策劃營銷方案2000字

本文格式為Word版，下載可任意編輯——策劃營銷方案2000字計(jì)劃營銷方案2000字精選。一旦有了籌劃，就確定要執(zhí)行起來。根據(jù)上級的要求，我們就務(wù)必盡快寫出一份合格的方案。方案對于大公司的管理者來說是至關(guān)作用的。我們該如何動(dòng)筆去寫自己的概括方案呢？相信你理應(yīng)熱愛我們整理的計(jì)劃營銷方案，請持續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

計(jì)劃營銷方案篇1

線上營銷計(jì)劃方案包括的內(nèi)容

(一)做計(jì)劃需要具備的素質(zhì)

網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有確定的了解，最好熟諳互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)意：務(wù)必要有創(chuàng)新才能，有創(chuàng)意

系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的斟酌和解決決問題

溝通表達(dá)才能：這是做計(jì)劃工作的根本才能

(二)線上活動(dòng)概述

什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)

計(jì)劃前要理清思路

創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來源、活動(dòng)根本內(nèi)容

執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前打定、活動(dòng)中、活動(dòng)后

(三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案

活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次

活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo)，照片評比、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容

活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程

活動(dòng)規(guī)矩：小活動(dòng)規(guī)矩一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng)的內(nèi)容

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷

與品牌相關(guān)，定制天性化

考慮精力和寄送本金

(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

(四)活動(dòng)推廣

前期預(yù)熱：炒作、前期引導(dǎo)、鎖定核心目標(biāo)用戶

站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā))、門戶網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

(五)效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度舉行考量

線上營銷計(jì)劃方案思路

第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣得志客戶需求?

確定產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及針對的人群。賣點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么。這個(gè)階段需要重新掃視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢。在這個(gè)過程中需要和產(chǎn)品部門舉行深入溝通。

A.競品分析

通常競品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向。

B.確定核心賣點(diǎn)

營銷人員務(wù)必分外領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么，也就是核心賣點(diǎn)。賣點(diǎn)確實(shí)定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢、競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣勢來分析。

C.建立明顯用戶畫像

目標(biāo)受眾是誰都不知道，這仗怎么打?

營銷需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有一個(gè)明顯的用戶畫像。即使是剛起步的企業(yè)也需要對自己僅有的10個(gè)種子用戶舉行分析，職業(yè)背景、支付才能、活動(dòng)圈子、興趣愛好、對產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對癥下藥，進(jìn)而找到用戶活躍的渠道和熱愛的內(nèi)容。

其次步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么

A.確定總目標(biāo)

營銷目標(biāo)是方案中的靈魂人物，統(tǒng)帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來舉行。

總目標(biāo)確實(shí)定是為了在全體宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想舉行。需要留神的是：目標(biāo)足夠明顯、明確，有時(shí)間線、有數(shù)據(jù)可量化才能舉行一下步的分解目標(biāo)。

B.分解總目標(biāo)

數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站結(jié)果注冊/接洽用戶為指標(biāo)，然后延遲到UV來舉行分解。

第三步：營銷組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

A.找準(zhǔn)客戶所在的渠道和熱愛內(nèi)容

線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大片面公司沒有精力與金錢嘗試全體渠道。這時(shí)候就需要對渠道舉行篩選：針對行業(yè)常用推廣渠道舉行第一次篩選，針對目標(biāo)人群舉行其次次篩選。

B.找準(zhǔn)后期營銷重點(diǎn)

不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容。

第四步：細(xì)致籌劃：我們的籌劃是怎樣安置的

執(zhí)行排期表最簡樸的方法是使用5W2H分析

第五步：復(fù)盤：怎樣看方案的合理性?

復(fù)盤就是檢驗(yàn)方案效果的終極表達(dá)，也是最具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結(jié)果如何，帶來了多少UV、轉(zhuǎn)化率是多少、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃方案的6個(gè)方向

1行業(yè)方向

①自己所處行業(yè)的進(jìn)展處境，行業(yè)的特征，行業(yè)的進(jìn)展等。

②營銷的進(jìn)展趨勢，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

③當(dāng)前的主要營銷方式，如：探尋營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

④結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動(dòng)探尋營銷。

2目標(biāo)受眾

受眾人群畫像…這是分外關(guān)鍵的一點(diǎn)

①受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

②上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等

③會(huì)探尋的詞有哪些，不同添置階段的人群探尋什么類型詞等

④總結(jié)：推舉閱讀這篇文章，點(diǎn)擊閱讀《如何舉行關(guān)鍵詞計(jì)劃》

3競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時(shí)更精準(zhǔn)

①目前行業(yè)有哪些核心競品

②核心競品和我們產(chǎn)品的一致點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要指點(diǎn)不同點(diǎn))

③核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個(gè)媒體探尋競品的關(guān)鍵詞確定)

④結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動(dòng)探尋營銷

4媒體選擇

①目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)探尋+信息流)

②目前各個(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢比較

③結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它表示廣告

5預(yù)算調(diào)配

這片面老板對比關(guān)注

①探尋營銷PC和移動(dòng)預(yù)算的調(diào)配，建議5:5的預(yù)算調(diào)配(假設(shè)公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)

②營銷各個(gè)媒體的預(yù)算調(diào)配(可以先參考市場份額調(diào)配預(yù)算)

③每天預(yù)算多少錢(可以接洽媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，假設(shè)無法了解到可以自行抉擇一個(gè)預(yù)算