第六章：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場

網(wǎng)絡(luò)營銷第六章：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場6·1網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場概述16·2網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分26·3網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略3Contents目錄6·1網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場概述Loremipsumdolor案例6-1從情侶蘋果談目標(biāo)市場定位元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因?yàn)樘旌瑔栒吡攘?。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩兩一扎，接著高叫道：“情侶蘋果喲！兩元一對！”經(jīng)過的情侶甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不一會，蘋果盡賣光。老婦感激不盡，賺得頗豐。案例2不淘金，專淘水的小農(nóng)女19世紀(jì)美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時(shí)間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動(dòng)。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的富人之一。想一想：為什么情侶蘋果能賣得火熱？淘金人空手而歸，淘水的小農(nóng)女反倒賺了錢的原因？什么是市場？6.1.1市場的概念最初的市場市場即買者和賣者與一定時(shí)間聚集在一起進(jìn)行交換的場所。（物物交換）現(xiàn)在市場是由那些有特定需求或欲望，愿意通過這種需求或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。商品經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展貨幣的出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場的出現(xiàn)6.1.1市場的概念從微觀市場學(xué)的角度看，市場是由那些有特定需求或欲望，愿意通過這種需求或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。市場=人口+購買力+購買欲望6·1·2目標(biāo)市場的概念目標(biāo)市場：指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，為了滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的消費(fèi)者需求，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營條件而選定或開拓的特定的市場。市場細(xì)分：企業(yè)根據(jù)購買需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個(gè)某種相似特征的用戶群，以便確定自己的目標(biāo)市場例如：小孩與老年人對奶粉的需求就有明顯差異。沐浴露（男士、女士）引例一：寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品布局

