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本文格式為Word版，下載可任意編輯——加壓法的推銷技巧和話術

在銷售技巧和話術中，有一個很有用的方式是加壓法。一般來說，在銷售中對比推崇潤物細無聲的壓服方法，但是假設遇到性格躊躇的客戶，久拖不決地無法做出添置決策的時候，你就需要重鼓擂重錘地施加確定壓力來壓服他。

所謂的加壓法就是采取讓客戶憂慮或畏縮的理由，迫使客戶盡早做出添置決策的銷售技巧和話術。

加壓法銷售技巧和話術例如1

銷售員："王太太，這套幼兒語言訓練影音資料盡管有些貴，但它是市場上最先進、最全面的幼兒語言訓練資料。科學上講，孩子在3歲之前是大腦語言神經系統(tǒng)形成期，在這個時間內對孩子舉行語言方面的訓練是分外必要的。過了三歲，大腦語言神經系統(tǒng)就根本成型了，再想訓練孩子就晚了。您的寶物今年已經兩歲多了，現(xiàn)在還沒有開頭這方面的訓練，假設現(xiàn)在還不抓緊，就會耽延孩子的語言進展，可能會可惜終生的。所以，請您還是現(xiàn)在就下決心，為了孩子添置這套影音資料。

加壓法銷售技巧和話術例如2

銷售員："王經理，我為您介紹的這套財務軟件，是目前市場上最先進的軟件，把它用在超市收銀上，能夠大大縮短收款時間，提高收銀速度，你們同行的大片面企業(yè)都開頭使用它了。你們的超市系統(tǒng)所使用的軟件已經過時了，遠遠比不上這套軟件的速度，假設你們再不舉行更新?lián)Q代，那勢必讓客戶察覺你們超市收銀速度太慢，等待時間太長，他們就會不耐煩，就會導致客戶的流失。時間一長，超市就會處在競爭的劣勢上，而到那時再想變更就很難了。'

加壓法銷售技巧和銷售話術更加適合那些性格躊躇的客戶，也適合那些款額對比大、決策過程拖沓的繁雜添置。但在這里也要留神以下幾點。

首先，要找到切實讓客戶擔憂的理由，這樣才能對客戶形成壓力，促使他做出成交的決策。同時這個理由最好要有時效性，也就是能夠促使客戶在確定的時間內成交，就像上述兩個例如那樣，才能有效地達成目的。

其次，在加壓法銷售技巧和話術中，所對客戶施加壓力的理由確定是客戶認可的理由，而不能是牽強附會的理由，或者即使銷售人員認為本理由能夠對客戶起到壓力，但客戶并沒有此覺悟也不行。

第三，在加壓法銷售技巧和話術中，對客戶施加壓力的理由要把握輕重的分寸，太輕的理由形不成壓力，太重的理由有時還會讓客戶反感，甚至不容許聽。譬如對于煙癮很大的人講吸煙致癌，往往由于

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