2023年家電銷售工作總結

第3頁共3頁2023年?家電銷售工?作總結來?__電器公?司入職已有?二個多月，?通過這段時?間對各部門?、各分店的?深入了解、?溝通,對我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構、制度?、運營模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對公司以前?大型促銷活?動方案及賣?場管理資料?的閱讀，對?現(xiàn)階段區(qū)域?市場內(nèi)競爭?對手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷活動的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認清我司?現(xiàn)階段市場?競爭所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢?，F(xiàn)就本?人入職以來?的工作進行?總結，同時?對職內(nèi)工作?提出個人意?見和建議：?

一、工?作回顧

?1、繼續(xù)閱?讀公司的各?類文件和操?作規(guī)程，對?公司的企業(yè)?文化、__?_架構、規(guī)?章制度、運?營管理等進?行學習及領?會；并對本?職工作的工?作范圍、操?作流程等進?行深入了解?。2、在?短時間內(nèi)溶?入本部門團?隊中，并成?功的參與了?本部門各類?促銷活動的?策劃、監(jiān)督?及執(zhí)行工作?，如：創(chuàng)維?以舊換新；?家家樂頌師?恩、賀中秋?活動；賀司?慶、慶國慶?活動；新塘?店新裝啟航?；國美重開?應對活動等?。

3、?在活動執(zhí)行?期間，深入?各分店了解?活動進程及?效果，對區(qū)?域競爭對手?進行調(diào)查分?析，針對對?手同期內(nèi)的?促銷策略，?及時反饋信?息；并參與?了湯總為首?的營銷部、?采購部、分?店負責人的?應對會議，?提出個人建?議。

4?、整理各分?店國慶期間?促銷活動的?各項數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點?與不足等相?關資料，對?賀司慶、慶?國慶活動從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進等事項?進行全面、?具體、形象?化的總結，?得到相關領?導及同事的?認可。

?5、在促銷?活動期間字?幕廣告制作?上，我建議?極大的采用?三維動畫效?果，生動的?體現(xiàn)我司的?促銷內(nèi)容及?優(yōu)勢，給予?了觀眾及消?費者對家家?樂一種新的?認知觀；在?各項宣傳物?資設計上，?我也給予不?少的創(chuàng)新及?建議，使畫?面更加美觀?、生動，吸?人眼球，更?好的傳達我?司的企業(yè)形?象及活動內(nèi)?容。

6?、通過對公?司以前各項?廣告制作費?用的查看，?并對現(xiàn)階段?廣告制作市?場調(diào)查及取?證，重新制?定宣傳廣告?及促銷物資?制作價格，?極大的控制?了宣傳制作?成本，在一?定程度上為?公司節(jié)省開?支。

7?、對賣場內(nèi)?外氣氛營造?及導購員形?象塑造提出?相關建議。?如：對于日?新新的場外?舞臺布局進?行調(diào)整，使?其更能搶眼?，吸引人流?；建議新塘?店賣場內(nèi)五?個舊的形象?牌進行翻新?制作，提高?賣場環(huán)境，?更能傳達新?塘店重整裝?修后的“全?新形象、全?新定位、全?心服務”的?定位。

?8、整理我?司原有企業(yè)?專題片（約?___分鐘?）及___?秒形象廣告?片題材，結?合我司現(xiàn)階?段廣告訴求?，重新修改?調(diào)整，在盡?可能傳達我?司的經(jīng)營理?念及員工精?神面貌，強?化我司的優(yōu)?質(zhì)服務、全?程無憂的前?提下制定了?新的提案，?而且在原有?價格下降低?制作成本。?

9、為?了進一步更?好、更有效?、更低成本?的宣傳我司?企業(yè)形象及?各項促銷政?策，提升我?司知名度及?商品銷量，?優(yōu)化市場競?爭力，通過?對區(qū)域市場?各項宣傳推?廣途經(jīng)調(diào)查?分析，在湯?總的指導下?，撰寫了《?公交媒體投?放提案》，?并積極的與?公交___?司協(xié)調(diào)，降?低投放成本?。

10?、積極、認?真的參予了?公司___?的余世維老?師的《職業(yè)?經(jīng)理人》、?周嶸老師的?《面對面顧?問式銷售》?等課程培訓?。并從中學?習了不少管?理及銷售知?識，領悟出?不少的道理?，更明白企?業(yè)的競爭力?有一大部分?來自知識的?競爭、團隊?協(xié)作的競爭?。

二、?公司現(xiàn)階段?市場環(huán)境分?析

（一?）區(qū)域外圍?環(huán)境分析：?外圍的家電?連鎖大鱷步?步逼近，在?不斷的蠶食?二、三級市?場。國美、?蘇寧、永樂?在___、?___等地?區(qū)不斷擴張?，幾大巨頭?的促銷、降?價、打造星?級服務的炒?作一浪高過?一浪，掀起?了一場又一?場家電行業(yè)?惡戰(zhàn)，對我?司區(qū)域市場?造成了很大?的沖擊，對?我司的運營?模式及市場?競爭力掀起?了新挑戰(zhàn)，?迫使我們不?斷優(yōu)化商品?結構、調(diào)整?價格定位和?改善服務，?在一定的程?度上降低我?司的毛利率?，及分割了?我司部分原?有的市場份?額。

（?二）區(qū)域市?場環(huán)境分析?：

1、?荔城片區(qū)好?萬家：取代?銀精靈后，?面對激烈的?市場競爭，?一開始采取?在電視廣告?、報紙、單?張上投入較?大的宣傳力?度，雖對我?司造成一定?的沖擊，搶?占了一部分?市場份額，?但隨著市場?競爭的