飄柔:柔順的秘訣海飛絲:頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾潘婷:含維他命原B5，加倍強(qiáng)韌沙宣:專業(yè)發(fā)廊效果（我的光彩，來自你的風(fēng)采）伊卡璐:草本精華，植物護(hù)發(fā)引例二：中國移動(dòng)通信的服務(wù)子品牌高端客戶，我能，關(guān)鍵時(shí)刻，信賴全球通無月租，小額話費(fèi)客戶，充值方便，輕松由我靈活資費(fèi)套餐，18-25歲年輕人群體，年輕人的通訊自治區(qū),我的地盤，聽我的產(chǎn)生差異的因素目標(biāo)市場市場細(xì)分顧客需求的差異性基礎(chǔ)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)市場和市場細(xì)分的區(qū)別市場細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按著某種條件（如年齡、性別、收入、地區(qū)等）細(xì)分成若干個(gè)細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實(shí)際情況，合理的選擇你上一步進(jìn)行細(xì)分的市場，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行取舍。6·1·3網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的概念指的是網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群、也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商品/服務(wù)的對象。6·2網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分Loremipsumdolor案例6-2麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場的需求麥當(dāng)勞作為一家國際餐飲巨頭，創(chuàng)始于20世紀(jì)50年代中期的美國。由于當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人及時(shí)抓住高速發(fā)展的美國經(jīng)濟(jì)下的工薪階層需要方便快捷飲食的良機(jī)，并且瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求特征，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位而一舉成功。麥當(dāng)勞的成功主要是根據(jù)地理、人口和心理要素準(zhǔn)確地進(jìn)行了市場細(xì)分，在這三項(xiàng)劃分要素上下足了工夫，并分別實(shí)施了相應(yīng)的戰(zhàn)略，從而達(dá)到了企業(yè)的營銷目標(biāo)。例如，麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國市場時(shí)，以美國式產(chǎn)品牛肉漢堡來征服中國人。但中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉產(chǎn)品也更符合中國人的口味，更加容易被中國人所接受。針對對這一情況，麥當(dāng)勞改變了原來的策略，推出了雞肉產(chǎn)品。在全世界從來只賣牛肉產(chǎn)品的麥當(dāng)勞也開始賣雞了。這一改變正是針對地理要素所做的，也加快了麥當(dāng)勞在中國市場的發(fā)展步伐。在人口要素方面。麥當(dāng)勞主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進(jìn)行細(xì)分。例如，麥當(dāng)勞針對孩子消費(fèi)群，對在餐廳用餐的小朋友，經(jīng)常會送給他們印有麥當(dāng)勞標(biāo)志的氣球、折紙等小禮物，十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠度。麥當(dāng)勞根據(jù)心理要素，針對方便型市場，提出“59秒快速服務(wù)”，即從從顧客開始點(diǎn)餐到拿著食品離開柜臺標(biāo)準(zhǔn)事件為59秒，不得超過一分鐘。針對休閑型市場，麥當(dāng)勞對餐廳店堂布置非常講究，盡量做到讓顧客覺得舒適自由，以吸引休閑型市場的消費(fèi)者群。6·2·1網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的概述什么是網(wǎng)絡(luò)市場？網(wǎng)絡(luò)市場或者網(wǎng)上市場，指的是網(wǎng)絡(luò)上那些具有某種特定欲望和需求并且愿意和能夠購買這些需求的顧客的總和。網(wǎng)絡(luò)市場網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場（B2C和C2C）網(wǎng)絡(luò)組織市場(B2B和B2G)網(wǎng)上企業(yè)市場網(wǎng)上非盈利組織市場網(wǎng)上制造商市場網(wǎng)上中間商市場1、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的含義什么是網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場？網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分：指的是企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、購買動(dòng)機(jī)與習(xí)慣愛好等的差異性，把網(wǎng)絡(luò)市場劃分成不同類型的消費(fèi)群體的過程。大眾營銷產(chǎn)品差異性營銷目標(biāo)市場營銷1、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的含義大眾營銷：大量生產(chǎn)、大量分銷、大量促銷單一產(chǎn)品產(chǎn)品差異性營銷：品種、樣式、規(guī)格多樣化目標(biāo)市場營銷：研究消費(fèi)者需求特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品計(jì)劃和營銷計(jì)劃福特汽車：大量生產(chǎn)大量消費(fèi)通用汽車：凱迪拉克、別克、薩博、歐寶、雪佛蘭、霍頓、悍馬、龐蒂亞克、土星和沃豪等上海通用福特T型車大批量生產(chǎn)福特T型車的面世使1908年成為工業(yè)史上具有重要意義的一年：T型車以其低廉的價(jià)格使汽車作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家，美國亦自此成為了“車輪上的國度”。但是，福特汽車公司的Piquette廠的生產(chǎn)能力很難滿足急劇市場需求，在其生產(chǎn)的第一個(gè)月內(nèi)僅組裝了11輛汽車。1910年，在已經(jīng)生產(chǎn)了12,000輛T型車之后，亨利·福特將公司搬至“高地公園”廠。T型車是世界上第一種以大量通用零部件進(jìn)行大規(guī)模流水線裝配作業(yè)的汽車，它的目標(biāo)市場是美國社會的中產(chǎn)階級。福特公司生產(chǎn)的大多數(shù)的T型車都是黑色的，亨利·福特曾有一句名言“任何顧客可以將這輛車漆成任何他所愿意的顏色，只要它是黑色的”。事實(shí)上，在1908年至1914年間，福特公司也曾生產(chǎn)過其他不同顏色的汽車，但在1915年至1925年間，為了提高生產(chǎn)速率，福特公司只使用價(jià)格低廉干燥迅速的日本黑涂料（后替換為低氮硝化纖維素亮漆）。亨利·福特這種極端做法使他逐漸成為競爭對手蠶食其市場份額，1926年至1927年不得不重新生產(chǎn)不同顏色涂裝的汽車。上海通用汽車目標(biāo)市場定位凱迪拉克：敢為天下先品牌定位：美國派的豪華車消費(fèi)群體：高收入階層薩博：強(qiáng)調(diào)個(gè)性且崇尚內(nèi)斂品牌定位：個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體：低調(diào)成功人士，為高檔進(jìn)口車雪佛蘭：打造大眾化國際品牌品牌定位：適合中國普通老百姓值得信賴的國際品牌消費(fèi)群體：買得起車的人中國改革開放30年服裝的變化80年代前的“灰藍(lán)黑綠”的時(shí)代——大量生產(chǎn)、大量銷售80年代初中國人深埋幾十年的愛美之心，終于在服飾上得以釋放。進(jìn)入90年代，港臺明星進(jìn)入大陸，時(shí)尚服飾真正迎來了商業(yè)化的春天?！a(chǎn)品差異性營銷個(gè)性的解放與外來思想的不斷涌入，中國消費(fèi)者不滿足于簡單的產(chǎn)品差異性，而是需要與眾不同的個(gè)性定制2、網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場的作用有利于分析網(wǎng)絡(luò)市場，發(fā)掘新網(wǎng)絡(luò)市場有利于集中使用企業(yè)資源，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力有利于千差萬別且不斷變化的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求6·2·2網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理因素人口因素心理因素行為因素網(wǎng)民地理細(xì)分市場網(wǎng)民地理細(xì)分市場網(wǎng)民地理細(xì)分市場網(wǎng)民地理細(xì)分市場市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分類型6·2·2網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)談一談：我國的飲食文化中，共有幾大菜系？劃分依據(jù)點(diǎn)是什么？——粵菜，川菜，閩菜，湘菜，徽菜，蘇菜，魯菜等人口因素地理因素心理因素保時(shí)捷購買者分類6·2·3網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分方法1、單一因素法：企業(yè)僅依據(jù)影響需求傾向的某一個(gè)因素或變量對產(chǎn)品的整體市場細(xì)分。——針對通用性大、挑選性弱的產(chǎn)品(Eg:服裝以年齡單一因素分類)6·2·3網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分方法2、多因素法：依據(jù)影響需求傾向的兩個(gè)以上的因素或變量對某產(chǎn)品的整體市場進(jìn)行細(xì)分。——多數(shù)產(chǎn)品。3、完全細(xì)分法：每個(gè)購買者都是一個(gè)單獨(dú)的市場?！獜慕?jīng)濟(jì)效益上不可取零食消費(fèi)男女兒童有別為了了解孩子對零食的消費(fèi)情況，架起食品生產(chǎn)商與市場溝通的橋梁。北京一家調(diào)查公司日前對兒童零食消費(fèi)市場進(jìn)行了一次調(diào)研。本次調(diào)查涉及北京、上海、廣州、成都、西安5大消費(fèi)先導(dǎo)城市。調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進(jìn)行，調(diào)查對象為0至12歲兒童的家長和7至12歲的兒童。調(diào)查結(jié)果為：一、女孩偏愛果凍和水果，男孩偏愛飲料和膨化食品。二、9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料，10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食三、零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭，城市兒童對果凍有特別的偏好。調(diào)查顯示，六成以上的兒童表示平時(shí)愛吃果凍；其次是水果，占57.2％表示愛喝飲料的兒童占51.7％。城市中經(jīng)常購買果凍的家長一年用于果凍的花費(fèi)大約為105.9元。分城市看，廣州和成都的家長一年在果凍上的開銷較高，分別達(dá)到了174.1和170.7元，居前兩位；北京和上海的家長花費(fèi)分別大約為66.3和56元，分列三、四位；相比之下，西安的兒童家長一年花費(fèi)在果凍上的開銷最低，僅為22.3元。喜之郎”以其強(qiáng)大的廣告攻勢及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長們的心。本次調(diào)查顯示，“喜之郎”在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達(dá)到90％“樂百氏”和“旺旺”的提及率也超過五成，分別為662％和539％；“徐福記”和“波力的提及率分別為428％和352％，分列四、五位。男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場開發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。1、明確研究對象2、確定市場細(xì)分的方法、類型和標(biāo)準(zhǔn)3、收集信息4、實(shí)施細(xì)分并進(jìn)行評價(jià)5、選擇目標(biāo)市場并提出營銷策略對商品進(jìn)行市場細(xì)分（1）請你對手表市場進(jìn)行市場細(xì)分（2）請你對手機(jī)市場進(jìn)行市場細(xì)分6·3網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的定位Loremipsumdolor復(fù)習(xí)回顧市場的概念市場=人口+購買力+購買欲望產(chǎn)生差異的因素目標(biāo)市場市場細(xì)分顧客需求的差異性基礎(chǔ)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)習(xí)回顧

