月份總辦會營銷部

綠城·蒼南玉蘭花園十月份營銷工作匯報匯報人：薛師同2015年11月4日第一部分十月份工作完成情況第二部分十一月份重點工作計劃第三部分部門需協(xié)調事項

部門員工培訓1.部門團隊建設根據(jù)營銷管理要求，每周結合周例會及晚會組織學習培訓，為提高置業(yè)顧問對社會各行業(yè)的全面了解，本月營銷部同事進行自發(fā)培訓學習，同時也對競品樓盤進行分析。序號課程培訓時間課時講師1關于綠城管理集團管理審批權限申請流程表2015.10.131.5薛師同2關于綠城管理集團客戶系統(tǒng)錄入相關事項2015.10.211許鳴鳴（一）

靈溪房地產(chǎn)市場備注：以上數(shù)據(jù)均以溫州房管網(wǎng)為準。2.市場調查工作靈溪競品項目數(shù)據(jù)匯總2013.1-2015.10成交面積對比表（一）

靈溪房地產(chǎn)市場備注：以上數(shù)據(jù)均以溫州房管網(wǎng)為準。2.市場調查工作靈溪競品項目數(shù)據(jù)匯總2013.1-2015.10成交總價對比表自7月以來，靈溪市場成交面積及成交總價持續(xù)走低，傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，受各種因素影響，并未取得市場的預期。市場小結（一）

靈溪房地產(chǎn)市場2.市場調查工作●●●尾盤項目未售新盤在售樓盤●●江灣華庭德嘉華庭●時代御園華臣一品●天和家園●中馳御景園●晨光尚品●君悅豪庭●瑞和家園綠城玉蘭花園金豪銘苑●●●（二）靈溪城區(qū)在售住宅項目——分布圖銀泰城●2.市場調查工作●中梁中央公館靈溪市場1-10月份商品房去化主要以天和家園和本案為主，共占據(jù)市場約75%份額。說明市場對于改善性居住的需求依然存在，客戶對于房屋的居住品質要求更加顯著。（二）靈溪城區(qū)在售住宅項目——靈溪市場占有率2.市場調查工作（二）靈溪城區(qū)在售住宅項目——基本概況2.市場調查工作項目區(qū)域總建面萬㎡容積率物業(yè)類型主力戶型㎡在售均價元/㎡歷史銷售業(yè)績目前銷售動態(tài)市場存量㎡預計推盤㎡綠城玉蘭花園新區(qū)192.0高層90-18014000-150001月首開售罄，余房在售51239.71蒼南銀泰城新區(qū)323.5高層/商業(yè)105-16513400開盤770套售罄住宅售罄，商業(yè)于7月份推出21257——天和家園新區(qū)331.8高層/別墅45-5516888開盤3天銷售900余套余房在售74033.22君悅豪庭新區(qū)172.0公寓/別墅89-16311500開盤競銷百分之27余房在售49065.92——瑞和家園火車站153.0高層/商業(yè)————10月26日開盤去化5成余房在售32929.49華臣一品火車站221.8高層/別墅137-1901300013年7月300余套售罄下半年計劃推出400多套房源14798.38116310時代御園火車站14.83.49高層/商業(yè)60-14512000尾房余10多套大戶型18280.06——金豪銘苑新區(qū)2.91.24高層81-1408500開盤競銷百分之42余房在售13589.47——晨光尚品新區(qū)5.72.0高層88、14014328目前去化7成余房在售6894——中馳御景園新區(qū)12.72.1高層88-14812352尾房尾盤持續(xù)去化，已去化95%以上10795.95——德嘉華庭老城區(qū)14.82.8高層115-14313162尾盤160-180㎡戶型余30多套9063.32——江灣華庭老城區(qū)3.72.5高層88-140————計劃下半年開盤——12000合計————————————————267532.27128310（二）靈溪城區(qū)在售住宅項目——近期概況

瑞和家園項目三期共推出255套房源，截止10月25日共簽約21套，簽約面積2030.79㎡，總價2064萬元，成交均價8569.31元/㎡。2.市場調查工作1、瑞和家園

君悅豪庭項目二期共推出200套房源，截止10月25日共簽約97套，簽約面積8563.22㎡，總價8879萬元，成交均價10378.63元/㎡。2、君悅豪庭（二）靈溪城區(qū)在售住宅項目——近期概況3、金豪名苑

金豪名苑項目二期共推出132套房源，截止10月25日共簽約67套，簽約面積6538.92㎡，總價5595萬元，成交均價8141.63元/㎡。2.市場調查工作4、天和家園

天和家園項目三期第三批次推出396套房源，截止10月25日共簽約163套，簽約面積17907.5㎡，總價21565萬元，成交均價13789.66元/㎡。2.市場調查工作（二）靈溪城區(qū)在售住宅項目——近期概況5、華瑞府

華瑞府項目一期共推出房源215套房源，截止10月25日共簽約58套，簽約面積5550.32㎡，總價4491萬元，成交均價7136.72元/㎡。

本月，靈溪市場依舊是以“特價促銷”為主調，國慶期間各項目紛紛推出針對性的優(yōu)惠折扣。天和家園受房鬧影響銷售受挫，使得本項目在本月雖然成交總數(shù)不高，但卻處于一家獨大的局面。瑞和家園項目三期月初開盤，但成交情況非常不理想，成交率不到10%。

