金牌美容顧問都在用的20個銷售話術(shù)

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金牌美容參謀都在用的20個銷售話術(shù)

顧客看多了"美容不成變毀容'的事情，你還未開口推銷就被拒絕?明明打定了許久的話術(shù)，你卻遲遲難于開口?你熱心洋溢的在安利產(chǎn)品，顧客卻一旁裝睡?

是不夠努力?還是真的沒有銷售天賦?其實，是你話語不對，在適合的時機(jī)說適合的話才是聰明人干的事?？靵砜纯唇鹋泼廊輩⒅\都在用的20個銷售話術(shù)吧!

1.我沒有錢?

我能理解你的感覺，其實我們根本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價錢，女人不能為錢而活，要為美觀而活。

2.我沒有時間很忙

姐，現(xiàn)在假設(shè)不提防肌膚的保養(yǎng)，一心做事來，將來可能在這方面花更多的時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會導(dǎo)致皮膚變差，假設(shè)你同意，我會合理幫你安置時間。通過預(yù)約，讓您花最少的時間來呵護(hù)您的肌膚，好嗎?

3.我不會聽你推銷產(chǎn)品

姐，我不是在做銷售，我是向您講授護(hù)膚美容學(xué)識、正確的護(hù)理方式。姐，我夢想您能把我當(dāng)做您的私人美容參謀。

4.產(chǎn)品怎么樣，我怎么從來沒聽說過?

姐，您是一個很嚴(yán)謹(jǐn)、理性的人，我說什么沒有用，您只有親自體驗以后才知道，事實勝于雄辯，誰說了都不算，皮膚自己說了算。

5.開張卡，但我每天抽不出時間護(hù)理?

我們不是讓你每日來，一個月抽出2-4次就可以了，并且時間由您肆意安置，您再忙也可以擠出一點(diǎn)時間的呀，美觀需要時間呵護(hù)。

6.今天沒帶錢，以后再說吧?

帶不帶錢沒關(guān)系，我只有報告您今天是我們的優(yōu)待日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還有贈您美容卡，介紹產(chǎn)品只有我們的一項工作，我只是給您一點(diǎn)建議。

7.我家里有別的產(chǎn)品，用完再說吧!

現(xiàn)在說家里沒幾套產(chǎn)品呀，就像那個女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產(chǎn)品什么時候都能用，我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)品是不沖突的，美容院做完護(hù)理再用家居產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用，起到1+1大于2的效果。

8.我用過好多都沒效果

您的產(chǎn)品只是肆意用了幾下，護(hù)理也不堅持做，這是不科學(xué)也是不合理的，姐您只有堅持才能出效果，堅持才出效果，堅持才能稀奇跡，而用我們的XX產(chǎn)品。效果確定讓您驚疑。

9.我今天還有事，就做一個免費(fèi)的吧。

姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普遍最根基的護(hù)理，免費(fèi)護(hù)理只是滋養(yǎng)，您皮膚基底很好，但是您看您臉上還有些粉刺，想要消除面部缺陷，務(wù)必多做幾次持續(xù)治療。

10.說的太好了不過我還要考慮一下

姐，看來您來認(rèn)同我們?yōu)槟O(shè)計的護(hù)膚方案，考慮一下也很正常，但是考慮確定有個結(jié)果，好多由于考慮好多就會讓機(jī)遇白白溜走，您就放心把這張臉交給我們吧!您給我一個信任，我會還您一份美觀。

11.美容都是騙人的就是讓人掏錢?

不知道您有沒有做過美容，也不知道您對美容的理解，美容是一種美化修飾，美容是一種生活品評。

12.我這么一大把年紀(jì)了，用不著那么貴的東西

姐，你這么年輕有精力，以后見到別人千萬別說你老。美容無國界，不分年紀(jì)，我們?yōu)槟x擇的正是抗衰弱產(chǎn)品和工程，讓您更年輕。

13.顧客要求打折怎么辦?

我們是全國統(tǒng)一價格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)矩，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折，假設(shè)打折了，我們的服務(wù)業(yè)也跟著打折，您斷定也不會采納是吧?專業(yè)就是硬道理，效果就是強(qiáng)保障。

14.我在別的美容院做著，有別的卡。

姐，做美容是一種享受、一種放松、一種追求，不像是吃個快餐，吃過了就對付了，還得講品評品質(zhì)，你說是嗎?再說做美容也需要升級換代，我們可以嘗試新工程、新產(chǎn)品，假設(shè)你感覺其他方面不合意，我夢想您能給我們一次機(jī)遇。

15.每個美容師都說自己的產(chǎn)品好?

假設(shè)美容師說自己的產(chǎn)品不好才怪呢，美容師說自己產(chǎn)品好是信仰的表達(dá)。關(guān)鍵的問題是美容師要知道怎么好，對別人好，做工程好?光說好沒用，對于美容師來說要知道產(chǎn)品成份、適應(yīng)人群，更要知道顧客皮膚狀況與問題的成因，從這個意義上講，好產(chǎn)品不等于好效果，產(chǎn)品好還要專業(yè)好才是最好。

16.雖然卡做了一半，我不合意要退。

姐，我們開卡的時候并沒有退卡的承諾，卡也是中合同，一種契約。我不知道您有什么不合意。但我想要退卡很難允許，假設(shè)我們員工有問題，我們該批評的批評，該教導(dǎo)的教導(dǎo)，假設(shè)你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作盡可能讓您合意。

17.保養(yǎng)太麻煩，太費(fèi)時間?

任何事物都有規(guī)律，我們不能違反，我們護(hù)理流程設(shè)計是按照皮膚的生理布局來舉行的。在這方面，不能簡樸了事，假設(shè)您想皮膚保養(yǎng)，說要知道美觀要靠時間的堆砌，靠金錢打造，美世需要代價，女人做什么都可以趕時間，唯獨(dú)不能讓美觀趕時間。

18.你們美容師自己皮膚都不好還跟我做美容?

第一種回復(fù)：我們皮膚以前沒有現(xiàn)在好。其次種回復(fù)：唉，我們命苦啊，工作量大，從早到晚搞得生物紊亂，而且給顧客排毒，毒素都排到自己的身上，為你的美觀我們付了只要你們合意我們也覺得值。

19.我只做面部，身體工程下次再做吧

姐，其實你今天完全可以先感受一個療程，又不會占用您很長時間，面部、身體結(jié)合著做，比平日多半個小時候而已，身體調(diào)了，皮膚自然可以收到事半功倍的效果。

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