引例：你習(xí)慣用右手還是左手？在日常生活中，用慣右手的人比較多，于是，一般工具公司多賣的是右手使用的工具，如：錘子，鉗子。但有一部分工具左撇子使用起來不方便，比如：鐮刀，斧子，鋸等，一個(gè)聰明的德國人注意了這一現(xiàn)象，他深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，左撇子希望能買到稱心如意的工具。開了家左撇子公司，專門生產(chǎn)左撇子需要的工具，后來成為世界上第一家，也是全世界最大的左撇子公司。思考：為什么該公司可以成功？

案例案例分析左撇子工具：企業(yè)根據(jù)人們對使用工具狀態(tài)劃分市場，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。

大市場市場細(xì)分目標(biāo)市場6·3·1網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)選擇戰(zhàn)略假設(shè)企業(yè)能夠生產(chǎn)P1、P2、P3三種產(chǎn)品，企業(yè)面臨M1（本地市場）、M2（國內(nèi)市場）、M3（國外市場）

M1M2M3

P1P3P2一、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略談一談：如果你要在淘寶開一家鞋店，你會如何選擇目標(biāo)市場？兒童青年老年

皮膠布2、目標(biāo)市場營銷模式①市場集中化6·3·1網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)選擇戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：有利于對目標(biāo)市場進(jìn)行深入了解有利于專業(yè)化經(jīng)營短時(shí)期內(nèi)可取得較高的收益缺點(diǎn)：目標(biāo)市場比較窄缺乏企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力

②產(chǎn)品專門化（橫著）6·3·1網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)選擇戰(zhàn)

皮膠布兒童青年老年優(yōu)點(diǎn)：降低成本，節(jié)省產(chǎn)品的設(shè)計(jì)獲得低成本的價(jià)格優(yōu)勢

缺點(diǎn)：無法滿足消費(fèi)者的不同需求6·3·1網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)選擇戰(zhàn)③市場專業(yè)化（豎著）