中梁項目8899元的起價及陸續(xù)推出的銷售動作對于整體市場沖擊較大，客戶觀望情緒嚴重。再者，靈溪市場樓盤存量過多，從6月份開始靈溪各競品樓盤都在價格方面有所調整，在日漸冷淡的大環(huán)境下，高單價依然是本案最大的銷售障礙；競品小結（二）靈溪城區(qū)在售住宅項目——近期概況2.市場調查工作3.策劃推廣重點工作序號工作內容完成日期執(zhí)行人備注1國慶活動籌備及執(zhí)行10月3日林賢嘯已完成2商業(yè)街開放廣告出街10月27日林賢嘯已完成3紅葉行動10月18日林賢嘯已完成4商業(yè)街廣告氛圍包裝10月25日林賢嘯已完成5商業(yè)街開放活動籌備及執(zhí)行10月31日林賢嘯已完成6英語周末培訓班執(zhí)行10月25日林賢嘯已完成7萬圣節(jié)活動籌備及執(zhí)行10月31日林賢嘯已完成A、核心活動超級馬里奧主題樂園特惠房優(yōu)惠&親子主題樂園時間：2015年10月1-3日地點：玉蘭花園會所參與對象：業(yè)主/意向客戶活動目的：延續(xù)中秋活動良好的口碑，持續(xù)開展雙節(jié)特惠房優(yōu)惠，營造火熱的案場氛圍，助力余房去化。A、核心活動紅葉行動關愛老年人群體活動時間：2015年10月17日活動地點：綠城·玉蘭花園會所活動形式：養(yǎng)生義診+關愛老人參與人員：業(yè)主+意向客戶（預計100組）A、核心活動商業(yè)街開放活動時間：2015年10月24日活動地點：綠城·玉蘭花園商業(yè)街活動形式：開放儀式+百家店體驗參與人員：業(yè)主+意向客戶（預計200組）A、核心活動國際英語成長計劃周末培訓班時間：2015年10月18、25日地點：玉蘭花園會所參與對象：業(yè)主家庭子女活動目的：園區(qū)特色服務，營造業(yè)主口碑。B、廣告推廣C、促銷政策迎雙節(jié)感恩巨惠最高直惠21.5萬9月26日-10月7日限時限量特惠購序號工作內容完成日期責任人完成情況備注1老客戶拜訪及電話去電深挖10月31日梁杰、杜雪君進行中已完成10組2一、二、三、四期協(xié)議轉簽10月31日梁杰、杜雪君已完成協(xié)議轉簽27套3房源續(xù)銷10月31日梁杰、杜雪君已完成房源續(xù)銷22套(其中直簽1套）4一，二，三、四期按揭情況10月31日杜雪君辦理33套截止10月31日一期（9#10#13#）：純商業(yè)：79組/7758萬元純公積金：22組/1070萬元組合：81組/8486萬元后期一次性：8組/723萬元二期（12#15#）：純商業(yè)：42組/4945萬元純公積金：11組/515萬元組合：22組/2035萬元后期一次性：6組/678萬元三期（1#2#5#6#16#）：純商業(yè)：134組/14598萬元純公積金：13組/620萬元組合：55組/5910萬元后期一次性：9組/648萬元四期（3#4#7#8#）：純商業(yè)：75組/9191萬元純公積金：6組/297萬元組合：30組/3284萬元后期一次性：1組/110萬元4.銷售管理工作第一部分十月份工作完成情況第二部分十一月份重點工作計劃第三部分部門需協(xié)調事項1.部門團隊建設（1）2015年人員招聘計劃：1名置業(yè)顧問（2）11月份學習培訓計劃：序號培訓時間課程名稱導師來源授課人課時111月12日項目交付基礎知識培訓內部薛師同2211月26日置業(yè)顧問培訓（技巧篇）內部薛師同22.策劃推廣工作序號工作內容完成日期執(zhí)行人備注1商鋪平面圖單頁制作完成11月1日林賢嘯/2雙十一廣告出街11月3日林賢嘯/3拍賣會活動籌備及執(zhí)行11月7日林賢嘯/4雙十一優(yōu)惠活動執(zhí)行11月11日林賢嘯/5感恩節(jié)活動籌備及執(zhí)行11月21日林賢嘯/6英語周末培訓班執(zhí)行11月29日林賢嘯/A、核心活動0元起拍會雙十一秒殺房優(yōu)惠時間：2015年11月7日地點：玉蘭花園會所參與對象：業(yè)主/意向客戶活動目的：雙十一期間開展秒殺特價房源優(yōu)惠，選擇周末時段開展現(xiàn)場活動，釋放特價房源，營造火熱的案場氛圍，助力余房去化。A、核心活動感恩節(jié)火雞宴活動時間：2015年11月21日活動地點：綠城·玉蘭花園會所活動形式：火雞宴參與人員：業(yè)主+意向客戶（預計100組）A、核心活動國際英語成長計劃周末培訓班時間：2015年11月1、8、15、22、29日地點：玉蘭花園會所參與對象：業(yè)主家庭子女活動目的：園區(qū)特色服務，營造業(yè)主口碑。3.市場調查工作序號工作內容計劃完成日期執(zhí)行人需協(xié)助事項1競品樓盤跟蹤檔案每周更新黃佳衛(wèi)全員協(xié)助，持續(xù)跟進，完善市調檔案2月度市場調查報告每月更新黃佳衛(wèi)持續(xù)跟進，逐步完善4.銷售管理工作序號工作內容計劃完成日期執(zhí)行人備注1一、二、三、四期協(xié)議轉簽15套11月30日梁杰、杜雪君/2房源續(xù)銷12套11月30日梁杰、杜雪君/3按揭辦理15套11月30日杜雪君/4案場客戶動態(tài)管理持續(xù)梁杰、杜雪君監(jiān)督執(zhí)行5客戶接待的規(guī)范檢查持續(xù)梁杰