分析：傳統(tǒng)渠道如何玩轉粉絲經濟

【計算機論文】分析：傳統(tǒng)渠道如何玩轉粉絲經濟

多數(shù)人印象中的普洱茶是這樣的，原罪是炒作！大量資金涌入，將產品推離正常價值區(qū)間，一些品牌出錢都買不到；一些新茶上市售價高達上萬，爆炒的結果是市場留下的普洱茶品牌屈指可數(shù)。炒作的故事還沒講完，電商又強勢來襲忽如一夜春風來，普洱茶電商處處在，各大電商平臺上一個個電商店頗具特色：小資，文藝范兒，養(yǎng)生茶、9.9元老班章橫行，19.9元的古樹茶亂飛……讓一輩子在云南各大茶山里穿梭的老茶人也看不明白。好好的一餅普洱茶，怎一個亂字了得！似乎這是一個最壞的年代，一些茶企還來不及反應，就已經被這兩股浪潮拍死在沙灘上；似乎這也是一個最好的年代，還有一些茶企，它們不關注風口，不做風口的豬，而是做最好的自己，為自己造一架登上市場之巔的天梯。做最好的自己，有不少普洱茶企業(yè)在踐行，其中就有一家企業(yè)，用傳統(tǒng)線下的銷售渠道，將粉絲經濟玩得風生水起，這個新玩家就是斗記?；貧w1P，用產品吸引粉絲市場競爭始于消費者內心方寸之地，好的產品是打開消費者心扉的金鑰匙。沒有好的產品，無論什么經濟，都走不快也走不遠。傳統(tǒng)普洱，講的是山頭，做的是純料，賣的是收藏價值——越老越值錢，其實是一種類金融路線，所以你可以看到普洱大熱，但在消費市場卻不能大行其道。斗記卻很清楚，茶是消費者的，消費者說好才是真的好。斗記做茶堅持兩手抓，一手抓傳統(tǒng)，諸如易武、班章、南糯、攸樂、那卡、景邁六大山頭茶(以前叫純料茶)，斗記也是每年出，畢竟這類茶站在茶葉的金字塔尖，不做它你就不是普洱茶企業(yè)。斗記的另一只手用來抓消費，與其他“山頭”主義不同，斗記根據消費者變化、品飲嗜好，走出了一條拼配之路。因為不管多優(yōu)越的山頭，有明顯的優(yōu)點就有明顯的缺點，而這個缺點可能會將很多顧客拒之門外。如何既保持產區(qū)優(yōu)勢又能達到圓滿協(xié)調，斗記取其香、甜和飽滿度完成六大茶山的拼配，打造出自己的明星產品“金斗”。同時還以創(chuàng)新的方式滿足個性化的消費。如斗記做出一款全新的產品，口味是顛覆的，茶湯滋味“甜甜的”，無論是茶人還是小白，都有吸引力，從而捕獲了大量鐵桿粉絲，而且還有數(shù)量不少的女性粉絲。斗記走的也是中高端路線，產品原則是少而精，因此每年的新產品也不是特別多。從2014年開始，為滿足碎片化的市場新常態(tài)和離散消費，斗記推出了場景化產品策略，同時走民茶路線，降低了消費市場門檻，吸引了更大的消費群體，打開了一個更大的市場。用茶會，巧建社交空間說到茶我們很自信，同時又自悲，自信是因為我們有很老的皇歷可以翻，自悲的是千家萬戶種茶，千家萬戶賣茶，結果讓人很尷尬——大而不強。何也？因為茶的賣法無外乎兩種:一是當商品賣，忘卻了茶的文化屬性；二是只言文化不說買賣，把茶變得不食人間煙火、虛無縹緲。其實茶有兩種屬性，一是商品屬性，二是社交屬性，煮一壺清茶，約三五新朋舊友，吹幾句閑牛，這是中國人生活不可或缺的一部分。茶不僅僅是售賣，還是結識新朋友相約老朋友的紐帶，這是線上無法做到的，所以盡管電商來勢兇猛，也只能在萬億茶產業(yè)中撬去八十億這么一個小角。茶會即社交斗記勇敢地進行了原有銷售渠道的創(chuàng)新和顛覆，將各零售終端變成茶生活空間。在這里，顧客能夠更人性化地體會到喝斗記甚至是喝任何一款茶的樂趣，還可以結交朋友、分享心得……大大提高了喝茶、品飲茶的趣味性與生活性，把喝茶真正融入平常百姓的生活里。斗記也變成一個充滿人情味兒貼近生活的品牌，甚至人群自發(fā)形成了一種社群組織，把產品體驗和購物交流以及內心的真實評價，熱情地給朋友推薦或建議。不僅如此，斗記還聯(lián)合經銷商、消費終端三元互動，拉開“斗記·百萬茶會斗茶大賽”帷幕，在全國范圍內進行了一場大型的普洱茶趣味品飲體驗與茶社交活動。普洱品鑒普洱茶是一種需要時間進行轉化才能完整顯示其風格和品質的茶類。實際情況是，普洱茶有越陳越香的基礎沒錯，但一定是原料、工藝、倉儲等條件本身就優(yōu)秀的普洱茶，才具有因時間而帶來的魅力。所以與其說那些誰也無法斷定其年份和根源的所謂“老茶”，不如實實在在體驗一個在可以追溯的時間范圍內用心制作的樣本。普洱品鑒會正是基于這一考慮——讓最普通的消費者也能理解普洱茶的時間轉化，消費自己有能力也有實力鑒別的產品，真正讓消費者體驗普洱茶的樂趣。斗茶也娛樂百萬斗茶賽，核心不是專業(yè)，也不是高獎金刺激，而是讓喝茶體驗變得快樂，讓普通消費者可以輕松參與，強調的是娛樂性和互動性。參加斗茶沒有門檻，不需要報名費，只要喜歡喝茶，能喝得出區(qū)別，帶著一張嘴就可以輕松上陣。并且將對普洱茶的品飲融于游戲中，如門店的盲品3猜1活動和線上的12星座活動。有喝還有樂，參與者變得更年輕化，玩得越來越嗨。斗記百萬斗茶賽不僅玩得嗨，還玩到讓“90后”都尖叫，2015年“斗記·百萬茶會斗茶大賽”的總冠軍就是一名22歲的廣西姑娘，于是姑娘與斗記一樣廣為流傳。斗記百萬斗茶賽，其實是品牌主導，經銷商體系、消費終端升級轉型，茶葉品飲場景化、娛樂化的營銷創(chuàng)新，以回歸品飲、經營粉絲經濟開啟一個真實的品飲時代。在整個中國