皮膠布兒童青年老年優(yōu)點(diǎn)：有利于集中優(yōu)勢資源和力量，贏得競爭優(yōu)勢可降低經(jīng)營成本有利于分散風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn)：要求較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷能力6·3·1網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)選擇戰(zhàn)

④選擇專業(yè)化

皮膠布兒童青年老年優(yōu)點(diǎn)：利于分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場與企業(yè)資源和目標(biāo)相適應(yīng)6·3·1網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)選擇戰(zhàn)⑤完全市場覆蓋模式（大公司，實(shí)力雄厚）

皮膠布兒童青年老年優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和競爭能力有利于擴(kuò)大銷售和占領(lǐng)市場有利于提高企業(yè)在在社會上的聲譽(yù)缺點(diǎn)：銷售成本和銷售費(fèi)用高企業(yè)資源和技術(shù)受限制采取者這種策略的企業(yè)往往是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者6·3·2網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位策略網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位概念：勾畫企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)顧客心目中的形象，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)有所區(qū)別。如：奔馳、寶馬上乘的豪華轎車金利來、萬寶路男人的世界

加多寶怕上火喝加多寶

實(shí)質(zhì)：取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，樹立自己的品牌形象引例：金利來—“男人的世界”金利來——“男人的世界”，聲名遠(yuǎn)播，享譽(yù)四方。金利來（中國）有限公司于1990年在廣東省創(chuàng)立，從事于金利來品牌為主的男士服裝服飾的生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售。男士服飾主要針對25——45歲，事業(yè)成功、追求卓越、具有國際品味且充滿都市活力的成功男士。品類涉及：上班一族的正裝系列、運(yùn)動(dòng)休閑的高爾夫系列、全套家居服、內(nèi)衣系列以及皮具、皮鞋、珠寶等系列產(chǎn)品，照顧新世紀(jì)男士的每一種需要。思考：1、金利來品牌的男士服裝服飾采用了什么樣的目標(biāo)市場定位？

6·3·2網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位策略

二、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位的基本策略1、針鋒相對式定位策略：

把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定位在于競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一市場。6·3·2網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位策略Eg:麥當(dāng)勞和肯德基

移動(dòng)和聯(lián)通和電信

二、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位的基本策略2、填補(bǔ)空缺式定位策略：

企業(yè)尋找市場上尚無人重視或未被競爭對手控制的位置，使自己的產(chǎn)品適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的需要。----------騰訊QQ6·3·2網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位策略

二、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位的基本策略3、另辟蹊徑式定位策略：

企業(yè)意識到自己無力與強(qiáng)大的競爭對手相抗衡時(shí)，根據(jù)自己條件取得相對優(yōu)勢，突出自己在某些有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)上取得領(lǐng)先地位?！绹呦财?，“非可樂”的替代飲料6·3·2網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位策略美國七喜汽水，“非可樂”的替代飲料七喜現(xiàn)在是美國本土的一種汽水的品牌，屬于百事可樂公司。但是七喜初創(chuàng)時(shí)，是獨(dú)立于百事可樂的，而且還與可口可樂、百事可樂等美國飲料巨頭展開過一場又一場飲料大戰(zhàn)。相對于可口可樂和百事可樂來說，七喜完全是一個(gè)后起之秀。七喜公司將其生產(chǎn)的檸檬飲料定義為非可樂飲料，從而從美國的可樂型飲料主流中撕開了一個(gè)突破性的缺口。將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創(chuàng)。它無端創(chuàng)造出一種新的消費(fèi)觀念來為它的汽水打開銷路。按照七喜的分法，可口可樂、百事可樂是可樂型飲料的代表，而七喜汽水則是非可樂飲料的代表。

二、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位的基本策略4、比附定位策略：

比擬品牌、攀附品牌來給自己產(chǎn)品定位?！膳＃鰞?nèi)蒙古第二品牌冰淇淋包裝上：“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)6·3·2網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位策略（1）甘居第二4、比附定位策略：（2）攀龍附鳳——寧城老窖—塞外茅臺（3）奉行“高級俱樂部策略”——某某行業(yè)的三大企業(yè)之一

二、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位的基本策略5、屬性定位策略：

根據(jù)特的產(chǎn)品屬性來定位的策略。——如：客家娘酒，女人自己的酒；XO，男士之酒；6·3·2網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位策略

二、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位的基本策略6、利益定位策略：

根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位的策略?！妹雷非篌w形美，紅牛補(bǔ)充能量有汰漬，沒污漬。立白，不傷手的洗衣粉6·3·2網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位策略6·3·3網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：指企業(yè)為生產(chǎn)一種適合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進(jìn)行的產(chǎn)品策略企劃及營銷組合的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定位：指企業(yè)在完成網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)上，對用什么樣的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品來滿足網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場需求的決策活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場定位應(yīng)注意：1、產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷售2、分析網(wǎng)上競爭對手3、目標(biāo)市場客戶應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的比率4、確