就是‘貨架’，客戶就是同學朋友，彼此間很信任，微店生意相對淘寶店好做很多，現(xiàn)在每月利潤在2000元左右?！贝送猓姸嗌碳?、企業(yè)玩轉(zhuǎn)官方網(wǎng)店和微博后，又開始搶建微商城、微網(wǎng)站。筆者發(fā)現(xiàn)，在我省，餐飲、房地產(chǎn)、家居等行業(yè)利用微信推廣告、做宣傳、博人氣已十分普遍，實體店鋪如超市、商場、飯店、藥店等幾乎都在微信平臺注冊認證訂閱號，O2O(線上到線下)微信營銷方式層出不窮。其中，石家莊保利花園8月9日就利用其微信賬號發(fā)送了一條“周末來保利花園，來了拿大獎”的信息，獎品包括空調(diào)、微波爐等，吸引了不少市民前去參加。懷特家居城也在其微網(wǎng)站上發(fā)布了促銷的消息。就連老牌制藥企業(yè)石藥集團也洋氣了起來，注冊了微信賬號做品牌推廣。隨著微信營銷的火爆，為微店、商家企業(yè)的微網(wǎng)站等提供營銷維護服務的第三方企業(yè)越來越多。“目前在我省這類企業(yè)數(shù)量很多，不少互聯(lián)網(wǎng)公司、微博營銷企業(yè)、信息科技企業(yè)甚至廣告公司都掛起了‘微信營銷’的招牌?！笔仪f經(jīng)濟學院互聯(lián)網(wǎng)方向教授李文斌說?；有詮?，幾乎無成本微店的火爆不是偶然。朋友圈里的熟人就是潛在客戶，注冊一個微信賬號，發(fā)一段介紹文字和幾張商品圖片，一家微店就開張了，幾乎沒有開店成本，因此從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)微店的人不在少數(shù)?！捌鋵嵜總€人身邊的朋友大都是一類人，對于商品的喜好也應該雷同，因此只要能抓住一個顧客，就能抓住一圈人。熟人營銷的成功率要比陌生人之間高出很多，因為信任度高，產(chǎn)品的針對性也強?！崩钗谋蠓治?。那么，商家、企業(yè)為何青睞微信廣告，還熱衷于建微商城、微網(wǎng)站呢？7月31日，由賬號為“酷跑食代美食匯”發(fā)在朋友圈的一條鏈接引起熱轉(zhuǎn)，內(nèi)容是只花6元就可以享受他們提供的代買代送美食服務。由于專職提供該服務在石家莊市尚屬首次，截至8月10日，這條鏈接閱讀量已達17484次?！按偷陝傞_業(yè)一個月，每天就能接到五六十個訂單。”這家美食代送店的老板尚正說，起初發(fā)過廣告卡，成本高效果差，沒想到一條微信廣告效果這么好，還全部都是粉絲自動分享的，可以說是零成本。河北云微信息科技有限公司董事長王立云表示，粉絲分享打敗口口相傳，指尖輕點代替面談商議，這就是微信廣告的魅力。一條內(nèi)容精良的微信廣告，傳播效果可能遠比花費幾萬甚至幾十萬元，在電視或平面媒體投放狂轟亂炸式的硬廣告要好得多。此外，如果商家企業(yè)不搶建微網(wǎng)站，就等于放棄了微信平臺上的大量用戶。放棄了微信營銷這種方式，無疑會是個巨大損失。完善第三方監(jiān)管機制然而，當朋友圈逐漸成了生意圈，問題也隨之而來。筆者發(fā)現(xiàn)，在微信圈，打著代購名義賣高仿奢侈品，或直接出售假冒偽劣商品的微店也不在少數(shù)?！拔业呐笥讶锍商煊腥舜蛑彽拿x賣奢侈品，要是買了假貨，去哪說理去？”省會市民馬女士擔心地說，這種全憑“信任”的生意模式，由于缺乏第三方監(jiān)管，一旦出現(xiàn)糾紛，維權成了難事。對此，李文斌建議，首先應建立微信注冊實名制，一旦發(fā)生消費糾紛可以溯源。其次，微信上還應建立完善的支付平臺和評價體系，這樣一來就等于扼住了賣家是否誠信的咽喉。此外，朋友圈里的微店“作坊味兒”十足，以上功能的實現(xiàn)需要成熟的平臺，雖然騰訊5月31日上線“微信小店”叫板淘寶店，但功能單一準入門檻高效果并不好，提供微信營銷服務的企業(yè)應該主動開發(fā)這塊市場，使微店平臺越來越完善。而且，筆者采訪中了解到，目前我省提供微信營銷運營服務的企業(yè)，九成以上都只是代理其他省份公司的微信營銷軟件，沒有自主知識產(chǎn)權。王立云對此表示擔憂：“如果仍以代理他人軟件的